律師專業化是很多律師同仁尤其是青年律師非常關心的話題，但很多律師對如何實現專業化總是摸不著頭腦。筆者在20xx年開始執業，目前為北京市盈科律師事務所高階合夥人律師，現在專注於為小額信貸、網際網路金融等領域提供法律服務，為國內少數專注於上述法律服務領域的律師團隊之一。從20xx年實習到現在，我做律師正好十個年頭，在這十年裡，我從“萬金油”式的律師逐步確立了自己的專業方向，在踐行專業化的過程中我有很多的體會。今天筆者將結合自己的執業經歷跟大家聊一聊律師專業化這一話題，主要會涉及到如下問題：什麼是律師專業化?律師選擇專業方向需要考慮的問題?律師發展階段如何劃分?律師發展階段與律師專業化的關係等問題。下面本站小編和大家聊聊如何讓自己從普通律師成為專業律師，希望能夠幫到大家!
一、關於律師的幾個問題
(一)你是如何理解律師的?
被人們美譽為"中共中央一支筆"的胡喬木，為1980年恢復律師制度，寫了一首題為《律師之歌》的詩，這首詩的開篇講到，“你戴著荊棘的皇冠而來，你握著正義的寶劍而來。”這句詩被律師界廣為傳頌。
著名法學家江平老師說：“一名好的律師，應該兼具政治家、法律專家、社會活動家以及商人的特性。”
著名法學家朱蘇力老師說：“一個成功的律師必須是一個雜家，尤其是青年律師應該具有政治家的思想、經濟家的頭腦、社會家的眼光。”
前《中國律師》主編劉桂明說：“律師是一個看起來很美，聽起來很闊，說起來很煩，做起來很難的職業。”這句話在律師界很有名。
我們接下來看看法律上對律師的界定，《律師法》第二條規定：“本法所稱律師，是指依法取得律師執業證書，接受委託或者指定，為當事人提供法律服務的執業人員。律師應當維護當事人合法權益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義。”
看了上面這些描述，那律師到底是政治家?是商人?還是維護正義的使者?
這些問題經常讓人困惑。對於律師，我談談我的理解：我理解的律師是一種職業，律師是具備必須的法律專業知識，以提供法律服務為職能，受國家保護和管理的職業人士，既然是職業人士，律師只有具備相應的職業知識、職業思維方式、職業技能、職業形象、職業道德、職業經驗才能從事好這個職業。
(二)關於職業、專業、專業化
既然律師是一種職業，我們有必要對幾個基本概念進行釐清：職業、專業、專業化。
“職業”------就是勞動者為獲取生活來源所從事的社會工作的類別，職業是以社會分工為前提的。
專業有四層含義：(1)高等學校的一個系裡或中等專業學校裡的學業門類別;(2)在某個領域的擅長的技能;(3) 生產部門的各業務部門;(4)有知識修養的專門職業者;職業畫家[演員等]，職業選手;內行,專家。
專業化(Professionalization)是就專業的程度而言，是一個動態的，也是一個歷程的概念。當某職業的從業人員，其要勝任該工作所需要具備的特定知識與技能越高，而且只有少數經過嚴格篩選的人才能獲得此項工作時，則該職業的專業化程度越高。
(三)律師行業目前的發展特點
目前律師行業呈現出來一些這樣的特點。
首先，競爭越來越激烈。甚至出現一些惡意壓價等惡意競爭的事件;
第二，地域差異明顯。從人數和人均收入兩個角度來看，北上廣深領先全國，差異巨大，各位感興趣的話可以看一看各地律協公佈的最新資料;
第三，律師個體強弱差距懸殊。根據統計結果，20%的律師獲得了80%的收入，80%的律師獲得了剩餘20%的收入，對此問題筆者在盈科總部及分所做過調研，基本是符合這個規律的。按照二八定律來計算，即便在北上廣深等年均創收在50萬左右的大城市，扣除成本以後，半數以上的律師年收入也就十萬元左右，這跟很多人印象中的高薪差距較大;
第四，規模化、專業化、團隊化成發展方向。近幾年，一些大型綜合律師事務所無論是創收還是服務質量都處在行業領先地位。除大型綜合型律師事務所之外，還出現了一些專注某些專業領域的律師事務所或團隊。規模化、專業化、團隊化成為律師行業的發展趨勢;
第五，客戶對律師服務的要求越來越高。隨著經濟的發展和社會的進步，客戶對律師服務的要求越來越高，這裡不再贅述。
