尊敬的主任、副主任、祕書長、各位委員：
今天，經市人民政府提請本次人大常委會任命我為市人民政府副市長，我深感榮幸，同時更深感責任重大，使命神聖。如果市人大常委會能夠通過對我的任職，我將不負組織的重託，在市委、市政府的正確領導下，在市人大各位主任、委員的監督、支援和幫助下，努力提高自己的理論水平和實踐能力，以嶄新的精神風貌和飽滿的工作熱情，盡心盡力完成好本職工作，為加快建設和-諧富裕新中衛作出自己應有的貢獻。為此，我要努力做到以下幾點：
一、充實自我，強化學習意識 我來自民進中央，之前還曾經在高校從事黨團工作與行政工作。而機關工作與基層工作、高校黨團工作與政府行政工作存在著較大的差異，為使自己儘快適應工作，當前乃至今後都必須不斷加強學習。
一是向材料學習。我認真閱讀市委三屆三次全會報告、第三屆市人大一次會議政府工作報告、中衛市規劃綱要以及一系列相關工作材料，力求儘快熟悉工作情況，進入工作角色。
二是向實踐學習。兩週以來，我抓緊時間實地調研城市環境、場館設施、重要專案與重點工程實施情況。力求更直觀地瞭解城市發展情況，為自己今後能切實制訂工作計劃與安排提供現實依據。
三是向領導和同事學習。不論是看到、聽到還是想到的問題，多向大家請教，爭取能與領導和同事們形成討論與交流，拓寬思路，增長見識，為今後提高決策水平奠定基矗
二、當好參謀，強化角色意識 我認為，副市長是自身所負責工作的重要推動者，同時更是市長領導下的政府全域性工作的重要支撐與參謀者，必須不斷強化自身的角色意識。
一是自覺維護班子的整體形象，始終與市委、市政府保持一致，全力實現市委、市政府的決策意圖。
二是擺正自己的位置，講團結，顧大局，緊密協作、全力配合市長做好政府工作。
三是不斷加強自身修養，謙虛謹慎、容人容事，自覺當好參謀和助手。
三、踏實工作，強化執行意識 政府工作具體直觀，只有體現在落實層面，才能取得實效，必須強化執行意識。
一是準確把握、認真落實市委、市政府的決策精神，明確工作的正確方向與有效著力點。
二是深入基層，加強調研，瞭解實情。充分利用正在開展的“作風建設學習教育月”活動，更多地徵求群眾意見，更好地解決實際問題，體現工作實際效果。
三是解放思想、轉變觀念、抓住重點難點，努力破解工作中遇到的難題，力爭有所創新，高質量、高標準完成工作任務。
四、嚴於律己，強化廉潔意識
一是嚴格遵守中央、區市關於黨風廉政建設的各項規定，潔身自好，嚴於律己，堂堂正正做人，踏踏實實做事。
二是實事求是，恪盡職守，自覺接受監督，虛心聽取各方意見、建議和批評。
三是反對腐-敗，廉潔行政，樹立良好的幹部形象與威信。 能夠有機會投身中衛的建設與發展，我感到由衷自豪。如果我的任職被批准，我將嚴格履行自己供職報告所言，全心全意做好本職工作，盡職盡責，不辱使命。
各位領導、同仁：
大家好!伏爾泰曾經說過這麼一句話：“最長的莫過於時間，因為它永遠無窮盡，最短的也莫過於時間，因為我們所有的計劃都來不及完成。”回望，財務部基本上都在緊張忙碌中度過，每一天都過得充實而繁忙，現將xx年的工作總結如下：
在公司不斷髮展的過程中，無論是規模、業務都得到了充足的發展，這也給公司新的戰略發展提出了新的挑戰，當然對財務工作也提出了更高的要求，xx年財務部在為全公司提供優質服務的同時，認真組織會計核算，規範各項財務基礎工作，並通過加強財務制度和財務內部控制制度的建設，著重從財務管理的角度，以成本為中心，不斷提高財務服務質量。在公司領導與各部門的配合下，公司業績得到了穩步提升，營業收入億，同比上年增長%，營收毛利率%，在過去的一年中，財務系統在公司業務不斷提升的情況下，逐步完善了公司會計核算體系和制度，有效的跟蹤了各項預算與結算情況的執行，嚴格控制了公司成本;專案財務在現場經理與總部財務的領導下，定期提醒工程部總經理或專案經理現場資金的狀況，配合採購部、物料部做好現場材料物資的管理，並積極與總部財務進行溝通，確定資金動態，以確保專案的正常執行並積極配合現場商務進行工程量的結算與請款工作，按時向當地的稅務部門申報繳納各類稅費等等。
俗話說的好：“查詢不足趕先進，立足根本爭先進”。時光飛逝，工作轉瞬即為歷史。一年中，財務系統有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，為了將工作做得更好，現將財務部具體工作規劃作如下彙報：
一、嚴格遵守財務會計制度和稅收法規，認真履行職責，組織會計核算
財務部的主要職責是做好會計核算，進行會計監督。財務人員必須對公司發生的每一筆經濟業務通過不同的方式、方法進行規範記錄，反映在憑證、賬薄及報表中，以備隨時查閱。在辦理會計事務時要做到實事求是、細心稽核、加強監督，嚴格執行財務紀律，在稽核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證堅決不予報銷，對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充等，對不符合手續的及時告知辦理相關手續以及指出解決問題的辦法，特別是國外子公司，每個國家的財經法規都不一樣，更要嚴格執行當地的會計制度及稅收法規，保證每筆經濟業務的合理性、合法性。
