尊敬的各位領導、同事們：
大家好，我叫，XX歲，本科學歷，職稱會計師。x年參加工作，x年進入x銀行分行工作先後從事儲蓄、會計、信貸工作，並先後擔任分理處主任，x辦事處存匯科付科長，零售業務部付主任，主任。我競聘的是業務發展部主任。
在我參加工作的十八個年頭當中不論是做普通員工還是管理工作始終堅持勤懇兢業、開拓進取、認真負責的工作態度和作風。自從XX年支行開始把消費信貸確定為支行的工作重點，我作為零售業務部的付主任，義不容辭的承擔了開拓消費信貸業務的重任，當時我們人員少、沒場所、沒資金，沒經驗，在這樣白手起家的條件下，我們硬是從其他行裡搶來了業務，佔領了必須市場，走在了其他支行的前列，並且收息率連續三年到達了100%，在分行的消費信貸各項考核中始終排在第一名。為支行持續穩定的發展做出了自我的貢獻。
6月份開始負責零售業務的全面工作後，應對時光緊任務重的巨大壓力，我沒有退縮而是知難而進，確定了清晰的發展思路及工作措施。人民幣儲蓄存款提前50天超額完成了全年任務指標；個性是消費信貸餘額到去年7月底就突破了一億元大關，此刻已經到達了1。6億元是分行第一個消費信貸餘額突破億元大關的支行，並提前一個月超額完成了消費信貸的全年任務。自我的.努力得到了領導和同志們的認可，去年底被黨組織確定為入黨積極分子。
多年的工作經歷以及消費信貸從0到億元大關的突破，為我從事業務發展部的管理工作及對市場的開拓積累了寶貴的經驗。如果我當選業務發展部主任，我的工作思路是：抓住源頭、努力開拓、深化管理、加強服務。
首先是抓住源頭、努力開拓。明年將是中行股改上市的關鍵一年也是分行各項改革的關鍵一年。作為基層支行的業務發展部門，按照部門主要職能突出重點，加大營銷力度，改善服務水平，及早的開展工作。一是抓住我市的經濟發展的大好形勢的有利時機，深入廠礦機關進行宣傳營銷。二是抓住明年國企改制的有利時機及時跟進，三是加大國際結算、中間業務、各項代理業務的營銷力度。四是抓住同業機構調整的有利時機，加大業務拓展力度，用心搶佔市場份額。
其次就是深化管理、加強服務。一、深化各項管理。首先在思想上、行動上要堅定不移地緊跟黨委步伐，認真貫徹執行分支行各項方針政策，確保思想不鬆懈、行動不走偏，切實做到自身認識到位、管理到位。其次是加強內控制度建設以及檢查監督力度，從制度上約束業務人員務必按照規章制度辦理業務，防範各種風險及案件的發生。二、逐步推進客戶經理制，完善激勵約束機制，促進業務的快速發展。三、透過“個性化、差別化、人性化”的優質服務，搞好親情營銷、友情營銷，吸引更多的客戶來中行辦理業務。四、做好與其他部室的協調聯動為客戶帶給全方位的服務。落實認真、雷厲風行、樂於奉獻、精益求精”的十六字精神
一份自信，一個目標，嚴謹的作風，塌實的態度，開拓的精神，我想在分支行的正確領導下，在同志們的努力下，只要我們勤勞的工作、艱辛的付出，必須能實現我們的巨集偉目標，業務發展部的各項業務指標也必須能在分行排行前列，為支行的跨越式發展做出自我新的貢獻。多謝大家！
尊敬的各位領導，各位評委：
大家好！
首先感謝縣支行黨委給我這次參與競聘的機會！
我叫何，中共黨員，大學本科學歷，助理會計師，19xx年8月入行，先後做過記帳員，複核員，主辦會計，現在是岳陽支行綜合櫃員。我競聘的崗位是客戶部綜合崗。我想為自己以前的工作做個輕鬆和自信一點的總結，那就是：業務是越來越熟了，工作是越來越順手了，農行這碗飯是越吃越有味道了！ 至於將來，我也相信自己會是隨著農行共同成長、共同成熟的一份子。我本著鍛鍊、提高的目的走上講臺，展示自我，接受評判，希望靠能力而不是靠運氣為自己留下點什麼……“做你所愛，愛你所做”。
如果我競聘客戶部綜合崗成功，我的工作思路是：
能力的具備不是一天兩天的事，在座的許多同事都讓我很敬佩，你們所具備的工作經驗和人生歷練是我非常欠缺，急需學習的。但是，站在各位面前的這個我，還是想憑著自己的責任心和幹勁，憑著自己不斷提升的學習和工作能力、憑著自己的開拓和創新意識，來彌補。
針對不同的目標客戶，制定相應的營銷策略，為客戶提供更為豐富的金融套餐和度身定製的個性化金融服務；舉措三：要充分抓住節假日期間攬儲的黃金時機，開展切實可行的營銷活動，以取得宣傳和增儲的雙豐收。總之，在日常工作和生活中，要特別注意資訊的收集和分析。想得到才做得到，才能最大限度的挖掘潛在客戶。
我相信：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。“疾風知勁草”，我會在今後的摸索中，面對困難，更加朝氣蓬勃，更加主動地搞好工作，在工作實踐中得到鍛鍊，經受考驗。
尊敬的各位領導、評委及各位同事，不管我有幸競聘上客戶部綜合崗，還是繼續留在原來的崗位，我都將牢固樹立“愛崗敬業、以行為家”，為我行美好的明天勤奮工作，為我們這個共 同的家園貢獻自己最大的力量！
謝謝各位領導、各位評委！
競聘人：
20xx、x、 x
尊敬的各位領導、同志們：
大家好！
我叫，現年XX歲，金融本科文化，中共黨員。XX年7月參加工作。XX年來，先後在出納員、記賬員、聯行員、計算機系統管理員等崗位及信貸部、客戶部、風險部、會計部等部門工作過，擔任支行綜合管理部經理至今。
今天，我競聘的崗位是支行副行長。
支行副行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責任。要挑戰這個崗位，挑起這份責任，需要真誠、正義、自信、勇氣、能力和強烈的敬業精神。首先要具備較高的政治素質。在農業銀行即將上市的今天，農業銀行肩負著執行國家經濟政策及服務“三農”的神聖使命，所以作為農業銀行的領導幹部，要有堅定的政治立場、政治方向和政治觀念，要堅定不移地執行黨和國家的政策和上級行的規章制度，只有這樣才能在前進的道路上始終保持清醒的政治頭腦，才能經受住各種困難和風險的考驗，才能完成黨和國家賦予我們農業銀行的各項工作任務。其次要具備較強的理論素質。理論建設是黨的根本建設，理論素質是領導幹部思想政治素質的靈魂，一個支行的行級領導幹部應該廣泛的學習經濟、政治、法律、科技、文化等方面的知識，以開闊自己的視野，提高自己的政治理論水平和業務工作能力，並將所學到的政治理論和業務知識廣泛運用到自己的工作實踐中，推動本行各項工作的健康有序發展。三是要具備過硬的業務本領。作為一個支行副行長是行長的助手，即是本行各項工作的組織者，也是本單位各項具體工作的實施者，沒有過硬的.業務本領，就無法組織和帶領本行幹部職工實施和完成好各項工作任務，因此具備過硬的業務本領，是做好工作的先決條件和重要保證。
基於以上三點認識，經過我深思熟慮，度德量力，我認為自己已經具備了這種能力和魄力，可以挑起這副擔子，因為我具備以下三個方面的優勢：
一是具有勤奮好學的敬業精神和求真務實的工作作風。我生在農行，在潛意識裡知道了農行所代表的含義；成長與省分行幹校，使我深層次地瞭解了農業銀行擔任的社會使命；就業與農行，使我更加熱愛農行的事業。正是這些因素的形成，在我的血脈裡才成就了我今天為農行事業雷厲風行的敬業精神和求真務實的工作作風。“書到用時方很少，是非經過不知難”這是我多年來的深切體會。因次，我始終沒有放鬆過對自己的學習，較為系統的學習了經濟、金融、法律等專業知識。先後取得了金融專科及本科學歷。參加省分行舉辦的各類培訓班30餘次。通過學習、培訓，系統掌握了農業銀行各個層面的理論知識和操作技能，並結合實際應用到了業務實踐中去。
二是具有較強的業務知識和豐富的實踐經驗。十多年來，多個崗位的工作經歷，磨練了我今天的成就。4年的櫃檯操作，使我多角度、深層次熟悉、掌握了農業銀行的各種櫃面業務操作；6年的會計、信貸、客戶、風險工作使我對農業銀行的業務基本操作流程和各項制度有了進一步學習和掌握；尤其是在我擔任綜合管理部經理這3年中，在支行各位領導和全行員工的薰陶下，我能夠全力傾注自己的汗水，任勞任怨，忘我工作。強烈的事業心和工作責任感，使我本人養成了求真、務實的工作習慣和恪盡職守、樂於奉獻的工作作風，並在全行幹部員工中得到了良好的口碑。