(四)關於律師發展階段
從律師成長的角度來看律師發展會經歷幾個階段?對於這個問題每個人可能都有自己的看法，實習律師——工薪律師——提成律師——合夥人律師，這是從職位的角度來進行的劃分，一般的律師也是按照這幾個階段逐漸發展過來的。我的劃分角度和上面不一樣，我結合律師發展過程、定位、創收等因素，把律師的發展分為三個階段：普通律師階段、優秀律師階段、品牌律師階段。
1、普通律師階段
律師入行之初，只是普通律師，在這個階段的律師有兩個重要任務要完成：
第一，解決吃飯問題;第二，學習及實踐從事律師職業所需要的知識以及技能。按照通常情況，素質高的律師，加上實習大約需要五年左右的時間就可以度過這個階段，而絕大部分律師一輩子也就停留在普通律師階段而無緣進入下一階段了。按照二八定律，普通律師的比重佔律師總數的80%左右，從創收的角度，這部分律師的稅前創收普遍都在當地律師平均創收之下。
2、優秀律師階段
一些律師在度過普通律師這個階段之後，隨著創收的增加，一旦創收水平進入到當地前20%的行列，就會進入優秀律師階段，筆者認為，普通律師和優秀律師的主要區分標準就是創收，可兼顧其他因素(一些公益律師等可適當降低創收標準)。之所以定這個標準，是基於如下考慮：律師行業本身是服務行業，創收應該是衡量律師開拓能力和業務能力的最核心指標，尤其是做律師初期，試問，如果創收連前20%都進不去，好意思說自己是優秀律師嗎?當然，我說的創收只包括合法收入，一些採取矇騙當事人、與法官勾兌等方式取得收入的律師不在本文討論之列。
以北京為例，我個人設定的創收標準是稅後月淨收入在30000元以下的為普通律師，創收在30000元以上的為優秀律師，由於律師各方面成本很高，按照一般成本來折算，筆者認為，在北京的話，稅前創收在60萬以上是進入優秀律師階段的門檻。(由於各地創收水平差異較大，上述標準在不同地域大體上是當地平均創收的1.2倍，當然這個標準供參考，最準確的標準就是創收進入當地律師的前20%，讀者可自行去了解)
注：以上標準只是本人認為的優秀律師的標準，僅代表個人意見，供參考!
我定義的“優秀律師階段”的律師可以分為四種類型：
第一種是“萬金油式”的律師。大部分律師為了生存和解決吃飯問題，在執業之初，都是從“萬金油式”的律師做起的，隨著經驗的增加及資源的累積，很多也會混的風生水起，一旦創收達到一定水平，就會進入優秀律師階段。本人所在盈科律師事務所有一個合夥人律師，每年做大大小小案件上百件，通過口碑介紹，每年的業務應接不暇，並且不挑活，幾個跟他合作的小兄弟每天也很開心，在我心目中，我認為他是很優秀的律師，是這類律師的典型代表。
第二類律師是“打工型”律師。這類律師可能在最初或也可能在中途選擇加入一個律師團隊做授薪律師，隨著經驗的增加，工資待遇也會逐漸增加，這類律師做到一定程度也會進入優秀律師階段，其中典型代表就是一些大所的授薪合夥人，我認為這一類律師做到一定程度也可歸類為優秀律師，並進入優秀律師階段。但客觀的說，這類律師能夠達到當地平均創收水平1.2倍並進入優秀律師階段的不是很多。
第三類律師是“掮客律師”或“管理類”律師。“掮客律師”基本不做業務，這類律師一般擅長交際，人脈關係和資源豐富，自己基本不做業務，主要靠介紹業務賺取相應佣金，當其做到一定程度也可進入優秀律師行列。
“管理類律師”基本也不做業務，其主要精力為負責律所或團隊的管理，部分管理類律師兼具掮客律師的特徵。這類律師發展到一定階段也可進入優秀律師階段。
按照以往我的觀點，我認為“掮客律師”和“管理類律師”既然都不做業務了，就不是純粹的律師了。但我現在覺得這樣的觀點有失偏頗，律師既然是一種職業，那就應該有負責管理的律師(只有律師才能更好的管理律師)，有些律師擅長找業務，並且也樂於去找業務，那就讓他專注於去找業務就好了，只要不離開律師這個行業，以律師職業作為謀生的手段，只要做到一定程度，都可以歸為優秀律師的行列。
(注：第三類律師其實已經不再做業務，但並未脫離律師行業，我認為也是部分律師可選擇的發展方向，一些律所的主任即是第三類律師的典型代表)。
