一、基本情況
姚志勇，男，1971年6月出生，1993年6月畢業於華南師範大學地理學系地理學專業，本科學歷，並被授予理學學士學位，同年7月參加工作。1993年7月至1994年7月在南海區大瀝中學高中部任教，1994年8月至20xx年7月在南海區大瀝高階中學任教，20xx年8月至今在南海第一中學任教。20xx年11月，經佛山市中學一級教師第二評審委員會評審通過，具備中學地理一級教師資格。現申報中學地理高階教師資格，並作如下述職報告。
二、申報理由
本人熱愛祖國，忠誠於黨和人民的教育事業，認真執行黨的教育路線、方針和政策，積極貫徹實施素質教育。關心國家大事，遵紀守法，積極參加各項學習。堅持教書育人，用正確的世界觀、人生觀影響學生，教育學生。有較高的師德修養，較強的責任感和事業心。工作上服從學校的安排，任勞任怨。
參加工作以來，曾獲得佛山市中學地理教學論文評選三等獎、南海區教育教學科研先進工、南海區高中地理學科論文評比三等獎、南海區第一屆高二地理能力競賽優秀輔導老師獎、南海區第一中學“十大優秀班主任”、南海區第一中學優秀班主任、南海區第一中學“先進工”、南海區第一中學優質課競賽二等獎、南海區第一中學優質班會課評比三等獎、大瀝區優秀教師和大瀝區教育線優秀團員等多項榮譽稱號。
(一)教學能力及成果
我比較注重抓主幹知識的學習以及聯絡生活實際學習生活中有用的地理知識。其次，我注重對學生進行學法指導，充分發揮學生的主觀能動性，讓學生學會學習、樂於學習。對優生，我鼓勵他們在老師指導下獨立鑽研，充分展現他們的優勢。20xx年大學聯考我任教的高三(1)班地理平均分為94.72，比學校平均分92.39高2.33，比南海區平均分92.37高2.35，比佛山市平均分92.07高2.65。20xx年6月首屆“地球小博士”全國地理科技大賽中，我輔導的李明輝同學獲優秀獎。20xx年4月南海區第一屆高二地理能力競賽中，我輔導的何振輝同學獲二等獎、李雪儀同學和張穎欣同學獲三等獎，我也因此獲得優秀輔導老師獎。20xx年12月廣東省第一屆博冠杯中學生天文奧林匹克競賽中，我輔導的熊斐影同學獲一等獎、周文勝同學和謝錦添同學獲三等獎。
(二)教研能力及效果
20xx年9月起個人進行《高中地理教學過程性評價探索與實踐》校級課題研究，目前已經結題，並且獲得校級優秀課題。20xx年6月起參與南海一中袁小雄主任主持的《高中地理(必修Ⅲ)網路資源建設開發與應用研究》佛山市級課題研究，我主要負責圖片、音訊等素材、課件以及各種試題、練習題等，並且已經在佛山教育網開設專題學習網站，充分實現資源共享。20xx年12月論文《淺談普通高中地理新課程的教學設計》獲南海區20xx年度高中地理學科教學論文評比三等獎，並在交流會上宣讀。20xx年12月兩篇論文《從20xx年廣東大學聯考地理綜合題看今後備考》和《淺談湘教版地理Ⅰ“活動”的使用》獲南海區20xx年度高中地理學科教學論文評比三等獎，並在交流會上宣讀。20xx年12月論文《高中地理教學的圖象運用》獲佛山市中學地理教學論文評比三等獎。
(三)教育能力及成果
擔任班主任期間，我認為要塑造一個人，特別是高中生，首先要端正思想。學習成績有高有低很正常，但是思想不能落後。也就是俗話說的“成才先成人”。然後就是集體主義問題，不管是現在還是將來，團隊合作很重要。當然現在具體來說就是班風問題。個人思想問題會影響班風，班風好會促進個人的快速發展，當然班風不好會阻礙個人的發展。例如20xx~20xx學年度我所帶的高一(18)班，從見到他們的第一天起，我就一直在強化我的這些觀點，結果這個班六次獲得“優秀班集體”，創造了南海一中的歷史紀錄。“優秀班集體”可是考慮了諸多因素，並且用比較科學的量化方式評選出來。因此20xx年1月我被評為“優秀班主任”，同時“優質班會課”評比也獲三等獎。同年9月，我因教育工作成績突出被評為南海一中“十大優秀班主任”。在重視集體效益的同時，我也重視學生個性的發展。例如對於學習成績優秀的學生，我經常私下找他們聊，像學習方法、學習經驗等，使他們的成績有更快速度的提高。例如，20xx~20xx學年度我所帶的高一(18)班的黃煥桃、馮鈺、樑燕芬等，又如20xx~20xx學年度我所帶的高二(1)班的陳綺平、何振輝等，他們今年都考上了重點大學。對於學習成績比較落後、思想上比較厭學的學生，我也經常私下找他們聊，像立志、理想等，也經常跟他們的家長保持聯絡，鞏固他們的思想、穩定他們的情緒。例如20xx~20xx學年度我所帶的高一(18)班的樑毅森、鍾美雲等，20xx~20xx學年度我所帶的高二(1)班的陳力豪、李鉅利等，後來他們都逐漸走出困境，勇敢地走向未來。
(四)培養青年教師情況及效果
在青年教師培養方面，由於在20xx年7月之前，我一直在南海區大瀝高階中學擔任史地科組長，所以培養青年教師義不容辭。1995至1998年指導黃立雄、謝桂珍老師完成他們的第一個教學迴圈;1999至20xx年指導徐淑霞老師完成她的第一個教學迴圈。20xx至20xx學年度我被學校聘為謝群老師的教學工作導師，今年8月她將第一次上高三。20xx至20xx學年度我被學校聘為陳江寧老師的班主任工作導師。以上各位老師在我的幫助下都迅速成長，取得了良好的教學和教育成績。
(五)參加繼續教育情況
在工作之餘，我積極參加各項繼續教育培訓，使自己更好地適應教育、教學發展的需要，其中有20xx年12月佛山市南海區教育局教研室主辦的地理大講堂“把握教材改革，靈活實施教學”，20xx年10月佛山市南海區教育局教研室主辦的地理大講堂“我國地理學研究進展與前沿領域”。20xx年7月我參加由華南師範大學和廣東省教師繼續教育指導中心聯合舉辦的“普通高中新課程地理科省級培訓班”等中學地理教學系列培訓課程。20xx年12月經佛山市語言文字工作委員會測試，我的普通話水平為二級乙等。
為了更好地做好學生的教育工作，20xx年10月我參加了廣東省中國小心理健康教育“C級培訓”，考核合格。我還積極參加學校組織的班主任工作，及師德學習培訓，努力提高自身的認識水平和業務能力。
我還努力提高自己的計算機應用水平，20xx年1月起參加由佛山教育學院電教中心和佛山市中國小教師繼續教育工作領導小組聯合舉辦的“中國小計算機全員初級培訓”，考核合格;20xx年4月起參加由廣東教育學院計算機科學系和廣東省教師繼續教育指導中心聯合舉辦的“中國小計算機全員中級培訓”，考核合格。20xx年8月我參加全國專業技術人員計算機應用能力考試(五個模組PowerPoint20xx、Excel20xx、Internet應用、Word20xx、WindowsXP)，考核合格。
三、今後打算
上述內容是我擔任中學地理一級教師以來的一個縮影。任職八年來，我做了許許多多的工作，其中有失敗的沮喪，也有成功的喜悅。但選擇教師這個職業，我從來沒有後悔過。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，如果能夠成為一名中學地理高階教師，我將一如既往地勤懇工作，努力鑽研，在教育、教學工作中發揮更大的作用
本人20xx年畢業於**大學專業，20xx年9月至**中學，擔任高中政治教學工作。在學校領導的關心培養下，在同事的支援幫助下，在各方面都有了較大的進步，現總結如下：
一、德
本人在政治思想上，我能堅持國家的發展方針、政策，熱愛黨、熱愛學生、熱愛教育事業，思想積極要求進步，政治態度端正，認真學習馬列主義、毛澤東思想，鄧小平理論，堅持四項基本原則，貫徹落實黨的各項方針政策。怒力提高自己的政治思想修養，服從領導的工作安排，盡忠本職工作，具有高度的事業心和責任感。不斷嚴格要求自己，積極鑽研教材，努力提高自身的教學水平。愛學生教師職業道德的核心，我贈送給學生最有價值的禮物是：一個良好的榜樣。 有良好的道德情操和精神風采，積極教書育人，受到師生好評。
二、能
在教學上，我熱愛師範教育工作。認真遵守考勤制度和學校的各項規章制度。積極備課，認真鑽研教材教法，探索新的教育教學模式，努力研究教育教學理論，把心理學、教育學、多媒體教學技術，用於教育教學中。在實踐中教書育人，加強常規教學，建立良好的課堂教學秩序，能根據學生的年齡特徵及個性特點，以多種生動、活潑的表現手法來因材施教。讓課堂教學融入到故事、遊戲之中，有目的、有計劃地引導學生主動的學習，發揮學生的主觀能動性，充分調動學生的積極性。課堂組織嚴密緊湊，富有特色。認真做好“教、學、輔、批、考”的各項工作，轉化後進生，激勵中等生，鼓勵優秀生。分階段對學生進行文化課教育、思想品德教育、多方面的素質教育等，及時把握學生的動向，使學生樹立正確的人生觀知價值觀，正確面對考試。初步形成“新課程標準”理念，並體現於教學中。重視培養學生的課堂學習習慣。根據實際調整教學策略，彰現教師智慧。總之在各個方面積極拼搏、努力進取，認真的完成一位人民教師的使命，以無愧於人類靈魂工程師的光榮稱號。
三、勤
我積極參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗禮。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在工作中，尊領敬導、團結同事，對人真誠，從不鬧無原則的糾紛，儘量以一名人民教師的要求來規範自己的言行。 我一直努力向“四勤”的要求，“眼勤、腳勤、腦勤、手勤”，看齊。“眼勤、腳勤”能發現學生一些不良的苗頭，馬上採取措施，儘量減少不良情況的出現幫助塑造良好的班的班風。教學中勤思考，不能做一個只是“拿來主意”，而毫無自己特色的老師，這就必須要求閱讀面廣，除了提高專業水平的理論書籍外，更重要的是要閱讀與我們生活等各個方面的，從而刺激自己各方面的感觀，給自己教學設計靈感，吸取別人的優點，捨棄缺點，形成自己的教學特點。另外，除了勤思考，最重要的是要動手落實，這才是真正成功的途徑。這個學期既有收穫的喜悅，也有不足的反思，從而給我下個學期有更明確的目標指向。我深信：天道酬勤，只要努力，全心全意地為孩子付出，為他們努力，一定能有更多的收穫。
四、績
我能滿負荷地工作，圓滿且準時地完成教育、教學任務，教學質量不斷提高，本人所帶6個班級的政治期末考試(20xx-20xx第二學期期末考試)成績均在年級的10名內。學生們的學習興趣性和積極性不斷地提高，成績也不斷提高。所任班級的課堂紀律不斷得到合理的管理，避免教學事故的發生。深受領導、師生的好評。 在這學期中，我與學生在一起，我見證了自己四百多個學生的成長，從叛逆到雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，做到主動積極，而且要勤思考，把握好學校給我們創造的機會，使自己在專業化教師隊伍中能更健康更迅速地成長!
各位領導、老師：大家好!
一年多來，學校的領導與同事們為我提供了許多學習與鍛鍊的機會，使我逐漸成長，成熟，在此先表示感謝。我認為，要成為一名稱職總務處副主任，就應該做到甘於奉獻，勤於學習，善於研究，敢於創新，務本求實，團結協作。下面我從幾個方面，對自己的工作進行述職：
一、身正為範，當好助手
1、重視合作意識。作為一名中層領導，必須做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋樑溝通作用。在工作中，我能以求真務實的態度，顧全大局，融合群體。
2、突出服務意識。教學是服務，管理更是服務。我告誡自己，要自己的以身作則，來贏得教師們的信任與支援。
二、正視工作，以身作則
一名優秀的教師必須要有廣博的文化科學知識，精深的教育管理知識，紮實的教學基本功等。在後勤工作中瑣碎的事很多，但我依然沒有改變愛讀書學習的興趣和習慣，無論是業務講座、教研活動，我都爭取參加，並認真做好筆記，回來後細心揣摩、消化，並應用到自己的教育教學工作中。
三、求實高效，續創佳績
1、作為數學老師，教好書，把學生成績教出來是我的重點工作。但為了提高學生成績，我能夠鑽研教材，鑽研題目，分層教學，輔導學生。不厭其煩，所教班級數學連續多年取得鄉第一的成績。
2、作為一名體育專業教師，我們能連續多年保持區運動會第一的驕人成績，及時出色完成教育局佈置的各項任務。
四、改進工作，努力方向
隨著教學形勢的不斷髮展，總務處還有不少的困惑和不足亟待解決。主要有以下幾點：
一是在“深”字的體現上還不夠。對各位教師的困難和需要了解少，超前服務、及時服務、細緻服務的工作還不到位。
二是在“實”字的體現上還不夠。工作抓細、抓實、抓具體和“一竿子插到底”的實幹精神還不夠強。
三是在“韌”字的體現上還不夠本人由於性格使然，處理問題有時考慮得還不夠周到。
泰戈爾說過：果實的事業是偉大的，花的事業是甜美的，葉的事業是平凡的。總務處的事業就是葉的事業，我將不懈努力，在以後的工作中，我會加強學習，努力工作，克服不足，把這葉的事業進行到底。在此，我要再一次感謝老師們對我一年多來工作的支援與配合，謝謝!
一年來，自己作為職工代表，在思想牢固樹立聯絡和服務職工群眾的意識，牢固樹立科學的世界觀和價值觀，儘自己最大的努力，切實反映職工心聲，協助領導保障職工權益，充分調動、保護和發揮好廣大職工群眾的積極性、創造性。自己按照基地領導的要求，採取了多種形式學習職工代表應盡的職責任務和規範要求，為廣大幹部職工融入中心，服務大局提供服務，做好上傳下達的關鍵樞紐。在組織和依靠幹部職工、表達和維護幹部職工合法權益的能力方面，充分發揮了自己應有的作用。
一、認清自身水平，，努力提高自身的理論素質與理論水平。
自己作為職工代表，要想始終堅持竭誠為職工服務的維權宗旨，就需要在平時努力，不懈學習，牢固樹立互利共贏的維權觀念，堅持為基地發展服務，為領導決策服務，為職工利益服務。要充分熟悉職工代表的權利和義務，牢固掌握職工代表的職責和許可權，自覺踐行職工代表的準則和行為。為在行動上履行好職工代表的職責和在心理上營造好發揮作用的準繩，提供知識支援和理論基礎。
本年度，在工作學習之餘，認真研讀職代會檔案，反覆領會領導講話精神，不斷結合鐵路發展實際和基地發展現狀，獨立的進行思考和感悟。努力弄清領導的發展理念和基地職代會描述的發展方向，做到緊跟中心，不走偏道，提高素質，務實服務。
二、努力完成職工代表應盡的各項義務，幫助其他職工代表做自己力所能及的工作。
職工代表是職工利益的維護者和職工心聲的傳達者。平時工作多留心，處處留心皆學問;遇到大事多想想，細心領悟終見真。因此在平時的工作學習中，堅持如下工作原則：
1、積極主動原則。認真履行工作職能。當好參謀助手。根據基地領導的總體工作思路和廣大幹部職工關心的熱點所在，平時多記錄，閒時常分析，用時勤整理。提高了工作的前瞻性、針對性和時效性。
2、以身作則原則。發揮好職工代表的模範帶頭作用。作為職工代表，必須身先士卒，身體力行。首先，時時保持一種緊迫感和責任感，做到身先士卒，對一些難事、大事，自己身體力行，主動承擔，努力完成。力爭實現工作、學習和服務，三者齊頭並進，防治顧此失彼。同時，從教務科工作的特點出發，不斷強化自身素質，在反映教務科教職員工心聲的過程中，抓主要矛盾，統籌安排，正確處理大事與小事的關係，力爭在紛繁的事項中奏出和諧的樂章。
3、搞好協調原則。履行好溝通上下左右的職責。協調上下左右關係是職工代表的重要職責，直接關係到職工代表工作的開展，關係到和職工群眾之間的同頻共振。在聽取職工心聲時注重做到“客觀、真實、準確、完整”的標準。加強溝通協調，力爭吃透上情，瞭解下情，有效溝通上下級資訊，確保提案和意見真實有效、切中要害、言而有物。
三、在履行職工代表職責時，能夠服從領導，團結同事，以“負責、認真、主動”的態度完成各項職責。
作為培訓基地的普通一員，必須尊敬上級和同事，積極向其他老師和師傅學習請教，提高自己各方面的素質和能力。並且積極主動的融入培訓基地的教學工作中，努力使自己在儘可能短的時間內完成由普通教師到職工代表的角色轉換，為培訓基地貢獻自己的力量。
作為職工代表，在今年年初職代會時所提的兩個議案，到目前為止都已經落實。更加激勵了我作為職工代表的工作熱情，體現了工作價值，併為今後履行職工代表的職責積累了寶貴的經驗。
我於20xx年12月從調至xx鎮政府工作，次年x月經大湖鎮第十四屆人大一次會議通過，正式當選為xx鎮副鎮長，20xx年x月被中共xx縣委任命為xx鎮委委員。五年多來，在xx縣委縣政府的正確領導下，不斷加強自身的政治理論學習，增強“立黨為公、執政為民”的理想信念，立足xx鎮實際，結合分抓的線條工作，按時完成鎮委鎮政府派給的各項任務。回顧自己近幾年來，各方面的工作情況、查找出的問題和下步工作思路，報告如下：
一、堅持政治理論學習，增強黨性修養生
通過自學和參加鎮委中心組，認真學習黨的xx大和xx屆四中全會精神，學習在全黨深入開展學習實踐科學發展觀講話和學習《廉政準則》，不斷加強黨性修養，牢固樹立共產主義的堅定信仰和對中國特色社會主義的堅定信念。
二、堅持求真務實，不斷開創工作新局面
調xx鎮工作之後，鎮黨委、政府給予我高度的信任和支援，讓我分管計生辦、農業辦、經濟辦的工作。晉升常務副鎮長之後分管線條作了調整，分管計生辦、農業辦、民政辦、文教衛、機關工作。不論分管那些工作，我始終保持幹事創業的熱情和攻堅克難的鬥志。在日常的工作中，嚴格對線條各辦的管理，傾聽各部門幹部、職工的意見，鼓勵部門同志大膽開展工作，對工作中出現的難題，主動幫助解決，從不推卸責任。在與部門同志的溝通中，做到大事講原則，小事講風格，小節不計較，努力營造團結和諧的工作氛圍，有利地促進各項工作健康、穩定的開展。在鎮委書記、鎮長的正確領導下，在大家同志的共同努力下，我鎮、xx年度被評為計生先進集體，xx年本人被評為計生先進個人。
三、堅持以人為本，努力為群眾多辦好事實事
從踏入工作開始，我就將xx鎮作為我的第二故鄉，認真、用心去做好每一項工作，經常到駐隊農戶瞭解情況，交流談心。在xx年“”主題實踐活動和x年開創“”活動中，以實際行動，融入到人民群眾中去，為所掛駐村的農戶捐資和幫助貧困戶解決一些實際困難，盡其所力為群眾多辦好事實事。維護村民權益，x年調處xx村民承包林地糾紛和xx村委違規發包土地及“養殖公司”承包地糾紛;xx年調處xx村鹹水入田，失收賠補，配合書記、鎮長，成功平息了矛盾，杜絕了惡性事件發生，維護了群眾的合法權益，建立了良好的法治環境。xx年我鎮被評為維穩先進鎮。在這些事件的處理過程中，使個人的組織協調能力得到了充分發揮，也得到領導和同志們的肯定。
四、堅持廉潔自律，樹立公道的良好形象
多年來，我奉行勤政廉政，乾淨幹事的原則。從不擺弄權利收取錢財，工作紮實，不追求名利，做事公正，不計較個人得失。自覺遵守國家的法律法規、黨風廉政建設和各項規定，嚴於律己，潔身自好。不論在種糧直補、漁船油價補貼還是其他事情中，做到實事求是，不講情面，嚴把好原則關，如實上報，按實發放，杜絕違規事件發生。堅持以身作則，做幹部職工的表率，從不大吃大喝，更不講排場、比闊氣，作風正派，時刻以黨員身份嚴格要求自己。
五、存在問題
回顧四多年來，雖然在各方面取得一定的成績，但是對照上級的有關規定，還存在一些不足。
(一)學習方面。政治理論學習還不夠深入，只滿足於淺償即止。顯出自己的思想作風建設還不夠紮實。既缺少對理論性著作的學習，又缺少對新領域和新的農業科學知識的深入研究，更缺乏理論聯絡實際的學風。
(二)工作方面。一是工作主動性不夠強，對於協助分工的工作怕越位，怕領導有異議。二是深入做細緻的思想工作還不夠，對一些工作急於求成，對線條的負責同志管理較嚴。三是創新意識還不強，只按本分做好工作，缺少開拓性和創新性。
(三)修養方面。性修養和個人性格的錘鍊有待進一步昇華，有時說話做事由著性子來，不注意講究方式方法，往往採取簡單化的工作方式，缺少對複雜事情的研究，工作的熱情伴有著簡單和急躁，工作質量要求高有時會傷及同志感情。
六、努力方向
在今後的工作中，我打算從以下向個方面加以改進。
第一思想作風和學風方面。不僅要加強政治理論的學習，還要加強對科學文化知識、當代經濟知識、法律知識、網路知識的學習，拓寬知識面和視野，啟迪思維。通過學習，不斷更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;通過學習，提高理論素養和文化素養，提升自己的內在素質;通過學習，增強工作能力，以便更好地實踐全心全意為人民服務的宗旨。要在加強學習的同時，注重學以致用，以科學的理論武裝頭腦，以豐富的知識指導實踐，做到理念有創新、工作有突破。在日常工作、生活中，時時處處以一名共產黨員的標準嚴格要求自己，以《黨章》規範自己的言行，保持良好的精神狀態和工作熱情。用“三個代表”思想指導世界觀改造，積極抵制各種腐朽思想的侵蝕。關心群眾，聯絡群眾，密切幹群關係，調動工作積極性。要做到“四自”即“自重、自省、自警、自勵”;“五慎”即“慎獨、慎微、慎始、慎終、慎情”。
第二工作作風方面。把重實際、說實話、求實效，作為一切工作的出發點。不論我處在什麼崗位，都要強化全域性觀念和發展意識。從全鎮經濟發展的全域性出發，認識、分析和思考、解決問題;緊緊抓住發展第一要務不放鬆，搶抓機遇，紮實工作，真正做到聚精會神搞建設、一心一意謀發展。要堅持抓重點、抓關鍵、求突破。始終堅持以科學發展觀統領自己的工作，在工作中，要求自己敢於尋找重點，精於抓住關鍵，善於實現突破，將工作做到點子上，功夫花在關鍵上，措施落在突破上，力求在工作上有新突破，上新臺階。樹立正確的政績觀和價值觀，始終堅持實事求是，不務虛功，不圖虛名，反對任何脫離實際，弄虛作假的行為，撲下身子，腳踏實地，紮紮實實地抓好每一件事，幹好每一項工作，確保每項工作落到實處、收到實效。
第三生活作風方面。始終牢記“兩個務必”，牢記在中紀委第七次全體會議上發表重要講話時強調的“八要”，時刻提醒自己，不論是在做任何事情、在任何情況下，都要做到謙虛謹慎，戒驕戒躁，勤儉節約，艱苦奮鬥。在生活中，注重提高自身修養，努力做到生活正派、情趣健康，講操守，重品行，注重培養健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。
以上發言有不妥之處請大家批評指正。
各位領導、各位同事：大家好!
