尊敬的總、尊敬的各位領導：
大家好！
我叫，今年歲，年入黨，大學本科學歷，高階工程師，現任設計公司土建室主任。 年7月畢業於大學結構工程專業後參加工作，在建築安裝公司從事現場施工管理，任施工技術員；年10月調入設計公司從事工程設計工作，任土建工程師；年5月借調監理公司從事工程監理工作，取得了國家註冊監理工程師資格，任專案總監；年11月調回設計公司從事工程設計及管理至今，取得了國家註冊結構工程師、總承包專案專案經理任職資格。年長煉2700噸/年超穩分子篩裝置榮獲中石化優秀工程勘察設計三等獎，年 榮獲國家建設部邁向二十一世紀中國住宅設計方案競賽三等獎。在國家及行業學術期刊上發表論文5篇，其中1篇獲岳陽市自然科學優秀學術論文三等獎，1篇獲湖南省科技論壇優秀論文獎。參加編制石油化工國家及行業設計規範有6本，作為專家參加設計規範審查10餘本。在擔任設計公司土建室主任12年裡，我深深地體會到做為一個團隊負責人，其帶頭、帶動、帶領的作用是何等的重要。所謂帶頭，就是影響力。嚴於律己、率先垂範，要求別人做到的自己要首先做到。打鐵還需自身硬，身教重於言教。把自己品行正派、處事公正、待人誠信的方方面面充分展現給公司領導和同事，展現給自己的團隊，使領導信賴你、團隊追隨你；所謂帶動，就是凝聚力。追求自身、團隊和公司三者價值觀的統一，靠價值趨同凝聚人心。個人的價值體現在自我不斷完善、積極向上的過程中，體現在團隊團結協作、蓬勃向上的過程中，體現在公司持續發展、蒸蒸日上的過程中。靠自己的正直坦誠、樂觀豁達、銳意進取，來帶動和影響著整個團隊和諧共事、開拓創新、追求卓越；所謂帶領，就是執行力。立足於公司的發展方向和年度經營目標這個大局，結合專案技術特點、進度要求和室內實際，整體優化室內人力資源，充分調動員工積極性，保質按時完成好每一個專案任務。多年的工作實際表明，設計公司土建室是一個具有很強凝聚力的團隊，是一個具有很強執行力的團隊，是一個能夠出色地完成公司交給各項任務的團隊。
我這次參加競聘的崗位是總部市場經營部經理。
市場經營部經理是一個具有挑戰與機遇同在，壓力與動力並存的職位，工作強度和工作難度都很高，在這樣的壓力下工作，能夠學到新知識，開拓新視野，挖掘新潛力，有利於自身的全面發展。雖然我沒有在經營崗位上的直接工作經驗，但是，通過20多年來在石油化工行業從事現場施工、工程設計以及專案管理的工作經歷，瞭解石油化工工程專案市場開發流程、專案運作規範及技術服務市場，掌握經營管理、工程管理和法律法規等知識，作為湖南省招投標專家評委，每兩年一次系統地學習國家及湖南省的招投標管理辦法及法規，有著豐富的業務知識和處理問題、解決問題的能力。在設計公司擔任過專案經理、設計經理、專業負責人等職，參與過山東金城石化公司、長春農安石化公司等大中型專案的投標、報價、合同評審、商務談判和合同簽訂等一些經營性工作，領導和組織過岳陽市經委辦公樓裝修總承包專案的全過程工作，代表CLPEC與富興房地產開發公司進行了岳陽生活小區二期工程的合同談判。在監理公司期間，擔任過游泳館等專案的總監理工程師，領導和組織了工程招投標及專案各方協調等工作，處理過合同違約、爭議及糾紛，獲得了石化公司的讚譽和設計公司的充分肯定。在與SEI及洛陽工程公司的專案合作中，特別是土建工程專案，通過積極主動開展工作，建立了良好的合作關係，一直被上述兩家公司評為最佳合作單位之一，多年來始終有專案委託給我們土建室；再者，自認為具備了從事市場經營部經理所必需的個人素養和品質。我具有較強的敬業精神、認真負責的工作態度、嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的品質，信奉誠實正直、堅持原則、持重寬容的做人宗旨；具有一定的語言文字功底、較好的語言表達能力和組織協調能力；性格隨和大度，有良好的人際關係；提倡團結和諧，遇事注重徵求他人意見等工作作風。我學的是結構工程專業，也許沒有學煉化工藝專業的優勢，但是，通過勤奮學習、虛心請教，可以彌補我專業上的不足。原設計公司經營副總也是學結構工程的，所以，相信我也有能力和同事們一道取長補短、相互學習、共同提高，共同打造出一支充滿活力、具有很強凝聚力和執行力的市場經營團隊。
作為技術服務性企業，市場經營部門肩負著策劃性、管理性、支援與服務性三大主要職能，居於整個企業經營過程中的樞紐地位。堅持公司的戰略發展方向，及時瞭解和掌握國家關於石化行業的新政策、新規定，實時把握行業的發展趨勢和市場動態，重視對競爭對手的研究與分析，充分發揮公司自身的比較優勢，注重關鍵客戶的維護與開發，向市場要專案，向專案要效益。
如果我有幸競聘上總部市場經營部經理崗位，具體工作規劃如下：
一、根據總部年度經營目標，組織制訂公司年度市場經營策略與工作計劃，確保實現公司年度新增合同額經營目標。充分接觸專案業主的決策層、管理層和執行層，準確把握其內部關係脈絡，深刻分析競爭對手的優劣勢，科學確定專案營銷策略，努力開發目標市場。尤其是重點開發公司擁有核心技術的經營市場,比如工程設計板塊的煉油催化劑生產、重質油加氫改質、煤焦油加氫提質、催化油漿綜合利用、酸性氣制硫酸和生物柴油等的工程總承包或工程設計專案；工程監理板塊的石油化工、煤化工和液化石油氣儲運等工程監理專案。這些業務既是我們公司的特色業務、核心業務，也是我們公司相當一個時期市場經營的主攻方向。我們現階段要在這些業務上追求穩定增長，以後要在同時幾套大型生產裝置甚至整個工廠的專案上追求快速發展，做大做強。
二、力爭在一年內與普華永道管理諮詢團隊積極配合，會同總部企業管理部等部門一道，建立健全公司市場經營管理組織架構、體系制度和工作流程，夯實基礎工作，規範管理，科學管理，向管理要效率、要效益。
三、建立客戶關係檔案，更新公司對外宣傳和公關材料，維護與開發並重，逐步搭建形成溝通交流暢通、資訊傳遞快速的內部市場資訊渠道。密切客戶關係，及時獲取掌握有價值的市場資訊，相應加大目標市場開發力度。比如目前國家和全社會均關注大氣環境PM2.5的監測與控制，煉廠油品質量升級必有新動作，進而新上汽柴油加氫專案以及制氫專案已成必然。繼續維護好設計公司、監理公司與煉化的母體關係，支援協助這兩個業務板塊牢牢穩固這塊優質市場資源。
四、研究分析、優化整合公司內部市場營銷資源，制訂公司內部關聯交易管理制度和標準，指導檢查公司二級單位市場經營管理制度建設和市場開發成效。目前，三個業務板塊都有他們獨立的市場經營機構，具備相應的市場經營能力，作為總部市場經營管理部門，將盡力支援、協助、指導和監督二級單位市場經營部門，按照公司總部和相應業務板塊的年度經營目標有效有序地開展市場經營工作。此外，以內部關聯交易管理辦法為指導，著手整合公司內部市場營銷資源，優勢互補，形成合力，最大限度地發揮好整體效能。
五、根據公司總部的戰略發展方向，結合公司自身的比較優勢，加強與科研院所如石科院和撫研院等戰略合作，將一些新工藝新技術工程化、模組化，以先進領先的工藝技術來帶動市場營銷，為工程設計和總承包爭取市場，做大做強。加強與行業龍頭企業SEI及LPEC的戰略合作，既可從中獲得專案資訊，從中分包專案，又可獲得技術支援。
六、拓展福建、廣東、新疆三大市場。福建擁有古雷、湄州灣、寧德、江陰等四大石化基地，多家石化央企紛紛在此戰略佈局，且所在地尚無石化工程公司，我們將加強經營力度如設立分公司，加大資源投入，搶佔先機，設法快速佔領這塊市場；將成為世界級石化產業基地的廣東擁有惠州、茂名、惠來三大石化基地；將成中國最大油氣產地的`新疆擁有克拉馬依、烏魯木齊、南疆、吐哈四大石化基地。這些都是我們的機會所在。
七、努力學習，不斷提高自身素養、業務能力和領導水平。我將努力學習市場經營管理所必需的理論知識，注重實踐提高，不遺餘力地履行好崗位職責，快速適應公司發展的需要，周密計劃，精心組織，緊緊以市場為導向，團結帶領本部門的全體員工堅決完成好公司市場經營工作任務。
如果此次競聘未能如願，我將一如既往地在原崗位上努力學習，勤奮工作，不斷進步，為公司快速持續發展做出最大的努力和應有的貢獻。
我的演講結束了，謝謝大家！
各位領導、同事們：
大家好！
本人年畢業後一直在本院工作，年在北京醫院進修，相信大家應該對我比較熟悉了，所以在這裡我就不自我介紹了。
今天非常榮幸醫院能給我這個機會參加科室主任的競聘。但是說心裡話我認為我不具備當科主任的資歷、經驗和水平。那大家肯定要問既然這樣我為什麼今天要站在這裡來參加科室主任競聘呢？我的理由有2個：第一：醫院的發展靠大家共同努力，有句話說的好：“不在其位，不謀其政”，我們在平時的工作當中也許考慮問題比較片面，那麼我就借這個機會來做個換位思考，假如我是一名臨床病區的科主任的話，我會怎樣帶領科內成員做好各項工作，這樣的話在以後的工作當中我就更能夠嚴於律己，更好的為醫院發展貢獻微薄之力。假如說我們醫院每位領導和職工能夠經常做換位思考的話，我相信我們的醫院將會有更大的發展空間。第二個原因是：拿破崙有句名言“不想當將軍的士兵不是好士兵”，我想借這個機會來激勵自己，把它作為一個鍛鍊的機會提高自己的綜合素質。目前我是一名普通醫生，但是我相信我不會永遠是一名普通的臨床醫生。這就是我今天為什麼站在這裡的目的。
今天的主題是科主任職位的競聘，職位意味著責任和義務。假如我是一名科主任的話，我認為有責任要做好以下幾方面的工作：
1.抓好醫療質量的管理：擁有良好的醫療質量，是醫院能夠良性發展，健康發展的基礎。我們應該以醫療質量管理為核心，以嚴格執行各項醫療制度、措施為重點，抓好以病例質量控制、基礎醫療質量和醫療操作規範為主要內容的醫療質量管理。加強科室的兩級質控和醫院感染的管理、監控，要不斷提高科室成員的風險責任意識，加強檢查考核，嚴格落實責任，以確保醫療質量不斷提高。