二、積極籌措資金，拓展融資渠道併合理利用資金
1、加強籌資系統管理，確保資金來源。加強與銀行等金融單位的聯絡和協作，融洽金融單位和企業的關係。利用企業良好的信譽，積極爭取國家政策支援，通過貸款、融資等途徑來增加可利用資金，對已取得的貸款按時還貸，以形成“有借有還，再借不難”的良性迴圈，為企業樹立良好的信用形象。這樣可以拓寬和穩定信貸資金來源渠道。
2、用好金融產品，拓寬融資渠道
目前，各個銀行都在創新，不斷的出臺金融產品，甚至為高階客戶專門訂製，我們也在積極的改變思路及理念，不能老是把眼光放在銀行的傳統業務上，及時瞭解金融產品，根據公司的經濟業務特點，尋求兩者之間的平衡點，傳統的信貸業務拓展到一定規模，很難再有大的突破，而且價格成本也低不下來，今年幾個銀行的授信，我們都採用了串用規則，貸款規模沒有配臵，我們可以做銀行承兌匯票、可以做發票融資、也可以做海外人民幣貸款等業務，一方面確保公司的現金流，另一方面外幣貸款利率低能很好地降低財務成本;另外還有一個值得推廣的業務是內保外貸，將人民幣存在國內的銀行賬戶上，銀行開出擔保函，利用境外銀行放款給我們的子公司，對於我們來說人民幣存款利率高於海外貸款利率，賺取了利率差，在銀行也有了存款，增強了我們在銀行的話語權，這個業務我們在蒙古專案上已經開始在實施。
3、利用商業信用的形式在資本市場直接融資。可能在座的各位在xx年對“錢荒”這個詞都不感到陌生，“錢荒“出現了兩個慌，一是流通貨幣短暫緊缺而引發銀行業間互相搶錢以應對到期兌付，導致銀行間市場隔夜回購利率大幅飆升;二是不辯真假的訊息滿天飛，造成了民眾和企業的一定恐慌。在面對國家“用好增量、盤活存量”的貨幣政策時，我們財務部門又能做什麼呢?那就是：做好資金使用計劃，優化配臵資金。在任何時候企業可支配的資金數量都是有限的，但對資金的需求是無限的，通過合理的分析預測，把籌集到的可支配資金有效地組合起來，保持合理的配臵結構。確定各項結構資金計劃額度，並將其分解下達到有關部門，以求以最小的資金消耗和佔用實現最大的資金收益。
三、加強成本控制
控制成本利潤最大化是每個企業追求的最終目標，我們都知道“收入-費用=利潤”這個會計方程式，而銷售收入由市場環境、市場供求等方面決定，我們能控制的只有成本和費用，企業的生產經營過程，其實就是成本費用的形成過程。要想降低成本費用，控制活動就要貫穿於生產經營的全過程，要讓在座的每一位都知道，自己的行為也會對企業的成本水平產生影響;嚴格控制日常費用支出，對有的費用則採取嚴厲的控制手段，即在一定時期內不予開支，促進管理人員勤儉節約。工程總承包是公司發展的方向，對於工程總承包的核算目前財務部還沒有完全達到專業化、規範化的要求，公司費控部也是剛剛成立還沒有一個完善的工程預算體系，今年，財務部將配合費控部完善這一工作，合理控制工程成本。
四、加快企業會計資訊化建設
通過採用計算機網路手段和統一的財務管理軟體，可以將過去繁瑣的會計資料加工、分析及人工無法做到的基礎性管理工作和“人盯人”的監控方式藉助計算機管理軟體的應用予以取代，使管理工作的“手”伸長，特別是規章制度可以通過計算機程式固化，減少人為因素，從技術上解決資訊不及時、不對稱和監督乏力、滯後問題。因此，根據集團資訊化程序，集團財務以現有的ERP財務軟體為基礎，積極配合集團建立NC管理網路的步伐，建立建全NC財務系統。通過培訓使每個員工成為合格的NC系統操作員。並將NC推廣到專案財務，使集團帳務系統一體化，逐步實現生產經營全過程的資訊流、物流、資金流的整合和資料共享，保障企業預算、結算、監控等財務管理工作規範化、高效化。
五、人才的培養及儲備 財務人員從整體上看年齡結構年輕化，專業技術欠缺。特別是財務管理人員不足，主要從以下兩方面著手：
1、建立嚴格的招聘程式，招收具有較高的財務專業知識，並且具有一定的實際管理經驗的財務管理型人才和精通會計核算、資訊化建設、稅務籌劃等專業領域的技術性人才。
2、定期對員工進行培訓，幫助提高業務素質，更好地完成規定的任務。培訓內容包括：員工入職培訓;崗位技能培訓;資格職稱證書培訓;最新科技、經濟、管理和行業等知識培訓。除對財務人員知識培訓外，還需從人際溝通能力、財務創新意識、綜合事務處理能力等方面加強培訓。
六、發揚團隊精神、積極參加企業文化建設 企業文化是企業中不可缺少的一部分，優秀的企業文化能夠營造良好的企業環境，提高員工的文化素養和道德水準，對內形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業發展不可或缺的精神力量和道德規範，使企業資源得到合理的配臵，從而提高競爭力，創造和諧的工作環境，發揚團隊精神。
xx年將會是我們公司的發展年，今後，我將以一顆感恩的心來做好每一件事，為快速發展中的公司貢獻自己的一點能量，同時也希望我們大家為公司的美好明天而共同努力。
最後祝大家在新的一年裡身體健康!閤家歡樂!
