口才運用總則
1、力求取得最佳的說服性效果的原則→最高的目標。(例1：從前有一個國王，有一天他做夢夢見他的牙全掉了，國王很擔心這預示著什麼，於是他請來占卜師來解這個夢。占卜師說：“這個夢預示這其他的皇室成員會比您早死。”國王聽了很生氣，於是把那個占卜師打了一頓扔了出去。隨後，另外一個占卜師來占卜，他聽了國王的夢以後對國王說：“這個夢預示著您將比皇室其他的成員更長壽。”國王聽了很高興，於是賞賜了那個占卜師。同樣的意思，運用了不同的表達，結果也不一樣。這就是口才的運用。例2：有一個大財主，一直想要一個兒子，但是連生了幾個都是女孩。終於有一天，那個財主生了一個兒子。於是財主大擺筵席，請來了很多人。一個窮書生也被請了，但他沒有能夠拿得出手的禮物，其他沒禮物的也並不是沒有，那些人都作詞作詩去讚美財主的孩子，可是那窮書生也不想這樣做，他認為這樣有失氣節，於是他去請教他的老師，他老師告訴他，那乾脆就什麼都不要說，見了那孩子就笑。書生於是照辦了。去了財主家以後，見了孩子去呵呵直笑，財主本來還才等書生的讚美，但是書生就是什麼都不說，財主等了不耐煩了於是就這樣放書生進去了。)
2、不僅要清楚的表達自己的意思，還要能取得說服性的效果——一般來說，語言的使用，很多時候都是為了說服別人，所以在讓別人能夠明白自己的意思的同時還要能有說服性的效果。
心理素質在口才養成中的重要性
優良的心理素質是口才的保證。比如有些人心裡有些想法，但是當站起來發言的時候卻說不出，這就是心理素質阻礙了一個人的發揮，故如果沒有良好的心理素質，是不會有好的口才的。
良好的心理素質主要包括1、自信——相信自己的話肯定有道理，有意義。2、相信聽眾——相信聽眾會聽懂你的想法，會認可你的想法。3、喜歡自己的聲音——努力讓別人聽見自己的聲音。4、堅信自己的思路，不要被別人的消極態度干擾。(例：香港大學作為一所知名的大學，其招生方法也有獨到之處。他要求的不僅僅是學生的筆試成績，還要求口試。口試的方法很簡單，也很效率。就是讓幾個去口試的考生幾個人圍坐在一起用英語討論某個話題。有一個昆工的男生，英語特別好，口語也很好，但是卻在這樣的討論中老是搶不到話題，每當他發言的時候總會被別人把話搶過去，最終很遺憾的沒能被香港大學錄取。他失敗的地方其實就在於他沒能堅信自己的思路，被其他人的態度和看法所幹擾。)5、把自己認為有感染力的表達手段都用出來(包括表情、手勢、姿態等)。
現場訓練：上臺朗誦“人，不能像魚那樣躺著遊，也不能像獸那樣爬著走，站直了!向前行!這才是人類應有的生存姿態。”
良好的口才的社會功能
一、良好的口才有資訊的傳播與收集的功能
例1：廣告的策劃一定要好，否則不能達到預期的效果，有時候甚至還會起到反作用。如：一化妝品廣告語：“讓母親重溫年輕的夢。”這樣的廣告詞即別具一格令人注意，又有讓人孝敬母親的那種感覺。所以是非常好的。
例2：很多記者都想去採訪某一個名人，但是最後只有一個記者成功了。他是這樣做的：他寫了一張小紙條塞到了那個名人的休息室裡，上面寫了一些對那個名人的一些建議和看法，並且還有給那個名人一些其他建議的意思。果然，那個名人看了以後就很在意，於是邀請那個記者聊天————最終記者成功的採訪到了那個名人。所以，有時候你能否得到你想要的資訊，也要看你的口才如何。
二、良好的口才有協調功能
我們每個人的想法不一樣，所以我們必須要協調，而協調中常常需要通過語言交流。
例：師大一個女學生去實習，到某個國小去當實習老師。本來她與他那個指導老師合作的還算愉快，但是有一天上課，在講到一個“澄”字的時候，她告訴學生們在這裡應該讀deng而不是ceng，但是學生堅持說他們以前那個老師(也就是那個指導老師)教的讀ceng。最後查字典，證明了那個女生是對的，結果那女生說了一句“這樣是誤人子弟。”也許她也不是有意的，但是隨後那個一直在聽她講課的指導老師拂袖而去，並且再也沒有來聽她的課，那女生雖然有些莫名其妙，但是也沒在意，後來就這樣與那個指導老師的關係慢慢冷了下來。最後到實習結束的時候，那個指導老師說什麼也不給那女生評價，那女生差點沒能畢業。最後還是師大的老師帶著那個女生去賠禮道歉，那個指導老師才勉強給了一個合格的評價(但事實上一般來說都是給優的，其實這也意味著以後那個女生的實習檔案是良而不是像其他人一樣的優。她以後找工作可能會更加困難)。
那個女生其實本應沒有惡意的，但是由於說服的方法錯了，這樣讓別人下不了臺(你倒是實習幾個月了，那老師卻是要一直教下去的)，處理事情處理得不夠周全，所以最後才有了這樣一個糟糕的結果。
三、良好的口才有塑造形象的功能
一個好的形象分內在和外在，不論內在外在，都要通過口才來塑造。比如就算是選美也有知識問答。對於口才塑造的形象，這也是相當重要的。
例：十年前，一個師範大學出了一個全國十佳青年，他是一個貧困生，父親重病，妹妹是他父親撿來的，他不僅打工養家，還要供他妹妹上學，後來還建立了一個基金會幫助其他貧困生。他特別有口才，有智慧，說話坦誠大方，所以最後他當選了十佳青年。有一次電視臺節目邀請他去，節目中有個人問他：“你賺了那麼多錢，上過稅沒有?”(他主要靠做買賣賺的錢)這一刻主持人愣了，現場的人也都愣了，因為誰也沒有想到有人會去問這樣一個問題。他也愣了一下，然後說道：“等等，讓我想想„„”過了十來秒以後，他說道：“1、我從來沒有上過稅，因為我覺得我不用上;2、我想這樣應該是犯法的;3、我應該怎麼辦?以前，我從來沒有想過那麼多，我只是想幫助其他人而已。另外，我的錢都是用來救助其他人的，如果我上了稅，那麼還是有人領國家的救助金，都是一樣的。這樣說來應該說我上了稅才對。如果說有人要起訴我的話，那麼我會去找律師申辯的。另外，我以後會注意這一點。”就這樣，他以精彩的發言解決了他的窘境，同時也博得了現場觀眾熱烈的掌聲。
我對生活的體悟是：一分耕耘，一分積累(隱性收穫)，零分收穫(顯性收益);五分耕耘，五分積累，零分收穫;九分耕耘，九分積累，還是零分收穫;只有當你付出十分耕耘，得到十分積累之後，你才能擁有百倍的回報。
思維決定作為，一個好的思維方式往往能夠引領著我們走向成功，走向未來。下面就由我來來舉個例子吧!
