各位同事：
大家下午好!
今天很高興來到秀麗的，一直是我向往的地方，想不到，在這個火熱的夏天我就真的來到了演講美麗的!大家說，美不美，(美)，那店長們美不美(笑，美)。好的演講，大家很有自信心，那我們的營業額就有希望了!那我就覺得上天堂真的很好!
我到這裡來工作，是希望帶領大家快樂地工作，大家知不知道中國國家足球隊曾有個教練叫米盧的，他提倡的是一種快樂足球，所以他率領的中國隊第一次出現在世界盃的舞臺上!今天，我帶給大家的同樣是快樂零售，所以一年以後，我希望我們門店單店日均同樣能排名全國各分部中的第一名，大家有沒有信心!有沒有!(有)大家想不想快樂!想不想!(想)
俗話說：新官上任三把火!可是我燒的不是三把火，而是帶給大家三個快樂!工作快樂、學習快樂、生活快樂!大家想一想，只要我們的店長們快樂了，店裡的員工們也就會快樂，大家都快樂了，工作就會有激情、學習就會有心情，生活就會有熱情!我們的顧客朋友們也就會快樂地購物了，那時，我們的營業額想不上升都難!
還有“人怕出名，豬怕壯”，大家是不是看到我很壯?所以我希望自己瘦下來(因為我是屬豬的嘛)，所以大家跟著我幹是會很辛苦的!門店的營運管理離不開基礎管理，營運管理的基礎就是抓流程、抓制度、抓過程、抓服務、抓商品、抓激勵考核，是要眉毛鬍子一把抓(呵呵)，我們的業績才會上來，大家說，是不是會很辛苦?不過，只要我們方法得當，只要我們有一顆積極的心態，大家就不會很辛苦，就會從工作中體會到學習的快樂、體會到營業額提升的快樂、體會到分部發展的快樂!
業績的提升離不開團隊的建設，沒有完美的個人，只有完美的團隊，我希望各位區域經理能團結在我的周圍，店長能團結在區域經理的周圍，員工們能團結在店長的周圍!我們一起團結在公司老總的周圍，這樣我們的團隊就會無比強大!眾志成城，上下一心，我們還會怕我們的業績不會提升嗎?
我提倡總部的員工要全心全意為門店服務，門店的員工要全心全意為顧客服務，零售就是一項服務性工作，我和大家一樣，剛入公司的時候，我在門店做見習藥師，三個月後做店長，七個月後做區域經理，一年後做門店部經理，二年後做總經理助理，三年後任副總經理，可是不管我做到什麼樣的職位，我一直都是全心全意為門店服務，做好門店的忠實僕人。這就是一種服務的心態，心態決定一切，熱愛才會成功!我希望我們的店長們同樣能在我們的公司有一個好的發展!
在以後的工作裡，我們將會一起同甘共苦，全力衝刺下半年的營業額。同時我也希望給大家營造一個公平、公開、公正的管理環境，營造一個學習、進步、快樂的環境!營造一個和諧、團結、積極向上的環境!
大家有沒有信心!大家想不想爭第一!
讓我們一起努力吧!
謝謝大家!
各位領導、我是，會員二部的經理。
我也不能免俗，客套一下。感謝**集團公司各位領導、也感謝各位領導給我優秀部門經理這個榮譽並讓我發言。這有點客套，但也是我的心裡話。
下面我以我們團隊成員每天必須完成的工作量的計算形式，對於我們的工作向集團各位領導做一下報告和展示。
我們部門每天的工作，作為一名轉正員工每天必須完成：
1：每天撥出通話時長3個小時。
解釋一下，每天通話時長3小時也就是說拿著電話的時間絕對不低於4.5小時，每天下午6點了，你肯定可以聽到有人還在打電話。80%被淘汰的員工都是沒有能過了這關。
2：每天發郵件500封。
為了讓郵件都能被收到，必須每10封發一次而且要分時段傳送。發多了，就會被當作垃圾郵件給封殺掉。
3：每天為目標客戶尋找資訊20條
根據自身客戶儲備，要分客戶所在行業，所關注資訊。為20類客戶找到相關資訊，每類客戶給他發一條，讓他嚐嚐甜頭。
4：每天開發客戶2家
這兩家客戶必須是從來沒有在網註冊過的客戶，並已經電話溝通，並找到負責人，並有初步意向的。要完成這兩家的開發客戶，每天尋找客戶不能低於15家。
可能大家聽到這，覺得這個工作也沒什麼啊，做好本職工作，合格而已!