20xx年已經過去，在過去的一年裡，在公司領導的關懷和支援下，在各分廠各部門及各位同事的積極配合幫助下，我和綜合辦的全體同事一起，立足於本職崗位，認真履行職責，紮實工作。
這一年，我嚴格要求自己，按照公司的要求，緊緊圍繞公司的中心工作，牢固樹立為企業服務的宗旨，發揮職能作用，兢兢業業工作，踏踏實實做人。
一年來，深入貫徹落實科學發展觀，構建和諧。不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、科學性，工作模式上有了新的突破，工作方式上有了較大的改變，在大家不懈的努力下，比較圓滿地完成了綜合辦各項工作目標，取得了一定成績。正在積極向著團結、務實、高效的奮鬥目標穩步邁進。
綜合管理辦公室主任，主要工作職責是：主持綜合辦的全面工作;指揮實施綜合辦員工完成各項事務工作;為公司方針目標和任務完成，承上啟下、溝通協調;抓好公司行政管理，落實公司後勤保障，當好領導的參謀和助手。
現將一年來的主要工作情況述職如下，不當之處，請各位領導和同志們指正：
一、協調服務工作
作為綜合辦的負責人，自己清醒地認識到，綜合辦是總經理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡各方的樞紐，時刻推動各項工作朝著既定目標前進的中心。特別在東西廠區的整體管理中，根據上級領導的指示精神與具體要求，傳達工作指令，監督工作落實，以上級領導的工作思路、決策為主線，充分發揮自己的職能作用。
特別是在勞務派遣工作、勞動爭議案件處理、職工文化活動、周邊關係協調等方面以及公司有關檔案、各類稿件的撰寫起草都能較好的完成任務。
二、綜合辦的日常管理工作
首先，根據各階段工作的開展及工作要求，及時召開工作會議，闡明工作重點，分工、分職責、有佈置、有落實。
第1、理順工作關係，堅持原則，嚴格工作程式、嚴格工作質量、嚴格工作紀律。在對各部門的服務上，有了很大的進步和提高。
第2、認真抓好文件管理工作，充分把握政策性和思想性及時督促辦理各種檔案的收發、登記、呈閱、催辦及立卷、歸檔;並記錄了20__年大事記;嚴格控制公章印鑑的管理使用及公章的移動使用;認真辦理了綜機公司及滎陽分公司的資質年審工作;配合高新科技的申報，辦理了大量的檔案查閱、檔案填補、資質取證、資料準備等工作。
第3、車輛管理工作：我們嚴格按照《車輛管理辦法》，強化了車輛管理，與司機簽訂了全年安全行車目標責任書。在我們的統籌安排、認真調配下，較好的保證了公司領導、部門日常業務和活動的用車，我們的司機非常辛苦;在燃料管理中，嚴格執行油卡加油管理制度，稽核油耗，嚴格把關;在車輛維修管理中，以定點汽修廠、4S店為主，要求司機對修車質量、配件價格嚴格稽核。20__年小車班無發生一般以上交通事故。
第4、後勤管理工作，堅持新區後勤管理例會(每月一次)，加強了後勤管理工作力度，及時瞭解基層資訊，發現問題及時解決。為領導服務好，為各部門服務好，為職工生活服務好，排憂解難，提供方便。
一是節省開支，搞好環境衛生綠化工作，對花木草坪的維護修整、衛生清理、環境美化一一落到實處。目前，西區大門東的花木已基本移走，做好了擴建車棚場地的準備。
二是東西廠區的澡堂管理，自己動手更換保溫層、加熱管、換噴頭、加管道、定時間，節約了用水量、節約了電力、燃料，及時清掃、消毒、換氣減少了疾病的傳播。目前，西區鍋爐使用有4年多了，經常修修補補，已老化。我本著能堅持一天，就多使用一天，為保證洗澡水的供應，準備在3月初更換新鍋爐。
三是新區衛生保健站管理工作，據統計，全年接診(包括輸液、抓藥、小病治療、小傷包紮等)共計1100餘人次。並且，在公司舉辦的各種體育、文化活動中，起到了及時的保健作用。關鍵是監督控制藥品的採購來源及就診規定。員工的健康與我們息息相關。這也充分體現了公司領導處處對職工的關懷。
四是新區供水的管理，新區供水責任重大，直接影響食堂用水、職工飲用、洗浴等，20__年進行了多次供水系統的搶修，並對水井、水質等進行了嚴格管理。保障了新區的供水。而且，為公司節約用水，對東西區供水系統堅持進行跑冒滴漏檢修，減少了浪費。
五是單身宿舍的管理，單身宿舍的居住人員大多數為招來的新員工，自理能力較差。管理人員不辭辛苦，除打掃樓道、廁所外，時常到房間裡為他們打掃。目前，為了加強管理，為各分廠騰出了部分更衣間，單身宿舍衛生管理比2020__年初大有改觀。
六是職工食堂的管理，管理好食堂不是一件容易的事，飯菜的價格控制、飯菜的質量把關、前廳後廚的衛生、職工飲食習慣、消費的不同、承包人的理念等等，為食堂管理工作，公司領導高度重視，為上臺階，進行了多次整頓，只要員工投訴，立即說事兒。但效果不好，沒有解決根本問題。雖然，我一心想把食堂的整體管理工作搞好，但是，由於經驗不足，膽子不大，總怕弄巧成拙。今後要多學習、多探討、借鑑先進辦法，把食堂工作辦好。特別是到了今年5月份以後，機加工遷入新區，食堂是大事，必須確保全體員工的就餐工作。
七是通勤車管理，一年來，與公交緊密合作，按照分廠的時間調整，隨時調整發車時間，由於乘車員工的逐漸增加，我多次到現場協調，全年基本保證了員工的正常通勤。
第5、辦公費用管理控制工作(附20__辦公費用一覽表)
20__年初，制訂了《辦公用品管理辦法》，公司文銷品的全年指標是5500元，實際用了3688.95元，在管理中，嚴格規定、嚴格控制把關，起到效果。但由於多種因素的影響，其他辦公費用比09年略有增長。如：多項辦公設施的增加、辦公機具增加及維修、配件、耗材、後勤修繕、車輛維修、燃油、通訊費、招待費等等，手緊點能省一省，手鬆點就多一些。因此，20__年要以降低成本費用為宗旨，探索新模式，進行改進，手要緊一點。
第6、ERP資訊中心管理工作
1) 這一項重要的管理工作由ERP資訊中心管理人員在堅持不懈的努力工作，對網路裝置進行維護和保養，出現問題及時解決。保證了公司內部經營管理平臺的正常執行。
2) 對公司網站時時管理，設計網頁、增添新內容，對公司形象的對外宣傳、銷售訂貨、人才招聘等起到了重要作用。
3) 公司的ERP系統已正式順利切換為集團版ERP系統。為此，資訊中心管理人員做了大量的前期準備工作及培訓工作。
第7、人力資源管理工作
根據上級領導的規劃部署，圍繞核心職能，負責人力資源日常事務工作的組織協調、監督落實、加強執行。
1)開展職工培訓教育工作：在有關部門的配合下，按照20__年公司教育培訓大綱，先後進行了：專業知識培訓講座;技能培訓講座;新工崗前教育培訓;以及各種參觀學習活動;為新形式的文化教育培訓工作開闢了新路，總結了經驗，收到良好效果。目前，培訓場地是一個受限問題。(具體內容見邵春梅述職報告)
2)招聘工作：根據公司招聘計劃、內部競聘、及被招聘人員的實習和鑑定，做了大量工作。按照現代人力資源的管理理念和模式，招聘工作還要增加新內容，比如：人才的挖潛與儲備、怎樣做好指導、協助員工做好職業生涯規劃的系列工作。
3)勞務派遣的管理工作：此項工作是20__年公司在人力資源管理上的一項重大舉措，意義深遠。因此與勞務派遣公司積極合作。但在工作推進中，屢有不暢。在今後的工作中，加強溝通、加強磨合。
4)在薪酬管理、社保福利、勞動人事等方面做了大量工作，比如：員工的入職、調動、離職及辦理社保的隨時增減、工傷、職業病的相關辦理等，為公司的運營、員工的安定起到了良好的作用。
第8、積極開展職工文化活動工作
在20__年的工作中，開展職工文化活動，豐富職工文化生活，滿足職工精神文化需求，激發員工積極投身工作的熱情，在公司企業文化建設中起到重要的作用。
綜合辦、工會、配合團總支舉辦了大型的國慶文化周活動、籃球比賽、冬季長跑等。協辦了鄭州市及滎陽市技術比武大賽。
在上級領導的大力支援下，利用西區多功能餐廳二樓，重新擴充套件了職工之家，開辦了娛樂中心：有乒乓球、檯球、棋牌室、放映室、閱覽室，受到了廣大員工的好評。但在娛樂中心的管理上，還需進一步提高。
豐富職工文化生活，增進員工相互間的友誼和交流，也就等於增強企業的凝聚力、戰鬥力。
第9、臨時交辦的工作
臨時交辦的工作有他的特殊性，即要求高還要工作嚴謹。我總是非常操心、非常認真、非常積極的、高質量、高要求的辦理每一件事情。在客戶來訪、事務接洽、案件處理、周邊環境等，做到了認真、準確、及時、周到，為公司的外事活動起到了積極作用。
三、加強自身學習，提高業務水平
由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與綜合辦整體工作都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，時時處處以一個共產黨員的標準要求自己，自重、自省、自警、自勵，以身作則，言行一致，自覺接受監督。經過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過鍛鍊都有了較大的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行，積極提高自身業務素質，努力提高工作效率和工作質量。
四、加強團隊建設 形成工作合力
綜合辦是公司一個特殊群體，我特別注重加強協調。一是加強內部協調，從為領導提供高效服務，努力完成領導交辦的各項任務的職責出發，要求綜合辦人員加強協作，根據工作需要做到分工不分家。日常工作，能獨立完成的要獨立完成;重大活動、重要任務，則由大家共同完成。二是在工作相互之間、部門之間搞好對接，樹立整體合力觀念。做到崗位職責上分，思想上合;工作上分，目標上合，互相替補，平等相處，全域性一盤棋，達到合力效果。三是遇到同志們的工作或家庭等方面出現困難的時候，要關心愛護，力所能及地提供方便、給予幫助，解除後顧之憂，大家都能夠任勞任怨、盡心盡力地工作。
五、存在的問題和今後努力的方向
一年來，我的工作還存在很多問題和不足，主要表現在：
第一，綜合辦員工崗位類別太分散，因管理不夠過細，員工團結協作的精神體現的不是十分到位。
第二，對人力資源管理工作，我還在學習階段，管理不到位，組織不順手，受到上級領導的多次批評。
第三，自己的思想觀念、工作理念與公司的工作要求還有一定差距。
今後，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司發展，努力做到：
第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習有關方面的專業知識，圍繞綜合辦工作統籌規劃，做到心中有數。
第二，注重本部門的工作作風建設，加強管理，樹立綜合辦形象，增強綜合辦團隊精神、協作精神，調動員工的積極性，形成良好的部門工作氛圍。
第三，根據公司20__年方針目標，展開綜合辦工作及6S管理活動。團結一致，勤奮工作，不斷改進綜合辦對其他部門的支援能力和服務水平。
第四，根據20__年新制定的四個檔案，加大力度，狠抓辦公用品的費用控制、車輛管理、勞動紀律及指紋考勤，嚴格規章制度。
第五，抓好後勤管理工作，跟進後勤服務，及修繕工作。
要求食堂管理有新突破、單身宿舍管理有亮點、環境衛生有改觀、職工文化娛樂活動有發展。
第六，綜合辦的人力資源管理工作將是20__年的核心工作。如果工作遲鈍，會直接影響相關工作的工作程序。因此，抓好人力資源管理工作是一件大事。
總之，綜合辦工作涉及面廣、瑣碎繁雜，我始終憑著對工作的熱情和責任心，積極認真地抓好每一項工作。在工作中發揚成績，隨時糾正缺點和錯誤，希望上級領導、各部門、各位員工對我工作中出現的錯誤及時批評指正，多提寶貴意見，使我進一步創新改進，力爭取得更大的工作成績。
以上是我的述職報告。謝謝大家!