三是具有較好的群眾基礎和事業交際能力。外部因素：我生在，長在，參加工作後一直沒有離開過，對縣情和民情有著比較全面的瞭解，群眾基礎較好，與行政、企業事業的領導和財務人員有著良好的社交關係，外部環境較為有利。經我多方聯絡，努力籌備，支行被XX縣委評為縣級精神文明單位，支行營業室被市共青團委評為市級“青年文明號”，從而使支行在社會影響力得到充分肯定。內部因素：多年的實踐鍛鍊，使自己具有了一定的組織協調能力和應對處理複雜問題的能力。如在abis系統切換、cms系統上線、不良資產剝離、不良貸清收、黨群關係、組織協調等重要工作中，能夠積極妥善處理好各種關係及矛盾，較為圓滿的完成了工作任務。尤其在今年7月份縣支行組織機構架構調整以後，我又兼任支行信貸業務審查工作，在工作中，我堅持邊學邊幹，結合我行實際提出了一些關於信貸業務操作流程行之有效的管理制度和辦法，草編了《農行主要貸操作流程指引》，規範了信貸操作，加強了貸後管理，使我行的信貸管理水平得到進一步提高。
各位領導、各位評委：假如我的想法能夠得到各位領導和同志們的信任和支援，假如我今天競選的願望能夠得以實現，競聘為支行副行長，我將會盡職盡責，以規章制度為標準，以提升工作質量和經濟效益為目標，努力當好行長的助手和參謀，併力爭做到以下幾點：
一是加強學習，提高素質。在工作中，我將繼續堅持做到不斷加強政治理論和業務知識學習，不斷提高自己的政治理論水平和業務工作能力，並要把學習當成一種覺悟、一種責任、一種修養、一種追求、一種境界，貫穿於本人的工作始終。
二是秉承發揚，開拓創新。繼承和發揚“發展就是硬道理”這一新時期的時代理念，並加以自覺堅持、學習和運用，務實求新，開拓創新，全身心的投入農行業務經營之中。緊緊圍繞改革發展這個大局，按照股份制銀行經營管理原則，面向市場，面向客戶，捕捉商機，掌握資訊，在強化管理，注重風險防範的前提下，著力去解決當前業務中存在的總量不足、質量不高、效益不優、內控不嚴、收入單一等問題，全面提高支行盈利水平。
謝謝大家！
各位領導同志們：
為了能夠充分發揮我的所知所學，體現自我的本事，實現自我價值，為我們的事業發展做出更多的貢獻，故參加本次儲蓄負責人的競聘。
我競聘儲蓄負責人的優勢主要體此刻以下幾方面：
一年輕好學，具有較好的年齡優勢，理解本事比較強，對新業務比較敏感，能夠創造性開展工作，並且有信心，有決心，也有本事在領導的正確領導下，圓滿完成上級分配的各項任務。
二有較強的事業心，進取心和開拓創新意識。我充分認識到僅有改革和創新才是信用社發展的生命力所在，才能在激烈的競爭中不斷壯大，才能促進管理水平和經營效益的進一步提高，正因為有了這種認識，我堅定幹好工作的信念。更加熱愛本職工作，珍惜自我的崗位，兢兢業業，一絲不苟，認認真真做好每次工作。
三具備必須的金融理論知識，這些年我始終不忘充實自我，堅持幹中學學中幹，完善自我，提高自我。幾年來，先後經過了會計員，助理經濟師，經濟師的職稱考試，每次都是憑著紮實的知識經過的。
四熟悉業務，瞭解儲蓄工作的方方面面。我先後在六個儲蓄所工作過，對每個崗位都十分熟悉，瞭解儲蓄人員的所想所需，能夠在實際工作中把握好度的要求，這有利工作的開展。
如果能被聘任，我將協助領導做好以下工作：
一改善服務細節樹立品牌形象
我們每個人都清楚服務對於信用社的重要性，可是對於一些細節卻被大家忽視。如內外著裝的不統一，無法讓客戶感受到一種團隊精神。接待儲戶時面熱心不熱，會導致一些隨意性的動作和不當的言語。接待大客戶的熱情洋溢，對待小戶的漫不經心。搞好優質服務，就要從服務細節上下功夫，改變一些習慣性隨意性的動作，強調肢體語言的重要性。同時要開拓服務的深度和廣度，在服務上做足文章。
二把執行制度和職工培訓結合起來建設一隻高素質的職工隊伍
一名職工初到銀行，能夠說他素質低，如果過了幾年還是素質低，就要從培訓工作和制度執行上找原因，是不是培訓沒到位，制度不健全或者沒有得到完全執行。職工的素質高低和制度的貫徹執行是密不可分的。一方面要加強業務技能，人格修養和各種規章制度的學習培訓，另一方面要抓好制度的貫徹執行，做到賞罰分明有理有據，堅決杜絕獎人以親，罰人以疏的不良做法。僅有這樣才能產生提高素質和執行制度的內在動力。
三改善和加強儲蓄的硬環境建設
企業的發展壯大和他在消費者心目中的認知程度息息相關的。信用社作為一家為客戶供給投資理財服務的特殊企業，尤其需要客戶的認知程度。我們能夠經過媒體宣傳自我的品牌形象和贊助一些有必須影響力的活動，讓大家認識瞭解信用社，提高在群眾中的認知程度。在條件允許的情景下，為儲蓄所設計一種有自我特色的統一牌匾和裝修，給客戶一個完美的企業形象，為我們的工作供給可靠的外部保證。
四敬人信人充分調動人員的工作進取性和主動性
作為一名專業負責人，必須及時瞭解職工的思想動態，要經常性與職工進行交流溝通，減輕他們的思想負擔。不要一味地施加壓力，工作目標定得過高，規章制度定得過嚴，表面上看是增加了工作危機感，職責感，節奏快了，而實際上，這種單靠壓力壓出來的效率是不會長久的。而朝不保夕的工作環境，更無法令職工發揮應有的進取性主動性和工作熱情。要創造一種公平競爭，機會均等的工作環境，要用優質勞動，優質取酬的激勵方法，激發每個人的潛力，而不是隻調動少數人的進取性，使每個人真正認識到，僅有辛勤勞動，苦心鑽研，才能獲得更高的效益，才能更好地實現個人的自我價值。
就象翅膀之於鳥兒，服務是靈魂！
就象翱翔之於雄鷹，服務是精神！
服務是我們工商銀行永恆的宗旨和理念！爭做服務標兵，爭當服務明星，努力成為支行經營形象的標杆、服務理念的使者，是我們每一位工行人身體裡不息的脈搏！
電子顯示牌上，不知疲倦地滾動著“八要、九不、十做到”，那就象一面面光亮的鏡子，時刻提醒著我們牢記服務標準、落實服務規範，讓前來辦理業務的每一位客戶高興而來，滿意而去。
擺放在營業大廳最顯眼位置的客戶意見登記簿，上面密密麻麻地寫滿了各種意見建議，甚至是牢騷和難聽的話語。意見，我們認真聽取；建議，我們合理考慮；即使是牢騷和令人難堪的罵語，我們也謙虛地從中發現工作中存在的.不足和問題，有則改之，無則加勉，積極改進，提高自身。
如果您是一位客戶，當您走進我行的每一個營業網點、每一處辦公場所，都會發現，工行員工，正在用我們友好的微笑、真誠的眼神、細緻的作風、紮實的行動，為您送上一縷縷服務的溫暖和風，一道道服務的燦爛陽光，為您營造一個如這春天般美好而舒心的業務環境。
把客戶真正地放在第一位，是我們追求的最高的服務境界！急客戶之所急，把客戶當做自己的親人；想客戶之所想，把客戶當成是自己的朋友；維護客戶的利益，為客戶提供超值服務，關心客戶的發展，為客戶積極排憂解難：客戶在營業大廳不小心遺失了重要物品乃至現金，不用擔心，不用著急，我們的大堂引導員、保安員，總會幫您認真保管、主動聯絡完整歸還；客戶在使用我們的業務產品過程中遇到了任何疑難，只要一個電話，我們的售後服務將以最及時最貼心的方式送到您的身邊……
為客戶辦實事，辦好事，當好客戶的“貼心人”。支行上下積極轉變思想觀念，增強服務意識，深化服務內涵，在營銷中融入體貼入微、周到細緻的服務，又在良好的服務中贏得了客戶的信賴和認同，他們為客戶量身定做產品套餐和理財方案，或者，結合客戶的實際情況與需要，宣傳營銷適合的業務產品。客戶的卡快到期了，專管員會及時地電話通知其進行更換，以免影響正常使用；我行推出新的理財產品了，客戶經理會在第一時間向客戶介紹和講解，通知客戶及時認購……
一棵小草，可以映襯春天，一滴水珠，能夠折射陽光！每一位員工對服務工作的努力和付出，都用精神的怡人和心靈的明淨，為客戶帶去了春天般的溫暖，為客戶帶去陽光般的燦爛！
金融改革大潮風起雲湧，工行發展事業日新月異。縱然時間就象一條不可阻擋地奔流的江河，淘盡無數工作的忙碌、生活的操勞，也帶走了一些銘刻進記憶深處的歲月光影。然而，當我們回首之際，可以清晰地看到：唯一不曾，也永遠不會淡然的，是我們工行人執著追求、忠實踐行的服務精神和情懷！
客戶至上，真誠相待。這理念，已在我們的心裡深深地紮根，已緊密地融入我們服務的靈魂！
這理念，象一雙溫暖的手，把我們與客戶的距離拉近！
這理念，象一雙強壯而雄巨集的翅膀，載著工商銀行的發展偉業，在時代的天空上搏擊風雲、飛向輝煌！
同志們：