2.加快新技術，新專案的開發應用。堅持以臨床為依託，抓好臨床醫療質量的同時，組織科室成員積極撰寫論文，不斷推動醫院科研學術活動的深入開展和綜合技術水平的持續提高。在確保醫療安全的情況下加快新技術的學習和應用。組織大家不斷學習新知識、新觀點和新技術，充分發揮在專科、專業建設中的作用。我院在08年度已經成功開展了射頻結合臭氧治療椎間盤突出、踝關節鏡以及膝關節鏡下韌帶重建等新專案，並且在關節翻修、皮瓣等專案上取得了新的突破和認識。但是我們也應該看到其他醫院的技術進步，我們只有不斷創新，做到“人無我有，人有我優，人優我新，人新我精”，這樣才能始終走在其他醫院的前列，始終代表舟山地區骨傷界最高水平，我們才能立於不敗之地。
3.增加醫療收入、不斷深化服務理念。注意控制科室收入結構，增加醫療性收入，控制藥品佔總收入比例，使醫院經濟健康快速發展。當然，要增加醫療收入，需要病源的不斷增加和醫療質量以及服務水平的不斷提高。要抓好科室成員的思想建設，進一步強化服務意識；積極做到在管理理念、經營理念、服務理念上不斷創新，加強成本控制，增收節支。在努力加強規範化服務型醫療人員隊伍建設的同時進一步提高病人滿意度。
4.凝聚多方面力量，提高工作效能。這方面內容又分3塊來講：一是在工作思路上要與領導搞好應接，發揮助手作用。做到組織上服從而不盲從；工作上主動而不盲動；思想上尊重領導，幫助領導排憂解難。從原來的“領導交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣辦好”的方式轉變。二是要與相關科室搞好對接，樹立整體觀念。做到科室職責上分，思想上統一；工作上分，目標上統一，相互補充，平等相處，達到更好的整體效果。三是在實際工作中要與同事搞好連線，營造良好氛圍。做到嚴於律己，誠懇待人，多一份理解和諒解，多一份寬容和信任；努力創造寬鬆、和諧、愉快的工作環境。
5.充分發揮各科室成員的主觀能動性和積極性。醫院的發展靠什麼，靠大家的力量。廣大基層職工是醫院發展的基石。只有充分調動大家的主觀能動性和積極性，大家多提寶貴意見，醫院才能更快速的發展下去。其實所有的東西都應該是圍繞著人來展開的。因為一個人態度決定一切，比方說，一位醫生他有分的能力，但他不能全身心的投入到工作和學習當中去，他只發揮了一半的能力。而另一位醫生只有分的能力，但是他覺得工作環境相對舒適，工作待遇也不錯，他能夠全身心投入到工作和學習當中去，那他能發揮80分甚至分的能力。那麼這二位的工作質量就可想而知了。這就充分說明了一個人態度的重要性。
21世紀什麼最貴，相信大家都知道是人才最貴。洋嶴醫院和我們廣安醫院能夠有現在的規模，是什麼原因呢，就是在李院長這位人才的帶領下，大家都以百分的熱情去對待工作，發揮團隊的力量擰成一股繩，才會有今天的成績。所以我們應該以人為本，建立和諧科室，和諧醫院。我希望我的科室成員都在我的科室裡能夠幸福的生活下去，只有讓他們幸福的生活，才能有更好的凝聚力，主觀能動性和創造性，才能更好的做好本職工作，為醫院的發展做更多的貢獻。什麼是幸福工作呢，包括幸福的物質生活和幸福的精神生活，物質生活那不是一個科室主任能考慮的範疇了。精神生活的話，我希望我的科室能夠像一個家庭一樣，親如一家，讓每一個科室成員都能夠感覺到家的溫暖。這樣的話我們的各項工作都能夠順利開展下去。真正做到令行禁止。
生長與變化是一切生命的法則，昨天的答案不一定適用於今天的問題，正如今天的方法也不一定能解決明天的需求一樣。廣安有它的輝煌過去，但是大家也要認識到輝煌畢竟是屬於過去，在年即將來臨之際，我們更應該展望未來，希望能和大家一起探索到符合我們醫院未來發展的新模式以符合未來發展的需要。
就我個人來說，缺點非常多，在這裡非常真誠的希望通過這個活動能夠得到大家的幫助，讓我更清醒的認識到自身存在的差距以及缺點，促使我在以後的工作當中恪盡職守、努力學習、勤奮工作。優點比較少了：一是年輕，有一定的可塑性；二是比較好學，思想比較活躍，容易接受新觀點，新知識；三是具備一定的業務能力，能夠獨立處理一些簡單的問題和開展一些比較簡單的手術。在此希望院領導能夠給我一個機會和平臺，讓我能為醫院的發展多貢獻一點自己的綿薄之力，我隨時願意接受領導的考察和安排。
我的演講結束了，謝謝大家。
各位學長學姐，各位同學：
咱們好！我是來自系x班的。今日很僥倖可以站在這兒參與學生會的面試。
我有自傲、有職責心，有活躍的情緒，我遺言參與主席團更好的發揮和磨鍊自己。
我是一個非常有上進心人的，任何事不做則已，做則必定做好參與這次競選無疑又是一次絕好的訓練時機，憑仗這麼多年的經歷，憑仗高漲的熱心，我堅信自己可以擔任學生會作業。今日我在這兒極力爭奪這份職責，遺言承當這份職責，不是為了榮譽和名號，或浮華背面的虛偽，而是遺言隨同咱們一同生長，一同為我係的學生作業獻出一分菲薄但很堅實的大街，大學日子，一路上有你有我，有互相的祝願，等待，與信賴。
我會用真摯、耐性、熱心來進步學生會的威信。
我會抓住時機，嚴厲要求，活躍進行變革，不斷尋求新知，極力完善品質，勤勉結壯作業，活躍磨鍊自己。
我會考慮立異、銳意進取、勤於貢獻。
我會用實際行動來進步自己，服務咱們。
曩昔的作業經歷和才幹的堆集，使我覺得自己有才幹擔負這一重擔，調停好教師和同學們之間的聯絡，安排好我係各項活動，豐厚同學們的日子，信賴在領導和教師以及各位同學的支援下我會很好的完結各項作業。
關於學生作業我是有著深沉的愛情的，在初，高中時代我曾擔任過班長的作業，取得了不少經歷，一進入大校園門我就自動的參與了院學生會，成為了院紀律檢查委員會的一員，這些年的學生作業的經歷使我對學生會的結構和運作有必定的瞭解，也充滿了熱心，我自傲能擔任好學生會主席一職。
請各位評委給我一個展現自己的時機。
首要我酷愛我的作業，算上國小的話，十年學生幹部“工齡”已不算短了，這使我有了適當的辦理經歷、領導才幹。
競選學生會對我來說但是說是一次不小的應戰，咱們精彩的撒謊也給了我不少的壓力。但是面臨今日的應戰，這些壓力，我只能極力去爭奪，不管成功或失利，我要做到的是無愧於己，無愧於心。
在這片天空自在的飛翔。今日我站在這兒，我想要的才調成為學生會的一份子，，可以儘自己的菲薄之力，一心一意為同學們服務，踏結壯實的做好自己的本職作業，並在安排活動中訓練自己，長見識、長才調。與此一同，我還遺言向那些有才幹的學長和同學們學習，博採眾長、補己之短，不斷的完善自己。
我充沛信賴自己的才幹，所以，今日，我可以站在這兒應戰主席團！
自從在班裡擔任紀檢委員後，我覺得我各方面才幹都有了很大的進步，憑著極大的熱心和幹練的處事，贏得了同學們的好評，曾兩次取得“優異學生幹部”的榮譽。不過成果代表曩昔，未來的路還很綿長，在往後我將愈加極力，使自己的才幹進一步進步！
在辦理班級的過程中，難免會遇到各式各樣的困難，面臨這些困難時，我也曾哭過，也產生過拋棄的目不斜視，但我一次又一次的壓服自己不
要拋棄，由於拋棄，就意味著曾經的極力都白費了，我不甘心。所以，到了今日，我已能安然面臨各種困難，儘自己的大街去處理它們。
參與主席團，是一種榮譽，更是一種職責。我知道這條路上有許多應戰，但我自傲我有才幹擔起這副擔子，由於我的熱心，我的意志，我腳結壯地的作業情緒。假設我有幸中選，我將以傑出的精力狀態，斗膽地辦理學生會業務，使校園日子愈加多姿多彩，真實做好本屆學生會的作業！
完善自己，進步自己各方面的本質，要進一步進步自己的作業熱心，以豐滿的熱心和活躍的心態去對待每一件作業；要進一步進步職責心，在作業中斗膽立異，銳意進取，虛心腸向他人學習；要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的定見就承受，一同堅持自己的原則。
參與這次競選無疑又是一次絕好的訓練時機，憑仗這麼多年的經歷，憑仗高漲的熱心，我堅信自己可以擔任學生會作業。今日我在這兒極力爭奪這份職責，遺言承當這份職責，不是為了榮譽和名號，或浮華背面的虛偽，而是遺言隨同咱們一同生長，一同為我係的學生作業獻出一分菲薄但很堅實的大街，大學日子，一路上有你有我，有互相的祝願，等待，與信賴。
進入大學今後，我為自己擬定了一些方針。零星，搞好學習，打下堅實的理論基礎。第二，做一些學生作業，訓練自己的作業才幹，擴充套件往來面。
很僥倖今日可以站在這兒參與分團委學生幹部的競選活動，我記住戴爾卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只需你以為自己有才調，你就應該以為自己有資歷擔任這個或那個職務。”才調憑著這句話，也憑著我在國中，高中擔任校學生會主席的經歷，今日我滿懷信心的站在這，自傲有才幹挑起這副重擔。
假設讓我用一兩個詞來歸納學生幹部應信奉的品質是什麼？我以為是真摯與職責。真摯待人，樂於結交，以一顆真摯的心做一些實實在在的事；以一種擔任的情緒執行好分團委的每一項作業。
我會抓住時機，嚴厲要求，活躍進行變革，不斷尋求新知，極力完善品質，勤勉結壯作業，活躍磨鍊自己。
我會考慮立異、銳意進取、勤於貢獻。
我會用實際行動來進步自己，服務咱們。
性情活潑開朗，處事冷靜、決斷，可以統籌兼顧。
請各位評委給我一張信賴的投票，給我一個施展才乾的時機！
一名好的學生幹部最首要的才調要有作業熱心。
由於熱心是作業的原動力。具有了熱心才幹自動服務於同學。具有了熱心才幹成為同學的朋友，然後成為教師的幫手！
