簡單實用的直銷溝通話術大綱

溝通要因人而異，不可千篇一律。在溝通中要善於掌握主動權，做到有的放矢，今天本站小編給大家分享一些簡單實用的直銷溝通話術，希望對大家有所幫助。

簡單實用的直銷溝通話術一、對於羨慕直銷前輩的成就的朋友

與他們多交流：如果要想也取得優秀的的業績，只要選則一個好的創業產品、創業平臺、，跟隨一個好的直銷系統，老老實實做人，踏踏實實做事，不斷地累積市場，不斷地學習專業知識，成為直銷行業的內行，有一天會成功的。可以給他們多講講身邊成功的例子，做到學有榜樣，做有樣板，讓他們看到現實與希望。

簡單實用的直銷溝通話術二、對知道直銷是機會但害怕失敗的人

應該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時要引導他們正確對待挫折和失敗。一般情況下應該告訴他們，人生的唯一失敗就是不敢參與。委婉地告訴他們：其實人生不要怕失敗，只要不放棄，只有暫時不成功。影響和改變他們對人生的看法，同時告訴並想法讓他們牢記：每失敗一次就是向成功邁進了一步。越是成功的人不是沒有失敗過。一般的情況對這類朋友不要操之過急。

簡單實用的直銷溝通話術三、對銷售模式有異議的人

分析一下商業發展史，告訴他們直銷在國外已經很普遍，在國內也是一種必然趨勢，是不以人的意志為轉移的。直銷是計劃和市場的聯合體。麥當勞既有全球計劃，又有個人合作方案，這是一種店和店之間、店和人之間的連鎖。安利運行了近半個世紀，從某種意義上來說，是公司與市場、人和人之間的連鎖，直銷必將是主流行業。

簡單實用的直銷溝通話術四、對有人說我們有償消費是名不正言不順的人

應該告訴他們：在傳統生意中我們的都是消費者，但在直銷中不僅是消費者，還是經營者。消費的同時還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套，社會要向前發展。我們從主動消費，到被動消費，現在是消費創富時代，這是消費的發展規律。

下面給大家分享一些銷售的語氣問題：

1、同情語氣

楊先生在電器行工作。有一次在產品說明後，看到顧客還沒有購買的意思，他就改變了自己的說話語氣。

“太太，您什麼時候洗衣服啊!”

“下班之後，或早上很早的時候啊!”

“哦!那真幸苦，您把衣服晒在外面嗎?”

“因為怕下雨，只好都晒在家裡面。”

“衣服晒在家裡，像這幾天陰雨綿綿，一天能幹嗎?”

“嗯，像現在這種季節，最少也要兩天才幹得了哦!”

此時，楊先生利用她正在抱怨的心態，進一步加強玫勢：

“其實，您只要利用我們公司這種機器，保證30分鐘衣服就可以幹了。以後，無論您利用什麼時間洗衣服，都能馬上穿到乾爽的衣服了。把衣服掛得滿屋子像萬國旗般的時代已過了。”

2、請教的語氣

在推銷過程中與顧客交談時，裝出一副沒有理由說服顧客的悲傷之狀，顧客會認為自己是正確的，因而內心得意洋洋。在他們沒有防備的情況下，可快速地向他們“請教”。這是一種“敗中求勝”的戰術，先把自己當作一個失敗者，從中掌握顧客不願購買的原因，以及從他們口中套出怎樣才能和他們成交。一般來說，顧客會告訴你應該怎樣才能滿意。

“那您認為怎樣才能使顧客購買呢?”

“您能告訴我為什麼顧客不願意購買我所銷售的商品嗎?”

王昆是一個非常優秀的推銷員。一次他去拜訪一家公司的經理。

經理很喜歡王昆的設計圖，但是他說：“主要購買方案的決策者只有在星期三才能碰面。規定如此，我們只好等到星期三再決定。”

王昆說道：“我理解。我希望我能夠做成這筆生意。”

收拾好自己的東西，王昆又很懷念似地說道：“您知道，有時我們對小筆生意的達成是有折扣的，因為他們能與我們一錘定音，一次成交。現在我知道像您這樣的大公司是不會對此有興趣的。但無論如何還是讓我們講清楚。”

他拿出筆，寫了一個數字說：“這是一次成效折扣。”

經理看看這個數字說：“哇，這是很大的一筆錢啊!”

王昆給經理算了一筆帳：“3000元是下星期三的價錢。當然，如果您在我邁出房門之後15分鐘內給我一張20xx元的支票，這20xx元將是今天的價格。無論如何，感謝您給我時間。”王昆走出房門，邁出咖啡廳。

幾分鐘後，經理走進咖啡廳，遞給王昆一張20xx元的支票，眨了下眼說道：“我瞭解你的所作所為，你沒有騙過任何人，我們需要這個招牌，你使我們的工作更容易了。”