20xx年轉眼已經過去了，這一年雖說在國家相關政策的影響下，整個餐飲行業形勢普遍下滑，但我們在公司戰略發展大旗的引導下，穩步發展，逆勢擴張增長，公司旗艦店酒樓也順利開業了，本人工作崗位也因公司發展安排，4月份從鹹安店廚師長調至潛山店任廚師長，後又在8月份調至公司總辦廚務部，同時兼廚部副廚師長，進行了兩次調整。現對本人20xx年工作做以下三個階段進行總結：
一、1--3月份鹹安店廚部：隨著20xx年鹹安店廚部全年各項管理工作的不斷完善，在這三個月中工作開展較為順利，廚部毛利也達到公司要求，較20xx年同期提高##;在生產出品管理上，加強了管理督導，出品速度及質量(特別是宴席菜餚)得到了一定的提高;在員工管理方面，主動加強了與員工的交流溝通，在整個春節期間無人員流失，保障了春節前後正常的營運生產，同時將廚部整體團隊打造出了一定的良好氛圍，保證了三月底調動工作的順利交接。
二、4--7月份潛山店廚部：四月份原潛山店廚師長李建華外出學習，本人調入潛山店廚部任廚師長，針對潛山店廚部出品速度慢、異物事件多、毛利率一直徘徊等問題，加強了對員工廚部各方面管理意識的灌輸，加大了餐前準備工作的督導力度，菜品標準量化的嚴格執行及原材料合理的綜合利用，廚部出品速度明顯加快，毛利率也明顯提升且穩定在###左右，為潛山店廚部以後的管理及毛利率管控打下了良好的基礎;同時加強了對廚部環境衛生的清潔，菜品異物事件也明顯下降。但在潛山店四個月的工作之中，也存在一些不足，如四月份上旬剛接手就接連發生三起小型安全生產事故、新菜品的開發力度不夠等。
三、8--12月份在廚部及總辦廚務部：8月份公司總部因工作安排成立廚務部，本人調任總辦廚務部負責。
(一)前期工作以協助開業前期的籌備為主，對廚部的各項管理制度進行了整理製作，先後針對食品安全整理制定了《酒樓食品中毒緊急預案》、《食品成品留樣制度》、《廚部食品安全責任構架圖》、《廚部食品新增劑使用管理制度》;針對廚部管理整理了《廚部衛生管理制度》、《廚部各崗位職責及每日工作流程》、《廚部安全生產管理制度》、《廚部凍庫管理制度》、《廚部青菜間管理制度》等相關制度，並製作成標示牌進行了張貼，同時組織員工進行了培訓，有力的的支援了廚部的前期籌備，保障了**8月26日順利開業;開業兩個月後，原廚師長塗繼軍因個人發展，離開公司，廚部員工也有部分變動流失，本人臨時負責廚部行政管理，及時進行廚部人員的招聘補充，在新廚師長羅利平來後的順利交接平穩過渡。
(二)協助公司成立總倉及加工廠，先後協調配合加工廠對豆製品的加工、臘肉、風乾魚的醃製進行了生產。
(三)順利組織舉行了首屆廚師技能大比武及20xx年全年員工晉級考核。
在這一年三個階段的工作中，雖說各個階段的工作開展都取得了一定的成效，但也存在很多的不足，主要有：
(一)與各店廚部的溝通交流有點偏少，導致無法實際幫助各廚部及時解決問題：如鹹安店的廚部管理問題未及時提供支援、潛山店的裝置維修、各店廚部人員的短缺等，一定程度上影響了各店的生產管理
(二)對各店廚部的管理工作督導不夠，導致公司的相關管理制度得不到很好的實施，部分工作安排無法及時執行，各店廚部管理提升緩慢，部分廚部管理甚至逐步混亂;
(三)廚部部分管理制度還未完善，需儘快整理制定，如新產品開發制度、外出考察學習制度、廚部管理績效制度等。
回首過去，把握現在，展望未來。
20xx年已逐漸成為歷史，20xx年正向我們緩緩走來，在新的一年裡，廚務部針對過去工作中的不足，根據公司發展規劃及經營生產需求，在公司領導指引下，現對20xx年廚務部全年工作做以下計劃安排：
一、通過在管理工作中的逐步摸索，持續對廚部相關管理制度進行逐步的整理完善：
(一)對廚務部本部門崗位職責、許可權、工作標準要求等崗位說明進行製作完善，明確廚務部工作內容、責任，上報公司領導稽核並下發各廚部，依據此崗位說明書更好的為各分店廚部服務。
(二)針對目前各廚部對新產品開發較為緩慢、對餐飲市場發展缺乏瞭解，需建立健全新產品開發及外出考察學習制度，在3月、6月、9月、11月定期帶領公司各店廚部負責人或技術骨幹外出考察學習，及時的瞭解整個餐飲市場的菜品開發、管理等發展趨勢，同時學以致用，加大各店新產品的開發力度，提升廚部各項生產管理。
(三)菜品客訴級別分類及管理制度的整理製作：目前公司各店對廚部菜品客訴有記錄，也只有重大客訴才會重視處理，但無明確相關的管理制度，對此現象，製作菜品客訴級別分類及管理制度，有利於加強廚部對菜品客訴(特別是菜品異物)的重視及管理;
(四)針對目前公司各廚部裝置維修、用品及餐具損耗較為嚴重，不但加大了公司營運成本，有時也嚴重影響了廚部正常的生產出品，為有效的對此進行管控，與樓面後勤部、工程部、人事行政部等相關部門進行溝通交流，對廚部裝置、用品及餐具損耗管理制度進行整理完善;
(五)對現行的員工晉級考核制度進行合理改進。
二、依據公司各項管理制度，加強對各店廚部管理生產工作的檢查，公司各項制度的實施執行督導：
(一)每月不定期對各廚部進行衛生、餐前準備、裝置使用、食品安全等生產管理工作進行突擊檢查，對公司各項制度、檔案的執行力度進行督導，並詳細記錄;
(二)每週(或每月)與資訊部、營運部溝通，對廚部菜品客訴進行彙總分類;
(三)根據每月不定期的突擊檢查及菜品客訴彙總分析，針對各廚部管理生產工作及菜品客訴中的問題，分析原因並依據相關管理制度提出整改處理意見，督導各廚部進行整改處理;上報公司，並作為各廚部全年管理工作績效水平考核的依據存檔;
三、根據公司發展對廚部人力資源培養的需求，針對目前各廚部員工培訓較少、員工專業技能及綜合素養普遍不高，完成對廚部員工培訓管理計劃，按照全年各廚部的經營生產實際情況，每季度(或每月)合理的逐步安排培訓，全面提升員工專業技能及綜合素養;同時申購訂閱專業烹飪及廚部管理的書籍(如中國烹飪、東方美食等)，由廚務部負責管理，以供員工學習交流;
四、配合總倉實施全面配送，對總倉的貨品驗收、配送流程等進行及時的跟進，並給出合理化的改進建議，以保證各店廚部日常生產出品擁有強而有力的後勤保障;同時對加工廠的逐步完善給出合理化建議;
(一)1--2月：制定20xx年各店廚部人員編制及薪資標準試行改革方案;另外依據20xx--20xx年毛利報表資料及公司要求，合理的對各廚部毛利管理各項資料提出具體要求;
同時要求鹹安店、潛山店、時尚店廚部對春節(1月30日除夕、31日春節)放假前後(1月29日--2月3日下午)原材料的庫存保管掌控、員工人員的穩定及春節假期期間工作交接的安排開展，保證假期結束後能迅速的正常經營生產;**店春節期間正常營業，廚部既要做好員工輪流休假的排班，也要做好春節期間的正常生產出品;
(2)3--4月：為餐飲人員流動的高峰期，員工流動較大，與各廚部及時的溝通，真實的反映各廚部人力資源的需求，並與人事行政部進行溝通，做好廚部人力資源的招聘儲備;同時在三月份進行20xx年各店廚部人員編制及薪資標準試行改革方案的實施，以鹹安店為試點合理的利用人力資源，有效的加強各店廚部對人力成本的合理掌控，避免廚部人力資源的浪費;
3、4月份屬於餐飲銷售旺季，各廚部要圍繞“三八婦女節”、4月5日清明節做好各項營運準備工作;另外春季時令菜品的考察開發及上市需及時的跟進。
(3)5--6月：各廚部要做好“五一”勞動節期間散客、宴席的接待及6月2日農曆端午節的時令菜品節令活動的各項工作準備;夏季時令菜品的考察開發及上市也需迅速完成;同時，進入5、6月，春夏交接、細菌孳生，屬於食物中毒高發期，各廚部需加強對食品安全的督導檢查;另外在這兩個月，各廚部水、電的消耗也會有所增加，需及時監控跟進。
(4)7--8月：7、8月為傳統的餐飲淡季，但在這兩個月中，潛山店、時尚店散單業績一直較為突出，需做好生產準備;另外全國大學聯考結束，謝師宴仍有相當大的消費潛力可挖，鹹安店20xx年在這一塊的經營運作就相當成功，**店、鹹安店在20xx年謝師宴的策劃準備工作中，需要提前做宣傳，廚部提前製作謝師宴選單等準備工作，力爭佔領更大市場份額;
這兩個月天氣炎熱，廚部容易發生安全事故及員工流失，各廚部要加強員工安全生產和員工管理意識灌輸，做好全面的防暑降溫工作，杜絕安全生產事故及員工流失的發生;另外，這兩個月各店廚部的原材料損耗會有所偏高，需加強保管;對冰箱、空調等製冷裝置的正常使用也需及時的跟進檢查;同時，夏令菜品的持續開發加強，各廚部水、電能源的消耗，都需重點監控更加;
(5)9--10月：每年的9、10月，潛山店、時尚店的經營進入低谷期，這兩家店廚部需開展一定的菜品優惠營銷，也需提前對秋冬季菜品的開發上市，力爭在這兩個月較往年有所突破;**店、鹹安店則進入了酒席的高峰期，特別是國慶十一期間，各種酒席都較多，要做好全面的準備，包括人員休假的合理安排，酒席單依據市場及時合理的更新等，確保在“金九銀十”的宴席銷售旺季做出好的銷售業績及市場口碑。另外對9月8日的中秋節、10月2日的重陽節做好節令食品及秋冬菜品上市促銷的準備。同時夏秋交接之際也屬於食物中毒高發期，各廚部需加強對食品安全的督導檢查，杜絕食物中毒事件的發生，特別是針對大型宴席食品安全的掌控;
(6)11--12月：為餐飲消費高峰期，各店要做好菜品的創新及菜品結構合理的重組調整，以滿足市場消費的需求;特別是**店，需及時加強商務宴請中高階菜餚的開發。同時各店需加強員工的溝通工作，為年底經營需要儲備人員。
20xx年，在全國反腐倡廉的持續洗禮中，餐飲市場將逐步蕭條，但也將逐步的迴歸真實理性，這是我們這代餐飲人必須面對的歷史使命，也是餐飲所追求的：實實在在為廣大平民消費群體提供餐飲服務。所以我相信在公司戰略發展規劃的指引下，在公司各領導英明領導下，在公司所有員工的共同努力、齊心協力下，20xx年我們將譜寫餐飲事業新的樂章。
一、工作業績情況
我在輸氣隊擔任技術員職務，主要分管全隊的生產執行工作。
20xx年是不平凡的一年，隨著油田公司天然氣業務的不斷擴大，我隊也得到了長足的發展，在去年基礎上，全年新增計量點1個，新建分輸站1座，擴建和施工改造站場4座，新增長輸管線75公里，天然氣使用者數量由原來的20家增加到現在的30多家，全隊員工數量也由去年的48人增加到現在的65人。在這一年裡，全隊人員克服各種困難，頑強拼搏，圓滿的完成了各項生產任務，我能做為其中的一員，深感驕傲和自豪。
針對這一年施工專案較多、生產任務繁重的特點，我主要開展了以下幾個方面工作:
1、 配合相關部門，完善計量管理，確保規範運作
計量工作是我隊生產執行中重要組成部分，是我隊員工每天所從事的最主要工作內容之一。一年以來，我隊所管轄的天然氣使用者數量不斷增加，對計量工作也提出了新的要求，我隊在公司銷售管理站的指導之下，針對不同使用者，採取規範計量資料，加強計量管理。松原分輸站成立排程崗，其他三個分輸站每小時都向松原站報量，松原站通過天然氣網路資料傳輸系統每小時準時上傳計量資料，並在9月投用了長嶺至松原，松原至電廠長輸管線的計量流程。同時，完善儀表硬體設施，採用自動化手段遠傳記錄資料、發現儀表故障，及時通知研究所專業人員進行恢復和處理，盡最大努力減輕員工工作強度，減少計量誤差。
2、加強基礎管理工作，提高員工技術水平，確保生產高效執行
從今年5月份開始，我正式接手輸氣隊基礎資料工作，在分管的工作中，我重新編寫了四個天然氣分輸站的工藝流程圖以及新編制了操作規程3項，逐步完善了站場設施檔案和長輸管線檔案，並用它們來指導今後的生產管理工作。20xx年11月27日，我跟隨廠家專業人員奔赴長嶺分輸站色譜分析小屋，在專業人員的指導和實際操作中，經過兩天一夜的努力，終於學會了色譜組態軟體的操作和重新標定標準氣體的流程，並編寫了操作規程。在以後分析天然氣組分工作中，能保證做到快捷和準確。
隨著天然氣業務不斷擴大，我隊新增加了崗位操作人員，為了使新上崗人員儘快適應崗位生產需要，我們重點加強了對新來人員的培訓力度，精心安排授課內容，深入現場，教會他們學習輸氣裝置的操作方法、工藝流程等內容，並組織進行考試，快速提高新進人員的業務能力、安全意識以及應對突發事故的處理能力。
針對冬季生產執行特點，天然氣管線容易發生堵凍的實際問題，我們制定了《天然氣冬季安全生產措施》，並嚴格執行。從10月13日至11月5日近一個月的時間裡，我們配合生產科陸續對5條天然氣長輸管線進行清管作業。紅木1站至松原325管線是20xx年7月9日投產，所以我們進行了兩次通球清管作業，而前大至松原323管線投產1年半以來從未完整的做到通球清管作業，在公司領導以及隊部員工的努力下，經過3次通球和更換了8米長的變形管線以後，於11月5日，成功完成了清管作業，為系統的冬季執行打下了較好的基礎。進入冬季以後，由於長嶺至松原457高壓管線摻輸溼氣，管線壓力過高，水分析出後松原站過濾器出現嚴重凍堵情況，全隊幹部和松原站員工以及各站站長齊心合力，日夜堅守，經過半個月不懈努力終於有效的降低了發生堵凍的風險，確保輸氣生產高效執行。
二、未完成工作及不足之處
通過這一年的工作生活，有收穫也有體會，也從中積累了經驗，但還存在很多不足之處，希望大家給予批評和幫助。例如:缺乏開拓創新精神，工作方式按部就班，處理突發事件能力不足，工作經驗積累得還遠遠不夠。今後應更加努力的投入到實踐工作中去，大膽嘗試新思路、新方法。
總之，這一年來的工作收穫頗豐，成績是有的，這些成績的取得，與領導的指導和管理是分不開的，也是全隊員工共同努力的結果。在今後的工作中，我決心與隊班子成員一道，與全體員工一道，迎接新的挑戰，經受新的考驗，努力全面完成20xx年的各項任務和指標，繼續為全體員工做好事、做實事，絕不辜負大家對我的期望!
謝謝大家!
尊敬的各位評委：
我是練玉娟，女，20xx年1月出生，現任南海區第一中學計算機教師。20xx年7月畢業於華南師範大學電化教育系教育技術專業，本科學歷，獲理學學士學位。20xx年7月至今，一直在南海一中從事資訊科技教學和電教工作，20xx年12月經佛山市中學一級教師第二評審委員會評審為計算機中學一級教師，至今已經五年，符合有關條件，現申報計算機中學高階教師資格，述職如下：
一、政治思想方面
1、本人有堅定正確的政治方向，擁護黨的領導，熱愛祖國，忠誠教育事業，有正確的教育思想和較強的責任心，和強烈的進取意識。能認真學習鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，認真學習“八榮八恥”，樹立正確的榮辱觀;遵守國家憲法、法律，堅決同不法分子和不正之風作鬥爭，堅決反對腐敗思想的侵蝕。
2、本人品德高尚，作風正派，富有愛心。遵守《教師法》和《義務教育法》，恪守教師職業道德。能與學校領導、同事間保持融洽協作的關係，服從上級和學校領導的工作安排，勤勤懇懇，兢兢業業，不斷在工作中充實自己、提高自己。我十分注重加強師德修養，注意在遵紀守法、做人、治學、勞動等方面為學生起表率作用，用自己的言行來感化、教育學生，幫助其樹立正確的人生觀，使其日後成為社會有用之人打下良好的思想基礎。
二、基礎理論和專業知識方面
本人基本基本功紮實，博覽群書，博聞強記，具有系統堅實的資訊科技基礎理論和專業知識，具有豐富的教育學、心理學和教學法基礎理論知識，具有一定廣度的相關學科的知識，並能熟練地恰當地把它們融入到資訊科技教學中，開拓學生視野，全面提高學生素質。同時能較全面地獵取最新教育教學資訊，掌握教育學動態，堅持有目的、有計劃、有重點地進修。20xx年本人考上了華南師範大學教育技術碩士，已經進行了兩年的碩士研究生學習，在教育教學理論、學科專業知識和科研能力等方面提升很大;20xx年7月參加了省教廳舉辦的普通高中新課程資訊科技學科省級培訓;20xx年8月，參加了南海區心理健康教育指導中心舉辦的心理健康C證培訓。我一直堅持訂閱《中國電化教育》、《電化教育研究》和《中國小資訊科技教育》等專業雜誌，利用業餘時間學習新課程改革叢書、教育教學理論叢書等，不斷的學習使本人的基本功更加深厚，使專業水平再上新臺階。
三、在教學、教研方面
1、本人教學能力強、水平高
我任教過9年的高中資訊科技，專業知識和教學基本功紮實，教學經驗豐富。在教學中，本人對課程標準、課程目標、教材都有深刻的理解，運用起來得心應手。能根據課標的要求、教材的特點、學生的特徵，科學地傳授知識，培養能力。能突出重點，突破難點，分析疑點，通俗易懂，語言準確、生動、流暢。在教法上，吸收各種教法的精華，面向全體學生，因材施教，啟發引導，講練結合，形成獨具特色的教學風格，深受學生歡迎。
多年來，努力開展新課改實踐，我的教學水平不斷提高，在每學期的學生評教活動中都受到學生的一致好評和科組老師的讚賞，同時也獲得不少榮譽和成績。20xx年4月，受邀在20xx年“全國普通高中資訊科技新課程教學研討會”上講授公開課(代表廣東省去講授公開課的只有2人，本人憑著較強的教學能力得到重點推薦)，受到專家與同行的一致好評;20xx年12月，在廣東省教學水平評估中承擔的《多媒體作品目錄頁製作》公開課，被評為優質課，並得到省評估專家杜斌女士的高度讚賞，科組評分也得到優秀的好成績;多次在學校開放日承擔公開課，並獲得好評。20xx年2月，教學案例《文字資訊的加工與表達》獲佛山市二等獎，南海一等獎;20xx年2月，教學案例《多媒體作品中的動畫、視訊》獲佛山市二等獎; 20xx年9月，被評為南海區基礎教育課程改革先進個人。我所帶的班級每學年的成績優秀率高達31%以上，合格率達到95%以上。
我指導並承擔培養青年教師，我對他們給予了極大的鼓勵與幫助，從不擺資格，幫助他們儘快地熟悉教學常規工作、提高教學水平。在協作、幫帶過程中我毫無保留地從教學內容的組織、教學教法上、如何聽課評課等環節給予指導，他們進步很快，在極短的時間內就形成了自己的教學風格，教學水平大大提高，如顧麗賢老師在20xx年優質課比賽中獲得區二等獎的好成績，並在20xx年區教學研討課上講授公開課，得到專家和同行的高度評價;郭小喜、陳少麗老師在20xx年的優質課比賽中獲得區一等獎和二等獎的好成績。
2、本人具有較高的教研能力
本人是教育技術專業出身，掌握了大量的開展課題研究的知識和具有較強的教研能力。在開展資訊科技教科研中，我大膽創新，勇於探索。首先嚐試了資訊科技與課程整合，即以資訊科技課程的學習為主體整合其他學科內容的學習。如把網頁製作與研究性學習有機結合;把動畫製作與數學、物理等學科的相關教學例項結合;把程式設計與數學知識相結合等等，學生在掌握資訊科技知識與技能的同時，也鞏固和加深了對學科知識的理解與掌握，甚至有可能從中得到新的啟迪而獲得新知。我還進行了高中資訊科技課程中自主學習與協作學習的研究，基於專案的學習模式研究等，實現學生的個性化發展，培養了學生自主學習的能力，與人交流與合作的能力及應用資訊科技解決問題的能力和進行創新實踐的能力等。
去年我還參與了學校的重點課題“廣東省中國小教學研究“”規劃課題”——《校本教研活動開展和教師專業發展研究》，我的子課題是《新課標下動畫製作校本課程的開發研究》，已經進行了開題及前期調研工作，現在正處於實施階段，科研前景一片光明。在大力開展教科研活動的同時，我還認真總結教研、教改經驗，積極撰寫教學論文。20xx年1月，論文《在新課標下的程式設計教學》獲廣東省二等獎、南海二等獎;20xx年3月，論文《問題教學法在高中資訊科技教學中的應用》獲南海二等獎;
3、本人輔導學生創作作品的能力強
在精心組織好課堂教學的同時，我還積極開展資訊科技校本課程活動。多年來，我開設了《Flash動畫製作》校本選修課程，長期負責高一高二兩個班學生的Flash動畫教學和動畫作品製作的輔導。在我的努力下，有多個學生的作品在省市區獲獎。20xx年10月，我輔導的動畫作品《天堂草》(作者：唐龍)獲20xx年“第七屆廣東省中國小電腦製作活動”(高中組電腦動畫)二等獎;20xx年6月，我輔導的動畫作品《生生不息》(作者：黎婉琦)、《天堂草》(作者：唐龍)和《愚公一家親》(作者：範炎芬)分別獲南海區一等獎、一等獎、二等獎;20xx年1月，我輔導的動畫作品《細菌安家記》(作者：黎婉琦)和《環保小衛士》(作者：樑綺婷 羅志萍)分別獲南海區三等獎、優秀獎。