其次，我深知團隊協作以及x抉擇的重要性只要在團體中，人才幹取得全面發展才幹的時機。可見一個人的才幹是有限的。要想搞好一個安排，就得分工協作，結合團隊的大街，然後更好的建造好學生會！第三，我信奉了必定的安排，領導，協諧和宣揚等方面的才幹。三年來，我不只擔任班級團支部的作業，還擔任了大部分的班級業務。
第四，應當事事以大局為重，全部以團體利益為主！高度的職責感和吃苦耐勞的精力！一同，我會不斷地學習。裝備自己，極力在各方面充分自己，開拓立異，以便進一步地建造好學生會，然後更好地服務於同學們！
謝謝！
尊敬的各位領導、各位評委、同仁們：
大家上午好！
我於1990年畢業於廣東醫科大學，現在職稱是外科主任醫師。從醫20年來，我在基層衛生院得到了錘鍊，積累了豐富的臨教育經驗。幾年來，我所在的外科成功救治患者586例，沒有發生一例醫患糾紛問題，樹立了我院的良好形象。擔任副院長這一職務有利於我特長的發揮。 實行領導幹部競爭上崗是轉變部門職能、提高工作效率、加快醫院發展的客觀要求，也是對每個競聘參與者多年來工作、學習的一次綜合檢驗和考察。今天，我特別感謝院領導給了我這個展示自己的機會，我為能參加競聘副院長的崗位而感到自豪。這些年，在院領導的辛勤培育下，在各位同仁的大力支援下，經過個人的不斷努力，我的業務能力和技術水平提高很快，自己認為已經可以勝任副院長這個職位，並且期望這次競選成功，以便為醫療衛生事業做出新的更大的貢獻。
我競聘的職務是副院長從個人素質和我院的實際情況來看，我認為競聘副院長這個職位，自己主要具備的以下優勢。一是多年的實踐，我已積累了豐富的臨教育經驗，這對於任職後更好的指導業務工作奠定了重要基礎。二是不斷的學習，提高了自己的綜合水平。常學習、勤看書，已經成為了我的生活習慣。通過堅持不斷的學習，相繼通過了助理執業醫師和執業醫師考試。 年還在 醫院進修學習了一年，提高了自己的醫療水平。平時還緊跟時代步伐，及時掌握黨的方針政策，尤其是與農村醫衛工作想關的內容；深入學習了規劃提出來的建設社會主義新農村知識，瞭解新時期衛生院工作的側重點。還注重拓寬知識教育，積極參加上級部門組織的演講比賽，並多次獲獎。具有一定的寫作能力，撰寫的工作文章多次在省、市級刊物上發表。三是組織的教育，培養了我勇於進取的決心。在工作中，我做到了嚴格要求自己，時刻與院黨委保持高度一致，處處發揮模範教育頭作用。在政治上追求進步，不怕困難，敢於奮鬥，勇於進取。
總之，多年的基層工作養成了我勤奮好學、吃苦耐勞、樂於奉獻的品質，成為我幹一行、愛一行、鑽一行的內在動力。這是我做好這一極富挑戰性工作的最大優勢。如果組織信任，領導讚許，同志們支援，我競聘上了副院長這一崗位，我將竭盡全力不負眾望，發揮業務專長，儘快進入角色，積極履行職責。我初步的想法是：
一是加強學習。向書本學習，向同事們學習，向實踐學習，進一步提高理論水平、業務水平和管理水平。二是加強團結。注意和周圍的人、同事之間建立和諧的人際關係，努力營造同事間真心相處、說真話、做實事的積極氛圍，調動各方面的積極性以形成合力。三是當好參謀。作為一名副職，在認真做好所負責的業務工作的同時，還要當好醫院主管領導的參謀助手，積極為醫院建設和發展獻計獻策。
如果我競聘成功，我將踏踏實實辦事，兢兢業業工作，本本份份做人，以三個服從嚴格要求自己。一是個性服從黨性，二是熱情服從原則，三是主觀服從客觀。努力做到主動不越位，服務不偏位，融洽不空位，具體說就是要擺正位置，當好公僕；胸懷全域性，當好參謀；服從領導，當好助手；服務醫患，當好橋樑。同時，要以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動幫助人，在以人為本的合諧氛圍中開創工作的新局面。
以上是我的競職演說，不當之處，敬請指教！
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
今天很榮幸在這個演講臺上給各位領導和同事彙報我的工作，感謝公司領導和同事們給了我一個展示自己的機會和舞臺。
我叫，大學畢業即從事行動通訊維護，現任分公司無線技術支援。我競聘的崗位是moto專業無線網技術員。
競聘無線網技術支援這個職位，我認為自己具有以下三個方面的有利條件。
第一個有利條件是紮實的專業知識。參加西門子基站、11月參加motorola基站裝置培訓、6月參加華為公司網路優化培訓、12月參加motorola網路優化培訓、7月在北京培訓motorolaomc系統維護、4月參加motorola高階培訓、3月在英國參加北電網路資料傳輸網路培訓、至參加motorola規劃工程師認證培訓並獲得中級認證證書。並在舉行的技術大比武中拿到第一名的好成績。面向3g網路，我也有較深入的瞭解。
第二個有利的條件是豐富的工作經驗。在基層多年的工作經歷，讓我在無線方面具備了很強的實踐經驗，無論是無線網路重大故障處理、網路優化還是無線系統工程實施、無線系統規劃，我都十分熟悉。工作以來，參加了多次與motorola公司之間的.技術談判，並作為無線技術支援組成員對全省moto裝置進行過健康檢查、故障協查。在工作期間作為專案負責人帶領優化團隊進行了很多行之有效的規劃、優化工作。
第三個有利的條件是愛崗敬業。七年來，我一直辛勤奮戰在第一線，培養了吃苦耐勞的精神、嚴謹的工作作風、超強的執行能力，高度的團隊合作精神。一直以來，我和省公司無線網優的同志保持著密切的聯絡，與其他地市公司同事親如兄弟，和motorola廠家工程師有著良好的溝通。所有這些，為我的工作開展提供了有力的保障。
下面我想談談對所聘崗位的一點認識。
隨著行動通訊形勢的不斷髮展，在競爭中不斷成熟壯大，網路規模也在不斷的增加，給網路維護部門的支撐能力、反應速度和管理水平提出了新的挑戰。提出了從優秀到卓越的跨越、建立卓越的運維體系的思路。全省夜間一點值班監控、技術支援體系、省內大區制維護體制、集中統一網管呈現平臺等，無不反映了卓越運維體系的討論。
由於行動通訊網路是一個動態的多維繫統，投入使用後，會在以下四個方面發生變化：終端使用者的變化（使用者的地理分佈、信令呼叫模型）、網路執行環境的變化（新的建築、道路、植被）、網路結構的變 化（基站分佈的變化、系統容量的變化）、應用技術的變化。這些變化都會影響到網路指標的變化，因此對網路的相關監測工作及網路優化工作都會隨著網路的發展循序漸近的進行，不可能一蹴而就，一次完成，網路優化是一個長期的過程，它貫穿於網路發展的全過程，目的是為市場提供有效的支撐。
如果競聘上無線網技術支援，我將充分利用現有的經驗，不斷學習，努力工作，在優化室主任的領導下，盡我所能，以網路為市場服務為中心，為營銷前臺提供優良的網路平臺，為客戶提供優質的服務網路，我將從以下方面開展工作：
1、加強無線系統重大操作的指導，定期巡檢，保障網路安全。
通過分析、指導、培訓，提高各地市分公司bsc倒換、宕機等的故障處理能力，面對重大操作有信心、有實力、有支撐。開展全網裝置網元的定期健康檢查，找出可能影響網路安全的裝置安全隱患，防範於未然，保障網路安全，針對裝置及網路的典型問題，組織專家進行專項分析，制定解決方案，針對相關問題，進行專項網路優化。
2、制定和稽核全省重大業務方案，做好foa測試
嚴格制定全省重大業務方案，認真稽核，保證重大業務工程能夠正常實施。在進行首次商用測試時，嚴格把關。及時聯絡相關部門和相關廠家處理測試中出現的問題，保證重大業務的質量，使重大業務的質量達到卓越的效果。並遵循市場部門的意見，保障重大業務能夠按時投入使用.為市場部門提供卓越的網路平臺。
3、加強技術支援隊伍的建設，做好經驗推廣工作
制定詳細的值班方案，收到省內技術支援電話後，及時將相應故障轉接到值班專家，使故障得到及時處理。接到eoms工單後，及時與相關分公司聯絡處理好相關故障，針對緊急、重大和疑難故障，制定解決方案，集中受理，與相關廠家聯絡處理一些緊急、疑難故障，並保障時效性。在每次技術支援後，形成技術支援報告，建立故障經驗庫，收集相關故障資訊和資料，將它們整理成冊，實時更新，組織分公司技術人員進行學習，推廣一些有價值的經驗，整理經驗庫，加強經驗庫的管理。每月對技術支援情況進行彙總，並組織專家總結、學習，定期彙報技術支援情況。
4、加強維護隊伍的建設，減少對廠家的依賴
針對目前廠家的支援服務，進行統一的管理，加強廠家支援服務的有效性，提高廠家服務質量。對於公司無法解決的技術問題，及時向廠家提出技術支援申請，實時跟蹤處理情況，和廠家一起解決問題，總結經驗，將有價值的經驗彙總成冊，組織維護人員學習。並在領導的支援下，嘗試優化過程中的廠家完成的部分任務（譬如頻率規劃）。同時積極組織維護人員培訓，提升維護人員的技術水平，為打造卓越的網路做好人力儲備。
5、積極配合集團公司專家組進行工作，開展省內技術支援工作
加強與集團公司專家組和兄弟省市公司的專家進行溝通，積極配合集團公司專家進行優化工作，並與兄弟省市公司的專家交流經驗，和省內專家探討技術支援工作的開展情況，制定技術支援工作的詳細計劃，逐步實施，切實提高網路質量。
以上就是我的初步設想。我今天能夠站在這裡，已經是一個成功的參與者.如果我能當選技術員這一職，我就是參與的成功者。不管結果如何我都會坦然面對，繼續努力學習，踏踏實實做好本職工作，希望大家都能支援我! 謝謝大家！
各位代表：
大家好！首先感謝大家的支援與學校提供這次機會，使我能參與競爭，一展自己的抱負。今天我來參與競選的目的只有一個：一切為大家，能為大家謀利益。我自信在同學們的幫助下，我能勝任這項工作，正由於這種內驅力，當我走向這個講臺的時候，我感到信心百倍。