再細算一下：各位領導就可以明白我們的工作時長、工作強度和時間利用效率了。
三個小時通話時長，因為我們的電話是可以記錄通話時長的，每週都有專人檢查，聽鈴聲的時間是不算的哦!如果要完成這三個小時的時長必須從8：30開始，拿起電話開始撥號，聽鈴聲，跟客戶溝通，放下電話，5秒內再拿起來撥號，不喝水，不上廁所，當然更不能看新聞，聊qq了。一路下來到完成任務。實際需要時間是4個半小時。
下午還要發一個小時的傳真(每天發傳真不低於40個，因為規定70%的時間要用來聯絡新客戶)，現在已經是5個半小時了。
然後是發郵件一個小時(這個相對簡單，對於我們員工來說就算是休息了)。現在已經是6個半小時了。
然後開發客戶：如果幸運的話，用一個小時可以找到20家可以打電話的客戶，因為找到的100家客戶可能有80家已經被別人霸佔了。現在已經是7個半小時了。這還不包含吃飯和上廁所時間。當然開會討論等公司事務活動，還要佔用時間。
上述工作量，絕大多數人在八小時內是做不到的，所以只能加會班，再找找客戶，發發郵件。
每月工作：
1：轉正員工每月必須完成客戶介紹客戶1家並簽單，開發客戶1家簽單。
2：每月四次周例會，總結競爭對手動向、價格、促銷方式等情報，做到知己知彼。
3： 每月對於開發市場的總結，開發市場的困難和解決方式並制定開發方向，和營銷策略。
4：總結話術，郵件並加以整理形成流程。
這就是一名普通會員部員工每個月的工作，我經常用這句話來勉勵他們：“人與人之間，不存在本質的差距，唯一差距就是你是否做了別人想做而沒做的事。”這句話相信會在很遠的未來，會成為經典或名言，當然我是原創者。
人才問題，我們一直很重視人才儲備，從20xx年開始我們只招聘統招本科員工，試用工資為1000元。現在我的部門本科率已經達到70%以上，很早入職的員工有不是本科的，但沒有繼續進修的人員為0。我今天下午還有兩科專升本的考試。哈哈，只有等明年進行補考了。
再說說簽單。我們的簽單客戶，都是針對新會員，也就是沒有在網交過費，對網還不太瞭解，甚至一點都不瞭解的客戶。要把他們變成我們的收費會員。他們交過費以後，再交給別的部門-----客服部去維護，我們再去開發新的付費會員。
20xx年會員二部簽單830萬，同比20xx年簽單490萬增長70%。部門有10名正式員工，全年為公司創收業績最低額也達到50萬元，也順便彙報一下我自己的業績，我去年簽單到款額是85萬元。
業績超過100萬的只有1人。這個人就是芳。一年也就200多個工作日，她平均一個工作日就籤一個5000元的單，並且到帳。
芳 每天晚上7:30下班時間了，還在找客戶，9：30了，也不放過機會給客戶打電話。她20xx年創造當月簽單到款20萬元的紀錄，至今無人打破。這一高度，相信在不久的未來，應該也是無人能夠達到和企及的!
20xx年8月份，她主動要求和一個同事兩人一道去山東膠州----一個縣級市，對客戶進行陌生拜訪。三天時間，拜訪了42家鐵塔和鍋爐輔機廠家，當場簽下了7家66000元的會員合同，後來繼續跟進，到年底一共簽單12萬元。創下了奇蹟!這是網10多年來最值得一誇的奇蹟!!!
值得一提的是，20xx年元月份，也就是上上週的周2，芳去拜訪一個客戶。這個公司的銷售總監兩次拒絕簽單，並且彙報給老總了。芳這次去登門拜會老總，談了五個小時。本來也沒指望能夠簽單，最終卻簽了一個8000元的大單，而且這個老總還介紹了他的五個老總朋友給她。
在我們部門裡，像芳這樣的同事不止一個，比如娜、麗、冰、園，她們都非常優秀。
在我們網裡，像我們這樣的部門也遠遠不止一個，我們並不比其他部門優秀多少。
我常常跟我的部下們說，成功是什麼?成功就是把簡單的事情做到了極致。只要能夠把一件事情幹到極致， 傻瓜也能簽單。
同樣我還有勉勵自己的一句話：對部下不計回報的嚴格要求才是真正的溫柔。
我，還不夠溫柔!
感謝*集團對支援和愛護，也希望集團在20xx年能給予創新更大的支援。再次感謝!!!
鞠躬!