這次會議的主要任務是，深入貫徹落實省、市聯社年初工作會議精神，總結20xx年全縣農村信用社工作，部署20xx年經營工作任務，動員全縣廣大幹部員工進一步提高認識，勇於擔當，不辱使命，為迅速壯大企業實力，紮實推進改革步伐做出積極貢獻。剛才，曉東助理對全轄20xx年各項經營情況進行了通報，慶巨集主任宣讀了表彰獎勵決定，我代表縣聯社黨組向獲獎的單位和個人表示熱烈祝賀!希望你們能夠再接再厲、發揚成績、再創佳績，為全縣農村信用社好發展、大發展貢獻力量。下面，我講兩個點意見。
一、20xx年工作的基本評價
剛剛過去的20xx年，是我們經營發展最為困難，在改革和發展的道路上奮勇前進的一年，也是經受住各種困難和風險考驗、各項工作邁出新步伐、取得新業績、實現新突破，奪取全面經營新勝利最為重要的一年。一年來，縣聯社新一屆領導班子，團結帶領全轄幹部職工，秉承審慎經營，進一步解放思想，求真務實，敢於碰硬，勇於突破，始終堅持把解決好“利潤提高和風險防範”問題作為全縣工作的“重中之重”，認真總結改革經驗，積極應對農村金融風險挑戰，全面推進信貸結構調整，深入鑽研貸款資金營銷，落實各項強農惠農支農政策，紮實推進了農業和農村工作，取得了顯著成績，向全縣人民、向上級領導遞交了一份較為滿意的答卷。具體工作表現在以下幾個方面：
(一)業務經營平穩較快發展。20xx年全縣各項存款餘額達127,516萬元，較年初淨增17,728萬元，完成市聯社任務計劃15,000萬元的118.19%，其中低成本存款餘額為67,125萬元;各項貸款餘額為123,789萬元，較年初增加18,257萬元，增幅17.30%。其中涉農貸款餘額為80,790萬元，佔各項貸款總額的65.26%;非農貸款餘額為42,999萬元，較年初增加21,289萬元;不良貸款回收7,030萬元;中間業務收入共實現810萬元，完成市聯社下達到中間業務收入計劃710萬元的114.08%;累計發行鶴卡借記卡105,627張;較年初增長46,285張，完成全年髮卡計劃的132.24%;實現各項收入12,226萬元，其中利息收入11,088萬元，各項支出9,186萬元，實現利潤2,932萬元;股本金餘額為16,524萬元，較上年增加4萬元，資本充足率達3.78%，較上年上升了5.34個百分點;等級社實現遷徙一級;年末各項指標在全市排名均處於前三位以內，其中當年到期貸款回收、不良貸款回收指標處於全市第一位，榮獲全市經營管理考核一等獎。總之，各項經營指標均呈良性發展態勢。
(二)服務經濟社會的能力取得重大進展。年初以來，全轄始終堅持服務“三農”、服務縣域經濟、服務中小企業的市場定位，按照“保涉農增非農”和“8:11結構調整”的具體要求，科學把握信貸規模和節奏，著力控制農貸風險增長，全力服務縣域經濟發展。其一：因地制宜，發揮優勢，突出特色，研發適於當前涉農資金需求的貸款品種3項，其中互保類抵押貸款得到了農民朋友的廣泛認可。自品種研發以來，全年累計發放土地流轉權、民房抵押類農戶互保貸款達2.8億元，初步解決農民貸款難和擔保不充分的問題。其二：大力支援“龍頭”企業發展。全年共累計支援包括鴻翔米業、鑫海集團、興盛木業、神峰酒業、延齡酒業、巨集晟源食品公司、陽光熱力等在內的縣域中小微企業達40個，資金50筆、金額2億元。其三：把改善金融服務，實施“走企營銷”作為推進信貸業務戰略轉型的重要舉措來抓，提高農村信用社在中小企業信貸領域的市場佔有份額。20xx年全年支援縣域外企業20家，金額達1.3億元。據不完全統計，“走企營銷”期間全轄幹部職工累計走企達80家，外出營銷達110餘次，實現信貸結構調整61,675萬元，調整後用於外部營銷類貸款23,060萬元，新增及存量農業貸款中土地流轉權及農民住房抵押類貸款已達38,615萬元，機關人員實現抵押貸款營銷9,700萬元、基層社抵押貸款營銷13,360萬元。“入戶走企”類貸款授信達19,240萬元，投放達18,420萬元，20xx年年初和旺季制定的一系列信貸重大舉措全部順利完成。與此同時，全年支援農村婦女再就業1,860人，金額5,921萬元;新佈設ATM機2臺，發行鶴卡46,285張。為改善農村金融支付環境做出積極的貢獻!
(三)風險防範控制水平進一步提升。一是資產質量持續提高。全年實現不良貸款清收達7,030萬元，不良貸款餘額壓降至15,359萬元，不良率為12.41%，較年初下降8.81個百分點，實現了“雙降”目標。二是抗風險能力持續增強。全年按風險資產差額計提貸款損失準備432萬元，撥備覆蓋率達54.45%。資本充足率首次實現了正比率的突破，達到了3.78%，較年初提高了5.34個百分點。三是內控機制建設持續加強。以開展“規範服務、合規守紀、促進發展”“規範經營專項治理”等一系列風險防範活動為契機，開展了大額存貸款、社內往來資金等重點業務和印鑑密押、空白憑證等重要環節的風險排查;斥資近百萬元建成了安保監控中心，實現了安保工作的遠端監控;擴充了信貸、財務督導和風險監管隊伍，初步完成了督導和風險體系建設。完成了華光信用社、建國信用社、興國信用社、上升信用社、永勤信用社、時中信用社、新生信用社、三道鎮信用社、國富信用社、興農信用社、大眾信用社、長春信用社、興龍信用社基層社辦公樓搬遷、改建工作。接受了省、市聯社，銀監部門，人民銀行的專項檢查，各項工作獲得了上級部門的高度評價。
(四)各項基礎工作穩步推進。20xx年，縣聯社把推行精細化管理，加強執行力建設，改進和強化作風建設作為抓管理、強基礎的關鍵環節，開展了積極有效的工作。一是各項制度建設成效顯著。經社務會研究制定了《養殖業貸款管理辦法及操作流程》《機關人員包社實施方案》《20xx年績效薪酬考核辦法》《貸款營銷和農貸結構調整方案》《幫扶活動方案》《土地流轉經營權抵押聯保貸款實施方案》在內的具有重大改革意義的六大創新方案;二是人力資源管理進一步深化。進一步加大了幹部管理、調整和交流力度。先後多次分別對豐產、華光、富強、三道鎮、建國5家基層社負責人進行了考察，為上階段部分基層幹部輪崗調整工作提供了充分的事實依據;二是接收大學生員工，重用專業性人才。全年接收大學生48人，重用往屆大學生17人，在選人、用人、引進專業性人才方面再創歷史新高;三是進一步健全和完善了薪酬制度，使崗位薪點的設定更加符合農村信用社機構管理層級的實際;四是加強黨組織建設。全年培養和發展黨員10人;五是進一步強化員工教育培訓。派出赴伊春拓展訓練班、“先優”學習團3批，115人次;組織大型業務培訓班12次，培訓人次達1,860人次;設立營業部專櫃為首次文明服務禮儀規範試點單位，幹部員工培訓工作步入了規範化軌道。六是企業文化建設有序開展。其一：全年組織開展“送溫暖”“幫助困難職工”“慰問消防官兵”等等6次;其二：及時總結表彰宣傳各類先進典型。在全轄20xx年先優評選中，全系統共有14家基層社單位、4個機關部室，52名個人獲獎，其中5家單位獲得省、市先進單位、8人獲得省、市先進個人。七是作風及行風建設工作得到進一步加強。全年共召開部署作風建設專題會議6次，專門研究制定了改進工作作風的具體措施。在全縣行風評議工作中榮獲第二名的較好成績。同時，在具體工作中，全轄還不斷倡導“八個群體”作風轉變、積極踐行“一彎一低”作風養成，一支政治合格、業務精良、作風紮實、團結向上的高素質員工隊伍正在漸漸形成。
總之，這一年來，我們所取得的一系列新的歷史性成就，為全面實現“亮化”大發展打下了堅實的基礎。我社的綜合指標排名已從全省末位躋身於前列，已從全市第十位躍居到第一位，信貸資產規模、負債業務現狀、風險管控能力邁上了一個大臺階;企業發展後勁、盈利能力、職工收入邁上了一個大臺階;綜合實力、市場競爭力、對外影響力邁上了一個大臺階，企業面貌正發生著新的歷史性變化。大家所公認，這是我社經營持續發展、管理不斷健全、規模日益壯大、風險保持穩定的黃金時期，是著力保障和改善職工利益、促使幹部員工獲得實惠更多的一個時期。總結一年的奮鬥歷程，我們能取得這樣的歷史性成就，最重要的就是我們一直在改革發展中解放思想;一直在實踐創新中的不斷摸索;一直在“穩中求進、提速轉型”中經營管理。所有的這些靠的是省、市聯社領導的重視和關懷，靠的是新一屆班子在基本理論、基本經驗面前的正確指引，靠的是20xx年以來特別是新班子成立以來奠定的經營基礎，靠的是全轄幹部員工的團結奮鬥。在此，我代表縣聯社黨組，向全縣廣大幹部職工，向一切關心和支援拜泉信合發展的社會各界人士、朋友以及諸位的家人，表示衷心的感謝!!
