尊敬的嘉賓們，親愛的海華戰友們，
大家好!請允許我，代表本人和海華公司，向在座的諸位，向全國各地的海華戰友們拜個早年!感謝你們懷揣夢想加盟海華，感謝你們的拼搏和執著，感謝你們身後那些期待的眼神，感謝你們的心與海華在一起!
介紹下今天嘉賓，有請海華戰略顧問、清華大學MBA湖北校友會副會長、清華經管學院創業導師、北京金泰富地公司執行董事梅強先生，有請海華法律顧問、琴島律師事務所主任律師張東霞女士，有請我的老朋友、原光大控股PE投行部CFO高國緒先生，感謝你們為海華建言獻策!
20xx年，網際網路金融行業經歷了衝高回落、痛苦和涅槃。從冒牌P2P企業的群魔亂舞到三打白骨精、露出原型的某寶某大被取締，從資金端的PK到優質資產和風控能力的PK，從互金指導意見的頒佈到監管細則徵求意見稿的出臺，我們整個行業的從業人員和客戶，都體會了痛苦、迷茫、希望、重生的行業變革。
20xx年，作為一家成立不到3年的移動網際網路金融平臺，海華主動擁抱變化，果斷進行模式創新和技術創新，經受住了考驗，行業危機之後海華業務量不減反增，驗證了一個道理“潮水褪去才能看到誰在裸泳，是真金就不怕火煉”。截至目前，海華平臺已安全穩健運營近3萬個小時，為數萬名出借人客戶和借款人客戶提供了出借諮詢和借款諮詢服務。
首先，說一說海華20xx年在技術創新、模式創新上的成果。
在線上理財的創新方面，為順應“得移動者得天下”的趨勢，我們果斷放棄了PC理財產品“海華線上”的上線，聚焦IT資源研發了手機理財產品“海米理財”，帶給客戶更簡潔更透明的操作體驗，海米使用者迅速達到數萬名。線上下理財的創新方面，我們主動適應監管的需要進行轉型，目前絕大多數海華財富的理財網點已轉型為海米理財的線下體驗店暨微門店模式，大團隊作戰變為精銳的小分隊作戰，線上線下融合發展。
在資產端的創新方面，我們一方面堅持“農村包圍城市”的網點佈局戰略，提高了隨州十堰等三四線城市放款的資產佔比，對衝了一線城市欺詐行為增多的借款風險;另一方面，我們大膽進行新產品的研發，從有房貸到租房分期貸，從高校貸到保單貸，都進行了嘗試，我們屢敗屢戰，研發出你找我租租房分期貸產品，作為我司各類小微信用貸款產品的戰略補充，兩條腿走路。
再說說20xx年運營成本節省的情況。
在理財端，我們關掉了業績差運營成本高的南京營業部，裁撤了當地全部人員;天津和青島，我們也大幅縮小了總職場面積，將市中心的大職場換成郊區的微門店，裁掉部分不與公司同心同德的團隊，吸引和保留了大量有進取心的員工，做到了理財端運營成本降低30%，但業績上漲了50%。
在資產端，我們執行“借款門店向三四線城市下沉，風控第一業績第二”的路線，我們更換調整了青島和重慶職場，淘汰了部分風控指標差的信貸員隊伍，加大了貸後催收力度。
無論是理財端還是資產端，前線作戰部門還是後臺服務部門，我們進行成本控制的主線始終是“減人、增產、漲工資”，這也是海華要長期堅持的，總產能必須增長，單位100萬產能所需要的人數要不斷減少，在職員工的人均收入要穩健增長。
20xx年，我們在提升客戶價值、員工價值和企業價值方面也成果不凡。
更快更安全的滿足人們的投融資需求，是海華公司存在的唯一理由。我們所做的一切，必須對出借人的資產保值增值有價值、對借款人獲得資金幫助和及時還款有價值、對員工實現夢想和提高收入有價值、對海華品牌提升有價值。在出借人客戶價值提升方面，我們主動選擇眼光長遠、願意和海華一起穩健成長的出借人作為我們的主要服務物件，拒絕了大量要求短線高收益、投資風格急功急利的出借人客戶，近3年來我們做到了歷史本金收益100%全兌付。在借款人客戶價值提升方面，我們拒絕了“兩高一剩”等強週期性行業的助商貸批款，拒絕了風控統計資料較差人群的借款申請，聚焦到精英貸、大消費等優質借款人群體，對優質客戶我們做到了優於同行的放款速度和更有尊嚴的貸款體驗、也做到了遠低於同行的不良率。在員工價值提升方面，我們的線下理財體驗店和借款門店都有多名門店經理、團隊經理、風控支援經理是在加盟海華之後由普通員工成長起來，衷心的祝福他們，他們實現了個人夢想、也提高了收入。在海華品牌提升方面，我們做到了連續三次入圍中國小貸聯盟正式會員、和上海資信加深合作、和中國銀聯等知名機構續約、邀請梅強先生作為戰略顧問、簽約琴島律師事務所為法律顧問等。
20xx年的喧囂已然過去，風不可能一直吹下去，一切都將塵歸塵土歸土!風口上的豬紛紛在往下掉，不光有搞金融傳銷被取締的妖怪平臺，也有規模貌似強大但風控嚴重虧欠的包袱平臺。冬天已經來了，不知道會持續多久，但行業的春天也必將到來。我們海華人必須有足夠的戰略耐心，必須有跑馬拉松的決心和準備，踏踏實實做好自己的事情。
