區域經理競聘演講稿

大家好，我是參加東區區域經理的競聘者xx，這是我的競聘演講報告。

我將分以下的5方面來介紹自己，我是XX年參加工作的，最高學歷本科，XX年加入了我司，XX年起負責xx地區的銷售工作。

我司在xx地區的佔有份額已達到30%。得益於xx市藥品招投標制度後，xx區的藥品使用與我司的匹配程度較高。並且區域賬款資金情況不佳，造成競爭對手熱情程度不高也是有很大的原因的。但目前業務快速增長期的度過，現在的業務增長水平基本等同於市場的自然增長水平。

fcyy，在基建等問題的影響下，仍增長很多。

在崗位認知上，完成指標和團隊建設都是必談的話題，的確這兩個問題很重要，我想主要談接下來的三個內容，因為我覺得更重要。正如我們的銷售都是在一定規則下的以市場為核心的工作，市場化是競爭，是淘汰。而之前是什麼，是公平是過剩，我認為好比今天的競聘，也是以公平為前提，以過剩為條件的，這也是我一定要來參加的理由，即使我身上的有些特點是不符合經理的特質的。追求公平不僅是基層銷售員的迫切需求，也是管理者責無旁貸的工作內容。誰阻擋gy的公平誰就是gy的罪人。

那我談第二個觀點，促進企業運作的合理化，總監競聘的時候，我問一總監，怎麼看我們內部事務對我們工作精力的耗費， 總監 說，我花了50%的精力和時間在內部的溝通協調，問我是否滿意，我當時的回答是，我不滿意但我拿你也沒有辦法，大家都笑了，是不是一句玩笑話，一個應該以經濟利益為中心，以客戶服務為核心的銷售公司竟然一半精力在弄內部協調，我想我的幽默很灰色。

最後是對人的觀點，歸屬感，我們都會把團隊建設作為很重要的內容在談，但是具體化又特別的抽象和困難。我不談團隊建設，談歸屬感，我的上層能給我帶來什麼，我的職業規劃的方案，我的工作負荷量，我的勞動付出是否得到客觀評價，我學習進步的榜樣，重視每個人的觀點，在受尊重的環境下把工作的每一分鐘變成快樂，這需要的不僅是技術更是藝術，而給我們企業的是每個人的忠誠，責任擔當。

在崗位優勢上，我想說，我堅定地追求我心中對正義的信仰，人生就是一場測試，最後終將有一個分數，今天也會有一個分數一樣。

業務能力和技術技能上，依據區域客戶特點協助廠家，如sy，snf，aslk等還為公司引進多個產品，為自己區域的銷售贏得了增長，為公司也贏得了品牌和口碑。

不論一個企業有多大，他終須要適應環境的改變，也不論年齡和職位有多高，每個職業人都需要不斷地學習沉澱和積累。

我們企業擁有著無以倫比的先天優勢，不論銷售員還是管理者我們都不是一個人在戰鬥。我們不是誰的兵，我們都是協作者，我們追求的是快樂的工作。