三、在電教工作方面
學校的電教工作，主要是製作課件、網頁，培訓教師、教師電腦維護、電腦室的日常維護等。電教工作雖然煩瑣，但我毫無怨言，儘自己的能力去完成，為一中的資訊化發展貢獻自己的微薄之力。
為了提高教師們的計算機水平，經常負責每週兩晚的教工電腦培訓課，講授一些常用的工具軟體，如Photoshop、Authorware、Flash、FrontPage等，現在每位老師都能自己獨立製作課件，每位老師都有了自己的個人主頁，為一中教育資訊化的不斷髮展創造了充足的條件。
我還經常運用自己的專業優勢，開設教工業務學習講座，如《資訊科技與學科整合》、《問卷的設計與量化統計》、《專題網站的設計》、《如何開展行動研究》等等，不斷提高教工們的業務水平。
我對工作有極大的熱情和奉獻精神，能積極投身於南海區教育資訊化發展的熱潮。
20xx年12月，網路課件《多媒體作品中的動畫、視訊》獲廣東省三等獎;教學網站《高中資訊科技學習網》獲南海區二等獎; 20xx年9月，被評為南海區先進教育工作者。
四、班主任工作方面
在班級管理工作中，我講究工作方法，重視培養學生幹部，充分發揮每位學生在班級管理中的作用，培養他們的自治、自理能力。推行量化管理、全員參與的班級管理制度，樹立正確的集體輿論，加強學風、班風建設。關注後進生，對他們進行耐心細緻地思想教育，發掘他們的閃光點，及時進行表揚鼓勵，充分保護他們敏感脆弱的自尊心，給他們改正錯誤的機會。加強家校聯絡，共同做好後進生的思想、心理輔導工作。
如我班的曾X X同學，入學時成績不錯，但後來暗戀本班一位男同學，經常無心學習，上課開小差，晚修人到心不到，致使成績一落千丈，我發現這種情況，經常找她談心，象朋友、姐姐般地關心她，幫助她，糾正她的錯誤想法及不成熟的思想，後來她意識到自己的錯誤，發奮學習，在大學聯考中，取得較好的成績，考上了湛江師範學院。
在我的努力下，我所帶的班級班風正、學風好，後進生轉化率高，學生在各方面得到良好發展，培優轉差成績顯著，多次被評為優秀班集體和紅旗團支部。上學年所帶班(113班)在學校各項文體活動中取得突出成績，在學校第十屆體藝節上一舉獲得入場式最佳創意獎、田徑比賽第一名、文藝匯演第一名。
五、業績方面
時間 獲獎或榮譽名稱 授予單位
20xx.6 論文《個人網站<資訊科技新快網>的設計與製作》 獲佛山市三等獎 佛山市教育局
20xx.6 個人網站《資訊科技新快網》獲佛山市"聯想杯"教師個人主頁三等獎 佛山市教育局
20xx.4 受邀在20xx年"全國普通高中資訊科技新課程教學研討會"上講授公開課 教育部基礎教育課程改革研究中心
20xx.9 被評為南海區基礎教育課程改革先進個人 南海區教育局
20xx.2 教學案例《多媒體作品中的動畫、視訊》獲佛山市高中資訊科技優秀教學案例評比二等獎 佛山市教育局
20xx.3 論文《問題教學法在高中資訊科技教學中的應用》獲南海區二等獎 南海區教育局
20xx年12月 網路課件《多媒體作品中的動畫、視訊》獲廣東省三等獎 廣東省教育廳
20xx年12月 教學網站《高中資訊科技學習網》獲南海區二等獎 南海區教育局
20xx年12月 論文《在新課標下的程式設計教學》獲南海區二等獎 南海區教育局
20xx年2月 教學案例《文字資訊的加工與表達》獲佛山市二等獎，南海一等獎 佛山市教育局
南海區教育局
20xx年9月 被評為南海區先進教育工作者 南海區教育局
20xx.12 在廣東省教學水平評估中承擔的《多媒體作品目錄頁製作》公開課，被評為優質課 南海一中
20xx.1 論文《在新課標下的程式設計教學》獲廣東省二等獎 廣東省教育學會
以上是我任中教一級職稱期間的述職報告，希望我能順利通過評審，成為一名具有中學高階職稱的教師，我將以此為契機，更加努力更加自信地投入工作，繼續不斷地完善自己的能力結構，提高自己各方面的水平，全心全意做一名無愧於時代和國家的合格的人民教師。
20xx年是公司快速發展的一年，也是各項管理制度日趨完善，生產經營活動突飛猛進的一年，車間裝置管理工作努力向專業化、標準化、現代化發展，主要思路是掌握裝置的狀態，抓好裝置的操作使用，搞好裝置的檢查修理，做好裝置管理的基礎工作，提高裝置操作人員，管理人員的思想和技術素質，保證裝置高效率、長週期、安全、平穩地執行。在車間全體人員共同努力下，與上年相比裝置管理水平明顯提高，裝置故障率降低，主要裝置執行正常，關鍵裝置執行平穩，車間現場面貌進一步改善，裝置完好率達到%，主要裝置完好率達到%，洩漏率達到%，均超額完成年度計劃。
一、學習方面
切實加強理論學習，堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想來武裝頭腦，樹立以人為本、科學發展觀，提高從政治上認識問題、分析問題和指導實踐的能力，認真學習黨的xx大精神。
通過學習專業書籍和網上下載資料，積極與兄弟單位同行交流，學習先進的管理方法和工作經驗，提高了技能水平，增強了業務素質，擴寬了知識面。
二、工作方面
1、基礎管理
修訂車間裝置臺帳，建立車間固定資產臺帳，建立裝置配件明細臺帳，對車間裝置管理方面存在的問題，認真進行自查，完善和修訂車間裝置管理制度，逐步提高車間裝置管理基礎工作。
2、維護管理
加強職工裝置維護技能和操作技能的培訓，減少違規操作，提高維護水平和事故處理能力，減少事故危害。抓好運轉裝置的潤滑管理，加強油霧潤滑系統的維護，每季度開展裝置潤滑管理周活動，確保裝置潤滑正常。
在裝置大檢修期間，對部分管線裝置進行防凍防凝措施技改，例如機泵出口單向閥加跨線等，確保裝置管線不被損壞，減少以往定期排凝的危害。制定裝置防凍凝措施，嚴格按照防凍防凝安排表逐級落實檢查，並將裝置防凍防凝檢查維護工作落實到人。
加強裝置的特護管理，確保關鍵裝置使用正常，執行平穩。定期召開特護小組管理會議，分析討論執行存在問題，及時組織處理。加強大型機組狀態監測系統的應用，掌握機組執行狀態，及時調整操作，確保機組在最佳狀態執行。
3、檢修工作
逐項細緻分析、討論大檢修專案，逐一核實大檢修材料數量和規格，精心編制大修進度網路圖，為大檢修的順利完成奠定基礎。檢修期間對遇到的困難和存在的問題，確定解決方案，聯絡檢修指揮部協調，做到各個專案不延誤、不漏項。編制施工專案質量卡片，從自檢專案到外協專案，逐項落實，責任到人，每個專案有監督，有檢查，有驗收，有記錄，確保檢修質量合格。檢修中合理安排、精心組織，積極協調督促，嚴把施工質量，確保了大檢修工作能夠優質高效安全並且提前#天完成。
4、TnPM管理
按照車間TnPM管理活動目標積極推行以裝置綜合效率和完全有效生產率為目標的TnPM管理活動，規範現場管理，提高裝置效率。繼續開展好6S，查詢6源，一點課，點檢等活動，建立車間的實體學習教室，積極改善裝置現場面貌，加強定置定位及視覺化管理，規範現場標識線，現場裝置名稱，制定了辦公室6S檢查表，製作機泵檢查、清掃，取樣點等各類標識牌。
三、廉政方面
認真學習了和各級領導的紀檢會議報告，認真落實黨風廉政目標責任書，在思想上始終保持頭腦清醒，行動上嚴格要求自己，作風上謙虛謹慎，生活上艱苦樸素，工作中雷厲風行，政治上立場堅定，思想上充分認識到腐敗現象的極端危害性和危險性，自覺遵守國家法律法規，嚴格遵守廠裡的各項規章制度，廉潔自律，發揚艱苦奮鬥、勤儉節約的優良作風。
四、問題和不足
1、學習深度不夠，表現在政治學習不夠系統，業務學習不夠全面，影響到解決實際問題方法和措施的準確性。
2、工作作風和創新能力仍需提高，某些工作不夠全面細緻，存在疏忽或漏洞;在工作繁瑣、複雜時不能夠合理安排，使部分工作完成時間滯後;工作方法不夠靈活，比較單一，不能夠很好地調動員工的積極性。
3、在職工培訓方法上沒有創新，裝置維護水平參差不齊，部分操作人員操作技能不熟練，自主維護意識差。
4、在TnPM管理活動開展中，制度和考核不夠完善，職工參與的積極性不高，進步緩慢。
5、在裝置腐蝕管理上還存在差距，不能夠及時掌握裝置的腐蝕狀態。
五、整改及今後努力方向
1、進一步加強政治理論知識學習，切實增強責任感和使命感，認真學習和領會xx大精神和各級領導的講話精神，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，把個人的理想追求與我廠的發展緊密結合起來，用先進的管理理念和發展目標來指導實際工作。
2、不斷加強業務知識和安全知識的學習，不斷對自己的工作、學習進行總結，提高自身的業務能力和管理經驗。
3、愛崗敬業、奮發進取、恪盡職守、勇於吃苦，樹立和強化自身的表率作用，充分調動車間廣大職工的積極性、主動性和創造性，以“嚴、細、實”的工作態度，求真務實的工作作風，良好的心態和飽滿的工作熱情，搞好自己的本職工作。
4、加強職工培訓，通過知識競賽、技術比武等形式，提高職工裝置維護知識，增強維護技能，採用各種激勵機制，激發職工參與裝置管理的熱情，使裝置維護由強制變為自覺。
5、加大裝置的動態管理，例如靜裝置腐蝕監測、運轉裝置狀態監測等，逐步向預知維修模式靠攏。規範各類作業票和臺帳，繼續抓好基礎管理。持續深入開展TnPM管理活動，加強小組活動，積極改善，提高素養，規範行為。
6、加強與職工的交流，及時解決職工反映的問題，採納職工提出的意見和建議，嚴明紀律，嚴格考核，嚴格執行車間的規章制度，杜絕“三違”，避免人身傷害和裝置損壞的事故發生。
光陰似箭，在不經意間，20xx年已與我們擦肩而過，今年也是我的本命年，對我也有特別的意義，總體來說，工作還是蠻順利的，回顧自己一年來的工作，有喜也有憂，喜的是這一年來學到了不少經驗，公司就像自己的第二個家，憂的是自己各方面的經驗還比較欠缺。現將工作情況總結如下：
一、上半年主要負責與各部門之間的交接工作，部門檔案資料的整理，維修產品的出入庫，製作標籤或序列號以及部門的日常開銷等。
從下半年成立新公司起，增加了負責辦理公司銀行的開戶，社保的開戶及公積金的開戶等相關事宜，及時辦理好開戶及員工公積金和社保的繳納;且負責公司財務方面的工作，作為公司的財務人員，盡心盡職，主要做到了以下幾點：
1.嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符的，做到及時彙報，及時處理。
2.及時收回公司各項收入，開出發票。
3.根據會計提供的依據，及時發放員工工資和其它應該發放的經費。
4.堅持財務流程，嚴格稽核，對不符流程的發票不予報銷。
二、工作中的不足與今後的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是管理方面，財務方面的經驗還不夠，出現這樣或那樣的問題;在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
各位領導，同志們：
今年來，本人切實履行黨委書記抓黨建工作第一責任人的職責，團結鄉黨委一班人，立足鄉情，認真落實基層黨組織建設工作各項措施，全年黨建工作取得了一定成效，全鄉經濟社會發展實現了新的跨越。下面，我就20xx年度黨建工作述職如下：
一、強化工作責任落實，健全規章制度，形成工作合力
一年來，我認真落實縣委決議決定和會議精神，在具體抓黨建工作中，我作為“第一責任人”，年初就召開班子會議深入分析研討，將基層黨建作為工作重點，列入重要議事日程，把黨建工作列入對村考核的重要內容。一是完善黨建工作例會制度，每季度召開一次，探索黨建工作的新思路，新舉措，討論解決黨建工作方面的重大問題。二是建立黨建工作黨員幹部駐村制度，要求黨建駐村幹部幫助各村理清工作思路，制定黨建工作計劃，協調解決具體困難和問題。三是下派黨建指導員。鄉黨委對各支部下派一名黨員領導幹部作為黨建指導員，指導各支部，健全規範黨組織生活。四是建立分級負責的責任體系。鄉黨委與各村(支部)簽訂組織工作目標責任書，對駐村領導和黨建指導員也明確工作職責，形成上下聯動，層層抓落實的良好格局。鄉黨委在黨建工作方面保障了人財物的到位。
二、強化基層組織建設，築牢戰鬥堡壘，夯實執政基礎
(一)加強鄉黨委班子建設，充分發揮黨委班子的領導核心作用
一年來，我以“建立學習型黨組織”為載體，完善領導幹部學習機制，深入開展了“一人學一技”活動，努力提高班子成員的政治思想素質;建立健全黨委班子的各項規章制度，嚴格執行民主集中制，堅持民主議事，突出了黨委班子的集體領導地位。
(二)加強村級黨組織領導班子建設，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用
一年來，我始終把基層黨組織建設作為一項基礎工作來抓，切實發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用。年內新組建金桂電站等非公企業黨組織兩個，全面完成了村支兩委換屆選舉任務，配優配強了村級組織領導班子，按上級規定落實了村級管理經費，落實村黨支部書記“一定三有”政策，認真組織開展“一體雙聯”、建設扶貧和村級組織場建設工作，努力健全充滿活力的村級工作執行機制，推進村級工作的制度化、規範化和科學化，實行村兩委會、村民會議、村民代表大會等機構“民主議事”，黨務村務公開監督小組、民主理財小組、村民理事會等機構“跟蹤督查”，村級班子績效考核“述職評議”機制。保障了農民群眾行使民主決策、民主管理和民主監督的權利。
(三)創新工作方法，基層黨建工作的有效開展
一是實行學教互動。一年來，我要求各村的駐村幹部和村幹部“學教互動”，村幹部有經驗，有辦法，駐村幹部有知識、有思路，他們優勢互補，形成了機關幹部和村幹部“學教互動”的良好格局，增強了村級班子的工作合力。二是實行資源共享。我統籌人才配置，積極發揮年輕幹部、選調生和大學生村官的作用。現有2名選調生1名大學生村官都擔任了村主任助理，年輕幹部和大學生村官能利用自身文化素質好、理論水平高的優勢，堅持把“解決農民的實際問題”作為學習的著力點和落腳點，通過自身學習不斷提升為民辦事的能力。三是實施互動考核。以“三級聯創”為總抓手，形成黨委書記親自抓，黨委成員和黨建指導員合力抓，村支部書記親自抓的黨建工作機制。健全了鄉村互動的基層黨建工作考核評價體系，把鄉村互幫互助機制建設工作納入黨建目標考核的重要內容，年底互動考核，形成了齊抓共管、互動互促的工作格局。
三、強化黨員隊伍建設，培植黨員先鋒，擴大黨內民主
(一)加強幹部隊伍管理，轉變幹部作風
一年來，我鄉實行“兩片兩線”管理模式，把各項工作分解到片，落實到崗，明確到人。實行量化考核，考核結果與幹部年終待遇直接掛鉤，以此激勵幹部開拓創新、務實工作。堅持和完善民主集中制原則，建立健全黨風廉政建設和工作制度，做到了用制度管事管人。強化幹部上班簽到制，出差、請假事前登記制，和月底公示制。規定全鄉幹部職工月出勤22天、住宿18晚以上。由於制度完善，責任明確，機關幹部作風明顯好轉，機關效能進一步提高，營造了幹事創業的良好氛圍。
(二)做好黨員發展工作，加強黨員的教育管理，充分發揮黨員的先鋒模範作用
堅持黨員發展標準，嚴把黨員入口關。確保發展黨員工作的規範性、合理性、嚴肅性、民主性。年內培訓入黨積極分子91名，確定黨員發展物件15名，新發展黨員15名，其中婦女黨員2名，35歲以下年輕黨員3名。
建立健全“服務、幫扶、管理、教育”四位一體的黨員服務管理機制。一是健全黨員管理機制。建立了黨員資訊庫、流動黨員聯絡站，對黨員進行動態資訊化管理;二是健全黨員幫扶機制，在春節、“七·一”對困難黨員開展慰問活動。發揮黨員先鋒模範作用，建立了黨員與困難群眾“一幫一”幫扶體系;三是完善黨務公開制度，推行“四議兩公開”工作法，著力規範村級民主管理工作。四是建立黨員教育機制。通過遠教平臺、學習培訓等方式，強化黨員政治理論和專業技能學習。建立遠教指導員制度，遠教平臺紅星視訊點選率全年居全縣第一名，培植了長鋪等遠教示範點3個。
(三)、強化村幹部教育培訓，規範村幹部管理
今年七月，村支兩委換屆結束後，我組織開展了村支兩委幹部任前教育培訓，鄉里制訂出臺了《xx鄉村幹部管理辦法》，規範了村幹部的日常行為準則，堅持用制度管人，強化了村幹部的規範化管理。
(四)、加強黨風廉政建設
年初，鄉黨委與各村委、鄉屬各部門分別簽訂了黨風廉政建設責任書，把落實黨風廉政建設作為村級文明績效考核一項重要內容。加大了農村黨風廉政建設工作力度，完善村務公開機制，結合村支兩委換屆，認真開展了村級屆期財務清理審計工作，強化村級財務管理。進一步強化了厲行節約工作力度，實行村級零接待制度，鄉機關和各部門嚴禁在外開餐，食堂開餐酒水自帶，規範小車管理，嚴禁公車私用，實行財務月底會審制，切實降低行政成本，全面建設節約型機關。
四、明確目標任務，狠抓主題活動，工作有效開展
(一)深入開展“創先爭優”和“兩轉一建”活動
繼續開展“笑臉迎、即時辦、回頭訪”為民服務創先爭優活動，一是開展公開承諾活動，確保承諾內容符合實際，切實可行。鄉黨委的公開承諾得到了縣裡的充分肯定，並在縣“創先爭優”活動簡報上予以推介。二是切實抓好領導點評和群眾評議工作。鄉黨委明確了鄉黨政領導“創先爭優”活動聯絡單位，指導各支部按要求開展了領導點評和評議工作。三是開展了“個十百”創先爭優先進示範點建立活動。培植了臘元、石井、中星三個“專案建設和產業發展”示範點，抓好了示範點的輻射帶動作用，帶動全鄉種植烤煙1500餘畝，收煙5200擔、創稅40餘萬元。
把“兩轉”主題活動與群眾工作站建設結合起來，抽調27名，和縣直機關單位派駐的7名，在全鄉17個行政村設立了群眾工作站。幫助所駐村解決實際問題。臘元村積極帶動群眾種植烤煙500畝，茶花村落實雙季稻種植面積500畝。通過幹部下基層調查研究，為群眾解決生產生活中遇到的熱點難點問題，幹部的宗旨意識進一步增強，融洽了黨群幹群關係，樹立了幹部的良好形象。
(二)、完成鄉村兩級換屆任務，配強鄉村班子
3月28日我鄉召開了中共xx鄉第十二次代表大會，選舉產生了新一屆黨委班子。4月15日召開了xx鄉第xx屆人民代表大會第五次會議，補選產生了鄉長、人大主席、副鄉長、人大副主席各1名。4月中旬以來，我們精心組織並完成了全鄉村支兩委換屆選舉工作，把一批政治素質好、廉潔奉公、能帶領群眾致富奔小康的優秀黨員群眾選進村支兩委班子，配強了村級班子。
(三)黨建促經建，全鄉經濟實現較快發展
今年，我鄉以“黨的建設促進經濟建設”為指引，大力發展特色產業。立足“烤煙興鄉”戰略，健全土地流轉機制，全鄉種植烤煙1700畝，收購菸葉近6000擔，產值500萬元，打造了臘元交煙1800擔和石井交煙1000擔的兩個現代菸草農業示範村。全鄉經濟發展來勢喜人。
五、強化考核評價，嚴格督促檢查，適時總結表彰
我們把黨建工作納入全鄉文明考核的重要內容，與村幹部待遇、幹部評先評優有機結合起來，開展了黨建工作檢查評比活動，評選出蔣連格同志為縣“十佳共產黨員”、石井村為縣“先進黨支部”，蔣重先為縣“優秀共產黨員”。鄉黨委在“七一”期間對7個先進黨支部，29名優秀共產黨員也分別進行了表彰。
六、存在的問題和今後的工作
回顧今年以來的工作，我鄉黨建工作取得了一定的成績，但也仍有許多不足之處，一是農村黨建存在薄弱環節，部分村黨支部在全面建設小康社會中的戰鬥力沒有充分發揮，村與村發展不平衡;二是黨員幹部教育培訓有待加強，要更加註重培養適應新形勢發展的高素質村幹部;三是村級組織活動場所的建設步伐要加快、管理和使用需進一步規範;四是個別農村黨支部在開展創先爭優公開承諾中承諾內容不很具體，顯得有些空泛;五是黨員管理工作還有待進一步加強。
在今後的黨建工作中，我將繼續完善自己，充分履行好鄉黨委書記的職責，圍繞“五好”目標，團結黨委班子成員，改進方法，落實黨建工作責任制，積極探索黨員服務群眾長效工作機制，切實增強黨的基層組織服務社會主義新農村建設的能力，為構建和諧作出自己應有的貢獻!