我媽他們那一代人，很多都有著根深蒂固的“窮人思維”，所以很多人一輩子也沒有富有過。
說到“窮人思維”，我沒有一點看不起人的意思。
我身邊很多可敬可愛的長輩都是一輩子節約，省吃儉用，操勞一生，他們走過那個物資缺乏的年代，對飢餓和貧窮有著發自內心的恐懼。
“窮人思維”曾經也根植於我的心中，我也是一點點通過改變自己的認知，突破自己的格局來進行改變。
“窮人思維”不是“窮人”的思維，而是“曾經是窮人”的思維。
有“窮人思維”的人，有時候真正缺的不是錢，而是呆在窮人思維的圈子裡走不出來。
窮人思維對我們的第一個影響，就是不把時間當錢。
他們很難去平衡支配自己的錢和時間的方式，沒有意識到時間的價值，不把自己的時間當錢，也不把別人的時間當錢。
以前我媽要去哪個地方辦事，能走路的就不會坐公交車，能坐公交車的就絕不會打的。
於是把大量的時間花在了路上，往往辦一件事情，能花上半天的時間，每次回家後，還特別自豪地跟我說，今天我又省了四塊錢的車費。
於是從小，我也理所應當地認為，節約就是把所有可以不花的錢都不花，能靠走路解決的路程，就不肯坐車;能從網上下載免費電子書的，就不買紙質書……
可是，後來才發現，看似省了錢，卻損失更大，花在路上的時間，用在尋找免費電子書的時間，完全可以用來做點別的更有價值的事情。
我媽現在也會輾轉多個超市去買一顆大白菜或者幾個雞蛋，並且每次都會告訴我，某某超市的雞蛋便宜兩毛錢，某某超市的青菜又好又便宜五毛。
她非常看不慣我用生鮮配送，認為特別不划算。
可是在我看來，我去市場的往返時間，挑選菜品的時間，等待付賬的時間，都是白白流走的，用這些時間，我可以做更多別的事情，能花點小錢讓別人做的，就讓別人做去吧。
思維決定作為，做自己的事，讓別人說去吧!
思維模式是我們慣有的認知結構存在於我們大腦中的連結，是你面對一件事物，通過直覺來進行的判斷和反映的結果。你的思維模式決定了你的行為，你的行為決定了你的習慣，你的習慣決定了你的人生層次。
兩種不同的思維模式，決定了兩種不同的人生。我們可以從中感受到思維決定作為，一個好的思維可以引領我們走向成功。
思考很重要，沒有經過思考的答案，是錯誤的答案;沒有經過思考的人生，一定是平庸的人生。如果不會思考，結果就會偏離出發點，思考得出的結論也許是錯誤的。正確的思維模式，也就是正思維，顯得格外重要。
通過正確的思維後再做事，內心就清清楚楚，非常光明。每個人每天都會面對各種各樣的人、事、物，要不斷處理各種關係。自己的所作所為是否清楚，是通過正確思考後的行為。如果沒有通過很好的思維，就會每天無所事事。如果有了目標，就非常有力量了。要想目標清晰，就要思考清楚目標是什麼?人生的目標是什麼?
每個人的生命都有順境和逆境，都不是一帆風順。一般來說，都是順逆交替的。如果順境處理不好，就會變成一種逆境;如果逆境處理好，就會變成一種順境。就好比一個人在高速公路上開車，四平八穩的，容易注意力不集中，發生車禍;如果在一個路況不是很好的地方行路，反而會很注意，不容易發生車禍。所以，不是路好路壞的問題，而是心態問題。
人生也是如此，時時刻刻保持面對境界、面對困難的心，真遇到問題時，就已經具備了戰勝它的準備和力量，就不會被困難打敗。無論生病也好，還是遇到各種逆境挫折也好，如果以負面的、消極的心態來面對，就會越來越苦;反之，如果以正面、樂觀的心態看待，就能夠保持快樂。其實，所有痛苦都來源於內心，快樂如是。
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