在肯定成績的同時，我們也應該清醒的認識到，儘管我們取得了以上諸多的成績，但企業經營發展中存在著急待解決的困難和問題還相當多。主要表現在：一是存款雖有增長，大起大落現象還很嚴重。部分基層負責人經營管理能力偏低，工作中形式主義嚴重，做表面文章，工作不深入、不細緻;思想重視不夠，措施不力，長期將存款增長依賴於“派生”存款，存款組織形式單一，只找客觀藉口，不找主觀原因，組織存款的主動性差，喜歡自己一人“肩挑懷抱”，不能認識到考核的重要性。喜歡在“時點數”上大做文章，弄虛作假，嚴重影響了存款的真實性和穩定性。二是信貸管理粗放，合規風險還很突出。個別基層社仍然存在重投放、輕管理的思想，合規意識不強，“貸款新規”落實不到位，審貸分離和評級授信制度流於形式。更有甚者在大額貸款的發放中，不顧政策、原則，隨意性很大，信貸管理水平依然停留在粗放式管理階段。三是不良貸款清收還很乏力、形勢緊迫。當前，全轄仍有15,343萬元的不良資產有待清收和化解，如不引起高度重視，僅憑外部清收的點點“消耗”，將很難實現“摘牌”，邁進商業銀行的“門檻”。四是案件防控治理和安全保衛形勢還很嚴峻。上年全轄在風險防控和現金管理中共發生了2起風險問題，在轄內產生了極壞的影響。這些問題的發生，充分暴漏出有章不循、違規操作現象還比較嚴重，說明我們部分責任人對案件防控治理和安全保衛工作認識不到位，對轄內幹部員工案件警示教育和安全防範教育工作不重視。----這些問題，有的是長期積累的結果，有的是新形勢下出現的新情況，還有些是我們長期管理不到位、工作不盡職造成的，必須引起我們的高度重視和深刻反省，並且要下大氣力徹底根治。尤其是風險防範問題，如不加以高度重視，必定給我們的發展成果造成重大隱患。
二、全面做好20xx年各項工作
經歷了20xx年以來三屆班子成員的努力，經歷了五年的長期磨難，目前，拜泉聯社的改革發展已經進入攻堅期和深水區。從低谷走到現今的點滴輝煌，實屬不易。如何把經營發展的良好勢頭長期保持下去，20xx年則是關鍵的一年，做好今年的工作具有十分重要的意義。客觀審視今年的經營發展形勢，從外部環境看，隨著農村產業結構的逐步調整，農民收入的穩步增加，縣域經濟的快速增長，給我們的業務經營帶來了新的發展機遇和發展空間。就自身而言，經過前五年的努力，我們的管理體制在逐步健全，經營體制在逐步理順，業務經營在逐步規範，電子化建設水平在不斷提高，為我們的發展提供了堅強的保障。面對錯綜複雜、快速變化的形勢，我們要保持清醒頭腦，既要充分肯定我們經營中取得的成績，看到經營管理長期趨好的態勢，也要看到身邊各種不利因素的長期性、複雜性、曲折性，我們必須審時度勢，不迴避矛盾，不掩蓋問題，敢於啃硬骨頭，敢於涉險灘，發現問題、解決問題，更好地發揮服務作用，深化改革步伐，堅定發展信心，牢牢把握主動權，以創新經營的最大優勢謀求更大發展空間。
基於上述分析，縣聯社確定20xx年工作總的指導思想就是：必須抓住“追求質量”和“加速發展”的經營主線，牢牢把握創收和改革的兩大戰略基點，以人員、業務、貸款的三者防新作為風險防範和各項工作開展的前提，把創收的重點更多地放在貸款營銷、資金運營、中間業務收入等業務比重上來;把改革的重點更多的放在加快流程銀行建設的工作上來，認真把握保障和改善職工利益這一根本目的，加大職工教育投入力度，切實轉變經營方式，全力推進全縣農村信用社實現更好更快發展。
根據上述指導思想，提出全縣農村信用社20xx年工作目標：
(一)經營目標
1、各項存款：全轄各項存款餘額半年實現億，年末實現億，分別較年初增加億和億。
2、當年貸款投放：全轄各項貸款餘額半年實現億元，年末實現億元。分別較年初增加億元和億元。
3、不良貸款清收：全轄不良貸款壓降**萬元，其中一包不良貸款壓降**萬元;二包不良貸款壓降**萬元;三包不良貸款壓降**萬元。至年末，不良貸款控制在10,459萬元以內;
4、中間業務：實現收入**萬元;
5、卡業務：發行吉卡達到張;手機銀行卡發行張;
6、利潤計劃：力爭實現利潤**萬元，必保利潤**萬元;
(二)風險目標
1、資本充足率達到4.5%以上;
2、不良貸款率控制在8%以內;
3、風險評定等級達到實現逐年提高;
結合20xx年的工作目標和加快發展的需要，今年我們應著重做好以下六項工作：
1、以抓資金賬戶為支撐，加大資金組織力度，為經營發展注入動力。
20xx年，全縣各項存款保持穩步增長，實現了執令性計劃、指導性計劃的雙完成。但是從資料看，雖然全轄存款增長勢頭喜人，但目前全轄仍佔用支農再貸款達3.7億元，處於歷史新高，這說明我社資金短缺壓力依然存在，我們沒有理由鬆緊，更沒有理由盲目樂觀。今年，負債部門要認真分析轄記憶體款增長不均衡的原因，對支農再貸款佔用、存貸比高、轄內佔比低的機構進行存款任務的“拔高”分配。一是要重點加快實施賬戶資金獎勵措施。班子成員、中層幹部要在賬戶資金協調方面多想辦法，多花心思，要抓住縣委招商引資、聯社外部營銷的契機，充分利用自身優勢，主動營銷賬戶資金。二是保證一季度存款穩定，確保完成“首季開門紅”活動任務。目前看，我社存款首季開門紅活動壓力不大。但進入3月份，存款穩定性不容樂觀，負債部要派專人對存款穩定性工作進行密切關注。對存款降幅波動較大的基層社，要做好時時問詢，切勿麻痺大意。三是加強和優化優質客戶的溝通。負債部要對全轄優質客戶進行一次大範圍的篩查。通過開展聯誼、回訪等活動，強化對優質大客戶、資金賬戶負責人的深度營銷和精細服務，通過交流滿足其個性化需求。四是加快電子銀行建設，將以貸引存、產品吸存、服務增存的營銷模式做優做強。一直以來，我社電子銀行建設在全市排名都處於弱勢地位，專案總量與效益之間始終存在不對稱的現象。剛才我們嘉獎了6位農民自助終端管理員，對上一年的工作給予了充分的肯定，今天把你們請到這裡就是希望你們能夠在未來的工作中，協同我社工作人員，持續加大主動營銷力度，不斷提高優質客戶群體的質量和數量。在給予鄉里金融服務的同時，也為自己創造一份的業餘效益。總之，通過集全轄之力，想點子，謀對策，找辦法，以抓資金賬戶為支撐，保證全年資金朝著穩定增長的良好態勢發展，為企業經營注入資金動力。
2、以狠抓“防新降陳”工作為前提，加大貸款營銷力度，為經營發展注入活力。