述職完畢，謝謝大家。
陳小峰，男，20xx年生，於20xx年畢業後到揭陽市綜合中等專業學校。執教幾年來我愛崗敬業，忠於職守，精心育人，時刻嚴格要求自己，堅持理論聯絡實際的教育方針，虛心向有經驗的教師學習，教學上取得了一定的成績。現申報計算機講師，在此向領導、教師們述職，請大家做出評語。
一、思想覺悟方面
本人一向堅持四項基本原則，忠誠黨的教育事業，認真學習《教師法》和《中國小教師職業道德》等政策法規。積極參加一年一度的普法活動，增強自身的法律意識。任現職以來，我忠於人民的教育事業，重視自身的師德修養，用自己正直的教師形象影響著學生的一舉一動。在教學崗位上，我不斷提高自身的素質，堅定教書育人的信念，樹立新的教育理念，自覺遵守學校的各項規章制度，尊敬領導、團結同事，紮紮實實，勤勤懇懇的做好本職工作。任教幾年來，兩次年度考核均被評為優秀等次。
二、教育能力方面
在教學過程中，我總是用一顆公平、公正的心對待學生，克服認知偏差，使他們真正感覺到老師既是他們的良師，又是他們的益友，是真心愛護體貼他們的，在學生心目中樹立起較高的威信。在培優轉差方面，我根據不同層次的學生特點，採取了不同的教育措施：針對優等生的自傲心理，找出其自省點，使他們能向更高層次發展;針對中等生的無為心理，開啟其動力點，要求他們向優等生看齊;針對後進生那種自卑的心理，發掘其閃光點，消除其心理障礙，激發他們的學習興趣。通過長時間的不懈努力，班級上下部形成爭先奪優的良好局面，全班總體成績逐步提高。執教幾年來，我所任教的班級，均能形成積極進取、團結友愛的良好班風，學生勤奮好學，遵紀守法。
三、教學能力方面
本人先後擔負多個教學班的班主任工作，作為一名好教師，必須具有較高的教學水平和專業知識，於是，我認真地學習鑽研教材，努力上好每一節課，不懂的就向其他有教學經驗的教師請教。做到：
1、鑽研教材備好課。
備課是教學活動成功與否的前提。為了熟悉教材和教學大綱，我每接過一本書，總是對書本的整體內容先作粗細的認識，明確教學目的和教學重難點，明確學生必須掌握的各個知識點，再結合大綱要求，認真學習、歸納，選擇一定量、適應性強，效果好的習題，然後根據不同層次學生的認知特點，估計學生的接受能力、可能存在的問題，結合本節課的重難點，適度地進行教學。最後，精心設計教學計劃，並寫好教案，根據學生實際和教材的內容，制定正確的教學程式，採用恰當的教學方法，寫成教案，重點標記。
2、駕馭課堂，講好課。
教學過程是師生雙方共同勞動的過程，在這一過程中，教師所起的是主導作用，所以，任教幾年來，我對每45分鐘都做了合理的安排，在授課過程中採用精煉的語言，先把課文中的常規知識點點明，並引導學生逐層加深學習，創設教學情境，激勵學生展開想象，發揮他們的思維能力，這樣做能夠調動學生學習的積極性，活躍課堂氣氛。接著再採用分層教學，也就是根據各個學生認知特點的不同因材施教，讓每位學生都能取得相應的進步，讓每位學生都能取得相應的進步的要求，靈活變通，提出不同層次的問題，讓學生在課後完成以鞏固知識，教學效果很好，每學年學生參加由學校出題的考試，成績優秀率達到26%，合格率在96%以上。
3、認真學習，提高理論知識水平
為人師者，要給學生一碗水，自己就必須要有一桶水。於是，我正確處理好工作、生活、學習的關係，利用業餘時間認真學習，在完成計算機應用(專科段)之後，又繼續參加韓山師範學院電腦科學與技術本科函授，已於20xx年1月畢業。通過不斷地學習，優化自己的知識結構，提高知識層次，加深自己對理論知識的認識和掌握，並將之運用到教學實踐中去，在提高自身教育教學能力的同時，提高教學質量。
四、教研能力方面
由於多年從事語文學科的教學上作，本人在該方面有紮實的基本功，平時喜歡學習各教育教學刊物中的文章，積極參加學校各種教研活動。通過上公開課，虛心接受經驗豐富的老師提出的建議，同時經常聽其他同事的課，不斷提高或改正自己的認識。在工作中，我認真鑽研教材教法，不斷改進教學方法，探索教改新路子，大膽進行嘗試，深受領導的好評。由於本人的業務水平不斷提高，所以也不遺餘力地指導一些青年教師，闡明自己的教學觀點，使青年教師的教學水平有所提高。
總之，我時刻以新時期教育工作者應具備的合格條件嚴格要求自己，不斷加強自身的理論知識水平和師德教育，通過各種途徑努力提高自己的教學水平，但對照上級的要求仍有一定的差距，在今後的工作中，我將會銳意進取，不斷學習，刻苦鑽研，使自己能夠適應現代教學，加深自己的綜合能力，使自己真正成為一專多能的教育上作者。
親愛的領導、同事們大家好：
我是來自工程部的，*人，20xx年畢業於專業。畢業後很榮幸能與簽約，成為其中的一員。來到專案部後更是感受到了專案部團結奮進的工作氛圍，讓我堅定了再次好好發展的決心。(翻頁)
一轉眼來到贛韶專案部一年了，在這一年中有歡笑有憂傷，有困惑有感悟，有學習有成長„„但感觸最深的還是體會到了自己的成長。自20xx年7月來到*專案部參加工作，至今已滿一年。這一年來，一直在專案部擔任技術員一職，得益於專案部領導的關心培養和同事們的熱心幫助、諄諄教導，我已逐步成長為一名合格的技術員。對於我來說，20xx年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那麼讓我難以割捨。當我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年裡也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發生，但是我知道人正是在經歷了這些之後才能夠成長，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”。(翻頁)
我的主要工作是負責公跨鐵道靈光山大橋中間的路基部分。這一年中我的主要工作內容大致分為三部分，施工現場的工作 ，業內資料的工作 ，還有其他工作。現場方面我來了之後主要接觸的的是漿砌片石，因為其他的不分大多數已經完成，附屬工作正在如火如荼的進行。還參與了部分路基的填築以及dk140+585涵洞的涵揹回填，還有新村橋贛州臺的臺揹回填。內業資料方面主要是檢驗批的製作和技術交底的編寫。其餘的工作就是配合好其他部門的工作，保證專案正常有序的進行。(翻頁)
下面是幾張圖片，路基填築的和漿砌片石的，還有涵揹回填的。這兩張是我在施工過程中遇到的。拱形骨架砌築尺寸不合格。當時邊坡還需刷坡大約50公分才打到圖紙設計。但施工隊在我們沒有進行測量放線的情況下就自行動工開始砌築，且質量嚴重不合格，我們發現後要求其立即整改，第一張是破檢的照片，我們可以看到要求40公分厚的主骨架他們也就砌了十公分。第二張是工人們在拆除不合格的拱形骨架。通過這件事我更發現了我們的責任重大，現場嚴格的監督才能避免不必要的失誤帶來的損失。
接下來是我對自己的剖析。首先是我的優點，我是責任心很強的人，上級交代給我的工作，我一定會特別用心的去對待。我覺得這是幹好任何工作的前提。其次，我辦事比較認真仔細，踏實肯幹，一絲不苟。不急於求成，爭取不犯大的錯誤，以免再回過頭來從新來過，耽誤時間沒有效率。我學習能力比較強，不懂得喜歡去鑽研去請教，知道把他弄明白，工作中經常會遇到不懂得問題，我都會盡量在第一時間解決。解決不了的回來後翻翻圖紙看看規範，在不明白的就向老員工請教，直至把問題解決。我認為養成良好的學習習慣是取得進步的基石。我認為自己的缺點是不太善於溝通，和自己熟悉的人我能夠侃侃而談，但是遇到不熟悉的感覺自己就啞了火，好多東西就表達不出來了。我覺得這也和自己的工作經驗欠缺有關，好多東西不是特別的理解，所起和別人溝通起來也不順暢。所以在以後的工作中我一點會努力地積累經驗，把工作的每一個細節弄懂弄通。(翻頁)
下面是我的職業規劃
我的職業規劃 從零開始，站穩腳跟，循序漸進，成就未來.
從零開始，我是一個社會新人，一張白紙，沒有任何對社會，對工作的經驗，基於這一點，我總結了我目前的優勢和劣勢。 劣勢：無工作經驗，每走一步都有犯錯的可能，各種挫折是難免的; 剛出校門，心高氣傲，急功近利。 優勢：我現在站在一個新的起跑線上，未來需要也可以自己來把握; 無職場中各種規範的禁錮，敢想敢做。
站穩腳跟： 千里之行始於足下。 進入一個新的環境，第一件要做的事就是去適應環境，然後才有發展的資格。 首先，存在即合理，對於我這麼一個畢業生來說，社會有太多的不合理，不公平之處，我會把自己的定位從學生提到一個社會人的高度來理解，適應這個社會; 其次，我會努力把自己職責內的事情儘量做到最好; 多看，多想，多做事; 業餘
時間我會多看規範、驗標類的書籍，為自己從一個普通的技術員向高階工程人員發展打基礎;
循序漸進： 什麼事情都要一步步的來，誰也不能一口吃個胖子。該問的問題要虛心向同事，領導請教;搞好和同事，領導的關係，融入公司。
成就未來.：有了前幾步的努力我想我的未來不會是夢。
在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。“不要急於出成績，埋下頭來幹工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多幹實事，在實踐中檢驗自己的知識並獲得施工現場的經驗累積。一年來的現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規範、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這一年來的時間裡，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向老員工請教。剛工作時覺得技術資料工作比較簡單，而實際上卻學問大著，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。現在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。
我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。一年來的從事工程施工工作， 在不斷的取得進步，自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。在今後的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，為專案部的發展貢獻自己的力量。
本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統培訓，現在剛入職到新公司，通過市場方面的調查情況寫了這麼些話給老總，同時轉載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!
我於11月27日正式進入我司工作。由於之前接觸的工作層面不同，初來我司，對於我司所銷售產品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區域進行一個較為詳細的調查和了解，以及對各方面的調控和操作都要有著基本上的掌握。
通過兩個星期對終端和客戶的調查瞭解，整體上對東區市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業務開展情況都有了大致的掌握。
同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結算方式
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險週期分析;
買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。這樣，資金運轉週期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉週期長，流動資金比較大，也就造成對於資金的壓力和風險週期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;
1)對於我司來說，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。
2)對於結算方式為買斷的客戶來說，由於現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金佔用週期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上櫃的同款機型的數量就少，上櫃數量少，那麼就直接關係到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上櫃機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。對於買斷的客戶，由於我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由於宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司儘量把優勢發揮在產品價效比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、建議：
1)改變結算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區域經理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經銷商的出貨數量，和每天經銷商的銷售量及庫存數都要了然於胸。其次，要根據這些資料進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。
b,購銷可退貨，即對於經銷商給予現款現貨的結算方式，但是我司可以承諾一個月內經銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對於經銷商必然還是會有興趣。
c,我司對於經銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上櫃給經銷商，經銷商如果再要提貨，必須按照現款現結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有，合作終止時，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算。
2)提高客戶信用度
a，尋找合作物件，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。
b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的檔案，給客戶強調合作的誠信和責任。(客戶信用報告見附件)
二、客戶掌控以及渠道掌控
通過近期對東區市場的瞭解，發現區域人員對於銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售後到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優化環節，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對於自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。
1,市場督導。
督導工作不能僅僅侷限於促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對於銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力，協調能力，善於處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗：
1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起，對於我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了櫃，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售，對於銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對於我司的形象素質都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對於合作方面，都有這良性發展;
2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關於我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器後，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以後有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對於我司的機器在終端門店衝量是很有效果的。
2，業務代表。
除了正常的上櫃、售後和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關係，這樣在對於自己的工作開展有著莫大的方便，對於自己的基本工作的開展有著比較穩定保障，而且對於其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的瞭解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效資訊的掌控都有著很大的好處，業務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售後整個銷售鏈的正常執行。另外還有工作的幾個要點：
1)形象管理，對於我司的機型的櫃檯陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳佈置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話並影響經銷商;
2)價格管理，由於經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業務代表對於終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的價效比，銷售量更少，相對於以薄利多銷的方法利潤更低;
3)競品管理，對於競爭品牌的銷售資訊，包括價格，銷售數量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的瞭解，及時把資訊彙報給區域經理。
3，區域經理
為了實現區域目標，區域經理需要開展大量的協調、溝通、指導、監督、扶持工作;同時，區域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、蒐集資訊、組織促銷或開展其他型別的營銷活動。
1)目標管理，根據自身的銷售目標、銷售資料訂好精確到每個客戶的目標量，隨時瞭解到目標完成率。例如，根據東區市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人.(見附表：資料分析，由於調查資料區間太短的關係，資料可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)
通過各個客戶的目標制訂後，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設定考核制度，努力達到預定銷售目標。
2)價格管理，強化業務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對於不合理的及時快速有效的解決，並協調解決價格差異。
3)資訊管理，區域經理必須建立起一套完善的資訊管理體系，以此掌握區域渠道的基本動態，有效跟蹤目標完成率，根據差異發現問題並歸納原因，及時解決。另一方面對於公司的決策性的資訊，要即使傳達給業務人員和督導，資訊傳遞達到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。
4)費用管理，嚴格管理並控制區域內各種預算及費用的使用，指導其以最經濟的方式運作。
5)鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其資料嚴密掌控其銷售動態，及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。
6)客戶管理：關於客戶拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了，相信區域經理都有各自的經驗，我就闡述下我個人的經驗，當然，我的還是一個詞，幫助管理。
a，幫助經銷商建立進銷存報表。絕大多數的個體店經銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經銷商知道他某一個區間的實際銷售量和利潤和安全庫存數，可以提醒他合理安排進貨，而不致由於斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理，可以讓經銷商減少損失。同時也對小區間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，並告訴他這樣做的意義，一旦出現斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠專業。
b.樹立經銷商對自己的信心。幫助經銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨著階段目標的實現，經銷商的信心也會一步步加強，對於工作目標和市場掌控的成就感會對你產生一定的依賴感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手裡了。
7)多做總結。及時總結每個月份客戶的銷售情況，和目標的完成率。完成不太好的客戶，調查原因，多去了解情況，找門店店長，店員瞭解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優點，能把其經驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區域的客戶都能快速良性的發展。
前前後後就先闡述了這麼多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。
20xx年3月1日，本人作為一名駐村幹部，進駐xx鎮xx村村委會。駐村半年來，在工作隊隊長鬍書記的帶領下，在村支委會幹部的支援下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞“一宣四幫”的工作任務，認真履行駐村工作職責，確保了駐村工作健康有序開展，得到了鎮委、鎮府和群眾的一致好評。
一、深入調查摸底，摸清村情民意
駐村後，為了及時掌握第一手資料，摸清村委會的情況，本人和工作組成員把調查研究作為一項工作制度來抓，採取多種形式開展調查研究：一是“請進來”。分別將村幹部和村民小組長“請”到村委會，召開村兩委班子擴大會議，詳細聽取了黨員幹部、群眾對村班子評價，瞭解當地民情風俗、經濟發展情況、村發展計劃、村裡急需解決的問題等，使工作組初步掌握了該村的基本情況。二是“走出去”。為進一步瞭解村民所關心的熱點、難點問題，聽取群眾對發展本村經濟的意見和建議，有選擇性地訪問了本村個體老闆、種養能手、老黨員、困難戶等不同層次的村民代表。瞭解群眾真正想什麼、盼什麼，需要他們解決哪些問題，真實地瞭解到農民的現狀和實情。通過深入的調查摸底，整理出當地存在的一些問題，初步掌握了村情民意，找準工作的著力點和突破口，明晰了今後的工作思路。述職報告範文
二、全力以赴，全心全意為民辦好事實事
駐村以來，本人緊緊圍繞群眾利益無小事，積極想方設法幫助群眾解決熱點難點問題。在駐村工作組成員的共同努力下，爭取了各級駐村有關單位的大力支援和幫助，至目前止，共投入資金數萬元，協助村兩委解決群眾反映的熱點、難點問題，辦好事實事多件，幫助困難群眾解決了一些實際困難。一是通過駐村工作組爭取了市民政部門的支援，今年3月份，我們得知村裡還有部分困難村民未能看上有線電視時，積極主動爭取了區廣播電視局的支援，為困難群眾現場減免初裝費報裝有線電視多戶，解決了他們看電視難問題，豐富了村民群眾的娛樂文化生活。通過為群眾辦好事實事，樹立村兩委形象和威信，增強群眾發展的信心，也贏得了群眾的一致好評。
三、抓好村委會換屆選舉，建設好村委領導班子
今年駐村適逢村委會換屆選舉，作為今年駐村工作的一項重要內容，能否確保村委工作順利完成是檢驗駐村幹部是否有能力去幫助村委會建設一個好的領導班子，建設一支好的黨員幹部隊伍的重要指標。
四、加強村級組織建設，提高了村級班子的戰鬥力
半年來，本人和工作組成員緊緊圍繞“一宣四幫”的工作任務圍繞建設，把進一步提高村黨支部的凝聚力和戰鬥力當作首要任務來抓。一是為提高辦理效率，規範工作程式，幫助村委完善了各項管理制度、會議制度、學習制度及有關監督機制，建立健全了村級財務制度和村務公開制度，村級管理基本實現了規範化、制度化、公開化。二是為進一步提高村幹部素質，先後組織村幹部和黨員學習“三個代表”重要思想和xx大檔案精神達多次，努力提高他們的政治素質和理論水平，大力強化他們宗旨觀念和責任，使他們牢固樹立全心全意為人民服務的根本宗旨。
五、狠抓自身建設，提高服務群眾能力
我們駐村幹部多數都基層工作經驗較少。對此，我們駐村工作組都有一個共識，就是必須堅持走群眾路線，虛心向群眾學習。我們駐村工作組在組長的帶領下，認真學習各種政策、涉農檔案和各種農業科學知識，不斷加強自身素質的提高，力爭做到自己受教育，群眾得實惠，自覺做“三個代表”重要思想和農村各項政策的“宣傳隊”，推動農村改革、穩定和發展的“工作隊”，為農民群眾解疑難、辦實事的“服務隊”。述職報告範文
回顧半年來的駐村工作，本人感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，黨性認識也得到了加強。實踐讓我深刻的認識到：搞好調查研究，是做好駐村工作的基礎;為群眾辦好事實事，是開啟駐村工作局面的突破口;抓好村級班子及自身建設，是完成駐村工作任務的重要保證。駐村一年來，儘管取得一定成績的，但也還存在著一定的問題，主要是由於對市場經濟知識瞭解不多，加上本村委會經濟條件所限，在發展當地集體經濟方面還有待加強。在今後的工作中，本人將發揚成績，糾正不足，把工作進一步做好做實，為黨和人民的事業做出更大的貢獻。
各位領導：
作為光榮的職工代表，我們在公司領導的關懷下，對公司，對職工代表都有了一個全新的認識，嚴肅認真地履行著一名代表應盡的職責。在此，就這一年來的工作向各位領導作一下彙報，請予審議。
一、腳踏實地做好本職工作，關鍵時刻發揮模範帶頭作用。
身為職工代表首先是公司的普通職工，在這一年的時間裡，我們與廣大職工一起見證了集團公司快速發展和不斷壯大。去年，我們*合同專案所遇到的困難之多、施工環境之艱苦是一公司職工前所未遇的。與所有參加的建設者一樣，我們對這個工地的經歷是終生難忘的。
記得*年初，所有的工作才剛剛起步，結構物的施工還沒結束，土場剛剛徵下來，土方施工還沒步入正軌，由於地勢低窪，地下水位高，便道維護任務重，土方施工進度慢，工期異常緊迫。面對這樣嚴峻的形勢，我們職工代表與其他幹職員工們一道，毫不退縮，在專案部開展“大幹”活動的鼓舞下，團結一致，勁往一處使，面對重重困難迎頭直上。我們在一線與勞務隊伍吃住在一起，起早貪黑，辛勤工作，解決了一個又一個難題。經過我們大家的共同努力，工程施工形勢有了明顯的好轉。
然而天有不測風雲，正在我們工作剛剛有所起色，生產壓力有所緩解的時候，工程又碰到了60年一遇的特大雨季。就在勞務隊伍都有些心灰意冷的時候，我們沒有打退堂鼓，而是主動發揮職工代表的模範帶頭作用，始終堅信公司一定能夠克服困難，渡過難關。正是在這種意念的支援下，大家一直保持著高昂的鬥志;正是這種“不畏艱難，勇往直前”的精神鼓舞了所有參加工程會戰的人。最終，青銀路二合同在年前順利完成了結構物的主體工程，土方任務也基本完成。
二、切實履行代表的各項職責，力爭做合格的職工代表
職工代表是集團公司與廣大職工之間聯絡的橋樑，是廣大職工心聲的反映者，起著一種承上啟下的紐帶作用。我們不僅把代表當作一種榮譽，更會時刻感受到肩上那份沉甸甸的責任。作為職工代表真正關心和代表廣大一線職工的根本利益，真正相信和依靠廣大職工，全心全意為職工服務。在參加集團公司職代會期間，認真聽取報告，仔細領會檔案精神，職工關心公司的發展，願意為公司的發展積極獻言獻策，我就不遺餘力的反映廣大職工的心聲;回到工地後，迅速向其他職工傳達集團公司職代會的精神，將集團公司新的政策、新的形勢帶到一線工地，讓廣大職工都能夠及時解公司的各項新動態，關心公司的發展。大會期間，積極提出議案和建議;閉會期間，長期深入工作在施工一線，瞭解反映職工們的心聲和訴求。
加強對公司工程施工、生產經營、綜合管理等方面工作的監督，以保障廣大職工的合法權益，防止腐敗的滋生，促進公司領導廉政意識的提高。職工代表監督是代表公司全體職工對公司領導班子、執行機構的監督，是直接的監督，這種監督不可缺少。為此我們創立開展了代表小組活動，這是代表履行職責的重要途徑之一。以往代表履行職務都是在職代會全體會議和集中會議來完成，但在這些大活動中往往因為不能對個別的問題進行深入的調查研究。並且，在大會上問題不可能談得太多太細，降低了職工代表履行職務的效率。職工代表小組活動剛好補充了這一個不足。通過代表小組活動，能使專一的問題專一研究、專一交流和專一處理，大大提高了職工代表履行職務的效率，提高了我們的監督力度和覆蓋面。
職工們選舉我們做代表，是對我們的信任，並寄託了很大的期望。希望職工代表真實反映他們的意見和要求，切實維護和代表基層職工的利益和願望。作為一名職工代表，在思想上有著堅定的群眾觀念，相信和依靠群眾，不斷保持和一線職工們的密切聯絡，虛心、認真地聽取和反映他們的意見和要求，關心他們的切身利益，主動地保護他們的合法權益。有一些職工在日常工作中、生活上遇到了困難和問題，但是又不知道向誰去表達自己的訴求。作為職工代表，就更重視聽取他們的意見，依照集團公司的政策和規定，努力去維護他們的正當權益和合法要求。而這本身也是職工代表進行調查研究，瞭解基層民意的好機會、好方法之一，有利自己行使職權、履行義務，真正反映民意。平時密切聯絡群眾，聽取基層職工的真實意見和要求，作為職工代表，十分注意自己的形象，努力做到平易近人，放下架子，言行一致，不怕接觸群眾，不怕聽群眾意見，以實際行動履行著一名職工代表的神聖職責。
作為一名職工代表，依照代表法的規定履行職責，牢固樹立接受廣大職工和選舉單位監督的觀念，自覺、主動地接受群眾和選舉單位的監督。這樣，對密切與群眾的聯絡有很大好處。我們理解，主動要求並得到職工的監督，可以幫助自己防止發生違法違紀錯誤，也可及時改正自己的缺點錯誤，而且可以增進和基層群眾之間的相互瞭解，密切相互關係。防止害怕監督、不願接受監督的不良現象。
三、存在的缺點與不足
作為年輕的職工代表，由於參加工作時間不長，經驗不足，在工作中，在行使代表的職責時都存在很多的不足。首先是業務水平的不高，平時由於放鬆的對自己的要求，忙於工作，疏於學習。專業知識掌握不夠紮實，管理知識缺乏，加上實踐經驗少，造成工作中經常出現疏漏。其次是自身素質有待進一步提高，沒能充分發揮一名職工代表的作用，傳達精神多，反映職工意見少;學習檔案多，對公司發展獻言獻策少。
四、今後努力方向
1、加強專業知識的學習，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經驗教訓，提高自己處理和解決問題的能力。
2、作為職工代表，要不斷提高自己的法律意識，增強法制觀念，增長法律知識，在行動上自覺地、模範地遵守法律和公司的各項管理規定。要多學習管理、法律、經濟等方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質。
3、要認真學習黨的路線、方針、政策，緊緊團結在黨的周圍，認真領會公司的檔案精神，為公司的發展出一份力。牢固樹立全心全意為職工服務的思想，廣泛收集職工意見，代表職工的心聲，爭取做一名合格的職工代表。
謝謝大家!
