口才不行怎麼做銷售

在大家的印象中可能認為做銷售就是比較能侃,會吹牛,但高手卻不這麼認為。下面是小編為大家收集關於口才不行怎麼做銷售，歡迎借鑑參考。

1. 客戶問來問去，無非就是那幾個問題，咱們抓到20大主要問題

寫到紙上，再依次將問題的答案寫下來，然後對著鏡子複述答案，重複的練，這叫提前做準備，沒有提前做準備，現場如何反應得過來?除非你夠聰明，反應夠快。

2. 銷售話術要繼續錘鍊，見客戶有錄音嗎?

回來放錄音聽聽，見完客戶把見面時的情況寫出來，有問題的，找問題所在，看看自己問題出在哪裡?堅持100天，咱們的話術水平一定大提升…做好這兩點，一般來說，就不會緊張了，因為腦袋裡面不再是豆--腐渣，肚子裡面有乾貨了。

其實不同性格的人有不同的銷售方式，因為銷售都是套路性。

如果你的同事和你的客戶聊得很開心，無非是他掌握了一些套路性的技巧。這個很簡單，比如你有在接待客戶之前，有做過充分的準備嗎?對客戶的基本資訊有過挖掘嗎?客戶之前都是在哪裡訂貨?客戶家庭大致情況?客戶有什麼業餘愛好?客戶來你們公司，最關心的是哪幾個點?當你把這些基本資訊掌握清楚後，你還愁不能和客戶在輕鬆的交談中拿下訂單嗎?

銷售有一句經典話：一切成交因為愛。

這裡，小編附送你一些高手的做法：

A、冒充客戶，給你的競品打電話(屬市場調查的一種方式)，加微信和QQ，聽聽對手是怎麼介紹的，尤其學習話術，並且通過他們發來的資料，找到對手的弱點，今後在跟客戶溝通的時候，有意識地攻擊對手的弱勢之處，正所謂打蛇打七寸。

B、如果你採用第一步，那麼，你需要做到數量級，並非是隨隨便便找個幾家，高手都是30家公司起步，沒有數量級打底，你如何才能出奇制勝?賺到錢呢?

C、通過市場調查，我們就知道咱們產品在整個行業裡的實力，自家產品與同行業相比的優勢與劣勢，如此，我們可以激發自身優勢，又可以淡化或隱藏自身劣勢，而且還能跟競品學習全套的推銷話術。

D、這個世界上高手少，小白多，所以我們要大規模做好市場調查，這樣才能遇見高手，否則你很可能遇見還不如你的小白，在給你做產品推薦哦。

大家不要懷疑如上的方法，是否真的有效，是否是我在吹牛逼。 如果你認認真真的去執行，堅持執行下去，不可能你的銷售話術會差勁得要死!不可能一段時間後，你見客戶，在客戶眼中，還是個小白!你有一定的銷售能力後，在行業內有一定的口碑，客戶一定會更加尊重你，你得到的機會資源遠遠比其它人多。

那麼，現在，你能執行下去嗎?高手一定能執行下去，如果你不能，這就是你與高手之間的距離!