通過前3年的經營積累，加之後兩年的紮實改革創新，在過去5年中，無論是經營管理還是企業職工面貌，都無可否認地發生了翻天覆地的變化。5年前，我們資產總額僅為6.70億元，可現如今，資產總額已達18.58億元，各項存款達12.75億元，是5年前的3倍，各項貸款12.38億元，是5年前的3倍;5年前我們盈利242萬元，現如今，盈利2,932萬元，是5年前的12倍;5年前，職工工資不足千元，福利寥寥無幾，可現如今，職工福利待遇翻了1翻還多。從變化中我們不難辨知，這一切正是我們經營改革所帶來的成果，正是我們戰略轉型所帶來的巨大效益。實踐再次證明，我們的結構調整是成功的，是對的，是有成就的。成效雖然是初步的，但卻具有跨越性、歷史性的意義。因此，結合當前實際和工作中的突出問題，今年我縣信貸投放的總體要求仍是:以狠抓“防新降陳”工作為前提，以“保涉農、優存量、促營銷、擴增量”為目標，不斷加大對農民專業合作社、中小微企扶持力度，穩步提高外部營銷水平。
具體工作就是：一要穩固、優化涉農貸款佔比，保涉農。通過多年的服務創新和經營創新工作，農民貸款難的問題已經等到基本解決;而對於防範涉農貸款風險的一系列信貸舉措也在全轄全面實施。因此，各社下一步，尤其是當前備春耕生產的關鍵時期，要提早為農民備春耕提供資金做好充分準備，農業生產貸款要儘量做到“早、快、足”，尤其是在當前全面推廣的互保附帶抵押類貸款發放過程中，要積極做好宣傳解釋工作，無論是新增還是存量貸款，都要繼續落實好差異化用信方式，對超過基礎授信額度的農戶，採用土地經營權抵押、房屋抵押、糧食綜合補貼資金質押和公職人員擔保等方式發放貸款，全力實現存量涉農貸款的結構優化;要全力幫助農民解決與政府各環節間的協調工作，合理簡化手續，縮短辦貸時間，提高工作效率。要善於“誘發”和“挖潛”優質新客戶，穩固支農地位，重點支援農民專業合作社，種糧及養殖大戶。按照市聯社的要求，今年全轄要實現“四個一”，即：聯社包扶一個貧困村;每個基層社打造一個信用村;每個基層社支援一個農民專業合作社;每名信貸員包扶一個貧困戶。二要促進、提高非農總量，保證貸款總量突破。“雙15和雙17”的總量突破目標，是經社務會研究制定的指令性增長計劃，是實現效益增長的前提保證。基層社、機關人員要利用一切人脈關係，在鞏固好原有營銷陣地的同時，加大造勢宣傳，積極開展新一年度的貸款營銷工作。任務下襬後，考核期內，機關營銷與各社營銷要完全剝離，全轄貸款營銷及總量考核不受主客觀因素影響做調整處理，任何單位和機關人員必須無條件執行考核要求。各社要嚴格按照縣聯社核定下發的貸款規模計劃，合理分配和營銷當年貸款，把握好貸款投放速度，要堅持穩中求進，適度擴張的原則，擴大貸款覆蓋面，特別是重點支援龍頭企業，加大抵質押貸款和非農貸款的投放力度，年末力爭佔比達到60%以上。三要著力抓好新增貸款質量。去年旺季以來，縣聯社組織信貸督導員對全轄新增貸款質量進行了合規性檢查，發現了一些問題。總的來說，這些問題的出現具有問題多發、面廣的特點，充分暴漏出全轄貸款管理的粗放性。在這期間，縣聯社雖然有針對性的解決了一些問題，對個別責任人進行了警告和行政處分，但問題的嚴峻性仍然未引起廣大基層幹部的充分重視。為此，縣聯社強調，各社必須嚴格執行“兩個新規”，加強面談面籤、評級授信及評估抵押等重點環節的管理，各社要嚴格按照貸審會關於在大額貸款發放過程中進行逐級審查申報的流程要求，嚴肅逐級審查申報制度。鑑於個別社習慣於誤導和教唆貸戶逆流程違規申請貸款的行為，縣聯社將責成信貸管理部對存在這樣問題的基層社負責人予以全轄通報。各社負責人必須切實防止冒名、多戶貸一戶用、虛假資訊現象的發生，要切實加強對新增貸款的預警監測，提高自身政治敏銳感，切莫因為蠅頭小利，葬送自身政治前途。在這裡我認為，基層幹部必須要樹立這樣一個政治思想：就是一定要在業務發展的同時，風險可控、經得起推敲和歷史檢驗的前提下，再去計算利潤帳、再去計算得失帳和名利帳!四要做好貸款品種研發工作。信貸部、各社負責人仍然要積極做好貸款品種研發和嘗試工作。要結合省、市聯社產品創新要求，研發操作性強，適於縣域業務需求的糧補資金質押貸款業務，此項業務要爭取在5月份推出;要努力研發3+1模式的新型專業合作社貸款品種(即：(政府+農民+專業合作社)+農信社)，鑑於全縣加快推進農民專業合作社的實際，以及學峰理事長在年初會議上的“四個一”要求，昨天，縣聯社組織各鄉鎮領導進行了一次大規模的座談，對專業合作社未來發展及扶持方式進行了專題討論。接下來，各社要立即對所轄專業合作社的基礎資料進行摸排，對於基層信貸部要做好統計工作，要結合省、市聯社及兄弟聯社的意見和經驗，儘快拿出針對合作社貸款創新方案，設計流程、關注風險，及時提交社務會討論，抓緊推廣實施，確保實現每個基層社支援一個農民專業合作社的目標。五要狠抓“防新降陳”，爭取在不良貸款盤活上取得新突破。要實現大發展，不卸下或減輕1.5億的不良包袱，一切都是空談，因此20xx年我們必須在防新降陳工作上取得新進展。一是要加強新增貸款風險防控。要將20xx年月到期貸款做為包社幹部、信貸督導員督導工作的重點，重點監督月到期貸款，建立旬報。主管領導要按旬聽取包社幹部或督導員關於月到期貸款的專項彙報，發現問題及時督導，跟蹤問責。二是要根據省、市聯社“雙首”活動、“春風”活動方案，以活動為契機制定相應的攻堅措施。要極力克服不良貸款“板結”度，清收辦要對當前不良貸款成因重新進行“扒堆”細分，引導基層社積極進行“招標清收”“依法清收”“責任清收”和“重組清收”。要監督基層社對於20xx年下甩不良貸款進行逐筆寫說明，存在回收風險的要一律進行依法訴訟。同時，清收辦要在清收過程中善於總結經驗，研究適於我社清收工作開展的多樣性清收辦法。爭取年末實現不良率控制在8%以內、到期貸款回收率必保實現98%以上目標。
3、以流程建設、督導員建設、服務建設、培訓建設為四大核心建設，抓好全轄管理工作。
----流程銀行建設。從貸款質量、督導反饋上來的問題看，我們合規失效的問題仍然嚴重存在，有章不循、長期不執行內部管理規章制度和操作流程的現象仍就大量存在。這些弊端之所以存在就是因為目前的合規化管理仍建立在“部門銀行”基礎上，而不是“流程銀行”。在不同場合我也多次向省、市聯社領導彙報了在這方面的想法，也得到了省、市聯社領導的基本贊成。今年我社的流程銀行建設勢在必行，在實現流程銀行建設的基礎上，盡最大努力爭取達到或接近農商行准入條件，為20xx年順利實現農商行的改制打好基礎。
----督導員建設。一直以來，督導員建設都是我社員工素質建設的亮點工程。突出亮點建設十分必要，今後工作中，無論是財務會計督導，還是信貸管理督導，都要將服務基層放在首位。要積極參與基層經營、參與基層管理、參與基層發展。
----服務建設。服務質量的高低，直接關乎著經營的好壞和競爭力的強弱。通過年初至今的96388客服反饋，我們當前的服務質量又出現了新一輪的滑坡跡象，年初至今已發生9次投訴事件，投訴事件之多之頻繁，讓人瞠舌，如不再加以制衡，我們剛剛建立起來的服務體系，勢必會土崩瓦解。因此，人事、電子銀行、綜合辦公室要下大力氣抓好全轄服務建設工作，要抓形象、抓素質、抓環境、抓禮儀。對於服務問題縣聯社的態度非常堅決，對於服務態度不好的，一律嚴懲，下崗學習，同時還要追究相關管理人員的責任。要通過“走企、走村、幫扶”活動建設，上門服務，贏得客戶。信貸部要著手組織做好首屆銀企對接會的準備工作，傾聽客戶心聲，徵集工作建議、搞好企業聯誼。
