文明是一縷陽光，溫暖我們的心靈;文明是一朵鮮花，散發出無比的芬芳;文明是悅耳的歌聲，讓人們心情舒暢……
暑假裡，太倉市正在“建立文明城市”，要求市民規範自己的言行，做到不隨地亂扔垃圾，不違反交通規則，在公交車上讓座……我們出行時還看到一些交警叔叔站在十字路口處，頂著烈日指揮交通。他們的臉都被晒黑了，汗滴不住地往下淌。尤其是這幾天，太倉市進入了高溫燒烤模式，最高溫度可達40°左右;但為了我們的出行安全，他們卻一直堅守在自己的崗位上，一刻也不放鬆。
有一次，在路口處等紅燈時，我們正好看到一對夫妻騎著電瓶車經過，因為騎電瓶車是不能帶成年人的，所以被交警攔了下來。
其中，那位婦女很不服氣，雙手叉腰，對交警說：“為什麼你就攔住我們，又不止我們這樣做。”她一邊怒氣衝衝地說，一邊用手指著另外一對夫妻：“你看，那邊還有呢。你去攔他們呀，為什麼不攔呢?”她的丈夫和交警都不時地勸導她，讓她冷靜下來。
綠燈亮了，我們繼續向前行駛，聽著漸漸遠去的爭吵聲，我想有這個必要這樣做嗎?被交警攔下了就應該知錯就改，服從交警的管制，這才是文明的行為啊……
在我的生活中，我也會爭當文明小使者，提醒別人講文明。在學校裡，班裡的同學說髒話、罵人，我會勸阻他們，不要這樣做。在開車路上，爸爸想闖紅燈，提前變道，我也會及時制止。在平時，我也不會做不文明的事情。
我們是光榮的少先隊員，我們要做到“時時講文明，事事講文明”，爭當文明小使者，使我們社會更加和諧，生活更加美好!
文明常常出現在我們的日常生活中。只要你留心觀察，就會發現。
有一次下午放學，同學們都拿著雨傘匆匆忙忙跑回家,而我不能回家,因為我今天值日。我掃完教室，關好門窗，把垃圾清掃完後就蹦蹦跳跳的跑到樓下要回家。剛要撐開傘，我臉一下子
就“陰”了起來，想不到我的傘竟然壞了。
就在我著急的時候，一位騎自行車的大姐姐披著雨衣問我∶“小妹妹，你是不是傘壞了，沒辦法回家呀?”我說∶“嗯。”
大姐姐說∶“那你乘我的車回去吧，我送你回家，好不好?”我想∶天下哪有這麼好的事兒呀?不會是壞人吧。我說∶“謝謝，不用了!等雨停了，我自己會回家。”大姐姐說∶“這雨下的這麼大，不知道什麼時候能停呢，你要是感冒了怎麼辦呢?難道你怕我是壞人嗎，你看我像嗎?”我想∶壞人怎麼會說自己是壞人呢?我說∶“真的不用了!”大姐姐也不好勉強我了，就說∶“既然你不座，那我就把我的雨衣借給你吧。”我問∶“那你怎麼辦呢?”大姐姐說∶“我家離這裡很近，就把雨衣借給你吧!”我說∶“我怎麼把雨衣還給你呢?”大姐姐說∶“你把雨衣放在你學校門口就可以了。”說著就騎著自行車消失在雨裡面。眼淚模糊了我的雙眼。
雖然我不知道她的名字叫什麼，但是她的精神很可貴，很值得我們學習。
中文,兩個神聖的字,構成了一個神聖的詞。這個詞,蘊含了五千年的文化,折射出五千年的歷史故事。從古至今,緩緩流入國人的心間,漸漸滲入國人的血液。中文,他的確不如英文那般通用,也不似其它國家那些符號般如此簡單。它,變幻莫測,博大精深,恐費畢生心血也無法真正掌握。
當我在描述這親愛的國語時，我才發現我對此竟是那麼熱愛。心中漣漪盪開，我卻顯得手足無措，不知該如何表達。假如我擁有百靈鳥的歌喉，我會用最優美的歌聲唱出此時的心聲;倘若我是舞蹈愛好者，我可以用優雅的舞姿揮出最得意的情感;而我，卻無法用任何形式來準確地表達。這是一種說不出的感覺，而只能在冥冥中感受到。
每一個含義都可以用無數的詞彙來替換，每一滴細緻的感情都可以用文字沁透讀者的心。當那詞句感染了我，那粉紅色的氣息縈繞著我，此時我才明白，國語的魅力竟這麼大!那些可愛的“音符”組成那些精美的話語，它們此時又是多麼得意!
中國身為四大文明古國之一，擁有著五千年的歷史，久經不衰，完整地記錄了過去的時代。從甲骨文到象形文字，都被今人通讀，深奧難懂的文言文如實地折射出從前的文化，撒播到世界各地。從考古史來看，中國是最早創造文字的國家，那些稀奇古怪的日語，也來源於中國。再者，國語極具有韻味，強烈地表達出最真實的感情。如四大古典名著中，《西遊記》的想象何等豐富，而《紅樓夢》的故事又何以流傳千古?由此可見國語的魅力有多大。
且不說文字的傳誦，現實中，那位文明的使者—-國語更是我們溝通的橋樑。正如俗語所云：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”在不知不覺中，國語已融入我們的生活。然而，在不斷進步的社會中，國語也披上了時尚的外衣。隨著網路的發展，一些“菜鳥”、“酷”等詞也安家落戶，日新月異的國語不斷汲取精華，不斷進步，越來越國際化。正如當紅偶像S.H.E.的歌曲《中國話》中所唱，國語正在邁入國際軌道。
其實，中國並不以“國語”完全佔領各地，當地的方言仍在人們心中佔有一席之地，如上海話，膾炙人口。不妨換個角度來思考，中國的國語越流行，越說明國家正隨著社會的腳步不斷髮展，更加國際化，這當然是可喜可賀的事，這位親切可愛的文明使者光榮地完成任務，凱旋而歸。
國語它是我國的重要標誌，你們可曾看見，在深夜的天空裡，隱藏著一位純潔的天使，正神祕地眨著眼睛，撒下文明的花瓣，靜靜地飄入人們的夢鄉?那位便是文明的使者，伴著我們，帶領我們，走向世界。
那一對海水般碧藍的眼睛，永遠是文明的象徵，始終在我記憶的熒屏上閃爍，閃爍······
那天一大清早，車水馬龍，正是上班擁擠的高峰。
路公交車上緩緩地行至鹽阜飯店站，幾十個乘客蜂擁而上，你推我搡，潮水般洶湧的人流裡浮動著一頭稀疏的白髮——一位瘦小的老太太在人流裡吃力的向前走。車廂內，恰好有一位乘客離座匆匆下車，留下的空位立刻像磁石一樣吸引了許多人的目光。一個空座位，變成了一道文明測試的考題，嚴峻的擺在人們的面前。
幾步之外，一個黃頭髮青年虎視眈眈，以迅雷不及掩耳之勢衝了上去;另一個時髦小姐也不甘示弱，提著裙子一扭一歪地趕上去;那個人高馬大的壯漢子，晃著啤酒肚，更是一馬當先，左衝右突——他們各顯神通，爭先恐後地搶著那個空位。小小車廂裡充滿了火藥味，彷彿誰得到座位就是大獎得主。
說時遲，那時快，從狹窄的車廂過道劃過一道紅線，“啪”一個紅包不偏不倚地落在座位上，隨後一名外國青年捷足先登，穩穩地坐了下來!他的舉動立刻招惹了眾人，眾人一打量，老外穿著銀灰色名牌夾克，捲曲的金髮，海水碧藍般的眼睛。眾人氣不打一處來，七嘴八舌地嚷起來。他們你一言，我一語，最後有人差點要把他轟下車。
誰知，老外一點兒也不氣惱。忽然，他歡笑著跳了起來——他看見了人群裡的老太太。
“輕做(請坐)，勞臺臺(老太太)。”他吃力地說著半生不熟的中國話。老太太聽了臉笑成了一朵金絲菊!