尊敬的各位領導：
一年來，在各位領導的正確領導以及指導下，緊緊圍繞我公司全年各項工作重心，牢固樹立科學發展觀和服務意識，堅持廉潔從審。在公司上下團結一致共同努力下，圓滿完成了今年各企事業單位委託的各項審計工作任務。光陰荏苒，回顧走過的20xx年，在擔任審計評估助理的諸多工作中，感受感慨頗多。
回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。通過一年來參與的若干專案，作為一名助理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應具備的工作職責和應盡的責任。 在專案經理等領導以及同事們的關心支援下，一年來的工作相對還比較順利。在工作實踐中，我不斷總結經驗教訓，不斷學習和選擇較好的工作管理方法，不怕困難，踏實工作，講求實效，勤勉盡責。較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收穫，思想上的進步，業務上的提高。值此機會，現將一年來的思想、工作、學習和廉潔自律情況報告簡要敘述如下：
一、加強理論學習，不斷提高自身素質
為了進一步提高政治敏銳力、政治鑑別力和政策水平，增強貫徹落實黨的方針、政策的自覺性、堅定性，一年來，認真學習貫徹“三個代表”重要思想、黨的xx大和xx屆三中、四中、五中、六中全會及黨的xx大會議精神，認真學習領會市委擴大會議精神以及市委、市政府年初確定的各項重點工作。通過學習，增強了用科學的理論武裝自己的頭腦，用鄧小平理論指導審計工作實踐的水平;進一步堅定社會主義、共產主義信念，時刻牢記“八榮八恥”，堅持一切從人民利益出發，堅決貫徹、模範踐行“三個代表”重要思想的要求，自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵襲，正確行使手中的權力。
同時，還注重審計業務理論學習，除參加了協會組織的審計業務網路課程培訓班的學習外，還比較系統的自學了計算機excel審計系統、財政稅收改革相關知識、以及最新審計準則等內容。通過學習，理論素養得到了進一步的提升，理想信念更加堅定，審計工作思路更加開闊。
二、注重黨性鍛鍊與修養、依法審計、求真務實
自覺遵守“審計人員工作紀律”，以此來規範自己的行為;不斷加強黨性修養，牢記“兩個務必”，自覺地與上級領導保持高度一致，不說不該說的話，不做不該做的事。在處事為人上，堅持誠實做人，踏實做事。始終以強烈的事業心和責任感做好審計工作;在工作關係處理上，比較注意把握自己的角色定位，自覺地維護大局，維護團結。
在審計工作中，能夠認真貫徹執行《審計法》賦予的審計許可權以及註冊會計師執業準則的要求，堅持“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點”工作方針，始終能夠做到：科學審計、文明審計、廉潔審計、客觀公正，對上級領導交代的工作能夠盡職盡責。
三、一年來主要工作簡要回顧
1、參與實施多項年報審計工作
20xx年1月起我所陸續接受重慶科技城有限責任公司、重慶瑞昌房地產有限公司、重慶聚信房地產有限公司、永聯起重機、重慶澤瑞房地產開發有限公司、重慶市泰永電氣工程有限公司、奉節縣明泰船務運輸有限公司等公司財務報表審計包括20xx年12月31日的資產負債表，20xx年度的利潤及利潤分配表、現金流量表以及財務報表附註。通過同事間團隊協作配合並在規定時間內提前順利的完成了以上公司年報審計工作。
2、參與對“重慶加州物業服務有限公司行業某專案評比”涉及審計工作 20xx年5月我所接受重慶加州物業服務有限公司委託，參與重慶加州物業服務有限公司截止20xx年12月31日財務報表審計工作並對固定資產進行了盤點。在審計過程中積極配合領導安排按時完成了對重慶加州物業服務有限公司20xx年和20xx年財務報表審計工作，協同重慶加州物業服務有限公司財務工作人員對固定資產進行了盤點，在初次獨立實施接觸合併財務報表審計工作以及複雜、難度大、時間急迫的情況下，加班加點順利的完成了對重慶加州物業服務有限公司下屬子公司財務報表合併工作，按時出具了審計報告。
3、參與實施多項經濟責任、財務收支以及貸款專項審計工作
20xx年3月陸續參與多項經濟責任、財務收支以及貸款專項審計工作，主要包括：秀山華信國有資產經營公司、重慶福合汽車零部件有限公司、秀山紅星中藥材開發有限公司、重慶邁創企業管理有限公司、重慶強特包裝製品有限公司、重慶科益特種電機電器開發有限公司、重慶安訊機電有限公司等公司審計工作。在專案組成員的共同努力下按時優質的順利完成了以上公司的專項審計工作。
4、參與萬盛、南川等地臺網分離後續審計評估工作
20xx年9月，我作為審計小組成員，協助審計小組順利完成了審計協調、審計取證的各項工作，並出具審計報告，20xx年完成了上年後續審計評估工作。
5、參與多起微型企業驗資工作
3月初陸續開始參與多起微型企業驗資事項工作，完成了銀行詢證、資料收集、報告出具以及底稿歸檔等一系列工作。
四、今後努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足於完成上級佈置的任務和常規事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。回首20xx，滿是經歷，滿是收穫，展望20xx，滿是憧憬，滿是期待，新的一年，我將以飽滿的熱情投入到審計評估工作當中，謹遵我所宗旨，力求在審計工作上和自身提高上更上一層樓。回顧一年來的工作，我感到困難比預想多，對上述問題和差距,本人將在今後的工作中認真對待，認真解決。
各位領導，我將以本次述職述廉作為一個重要契機，認真做好總結，遵照公司的佈置和要求,規劃今年工作思路，力爭在來年的述職報告中再譜新篇章。同時，加強學習，進一步提高審計技術方法和手段的自主創新能力，不斷提高審計工作的技術含量和技術水平，尤其是提高巨集觀層面分析問題、解決問題的能力，不斷提高審計質量，在上級的正確領導下，開創重慶會計師事務所有限責任公司更加輝煌燦爛的明天。
(以上報告，如有不當之處，敬請批評指正!)
一年來，在縣衛生局黨組的正確領導下，我與班子成員以及全院職工一道，堅持以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的xx屆四中全會精神，強化“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，建立健全醫院各項體系，深入開展衛生誠信建設和醫療人性化服務，優化醫療環境，提高服務質量和水平，端正辦院方向，牢固樹立為人民服務的宗旨，把社會效益放在首位，遵循社會主義市場經濟和醫療衛生事業發展的內在規律，提高醫院管理水平，把持續改進醫療質量和保障醫療安全作為醫院管理的核心內容，為人民群眾提供優質、高效、安全、便捷、和經濟的醫療服務。不斷滿足人民群眾日益增長的醫療衛生需求。認真履行職責，圓滿完成衛生局安排的各項工作任務。
一、強化服務意識，熱衷公益事業。繼續發揮黨員的先鋒模範作用，以點帶面，服務於患者，構建和協調醫患關係，不定期的發放門診病人意見徵詢卡，採用病人的合理化建議，對病人提出的問題給於答覆或解決，通過調查走訪，病人滿意度大大增加。我深知自己肩上的重任，時刻牢記為人民服務的宗旨，真真正正的為廣大人民群眾健康帶來福音。
二、執行國家有關法律、法規和規章制度，健全醫院各項工作制度，不斷提高醫療服務質量，促進醫院健康、可持續發展。在醫療質量方面，加強對病人的心理護理和健康教育，讓病人瞭解自己的病情，主動配合治療。在檢查、用藥方面，規定各科室都要嚴格按照病情合理實施檢查，用藥要貫徹有效、質優、價廉、合理用藥，切實為病人減輕負擔。
三、狠抓行業不正之風，將反“商業賄賂”進行到底。真正做到取信於民，服務於民，以實際行動實踐“三個代表”的重要思想。我院嚴格按照各級衛生行政部門的要求開展治理商業賄賂專項工作，堅持從實際出發，以對人民群眾高度負責的精神，我院在門診大廳懸掛活動宣傳條幅，營造良好的活動氛圍。向社會公佈了獅樹醫院設立的舉報電話和意見箱。加強職工學習與教育，杜絕腐蝕思想入侵。組織職工深入學習貫徹市縣衛生局下發的《醫療衛生人員職業道德規範讀本》，堅決以科室集中組織學習和個人業餘時間自學相結合;利用各種方式，有計劃地對相關人員進行《職業醫師法》、《藥品管理法》等等相關法律法規的培訓學習;
儘管在即將過去的一年裡，我的工作取得了一定的成績，履行了一個院長應盡的職責。但是靜下心來思考，自己仍然存在著某些方面的問題和不足：在學習理論方面還不夠深入，有待進一步加強;這些都有待於我在今後的工作中加以注意，努力改正，同時希望各位領導和同志們繼續多多關心支援我，我一定克服困難，彌補不足，加強學習，不斷提高自己的工作能力和管理水平，進一步解放思想，深化改革，帶領全院職工團結一致，奮力拼搏，為我縣衛生事業更快更好發展做出新的貢獻。
xx醫院是最小的醫院，但醫院內的環境很好也很融洽的，醫療水平也是說得過去的，希望大家有機會到我院指導!
尊敬的各位領導和我校的全體教職工：
大家下午好!
按照上級的要求和安排，今天下午我對校長工作進行述職，本來可以只彙報上年度校長工作，但由於新都四中整合的特殊性，所以我以上年度工作為重點，全面而簡單地將兩年多來的校長工作向各位作一個回顧和彙報。
一.明確目標，統一思想，振奮精神，重振四中雄風;以四中精神為感召力，凝聚人心，培育四中文化，再創四中輝煌。20xx年新都四中高中正式分三步向香城中學整合，原桂林中學整體向四中整合，在這種人心不穩的背景下，我擔任了新都四中的校長(有時我嬉戲地說我是四中完全意義上的末任校長)，我認真分析了當時四中的現狀，認為首先要解決的是四中教職工的思想、精神和認識問題。(桂林中學新人的融入、高中分流教師的不滿、擔憂，甚至惶恐。所有教職工對四中前途的憂患，實驗校壽命長短及與自身利益關係的猜想等)，故此我把工作的重心放在統一思想和認識，振奮精神，凝聚人心上。我的第一次教職工大會講話的題目是《順應新都教育發展的需要，再聚四中神，永鑄四中魂》，附標題：我的一顆四中心。文章和學校工作圍繞幾幅主題性標語展開：
1.校門:《新學年、新班子、新思路、新要求、新風貌、新希望》六新。當時談到新思路時我是這樣說的：思路決定出路，不怕做不到，就怕想不到，更怕不去想。
2.以“提升兩屆高中質量、樹立一面國中旗幟”為目標和口號，學校口號提得響亮，教職工的心中就亮暢。
3.針對整合提出：珍惜緣分、和諧相處、共謀發展。
4.為重振四中雄風，明確提出了：振奮精神，強化管理，提高質量，再創輝煌。
老師們，通過兩年多在四中的校長工作實踐，又一次讓我深深體會到：“人心齊，泰山移;人心上，無斗量;人心下，垮一壩”。
二.以人為本，以誠待人，構建和諧校園。將心比心，人心同然。對待教職工，對待學生，經常進行換位思考，促進相互理解和諒解。
三.樹立正確的同事觀和學生觀。校長和全體教職工是同事關係。校長工作的出發點和歸宿是為教職工的工作提供精神和智慧服務。骨幹優秀教師要尊重、獎勵，其他教職工也要愛護、培養、鼓勵和鞭策。等距離交往，公平、公正對待每一位同事，原則性與靈活性有機結合處理好每件事。關愛每一位學生，把所有學生當作是自己的孩子去真心、誠心去關愛。如師生的伙食問題，師生基本滿意是目標，科學營養實惠是根本。
四.充分發揚民主，增強全體教職工的主人翁責任感，激發全體教職工的主動性、積極性和創造性。如20xx屆高三，讓全體高三班主任在衝刺大學聯考過程中自主創新。如績效工資方案的出臺，從初稿→討論宣傳學習→以組為單位提建議→年級組長、教研組長參加的行政擴大會議解讀、溝通→全體教職工大會解讀、溝通→修正稿→以個人為單位提建議→擴大會議→全體教職工大會→修訂稿→全體教職工的民意調查→教代會通過→溝通、解釋。
五.加強縱、橫向各方協調，爭取各方理解和支援，為四中的發展創設和諧的外部環境。勇於、敢於、善於和各方面周旋、協調。(如實驗校問題、招生工作、家長等)。
六.勇於承擔責任，不攬工、不推責，為教職工大膽工作、改革創新保駕護航。
七.對工作充滿信心，以積極的陽光心態對待一切困難和問題。(高、會考目標)
八.加強幹部隊伍建設，帶好班子，團結協作，以身為範。班子成員之間基本無內耗，形成團結務實的優秀行政班子。
九.以教學為中心，努力提高教育教學質量。20xx年，我校國中會考600分以上達到77+7=84人，在四中歷史上首次超過二中。會考受區表彰。大學聯考本科上線超教育局下達的目標11人，受到成都市表彰。20xx年會考受區教育局表揚。20xx年大學聯考取得驕人戰績，本科上線超目標任務52人，達到189人，將四中最後一屆高中質量提升到歷史最好水平，以感嘆號為四中高中收了一個豹尾。
十.以教研教改為抓手
努力加強教師隊伍建設，形成優秀的教師團隊。繼三人分組式教改實驗之後，高中的教改課題“在小組中培養學生自主學習能力”順利結題。“國中學生的心理問題干預策略研究”的教改課題開題後，正如火如荼地開展。20xx年我校被評為成都市新課程改革先進集體。重視選派教職工參加各類培訓、學習，提高教職工業務能力，促進教師專業化成長。(如全員參加高、九年級分析會)
十一.以德育工作為首，通過養成教育，認真開展“一、二、三、三三”系列德育活動，加強思想政治工作。樹立“要成才先成人”的育人理念。20xx年我校德育工作被教育局評為特等獎。近年來，我校校風好，學風濃，教風正，深受社會好評。加強德育隊伍建設，班主任培訓與交流，年年紮實推進。
十二.加強安全工作，構建平安和諧校園。20xx年我校安全工作被教育局評為特等獎，被市評為先進集體(教育系統唯一一個)。細化安全機構和安全管理。學校設安全部，班級設安全委員，各班進行安全日查，填寫安全日誌，各上、放學時段對校園周邊的巡查，學生佇列有序就餐等安全實招，被教育局安全科和區安辦認定為安全工作有創新之舉。
十三.技裝工作：20xx年微機室、圖書館、理、化、生、音、體、美、電教各室配備器材、儀器、裝置幾百萬，為我校硬體設施現代化奠定了堅實的基礎。20xx年我校技裝工作獲一等獎。
十四.加強總務管理，提高服務質量。理清思路算好帳，一心一意謀發展，開源節流，把每一分錢都用在刀刃上。在確保教職工福利的前提下，基本還清學校原有債務。
十五.多方協調，解決好每一位被整合教師的出路。20xx年，所有願意被整合的高中教師全部整合到一中和香城，整合了部分高中職員，三位行政也被整合到較為理想的行政崗位，高中教師理想而圓滿的整合，得益於四中最後兩屆高中質量的大幅提升，得益於四中人在整合逆境中不卑不亢、奮發圖強的四中精神。
十六.實驗校平穩迴歸，並實現實驗校迴歸後招生模式的構建，為四中的後續發展奠定了生源基礎，為樹立一面國中旗幟提供了生源保證。
十七.高位揚峰、成績喜人。20xx年我校被評為“創新工作突出貢獻獎”
十八.人事工作安排科學、合理。力爭把每一位同志動態地安排最合適自己發展和創造的崗位上，人盡其才。
十九.努力學習，深入在校長工作中踐行科學發展觀實踐活動，不斷提高自身的思想素質、業務能力和管理水平。
如今的四中是一所單一國中，如今的四中人正站在新的起點上，在兩抓一創工作思路引領下，在全體行政的帶領下，為了早日實現學校教育現代化，為了新都區早日成為世界現代田園城市示範區，為了成都早日成為世界現代田園城市，為了教育事業的振興，為了祖國的強盛，為了人類的文明、進步，共同奮鬥，不懈努力，勇於開拓，不斷探索創新，更深、更準、更全、更高地詮釋著四中精神、四中文化、四中人的神、四中人的魂。
老師們，有人嬉戲地說我像亮劍中的李雲龍，那我就借李雲龍的一句話：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，我的述職不是要表明我有多麼的牛牛，而是要表明四中這一群體是如此的牛牛，我為優秀的四中團隊感到無比的驕傲和自豪，真誠感謝所有優秀的四中人。
我於xx年被聘為加油站長，一年來在分公司領導的指導和培養下，在各位同仁的熱情幫助和積極配合下，自己在思想政治、管理能力、工作能力、協調能力等方面有了較大的進步與提高。同時也找出自身存在的不足與差距，從而更好地為今後的管理工作打好基礎。下面我就這一年的所作的工作及今後的工作思路作以下彙報：
一.思想與品德：
自從20xx年被聘為加油站站長之後，在這一年期間，在師分公司的嚴格要求和幫助教育下，無論在政治上，還是在思想上都有很大的提高。明確了一名基層管理者必須擁護黨得政策。目前我們正處在教育改革時期，作為加油站的管理人員，就要積極投身到加強加油站管理，提高經濟效益中去，為企業的發展做出貢獻。明確了當一名合格的基層管理者，必須提高自己為人民服務的本領。在日常工作中，我時刻嚴格要求自己，以高度的政治責任感，認真履行工作職責，積極向黨員同志學習，充分利用業餘時間刻苦學習油品知識、潤滑油知識、消防知識，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長。
二.素質與能力：
一滴水只有融入大海才能永不枯竭，一個人只有投身集體才能迸發出勃勃生機。作為加油站的一名基層管理者，如何才能帶領全站人員為公司爭光?如何才能更好提高銷售量?如何降低應收款?是每時每刻縈繞在我腦海中的一件大事。為此我在日常工作中，嚴格執行《兵團石油公司規章制度》、《加油站規範服務》。強抓內部管理，努力使加油站的管理工作步入規範化、程式化的軌道，進一步提高加油站的經營管理水平和服務質量。
三.“內強素質，外樹形像”
人才成就企業，企業造就人才。當今石油產業突飛猛進的新形勢下，沒有遠大的理想就要掉隊落伍。所以必須學習、學習再學習，創造、創造再創造，是擺在我面前的首要任務。今年是加油站和北路加油加氣站合併的第一年，而我最大的困擾就是員工隊伍不穩定。於是我要把充分調動廣大員工的積極性、主動性和創造性作為出發點，建立完善的培訓、學習、崗位練兵制度，提高員工的實際操作技能和綜合素質，樹立起兵油人的現代形象。我站每週選定一個專案進行崗位練兵，每月辦一次綜合性崗位練兵，培養員工自覺學業務、鑽技術的良好風氣，促使員工苦練基本功，真正提高操作技能水平和職業素質。樹立“以站為家”的凝聚機制，“以站為校”的學習機制和“以站為榮”的激勵機制。以全面實現維護和發展廣大員工的經濟利益、政治利益和文化利益為落腳點，增強員工戰勝困難的信心，消除零售過程中的不利因素，努力提高員工以加油站為大家庭的高度責任感，堅持以人為本的管理方式，做到政治上相信他們，工作上支援他們，生活上關心他們，並做出表率帶動他們。把本職工作做好做紮實，激發了員工的工作熱忱。在工作中儘量以真誠、寬容、理解的態度處理好工作、生活中的點點滴滴，關心和幫助站內員工在工作和生活中遇到的困難，融洽處理與新員工的關係，並謙虛謹慎的感悟和學習中國石油的先進管理理念和工作作風，使日常工作正常高效的發展。