----培訓機制建設：抓好培訓機制建設是實現服務建設加快提升的關鍵。針對幾年大學生員工的充實，當務之急各部門要抓好20xx年培訓機制建設，擴大培訓範圍、加大培訓投入，繼續採取“請進來、走出去”的方式，從學習先進的管理理念、優秀的行風政風出發，最終實現培訓機制建設出型、出果。
總之，以上四項建設雖非主要經營性內容，但絕對關乎著企業經營發展的好壞，全轄要高度注重此四項建設工作。會後，風險部、信貸部、電子銀行、人事等相關部門要抓緊出臺建設辦法，做好全年四項建設工作。
4、以增收節支為核心，全力保障效益最大化。
經營要講成本，對過去花錢大手大腳的現象必須徹底糾正。一是實施財務“包乾”措施。20xx年縣聯社對基層社實施“月包乾”的財務管理制度。對基層社水、電、煤氣、公雜等費用進行“月包乾”，嚴格控制費用支出，嚴禁鋪張浪費，不斷提高農村信用社的經營效益。二是切實抓好利息清收工作，採取有效措施，加大利息清收力度，將利息清收任務落實到村、到人，千方百計做到應收盡收，對於大額貸款要進行按季結息。三是要合理有效運用資金。在依法合規經營、保障資金安全前提下，短期盈餘資金要積極參與同業拆借等資金運營中來，努力實現資產多元化。四是要在確保盈利水平提升的前提下，最大限度的“反哺”一線員工。今年，縣聯社要全力為全轄員工辦實事，真正關心員工的冷暖，傾聽員工的呼聲，解決員工的困難。突出辦好八件實事。其一：繼續為全轄員工進行體檢。繼續與市地醫院體檢中心進行溝通，確保員工健康上崗。其二：對薪酬分配向上請示，提高薪酬標準，對全轄所有在冊職工(包括大學生)進行統一績效分配，調動職工積極性。其三：為先進工作者標兵提供到外地學習、考察的機會，提高工作能力。其四：改善辦公條件。要繼續加大亮化力度，對全轄網點進行亮化粉刷，為全轄職工統一製作夏季服裝，為員工創造良好的辦公環境。其五：加大對員工的培訓。聘請專業培訓師，開展多項業務技能培訓，有效提升員工素質，為員工發展提供服務。其六：關心員工生活。對基層食堂和寢室建設下發檔案，劃分建設職責。對於退休的老員工，貧困、患病的員工進行特殊救助。其七：增加福利待遇。將費用向一線員工傾斜，為信貸人員提供外勤誤餐補助、為儲蓄所臨櫃人員增加外勤誤餐補助。以此進一步提升全轄員工的凝聚力、向心力和戰鬥力。
5、以嚴控風險為前提，確保經營管理工作穩健。
人員防新、業務防新、資金防新是今年防新工作的主要內容。通過以往各類問題來看，無論從外部環境還是在內部管理中，風險防控工作都面臨著很多挑戰和壓力。20xx年的風險防控的總的要求仍就是：堅決實施“零容忍”。一是要持之以恆抓好安全防範。保衛部要以電話查崗、視訊監控、不定期夜查的形式，全面監督全轄幹部員工安保風險防範意識。按季度進行安全工作執行情況通報，要堅持罰懲並重、獎罰分明。從軟、硬體兩方面入手，全面加強人防、物技防範建設。著重抓好“兩防”，對外防止打、砸、搶惡性案件，特別是加強對運鈔車的管理;對內防止監守自盜案件，特別是對金庫、ATM、POS及網路安全的管理。剛才，縣聯社與各社已經簽訂了《20xx年四防一保安全責任狀》，各社要真正的把責任落實到人，做到誰管理、誰負責，努力做到20xx年全年安全無事故。二是要堅持不懈做好稽核檢查。要抓好常規性序時稽核工作，繼續推進聯合打擊經濟犯罪專項行動。積極配合、協同經偵部門，擴大宣傳教育範圍，動員社會各界檢舉犯罪嫌疑人。同時，稽核部門、信貸部門要加強對信貸資金，尤其是大額抵押貸款的風險排查工作力度，細化檢查程式，積極採取風險化解措施，最大限度減少資金風險。因違規違紀形成的，要逐筆認定責任，落實責任追究。三是要有效防範科技風險。合理調配各營業網點業務電子裝置的數量，防範ATM、POS的風險，規範電子裝置、網路和中心機房的管理，鞏固和提高處理綜合業務網路突發事件的能力，為綜合網路系統的穩健執行奠定堅實的基礎。
6、以抓隊伍建設為立足點，實現黨風廉政建設進階。
工作的滯後，很大程度的取決於人的因素，問題雖然發生在少數幹部員工身上，但教訓應該為全體員工所汲取和警醒。因此，20xx年，全轄要將隊伍建設作為立足點，力促黨風廉政建設取得突破。一是優化人員結構，打造高效團隊。今後，全轄人員結構要保持動態性，後備人才庫將定期進行選拔，要努力形成人盡其才、能上能下、動態管理、充滿活力的用人機制，努力優化幹部和員工隊伍建設，加大力度引進人才，全面提高員工隊伍的整體素質水平。二是加強幹部作風建設，增強團隊意識。首先，從坐班主任、副主任、到主任，大多都是去年新組建的基層班子，希望各位增強磨合，加強溝通，提升團隊戰鬥力。其次，機關幹部必須要養成下鄉服務的習慣。要將2/3的時間用在基層下鄉中，個人總結：“一名優秀的信貸員、尤其基層社主任一定要跑遍所有的貸戶、一名合格的信貸督導員、一名稱職的包社幹部至少要跑遍所有的村、走訪50%的客戶群體”。再次，各社幹部要牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，不為世俗所障，不為金錢所誘，身清氣正、廉潔奉公，務必堅決消除各自為政、不講大局、相互阻撓、你爭我斗的現象。在思想上形成防線，行為上自我規範，增強個體的拒腐能力。要保證好職工利益、做好職工帶路人，看護好他們、帶領好他們、照顧好他們!!既要管人心又要暖人心，要把職工的利益放在首位，職工的家事、職工的生日要銘記於心，繼續延續節日送祝福、生日送蛋糕的良好關愛傳統，在現有的環境下，儘量創造出一個乾淨、整潔、關愛、團結的工作環境。在經營中拼出個樣兒來給領導看，在管理中做出個表率給團隊看。三是加強黨風廉政建設，提高執行力。全轄要把黨風廉政建設工作放到講政治的高度去看待，增強做好黨風廉政建設工作的信心。全轄幹部員工要嚴格執行規章制度，用制度去規範行為，突出抓好黨風廉政建設工作。人，貴在立德，難在養德，只有淡泊名利，克己自律，才能真正本色做人。
同志們，總的來講，回顧20xx年的經營歷程，有很多可喜的變化令人振奮和鼓舞，也有許多經驗值得總結，更有不少未來發展中深層次的矛盾和困難需要解決。但實踐證明，通過五年的不懈努力，尤其是後兩年的艱苦奮鬥，我們已經找到了屬於拜泉聯社自己的發展道路，而且正在取得成功，我們沒有理由不堅持下去。我們有**名兄弟姐妹般的職工，有**人的智慧和勇氣，這足以使我們能夠克服發展道路上的一切困難、足以實現拜泉聯社的美好明天!
謝謝大家!
