怎樣與業主有效溝通

銷售界有這樣的一句話：“銷售是98%的人性加2%產品”。而這98%的人性，則和銷售人員、客戶兩方都有關係，個性特質對銷售能力的影響不言而喻。那麼要怎麼與業主溝通呢?下面本站小編整理了與業主有效溝通的方法，供你閱讀參考。

在與業主溝通過程中,物業管理人員首先要尊重對方的習慣,瞭解不同國家、民族、地區以及宗教的基本常識,會使業主感到溫馨,容易理解和接受物業管理公司的工作。

一位年近7旬的何太太(韓國人)來到管理處,李先生禮貌地招呼她:“太太,您請坐。”不料,老太太的臉色頓時顯得很不愉快,也不入座。李先生茫然不知所措,只得再次說:“太太,您請坐。”這下,那位何老太太沖著李先生說:“我想與你們經理談話。”李先生趕緊報告經理。何老太太直率地說:“經理,請您以後要加強下屬員工禮儀用語的培訓,與女性談話,要有禮貌、要稱小姐。”

李先生感慨萬分:從事物業管理服務行業的人,要掌握不同國家的民風或禮儀等方面的知識,並在接待中要非常注意這些小節問題。

熟練運用語言技巧,可以溝通物業管理公司與業主的資訊,協調企業與業主的關係,並樹立企業的良好形象。

維修工小胡接到報修空調的電話,立刻趕到業主房間,只撥動了幾下空調開關,空調馬上吹出了冷氣。於是小胡便隨口告訴業主說:“先生,這空調沒有壞,可能是剛才您使用不當,您看,現在機器執行正常。”“什麼?沒有壞,我使用不當?”業主聽了小胡的話很不高興。小胡頓時發覺自己話說的不妥,可能傷害了該業主的自尊心。馬上冷靜下來改口說:“哦,我再仔細檢查一下。”一面說,一面趕緊拿起工具,開啟空調機蓋,這裡擰一擰,那裡撥一撥,四五分鐘後,蓋上機蓋說:“先生,這空調剛才確實是有點毛病,但毛病不大,現在修好了。”“這就對了,沒壞我怎麼可能找你們來維修呢?謝謝您啦。”業主的態度馬上轉變,非常客氣的將小胡送出房間。

兩種說法,兩種結果,前一種說法傷害了業主的自尊心,而後一種說法則比較含蓄,使業主頓時化解了不滿情緒,所以注意語言技巧,能夠取得良好的溝通效果。

微笑服務

物業管理人員必須具備親切自然的微笑,讓微笑去感染、溝通每一位業主的心靈。

一流的物業,必須有一流的管理,而一流的管理,離不開物業管理公司和業主之間良好的情感溝通。企業通過有意識的情感溝通工作,確切瞭解和掌握業主的真情實感和所思所慮,同時也積極營造溝通氛圍。

李小姐的結婚大喜,也恰巧是樓盤入住以來第一個辦婚事的業主。物業管理公司得知這一喜訊後,清潔員工把小區平臺打掃得乾乾淨淨,鋪上洗刷一新的紅地毯;綠化工新添了一些漂亮的盆花;公司物業助理購買了鮮花花籃和賀卡,代表公司全體員工將最美好的祝福帶給這一對新人。新人及其父母、親友激動地說:“真沒想到,你們真有人情味,住在這裡感到很親切。”

物業管理公司積極組織各項有意義的活動,並對業主生活中的一些較為重大的事情給予重視是增進雙方理解溝通的重要手段。把儘可能多的關懷帶給業主,給業主一種“踏實、親切”之感,也為今後公司開展各項物業工作打下了良好的基礎。