我認為自己很適合擔任學生會主席。首先我熱愛我的工作，算上國小的話，十年學生幹部“工齡”已不算短了，這使我有了相當的管理經驗、領導能力。活潑開朗、興趣廣泛的我積極參加並組織開展各項活動，在活動中盡情施展自己的唱歌、跳舞、彈鋼琴及演講的才能，取得了如演講比賽第一、英語朗誦、閱讀競賽第一等好成績，激勵著我不斷向前；主持也是我不懈的追求，從高一入學軍訓聯歡會到主持省武高電視臺節目，及後來的首屆英語節，大大小小的活動參加了不少，是省武高這方熱土給我提供了機會，使我如魚得水，不斷鍛鍊、充實著自己。此外，在活動過程中，我學習上也絲毫沒有鬆懈，成績現已躋身年級前茅，我認為我有著足夠的時間和精力在學習之餘開展活動。
假如我當選，我將進一步加強自身修養，努力提高和完善自身的素質，我將時時要求自己“待人正直、公正辦事”；要求自己“嚴於律己、寬以待人”；要求自己“樂於助人、尊老愛幼”等等，總之，我要力爭讓學生會主席的職責與個人的思想品格同時到位。
假如我就任此屆學生會主席，我的第一件事就是召集我的內閣部長們舉行第一次全體內閣會議，全面地聽取他們的意見與建議，下放權力，實行承包責任制。我們將自始至終地遵循“一切為大家”的原則。在就職期間，我們將在有限的條件下，辦我們自己的電視臺、廣播站，建立必要的管理制度，設立師生信箱。我們將定期舉行各種形式的體育友誼比賽，使愛好體育的英雄有用武之地。愛好文藝的，校藝術團在歡迎你，我們將舉辦自己的藝術節、中秋、聖誕大聯歡。如有條件來個校園形象大使活動也不錯，還有書畫會、文學社、中學生論壇、社會實踐（包括大家感興趣的郊遊活動）……總之，我們每個人都能在學生會找到自己的位置，我們的課餘生活絕對能夠豐富多彩！我們將與風華正茂的同學們在一起，指點江山，發出我們青春的呼喊！我們將努力使學生會成為學校領導與學生之間的一座溝通心靈的橋樑，成為師生之間的紐帶，成為敢於反映廣大學生意見要求，維護學生正當權益的組織，新的學生會將不再是徒有虛名的擺設，而是有所作為的名副其實的存在！
既然是花，我就要開放；既然是樹，我就要長成棟樑；既然是石頭，我就要去鋪出大路；既然是學生會主席，我就要成為一名出色的領航員！
各位代表，你們所期望的學生會主席，不正是敢想敢說敢做的人麼？我十分願意做你們所期待的公僕。你們握著選票的手還會猶豫嗎？謝謝大家的信任！
學生會競聘演講稿
各位領導、同志們：
大家好！
我今天競聘的崗位是支行業務發展科副科長職務，藉此競聘活動，本人本著學習鍛鍊，提高自身素質為目的，在這公平公正的舞臺上，請領導，同志們檢驗鄙人的工作，及對作為發展科科長職務的工作設想。
我叫，來自，我於1994年7月畢業於建築工程職校，同年8月成為一名興業銀行的員工，1999年9月參加××省委黨校大專班經濟管理專業的學習，將於今年6月份畢業。為了提高自己的綜合素質，適應市場競爭的需要，我於今年2月份報名參加了省委黨校本科班經濟管理專業的再教育。業務發展科是基層行的一個關鍵部門，肩負著業務拓展、資產營運、風險防範等重要職責，能否勝任業務發展科副科長的崗位對支行業務的健康發展也起著重要作用，我相信經過自己幾年的工作積累，我能勝任該崗位的工作。如果我是業務發展科副科長，我將從以下幾個方面做好我的工作：
（一）、首先以一個合格的“客戶經理”來嚴格要求自己，充分發揮自身的社會關係資源，積極開拓存款業務，壯大資金存量，發展優良客戶，促進資產多元化。主要是加強對市場的研究與分析，增強預見性和洞察力，並定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究，瞄準存款增長點，掌握工作前瞻性，對現有客戶要進一步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點；還必須帶頭完成各項任務指標，起表率作用，以帶動科室全體員工完成行裡下達的各項指標。
（二）、協助業務發展科科長加強內部管理及其他各項工作，確保各項內控措施落實到位。對現行科室各項規章制度進行必要地補充、修訂等，確保每項業務與流程均控制在制度規範之內，並切實抓好各項制度的落實，及時發現漏洞和隱患，採取措施，立即整改。
（三）、嚴格辦好信貸業務，把好風險關，確保支行信貸資產的效益性、安全性和流動性。
本著積極主動負責的精神，發展優良客戶，促進資產多元化。首先是做到把握新增貸款投向，積極發展三類客戶：
（1）自收自支能力較強的事業單位。如市醫院的改建專案、廣電局的基建專案等；
（2）產品有銷路，市場前景好，有外匯業務的中大型企業。如吳航鋼鐵、東宇不鏽鋼、恆益紡織等；
（3）樓宇按揭。其次是大力發展票據業務，爭取在票據業務方面有所作為。再次是紮實開展國際結算業務，要從我支行現有客戶中尋找有國際結算的企業率先開展國際結算業務，逐漸摸索、取得經驗，打好基礎，力爭在國際結算方面取得較大的發展。對拓展業務的過程中，對有關情況及時同支行領導反映，讓行領導及時瞭解情況，為行領導的決策提供有價值的第一手資料，確保我支行各項業務的健康發展。
（四）積極協調好人際關係，確保業展科各項工作健康有序的進行。經常與同事們交流工作經驗、管理客戶的心得體會等，加深相互之間的瞭解，做到團結友愛、互助互敬。人的團結是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結了才能凝聚成一股興業力量，才能共同發揮各自自身的資源，才能保證業務的健康發展。
在結束我的競崗演說時，我在這裡深深地感謝分行給我這樣一個公平競爭的機會，不管我能否競得上這個崗位，我都將一如繼往盡心盡責地工作！請大家相信我，並給我一次展示我一腔抱負的願望，讓我為我行的建設盡一份心一份力！謝謝大家！
尊敬的各位領導、同志們，你們好！ 首先感謝組織上給我這樣一次機會參加競爭上崗，幼兒園教務處主任競職演講稿。對我個人來講，我想這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學習和鍛鍊。下面我就把自己競爭教導處主任的一些想法，向各位領導和同志們彙報一下。對於我來說，作為一名女性，已走過了35年的人生歷程，說不上年輕了。在競爭激烈、機遇與挑戰並存的今日，我本著檢驗、學習、提高的目的走上了今日的演講臺。我要感謝這個時代，是時代給了我又一次機會；也要感謝在坐的各位，是你們給了我無比的勇氣和信心。1988年我畢業於原職業高中幼教專業，可以說是科左後旗培養出的
第一批幼兒教師之一。20xx年調入旗幼兒園工作。之前，在甘旗卡
第四國小任教。工作後，一直堅持學習，先後完成了內師大中文函授的進修學習，演講稿大全《幼兒園教務處主任競職演講稿》。在旗幼兒園工作的三年裡，我體會到了從事這份工作的責任和光榮，也體會到了其中的艱辛和不易，更為能夠在這個隊伍中一天天成長起來、成熟起來而感到自豪。俗話說“人生百年，立於幼學”，幼兒教育素來被稱為“向下紮根的教育”，這句話十分生動地描繪了幼兒教育在人的終生髮展中的地位。孩子如同一棵棵嫩綠的幼苗，需要我們去呵護、去澆灌。所以，今日我想競爭教務處主任，
一是為了更好的鍛鍊自己，
二是更好地服務於幼兒教育事業。我作出這個選擇，主要基於以下兩方面的考慮。首先，在過去的三年裡，我一直從事教務處副主任工作，積累了豐富的工作經驗。其次，我有搞好服務的自覺意識，熱愛幼教事業，甘願無私奉獻。如果今日，我競爭上了這個崗位，我將更加努力做好這項工作，以優異的工作實績，不辜負各位的厚望。
第一，擺正位置，當好助手。在工作中尊重園長的領導，不越權，不越位；積極思考，建言獻策；團結全園所有同志，共同做好幼教工作。
第二，加強學習，提高素質。今後一定加強各方面知識的學習，向書本學，向周圍的各位同事學習。
第三，與時俱進，開拓創新。一個單位沒有創新，她就不能前進。我將在幼兒教育教學中做到有所創新、有所收穫，力爭始我園的幼教工作走上科學化、規範化的軌道。各位領導，同事們，這次競選是勝是敗，我想，對我個人而言無關緊要。最重要的是，作為我們幼兒教師，在自己的崗位上無怨無悔，兢兢業業，用真善美，去啟迪每一顆幼小的心靈才是最重要的！作為競選者，我相信民族幼兒園的明天會更加美好！謝謝！
尊敬的領導、同志們：
大家新年好！
我叫周相任，是漕江管護站中的一員，來這裡做專職管護員之前，我念過大專、當過兵，是一名合格的共產黨員，所以在思想上一直是積極上進的。
來保護區工作差不多兩年了，這兩年我的收穫很大，在管理局的正確領導下，我由一名林業愛好者，成長成一名林業行政執法者，在我跟隨我們的站長、同志們一起生活、學習、工作中使我深深地感受到人與自然是相通的，只有熱愛大山的人才能真正的讀懂大山，只有熱愛大山的人，才能真正瞭解山的絢麗，在與山的對話和交流中淨化靈魂、感悟人與自然的真諦，讓生命如山風之坦蕩，如山林般生機盎然。
憑著一股滿腔熱情，我今天走上講臺來競選漕江站站長之職，下面談談我一旦競選上該職後的想法和計劃。俗話說“沒有規矩不成方圓”，所以我首先要與站裡的同事一起制定出屬於我們自己站的規章制度，當然肯定要報到科室裡（派出所）去批覆。其次，在完成上級下達的任務和工作外，要做好四件事：
第一是統一和提高認識。
我們說：興趣是最好的老師，我想作為一名管護員應當很明確地認識到自己是幹什麼的，要是對自己所要履行的職責和義務都不清楚，或者是工作積極性不高，做一天和尚撞一天鐘，那我們的工作怎樣才能做好呢？所以我要求我們站的管護員一定要牢固樹立起依法履行職責秉公執法，主動去幹工作。談到認識問題，當然包括周邊群眾及社群人們的思想認識，因為他們的一言一行都可能與我們怎樣去開展工作有關係。這就需要我們的管護員在平時巡山護林之餘積極做好周邊群眾與社群群眾的宣傳教育工作，動員他們一道關心和支援我們保護區的確事業。提高我們保護區的知名度。