各位領導，各位評委：
大家好！
我是來自農行的。陽春三月，又是一年芬芳草綠。伴著溫暖的春風，一年中最富詩情畫意、最令姐妹們心動的節日——“三八節”在人們的祝福聲中款款而來。今天，能在這裡和大家一起歡慶屬於我們自己的節日，我既感到無比榮幸，同時又非常激動！首先，讓我獻上心中最真摯的祝福，祝姐妹們更加美麗、健康、快樂、幸福！今天我演講的題目是《綠葉對根的情意》！
如果說世界是一片沃土，那麼農行就是這片沃土上的一棵枝繁葉茂的大樹；如果說農行是一棵大樹，那麼我們——每一個工作在農行的女同志，就是這棵大樹上的一片綠葉！我們對農行的深厚感情，就是一份份綠葉對根的情意。
也許有人會奇怪，人都說，女人如花，有花的嬌俏，有花的芳菲，也有花的嬌媚！為什麼，我偏要以綠葉自詡？印度詩聖泰戈爾的《飛鳥集》中有這樣一首短句：“花的事業是尊貴的，果的事業是甜美的，讓我們做葉的事業吧，它是如此平凡而謙遜地垂著綠蔭！”
是的，我們是女人，但我們不是嬌弱得經不起風雨的花朵，我們是一片片綠葉，用自己的生命和色彩為農行這棵大樹帶來盎然的生機！
是的，我是女人，我只是一名普通的農行員工，我的事業是如此平凡。然而，我是如此熱愛我的農行，熱愛我的事業！因為，是農行給了我學習的環境，成長的機會，讓我直面挑戰，也抓住了機遇！讓我融入了這個溫馨的集體，並充分展示出一個奮鬥的女人在社會建設中的價值！
遙想當初，我恰是同學少年，風華正茂，懷揣著建功立業的夢想，走進了農行！然而，當時的我雖是初生牛犢有一股闖勁，可每天都在重複同一個業務流程，總有統計不完的資料，理不完的帳，千篇一律，周而復始，因而慢慢地覺得工作太枯燥、太乏味，失去了熱情！當時的我也曾經困惑，也曾經迷茫，外面的世界是如此精彩，而我的工作卻如此瑣碎，長此下去，我怎麼能實現心中的遠大抱負和理想？
然而，當看到周圍那默默無聞地工作著的老同志，他們兢兢業業，不求回報，他們事事處處以銀行利益為出發點，一言一行都維護著農行的形象，我理解了、也懂得了他們對農行的深厚的感情。這些老同志幫助我提高業務能力，提高文化素養，更提高了思想境界！他們對農行的愛深深地感染了我，他們的愛崗敬業和拼搏進取精神也激勵了我！
親愛的朋友們啊，現在的我，是如此地熱愛我的工作，熱愛我們的農行！我們的工作雖然被概括為“收收放放，點鈔記賬”，但只要我們鑽研業務，敬業愛崗，這簡單的“收收放放”就會保證國民經濟執行血液的暢通，這瑣碎的點鈔記賬就會讓阿拉伯數字變成美妙的音符，奏出新時代的樂章！
每當我們完成一次存取款業務，每當我們超額完成吸儲目標時，我們的心中是自豪的，因為這無形中體現了我們的價值，而我們創造的價值不正築就了金融事業的輝煌嗎！如果每一個金融工作者都能立足本崗，努力發揮自己的才智，那麼我們的忠誠與責任、勤勞和智慧，就足以構築起抵禦金融風險的萬里長城！
如果說我曾渴望著“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，那麼現在我已經懂得，農行就是那片“憑魚躍”的大海，更是那方“任鳥飛”的藍天！正是這片大海給了我取之不盡的營養，正是這片藍天給了搏擊長空的翅膀！農行就是一棵大樹，在她的滋養下，我奮發進取，刻苦鑽研，一點點實現了自己的理想，一步步走向了成功！
成就的滋味是甜蜜的，品味著成功的時候，我更愛我的農行！絢麗之極歸於平淡，真正的偉大來自於平凡。浮華落盡，我擁有了永恆的熱情。我已經融進了這個看似平凡的集體，這平凡的事業中洋溢著我們的青春和力量；這普通的崗位上充盈著我們的才華和智慧。在改革的春風中我們與農行同行，用我們的雙手給農行注入了勃勃生機，用我們的愛崗敬業，用與農行榮辱與共、患難共存的忠誠與責任，締造了農行的輝煌業績！
在草長鶯飛的三月，春，是如此燦爛，那是綠葉對根的報答。春，是如此熱烈，那是我們對農行的熱愛！三月，是女人的節日。走進三月，我為所有農行的姐妹們驕傲；伴著春之樂章，我們用責任與奉獻彈奏青春的華彩！是農行這棵大樹，讓我們這一片片得到根鬚滋養的綠葉，綠得鮮活，綠得茁壯！
尊敬的各位領導，親愛的各位同事：
大家好!
今天，我很榮幸可以這裡給大家做競聘演講，能到這個主席臺來，給大家做彙報是我一直以來的渴望。
我叫__，今年__歲，大學專科畢業。___年，我很幸運的加入了中國銀行這個大集體。然後從事了保衛儲蓄工作。
事逢我行人力資源改革，實行競聘上崗，我以積極渴望的心態參加這次競聘。
我曾經是一名軍人，一直以來，我為曾經是軍人感到自豪，部隊磨練了我很多。更給了我銳意進取，不怕苦難，敢於創新的性格。入行以來，我更是把這種精神和性格完全用在了工作上，無論從事任何崗位，我都全力已赴的做好我的工作。
幹一行，愛一行，專一行是我的工作作風，我把這種精神全部用在工作上，無論是保衛科還是儲蓄崗位，我一直兢兢業業，立足本職，尊敬領導，團結同志，努力做好自己的本職工作。___年被評為支行先進個人。
從事一線工作以來，我深刻感覺到優質客戶群的重要，而我們的文明優質服務是穩定客戶群的重要障，___年，因工作需要我到了一所分理處，結合自身的特點，向同事虛心請教，全面提高自己的業務能力，很快的融入到一線工作中，並在很短的時間內勝任了自己的工作。但是，我並沒有滿足，在紮實自己業務能力的基礎上，開拓自己的思路，不斷創新，更大的提高自己的工作效率，讓客戶以最段的時候得到最溫暖和周到的服務。
在不段的工作實踐中，不斷的體會，不斷的學習。一所有了自動櫃員機後，我努力學習新業務，現在以完全可以操作並處理各種事情。我又根據自己的特點，努力去開拓新的客戶群，利用自己的個人關係，逐步成熟自己和完善自己，同時，靈活的開發陌生客戶，在職工醫院，從不認識，到把住房公積金從工商銀行拉到我們行，並和其建立了良好的個人關係，還主動幫助我們拉存款總合計達300萬元左右，並服務客戶到家，先後拉動了兩個對公戶。並個人儲蓄攬款也達到_0萬左右，我時刻以品牌銀行的姿態和良好的個人形象面對客戶。
工作永無止境，我會時刻以飽滿的精神狀態，良好的工作氛圍，開心積極的工作姿態面對我的工作。逆海行舟，不進則退，在我心裡，永遠沒有後退，如果這次我競聘成功，我將順應金融行業發展的潮流，根據領導的指示和科學的發展規劃，努力創新，爭取更大的效益。
在業務發展發麵，充分利用我們行的品牌勢力，大力宣揚和推進。重點客戶重點營銷，建立優質客戶的資料，定期給客戶送上我們的溫暖優質的關愛。並時刻把我們行的新的業務以簡訊的形式通知給客戶。根據個人和一切關係，逐步拉近油田各對公單位的距離，循序漸進，大力發展對公存款。再者，加強內部文明優質服務，提高櫃檯工作效率，員工實行定點分工，大力開拓中間業務，理財業務，把我門行的各種業務針對性的靈活性服務到每一個客戶。
再者，狠抓內部管理。控制內部風險，分工到位，落實到位，嚴格遵守各種規章制度。團結大家，集思廣益，充分發揮大家的能力。是本所成為一個集體向上，團結奮鬥，具有較強戰鬥力的團隊。
以上是我的工作思路，我以一種感恩的心面對這次競聘，無論失敗還是成功，我時刻記得我是中行的一份子，只有集體力量的強大，才有個人的光輝，我時刻以我是中行人感到驕傲和自豪，我會把自己的全部精力放在中行的崗位上，發揮自己的一切優點，來證明自己。
我的演講到此結束。謝謝大家!