第四類律師是“專業化律師”。這類律師在發展過程中逐步確立自己的專業方向，當其專業方向的收入足以支撐其日常開銷，月稅前創收達到一定標準後也會進入優秀律師階段，這種型別的律師會在優秀律師階段實踐自己的專業選擇，並逐步成為某一領域或行業的專業化律師，第四類律師是我推崇並選擇的律師發展模式。
對於上述優秀律師階段的四類律師各自定位和側重點不一樣，第一種和第四種一般屬於“老闆”，是案源的主要提供者，一般會團隊化運作;第二類做的再好也是在打工，第一類律師和第三類律師的佼佼者可能成為第二類律師的“老闆”。第四類律師主要在做渠道和管理。
由於每個人的性格、背景、所在地域都不同，選擇一兩個專業方向做專業化律師並不見得適合每個人，比如在縣域做律師的同行，如果選擇專業化，有可能飯都吃不飽，優秀律師的型別也是多樣的，適合的才是最好的，你覺得呢?
3、品牌律師階段
接下來，我們說一下律師發展的第三個階段——品牌律師階段，在我的定義中，上面第一類“萬金油式”的律師、第二類“打工型律師”以及第三類的“掮客律師”或“管理類”律師這一輩子都無法進入這一階段(有些人不要噴，這只是我的定義)，只有“專業化律師”才有可能進入這個階段，上述第四類律師在優秀律師階段，會去踐行其選定的專業方向，在這個過程中，隨著其專業能力的提升及影響力的擴大，會逐步確立其在律師行業及其所服務領域或行業的“地位”，這個地位是雙重的，包括律師行業和服務的專業領域兩方面。這一類律師也就是我們通常談論的頂尖律師，其衡量的角度也是多重的，除看創收外，還要看著作，在律師行業的地位以及服務領域類別及在服務領域的地位等，可以說百裡挑一，這也是我們每個律師所追尋的目標。像田文昌律師、朱樹英律師等為此類律師的傑出代表。
上面三個律師發展階段分別對應的就是普通律師、優秀律師、頂尖律師。就普通人而言，如果方法對路，通過努力都有希望進入優秀律師行列，但想進入頂尖律師行列，是沒有捷徑的，要靠天賦和時間，有的時候還需要一點點運氣。品牌階段的律師通過長期的積累已經樹立自己的品牌，有些律師的個人品牌甚至比其所在律所都更要知名，你知道田文昌律師、朱樹英律師所在律所是哪家嗎?這一階段的律師不包括一些知名度很高的大所主任，這些主任基本都不再做業務，沒有自己的專業服務領域或行業，雖然在律師行業有一定地位和影響力，但由於已經不再做業務，沒有自己的服務領域，不是我定義的品牌階段的律師。
(五)青年律師普遍存在的困惑
青年律師普遍存在很多的困惑
通過司考前——認為有了資格，前途就一片光明
實習期間覺，得熬一熬，等拿到證……
等拿到律師資格，對對未來憧憬的同時，往往還會感到彷徨
執業之初——
執業多年了，……
浮躁和迷惑，這是目前大部分青年律師所面臨的問題。
律師普遍存在“五年之癢”——好多律師沒堅持到五年就離開了律師行業，堅持五年以上才能算基本穩定下來。
表面風光、內心彷徨，華麗的背後，處境艱難——沒經驗、沒錢、沒人帶。
如何解決上面問題，我的思路是：跟對人、借勢借力、多想多動多研究。
二、關於律師專業化
(一)什麼是律師專業化
律師專業化是針對律師專業程度而言的，是一個動態的，也是一個歷程的概念。廣義的律師專業化包括律師行業的專業化、律師事務所的專業化、律師個體的專業化三個層次，其中律師個體的專業化是律師專業化的核心。狹義的律師專業化僅包括律師個體的專業化。就律師個體專業化而言，律師專業化是律師在職業發展過程中，通過摸索、實踐，逐步確立自己專業服務方向的一個過程，專業服務方向可分為領域專業化和行業專業化兩個方面，當律師選擇的專業服務方向所需要具備的特定知識與技能越高，需要長期積累並經過嚴格篩選的人才能完成相應服務時，則該服務方向專業化程度越高。本文僅討論律師個體專業化。
(二)律師專業化的好處和優勢
律師主要工作有兩塊：找業務和做業務。律師專業化對找業務和做業務都有好處：
1、社會分工細化的必然產物;
2、可獲得更大的競爭優勢;
3、目標客戶明確更容易營銷;
4、專注一個領域或行業，容易提高業務能力，效率高、成本低、服務質量有保障;
5、符合職業內涵，利於塑造形象，提高知名度;
就業務開拓而言，只要你成為專家了，人坐在屋裡都會有業務上門找你!
