【篇一】
全體員工：經理早上好
經理：非常感謝大家能夠準時出席今天的的晨會，我們做銷售的就需要這份熱情！下面轉入會議正題，下面宣讀我們的誓言：為自己，
全體員工：創佳績
經理：為公司，
全體員工：增榮譽
全體：第一第一拿第一，耶！！！
經理：有沒有發現自己身邊多了一位小美女啊？下面介紹一下新加入我們團隊的辛祖芳同學，希望大家以後互相學習、多多包容……下面歡迎辛祖芳同學發言
（掌聲…）
辛祖芳：大家好！我是來自柳州城市職業學院的的辛祖芳，能到貴公司實習是我的榮幸，我在接下來的一個月中會盡自己的努力為公司增榮譽，在此希望在座的多多指教，謝謝！
（鼓掌…）
經理：新同事的計入既是給公司注入新鮮的血液，年輕人有年輕人的熱情與幹勁，這些還是我們做銷售急需的；希望在接下來的一個月好好相處。接下來進入會議的重要階段，看看今天有誰挖掘到我們的重要新聞？掌聲歡迎……
（鼓掌…）
蔣春梅：大家好，昨晚晚間新聞我留意到一則關於我們保險界的新聞，昨天，我們中國人壽推出了“E好管家家政服務保險”。據瞭解，目前市場上推出的家政人員保險包括僱主為家政人員購買的意外險；還有家政公司為家政人員買的僱主責任險，據保險專家預言家政保險有很好的前景。謝謝……
（掌聲…）
經理：我代表大家謝謝我們小蔣同事為我們帶來那麼中肯的新聞，我們做銷售的就需要這樣敏銳的眼光，尋找的我們的目標顧客。下面來表揚一下我們昨天的銷售冠軍，日銷售額15萬，不僅超了銷售額，還創下了歷史以來的新高突破了！特此，用熱烈的掌聲鼓勵一下……下面請冠軍發言，掌聲歡迎
（鼓掌…）
銷售晨會主持人：謝謝大家支援！其實我也不是有什麼特異功能，就是熱情、開朗；熟悉本產品的月舞；踏踏實實、用心銷售、站在顧客利益化的角度思考，一步步的說服顧客……還要感謝造作各位的支援及公司的栽培。為公司、為自己奉獻，謝謝！（掌聲…）
經理：再次用熱烈的掌聲小衚衕事……在我們的共同努力，大家的成績也不錯。告訴大家一個好訊息，這個超額完成我們的營業額，可以出境遊，加油吧！個人銷售額第一的，可以帶上你的家屬……為了自己和公司，加油吧！下面我來部署一些工作，大夥商務回去給我作個保姆險的新推出銷售計劃，下午繼續到各終端銷售……
散會
（鼓掌…）
【篇二】
■大早會
【司歌司訓】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓。
【敬業時間】出勤報備
以部或組為單位(根據單位出勤人數多少來定)，按標準話術(應到、實到、未到)報備，以期達到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強，重視團隊榮譽的目的。
【晨操帶動】朋友
與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。
【展業分享】先交朋友，後做保險
我認為，做保險要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險自然做成。
因此，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕鬆愉快的事了。
初次拜訪時，我一般不急於談保險，只讓客戶瞭解自己的身份是保險營銷員就可以了;之後，我會根據客戶的實際情況確定再訪的時間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到渠成，並與客戶一直保持著良好的朋友關係。
【晨會故事】雨披
五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林裡幹活，突然下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披。
於是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。
漢克問道:“為什麼爸爸把雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢?”
爸爸回答道:“因為爸爸比媽媽強大，媽媽比哥哥強大，哥哥又比你強大呀，我們都會保護比較弱小的人。”
漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風雨中飄搖的嬌弱小花上面。
啟示:真正的強者不是一定要多有力，而是他對人有多少幫助。
責任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。
作為一名保險營銷員，是責任和愛心的使者，要用責任感和愛心去感染每一個客戶，打動每一個客戶。
【晨會專題】做客戶永遠的朋友
這是一個再簡單不過的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營銷夥伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”;其實，這是做保險營銷的誤區，客戶是有血、有肉、有感情的人，
他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正瞭解他們內心深外最真實的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強勢促成。
正像美國成人教育家卡內基所說:“沒有人願意被推銷。”
與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，採取行動，摒棄了功利心極強的短期思維方式和行為舉動。
和客戶交朋友要真誠、要發自內心，交了朋友不一定就必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦保險做成了，就更要保持良好的朋友關係，
長期發展下去，這是我們的保險生涯得以延續的根本保證，因此，我們應當做客戶永遠的朋友!
■二次早會
做好當日事務性工作
為團隊中舉績人員鼓掌祝賀，請他們簡單談談上單經過和感受，給大家以啟迪。
在檢查工作日誌時，重點審閱老客戶的回訪量和轉介紹客戶的佔比等資料。
規定每人當日的拜訪量，特別是回訪量。
分析屬員預訪客戶的具體情況，給予適宜的指導和建議，必要時進行陪訪。
與心態不佳的屬員談談心，予以恰如其分的鼓勵。
協助新員做好保單填寫和完善工作。
幫助新員分析準客戶情況，協助新人儘快開單，做必要的陪訪，提高新人留存率。
輔導屬員做客戶永遠的朋友參考話術
屬員A:怎樣避免在客戶面前急於促成?
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