全車人恍然大悟，“嘩嘩”地鼓起掌來，剛才那幾個瞎嚷嚷的乘客現在不吭聲了。
就這樣，那雙代表文明的藍眼睛永遠留在我的心中。
長大是一場必經的苦旅，它既是一段過程，也是最終的目的地。就像剝洋蔥一樣，一片一片剝落下來，那些曾經歷的困難成了一條條清晰的條理，印記在我們的心頭伴我長大，而最初的雙眸也被世俗所矇蔽，變得渾濁模糊。
長大是一場無需解釋的蛻變，幸福，經歷痛楚，百轉千回以後，縈繞在心頭成為少年的渴求。單一的表情變得豐富，卻是一場無可奈何的"沉醉"，時常想起兒時的歡樂，心中便不免徜徉起幾分歡樂，摻雜著些許惆悵，那惆悵，定是古已有之，代代相傳的吧，那歡樂定是黃粱一夢，須臾片刻之後，更多的仍是感概。
長大是一場愈演愈激烈的話劇，這話劇徐徐拉開帷幕，主人公也是一一登臺，在這場話劇中，那些主人公必會多磨多難。而我們，天生就是這部的主角，誰都知道這人生的道路，將禍福皆伴，可又有幾個人能臨其危而心不驚呢?於是時間賦予我們的使命，便是曲折中前進。一次次的失敗過後，自己站起來，學會微笑面對生活，學會堅強，生活的強人就是用冷酷的挫折一刀一刀雕刻出來。在這後面，有多少隱忍的淚水，我們不得而知，只是記得無數個苦悶掙扎的夜晚，最終，生命完成這神聖的使命，時間沒有表情，而生命卻因堅強而茁壯成長。
長大是一場無悔的征程，這征程起點是家，終點卻是漂泊不定的，父母的聲聲囑咐下，茁壯成長，我們懂得：給"也是一種幸福。以後的日子，一定會體驗到人生百態，而此刻看著慢慢衰老的父母，我們的心中也終於升起了一種可怕的悲涼，時光或許成就了你，或許挫折了你，但你必須得承認的是：她改變了你，在這改變的背後，父母緊跟的目光含著淚與微笑，唯一能做的是，就是抱抱他們，與他們更多的溝通，給予更多的關懷，我想這成長的背後，最惹眼的該是孝了吧
成長，是一個幾乎天天都會聽到的詞語，青青碧草要成長才能隨風舞動，纖纖樹苗要成長才能傲迎狂風，小小足跡也要成長才能踏遍世界的每一個角落。但成長又何嘗不是殘酷的呢?一個腳印一場大雨就能讓那碧綠的小草付出的苦苦努力付諸東流，一道閃電一聲響雷就能讓那挺拔的小樹剛剛伸直的枝幹驟然斷裂。
至於我們的成長，看似是和風細雨，無憂無慮，實則卻電閃雷鳴，千難萬險。可是，這偏偏又並不是成長的本性。所以，如果要用什麼詞語來形容這令人驚喜連連又飽受磨難的成長的話，我想冬天是最合適不過的了。
冬天是緩緩地走來的，他將一切生機盡數摧毀，只留下被白色所覆蓋的蒼茫大地，這就好像是成長帶給我們的重重磨難一樣。可是在冬意退後的初春，我們又看到了些什麼呢?千里白雪鑄造了萬里鮮花，低垂的冰柱融成了高昂的碧草，銀裝素裹的松柏煥發出了更加耀眼的光輝——沒錯，冬天過後就是春天，就是那煥然一新的春天，展露無疑的春天，擁有新的氣質的，更加奪目的春天。 我畏懼成長的前奏，卻又無奈地一步步向它走去。
我希望聆聽成長的尾音，所以也歡喜和它距離的縮短。這是一種十分矛盾的心情，我懼怕成長，也希望成長，興許正如同《一千個錯誤》中那個天使所說的一樣“成長本身就是一個錯誤。
一個誰也逃避不了的錯誤。”所以我想，我大概還是挺願意接受這個錯誤的。因為可能與懼怕相比，我對成長的感情還是喜歡要佔多數。不過這並不是說我就不懼怕成長了，畢竟它是我一直最害怕的東西，一個我害怕了20xx年卻越來越喜歡的東西。
我驕傲，因為我是一名救死扶傷的白衣天使!
我榮幸，因為我身屬團結奮進、無私奉獻的團隊!
我自豪，因為在我的身邊，有無數甘於在平凡的崗位創造不平凡業績的人!
就是這些甘於平凡，默默奉獻的人，用心靈去溝通心靈，用生命去溫暖生命，用自己的摯愛幫助患者與疾病和死神抗爭!
護士職業看似平凡，但要做好卻很難，很不容易，就象一位老護士說的那樣，職業沒有貴賤高低，平凡與不平凡的差別是在於它們的目的是否高尚。儘管我們沒有驚天動地豐功偉績，只有辛勤耕耘，默默奉獻。儘管辛勞的痕跡爬上額頭和眼角，儘管青春在燃燒中消盡，但我們白衣天使的愛依舊，奉獻依舊!去年，我們療區接治了一位因患病長期臥床的孤寡老人，這位老人入院後，經常無端發脾氣，拒絕治療。這些我們看在眼裡，急在心上。細心的護士長通過反覆觀察，終於弄清楚：原來這位老人每看到別的患者來人探視就偷偷留淚，事後就發脾氣，不配合治療。針對老人這種自卑和害怕得不到很好治療的心理，我們療區召開專門會議，由療區主任和護士長親自負責老人本站版權所有的治療和護理工作。每天值班的大夫和護士經常到老人的床前噓寒問暖和她聊天，為她打水餵飯、洗臉梳頭。開始，老人情緒低落，思想牴觸，給她到白開水，她不喝，卻說：我要喝你們大夫的茶水。給她端來飯菜，她卻要吃餃子。但我們不氣餒，哪怕自己花錢也千方百計滿足老人的要求。因為我們相信血總是濃於水的，患者的需要就是我們的需要!患者的痛苦，就是我們親人的痛苦!一次老人大小便失禁，衣服褲子弄得都是糞便，護士長在幫助老人搽洗乾淨身體後，二話沒說，拿起老人的衣褲就洗，旁邊別的患者家屬看不過去，就說：護士長，你別洗了，我拿錢出去給老太太再買套新的。護士長笑著謝絕道：不用了，就是在家，我的老人弄髒了衣服也得洗，不能髒一件兒扔一件兒啊。話雖不多，卻感動得這位飽經世事滄桑，對未來失去信心和希望的老人，放聲大哭，她拉著我們的手說：孩子，我活了七十多歲，原來我一無所有，對什麼都失去了信心，可是現在又有人關心我，體貼我了，如果我的兒女現在還活著，他們也不過如此啊，你們雖然不是我的骨肉，卻勝似我的親生兒女!