(三)律師選擇專業方向需要考慮的因素
律師到底要選擇什麼專業方向?建議律師在確定專業方向時要考慮如下因素：
1、原有專業法律知識基礎;
2、個人興趣愛好;
3、原有其他專業知識和經驗基礎;
4、已有的社會關係領域及人脈資源;
5、本所專業定位及案源來源情況等;
6、專業方向市場前景;
7、當地的經濟發展情況及外部情況等;
8、對巨集觀經濟走向及經濟趨勢的把握;
在選擇專業方向的過程中不要忽視每一單業務、有的時候運氣也很重要、有的時候選擇進一傢什麼樣的所也很關鍵，是綜合大”還是“小而精”?本人建議在實習階段最好選擇一家有實力的大型綜合律師事務所比較好，在這個過程中可接觸多方面的業務，在未來可以有多元的發展空間，如果一開始就選擇小而精的律師事務所，那未來選擇的空間會變小，反而限制自己的發展，不要在入行初期就對自己未來進行過多限定，剛入行，未來有各種各樣的可能性。
(四)律師專業化的障礙
1、現實存在的兩難之困——生存與發展
吃不飽飯怎麼搞專業化?在普通律師階段，我認為是處在摸索專業化的階段，在這個階段，吃飯問題還是排在第一位的，專業化是一個過程，如果連吃飯問題都解決不了的時候空談專業化是沒意義的。
2、選擇與放棄
律師專業化一定要耐得住寂寞，當普通律師發展到一定階段後，吃飯問題已經解決並有所結餘的時候，就要把更多的精力往專業化上轉一轉，逐漸摸索並確立自己的專業領域，在前期備選的專業方向不見得是一個，通過摸索和實踐逐步確立自己的專業方向。人的精力是有限的，在摸索階段我們嘗試的專業方向一般帶來的直接收入會很少，投入精力過多，會影響到自己的收入，有的時候專業方向選擇不當，還會浪費一定的時間。在這個階段是考驗律師的時候，有些律師也想走專業化，但在這個階段沒有堅持下來，也許再深挖幾下水就出來了。在此階段，律師需要平衡以往業務與專業化的關係，比較理想的過程是在保證基本生活的情況下，逐步削減以往業務中對自己價效比較低的業務，把精力投入到選擇的專業方向，並逐步實踐，到了後期，甚至可以放棄非專業方向的業務，不要忘了，專業化是一個動態的和過程的概念。
3、業務開拓的難題——法律服務的廣度與深度
目前客戶的要求越來越高，部分客戶對律師服務深度和廣度都有要求，比如筆者服務的小貸公司等客戶，其除了信貸擔保業務之外，還可能會涉及到勞動人事等問題。我認為可能的解決思路就是專業化分工、團隊化合作，如果自己團隊無法解決的問題，我們會轉介紹給律所相應專業領域的同事，專業的事還得專業的人去做。
4、外部環境、個人認識等。
(略)
(五)選什麼專業方向呢?
現在流行一句話，叫“選擇比努力更重要”;進了律師門檻，選擇“專業”方向，在一定程度上決定了你幾年甚至一生律師發展道路的方向。我覺得，法律服務專業方向的選擇在某種意義上不存在好或壞，賺錢或不賺錢，任何一個專業方向，都蘊含無盡的知識和無窮的財富。而關鍵問題在於，什麼專業適合你?