四.以身垂範，努力奉獻
人們常把成功歸為三要素“天時、地利、人和”，說到底是凝聚力的問題。我總認為“人心齊，泰山移”，因此我從“以人為本”的管理做起，從自身垂範做起，在工作中倡導集體主義，團隊協作精神和愛崗奉獻精神，自律，垂德、垂範，常常從我做起。要求別人做的我自己先做。在這一年中，每逢過年過節我都會帶頭值班，並給本站當班員工準備一頓豐盛的晚餐。一年來我從未和家人過過一個節假日。遇上員工的生日，會給員工買蛋糕，開生日party。今年我站又添置了太陽能淋浴器和兩個電暖氣，解決了員工夏天洗澡和春秋季節營業室溫度低的問題。為結束加油站零綠化的歷史，我自己動手建綠化帶、栽花、育花、上肥，使我站室外有了綠色亮點。盆花也由去年的20盆增加到80盆。
五.工作中不足之處
1.精細化管理工作中做還不夠。各種文字填寫不夠及時和完整。
2.今年北加油加氣的銷售量不理想，未完成分公司下達的銷售任務。其主要原因是我缺乏開拓市場的主動性。
3.員工隊伍不穩定，給服務工作帶來了一些負面影響。
六.20xx年的工作思路
1.加強市場佔有率，積極開發新客戶，努力提高銷售量。
2.嚴格控制應收款，不再發展紅字客戶。加強帳務帳表管理，做到及時、準確、完整。
3.在管理上推行5S管理方式和5s服務法，把管理工作做精做細。爭取來年取得好成績。印度詩人泰戈爾曾經說過“果實的事業是偉大的，花的事業是甜美的，而葉的事業是平凡的。”加油站的工作就是一種平凡而艱辛的職業。在這平凡的職業中，不知不覺已過了6年多時間。“工作著是美好的”。當工作進展順利，獲得一些成功的時候，我覺得“工作著是美好的”;當克服了困難取得成功以後，我更覺得“工作著是美好的”。追求人生的完美，儘管那伴著的是千辛萬苦，可我還是沒有放棄我的追求。為之我付出了幾乎我的全部。但是，看著加油站天天有變化，員工天天有進步，我覺得自己活得很踏實，活著很有質量。“當好主人翁，為零售做貢獻”，是我的出發點和落腳點。當前，開放的市場給了我們施展本領的寬廣空間，我們要在創精品油站，在數量、環境、優質服務、人員素質上多下功夫，苦練內功，全方位參與市場競爭，樹立公司品牌，為企業做出更大的貢獻。
各位領導、同志們：
根據市局工會和市局機關工會的安排，作為一名職工代表，下面，我對自己一年來履職情況簡要彙報如下。
一、履職情況
(一)鍛鍊隊伍，提升素質，以人為本
在辦公室的實際工作中，也發生過一些現象。如有人講，領導要求太嚴，太細了，有些無所適從;有人對同一階段幾項工作交叉時穿越小說網 存在煩躁、畏難情緒;有的存在厭戰怯戰情緒，存在放一放、鬆一口氣的思想;有的因為事多，存在疲於應付，被動工作的現象;面對這些困難和問題，怎麼辦? 2、嚴格要求，落實四字真功。
(1)做細。“千里之行，始於足下”。辦公室工作必須關注細節，有一句老話就是“辦公室無小事”，要求我們必須從小事做起，舉輕若重，把工作落實到位。在檔案收發上，辦公室年收發各類檔案件，日均件;年收督辦請示項，日均件;年核稿量件，日均件。同時，起草、修改、把關、向上級報送各類材料、製作版面多件;編髮資訊100餘期，新聞宣傳50餘篇，組織通知各類大、中、小型會議數十次，每一件都必須認真細緻，一旦稍有疏忽，存在僥倖心理，就會出錯。
(2)做實。對一些重點和日常工作，實實在在地去做，“路遙知馬力，日久見人心”。要經得起考驗，自己首先要說服自己，能回答清領導的提問，不要糊弄自己，糊弄領導。比如對災害應急工作，我們根據各生產單位、職能部室報上來的方案、隱患排查等各項材料，不是簡單一裝訂就送到領導那兒等待領導交辦，而是要求具體承辦人對災害應急工作進行回顧，寫出整體感受，總結成績，指出不足，同時提出下一步落實工作的意見和建議，並時刻跟蹤領導意見和建議的落實情況，主動發揮辦公室綜合協調、參謀助手、監督檢查三大職能，體現了“熱心為基層服務、虛心為機關服務、真心為領導服務”的三服務原則。
(3)做精。精就是“精益求精，精雕細琢”。我們不但在認真做，而且要求“學有心得，做有體會”。何謂心得，一定程度上講可以叫做經驗。很多人有過很多經歷，但不一定有很多經驗，經驗是善於總結出來的。所以辦公室要求大家要及時總結，有心得，有體會，把握工作規律，扣準工作脈搏，持續改進，把工作做精。
(4)做優。“人無我有，人有我優”。這裡有責任心和意識的問題。我們要求幹工作一定要反應敏捷，思路開闊，做的工作拿得出手。如資訊的編髮量、資訊的時效性，資訊為領導提供依據的實用性。在資訊編髮上，編髮領導關注的各類資訊，為領導提供決策依據;在情況通報上，一旦領導在哪期資訊、報紙、檔案上做出重要批示，我們都及時編髮情況通報，向全域性貫徹執行，確保領導關注的重點工作落實到位。如在20xx年郝局長在山西郵政報上批示的“全省賀卡業務營銷策劃方案”，我們及時貫徹到市場部和函件局;郝局長在高平局的資訊上做出批示，我們及時編髮情況通報，並督促人力部、工會辦抓緊思考落實。還有，郝局長在率先發展大討論上的批示，在各種會議上的重要講話，都根據錄音進行整理並印發，切實貫徹領導意圖。的銜接、會務的安排等會議的前、中、後期發生一些小的不足。基於這些，每次會後，都要開會逐條指出：如會議條幅掛得是不是平整、會場倒水倒得是否及時，會場是否整潔有序等。讓大家及時把這些東西記下來，以後就不會出現，這樣，會務工作水平就會越來越高，辦會的效果就會越來越好。
(二)圍繞重點，打造亮點，把握主動突出表現在資訊編髮和新聞宣傳上，我們的思路是“以數量換質量，積小勝為大勝”。
1、關注經營、圍繞發展，及時編髮資訊和新聞稿件。加強了與專業、部室的溝通和聯絡，爭取在第一時間編髮資訊，經常是一有風吹草動，就催著各單位報資訊，立足宣傳生產經營、企業發展動態，得到了大家的理解和認可;新聞稿件往往是當日的事、當日傳到省報社，並電話與報社編輯聯絡。資訊與新聞宣傳呈現出數量增長快，省公司採用多的局面。
2、創新思路，開闊視野，掌握資訊和新聞宣傳的主動權從資訊和新聞宣傳的思路、觀察問題的角度、分析發展背後問題等方面積極努力，從領導講話、從基層調研、從任務落實，從檔案印發、從會議中尋找思路和素材，加大了編髮力度。經常是祕書催我，又編了三期，趕快改改。我覺著這是很好的事，說明大家在努力工作。今年上半年，共編髮資訊期，新聞稿件篇，情況通報期。同時，在每週至少發三期的同時，手頭還有儲備資訊，做到了有備無患。如圍棋節的每日營銷資訊報道，當時我們聽到郝局長問第一天的情況，於是萌生了及時編每日營銷通報的念頭，徵得到領導同意後，每日上、下午到圍棋節和局營銷現場收集素材，最終連發五期，真實、及時記錄了我局營銷工作進展情況，掌握了主動。開始，我們也是有些猶豫，想每天是不是都有可寫的，事實上，每天都有生動的素材，這就更堅定了工作的信心，積累了工作經驗。
3、上下聯動，形成合力，營造全域性抓資訊和新聞宣傳工作的良好氛圍以辦公室為重點，帶動各部室、各專業、各區域局齊抓共管，共同營造資訊編髮的良好氛圍。目前，專業和部室的人員已經“動”了起來，積極想辦法去思考發生的事，做過的工作，去提煉資訊，並能夠與辦公室積極溝通。有人曾問過我，不知道我寫的行還是不行。我及時做了修改和答覆，充分保護和調動，發揮大家參與資訊工作的熱情和積極性。大家的齊抓共管，是資訊和新聞工作開闢良好局面的基礎和保障。
(三)分則自立，合則共進，務求高效
辦公室人少事多，工作繁雜，涉及行政、黨務、紀檢、貫標等方方面面，怎麼才能高效運轉，有條不紊。首先，明確職責，界限清晰。讓大家清楚自己的本職工作，在辦公室的統一領導下，獨立自主地開展工作。其次，落實重點，加強合作。一些重點工作，憑一人之力無法完成。如召開全市郵政工作會、文明單位驗收、述職述廉驗收、貫標外審、召開黨的慶祝大會等，在這種情況下，就必須統籌協調，分工合作，共同把事情辦好。第三，增強“謀劃上求早，步調上求快，方法上求活，作風上求實”四種意識，力求簡潔高效地完成各項任務，確保辦公室統籌的一些全域性性的工作取得成效。
(四)勤學深思，融會貫通，用心謀事
1、勤學深思。①用黨的政治理論指引方向。②用經營、管理、服務、改革等各種知識充實自己。
2、改進方法。①帶著問題學。即明白為什麼去學，學了幹什麼的問題，提供學習的動力。②邊學邊思考，邊學邊運用。這是一個理論和實際相結合的過程，在實踐中不斷充實，不斷完善，不斷提高。
3、取得成效。如20xx年撰寫的《新形勢下郵政企業勞動競賽的組織與管理》論文，被省郵政工會評為“20xx年度山西省郵政工會理論研究成果一等獎”，省郵政工會又推薦省總工會參加了20xx年度全省工會優秀論文評選，被評為“20xx年度全省工會優秀調研成果、優秀論文評選二等獎”。20xx年所提“建立四大機制，強化培訓效果”獲山西省郵政部門合理化建議二等獎等。
二、幾點體會
近一年來，我感覺是自己在工作中“學習動力最足，自我提升最快，心得體會最多，交流溝通最好”的一年。
1、學習動力最足。常感“書到用時方恨少”。局領導站得高，看得遠，要想幹好辦公室工作就必須跟上領導的思維和本文來源：本站節拍，否則就會被淘汰，因此，主動學習的意識不斷增強，為更好開展工作的壓力不斷增大，從而催生了無窮的動力，所以這一時期，學習動力最足。
2、自我提升最快。以工作報告為例，原先認為自己寫得就很不錯了，但馬上發現，要寫好工作報告是永無止境的，因此，不斷充實和自我完善，自我突破。每一次的工作報告，都是一個全面貫徹領導思路的過程，都是深刻理解領導思路的過程，廣泛吸收大家意見和建議的過程，原先，不喜歡聽不同意見，現在則是聞過則喜，這是一個不斷提升的過程。我明顯感覺工作報告越寫越好，越寫越實際，越寫越能體現領導思路。這些，是與局領導精心指導和大家的高度關注，廣泛提出意見是分不開的。
3、心得體會最多。在工作中不斷增強亂中求靜的能力。因為要和大家溝通，要不斷理清規律，摸清特點，組織大家學習，
幫助大家完成工作，就需及時總結，並不斷提高。因此，需要提出課題，收集資料，結合實際，促進工作，這些都需在實際中理論運用於實踐，使其緊密結合，不但自己帶頭寫，而且號召大家一起寫，一起提高，知榮辱，共進退。
4、交流溝通最好。平臺的建立，為大家建立了一個寬鬆和諧的氛圍，大家可暢所欲言，但目標只有一個，就是更好地完成工作。與大家的瞭解進一步加深，友誼進一步加強，互相支援和理解的氛圍進一步形成，為開展工作奠定了更堅實的基礎，大家願意溝通，也敢於溝通，談自己的真實看法。
三、不足
1、深入基層調查研究不足。
2、學習思考的理性成果不足。
3、開拓創新的精神仍需進一步加強。
針對不足，今後，我將進一步提高認識，認真學習，積極主動，紮實推進工作，為晉城郵政的全面、協調、可持續發展做出努力。
本人現任##區政協黨組成員、區政協、辦公室主任。主要工作職責是：區政協辦公室的全面工作，組織機關工作人員完成各項政務、事務工作，綜合、協調、落實政協會、各專委會、聯絡組和機關各辦的計劃和任務，抓好機關行政管理，落實機關後勤保障工作，當好領導的參謀和助手。在工作中，我能自覺“三個代表”重要思想，認真學習理論，積極履行職責，在工作中積累了一定的管理經驗和工作經驗，具備了較強的業務能力和實際工作能力。工作有思路、有條理，並能逐一～的指揮實施，得到了上級的肯定和委員的信任，現把本人20xx年2月以來的學習、政治、思想、工作、作風等方面情況報告如下：
一、深化學習，提高理論水平。
按照區委“考學、述學、評學”的幹部理論學習制度要求，我能堅持把學習貫穿於工作的始終，加強學習的積極性和主動性。能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入學習人民政協理論和統一戰線理論，正確理解和把握新時期人民政協的性質、地位、任務和作用。積極參加中心組學習，參加區委“學習xx大精神”培訓班，做好並積極參加區政協會的理論學習，提高自己的理論素養。
注意把在工作中學習和帶動機關幹部的學習、推進專委會委員的學習結合起來，聯絡實際，學以致用，努力營造政協的良好學習氛圍。周密組織政協的培訓、講座、報告、活動，能堅持認真讀書看報，博覽群書，做好學習筆記4萬字以上，撰寫學習理論文章和心得體會8篇，在“檢視建區五年路”學習教育活動中，積極向上級黨組織建言獻策，提交4篇建議和意見。通過始終如一地抓好理論學習，進一步增強了自己的政治敏銳性和鑑別力，增強了貫徹執行上級黨委決策部署的信心和決心，增強了用理論指導工作的意識和能力。
二、加強修養，提高政治素質。
在工作中，我除了時刻告誡自己要有全身心投入的熱情，有甘於償盡“各種滋味”的吃苦信念和有功不居功的超越自我精神外，最主要的在以下幾方面加強修養，練好“內功”。一是按照“三個代表”的要求，不斷加強黨性鍛鍊，改造自己的世界觀、人生觀和價值觀。大家都說政協機關是個清閒的部門，而辦公室主任卻要面對上下左右，實在是個不好當的角色，但是，這幾年來，我都能按照李瑞環主席“不比不套”的要求，紮紮實實做好本職工作。
我總認為，在平凡的崗位上認認真真的做好我們的工作，就是“三個代表”的最好體現，而確確實實我也是這樣去做的。二是找準位置，時刻把握自己的崗位職責，深刻認識該職位處於承上啟下，對內對外“關節點”的重要作用，必須很好地承擔祕書、參謀、協調、服務和聯絡、宣傳等具體工作，作為機關的“領頭雁”，我時刻提醒自己必須有高度的事業心，有強烈的奉獻精神，有效的領導方法和領導藝術，有寬闊的胸懷，才能勝任工作角色。因此，我能自覺堅持為人民服務的宗旨意識，滿腔熱情地做好本職工作，不斷探索和思考如何更好地發揮辦公室的組織協調和參謀助手作用的思路和辦法。充分相信和尊重班子裡的每一個同志，傾聽他們的意見，與機關中層班子團結一致，與機關幹部團結一致。能在主席、副主席直接領導下，做好機關各辦公室的工作分工，合理安排科級幹部的工作，落實機關工作責任制。特別是在區政協二屆一次、二次全會會務工作中，能合理安排，充分發揮機關中層班子的骨幹作用和機關幹部的積極作用，較好地推進了各項工作的落實。三是樹立服務意識，甘為孺子牛。
“千難萬難服務難，上下左右協調難”，我能克服人手少、任務重的實際困難，樹立較高的思想境界和良好的服務意識，從黨和人民的工作大局出發，淡泊名利，寵辱不驚，守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，受的住委屈，全心全意做好各項工作，在工作中感受到樂趣，在奉獻中展現自己的人生價值，做到吃苦不叫苦，有難不怕難，有累不喊累，受氣不賭氣。
三、改進作風，提高服務水平。
一是抓好機關行政管理的規範化和制度化。按照上級要求，先後修訂出臺了11項會工作制度和10項機關工作制度，並彙編成冊下發執行。二是落實民主集中制制度，每月通過支委會、機關辦公會，對機關工作進行研究部署，機關各辦領導分工明確，責任到人，調動了工作的積極性和主動性。三是機關工作人員嚴格實行崗位目標責任制量化管理，做到領導有議事日程安排，機關工作月初有計劃，月底有講評，專委會、聯絡組活動也事先有計劃，按時序推進。
四是加大了與專委會、聯絡組的聯絡、協調和督查力度，以最快的速度把主席會議、會議的決定精神落實到委員之中，把委員中的社情～收集彙總，提交領導決策參考。五是到掛鉤的社群調研抓落實，就區委的中心工作進行督查和指導，從中也瞭解基層群眾的實際困難。建立政協委員接待日製度，聽取了解委員對社情～的反映，認真徵求他們對政協工作的意見和建議，改變以往坐在辦公室x打打電話，進行上傳下達，密切了黨群、幹群關係。六是自覺遵守廉潔自律有關規定，抓好機關後勤財務管理，抓好政務公開工作，落實機關效能建設各項規定。
四、開拓創新，推進工作成效。
我們建立了一整套激勵競爭機制，推進委員落實“五個一”活動，從年初就推出了給每個政協委員“訂閱一份《人民政協報》、贈送一份生日禮物(非中共委員)、規範一本學習筆記簿、分發一本政協委員手冊、敬賀一張節日慰問信、編印一本委員通訊錄、製作一張委員證和一個職位臺”等八項措施。出臺了《委員業績通報》制度，定時把委員參加政協學習活動情況，提交提案、社情～、建議意見情況，捐助公益事業和招商引資創辦企業等情況進行書面通報，對錶現突出的委員還編寫“委員風采”，《委員業績通報》制度受到市政協領導的高度評價，其做法已被市政協所借鑑。今年來，我們共收集報送社情～資訊64條，提交建議137條，共開展專題學習報告會2場，外出考察學習4次，各類視察調研活動34次。委員參加會議和活動的出勤率明顯提高，各種會議和活動的到會率都達到90%以上，委員到會率不高的老大難問題已基本得到解決。
打鐵還要自身硬，在具體工作中，本人還以自己的實際行動，帶領機關幹部積極參加各項中心工作，帶頭下基層搞調研，帶頭每年參加義務獻血、至今已獻血1200CC，參加義務勞動、帶頭捐資教育和公益事業。作為機關黨支部書記和辦公室主任，我能切實負起黨建、綜治、計生第一責任人責任，按照建立先進典型的要求，抓好支部班子建設、制度建設、組織建設，開展各種活動，以較高規範完善了各種創先材料，本支部今年被區委表彰為先進基層黨組織。
按照區委、區政府頒發的《綜治責任狀》和《計生責任狀》的要求，認真抓好機關綜治、計生工作，建立責任制，層層分解責任到人。能結合各專委會開展的活動，抓好社會治安綜合治理的視察、調研、座談、諮詢等工作。加強計生國策的宣傳教育，做好工作分工、督促抓好建立健全機關幹部計生花名冊，落實幹部獨生子女優惠措施，定期扶持掛鉤村的“計生三戶”。抓好建立文明單位工作，使整個政協機關體現文明、衛生、簡樸、向上的氛圍，年初，本機關被區委、區政府授予“文明機關”。
五、存在主要問題。
1、政治理論水平還不夠高，尤其對新時期人民政協理論的鑽研還不夠，理論指導還有欠缺。個人文字綜合能力提高不快，達不到領導期望和要求。
2、服務質量不夠高，機關辦會、辦文工作有時不夠細緻。
3、在政協機關呆久了，有時也出現鬆懈情緒。
尊敬的上級領導：
您好!