各位選手、同志們：
金秋十月，丹果飄香。今天，我們迎來了第一次銀行員工業務技巧比賽。首先，我代表組委會，對大賽的舉辦表現熱烈的慶祝！向參加本次比賽的全部選手、裁判員和工作人員表現親切的問候！
本次比賽是銀行近年來舉辦的規模較大的一次盛會，全行100多位銀行員工將參加5個專案的比賽。這次比賽是全面檢驗我行員工各項業務技巧程度的一個平臺，是擇優提拔技巧高手，備戰今後全市農村合作金融系統業務技巧比賽的一次練兵，也是深入貫徹規範化服務工作請求，全面進步員工業務技巧程度及綜合技巧的一項重要舉動。藉此機會，我就本次銀行員工業務技巧比賽提三點請求：
一、要加強領導，精心組織，確保比賽順利進行
我行高度器重此次活動，預先在5月20日就下發了比賽通知。總行成立了技巧比賽組委會，制定了業務技巧比賽規矩；財會資訊部、辦公室和人事部做了許多過細的籌備工作；各支行精心組織，層層發動，積極開展各項練兵活動，為參加比賽打下了紮實的基礎；組委會多次就比賽組織及籌備情況進行安排，確保了比賽各項籌備工作順利進行。在比賽正式開端後，必定要持續加強對照賽工作的領導，精心組織，裁判人員要一絲不苟，秉公辦事，公平評判。會務人員要各司其職，各負其責，積極配合，互相協作，努力搞好後勤服務工作，確保比賽順利進行。
二、要賽出程度，賽出作風，創造業務技巧佳績
參加今天比賽的選手都是通過各區域提拔產生的佼佼者，你們在業務工作之餘，克服許多艱苦，刻苦練習，精心籌備，為參加比賽付出了很多精力。盼望大家在比賽中能放下思想累贅，以飽滿的比賽熱情和最佳的競技狀態全身心腸投入比賽，施展實力，賽出程度。要恪守比賽規矩，遵守賽場紀律，尊重對手、尊重裁判，賽出作風，對照賽中產生問題的處理如有不批准見，各領隊要做好本隊選手的說服發動和轉化工作，同時加強與組委會的溝通和諧，確保妥當處理化解湧現的問題。要施展團隊合作精力，處處體現農村合作銀行的精力風貌，為全行員工建立榜樣，實現比賽成績和精力文明雙豐收。
三、要弘揚先進，營造氣氛，進步全員業務技巧
這次業務技巧比賽是近年來我行舉辦的規模較大的一次技巧比賽活動，是一次技巧展現的盛會，既是對多年來我行技巧人才造就成果的檢驗，也是技巧人才脫穎而出的一次大好機會。盼望通過比賽，能以業務技巧能手為榜樣，激發更多的職工自覺學習技巧、苦練技巧；通過比賽，找出差距，切磋技藝，共同進步；通過比賽，增進技巧人才造就質量的進步，提升我行的市場競爭力。總行也將進一步建立和完善有利於技巧人才造就、成長和應用的勉勵機制措施，積極營造濃重的學習慣氛，帶動進步全員業務技巧程度，為我行各項事業的發展增光添彩。
最後，預祝本次業務技巧比賽取得美滿成功！祝賀各位參賽選手取得優良成績！
謝謝大家！
各位領導、各位評委：
大家好!的物理學家愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身於一種美好事業。今天正是出於對金融事業的熱愛及憑藉多年的工作經驗，我自信的來參加我行資產負債管理處崗位競聘。
下面，我將把我的演講分為自我介紹、對崗位的認識、競聘的優勢和競聘成功後的工作打算四部分向大家做一介紹。以便使大家對我有一個更全面的瞭解。
第一部分，自我介紹。
我叫次仁，藏族，今年31歲，中共黨員，中專學歷。我於96年畢業於西藏銀校，同年到農行加查縣支行從事儲蓄、聯行、會計、信貸股股長等工作;_01年至今任農行措美縣支行副行長;我曾於_04年至_05年在農行西藏自治區分行資產負債管理處掛職交流;_06年至今農行西藏自治區分行資產負債管理處借用。工作十多年來，我總是兢兢業業、勤勤懇懇認真完成領導安排的各項工作，曾多次受到領導和同事們的肯定，並在98、99、00、04、05年的年度考核中獲得“出色”，在掛職交流期間榮獲全國農行_04年——_05年度資產負債管理先進個人獎。
第二部分，對崗位的認識。
分行資產負債管理處是屬我行一個綜合性部門，可以說是我們全行的神經中樞。它主要負責行資產負債管理委員會辦公室的日常工作，工作既細又雜，包括：統一協調、制定、下達和調整綜合業務經營計劃，監測各項計劃執行情況，提出完成計劃的相關建議;對各經營行計劃執行情況進行綜合評價;按季提交全行業務經營狀況分析報告，監測和評價全行經營狀況，並報管委會審定;負責記錄、整理管委會會議紀要，向管委會報告決議落實情況，並提出政策建議;協調、監督、落實管委會交辦的其它事項。同時還要負責考評領導小組辦公室的日常工作，制定本部門年度工作計劃並定期進行總結，做好統計工作等。
資產負債管理處的工作雖很細小，但事關我行工作的大局，做好這些事情對我行的發展具有重大作用。要做好我行資產負債管理處的工作，不僅要求工作人員具有紮實的專業技能，較強的業務能力，而且還要求有工作認真、紮實心細的個人素質和任勞任怨、作風正派的思想素質。
第三部分，我競聘的優勢。
綜合權衡，我認為我具有以下幾點優勢：
一是我具有較好的個人素質。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支援和幫助，造就了我敢於堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，善於聽取群眾意見的品格。我始終認為，幹好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的責任心。同時，我善於協調各種關係，能夠團結同事共同完成工作，並具有較好的人緣。我與基層員工感情一直很好，今年十一節我回了措美縣支行。支行全行員工個人湊錢，為我組織安排了聚會活動，員工們還說“行長你趕緊回來吧，員工們都盼著你回來”，地區中心支行也曾幾次催我回去，但由於分行資產負債管理處人員緊張，工作需要，我一直長期借用沒有回去，而且我參加工作後一直都沒有休過。
二是我具有豐富的工作經驗。工作十多年來，我從事過多個工作，不同的工作經歷鍛鍊了我豐富的工作經驗，並對銀行各項業務比較熟悉。其中，在加查縣支行信貸崗位上的四年期間，我堅持信貸各項制度，累計受理髮放貸款8仟餘萬元，形成不良貸款只有35萬元，不良率僅有0。43%，而現只剩1筆，金額2萬元。我在擔任措美縣支行副行長期間，每週四晚組織全體員工集中學習，並對支行員工實行業務量筆數登記制度，記錄結果與月末律貼工資和個人年度考核掛鉤，由此突進了我行業績的提高。以上是我的經歷，也是我的優勢，更是我做好其他工作的有力跳板。
三是我熟悉資產負債管理處的工作。在交流借用期間，我工作出色、成績顯著，並得到了領導和同事們的肯定。交流借用不僅豐富了我的經驗和閱歷，也使我對資產負債管理處的工作有了更為深入的瞭解。在借用期間，我結合實踐不斷擴充套件知識結構，積極學習資金營運、計劃控制、綜合考評、內設機構等級化管理、經濟資本管理、利率定價及利率風險管理和商業銀行資本充足管理等方面的知識，並認真付諸工作實踐。同時，我起草了_05年至_07年年度業務經營計劃編制、《_05年業務經營分析報告》、《農行西藏分行規劃發展規劃》等，完成了日常統計資料分析工作和《存款成本分析思考》等調研報告。這些都為我以後的工作奠定了基礎。
四是我愛好學習，具有較強的創新能力。我愛好學習，具有較強的上進心。參加工作以來，我不滿足於參加工作時的中專學歷，而是不斷的學習，不斷的提高。我現在就讀於中央電大西藏分院函授專科，將於12月畢業;我還就讀於中央黨校西藏分院函授本科，將於_08年12月畢業。同時，工作中我是一個善於創新的人，我總是喜歡逆向思維，喜歡用不同的的方法解決問題，由此我也取得了良好的業績。
第四部分，競聘成功後的工作打算。
如果承蒙領導厚愛，我將解放思想、開拓創新，積極探索新思路和辦法，並結合西藏農行實際，做好各項工作。具體我將做好以下工作：
一是強化一個意識，加強一個執行。一個意識是指服務意識。銀行資產負債管理處為我行一服務性部門，做好服務是做好管理處工作的關鍵。努力避免因服務不好而帶來工作上的不便。一個執行是我將聽從領導安排，嚴格執行公司制定的有關制度，並使各項規定和制度落到實處，以此來保證各項工作的順利開展。
二是積極探索經濟資本管理。我將加強採集全行經濟資本管理基礎資料和監測管理，並結合我區農行實際，積極探索經濟資本管理，推行經濟資本管理的經營績效考核機制。並按照上級管理指示，把各項政策落實到實處，切實做好經濟資本的管理。
三是加強對利率市場的管理和定價管理。我區於_07年放開了存款利率市場，利率可以浮動，但貸款利率還沒有放開執行西藏固定利率，而全國其他省市存貸利率於_03年開始已開放市場化，利率市場化是金融市場改革和發展的大勢所趨。我將結合西藏特殊優惠貨幣信貸政策，積極探索和建立利率市場化管理、內部資金轉移定價體系。並通過科學分析授權規則、浮動區間等，建立存款定價模型和制定實施細則。
四是進一步加強全行資金營運管理。在加強傳統信貸業務的同時，我將積極拓展同業拆借市場、債券市場、票據市場、外匯交易市場、公開業務市場等各類貨幣市場業務及其他資產業務，拓寬我行富裕資金的營運渠道，提高全方位的資金運用能力，提高收益。
五是加強學習，適應未來需要。我深知，當今時代是一個學習的時代。一個不學習，或不善於學習的人終將被時代所淘汰，所以只有在工作中不斷的提高自己、完善自己才能適應未來的挑戰。我將進一步加強學習，並從三個方面增加自己的知識積累：一是要認真學習黨的路線、方針、政策，特別是仔細研讀xx大報告，深刻領會其中的內涵;二是要學習專業知識，特別要加強資產管理、服務、金融等知識學習，使自己成為精通業務的行家;三是豐富自己的基礎知識，多學習歷史、自然科學等輔助知識，力爭使我成為一個知識淵博的人，為做好工作提供進一步的保障。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”尊敬的各位領導、評委們，以上是我向你們彙報的簡要情況。我深深明白，銀行資產負債管理處的工作崗位擔負著銀行工作的重任，它不僅僅是一個具有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任!如果能夠承蒙大家的厚愛，讓我走上這個崗位，我將不遺餘力地做好本職工作，以出色的業績回報大家的厚愛!給我一個機會，我還您一份希望!
我的演講完畢，謝謝大家!
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