從專業化的角度，律師專業化可以分為領域專業化和行業專業化兩種型別。
其中領域專業化主要針對有些領域，比如刑事領域、智慧財產權、勞動法、公司治理、二手房交易、婚姻繼承、法律風險防範、併購、上市、私募股權等。
行業專業化主要針對某些行業：比如軟體行業、節能環保行業、鋼鐵企業、擔保行業、小貸行業、房地產行業、影視行業、物業管理行業等。
筆者認為，作為普通律師，領域專業化和行業專業化都可以作為自己的選擇方向，領域專業化發展相對比較成熟，競爭也比較激烈。目前，大家對行業專業化的關注度相對低些。行業專業化相對於領域專業化有其獨有的一些特點：競爭少、回報快、目標客戶明確、易於營銷、知識易掌握等。
如果是選擇行業專業化，最核心的業務就是常年法律顧問服務和專項服務。到底選擇哪些領域和行業，建議可以看看《民事案由規定》和《行業分類目錄》，我相信會有一些啟示。
就專業方向的選擇而言，問自己三個問題：你對它有興趣嗎?你擅長嗎?收入可觀嗎?如果這三個條件都符合，我覺得就是適合你的專業方向。
(六)律師專業化發展過程
律師專業化可按照如下路徑發展：
本所最好
本區最好
本市最好
本省最好
全國最好
全球最好
我想這部分就無需過多解釋了吧。
三、律師發展階段與律師專業化
(一)普通律師階段與律師專業化——摸索、準備專業化
在這個階段，是為律師專業化打基礎的階段，就專業化而言，是摸索、準備專業化的階段，建議律師在入行之初就結合自己的情況確立自己未來一段時間的職業發展規劃(一年、兩年……)。這個階段的主要任務是解決吃飯問題以及學習和實踐從事律師職業所需要的知識和技能(不僅僅是吃飯，還有知識和技能的學習及實踐)，並逐步摸索和準備專業化，在這個階段只需要有律師專業化的意識就可以了，大部分律師在入行之初就沒有律師專業化的概念，這個意識也是逐漸形成和培養起來的。
筆者認為，在這個階段不宜一下就確定自己的專業方向(由於剛入行，對律師行業還不瞭解，大多數情況下也不現實)，普遍來看，先經歷一段“萬金油”式的階段再確立自己的專業方向往往發展的更好。現實中，有一些律師在入行之初就加入一個團隊，從事專業化程度比較高的非訴訟法律服務工作，比如一入行就加入一個做上市業務的團隊做非訴業務，由於開始時做的業務過於“專”，這類律師往往存在很大的短板，普遍缺乏開拓業務的能力，從長遠發展來看，未來想獨立執業(獨立開發業務和獨立做業務)往往困難很大。筆者認識的這類律師的佼佼者在入行幾年後多數有三種選擇：一是繼續做授薪律師，繼續打工出賣自己的勞動力，拿比較高的工資;二是尋找有業務開拓能力的律師組成搭檔，一個管業務開拓，一個管業務，相得益彰;三是離開律所，去一些大的公司或集團做法務，筆者一個很優秀的師兄在國內一家大所做了幾年律師後選擇去了一家金融控股公司即是此類的典型代表。
在入行初期，律師要加強知識和技能的學習，由於每天的時間都有限，成年人學習要有選擇的學習，做律師，對人的綜合素質要求比較高。從知識的角度來看。這個階段的律師除學習法律知識外，還要注意學習一些其他非法律的知識，其中在入行初期建議學些最重要的法律知識以及實際工作中用到的法律知識，這些重要的法律知識主要包括：合同法、擔保法、公司法、勞動法、訴訟法、證據法、婚姻繼承、交通損害、醫療糾紛、財稅等。綜合知識就不多說了，主要包括營銷知識、商務禮儀知識等。哪些法律知識最重要?兩個角度，最重要的法律知識和業務用到的法律知識。
除了知識的學習外，還要重視技能的學習，知識是基礎，而技能更多的指的是運用知識的能力，而能力指的是完成一專案標或者任務所體現出來的素質，能力必須與完成一定目標和任務掛鉤。能力總是和人完成一定的實踐相聯絡在一起的。離開了具體實踐既不能表現人的能力，也不能發展人的能力。所謂人的素質是人天生的生理元素和思維元素的質量。