象上面的感人事情，我們醫院每天都在發生，數不勝數。前一段時間，一位處於休克狀態，全身多處外傷、生命垂危的學生被抬進我們醫院進行搶救。經檢查，該患者肝、膽、腸、腎等十二處嚴重損傷，流血不止。時間就是生命，患者的安危就是無聲的命令，在家休息的醫生趕來了，剛下夜班的護士趕來了，在與死神的較量中，沒有豪言壯語，只有忙碌的身影。為了密切觀察患者的情況，我們加派專人護理患者，每15分鐘觀察一次病情，人員不夠，大家都爭搶留下，有的護士把孩子反鎖在家裡，忘了給孩子做飯，有的大夫二十四小時沒有合一下眼睛，時間在忙碌和焦急的等待中消逝，經過三個晝夜的搶救和精心護理，患者終於脫離了危險。患者的家長聽到孩子脫離了危險，流著淚給我們全體醫護人員深深的鞠了一躬，竟感動得說不出話來。面對患者，面對事業，我們得失無悔，奉獻更無悔，因為我們的付出，換來的是一個個鮮活的生命，因為我們的付出，換來了千家笑語，萬戶歡聲!因為我們的汗水和心血時刻與患者家屬的悲喜融在一起，都在大大書寫著兩個字——親情!
白衣天使的桂冠不是輕易可以被承載的，它是用荊棘編就，它需要一代又一代眾多醫護人員用心呵護，用心血和汗水灌溉。我們只有不斷努力再努力，才無愧於這一神聖稱號!我們只有把愛化為動力，才能為天使插上奮飛的翅膀!我們只有把奉獻付諸行動，才能用愛心和真情為患者撐起一片希望的藍天!
“曾經有個心願
生命中有把遮風擋雨的傘。
在有雨的日子，
心便有了陪伴。
我踏著匆忙的腳步，
停泊在一個叫“學校”的港灣。
我們一起迎接晨曦，揮手落日，
從此，生命的篇章裡
每天都寫滿了深深的眷戀。
春華秋實，歲歲年年
我們用雙手托起祖國的明天。”
尊敬的各位領導、各位評委、在座的各位朋友：
在這稻桂飄香的美好時節裡，在這舉國上下共同歡慶祖國六十華誕的喜慶時刻，此時此刻，作為一名普通的教育工作者，我要把自己創作的這首小詩送給偉大的祖國，送給在座的朋友，也把它送給我的同行——教育戰線上的每一名工作者。 我叫孫玉萍，來自於民主國小。今天我演講的題目是《致公一身，廉潔一生》。
今天站在這個演講臺上，我深深地感受到身上的責任和義務。作為平凡的教育工作者，我們不是時代的脊樑，但我們的同事為時代的發展同樣貢獻力量;我們不是發展的先鋒，但我們的同事卻在背後的崗位上默默奉獻，不求名望。我們沒有豪言壯語，沒有豐功偉績，更沒有指手劃腳的權威。但正是一代又一代的教育工作者們，用清貧的一生培養出了無數棟樑之材，為祖國的輝煌貢獻了自己的力量。
教育戰線上沒有驚天地泣鬼神那樣的事蹟，但是在物慾橫流的當今社會，發生在我的同事們身上的故事卻也同樣可歌可泣：
朱有春，是我們市河西鄉四興國小的一位年輕女教師。
春天，朱有春和新婚不久的丈夫放棄了條件優越的河西鄉中心國小，主動請纓到距離八面通鎮一百一十里地的沒有教師願意去的四興國小。他們夫妻成了這所學校裡唯一的教師。此時，風雨飄搖中的四興國小很破舊，低矮的坯瓦房，牆體上的泥都要掉光了，門窗四處透風，好幾處窗框掉下來，全校只有3個學生。面對這種境況，她沒有氣餒，心想：這所老校舍太破舊了，實在需要好好的修一修了。可是維修的費用從哪兒出呢?怎麼辦才好呢?徹夜難眠之後，她決定，用自己微薄的積蓄維修校舍，從此，她和丈夫就成了這所國小的教師兼勤雜工，維修校舍自己動手，打掃衛生親歷親為，同時為了讓家長了解他們紮根在這裡的決心，放心地把孩子送到學校,朱有春和丈夫把新婚的全部家當都拉到了學校,經過沒日沒夜的“奮戰”，四興國小煥然一新，讓來校的學生和家長都對學校充滿了嚮往和信心，鄉親們都親切地稱這所學校為“大山裡的夫妻學校”。
看到老師在這裡安家了，學生漸漸的多了起來，由原來的3個學生變為22個學生，拋棄土地被迫外出打工的那幾家也都搬回來了。當聽到山村孩子一聲聲質樸的“老師好”，看到一雙雙渴望求知的眼睛，朱有春的青春熱情燃燒起來。為了提高教學質量,他們把課程開全、課時開滿,她和丈夫每天迴圈教授語文、數學、英語等九門課程,一天要上七節課。課間還要給學前班的孩子把尿、擦屁股。為了能讓孩子上微機課，她和丈夫又辭去了原來的燒爐工，每天早晨給學校生爐子，節省下來的經費給學校買了一臺電腦。讓大山裡的孩子同樣享受了優質教育。
朱有春老師常說，“教師一分鐘的愛心就可能換來學生一生的幸福，即使自己付出點又算得了什麼呢?”有人羨慕教師工作的神聖，可朱有春卻飽嘗了為人師為人母的艱辛。作為老師，朱有春對學生付出的太多太多了：為母親患了癌症的學生輔導功課，照顧父母在外打工學生的生活起居，將突發闌尾炎的學生背到醫院……再苦、再累，她從不曾退縮、放棄。然而作為母親，朱有春對剛出生的孩子又有著太多的虧欠：有多少次，孩子躺在尿溼的被上哇哇大哭;有多少次，孩子因為無人照顧，兩條小腿在被子外面被凍得發紫;又有多少次，怕孩子摔倒，她用小繩把孩子的腰繫在了炕頭……哪一個母親面對這樣的情形不會心碎，而這些她幾乎每天都要面對。再心疼、再不捨，她依然無法去做稱職的媽媽。
朱有春夫妻七年來一直堅持在邊遠山區學校任教，歷經的艱難困苦舉不勝數。他們沒有什麼驚人的壯舉，只是盡到了一個教師應盡的責任與義務。她甘守清貧，無私奉獻，她將自己的青春遍灑山區無怨無悔。
在我們民主校園裡也有許多“奉獻不言苦，追求無止境”的教師。我們都還清楚地記得，就在一年前，楊鈺瑩老師的父親因身患重症住進了醫院。她的媽媽每天承受著巨大的悲痛在醫院照料。因操勞過度，身體也一度亮起了紅燈。楊鈺瑩抹去淚水，成了家中的頂樑柱。然而工作與親情難兩全，病危的父親需要她，班級的五十多個孩子也離不開她。她也曾一度想放棄，放棄那些與她朝夕相處了兩年的孩子們。可對學生的那份深深的愛又讓她難以割捨。於是客運站就常見她奔走於兩地的身影。為了不耽誤給學生上課，她擠掉了吃飯的時間，為了照顧病床上親愛的爸爸，她捨棄了睡覺的時間······父親臨終前一週，轉院回到了八面通。看著已消瘦得令人不忍看下去的父親，她痛徹心扉。雖然明知道父親時日不多了，自己能陪伴父親的時間不多了，但她還是咬著牙每日早上從醫院來到學校上班，等學生放學又趕到了醫院，替換身體極度虛弱的媽媽照顧爸爸。多少天啊，她日夜無眠，跟時間賽跑，她要跟時間爭奪：爭奪給學生上課的時間，爭奪為父親盡孝的時間，爭奪那全家人相依相偎的短暫時光……
然而，縱然她有萬般不捨，這個世界上最疼她的爸爸還是離她而去了……面對著陰陽相隔的爸爸，她泣不成聲，淚流滿面。她好悔啊，悔的是自己沒能多陪伴爸爸，沒能讓慈愛的父親多享受天倫之樂。但她知道，爸爸在九泉之下會理解她的。因為，她的爸爸也是在教育戰線上奮戰了一生的老兵!教育事業，本來就是犧牲者的事業。教師身上揹負著傷痛，腳下是閃光的淚水，身後卻是成才的林木。這也許僅僅就是一種態度，一種堅定和一顆執著的心吧!