尊敬的各位領導、各位來賓：
你們好!我叫，x歲，本人目前在運河熱電有限公司從事生產管理工作，現擔任生產部經理主管一職，首先感謝公司領導對本人的工作認可，能很榮幸的站在這裡代表我公司上臺演講，我感到無比的榮幸和自豪，下面我將我深刻學習精神的體會和生產管理工作經驗與各位同盟進行交流和學習。
一、加強政治理論和業務知識學習，不斷提高政治思想覺悟和業務工作能力
作為公司中層管理崗位領導人員，不僅要有一定的政治理論水平，而且還要有過硬的業務工作能力，才能勝任工作需要，首先，在工作中堅持學習馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論以及江“三個代表”重要思想，政治立場堅定，遵紀守法，廉潔奉公。增強責任心和使命感，發揚“艱苦奮鬥，開拓進取，務實創新，忘我奉獻”的精神，盡職盡責把本職工作搞好，其次加強業務學習，協助配合主任工作，團結周圍職工，在自己所積累的工作經驗上虛心向他們學習先進的工作方法，使自己的工作思想向健康方向發展。
二、“安全第一，預防為主”的生產方針
我黨的召開，對我而言就可以用一個字來形容，那就是“新”。新的時代，新的制度，新的認知，當然也包括了新的安全意識。在xx大上提出了“和諧社會”這一建設小康社會的目標之一，那麼，如何才能使社會更加和諧?我想，安全——作為建設和諧社會的首要任務是必須的，只有先保證安全才能談和諧。“安全第一、預防為主”，是我們生產部所堅持的生產方針，安全與效益是成正比的，安全管理抓得好，企業的效益就跟上去，因此在抓生產的同時要做好安全管理工作。強化安全管理工作，嚴格落實安全責任。進入20xx年，我生產部圍繞“爭創安全生產最佳年”活動的工作目標，認真貫徹“五大安全理念”，重點從三方面加強安全管理，打牢安全基礎。一是強化現場安全管理，落實安全責任。強化“兩票三制”的執行和規範，加強隱患的排查和治理，狠抓安全生產責任制的貫徹落實，不斷加強質量標準化基礎建設，提升了文明生產和質量標準化水平。二是完善安全制度，強化貫徹執行，形成了規範有序、監管有力、執行有效的安全工作格局，做到了分析、教育、處理“三同步”。特別是通過嚴格落實各級管理人員的安全責任，促進了幹部深入一線、深入現場、排查隱患、解決問題的積極性。三是紮實開展各項安全活動，營造安全工作齊抓共管氛圍。紮實推進安康杯競賽活動，青年安全監督崗、工會群檢員、黨員安全巡視員等群眾性安全活動持續開展，使職工的安全意識和自主保安能力進一步提高。
好了，我要與大家交流的就是這些，其中的不足與漏洞，希望大家能夠提出。
我的演講完畢，謝謝大家。
各位評委：
今天在這裡，我以自己的實際行動，積極參加崗位競聘，擁護支行的改革與發展。
我競聘的崗位是支行風險管理部副經理。下面我就參加工作以來的工作經歷以及對以後工作的打算，向大家做個彙報：
我是20xx年從X學校畢業後，參加到了支行這個火熱的集體當中，至今有15個年頭。其中六年的會計工作，我從同事身上學會了銀行的三鐵”，知道了做個好會計首先要做個誠實守信的人。4年的信貸工作使我懂得了放貸款是責任不是權利。5年的基層負責人的工作使我懂得了怎樣愛護、尊重、理解你的員工。
20xx年，支行實行競聘上崗，我懷著對基層工作的一腔熱情，又一次站在了演講臺上。帶著全體員工對我的信任，走上了分理處主任的崗位。基層網點的辛苦，幹過基層工作的同事們都知道，但是基層工作的快樂，每個人的感觸是不一樣的，我和分理處的同事們，最大的快樂就是完成任務後的喜悅，還有同事之間朝夕相處的關心與愛護。隨後由於分行政策的原因，分理處在一片叫好聲中被撤消了。但當時分理處提供給當地人民的優質服務和對電廠專案的支援是誰都不能抹殺的。每位員工對分理處幸福的回憶是誰都不能抹去的。
在隨後的日子裡，我個人的主要工作也變成了為穩定存款疲於奔命。工作的結果大家能知道：出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟。
今年5月，行裡安排我到風險管理部工作，我深深的知道，這是行領導對我極大的信任，又給了我一次從頭再來的機會。以前的信貸工作中學到的信貸業務知識，在實際工作中已顯得力不從心。在同事的幫助下，經過6個月的努力工作，對XX銀行的風險管理工作有了一個基本的瞭解。能保質保量的完成行領導以及部門領導交辦的工作。能做好日常風險管理工作，仔細審查信貸材料，發表和記錄對審批專案的意見。
宋代范仲淹有句名言：“不以物喜，不以己悲。居廟堂之高而憂其民，居江湖之遠而憂其君”。行就是我賴以生存的土壤，行事業就是我的君，就是我的民。為行事業奉獻自己，是我時刻不能忘記的責任。這種責任促使我又走上了競聘演講臺。