第二是實際工作中要抓緊抓早。
我們以前站裡基本上是一個月開一次會，我想我們站應該至少要開三次會，做到有什麼事早讓大家知道，明確自己和個人將要做什麼，怎樣才能把工作做好。
第三是抓好重點、難點。
對管轄區經常有違法亂紀的地點和人物、物種做好詳細記錄，做到心裡有數，重點防範和打擊違法人員。我們管護員不懂得林業法律法規我們怎樣去執法，所以加強學習是我們管護員同志一個重點，我們站將制定一些基本的常用的林業行政執法知識、月考試製度，每個月檢驗我們管護員的執法水平是否有所提高。使我們的管護員個個能獨立辦案。
第四是發揮站裡每個人的優勢的特長。
準備在科研和寫作這兩塊做點力所能及的事，好比去年我個人就對蘭花的觀察和記錄做了大量地工作，同時也發現了一個新品種，等到來年開花後，準備通過業務科報給上級林業部門審批和認定。當然，除以上幾個方面的內容外，在具體工作中有很多細節和計劃，在此我不再作講演。
總之，我們目標是繼續發揚我們漕江站的優良作風和傳統。爭當一流的管護站。當然人無完人，金無足赤，如果我還不夠競選該職位的資格，有幸競選漕江站的副站長，也是一個很鍛鍊人的崗位，我也同樣做好本職工作，發揮主觀能動性，協助站長把站裡的工作做好，爭當優秀管護站和管護員。
生命需要綠色，人類需要藍天。
最後我提議：讓我們為天更藍，山更青，水更秀，做出自己應有的貢獻吧！
尊敬的各位領導、評委：
大家好！
感謝市公司能上能下、能進能出的崗位機制給了我這次機會，非常榮幸地走上這演講臺，與這麼多優秀的同事一起展示才華，證明能力，闡述觀點。我競聘的崗位是分公司校園客戶部副經理。我將客觀地說明我自己所具備的應聘能力，全面地論述我對於做好分公司校園客戶部工作的總體思路和具體措施，並且心悅誠服地接受各位領導和評委的評判。
發展是抓手、收入是目的，20xx年本人在從事政企客戶部經理期間較好的完成了分公司下達政企部的各項指標，截止20xx年11月份，政企客戶部完成年收入1023萬，完成年計劃87.75%，完成移動業務1099部，完成年計劃110.5%，完成埠寬頻871部，完成年計劃84.9%，完成數字電視652部，完成年計劃186%，完成3G手機749部，其中智慧機390部，智慧機佔3G手機佔比52.07%。
20xx年政企部緊緊圍繞上級公司及分公司分解各項任務指標及各波次開展的營銷活動，早謀劃、快啟動、勤通報、抓考核，具體舉措如下：
1、根據公司下達20xx年部門各項任務指標第一時間分解到渠道每個包區、客戶經理，明確個人發展指標；
2、根據部門區域市場不同客戶群、不同政策、不同產品、不同營銷方式特性，每月組織部門客戶經理開展針對性產品、營銷政策培訓，提升客戶經理營銷能力，增加客戶經理營銷手段；
3、堅持每週、月部門營銷發展總結會議，通報當週、月個人各項業務發展情況，分析現狀，找差距、找原因、找辦法，明確下週、月部門、個人營銷計劃、途徑、方法；
4、每日堅持實時開展當日營銷通報，及時掌握實時發展動態，針對發展落後個人及時瞭解原因，督促、鞭策個人，精確掌握每日營銷動態；
5、在抓自有渠道建設同時同步幫扶已有代理隊伍及發展資源型代理隊伍建設，在各類已發展業務客戶單位建立個人代理，維繫現有發展業務，提供他網競爭資訊；對未發展業務客戶單位通過代理人員促進業務發展；建立駐地網、物業小區代理，20xx年政企部代理隊伍共發展移動業務357部，寬頻業務192部，代理隊伍業務發展成效明顯；
6、狠抓欠費回收及非正常收入流失部門每週進行各包區欠費回收通報，督促到人開展欠費回收工作；專人每月針對政企交叉補貼使用者進行稽核，規避非正常收入流失；
7、關注有效益發展、提升發展效率每月開展分期代收欠費使用者、當月預警離網、上月新發展沉默使用者開展清單級派單維繫、啟用工作，督促到人、考核到人，將發展與成本使用做到效益最大化；
8、強化考核
根據包區增量收入承包考核方式，強化各包區客戶經理考核，以考核為抓手，引導、督促客戶經理良性發展。
工作意識層面：
一、首先，作為副職，必須瞭解正職的主要工作思路和部門整體目標。並注意擺正位置，做好配角、當好參謀。副職的主要職責，對部門的全面工作，要盡其所能，收集各種資訊供領導參考，及時提供各種建議和主張，幫助領導順利作出決策。其次，要有統籌兼顧的思想，當好協調人，使做出的決策能符合部門實際和大多數員工的意願。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請示彙報，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，做到：盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。
二、進入角色要“快”。校園客戶部是一個精誠團結、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要儘快地轉換角色，更新觀念，調整好自己的心態和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現部門的工作性質出發，從適應部門的人文環境出發，從彰顯部門的辦事風格出發。
三、基礎工作要“實”。校園客戶部的部門性質決定了一切工作的出發點始於市場，最後的歸宿也是落腳於市場，為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態度，多深入市場，貼近使用者，採集和整理第一手有用資料，儘可能多地掌握分類別、分層次的情況，便於科學地分析、研究和預測。
四、堅持“發展是硬道理”，創新工作思路和方法。企業要壯大，必須靠發展，市場在變化，我們的工作思路和方法也要發展。如隨著競爭的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競爭能力，首先要號召部門全員，正確引導競爭，要求每位部門員工都要關心部門經營活動，既懂得自身的權利和義務，又要懂得自身在企業中的責任和要求同時，注重細分使用者市場，利用我們多業務的特點，確實打好捆綁營銷牌。
營銷思路層面：
校園市場作為一個獨特的細分市場，是各通訊運營商重要戰略陣地：一方面，校園使用者具有巨大的現實消費潛力，也是現在和未來社會生活的中堅力量和意見領袖，更是未來市場的主力消費群。現根據六個維度，針對校園市場提出以下營銷思路：
渠道層面
自有渠道建設：建立市、縣公司自有渠道專項營銷團隊、制定常態化營銷計劃；建立社會渠道幫扶、管理團隊，幫助社會代理隊伍能力提升，管理社會代理隊伍日常營銷、解決代理渠道存在困難、問題；
校園個人代理：針對大、中、國小校區域，拓展對電信產品及各類新業務感興趣3G達人、教師、勤工儉學學生為個人代理，填充校園內部發展途徑，以學生、教師經營學生；
校園專營店建設：大學校園內100%建立賣場化專營店，中國小學校周邊內100%建立可話費充值、主流智慧機購買、即買即通卡的便利店及以上銷售網點，全面覆蓋校園及周邊客戶市場，滿足客戶需求提供，提升電信網點宣傳。
客戶維度
學校及教師市場：以數字校園建設為切入點，以總機服務+教師團購為抓手，通過學校網路無憂提質提價實施教師交叉補貼，實現學校固話、網路價值提升及抗競爭穩定性，規模拉動教師個人及家庭移動、寬頻業務發展；
學生市場：以陽光教育切入點，緊扣學校與學生教學因素；以智慧機為賣點，吸引對新事物有較高興趣青少年的感知；
學生家長、家庭：以一體化套餐中高額話費及光速寬頻超高網速及數字電視為賣點，結合學生家庭團購，開展全業務拓展；
營銷時間維度
開學前：中國小市場做好與學校具體負責人員及班級主任接洽，瞭解生源動態，調動校方具體人員發展興趣，在第一時間做好營銷前置準備；高校市場在與校方相關部門、人員接洽後，調動一切自有渠道、社會代理人力資源，制定詳細營銷計劃、產品政策、激勵標準，全力備戰開學營銷工作。
學期中：中國小市場常態化做好對校方走訪工作，對校方負責人、班主任長期開展營銷攻勢，借力發展綜合業務；高校市場以校內專營店、3G達人、教師、學生代理為主，常態化開展現場、個人營銷活動。
假期中：對在讀已辦理業務學生開展與家庭融合遷轉營銷，在讀未辦理業務學生逐一開展目標客戶上門營銷方式。
終端維度
價格適中、功能齊全：智慧手機價格太貴也是大學生不願意使用的原因之一。雖然大多數學生對3G智慧手機高速瀏覽網頁和各類應用等功能十分有興趣，但談價格時卻又望而卻步。可以對學生的手機需求進行調研，推行適合學生使用的定製機，以團購、家庭融合的形式帶動銷售。
產品維度
套餐全、價格優惠：制定適合各類消費群體的系列套餐，滿足不同層級學生消費能力
客戶關係維繫
校園市場競爭巨大、變化多樣，良好的客戶關係是必不可少的。常態化的客戶單位走訪是增進客戶關係的前提，校園客戶部必須制定常態化客戶走訪制度，維持、增進客戶關係的同時及時掌握各類競爭資訊；
個人客戶層面的費用動態跟蹤、欠費預警機制、沉默預警機制、重要節日、生日祝福等精細化管控工作在確保了發展效率的同時也增進了客戶的感知。
再次感謝市公司給我這個機會介紹自己，推銷自己。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競聘上崗，都是我職業生涯過程中的一個歷練，一個突破自己的過程，無論成功與否我將繼續一如既往地在現在工作崗位上做好本職工作，為電信的發展作出自己的貢獻。
尊敬的各位領導、黨員同志們：
大家好!