從20xx年創業到20xx年行業大轉折，海華為什麼能夠活下來?海華就是典型的阿甘，阿甘就一個字“傻”，目標堅定、不講藉口、默默奉獻、埋頭苦幹，只要認準了方向，就聚焦力量傻幹、傻付出、傻投入。我們面對的對手，有已在海外上市的網際網路金融巨頭，有各個區域性市場的諸侯，也還會有各種無節操李鬼的搗亂，我們沒有別的選擇，只有聚焦所有的人力物力朝著一個方向前進，猶如部隊攻城，由尖刀連在城牆的薄弱部分先撕開一個口子，兩翼的部隊蜂擁而上，把這個口子從兩邊快速拉開，千軍萬馬壓過去，形成不可阻擋的潮流，城就拿下了。海華必須堅持“四傻”，傻幹、傻付出、傻投入，最終企業和員工都得到“傻回報”。
20xx年，海華將會繼續貫徹“i創新、低成本、高價值”的路線，在保持現有業務穩定的基礎上，加大對戰略創新業務的投入，直到三分天下有其一、海華在某個細分市場打出一片天地;持續的降低整體運營成本和資產端風險成本，推動企業價值的提升。
20xx年，海華將大力提倡艱苦奮鬥、快樂工作，讓價值創造者和奮鬥者因成就感和貢獻感而快樂!海華帶給員工的好處首先是苦，但苦中有樂，先苦後甜，苦後收入提高、對公司更有信心。一個企業，讓誰快樂很重要，如果企業讓懶人、庸人快樂，讓佔著位子不作為、混日子的人快樂，這個企業就會走向死亡。企業完蛋了，員工還會快樂嗎?海華的薪酬設計，就是要把落後的人擠出去、讓奮鬥者快樂，也就是前面提的“減人、增產、漲工資”。
20xx年，海華將強化適度民主加適度集權的決策體制，一線管打仗，機關管保障，讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火，增強線上線下理財團隊、借款團隊、分期業務團隊(花名叫4大天王)的一線作戰能力，使之能打勝仗，提高風控、創新與服務支撐部門(花名叫8大護法)的保障能力，使之能提供更先進的裝備和更充足的彈藥。
20xx年，海華將繼續推行“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的團隊文化、“不讓雷鋒吃虧”的功勞文化、“耕者有其田，奮鬥者有其股”的期權分配文化，讓全體海華人首先是文化和信仰上的共同體，然後是利益上的共同體。
回首過去，海華的路，只是萬里長征走完一小段。未來的海華，要實現在細分市場三分天下有其一的戰略目標，將面臨各種困難，也孕育著各種機會，我們將以開放的心態吸收網際網路和金融領域的一切優秀成果，堅定的提高原創創新的水平，在不斷獲得優質資產的基礎上持續的擴大資產規模。
戰友們，一起加油!
尊敬的全體員工：
大家上午好!
今天，xx科技有限公司燈火輝煌，歌聲嘹亮，呈現出一派欣欣向榮的美好景象，我很高興和大家一起歡聚一堂，參加xx2020xx年會，藉此機會，我代表xx科技有限公司向全體員工表示衷心的感謝和誠摯的問候!
20xx年是不平凡的一年，國際形勢風起雲湧，金融危機席捲全球，其行業競爭也處於白熱化階段，讓我們剛剛崛起的經受了嚴峻的考驗與挑戰，但是，在公司領導的正確引導下，在全體員工的積極努力下，xx科技有限公司戰勝了重重困難，終於奪取了20xx年的全面勝利。在此，我再次感謝全體xx員工，謝謝你們!公司尾牙致辭。
全體員工們：勝利的20xx年已經過去，20xx年將是xx科技有限公司事業發展史上的重要階段，我堅信，只有我們上下一心，群策群力，我們就一定能夠圓滿完成20xx年的各項任務，順利實現20xx年公司的各項經營指標，在此，我希望大家繼續發揚過去的優良傳統，奮發向上，繼往開來，朝著我們的奮鬥目標堅定不移的向前邁進，為多作貢獻，為自己再創輝煌!
尊敬的各位來賓、全體同仁：
大家中午好!
首先我對一直以來關心、支援公司發展的各位朋友與協力廠商表示誠摯的謝意!向給予公司理解和支援的每一位員工的家屬表示衷心的感謝!更向各個崗位上兢兢業業辛勤工作的每一位同仁表示感激，夥伴們您們辛苦了!
正是你們的努力和付出與支援，公司才得以穩定的成長並日益壯大，成為行業中的佼佼者。
展望20xx，我們任重而道遠。新的機遇和挑戰在等待著我們，規範化、標準化、精細化、高效化將成為公司20xx年的管理重點，希望全體夥伴在新的一年裡，齊心努力，再創輝煌!迎接更美好的明天
在這新春佳節到來之際，我向在座的朋友和各位同仁表示節日的祝賀!快過年了，請帶上笑容，帶上祝願，多陪同家人父母。因各種原因不回家的夥伴們，也請你們 對自己的家人和親朋好友許個願，用電話報平安，送祝福。在這裡我給大家並通過你們給你們的家人和親朋好友拜個早年，祝大家新春快樂、身體健康、闔家歡樂、萬事如意!
謝謝大家!!
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