如果我能得到大家的支援，競聘成功，我將按照以下想法開展工作：
1、配合部門正職及行內其他同事，為提高我行經營管理水平，降低風險努力工作。
2、嚴格要求自己，加強品德修養的學習，做一個乾乾淨淨的行風險管理人員。
銀行風險管理崗位之所以重要，是因為放鬆管理就會給行帶來損失，給鑽空子的人帶來好處。還因為時時刻刻都面臨著各種誘惑，這些誘惑有別人擺給你的，也有自己思想上產生的。加強自身的品德修養學習，加強對行鐵的規章制度的學習，就能夠過好金錢關、親朋關。在以後的工作中，我將嚴格要求自己，加強業務學習，對風險管理工作認真負責，把控制、降低風險做為工作的首要目標。在生活方面遵章守法，不參與黃，賭，毒。爭取做到生活上堂堂正正，工作中乾乾淨淨。
3，積極主動完成行領導、部門負責人安排的各項工作，幹好自己職責內的工作。具體講就是：嚴密關注我行的各項工作中的風險點，積極預警。加強風險管理檢查，嚴格審查信貸資料的合規合法性、謹慎進行信貸審批工作。改掉平時在工作中出現的對風險點不敏感、對審批專案不能發表自己觀點的不足。
以上是我競聘風險管理部副經理這個崗位的幾點工作想法。說真心話，我想得到大家的支援。我想把自己在風險管理崗位上的不足，繼續加以改正;想把自己工作中好的方法，得以推廣，更想把自己的努力留在風險管理這個崗位上。如果競聘不成功，我也會拍拍身上跌到的塵土，和全體同事一起，昂首挺胸的走向行輝煌的大路上。
我衷心祝願，我為之努力的，深愛著的行，事業蒸蒸日上。
感謝組織對我的信任,感謝董事長、副董事長以及前三任執行總經理對我工作能力的造就。本日我面對組織、面對領導、面對新的領導班子成員以及面對xx公司總部全體員工,我心情很激動,同時也很有信心帶領公司新領導班子成員,繼續發揚xx人"只爭第一、不做第二"的精神和"團結奮進、頑強拼搏"的優良作風,共同把公司管理好、發展好。在這裡我向組織,向董事長、副董事長、新領導班子以及全體員工表態：
1、擔當總經理時期,我本人起首要做到"本天職分做人、紮紮實實辦事",力爭一次把事做好。在工作中我將發揮班子的核心領導團隊作用,做到分工明確,各盡其責,帶領全體員工把各項工作做好。
2、在市場開闢工作方面：在前任總司理劉建明先生的領導下,公司發展勢態精良。20xx年下半年,公司的謀劃班子將繼續以市場為導向,繼續創新市場開闢計謀並進一步拓展市場開闢渠道,力爭年末中標合同額突破10億元以上。
3、在工程技能管理方面：堅持以"現場保市場",強化各專案對工程技能和工程質量的高標準、高要求以及施工法、作業引導書的規範使用,抓關鍵施工的新技能、新工藝、新材料的推廣和使用,增強公司技能實力,在公路市場率先形成競爭優勢。
4、在生產謀劃工作方面：以20xx年工作報告精神為引導,堅持以專案為中間,以質量和本錢為主線,增強專案本錢管理力度,尤其針對20xx年下半年市場材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利要素給公司帶來的謀劃風險,確定**年的工作重點是：加大精緻管理力度,不斷進步創利水平。
5、面對公司跨越發展戰略目標的完成,在今後的管理中要進一步加速人力資源的開闢.加大對員工能力培訓和對人才的引進與造就,使公司的人才佈局不斷優化,使公司人力資源真正成為公司的優勢資源。
6、繼續增強專案底子管理,全面推進公司企業文化創新,強化團隊執行力,提升專案形象力.使公司整體能力和素質得到進一步改善,以不斷提升營造的品牌影響力和市場競爭力。 在公司精良的發展勢頭下,我們同時要保持清醒的頭腦,不能輕視當前殘酷激烈的市場環境.隨時要有居安思危、如履薄冰的風險意識,要了解到我們還有很多管理方面的不足,與局各兄弟單元在一些方面還有差距,公司各專案之間管理水平還有差距。好比：公司內部操縱層的造就,目前發展還很不成熟、不規範;外部操縱層還要進一步整合。公司要完成有效擴張,必需整合發揮內外部的資源優勢,還要不斷總結積累經驗、吸取教訓,只有這樣才能使公司得以長足發展。
總之,在董事會的正確領導下,在二局的大力支援下,在全體xx人敬業精神的鼓舞下,我有決心、有信心帶領新謀劃班子全體成員以及全體xx人,起首把公司做強.在公司未來發展中,力爭提前完成"同業多元跨越發展"第二階段目標,進一步擴至公路拓寬市場,開闢公路養護市場,經過橫向聯合,繼續開闢輕軌、地鐵、隧道施工市場,加至公司體制改革步調,整合內外部資源優勢,完成企業有效擴張,在做強的底子上穩步把公司做大。
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