作為X村新一屆班子成員的候選人，今天能夠在這裡做競選黨總支委員的演講，我既感到榮幸激動，又感到責任沉重。對此，我衷心感謝組織給我這次展示自我的機會，對我個人來講，我想這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學習和鍛鍊。
在座的各位，有的認識我，是看著我長大的，有的對我不是很熟悉，藉此機會，請允許我作一自我介紹，我叫，今年24歲，中共黨員，大專文化，5月份參加工作。在庵東派出所工作的這幾年，包括此前在村工作的一段時間裡，我不敢說在工作中投入了全部心血，但可以說是盡心盡力，問心無愧，牢記“八榮八恥”，始終以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，一步一個腳印走。這次村級黨組織換屆選舉，鎮黨委給我們廣大的年輕同志展示自我和施展才華提供了一個難得的機會和平臺，但我深知，當村幹部難，當一名能夠聚人心，得民意，能夠讓百姓滿意，令群眾放心的村幹部更難。有句話說得好：給了舞臺，就要唱好戲。我是抱著一種儘自己最大的努力為富民村老百姓盡心服務、辦好實事的心情來的，如果我能夠得到群眾的信任和認可當選，我將在上級黨委政府和村黨總支的正確領導下，與村三套班子成員團結一心，勤勤懇懇，紮實工作，不計較個人得失，全心全意為全村老百姓服務，當一名“想群眾所想，急群眾所急”的合格村幹部。時刻做到上為支部分憂，下為百姓解愁，搞好我們富民村的社會主義新農村建設的發展大業。
給我一次機會，還您一個滿意!各位領導，黨員同志們，我不想做許多不切合實際的口頭承諾，我只想把我的心裡話說出來，把我甘願為全村父老鄉親們做些事情的心願講出來，希望能夠得到大家更多的理解和更大的支援。如果競選不成功，說明我還有不足之處，我將認真總結，不斷努力，瞭解自身差距，在今後照樣會盡職盡責，努力學習，勤奮工作，下次有機會我還會站在這裡。
我的演講完畢，最後，我再次向各位領導和黨員同志們表示深深的謝意。
再一次站在這裡競聘教科研主任一職，不像一年半之前那樣緊張和不安，今天從心裡湧出的更多的是感激之情。感謝領導和同志們一年半之前對我的鼓勵和信任，感謝各位一年半以來對學校教育科研工作的理解和支援。
第一次競聘時我曾說過“你們選擇我，可能會改變一個人，也可能會改變一所學校。”一年半來，我個人最主要的變化就是觀念和信念的變化。所謂“信”就是“人言”，所謂“念”就是“今天的心”。信念就是“今天的我心裡對自己說的話”。這些話，希望大家與我分享。
開展教育科研是端正教育思想，全面貫徹教育方針的迫切需要；是適應基礎教育、深化改革與發展的迫切需要；是提高教師整體素質的迫切需要；是增強校長科學管理和決策能力，提高辦學層次的迫切需要；也是構建有中國特色教育理論的迫切需要。20xx年，為了適應新課程教學改革的需要，組織編寫了六本校本教材。20xx—20xx年申請立項了十五規劃的6個國家級課題，2項省級課題，3項市級課題。這是我校未來發展的寶貴財富，八中的發展史上將為此寫下濃重的一筆，我為參與以上工作的同仁們感到驕傲和自豪。
以上各項成果，為我校以後教育科研工作打下了堅實的基礎，也為我校早日成為省級示範校做出了應有的貢獻。當然我校的教育科研工作與一些兄弟學校還有一些差距，我校的科研管理水平、科研意識，科研能力都亟待提高。每想至此，常感憂慮和不安。我站在這裡參加競聘，知我者，謂我心憂；不知我者，謂我何求。
假如我能再次當選，我將重點做以下三方面工作。
第一，繼續普及教育科學理論和方法。經常性地組織讀書活動，開辦各類講座，在校園網和校教育科研雜誌上及時提供有關教育科研的資訊。
第二，更加有效地指導科研活動。組織指導教師的科研活動是教研室經常性任務，和教學一樣應是天天都要推進的工作。充分調動老教師、先進教師的積極性，把他們豐富的教科研經驗篩選概括出來，培養一批教育科研的骨幹隊伍。
第三，在我校提倡行動研究。這是最適合我們中國小的一項科研方法。就是說我們教師進行的每一項教育教學活動都是創造性的科研活動。每一個教案和教學設計，每一張試卷和試卷分析，每一次家長會和班團會，每一篇心得體會和論文，都是寶貴的相關課題的科研資料。
總之，假如我能當選，我甘願成為學校教育科研的宣傳者、組織者和指導者。在校長的直接領導下，使教科室成為普及的理論中心、科研指導中心和教改資訊中心，成為學校進行科學領導的參謀部。
知我者謂我心憂,不知我者謂我何求演講
尊敬的各位評委、領導：
大家好！
首先感謝各位領導比機會我參加競爭上崗。對我個人來講，我想這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學習和鍛鍊。
我叫，1997年畢業後在工作，xx年調到厂部任文書工作至今，期間修讀了中文祕書大專課程充實自己。可以說，我的青春歲月在×公司的蓬勃發展中度過，雖然沒有參加過公司的三大工程建設，沒有轟轟烈烈的感人事蹟，但我默默無聞的做好自己的本職工作。
我之所以選擇競爭文書檔案員這個崗位，有兩方面原因：一是我有一定的文祕工作經驗，這個崗位能充分發揮自己的所長；二是我很在乎工作環境氛圍是否融洽愉快，在辦公室工作得到大家的支援和配合，工作雖然繁瑣，但心情舒暢。
競爭文書檔案員我有以下的優勢：
1、有良好的思想品德修養。自己一貫注重個人品德素質的培養，努力做到尊重領導，團結同志，工作認真負責，不計較個人得失。
2、有紮實的基礎知識和專業知識。我有給水工程專業為基礎，熟悉廠的生產工藝流程，對開展各項工作提供有利條件。另外修讀的中文祕書大專課程和4年多的工作實踐經驗，並取得了檔案員上崗證，這些硬體足以勝任文書檔案員崗位的工作。
3、有較強的工作能力。熟悉檔案管理工作相關知識，掌握電腦操作、辦公系統等操作技能。
4、有較好的工作業績。從事文書檔案員以來，曾獲公司的表揚檔案員、優秀通訊員、女能手。在五年的團支部工作中，任團支部副書記，個人多次獲局和公司優秀團員、優秀團乾等稱號，而團支部連續五年獲公司先進團支部，在20xx—20xx年更獲×市先進團支部稱號。
競聘成功後的工作設想：一是加強學習，不斷提高自己的綜合素質、創新能力。二是團結同志，充分調動大家的工作積極性，搞好各項工作。三是當好領導的參謀和助手，認真履行文書檔案員的工作職責，主動為領導工作服務，熱情為廣大職工服務。四是創新工作方法，提高工作效率。提高服務質量。
各位領導，各位評委，如果我能得到您的信任，我會萬分感激，我會以大家的支援為動力，在工作中踏踏實實做事，在生活中認認真真做人，以實現我自己的人生價值！
我的演講完畢，謝謝大家！！
×年×月×日
各位領導，各位評委，各位同事：
上午好!