緊張忙碌間，20xx年的工作進入到年末的收官階段，現根據20xx年各項工作要求，將個人的工作狀況述職如下：
一、確立了大成教育辦學思想和學校發展目標
通過對二中歷史的探索挖掘，樹立了大成教育理念。大成教育就是人人成功的教育，就是“五大四成”的教育，就是將東西方文明共同吸收的教育。通過兩年時間的努力，學校完成了以中國傳統文化和社會主義核心價值觀相結合的有特色的校園主體文化建設。
提煉出了學校的“一訓三風”，建成了一條由33塊展板組成的從南大門貫穿北大門的德育長廊，在北大門口立“知道”石。建起了道德講堂，並在道德講堂旁邊立“心正安寧”石。把軍訓和傳統文化講座有機結合，校領導帶頭開傳統文化講座，軍訓做到讓學生白天育身晚上育心。先後請到了馬來西亞張XX老師、慈善家王XX老師、XX大學副校長王博士等名人來校講課。堅持評選感動二中校園人物，在師生中產生了積極的影響。 根據學校實際和發展需要，學校提出了三年發展目標和中長期規劃，並啟動了學校晉升一級學校的工程。
二、狠抓兩支隊伍建設
教師是學校的第一資源，領導是學校的核心資源。一個學校的辦學質量如何，取決於這兩支隊伍的質量。所以，兩支隊伍建設始終是學校一項長期的工作。
為了促進領導幹部隊伍素質的提高，學校組織領導幹部以及骨幹教師到昆明參加傳統文化學習，讓大家懂得了傳統文化的重要性，逐步找到中華文化的自信。行政領導班子多次召開民主生活會，開展批評和自我批評，促進了班子的團結。認真組織班子成員參加黨的群眾路線教育實踐活動，帶頭執行“八項規定”和“六條禁令”，提高了幹部隊伍的思想政治覺悟。領導幹部帶頭值班，帶頭撿地上的垃圾，帶頭入住學校，帶頭吃苦帶頭奉獻，做到不吸菸不賭博，形成了遇到困難就上，遇到好處就讓的好風氣，班子在群眾中有很高威信。
為促進教師隊伍的專業水平，學校狠抓教育科研，狠抓教學常規的落實。學校組織教師編寫規範的導學案，規範教師命題的技術指標，組織教師參加高三雲南省統測考試，組織教師開展“同堂異構”教學觀摩活動，堅持開展全員崗位練兵活動，開展課改實驗班課題研究，組織教師撰寫優秀論文並編輯成書，嚴格考風考紀，這些活動極大地提高了教師的專業水平，讓教師樹立了正確的人才觀、教育觀、質量關。
為開闊教師的視野，先後派出教師到北京、瀋陽、廣州、成都參加學術研究活動，派出教師到XX中學、七中、一中、XX中學、師大等學校學習考察，通過學習不斷提高了二中的教育教學工作水平。兩年來，骨幹教師得到迅速成長，新增校級以上骨幹教師學科帶頭人20餘人。
在提高兩支隊伍建設的同時，我不敢忘自身建設。校長首先是教師，然後才是校長。所以，校長姓教，校長姓校。教師就不能脫離課堂，校長就必須守在學校。
本學年由於二中物理教師缺乏，我主動擔任了高一(7)班的物理教學，並主動擔任新教師施XX老師的副班主任，主動擔任學校新課改課題組組長。2個月來，認真上課、備課、守自習，成績沒有拖年級後腿。今年9月份，XX市委組織部批准的XX縣人才扶持專案“XX縣物理名師工作室”交由我主持。
三、加快基礎設施建設改善辦學條件。
基礎設施是硬體，是辦學的基本保障。二中的底子太薄，校舍破舊，跟不上時代需要，如果不加快建設步伐，就會嚴重影響學校的發展。
兩年來，學校在縣委政府的支援幫助下，完成了實驗樓、辦公樓、北大門建設，通過師生和家長捐資捐樹，完成了北大門周邊綠化工程，學校在資金緊張的情況下依然拿出錢完成了兩棟老教學樓的內外裝修和周邊場地硬化，將原來的辦公樓改造成圖書館，將原來的禮堂改造成音體館，重新設定了音樂美術教室，重新規範設定理、化、生、通用技術實驗室，靈活調整了4位實驗室教師工作安排。請友鄰單位幫忙修補整平了中大路，拆除了破舊危房。添置了20多臺電腦，建成了電子閱覽室，充實了直播課堂，為三個年級直播班錄播做好了物質準備。購置了音響裝置，改善了大課間、全校師生大會、教職工大會、學校廣播站的工作條件。為進一步改善辦學條件，學校現在正在動工新建學生食堂和學生宿舍。
四、加強課程建設和質量管理
學校怎樣培養人，培養怎樣的人，取決於學校的課程體系。有什麼樣的課程，就培養什麼樣的學生。要開展素質教育，要開展大成教育，就要按照大成教育“一體兩翼”的結構開設課程。
宜良二中從20xx年開始了車模、船模、航模的科技活動，恢復中斷了30年的科技體育，並組織學生參加昆明市科技創新比賽取得優異成績，每年獲獎學生超過百餘人次。
學校教師開設了從手工製作到地方文化欣賞的選修教材，已經可以開課和即將開課的選修課有11門。教務處編寫下發了《大成課改手冊》作為課改的指導檔案，從今年9月份開始，高一、二年級的師生使用上了我們教師自己編印精美的《導學案》。
學校開展了首屆科技體育節，開展了文化藝術節，舉辦了合唱比賽，演講比賽，才藝大賽，大課間比賽，新年晚會等文藝體育活動，恢復了停辦多年的校報《夢圓》。通過班級文化建設，教室內的文化氛圍濃了，乾淨整潔了。學校健美操隊連續多年在XX市摘金奪銀，今年我校田徑隊員在省級運動會上奪得了一塊金牌，二中第一次被XX省體育局評為“體育俱樂部單位”，獲得了資金的支援。
為保證高、會考出好成績，學校每年九月開始新一輪大學聯考、會考備考，將中、大學聯考考核辦法提前出臺，明確方向目標，全體行政領導和年級主任，分到各班各科去指導，實現全程備考和全員備考。為調動教職工工作的積極性，學校經過反覆聽取教職工意見，出臺了《二中職稱晉升考核推薦辦法》，全校教職工一把尺子衡量，不分國中還是高中，消除了初高中的隔閡。為了規範教師的教學行為，出臺了《二中教學事故認定處理辦法》，通過教職工反覆討論修改，使方案深入人心，起到了警示和引領作用。為了提高工作的執行力，學校實行了年級部門月量化考核獎勵制度、行政會議記要制度、周工作檢查通報制度。將所有領導崗位職責上牆，既便於記憶又便於監督。加強年級部門的領導力量，推進扁平化管理制度降低管理中心，走精細化管理的道路。明確了課堂教學“三講三不講”，“四導四要素”的教學原則，讓教師明確課改方向，並能進行簡便操作。 20xx年大學聯考，二中一本人數第一次突破80大關，達到了82人，首次超過了兄弟學校。20xx年大學聯考各項指標，均名列全縣第一名，包攬了文理科狀元，600分人數遙遙領先。過去兩年的會考成績，一年更比一年好，真正實現了辦人民滿意的教育的目標。
五、樹立安全是第一質量的思想。
我們的教育是“三生教育”，生命不保談何教育?學校始終把安全列為學校的頭等大事來抓。
學校大門出入口設定減速帶，校內設定限速標誌。為避免食堂擁擠，建起了排隊護欄，採用各年級錯時吃飯。為避免樓道擁擠，學校採取各年級大課間內容交錯進行，將課間跑步、大三絃和八段錦交替進行。實行值班領匯入住學校，校園場所領導承包，年級教師值班領導帶班等制度。
將D級危房中的師生逐步搬到安全的校舍中，逐步拆除D級危房。在北大門開放之後，東門實行限時開放管理，減少安全隱患。實行了高中住校男生和國中住校女生離校方圓3公里內不住校的規定，減少住校生減小大宿舍學生密度。強化對手機和吸菸的管理，嚴肅查處違紀學生，消除安全隱患。排查蒐集校內居住人員資訊，投資萬餘元給門衛保安配備器械設施，加強門衛管理力量。
六、充分發揮黨總支工會團委的職能
經過半年的努力，在教育局黨委、行政領導下，學校圓滿完成黨的群眾路線教育實踐活動各環節的工作，取得良好成效。學校始終把教職工利益，把學校的發展放在首位。嚴格執行“八項規定”“六項禁令”，厲行節約，公務接待在校內食堂，完成了領導辦公室整改和教師師德師風整改。
及時下撥黨員活動經費和退離休黨支部、老協活動經費，建立了退休教師座談會制度。堅持召開教職工代表大會，審議學校的達標晉級等大政方針，堅持了一年一度的教職工排球賽，堅持春節老教師慰問制度。退還了十幾年前幾十戶教師的二十多萬元的借款。
配齊了團委幹部，完成了一年一度的學生會幹部選舉，給團委學生會配備了辦公地點和器材，把學校的大型活動逐步交由學生會來唱主角，鍛鍊學生幹部的才幹。
七、存在問題
學校的三年目標已經過去兩年，按計劃今年就要實現一級學校的晉升，儘管等級晉升已經完成了縣、市兩級的評審，資料準備齊全，展室建設到位，但由於受到生均佔地面積不足等客觀條件的限制，沒能如期完成。
由於要搶抓機遇促發展，也由於二中安全形勢嚴峻，學校工作節奏過快，會議多責任大，給教職工造成了巨大的工作壓力。同時也由於我個人的修養較差，有時粗暴的對待教職工，傷害了不少教職工的感情。在此，給大家道一聲抱歉!說聲對不起，請大家多包涵多原諒!
各位同仁，儘管二中前進道路上目前還面臨許多的困難，但有上級黨委政府的堅強領導，有全校教職工的團結奮鬥，有社會各界的關心支援，不管困難有多大，我相信我們二中一定能夠克服困難勇往直前!
衷心祝願二中明天會更美好!
我於年畢業於大學思想政治教育專業，畢業後一直從事政治教學工作，擔任政治教師至今。年當選為職工代表，現將本人擔任代表以來的工作情況簡述如下：
一，積極參加創爭活動，努力學習，不斷提高思想素質。本年度我能夠堅持四項基本原則;熱愛教育事業，全面貫徹黨的教育方針;不斷加強自身的政治修養和道德修養，思想進步，遵紀守法，嚴於律己，以身作則，為人師表，教書育人,崇尚科學，反對邪教。能分清是非。我常常告誡自己：做人要堂堂正正，不要為一點點利益而降低自己的人格。結合學校創爭活動和建設學習型黨支部活動，加強政治理論學習、法律法規學習和業務學習，先後學習《勞動合同法》《教育法》、等法律法規，通過不斷學習、反思，自己瞭解國家的形勢，明確方向。做到帶頭學習、學以致用，做群眾的表率。
二、帶頭遵守並宣傳校規校紀。作為一名普通教師代表，首先從自身做起，注意學習學校的各項方針政策，掌握了學校的精神，宣傳相關的規定。在具體工作中幫助身邊的同志提高認識，共同遵守學校的各項規定和要求。
三、積極參加代表活動，履行代表權利和義務。按照學校有關工作安排和規定，我做到了按時參加會議，認真分析學校領導的講話精神，按照學校的思路學習工作。積極參加民主協商，做好三項合同的調研、建議、修改、完善工作。參加了學校組織的元旦聯誼活動。
四、廣泛徵求教職工的意見和建議，認真做好提案。能夠深入調查研究，廣泛徵求教職工的意見和建議，在認真聽取大家意見的基礎上，認真填寫提案，在職代會中收集整理提出開展職工體檢，保證教職工身體健康等建議;確實做到反應大家的心聲，又對學校提出一些合理化建議。
五、做好本職工作。認真這一年中我一直勤勤懇懇，盡職盡責，言傳身教，一絲不苟，為人師表，教書育人。這一年的工作中，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因不能面面俱到而留下的遺憾，感受到因能力有限而留下的思索。
六、存在的不足和今後努力的方向。
1、由於時間和精力有限，主要工作仍是教學工作，應該多和其他同事聯絡，增進了解。這方面做的不夠。
2、進一步加強對教育和相關方面法律、法規的學習，提高自身素質，增強履行代表職責的使命感和責任感。
3、在今後的工作中我應做到繼續加強學習，發揚優點，克服不足，按照學校建設的要求，在認真搞好本職工作同時認真履行好一個代表應盡的職責，發揮出模範帶頭和榜樣的作用。以上述職報告請各位領導審議。
各位首長：
我叫××*，屬於××*部隊，我是20xx年入伍的一名新兵，雖然入伍時間僅僅只有一的，但是我到部隊後認真開展政治理論學習，熟悉本職業務，積極履行職責，在今年的業務工作中充分發揮主觀能動性，團結同志，擺正位置，虛心好學，在領導的教誨和同志們的幫助下我感覺自己在政治上是清醒的，理想信念是堅定的，工作作風
是深入紮實的，貫徹執行上級的命令指示態度堅決，自身要求比較嚴格，有較強的事業心和責任心，從而較好地發揮了一名基層黨員骨幹的作用。現將我在部隊這一年的工作情況彙報如下，請與評議。
一、認真打牢理論基礎，保持政治上的清醒和堅定。
我認為理論是實踐的先導與指南，在工作中，我能夠注重政治理論的融會貫通，深入學習鄧小平理論及其新時期軍隊建設思想、“三個代表”重要思想，切實運用所學理論知識指導工作的開展與實踐，注意時刻用“三個代表”重要思想來規劃和檢驗工作，時刻要求自己在思想上、行動上與中央保持高度一致。
二、掌握熟悉本職業務，擺正位置，踏踏實實幹好本職工本
我作為一名基層黨員，能堅持學習，認真研讀黨的理論著作和“三個代表”思想，不斷用先進的理論武裝頭腦，在思想上找差距，努力提高政策理論水平，提高思想道德素質和政治鑑別力，牢固樹立正確的世界觀，人生觀，保持政治上的堅定性和思想道德上的純潔性，堅持以“德”為重，以“誠”求信的原則，始終擺正自己的位置並保持寧靜淡泊的心境，堅持原則，公道正派。平時工作中能認真領會政策精神，主動為領導決策當好助手作好參謀，積極為單位建設提出合理化建議。認識到自身存在的諸多不足與欠缺，我覺得不加強業務知識的學習就無法勝任工作要求，就無法達到新時期軍人應該具備的素質，就會辜負組織上的信任領導的期望，所以，我堅持學以治用的原則，在較短的時間內掌握了工作開展中必須具備的基本素質要求，適應了工作需要，為圓滿完成上級交給的各項任務，奠定了堅實的理論基礎。
三、積極履行自身職責，注重工作作風的培養
我個人敬業精神比較強，堅決貫徹領導的指示精神，注重吃透上情、準確把握本單位實際，動腦子，用心思，切實增強工作的針對性、有效性，確保上級指示精神得以貫徹。每當領受任務時，都能夠充分發揮主觀能動性，堅決服從、儘快落實，從不馬虎。躬身實幹，善始善終，在完成上級交給的各項任務過程中，能不顧個人得失，珍惜集體榮譽，堅持個人服從組織，用良好的形象感染和帶動其他同志幹好工作;堅持實事求是的原則，大膽工作，敢於碰硬;堅持從敏感問題、棘手問題入手，樹立起了嚴謹的工作作風。作為一名基層黨員，我能牢固樹立為官兵服務的思想，幫助他們解決現實問題。並把解決思想問題和解決實際問題結合起來，把耐心教育與嚴格管理結合起來，多做得人心、暖人心、穩人心的工作，真正讓戰士們感受到部隊大家庭的溫暖。
四、注重道德情操的培養，自身要求比較嚴
如果說一個人能力的不足，可以通過自身人格的感召力去彌補，那麼人格上的缺陷將是致命的，為此，我自覺地用條令條例規範自己約束自己，要求戰士做到的自己首先做到。工作中，敢於正視自己的缺點、弱點和錯誤，能夠經常反省自己在工作中存在的問題和不足，平時能夠積極開展批評與自我批評，努力做加深感情的有心人。堅持做到團結同志，以誠待人，不搞背後小動作，不搞小團體，胸懷坦蕩，從不說有害於戰士團結的話。
20xx年，在政協機關各級領導的關心和全體同志的支援下，我堅持圍繞政協工作實際，全力做好本職工作，切實做到廉潔自律，各項工作取得了一定成績。現述職述廉如下：
一、加強學習，不斷提高政治業務素質
學習是做好各項工作的前提。當今時代科學技術日新月異，知識更新不斷加快。要履行好自己的職責就必須堅持不懈地抓好學習，努力提高自己的政策理論水平和業務能力。自己除了認真完成機關安排的學習任務外，平時還擠出時間堅持自學，並認真做好學習筆記。今年，重點學習了黨的xx屆四中、五中、六中全會和自治區第八次黨代會、地委委員(擴大)會議精神，特別是通過參加全國政協第×期幹部培訓班的學習，進一步加深了政協理論知識。通過學習，提高了工作效率和把握全域性、駕馭全域性的能力。
二、忠於職守，盡職盡責完成工作任務
今年上半年，根據工作分工，我重點配合辦公室主任，完成了以下幾個方面的工作，保持了機關工作的協調運轉。一是嚴格辦文程式，努力提高公文質量。全年共編髮公文×餘份，各類彙報材料和填報各種報表近×份;二是辦公室事務性工作千頭萬緒、事務紛繁，對每項工作都能認真對待，認真辦好;三是辦會方面。認真組織籌備了工委委員(擴大)會議、各族各界迎春茶話會、工委黨組黨組會議、工委主任會議、並做好會務工作。
下半年，我主持辦公室工作，在人員少、任務重的情況下，一是強化服務意識，做好服務工作。始終把為工委領導做好服務放在第一位，時刻保持與地辦、行辦的工作聯絡，為工委領導按照要求參加地區性各類會議和活動做好服務;加強與自治區政協和其他地市政協的工作聯絡，為自治區政協和其他地市政協領導來哈開展調研視察做好服務工作。同時，加強與地區其它部門和的聯絡，確保機關工作的正常運轉。
為縣市政協工作人員和政協地工委委員來機關辦事做好了服務工作;二是協助委員工作處做好委員視察、專項調研等工作。同時，協助自治區政協完成了基層政協工作調研等一系列調研課題。三是認真做好接待工作。本著“規範接待，熱情接待”的原則，加強與地區接待處的工作聯絡，周密安排、細緻部署，使每一批客人都能高興而來，滿意而歸。今年共接待河南省政協、鄭州市政協、商丘市政協、徐州市政協等區內外來客×餘批×多人。基本做到了安排有序、對接有力、服務熱情、客人滿意。四是認真做好了公文運轉、檔案管理、保密工作、車輛管理、義務勞動、衛生清掃、扶貧慰問等日常性工作，基本保證了機關工作的正常平穩執行。
三、廉潔自律，不斷增強廉潔從政的自覺性
在落實黨風廉政建設責任制方面，始終堅持以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，不斷加強自我教育，增強自律意識，努力改造主觀世界，堅持廉潔從政。時時處處嚴格要求自己，嚴守做人、處事、為官的道德底線，自覺做到自重、自省、自警、自勵，保持了一個共產黨人應有的操守氣節。工作中，認真學習《廉政準則》，嚴格執行×個“不準”，沒有發生假公濟私、吃拿卡要、多佔住房、收受禮品、生公車私用現象。
四、存在的問題和今後的努力方向
回顧檢查20xx年的工作、學習和廉政建設情況，自身還存在一些問題。一是理論學習抓得不緊，對理論知識學習的不夠系統;二是工作的全面性不夠，有顧此失彼的現象。
針對這些問題，今後我要時刻注意，不斷改進。一是要進一步增強學習的自覺性，用科學的理論武裝頭腦，指導實踐，促進工作。二是要進一步加強工作研究，增強創新意識，創造性地開展工作，促進辦公室工作再上新臺階、新水平。
尊敬的各位領導、同事：
大家好!我叫。時光如梭，到了九洲通訊已經兩年了，回顧這兩年的工作，在各位領導和同事的支援和幫助下，學到了很多手機方面的知識和銷售技巧，認真做好自己的本職工作，嚴於律己，互敬互愛，愛崗敬業，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，每天都有不同的進步。
要做好這份工作，不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識，流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心，愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處，身處何職，都要對他們的要求做到盡職盡責，為他們做出最大貢獻，顧客少時耐心的講解，根據不同的顧客選擇他們所要的手機，讓他們滿意，顧客多時，做好兼顧工作，對每位顧客都做好關懷服務，每個環節都不能鬆懈，讓顧客等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能提高服務效率。
店裡每次回了新的機型，我都會利用其它的業餘時間儘快瞭解摸索這些新手機的功能與引數，這樣面對顧客時也能瞭如指掌給他們講解手機，才能從中不斷提高自己的業務能力。
有效的團隊工作也可以提高工作效率，和同事相處融洽，互相學習，借鑑對方的長處，學為己用。自我學習，自我完善，由於社會的發展進步，行業競爭激烈，我們不得不總在學習，向書本學習，向同事學習。讓自己有一定的進步，積極提高自身素質，爭取工作的積極主動性。
世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經說過"企業成立的目標是要創造顧客和保留顧客，什麼東西能創造顧客，就是銷售".保留顧客的祕訣就是服務。好的開始就是成功的一半。銷售，首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因為廣告宣傳進入市場，很多銷售人員並沒有盡到本職，只起到了瞭解說的義務，但優秀的銷售人員善於用微笑建立與顧客溝通的橋樑，營造熱銷氣氛，學會詢問客戶，常見的客戶提出的異議是太貴了，用不起。比預算高，針對這些價格異議，銷售人員要真正瞭解顧客的原因，不應該對顧客說："這還嫌貴，我們是最低的價格，多少錢你才肯買。"這樣的方式很容易讓顧客產生沒有保證的想法，應該和顧客說明原因，其實我們貴是有價值的，再就是對這個價格跟哪個檔次的市場比，然後再包裝產品，服務，提升自己賣場的價值。
在今後的工作中，我們將不斷完善自身的不足，積極進取，虛心學習，為自己制定目標，為公司創造佳績。
三優範文網