其實發生在教育戰線上這樣的故事太多太多了。每當我們面對那一雙雙渴求的眼睛時，就彷彿置身於燦爛的星空中。在這片閃爍的星光裡，我們找到了真、善、美，找到了事業與金錢的位置。找到了為人師表，廉潔從教的決心。我們，雖然渺小，但我們的脊樑支撐的卻是祖國的未來;我們，雖然平凡，但我們的.雙手託舉的卻是明天的太陽。我們不可能名垂青史，可是我們樹起了萬世師表，無邊的師魂;我們將用自己的行動和生命的痕跡去詮釋“致公一身，廉潔一生”。
尊敬的老師、家長們，親愛的同學們：
你們好!
我們的人生並不是一條平坦的陽光大道，路上有黑暗，我們的心會迷失。這時候，我們就需要一盞燈引導我們走出迷宮。而那盞燈，就是我們的夢想。
今天，我們在這裡談論夢想，或大或小。但我不想說什麼夢想世界和平，夢想壞境美好的空話。於我而言，此時此刻看，我只想與你們談論自己的未來。
我有一個夢想，夢想我有一輛車，一輛能坐下四個人的車，拉著我最好的友人奔向大海。一路上我們聽著激情澎湃的歌，開著無關痛癢的玩笑，輪番地開著夜車。餓了，去路邊陌生但有特色的飯館吃飯;累了，去幹淨的旅館做一個悠長的夢。等到達一望無際的大海。在夜晚的沙灘上生起篝火，我們圍坐在火堆旁嬉笑打鬧。喝著啤酒，紅通通的臉上都是肆無忌憚的的笑，對著疊著影子的月亮歇斯底里地喊著。沒有忌諱，沒有拘謹，因為我們是最好的朋友!
我有一個夢想，夢想以後能再見到許久沒有聯絡的朋友們，和他們聊聊那個時候的事情，那個時候的人都過得好不好。想找個機會坦誠地告訴他們，這輩子能和你做朋友很幸福!
我有一個夢想，夢想以後進入社會，我身邊的人不會那麼功利，不會那麼自私。夢想自己有一天不會為了金錢而去施計陷害，不會為了利益而弄丟單純的快樂，不會讓朋友看到窮凶極惡的我而敬而遠之。
我有一個夢想，從今天開始，幫自己一個忙，不再承受身外目光，不必在意他人的評價，為自己活著;從今天開始，幫自己一個忙，做喜歡的事情，愛最親近的人，拋棄偽裝的面具，不再束縛情感的空間;從今天開始，幫自己一個忙，卸下所有的負擔，忘卻曾經的疼痛，撫平心靈的創傷，讓自己活得輕鬆而充盈。從今天開始，看書、寫字、唱歌、塗鴉，給每一個日子取一個溫暖的名字，做一個賞心悅目的人。
我有一個夢想，就是單純的充實的過著每一天。
你們可能會笑我的夢想太過平庸。可是無論是什麼樣的夢想，都不是一種簡簡單單的口號，它更是一種實際的行動!夢想，是生命中最有意義的一種信仰。夢想，就是不相信命運就等於命+運，相信除了你自己，沒有人能書寫你的命運。
我們要相信，其實天不暗，陰雲終要散;其實海不寬，此岸連彼岸;其實路不險，條條路可攀;其實夢想不遙遠，一切都會實現……不論多麼偉大抑或是多麼平淡無奇的理想，也要不斷的向上!
汪國真在文章中寫道：“只要春天還在，我就不會悲哀，縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來;只要生命還在，我就不會悲哀，縱使陷身茫茫沙漠，還有希望的綠洲的存在;只要明天還在，我就不會悲哀，冬雪終會悄悄融化融化，春雷定將滾滾而來。”
所以，當你有一個美麗的夢想時，記住一定要勇往直前，只有你盡力了，才有資格說你運氣不好。我相信，多年後的那個你，一定會感謝現在拼命努力的你!
謝謝大家，我的演講完畢!
尊敬的各位領導，各位評委，親愛的老師、同學們：
大家好!我叫彭浩原，來自遷陵學校。在我演講之前，先要大家回答一個小小的問題，希望大家能踴躍參加：如果有一個人把你最最心愛的東西不小心弄壞了或弄丟了，你能心平氣和的面對他，並安慰他說：“不要緊，不用自責!‘’能做到的請舉手。謝謝大家配合!這是什麼?這就是寬容!今天，我演講的題目是：《常與寬容相伴，描繪多彩人生》。
有寬容相伴，人們的感情會更加融洽;有寬容相伴，美好的生活會更加豐富;有寬容相伴，時代的精神會煥發出勃勃生機。
古今往來，寬容讚歌長唱不衰。齊桓公有寬容相伴，不計前嫌令管仲為相，從而成就了霸業;韓信有寬容相伴，原諒了使他受胯下之辱的屠夫，從而英名留史冊。今天更多的人因有寬容相伴，從而偉業照人間!
我們從小要與寬容相伴，當朋友欺騙了自己，你要想到也許他有說不出的苦衷，只要你的一句”沒關係“便可以使自己心中的鬱悶和茫然化為烏有，繼續吐納友情的芬芳;當媽媽誤會了你，心中充滿委屈，甚至憤怒，可是隻要理解母愛深深，自然會風平浪靜，贏得溫暖的親情;當考試失敗後，也應該學會寬容自己，相信自己只要從失敗中找到原因，持之以恆地奮鬥，成功就在前面!
寬容是港灣，供我們愛心停泊;寬容是纜繩，連線我們的友誼;寬容是紗網，濾掉我們的不和諧。寬容這中華民族的美德將伴我一生，像一盞明燈照我前行。讓我們常懷寬容之心，使心靈的原野冰雪消融，草長鶯飛，風光旖旎。描繪我們多彩的人生!
謝謝大家!