在此，先做一個簡要的自我介紹。我叫，來自。x年於x中學高中畢業，x年於師範大學體育學院大學本科畢業。x年，畢業於師大研究生學院運動訓練專業，同年7月份任教於職院體育系。回首過往，我在職院已有7個春秋。多年來，在組織的關懷與培養下，我不斷成長，努力成才。
在學生時代，我始終以敏思好學強素質，以實踐鍛鍊提能力。
在高中階段，我擔任x中學體育部部長，多次成功組織各類體育競賽活動，並開創性地策劃組織沿襲至今的一年一度的“x中學世紀越野接力賽”。在大學本科階段，我曾獲3次三好學生、6次一等獎學金;擔任學習委員、班長，獲師大優秀班集體稱號;擔任學院體育部長，多次獲得優秀組織獎。在研究生階段，擔任班長以及學院文藝部部長，收到師生們的廣大好評。
參加工作以來，我始終以勤勉敬業育人才、以開拓奮進創佳績。
任教以來，作為班主任，我指導班級獲得優秀班集體稱號，個人獲優秀班主任稱號;作為專業教師，我始終努力提高自身的教育教學能力，x年6月，參加x省教師說課比賽，個人獲得由x省教育廳頒發的一等獎，並指導帶領學生先後在省級專業比賽中獲三項冠軍;作為我校足球隊教練，率隊先後曾獲08-XX年x省驕子杯足球賽第三名，省運會足球專案銅牌，10-XX年獲李寧杯江西賽區專科組第一名，個人連續5年獲優秀教練員稱號。除此之外，我還積極拓寬實踐途徑、努力提高自身，XX年11月成功組織策劃的業餘聯隊與世界圍棋冠軍友誼賽，訊息在新浪網上刊登，獲得圍棋冠軍們和廣大棋友的一致好評，也為職院贏得了良好的聲譽和影響力。x年7月至12月，我被學校選派到市委宣傳部文教科借調鍛鍊，雖然時間不長，但自己的政治素養、行政能力、文字功底和社交能力得到了很大的加強和提高。這些實踐都使我對團學工作有了更加全面、深入的認識，汲取了成長養料，夯實了工作基礎。
在未來，我將繼續以獻身教育勇擔當、以銳意進取展新局。
多年來，組織的關懷培養和自身的學習實踐，使我養成了服從組織、立場堅定、明辨是非的政治素養，造就了樂觀積極、勇於擔當、大氣謙誠的工作性格，形成了認真負責、嚴謹細緻、團結協作的工作態度，練就了統籌兼顧、剛柔並濟、張弛有度的工作能力，理解並傳承了勤勉敬業、獻身教育的精神和開拓創新、銳意進取的理念。這些使我在教育教學能力、學生工作經驗、謀事能力、辦事能力等方面得到了紮實、全面、合理的構建。而對於團的工作，我也有著如下的設想，其中的不妥之處請各位領導和同事批判指正。
我的工作設想一句話概括，就是：一個理念，兩個抓手，三個方面，四個要點。
一、一個核心理念：
理念決定執行，我的理念就是：就個人而言，要以嚴謹的態度去管理，以務實的作風去建設，以創新的精神去發展團的工作;就團的工作而言，要始終堅持在黨的領導下，一切以思政工作為中心，一切為團員青年的成長成才服務，完成黨交給的任務，為黨輸送真正合格的助手和後備軍。
二、兩個關鍵抓手：
第一是檢查考評，通過檢查考評來對團的工作發現問題，查漏補缺，不斷改進;通過檢查考評，發現典型，樹立先進榜樣，推廣先進經驗，推進整體工作。第二是組織宣傳，團工作是否能保證有可持續發展的隊伍取決於組織建設，而宣傳是工作的催化劑與助推劑，它可以強化工作的成效與力度，推動工作、攻堅克難、發展壯大，要靠宣傳。
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好！
很榮幸站上今天競爭上崗的演講平臺，感謝大家的支援與信任，給我這份勇氣與自信在20xx年的開始挑戰新的工作高度，今天我參與競選的崗位是高中部年級組長，仔細想來，從參加工作至今我已經走過20多個從教的年輪，其間，我曾做過五年多的國中班主任，先後教授過國中語文、政治、歷史和高中研究性學習等課程，開始教授高中歷史課併兼任校長辦公室工作至今。二十載教壇耕耘，八年的辦公室工作，從陌生到熟悉，由未知到成熟，我有幸感受著組織和領導的信任、幫助和指導，感受著同事們的支援、理解和關心，沉浸在這一漸進成長的過程中，我品嚐了辛勞和艱澀，體味了瑣碎和繁雜，也學會了平和與淡定，歷練了寬忍與從容；更讓我珍惜和寶貴的是，我越來越明確了支撐自己工作的信念和動力：只要心存熱愛和責任，只要敢於面對和擔當，只要願意付出和給予，人生就可以變得堅定而無畏，生命就可以變得充實而豐盈，工作就可以成為一種安享的美麗和感動！
近一年來，學校在發展，人心在思變，角色和崗位的責任意識也在增強，作為學校的一分子，我為學校的發展而欣然，也對變化懷著憧憬，更希望自己能為學校、為大家做出實實在在的貢獻。
所以，今天，我不僅僅是來爭取一個可能需要我而我也適合的中層工作崗位，而且更是來給自己一個機會；這個機會，既是為了一份繼續的莊嚴的使命與責任，也是為了一份對曾經謝幕的坦誠和感恩。因為，相對於學校發展的大勢而言，無論在什麼崗位，做什麼工作，擔負什麼職責，於我，於我們每一個人，都是一個新的起點，都是一個新的機遇和挑戰！
如果，這次競聘中，我能贏得大家繼續的認可和支援，我會一如既往，繼續做好學校管理的參與者，做好為學校和群眾謀利益的服務者，做好上傳下達、協調溝通、分憂解惑的紐帶和橋樑；我會依舊恪守自己為師做人的原則——正直坦蕩、磊落純粹；我會依舊恪儘自己做事為公的操守——用心盡力、嚴謹嚴格；我會依舊執著於自己對人對事的立場——真誠善良、樸素公正。我會以健康樂觀的工作態度、飽滿積極的工作熱情、耐心細緻的工作韌性，以及腳踏實地的工作言行，來回報和感謝大家的信任和厚愛，為學校的發展，為群眾的利益而不負這份責任和使命！如果，因為與大家的期望和要求仍有距離而使我和這個崗位失之交臂，我也許會有遺憾；但是，我不會抱怨，我會認真檢視和修正自己的不足，努力在另一個需要和適合我的崗位上，專心做一名稱職盡責的教育者。我相信，縱使歷經歲月滄桑的洗禮，縱使承受得失取捨的考驗，面對自己所選擇的，教師這個神聖而崇高的職業，我都會信念不改，我都會繼續前行，我會用滿腔的熱愛和責任，努力地完成好每一件自己能做、該做、必須做的事情。“不要人誇顏色好，只留清氣滿乾坤”——這是我欽慕和追求的教師品格！“潮平兩岸闊，風正一帆懸”——這是我對學校未來的期盼和祝願！最後，請允許我套用一句學期伊始與學生互勉的話，做為我這次競聘演講的結束語，並願以此與諸君共勉！
“來吧！站在新的起點，讓我們一起揚帆起航！”
我的演講結束，謝謝大家！
我於20xx年湖北司法學校畢業後，分配到十堰市司法局工作，20xx年到法院工作，20xx年5月到辦公室任副主任，20xx年8月到法庭代理庭長。期間參加了全國法院業餘法律大學及中央黨校法律本科班的學習，現均已畢業。中國共產黨黨員。我競爭的崗位是法院辦公室主任。
一、競爭的優勢：
1999年5月份通過競爭上崗，我擔任辦公室付主任，在擔任付主任2年時間內，我從中體會到法院的後勤管理工作在整個領導活動中，在整個審判活動中都起到了舉足輕重的作用。法院的後勤工作是一個複雜的工程，與其他行政部門的後勤管理工作相比較，有其獨特的特性，除了核心是法院後勤工作為審判業務提供有利的物質保障，為法院創造一個良好的工作學習、生活環境之外，每一件事可能都涉及到審判和法院工作人員的切身利益，即具體又實在。但最主要的是法院後勤工作的複雜性，既有人際關係，又有人與物的關係，比如審判業務所需的交通、通訊、器材等物資保障，以及法院工作人員的生活樣樣都要細心考慮，精心安排，稍有疏漏就會影響審判業務的展開和審判人員辦案的情緒。既要處理好法院內部各庭室之間的關係，又要處理好法院與外部的諸多方面的關係，我在這方面的有些做法在前面的述職報告中也做了陳述，現不再一一贅述。
二、競崗成功後的改革措施。
如果我能競爭成辦公室主任，隨著法院審判綜合大樓和法官公寓的落成，我認為後勤管理應該以搞好服務保障為基礎，以科學管理為手段，大膽引進外地經驗，以提高效益為目的。
（一）後勤管理社會化、企業化。隨著法院機構改革的不斷深入，光靠行政手段來搞好後勤管理我覺得已經不行了，必須運用行政和經濟相結合的手段，也就是將服務型逐步轉化為服務經營型。現在法院這種“小而全”的後勤管理體制，不但不利於提高工作效率，而且造成人力、物力、財力的極大浪費，與法院審判工作的需要也不相適應。實行後勤管理社會化和企業化，將服務職能從現在的行政職能中剝離出來，成為經濟實體的服務中心，為法院工作人員提供就餐服務、交通訊息服務、住房維修服務、會議及環境綠化、美化服務等等。這樣不但可以縮減行政編制，節約經費，而且還可以提高工作效率，加強競爭，創造經濟效益。
（二）資源配製效益化。現在的法院後勤保障體制包括房產管理、車輛管理、財務管理、服務接待、飲食、醫療服務、通訊等等，包攬了許多管不了也管不好的事物，形成了“大而全”、“小而全”的封閉格局，造成了人才、資源的浪費。我覺得把後勤服務部門的改革同改組、改造和加強管理結合起來，在物業管理、汽車經營、接待、餐飲、住房維修、環境綠化、文印、通訊等服務性工作中，儘可能地發揮其職能，盤活現有存量，以產生其經濟效益。
（三）服務商業化。法院的後勤服務部門要跳出無償服務的怪圈，樹立服務出效益的觀念，把堅持服務的宗旨與服務商業化統一起來，使服務的投入、產出和收益進入一個良性迴圈的發展軌道。
（四）用工市場化。我覺得要仿效現代企業的用工辦法，引入用人競爭機制，根據後勤服務工作的不同崗位，不同勞動強度，不同業務要求和現有職工結構狀況，實行全員勞動合同制，按勞取酬，對某些崗位的缺額和新建單位所需人員，實行“公開招考，擇優錄用”的辦法招用合同工。實行定崗定員，必要時實行後勤管理人員聘用制。
總而言之，法院後勤工作，要真正實現為審判工作提供全面高效的服務。
謝謝大家！
各位領導，各位評委，同志們：
大家好！
我叫，現年×歲，大學化，中共黨員。×年×月，×大學中系畢業後，在市衛生局參加工作，先後任局辦公室、人事科科員，團委副書記、書記，黨委辦公室主任，年月到市委辦公室工作，年月任綜合科副科長、主任科員。近年，在領導和同志們的關心、支援、幫助下，自己在思想上、工作上都取得了新的進步。藉此機會，向所有關心、支援我成長的領導和同志，表示衷心感謝！
這次我們市委辦公室對部分科長崗位實行公開競爭，對於調動廣大幹部幹事創業的積極性，激勵年輕幹部全面發展，健康成長，具有重要作用。作為符合條的幹部，都應當積極參與，公平競爭。
我參加競爭的優勢主要體現在三個方面：一是具有比較紮實的理論化功底，在中、哲學、經濟學三個方面都達到本科學識水平，眼界寬，悟性好，出手快，善於把握大的發展趨勢，能夠準確領會領導意圖，及時而創造性地完成領導交給的工作任務。在從事衛生人力資開發、共青團和督查工作中，特別是在今年起草幾個大型領導講話的過程中，都較好地體現了這一點，得到有關領導的肯定與認可。二是經過多個工作崗位的實踐鍛鍊，培養了自己多方面的能力，能說，能寫，能幹事，幹成事。參加工作十三年，從事過祕、人事、宣傳、共青團、黨務、督查、綜合等多項工作，都取得了明顯的成績。三是經歷過農村艱苦生活的磨鍊，培養了自己吃苦耐勞、堅韌不拔的性格；深感人生不易，富有人情味，頗具同情心，樂於助人。這些正是團結同志、做好工作的基礎。
如果這次競爭成功，我將和全科同志一道，發揚愛崗敬業、勤勉好學、吃苦奉獻、開拓創新、求是務實、團結協作的精神，撲下身子、默默無聞，紮紮實實地做好各項工作，園滿完成領導交給的各項任務。
在工作和生活中，要突出做好三點：一是加強自身修養。內聖方能外王。要不斷在認認真真學習上有新進步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效，在清正廉潔上有新形象。二是多向領導彙報，搞好與兄弟科室的協作配合。要經常向主管領導請示，瞭解領導要求，琢磨領導思路，把工作的主動性與針對性、實效性統一起。要虛心向兄弟科室學習，多交流，多協調，互相幫助，共同提高。三是搞好科室內部團結。生活上多關心同志，讓同志有一種溫暖感；工作上幫助同志多出成績，讓同志有一種成就感；在利益和榮譽面前，不爭不搶，多讓同志，讓同志有一種被承認感。對於同志之間的矛盾，在堅原則的前提下，多做思想工作，求同存異，讓大家一起朝著共同的目標邁進。
如果通過這次競爭，自己保持原地不動，我也會加倍努力，幹好工作，請領導和同志們放心！
大家好!