思維方式是看待事物的角度、方式和方法，它對人們的言行起決定性作用，它是決定人和人之間差距的關鍵，律師在職業發展過程中，要注意加強自己律師思維方式的形成和培養。
既然能力是與一定的目標和任務掛鉤的，要以業務和未來職業發展規劃為核心，以提升服務能力為目標，通過學習和實踐具備以下能力：
1、分析、綜合、概括、抽象、比較等思維能力;
2、研究檢索能力;
3、諮詢接待能力;
4、解答諮詢的能力;
5、合同審查、起草、修改能力;
6、文書寫作能力;
7、發現問題和解決問題的能力;
8、學習能力;
9、溝通能力;
10、營銷能力;
11、代理案件能力;
12、歸卷總結能力;
13、演講能力;
14、時間管理能力;
15、客戶關係管理能力;
16、自我保護的能力等。
指導人們行為、行動的是思想和觀念，產生思想、觀念、觀點、理念、理論的是思維，思維能力是一個人素質的核心，是知識轉化為解決問題能力的核心。當我們面臨一個問題時，解決問題大體上會經過如下步驟：
面臨問題→採集資訊→邏輯分析→價值判斷→選擇→執行→體悟調整→(新的問題，迴圈往復)。中間的採集資訊→邏輯分析→價值判斷的能力如何是問題的關鍵。
律師主要有兩類工作要做，找業務和做業務，就做業務而言，律師的服務能力主要體現在解決客戶問題和滿足客戶需求的能力。律師和律師之間巨大的差距是如何形成的，除先天的智商等生理因素以及家庭背景等之外，主要是猶如以下三個方面的差距導致的：知識量不夠、邏輯分析能力不強、價值觀有問題。就這個問題而言，不展開講，如果你覺得你知識儲備不夠，趕緊加強知識的學習，但要清楚自己需要學什麼，要有選擇的學習。如果邏輯分析能力不強，加強自己這方面的學習，有本書《金字塔原理——思考、表達和解決問題的邏輯》(不是做廣告哈)各位可以看一看。如果價值觀有問題，哎，每次說到價值觀，總有種無力感，價值觀是我們評判世界依據的標準和邏輯，是我們長期生活逐漸形成的，受很多因素的影響，也是最難改變的。問題在於，價值觀決定我們的觀念，觀念指導我們的行動，所有的事情經過採集資訊→邏輯分析兩個階段之後，一旦到了價值選擇這個階段，如果一個人價值觀有問題，同一件事，通過不同價值觀輸出的東西可能面目全非。
我以青年律師在起步階段存在幾個常見誤區為例來說明一下這個問題：
◆我在被剝削
如果存在這樣的價值觀，工作就會不努力，態度就會不積極，甚至在工作中有牴觸情緒。如果你這麼想，也這麼做的話，你覺得損失最大的是你自己還是你的“老闆”?
在這裡順便說說一個問題，當你通過司法考試找工作時，如果選擇進入一家律師事務所做律師助理，通常會比進入其他單位的待遇要低很多，很多人對此不理解。你記住，一個人的“價格”是由市場決定的，如果你選擇進入律所做律師助理，如果把你自己定義為一個公司的話(這個公司只有你一個人，你獨立去運營)，你提供的產品的價格是由市場決定的，想掙得更多，努力提升你產品的市場競爭力就好了。現在法學院畢業生在入學時好多都把律師作為自己畢業後的首選職業，但等到畢業時情況就變了，經常聽到這樣的說法，如果實在找不到別的工作，我就去做律師。試想，如果律師助理階段和去銀行掙得一樣多，那大家不都得擠破頭，但是從整體來看，只要在律師行業堅持下來，做到一定程度，別的不說，經濟收入整體是高於其他職業的，這也是我們所說的先苦後甜吧。
◆非訴訟才是大律師所為
如果有這樣的價值觀，那可能就會忽視訴訟業務的學習，筆者一直認為未經過訴訟業務洗禮的律師是有很大短板的。對這個問題，我的價值觀：沒有做過訴訟的律師一定不是好律師，但只會做訴訟的律師也一定不是好律師。各位思考一下，在這樣的價值觀指導下，我會如何行動?