我出生在湘黔桂一個貧窮的山村家庭，爸爸是一名民辦教師，媽媽是地道的莊稼人，家庭的困難使我經歷了艱辛的求學之路，__年師範畢業，我幸運地搭上了國家包分配的“末班車”，分配到了偏遠的鄉村塘腳國小任教。懷著美麗的夢想，我踏上了教師生涯這條充滿希望的陽光之旅，至今，在這個遠離城市、偏僻落後的小山村，我已足足耕耘了十年。平淡、寧靜、清苦的山區教育工作，一度讓我無奈過、迷惘過、彷徨過，一路走來，辛勤的耕耘和默默的守望，我的付出證明，我已經深深的愛上了這片黑土地，愛上了鄉村教育這一平凡而充實的工作。
還記得第一次走過泥濘不堪的操場;還記得第一眼看到破舊不堪的學校;還記得那一張張黑乎乎的臉;還記得那一雙雙渴求知識的眼睛;還記得那一身身髒兮兮破爛不堪的衣服;還記得那一雙雙踩滿黃泥的腳……這一切，至今仍使我記憶猶新。當時，當我第一眼看到這些，我傻眼了，這就是我“夢寐以求”的工作嗎?這就是我需要的夢想嗎?我的人生價值在哪裡?難道我註定就要在這裡呆上一輩子嗎?一連串的問題出現在我的腦海，不由多想，我轉身就走，村長和孩子們“譁”的都跪下了：老師，你別走!一片稚嫩的聲音把我喚醒，我的心一震，立在原地呆了很久很久，我的淚水悄然落下了，村長前來拉住我的手，深情的說：老師，留下吧，這裡的孩子需要你，這片土地需要你……是呀!孩子們需要我，這裡的教育更需要我，我有什麼理由不能留下，當我迎來30多名可愛的面孔，我的心中充滿了喜悅與激動，恨不得把自己所有的知識，一下子倒進每一個孩子的心裡。
正是這一份喜悅與激動，伴隨著我在這裡一干就是十年。在這十年裡，藉著大山的情懷，我讀懂了其中的幸福與快樂，也品嚐了辛酸淚水背後所飽含的價值：發動學生入學時，說服家長重男輕女和女孩讀書沒用的苦口婆心;掃盲工作期間的皮肉之苦;為了差生一次又一次的走訪;為了學校硬化操場忙於申請的奔波……是啊，教師的工作是艱辛的，但也是幸福的：當看到家長思想轉變，適齡兒童入學率從40%上升為100%時;當看到全村文盲脫盲率100%時;當看到學校操場從爛泥潭變為標準的水泥球場時;當看到學校舊貌換新顏時;當看到學生學習進步，露出滿意的笑容時;當看到一批批學生走出學校的大門時……這一切更激起了我工作的熱情，執著的追求使我忘記了疲勞，在無數無私奉獻的背後，都可以採收到豐盛的果實。在炎熱的夏天，遞一杯清水給我的一年級國小生;下課了擺一根凳子在我面前叫我坐下的孩子;當我生病時給我送來米粥和雞蛋的家長……想起這些，都會讓我潸然淚下。作為一名教育工作者，我們不只是教書也是在傳授愛心，這對我是最大的財產和驕傲。如果你要問我：是什麼樣的動力讓你堅守?我會自豪的說：是孩子們的需要和我需要他們，是他們對我的需要讓我感到無比的滿足。我的一個開公司的朋友，他曾經對我說：你來我公司上班，我給你雙倍的工資。面對這樣豐厚的禮物，我確實動搖過。然而，想到孩子們淳樸的笑臉，渴望的眼睛，我最終還是謝絕了朋友的盛情邀請，留守大山，並用愛去溫暖每一個幼小的心靈，讓他們拙壯成長。
如今，課改的春風又一次吹向了祖國大地，新形式下的農村教育，更關注以人為本，隨著“兩免一補”政策的落實，大山的孩子正享受著黨無微不至的關懷……為了祖國的花朵，為了祖國的未來，我將繼續燃燒我的這份喜悅與激動之情，並一如既往的朝著目標奮鬥，把我的青春乃至整個生命，奉獻給教育事業，奉獻給這片深情的大山……
風，無聲，吹綠了大地;愛，無言，滋潤了心田。
曾經認為，父親是個感情遲鈍的人。
小時候放風箏，陪我的是我的母親，撿風箏的是我的父親。
學習騎自行車，扶起摔倒的我的是母親，站在一旁喊著讓我爬起來繼續的是父親。
小時候闖了禍，打我的是我的父親，給我上藥的是我的母親。
舉辦生日聚會，陪我吹蠟燭的，是我的母親。替我吹氣球的，是我的父親。
手指感染，上醫院摘除壞指甲時微微顫抖地攥著我且反覆告訴我別害怕的，是母親，被我緊緊攥著且一聲不吭的，是我的父親。
……莫非是父親不會表達感情，還是…… 我開始用心去尋找答案。
每次，我的自行車出了小毛病，第二天，它卻被修好了，並且被擦得鋥亮，事後，才知道是父親做的。
每次考試前一天早上，我的寫字檯上都會擺好削好的鉛筆，事後，才知道，是父親做的。
每次當我為突然的跳閘而氣憤時，電視螢幕總會刷地一亮，我知道，是父親做的。
每次我放學回家，幾乎都能吃上熱乎乎的飯菜，我知道，是父親做的。
寫字檯上整理好的卷子，是父親擺的。
床頭上那心愛的鬧錶，是父親修好的。
小屋牆上的印記，是父親抹沒的。
……
猛地，我察覺到：不是父親“遲鈍”，而是我的愚笨，是我沒有體會到那沉默背後迸發出來的溫暖啊!
光無聲，照亮了大地;愛無言，溫暖了心田。
父愛，無言。
回到家裡，我和媽媽商量了半天，決定做最拿手的冷盤拼盤——麻辣藕片、土豆丁、豆腐乾拼盤。我們一起備好食材就忙活開了。媽媽是烹飪高手，在我旁邊不聽地指點。洗、切、煮、撈……一氣呵成，最後一道工序是上調料，我放入量少醋和醬油，在灑上外婆特製的剁辣椒，攪拌均勻後便大功告成了。
到了品嚐美食活動的那天，同學們紛紛炫耀自己精心準備的美食。同組的屈楠力做的是滷鴨脖，甘富文做的是蒜臺炒肉，王政雲做的是肥腸香鍋……王政雲同學一邊打量著別人的美食，一邊吞嚥著口水，像只小饞貓。
劉老師一聲令下，大家爭先恐後地品嚐起來，咀嚼聲、讚歎聲不絕於耳;香辣味、姜蔥味瀰漫空中。我先嚐了小甘同學的蒜臺炒肉，稱讚道：“不錯，可以堪稱天下第二肯德基了!”接著又品嚐了小王同學的肥腸香鍋，說道：“小王同志，你的肥腸色澤鮮豔，味道乃食中，可惜種類單一啊!”隨後嚐了一塊小屈同學的滷鴨脖，那就一個字“香”!但美中不足的是色澤不夠。最後，我榮幸地邀請了“美食”——劉老師品嚐了我的冷盤拼盤，她滿意地點點頭。
到小組投票評獎時，大家投票評選我做的冷盤拼盤為一等獎。說句心裡話，同學們做的美食各有特色，都該評為一等獎。
有人說，世界上最遙遠的距離不是生與死，而是我就站在你面前，你卻不知道我愛你;又有人說，世界上最遙遠的距離不是我就站在你面前你卻不知道我愛你，而是明明彼此相愛，卻不能在一起;還有人說，世界上最遙遠的距離不是明明知道彼此相愛卻不能在一起，而是明明無法抵擋這股思念，卻還得故意裝做絲毫沒有把你放在心裡;更有人說，世界上最遙遠的距離，不是明明無法抵擋這股思念卻還得故意裝作絲毫沒有把你放在心裡，而是用自己冷漠的心對愛你的人掘了一條無法跨越的鴻溝。眾說紛紜，莫衷一是，那麼親愛的你覺得世界最遙遠的距離是什麼呢?
我覺得世界最遙遠的距離是知與行的距離，是說到與做到的距離，是承諾與履行的距離。作為建設銀行的員工，它的繁榮興旺離不開我們的勤勞實幹，而勤勞實幹必須要做到知行合一。
那麼知行合一是什麼呢?明武宗正德三年(1508)，心學集大成者王明陽在貴陽文明書院講學，首次提出知行合一說。王陽明說：“知是行的主意，行是知的功夫;知是行之始，行是知之成。若會得時，只說一個知，已自有行在;只說一個行，已自有知在。知決定行，行落實知，知是行的開始，行是知的完成。知行合一的意思是知和行根本就是一個東西的兩個方面，而不是兩個東西。知之真切篤實處，即是行;行之明覺精察處，即是知。知行功夫，本不可離。”說的可能有點繞，舉個例子，中國作為禮儀之邦，不管是古代的六禮、七出、三不去，抑或是略顯糟粕的三從四德還是現代我國精神文明建設中的八榮八恥、社會主義榮辱觀，無不教導著禮怎樣做，耳濡目染眾人多少都知道一點，可這些意識存在於腦海裡就算懂禮了嗎?反之那些每天能做到卻不知道算做禮的範疇是不是又算不懂禮呢?答案是否定的，當你認知了禮，你就必然會去做到，你若只停留於嘴口之間，便不算真的認知了禮。
王陽明所謂的“知行合一”，最開始是停留在道德意識和道德實踐的關係方面，是要使良知時刻關照著人的行為和心理，使人不會失其本心，不會讓意志為外物所動搖，淪為外物的奴隸。他的這一理論對於對於當下我們實際工作、對於我行發展又有怎樣的借鑑呢?我覺得要做到兩點：
堅持知行合一，我心有主。銀行的風險控制是一個永遠不能忽視的話題，就像一個水庫蓄水量的多少不僅在於它的高度以及寬度，更在於周身是否有漏水的可能。換句話說能把內控合規做好，其實也就為我行的進一步發展打下了堅實的基礎。在法學領域，不作為也是一種行為。要實幹興行，必須要做到有所為有所不為。面對金錢、權力、美色的誘惑，要算好經濟賬、事業賬、感情帳，面對高息借貸、大額博彩、過渡資金、代客交易等違規行為要堅決徹底地大聲說”NO!”