這次班幹部競選，我競選的職位是——中隊長。
競選這個職位，是因為：
1、我有幾屆當中隊長的經驗，我有信心把工作做好；
2、我對班級工作可能做得不夠，想找更多的機會為大家服務；
3、幾年的成長，我的膽子更大了，水平提高了，我會做得更好。
我有做好中隊長的熱心、責任心和進取心。一年多的小記者學習和暑假導遊經歷，讓我的組織能力和溝通能力有了顯著提高。
如果我當選中隊長，我一定嚴於律己，以身作則。學習上，刻苦認真，做好表率；生活上，樸素節儉，不攀比；工作上，衝鋒在前，成為領頭雁。
當上中隊長，我一定團結班委，當好老師助手；虛心聽取大家意見，發揮自己所長，把中隊工作和活動搞得有聲有色。
中隊工作，是一種責任，更是學習提高的機會。在四（4）班這個溫暖的大家庭，我們班委一定會相互學習、取長補短，培養自己吃苦耐勞、先人後己的精神，努力提升班級服務水平。
如果我沒被選上，我也不會灰心，那是因為我還有不足的地方。
是花，就要開放；是樹，就要長成棟樑；我們是新時代的主人，更要努力向上。同學們，選我吧！我相信，我們四（4）中隊一定會成為更優秀的團隊。
謝謝大家支援！
各位領導和同事們：
本人X年畢業於信陽師範學院。一我的人生態度和工作歷程我出生於一個貧窮的小山村，嚴酷的自然條件，艱難的生存狀況磨練我堅毅的性格，多年的學習歷程培育了我自信達觀的生活態度。中學時代的我血氣方剛，也曾躊躇滿志地寫下馬恩列毛前輩英，我輩豈能斷其功的詩句。大學時代接觸的中國古代隱士哲學，讓我覺得帝王將相，販夫走卒，也不過最終一丘土而已。而近幾年的工作歷程又讓我明白了小隱隱於野，中隱隱於市，大隱隱於朝的道理。
一直以來，我做人的原則是：立上等品，做中等事，亨下等福。做事的原則是：豈能盡如人意，但求無愧我心，待人交友的原則是：水至清則無魚，人至察則無友。處世的方法是：訥於言而敏於行。六年來，我一直工作在第一線，是我對教學對學生的熱愛，是學生對我的理解依賴和依戀讓我一步步地堅定著自己的信念。
X年，我校第三屆中師招生加試時，我於無意間在藝體樓欄杆上看到這樣的一句話：崔中喜是一個好老師。霎那間，一種滿足感責任感充盈於心間。X年元旦，我路過我曾任過一年班主任的XX級中師班時，被學生拉進了教室，就在我想對她們說幾句祝福的話時，我看到了幾個學生眼中閃動的淚光。XX年秋季開學，由於各種原因，高中三年級面臨著合班和教師大換班。領導把合班後的藝術班交給了我。這個班人數多，合班前兩個班主任的管理風格不同，學生們對合班牴觸情緒很大，而且又面臨著要分流出一部分人到幼師班中去。情況複雜。我當時的感覺是臨危受命。但XX級的同學們對我說，老師沒事，我們支援你，你應該也能夠做出更大的成績。最後在領導和同志們的支援與幫助下，我們學校的第一屆普高畢業生取得了良好的升學成績。
XX年，受領導的信任，我又接了一個新班。一年來，這個班從班風學生思想狀況生活習慣到學習成績都取得了長足的發展。一路走來，我的心血和汗水，不僅澆灌了我心靈的幸福之花，也得到了領導和同事們的肯定。XX年XX年兩次被評為校市級優秀班主任。XX年被市局評為文明老師。XX年被市局評為大學聯考優秀教師在國小教師崗位培訓的這兩年工作中，我以高度的責任感寬廣的視野淵博的學識和紮實的理論功底給大多數的國小老師留下了深刻的印象，為自己獲得了儒的評語。
我認為，我最大的優勢是堅持了六年的一線教學工作，最大的財富是班主任工作的經驗和師生間相互理解與彼此尊重的感情。我最大的優點是踏實認真和勇於任事，最大的缺點是心腸太軟臉皮太薄。二我對中層工作的認識與對將來的準備對於中層領導幹部的工作，我至今還記得在原二中學生會工作時，時任政教主任的孔禮戰老師說過的一句話：我不過是學校領導的一條狗我想這話的意思是說，中層幹部是領導意圖的落實者，領導決策的執行者。但我認為，人和動物畢竟是不同的還應該是領導決策的資訊源和領導失誤的補救者。作為離群眾最近的幹部，他更應該是群眾正當利益的代表者。同時，我還認為，要做好一箇中層幹部，必須對職務權力和個人威信的關係有正確的認識。個人威信的提高有助於正確使用和擴張職務權力。但職務權力的擴張並不能代表個人威信的.增長相反，職務權力的濫用會一步步消蝕個人的威信。失去個人威信的職務權力將變得蒼白無力。古人云：立德立言立功，我們現在講要先做人後做事，都包含了這個道理。以德服人和以勢壓人兩者的區別就在於群眾對領導的接受方式和職業發揮作用的途徑是不同的。
因此，如果我有幸再一次得到領導的肯定和同事們的支援的話話，我將從以下幾個方面做起：1堅持第一線工作。第一線的班級管理和學科教學始終是一個教師的根本。也是一個領導幹部紮根實踐，瞭解群眾團結群眾，從而遵從規律不斷進步和真正代表群眾利益的有效途徑。同時我將做到堅持理論學習不放鬆，不斷學習先進的教學和管理經驗，做到德才兼備與時俱進。2在科室工作中，巨集觀掌控，具體分解，合理分工，目標明確，做到人人有事做，事事有人做。以制度化管理結全人性化管理，克服制度化的僵化和人性化的泛溫情主義，做到以科學的制度規範人，以寬廣的胸懷尊重人，以無私的態度感化人，以真誠的情感溫暖人。使人人滿負荷，事事爭榮光。3在學校領導和同事之間，中層幹部最難做人。我的態度是。無論何時何地何事，立場要堅定，態度要鮮明，杜絕兩面派，不做牆頭草。以學校的發展為立場，對上做好資訊源，建議者執行者和補救者。按照既定方針辦，按照現行制度辦，堅決執行校長會議決議，不推諉不扯皮。以絕大多數群眾的正當利益為立場，敢於堅持，適時建議，對下做好代表者。在領導意圖和群眾要求之間出現分歧時，分清主次和輕重緩急，既講原則，又求方法，力爭能夠協調關係，縮小差距。當然，我也做好了風箱中老鼠的心理準備，我會坦然面對兩面來風。好了，今天的演說就要結束了。
今天，我是欲將此心託明月，但如是奈何明月照溝渠的結果。工作也仍將是我的本份。謝謝各位領導的耐心。同時也有兩幅對聯與我的同事們共誡共勉：第一幅。上聯：親情友情愛情情含心中，下聯：你心他心我心心寄情間。橫批：要有良心。第二幅：上聯：安國定邦濟世誰的責任？下聯：工作事業家庭我來落實。橫批：不做飯桶。謝謝大家。
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