區域經理競聘書範文

區域經理是指擁有營銷經驗能力;或擁有成熟營銷團隊;或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。區域經理負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理彙報。以下是小編為大家整理的關於區域經理的競聘書精彩範文兩篇，很值得大家一看!

區域經理競聘書範文一

尊敬的領導：

我是xx，首先我感謝領導能給予我挑戰自我的機會，我競聘的崗位是“區域經理”。我深知任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰自我，戰勝自我。

在一年多的工作中，通過自身的努力和公司同事的支援，升為銷售主管一職，實現所有客戶的狂苗2次開發，目前的主要客戶有嶽池縣cdc，華鎣市cdc，武勝縣cdc，鄰水縣cdc和大竹縣cdc，嶽池縣去年水痘4320人份，前年銷量為800，增長率400%，狂苗新開發，銷量為3700人份，鄰水縣cdc去年水痘銷量為1660人份相比前年480人份增長率為200%多，狂苗銷量為1700人份，華鎣cdc之前已經停止使用長生水痘，經過後期維護，現已實現水痘獨家使用，水痘去年銷量1520人份，相比前年銷量320人份增長率400%，狂苗銷量1000人份，目前已實現各鄉鎮全覆蓋，武勝水痘780人份，狂苗1000人份，大竹發狂苗1550人份，去年總業績150萬，對於自身有了一定的突破，但是還有很多方面需要不斷學習和完善，也希望能夠繼續發光發熱，為公司出份力!

首先在這裡闡述一下我的管理思路：

一.建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。建立一個和諧,具有殺傷力的團隊將作為一項主要的工作來抓。

二.完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老問題,銷售人員出勤,見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力,從而提高工作效率，及時和銷售人員進行溝通，瞭解最新市場情況和銷售人員的心理狀態，提出一些指導性意見

三.培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次，銷售人員處在一線，對於一些資訊要及時把握和做出相應的行動，對於問題的分析能力顯得尤為重要，遇到一些問題及時引導去總結和思考，並且想出對策

四.制定目標和任務

任務是我們工作的重心，沒有任務和目標就是在打無準備之仗，根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每週,每日;以每月,每週,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

下面介紹一下我對部門工作的設想

一、完成上級下達的銷售目標。

我採用以下方式，第一步，將銷售目標數字化，並將其進行分解，制定銷售任務分配方案，將全年任務額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區域。每個銷售人員將有自己的區域，及自己的任務額。

二、帶領和督促下屬建立和完善各自的區域，達到既定銷售目標。

以區域採點的形式，掃除盲點區域，在一定時間內讓各銷售人員的進行區域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到後，我將帶領每個銷售人員進行查核，每週末都將開會，瞭解專案的進展情況，並在每月初針對各個情況做好月專案計劃表。

三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰鬥力的團隊。

銷售團隊的激勵措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養、創造團隊的文化精神。實行早會制，讓下屬多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧，為大家提供學習平臺。推行培訓計劃，學習產品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己;通過學習，員工們相互溝通銷售經驗、交流銷售技巧，傳遞新資訊、新方法。

四、勇於探索和創新，向上級提供寶貴建議。

定期與各客戶經理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結，與上級溝通，解決問題。

五、自我學習自我完善的提高。

對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學習公司的理念，學習專業知識，不做快樂的汙染者，與自己的團隊一起努力，一起奮鬥，同甘共苦。要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對公司下發的政策檔案的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。

如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支援。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的幹好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客戶滿意”的銷售經理，為公司做出自己應有的貢獻。

區域經理競聘書範文二

尊敬的公司領導：

各位同事，大家好!

我叫胡金安，是公司營銷部的一名營銷代表，於XX年3月到公司上班到今.我今天來競聘營銷代表以及區域經理職位。非常感謝公司領導給了我這麼個展示自我、參與競爭的機會。我十分珍惜這樣一個難得的機會。我將客觀地說明我自己所具備的應聘能力，全面地論述我對於做好營銷代表以及區域經理工作的總體思路和具體措施，並且，將心悅誠服地接受各位領導和同事的評判.我覺得這次競爭對我個人來說不僅是走上崗位的機遇，更主要的是一次難得的學習和鍛鍊的機會.

隨著改革的深入和電信市場競爭機制的引入，目前，電信運營市場競爭異常激烈，我們中國移動也與多家運營商共同搶佔市場。俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”就我們公司目前的情況而言，由於地區經濟發展的滯後性，眼下我們的主要競爭對手只有聯通，因此我們應該抓住這個時機，先了解自己，通過市場調查，既發現潛在市場，也要了解我們已有使用者的情況，瞭解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者。同時要深入瞭解和分析聯通的經營情況，提前做好競爭的準備和應對的措施。

作為一名營銷代表，我認為首先就是要保持清醒的頭腦，嚴以自律，努力奮鬥，就一定能為公司贏得更高的社會聲譽，同時也為自己贏得更廣闊的發展空間，當然作為一名營銷代表，所代言的不僅是公司的產品，而更應該讓客戶瞭解認識公司的產品，和產業文化，想做到這一點，唯有依靠我們營銷人員，誠摯踏實的人格和堅持不懈.禮貌親切的服務,讓使用者親身體驗到我們是真誠的在為他們所想,為他們服務,這樣才能讓使用者認可我們,也為公司的發展作出貢獻.

再就要有誠信.以誠待人,熱情服務,就是我對待客戶的宗旨.

客戶對待我們,一般都心存疑慮,只有表現出我們的誠心,用熱情的服務,以專家的身份介紹我們的產品,只有自己堅定的信念,才能讓使用者瞭解,認可我們的產品,使用我們的產品.對所用的產品心裡有數,他們才會放下疑慮.還會加入到宣傳我們的產品的行列來.

但作為一名營銷代表,具體到細節上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支援我們的行動,給予我面對一切困難的勇氣.

熱情,周到,禮貌,誠信是我們營銷人員的宗旨,也是今天我要竟聘營銷代表的一點見解. 對於區域經理,我除了上述說的,另外要說的就是首先要了解自己本區域的市場情況,各電信行業的運轉情況,客戶群體的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的運用各渠道,代理商以及自己掌握的營銷體系,發展公司的業務.提高公司在這一區域的知名度.

公司就是我強大的後盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個整體,一個團隊.

作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會迴避失敗。不管最後結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業業做事。”