堅持知行合一，貴在落實。歷史的經驗教訓告訴我們“空談費事，實幹興行”，似趙括紙上談兵只能淪落衰敗，唯有真抓實幹才有走向興旺。xx屆三中全會以來，金融改革的浪潮滾滾襲來，對於我行是前所未有的機遇與挑戰。我們只有把滿腔的熱血和全情的精力投入到關注每一次接待客戶是否使用了更加標準的手勢、是否佈置了更為舒適的環境、是否綻放了更為迷人的微笑、是否呈現出更為專業的營銷，只有這些實實在在地做好做到位了，才能不斷拓展業績，更上一層樓，才能完成為客戶提供更好服務，才能為股東創造更大價值，才能為員工搭建更廣闊平臺，才能為社會承擔更全面企業責任。
三從四德論…我覺得如果說金融銀行業是一塊戰場的話，我們必須穿上風險意識的防彈衣，手持迷人微笑核武器，領會知行合一，實現實幹興行的意義。
都說中年人如驚弓之鳥，上有老下有小，在事業上拼命奔跑，回頭望，父母已日漸蒼老。以前我們總覺得和父母在一起的時間還有很多，等到自己事業有成，衣錦還鄉之時，可以陪著父母歲月靜好，一切都可以彌補！
卻不知，世間最無情的是時間。
不要忘了父母的模樣，是我們讓歲月偷走了他們的黑髮；是我們讓時間搶走了他們的健康；是我們讓黃昏輕易把他們孤獨的背影拉長。
父母看一眼少一眼，樹欲靜而風不止，子欲養而親不待。珍惜，感恩！
別以為孝敬父母可以等等，等自己準備好了，再給父母一個交代，卻不知人生充滿著意外，誰也不知道下一秒會發生什麼。我們等待成功的速度，趕不上父母老去的速度。
父母在，人生尚有來處；父母去，人生只剩歸途。父母在兄弟姐妹是一家；父母不在，兄弟姐妹是親戚。實話啊！
作為兒女，我們可以發現，我們的每一個電話都會讓他們開心很久；我們的每一次回家，他們的臉上總會掛著笑容。知道你很忙，再忙也別忘了回家看看。快過年了，身處異鄉的你，別忘了家裡的父母在等你回家團圓。
曾經，父母永遠在世界任何一個角落為兒女待命！如今，父母年邁了，作為兒女的我們更應該為他們待命！幸福其實有時候只是回家的路，因為有些愛經不起等待。
我愛祖國
愛中國的長江
那奔騰不息的江水
凝結著勞動人民的智慧
我愛祖國
愛中國的長城
那連綿起伏的巨龍
俯臥在中華大地上
我愛祖國
愛中國的每一寸國土
那受人欺壓的歷史早已過去
迎來了一個嶄新的中國
啊，我愛祖國
尊敬的老師，親愛的同學們：
你們好!
六月的陽光灑落在我們的校園裡，溫暖而明媚。我們_屆的學生們，從今日之後便要離開母校，開始人生路上另一段的旅途了。
離別總是充滿感傷，充滿不捨的，還記得我們當初第一次踏進這座校園時的情景嗎?那時的我們，滿懷著對新校園的期待，對大學生活的期待，開始了我們的學習，開始了我們大學四年的生活。四年的時間，讓我們有了改變，從一個青蔥的少年，成長為一名社會人士。我們在這裡學到了知識，結交到了朋友，也參與了各種活動，在這些活動中得到了鍛鍊，得到了成長。四年裡，最不捨的是同學之情，是師生之情，是舍友之情，我們笑過，鬧過，奔跑在這熟悉的校園裡。
教學樓旁的丁香黃了幾次，體育館外的梧桐又綠了幾次，寢室門前的櫻花樹依然粉紅一片。湖畔的楊柳還在風中盪漾，湖中的庭院依舊坐滿了竊竊私語的情侶。這裡留下了我們太多的回憶，若干年後，早已在工作崗位上鍛鍊成一名職場精英的你，會不會想起在大學裡的瀟灑時光，會不會想起在大學裡所學習到的知識，會不會想起在大學裡認識到的同學呢?我們都是彼此珍貴的朋友，天南海北，大家曾經來自各地，也許你的寢室裡就有著東北口音與粵語的爭吵，有講著藏語與閩南語的室友在打遊戲，而你就坐在椅子上，笑看著這一切，然後被他們合起夥來一頓“毒打”。我們總是會在擁有的時候不自知，等到失去的時候才感覺到，原來他/她是那麼的重要。從此之後，也許會是許久才能一見，也許會再也不見了。
但我想和各位說的是，即便我們從此天涯相隔，我們依然連線在一起，這份同學之情，彌足珍貴。會變的，是我們的容顏，是我們的年歲，但不變的，是我們共同的記憶，是我們曾經一起歡鬧過的時光，在你生病時為你買藥帶飯，在你逃課時幫你點名答到，在你困惑時幫你解答問題，這份情誼不會含有任何的雜質。
最後，將最真摯的祝福送給我們的導師們，感謝這一路您的教導。
謝謝大家!
如果你有兩塊麵包，你當用其中一塊去換一朵水仙花。——柏拉圖
詩意地生活，或許應該如陶潛“開荒南野際，守拙歸園田”“採菊東蘺下，悠然見南山”般的悠然自得。
詩意地生活，或許應該如李白“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”般的飄逸灑脫。
詩意地生活，抑或許應如易安居士“知否?知否?應是綠肥紅瘦”般的溫婉簡約。
然而，在生活急遽變化的現代社會裡，我們既不可能像陶潛一樣隱居深山，也不可能如李白一樣率性而為，更不可能學易安整日對紅花綠葉訴愁思。難道詩意地生活只青睞古人，而將忙碌的現代人摒棄在外?
答案是否定的。不能隱居，誰說我們不可在心中開闢一方心靈田園?不可率性，難道在適當的時機也不可放縱一下自己的情感?不要多愁善感，就不能傾吐自己心中的愁思?
清晨起來，品一杯清茗，手捧一本《歸去來兮辭》，讓千百年前的悠悠山風，伴隨著自己的精神，放飛到自己靜諡，溫馨的心靈田園，讓自己的心沉澱、沉澱，在現代都市的躁動之中收穫一份世外的寧靜。這難道不是在詩意地生活嗎?
在足球比賽勝利之後，你忘情地在雨中的球場裡狂奔，任由汗水、雨水，甚至還有激動的淚水混合著流過臉頰，打溼衣襟。有人對你的這種舉動感到不理解，問一場小球賽的勝利何以令你高興至此。但我說，你這正是在詩意地生活。一次小的勝利是以令我們歡欣鼓舞，一將小的成功也足夠讓我們盡情狂歡。不要收斂自己的情感，讓它自由地奔放吧!