◆市場營銷不是起步階段考慮的事
筆者價值觀：人生其實就是在做一件事，把自己銷售出去，就市場營銷而言，從入行之初，在做律師助理時，就要有營銷的意識，只不過不同的階段營銷的方式和重點應該有所區別。筆者認識的一位律師，在做實習律師期間就有營銷的意識，其執業之初，通過出書的方式宣傳自己，並逐步步入正軌。
◆再有能力也不行，業務主要靠關係
有些律師正是在這種價值觀的指引下，疏於業務能力的提高，而把精力放在搞關係上，甚至有些人通過和法官勾兌的方式獲取案源和利益。筆者1979年出生在河北保定，老家在農村，沒有什麼關係和資源。從入行開始，經過一段時間，對律師行業有了一定了解，結合自己的實際情況，逐步確立了自己的發展方向：走專業化的發展道路，做專家型、學者型的律師。正是在這個價值觀的指導一下，一步步指引我的行動，我才能走到今天。
目前業內有些律師可歸類為“忽悠型律師和”關係型律師“，對於這兩類律師，不是我欣賞的型別。
當然律師在入行初期還會存在其他一些業務誤區，這裡不再贅述。最後總結一下：價值觀決定觀念，觀念指引行動，在不良价值觀的引導下，這些律師的發展可想而知。
要想把律師做好，需要具備綜合素質，要想盡快具備相應能力，建議注意以下幾個方面：學習律協公佈的業務操作指引、跟隨老律師辦案、案例學習，通過學習—實踐—總結—再學習—再實踐逐步掌握相應的知識和技能，有效的提高自己的服務能力。在這個過程中，具備什麼樣的思維方式和價值觀會決定律師未來發展的高度，職業特徵和職業思維的養成是一個過程。
(二)優秀律師階段與律師專業化——踐行專業化
等律師發展到優秀律師階段，會分化成不同的型別，具體見前面的分類，這裡只針對選擇專業化發展道路的律師。選擇專業化發展道路的律師，在這個階段，是實踐專業化的階段，是由“全科”向“專科”邁進的階段，在這個階段的律師，已經確立自己的專業領域，通過實踐，會逐步剝離一些非專業方向的業務。在實踐專業化的過程中，建議做如下工作：
1、深入閱讀相關書籍、雜誌、文章;
2、精讀最近三年相關領域或行業的新聞(可以設定幾個關鍵詞，利用百度新聞搜尋功能);
3、深入研究相關領域或行業法律知識及其他知識(含法律法規、法學理論、案例);
4、結識業內專家或高層人士;
5、接觸相關政府部門、行業協會、產業園區……;
6、關注相關領域和行業發展情況及發展趨勢;
7、參加論壇、會議;
8、寫文章、出書、通訊、雜誌、法規彙編、手冊、指南;
9、開展講座，利用新聞媒體、電視電臺等宣傳自己;
10、利用微博、部落格、網站、微信公眾號、知乎、頭條等宣傳自己;
11、開發法律服務產品及服務標準;
12、組建團隊等。
在這個過程中，通過服務客戶逐漸積累專業經驗和技能，由普通律師向行業精英邁進。
(三)品牌律師階段——鞏固專業化
當專業化的律師發展到一定階段，在律師行業及相關專業領域具備一定的影響力和地位後就進入到了這個階段，這個階段的律師已經是頂尖律師，在這個階段的主要工作就是鞏固自己取得的專業化成就，並進一步樹立自己的品牌，進而確立並保持自己在律師行業及相關專業領域的地位。(由於本人還未進入這一階段，就不做過多闡述了)
結束語
進入律所——開拓客源——積累經驗——成為獨當一面的成名律師——當上合夥人——著書立說，最後功成名就，這是我們憧憬的發展路徑。但是理想很豐滿，現實很骨感，想把律師做好不是一件容易的事，對人的綜合素質要求比較高，但是隻要找到思路和方法，每個人都有成為優秀律師的可能，如果運氣好一點，成為頂尖律師也不是沒有希望。
上面是我對律師專業化的一些理解，建議讀者在閱讀完本文後，重新審視自己的職業生涯，評估你目前所處律師發展階段以及未來的發展目標，在對個人和內外環境因素進行分析的基礎上，確定自己未來的發展規劃。簡單來說，就是了解自己—清楚目標、明確夢想—制定行動方案—停止夢想、開始行動—規劃調整。
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