我們的晨會馬上就要開始，請允許我提醒大家：將我們的手機打到關閉或震動狀態，早會期間不允許隨意走動，有吸菸習慣的夥伴請暫時忍耐一下，我們的早會大概需要1個小時(或1個半小時)的時間。謝謝大家的配合。
各位優秀的精英們大家早上好!我是本次晨會的主持人李會泳，十分榮幸能夠擔任本次的主持，請大家給與我更多的配合和鼓勵謝謝大家!(深鞠躬)
公司司歌是企業文化建設的產物，也是企業文化建設的重要載體。下面請全體起立，讓我們一起奏唱司歌!
俗話說，“生命的活力，健康的體魄來自於愉悅的運動”，晨操不只是企業文化的另一大支柱，也是健康體魄的源泉，讓我們一起跳上一支抓錢舞!有請會跳的夥伴上臺為大家領舞，恭請大家再次起立。(結束後)，請坐，感謝幾位夥伴為大家帶領晨操。
誰英雄誰好漢，業績榜上比比看。經過大家一週的辛勤拜訪，本週呢又有很多夥伴成功開單，下面有請王經理為大家帶來喜訊!
再次感謝王經理!我問一下，咱們拿到獎勵的夥伴高興不高興?沒有拿到的夥伴羨慕不羨慕?那就讓咱們一起繼續加油努力，爭取下週人人有獎好不好?
在座的各位夥伴們，大家早上好!
感謝大家對我的熱情回饋。
今天是20xx年X月X日，星期X.伴隨著新一輪太陽的冉冉升起，我們又迎來了嶄新的一天。窗外春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香，室內激情飛揚，正是我們學習的好時節。
非常榮幸今天的早會由我來主持，首先給大家做一個簡單的自我介紹，我是來自生命人壽X部門的，希望在未來能與大家成為工作中戰友與生活中的朋友.
各位親愛的夥伴，晨會即將開始，請夥伴們迅速就坐，調整好自己的坐姿，且不要在會場內隨意走動，並請將手機關閉或調到振動檔。謝謝你們的配合!
晨操：新生命，新精彩。生命在於運動，鍛鍊身體，增強體質，健康的體魄才能夠更好的創造美好的明天。請全體起立，讓我們一起跳起今天歡樂的晨操，請來為我們帶操，也請會跳的夥伴踴躍登場，一起帶領大家舞動熱情!
一曲歡樂的晨操給大家帶來愉悅的心情，感謝領操的夥伴，請我們領操的夥伴回坐，讓我們用掌聲表示感謝!同時請大家保持站姿。
■大早會
【司歌司訓】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓。
【敬業時間】出勤報備
以部或組為單位(根據單位出勤人數多少來定)，按標準話術(應到、實到、未到)報備，以期達到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強，重視團隊榮譽的目的。
【晨操帶動】朋友
與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。
【展業分享】先交朋友，後做保險
我認為，做保險要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險自然做成。
因此，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕鬆愉快的事了。
初次拜訪時，我一般不急於談保險，只讓客戶瞭解自己的身份是保險營銷員就可以了;之後，我會根據客戶的實際情況確定再訪的時間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到渠成，並與客戶一直保持著良好的朋友關係。
【晨會故事】雨披
五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林裡幹活，突然下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披。
於是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。
漢克問道:“為什麼爸爸把雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢?”
爸爸回答道:“因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀，我們都會保護比較弱小的人。”
漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風雨中飄搖的嬌弱小花上面。
啟示:真正的強者不是一定要多有力，而是他對人有多少幫助。
責任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。
作為一名保險營銷員，是責任和愛心的使者，要用責任感和愛心去感染每一個客戶，打動每一個客戶。
【晨會專題】做客戶永遠的朋友
這是一個再簡單不過的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營銷夥伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”;其實，這是做保險營銷的誤區，客戶是有血、有肉、有感情的人，
他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正瞭解他們內心深外最真實的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強勢促成。
正像美國成人教育家卡內基所說:“沒有人願意被推銷。”
與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，採取行動，摒棄了功利心極強的短期思維方式和行為舉動。
和客戶交朋友要真誠、要發自內心，交了朋友不一定就必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦保險做成了，就更要保持良好的朋友關係，
長期發展下去，這是我們的保險生涯得以延續的根本保證，因此，我們應當做客戶永遠的朋友!
■二次早會
做好當日事務性工作
為團隊中舉績人員鼓掌祝賀，請他們簡單談談上單經過和感受，給大家以啟迪。
在檢查工作日誌時，重點審閱老客戶的回訪量和轉介紹客戶的佔比等資料。
規定每人當日的拜訪量，特別是回訪量。
分析屬員預訪客戶的具體情況，給予適宜的指導和建議，必要時進行陪訪。
與心態不佳的屬員談談心，予以恰如其分的鼓勵。
協助新員做好保單填寫和完善工作。
幫助新員分析準客戶情況，協助新人儘快開單，做必要的陪訪，提高新人留存率。
輔導屬員做客戶永遠的朋友參考話術
屬員A:怎樣避免在客戶面前急於促成?
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