心裡有了不順心的事情，可是身邊沒有聽眾，這時候如果將這些事情都鎖在心中，只能徒添自己的煩惱。不如選擇一種現代的方式詩意地生活吧!在自己的部落格上寫上自己的煩心瑣事，就像對花草傾吐自己的愁思一般。花草不能言語，但是這些“花草”卻能替你排憂解難，讓心中的不愉快更快地消逝。這難道不是一種很好的選擇嗎?
其實，要詩意地生活，也就是要照顧我們的精神世界。哲人的話說得好，在物質豐富的時候，千萬不能虧待了自己的精神。唯有如此，我們才能在鋼筋水泥的現代都市裡，如古人一般詩意地生活。
同學們，老師們：
大家好!
我今天演講的題目是“知識在於積累”。
你見過洶湧澎湃的大海嗎?你可知道它是由無數條支流匯聚而成的?
你吃過醉人的花蜜嗎?你是否知道它是由小蜜蜂採集萬朵鮮花釀成的?
同樣的道理，知識也不是通過一兩天的學習就能得到的，而是由人們通過長期的辛勤的學習積累起來的。縱觀世界博學之士，他們的知識無一不是靠積累而得。法國著名科普學家儒勒凡爾納一生寫了一百零四部科幻小說，名震全球。可是很少有人注意到他一生摘錄了數百本筆記，有幾十萬字。著名少年詩人田小菲，為了積累素材，錘鍊語言，從小時候就開始寫日記，一直堅持不懈。試想，假如凡爾納不積累那麼多的資料，他的科幻小說何以問世?假如田小菲不堅持寫日記積累素材，她何以寫出青少年喜愛的詩篇?可見，知識在於積累。
現在，我們正處於知識爆炸的年代，我們學習知識，不僅不勤於積累，而且要善於積累。勤勤懇懇地讀了一輩子書的英才亞克教，竟一無所獲地死去。他的書房裡雜亂地排列著各種書籍數萬卷。雖博覽群書，卷卷留墨，且筆記堆疊，但因知識散亂，不辨鉅細，無以為用，並沒有對日趨燦爛的人類文化加入一點自己的東西。
舉世聞名的萬里長城，是由無數塊巨石規規則則壘積而成的。如果你不甘於做知識的叫花子而願做知識的百萬富翁的話，那麼，就請您從勤於積累，善於積累開始吧!
我的演講完了，謝謝大家!
不管你是否準備好，有一天一切都會結束。不再有旭日東昇，不再有燦爛白晝，不再有一分一秒的光陰。你收藏的一切，不論是你彌足珍貴的不是你已經忘記的，都將留給別人。
你的財富、名望和權利都將變成細枝末節的事情，不管你擁有的還是別人虧欠的，都不再重要。
你的嫉恨、冤仇、挫敗和嫉妒之心終將消失。
同樣，你的希望、雄心、計劃和未竟之事都將終止。曾經無比重要的成敗得失也將褪色。
你來自哪裡，用什麼樣的方式生活都不重要了。
你是貌美如花還是才華橫溢也不重要了。你的性別、膚色、種族都無關緊要了。
那什麼變得重要了呢?你有生之日的價值怎樣來衡量呢?
重要的不是你所買到的，而是你所創造的。
重要的不是你所得到的，而是你所付出的。
重要的不是你的成功，而是你的價值。
重要的不是所學到的，而是你所傳授的。
重要的是你的每一次正直、憐憫、勇敢和犧牲之行為能夠使人充實，讓人強大或能夠激勵他人，讓他們以你為榜樣。
重要的不是你的能力，而是你的性格。
重要的不是你認識多少人，而是在你離開時，有多少人感到這是永久的損失。
重要的不是你的記憶，而是愛你的人的記憶。
重要的不是你為人所懷念的時間有多長，重要的是誰在懷念你，重要的是他們為什麼懷念你。
讓我們的一生不是因為偶然而變得重要，不是因為環境而變得重要。而是我們自己的選擇，選擇讓自己的生命有意義。
各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手鐗，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮於表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意願;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心裡有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉澱下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助於人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個物件可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，並且隨著歷史的沉澱，資源越來越優質，在你摸清專案的來龍去脈之後，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支援，那麼多專案那麼多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支援;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支援，必須定期的向喜好交際的好朋友彙報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那麼幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
臨近年關，形形色色各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發了20xx年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他並沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更願意聽聽我是怎麼拿到這麼多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這裡發表獲獎感言!”掌聲過後，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
這個榮譽不但得益於公司各位同事的支援與默契合作,更得益於公司優良的團隊氣氛和集體上下一致信念,大家積極認真的工作態度,領導對我工作的信任和支援,同事們對我的支援與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力,也正是在這個融洽與和諧的環境,讓我能在工作中投入最高的熱忱,從而實現自身更大的價值,所以這份沉甸甸的榮譽不光屬於我個人而是屬於我們銷售團隊每一個成員。這次能被評為五星員工,我想這也是對我今後工作做得更好的鼓勵,我也堅信今後的工作一定會做得更好.銷售部是我們公司的一線部門,我也是其中的一員,俗話說:沒有平凡的崗位,只有平庸的員工,我在這個崗位上如果不盡職盡責,是不能夠影響全域性的,所以責任是高於一切的,在工作上,沒有小事,小事如果不認真、不盡責,也能造成大錯.
記得剛進入公司時什麼都不懂,天天就跟著師傅的屁股後面轉,看著師傅天天賣機器,想想自己什麼時候才開始賣自己的第一臺電腦,那時的心情是多麼的能賣出一臺電腦,告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來,為什麼師傅們一接到顧客就賣了,而我怎麼接到的都不買的呢!鬱悶呀?後來通過我師傅的教導以及學習他們的話術和技巧,我來到銀嘉的第三天,終於在我師傅的幫助下銷售出去了,那時的我不知道有多高興和激動,而每個月的五星評比,我們新員工也只有看和鼓掌的份,什麼時候我們也做到師傅們一樣的業績,也可以上去評比五星員工,五星員工是多麼的榮耀,也是銀嘉一線銷售的最好證明,來公司半年自己還是沒能上五星,自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別,成功不是想就能得到的,也是靠實打實的做出來的,通過不段的努力我已經具備這樣的能力,我也堅信我能做到五星員工的,這次能評上五星員工我真的很高興也很激動,當然這也是在我的努力下獲得的,因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心,我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的,而是一種持之以恆的精神,需要堅忍不拔的性格和堅強的意志.我相信一個人工作上優秀不優秀，並不取決於你的工作有多重要、貢獻有多大;而在於你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀,如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優秀的。
謝謝大家!
老師們、同學們：
大家早上好!今天我發言的題目是“保護環境，人人有責”。
當你過著無憂無慮的生活時，可曾想到我們周圍的環境正一步步惡化?當你隨手丟下紙屑時，可曾想到我們已陷入垃圾圍城的危機中?曾幾何時，天空那麼藍，河水那麼清，就在大自然給予我們美的享受的同時，人類卻在不斷傷害她。地球越來越擁擠，隨之而來的是環境汙染的日漸嚴重，資源的日漸匱乏。人們不斷追求工業生產、社會進步，待到回頭省視人與自然的關係已然追悔莫及。人類的智慧創造了經濟的奇蹟，無知與貪婪卻留下了可怕的惡果。所有的一切無不在提醒著我們：環境保護迫在眉睫!
身為學生的我們應從自己做起，從身邊做起，保護環境，愛護我們共同的家園。校園，是我們學習工作的重要場所。校園環境衛生的好壞直接影響到老師和我們每一個同學的學習和生活
每當跨入校園大門，步入教室時，我們就好像走進自己的另一個家。我們在這裡學習、生活、成長，每位同學都是這個家的一分子。我們的校園美麗溫馨，我們有窗明几淨的教室，高階的教學設施。校園環境是一個學校文明程度的重要標誌，也是學校學生整體素質的一個反映。
著眼於身邊，當地上有垃圾時，我們應該將它撿起，而不是忽略它的存在;我們應該彎下腰，文明地將垃圾扔進垃圾桶中，而不是貪圖一時之利，進行投射;我們應該時刻保持桌椅的乾淨整齊，輕輕將桌子擺放到正確位置上，而不是隨意排列、看之任之;我們應該保持教室後櫥櫃的整潔，而不是將個人物品隨意擺放其中，影響環境。
我們生活在同一片土地上，我們擁有共同的家園。積土成山，滴水成川。保護環境，人人有責。
同學們，各位青年朋友們： 大家上午好!
五月的春風情深意暖，五月的花海流溢飄香，和著春潮，伴著夏韻，在花海燦爛奪目的
季節裡，我們迎來了“五四”運動九十五週年和中國共青團成立九十週年的日子。去年我在
這裡和大家進行了一次關於“中國夢”的交流，今天我想和大家談談“青春”這個話題。 近些年關於青春的電影電視作品很多，例如：《奮鬥》、《我的青春我做主》、《致青春》、
《那些年，我們一起追過的女孩兒》等等。偶然間, 當你發現自己已成了那道令老年人羨慕,
中年人留戀,少年人嚮往的青春風景線的時候，是不是渾身上下澎湃著青春的熱血,洋溢著青
春的熱情。然而,你是否思索過青春是什麼呢?青春該如何度過?什麼樣的青春最值得回憶? 有人說，青春就是享受，吃喝玩樂最瀟灑。 有人說，青春就是奮鬥，汗水澆灌的青春最絢爛。 有人說，青春就是狂歡，肆意享受、奢侈生活最歡樂。 有人說，青春就是拼搏，陶醉在成功的喜悅中最幸福。 那麼，你認為呢?
當今時代是一個電火行空邀宇宙的時代,當今世界是一個瞬息萬變迷人眼的世界!知識更
新日新月異,科技進步突飛猛進.“落後就要捱打,懶惰就會失敗”已成為一個不可抗拒的規律。
我想我們每個人都有自己內心的夢想,為了夢想都應該竭盡全力去拼搏。只有拼搏才 能實現我們青春的價值啊! 我相信，在場的不少同學肯定都是科比的球迷。對，就是凌晨四點的科比。科比是一個
高中生球員，沒有經過大學nc聯賽的歷練，但卻是nba最有影響力的球員。曾經有記者問
科比：“科比，你為什麼如此成功?”科比反問記者：“你知道洛杉磯凌晨4點的樣子嗎?”
記者搖搖頭。科比：“我知道每一天凌晨4點洛杉磯的樣子。每天洛杉磯早上四點仍然在黑暗
中，我就起床行走在黑暗的洛杉磯街道上。一天過去了，洛杉磯的黑暗沒有絲毫改變;兩天
過去了，黑暗依然沒有半點改變;十多年過去了，洛杉磯街道早上四點的黑暗仍然沒有改變，
但我卻已變成了肌肉強健，有體能、有力量，有著很高投籃命中率的運動員。” 這就是科比，發誓不做第二個喬丹，要做自己的科比，他在青春裡用拼搏為自己註解，
用奮鬥為成功奠基。
所以，青春是一道絢麗的風景,一串跳動的音符。青春是躁動的,青澀的,青春更是熱情的,
激昂的。“青年者,人生之王,人生之春,人生之華也。”人們歷來把青春視為花朵一般美麗,黃
金一樣寶貴。青春之所以寶貴就在於它正處於人生髮展曲線中“四大高峰”時期：生理變化
高峰、智力發展高峰、社會需求高峰、創造高峰。因此,青年時期往往是人的一生中出成果最
多的時期。古今中外,大凡有作為有成就的人,都是從青少年時期起,打下基礎嶄露頭角,做出
重大貢獻的。因此,我們為什麼不去珍惜青春年華,牢牢抓住時間駿馬的僵繩,去拼搏、去奮鬥，
給自己留下一段美麗的回憶呢。不要等到青春老去，再 唱起《老男孩兒》：青春如同奔流的江河，一去不回來不及告別，只剩下麻木的我沒有了
當年的熱血。
奮鬥是青春最美麗的底色。沒有奮鬥的青春是蒼白的，沒有可供回憶的青春是悲哀的。
只有奮鬥才能展現青春的絢爛多彩。“我們無法選擇自己的出身，但我們可以憑藉自己的知識
能力，改變我們的未來;我們無法選擇自己的外貌，但我們可以提升自己的內涵和素養，時刻展現笑容;很多事情是不期而至的，我們無法選擇它何時開始。但是，我們卻可以決定它的結果，這完全取決於自己奮鬥的結果。
你看校園裡：操場上乾乾淨淨無紙屑，四周圍綠樹草皮話爛漫，樓房整齊一排排，同學們穿紅著綠好漂亮，外面還有綠水青山來擁抱，誰敢說我們的校園不美嗎啊?可是今天，老師要實話實說：我們的校園裡還有美中的不足，還存在著"醜"的東西。
那麼這個"醜"到底藏在哪裡呢?
我說這個"醜"就藏在一些同學的嘴巴里。前些天，我路過教室門口，竟聽到有同學在相互傳唱這樣的一首打油詩：(什麼)讀書苦啊，讀書累，讀書還要繳學費，不如參加黑社會，有吃有喝有地位
下面還有更難聽的，我也不好意思給大家再背下去了。當時，我心情沉重地回到了辦公室，跟老師聊起這樣的事情。老師們在生氣之餘告訴我，前些時候還流傳過這樣一個順口溜：(什麼)一年級是小偷二年級是賊，三年級的美女沒人追，四年級的帥哥排成對，五年級的情書滿天飛，六年級的鴛鴦成雙對。
這是什麼話?是怎樣的人編造的?其編造的目的又在哪裡呢?同學們對這樣的一些問題思考過嗎?昨天，老師對這些問題，思考了一個晚上，現在我的回答是很肯定的，對於第一個問題--這是些什麼話?我說是瞎話瞎講，以為根本沒有這個事實，純屬胡編亂造。第二個問題--是些怎樣的人胡編亂造的?我的回答是：是一些胸無大志，不願學習，只貪圖眼前舒服與享受的，又別有用心的人編造的。他們的別有用心又再哪裡呢?--他們學壞了，還想讓更多的人也跟著學壞。打個比方，他們已經落水了，快要淹死了，還想多找幾個人下水陪他們一起淹死，這就是他們的目的。所以，同學們一定要小心啊!
古人說："言為心聲"，就是說，一個人的語言直接反映了他的思想。有人說，眼睛是心靈的窗戶，我說，語言是心靈的一面鏡子，什麼樣的語言就是一個什麼樣的人，如果想做一個文明的學生，首先應該從學會說文明的語言開始。
校園是教育人，培養人，塑造人的地方，校園應該是一個美麗而純潔的地方，所以我們絕不允許此類不文明語言來玷汙我們美麗純潔的校園，毒害小朋友們純潔美麗的心靈，大家說，對嗎?
讓我們行動起來，自覺地抵制這些不文明語言的傳播。 讓我們行動起來，人人都來自覺地使用文明禮貌語言。
讓我們人人都來用美麗的語言，給我們的校園再添一份美吧!
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