同志們：
大家好!首先感謝大家從百忙之中抽空齊聚於此。 今天我們在這裡隆重召開公司xx年工作會議暨中層領導幹部述職大會。剛剛聽取了財務會計部的財務xx年工作報告和各部門xx年度工作述職報告，我覺得大家都紮紮實實做了很多工作，工作務實認真，而且卓有成效。 截止xx年12月末，中支累計實現保費收入XX萬元，同比增長%，完成區公司下達底線目標%，確保目標 %，全年累計增加XX萬元。xx年是成功的一年，奮鬥的一年。在這一年裡，我們面對壓力、阻力和同業公司的強勁競爭，通過在座各位的共同努力，依然取得了較好的成績。
回顧，展望，為實現公司穩健發展，有效益經營，並確保圓滿完成區公司下達的保費任務，我主要講以下兩個方面的內容：
一、xx年工作思路和奮鬥目標
以科學發展觀為統領，全面貫徹落實總公司、區公司各項工作會議精神，強化創新驅動，加快管理升級，不斷增強公司對外競爭力，紮實推進公司有質量、有效益發展，努力實現公司業務發展、經營效益、員工幸福感指數邁向行業領先水平。
到xx年末，力爭市場份額達到%以上，業務增速高於行業平均增速XX個百分點以上，綜合成本率控制在%以內，綜合賠付率控制在%以下，力爭保費續保率達到%以上，爭取用一年時間趕超成立XX年XX公司。
二、xx年保費計劃和工作要求
(一)xx年保費計劃
計劃目標：XX萬元，同比增長%，計劃完成%。xx年各渠道保費計劃：自主渠道XX萬元，同比增長%;渠道XX萬元，同比增長% ;電銷渠道XX萬元，同比增長%。
(二)具體工作要求：
為實現以上保費計劃目標，有以下幾項工作要求：
1、發展縣域保險，服務當地經濟
我們要以、兩縣支公司籌建為契機，加大宣傳力度，深挖縣域保險資源，增強財險在縣域保險服務體系的品牌影響力。
2、加強行政事業單位公務用車保險服務營銷
公司陸續獲得等行政事業單位公務用車保險服務定點採購供應商資格。我們要以此契機，深入開展黨政事業公務用車保險的拓展力度，強化服務意識、完善服務職能，贏得行政事業單位使用者口碑，實現保費創收，並以此進一步提升品牌形象影響力。
3、以優質服務贏取市場
強化服務意識、完善服務職能，改善服務措施。改變以往傳統的服務觀念，大膽創新，強化服務的角色定位，採取全方位的服務措施，形成一個具有品牌的特色服務。提升理賠服務能力和質量。努力提高現場查勘、核損效率，採取人性化服務，加快理賠速度，提高服務質量，改善外部展業環境。
堅持服務創新，促進公司向差異化競爭轉變。競爭手段同質化一直是制約行業發展的重要因素，隨著保險市場逐步走向成熟，這種依靠價格競爭已不能適應行業發展的需要，必須利用我們當前的優勢，通過拓展競爭領域、提升競爭層次、豐富競爭內涵來實現公司可持續發展能力。
4、嚴控展業成本，實現效益最大化
xx年保費任務重，經營費用較為緊張。在實現新增客戶量化目標的同時，要側重考慮新的低成本優質客戶。嚴把業務承保關、質量關，加強成本控制，進一步壓縮展業成本，保費規模與承保質量相適應，努力實現承保盈利的目標。。
5、在非車險業務上實現新的、大的突破。
(1)非車險業務是公司優化結構、爭取效益的有利保證。 一個公司的經營目的除了上規模，佔居一定的市場份額，就是爭取利潤的最大化。就其他同業公司的資料來看非車險保費收入高，而賠付率較低。非車險業務是公司贏利的有利保證。
(2)非車險業務的發展對提升公司品牌有著更為積極的作用。非車險業務保額高，費率低，所承保的大部分是當地政府的大中型企業或投資在建的重大有影響力的專案，能為這些企業、工程提供保險保障服務的公司也是有品牌、有實力的保險公司，客戶同樣會選擇這樣的公司，所以承保這些業務也能為我公司擴大品牌知名度，提高社會影響力，為今後業務的長足發展奠定良好的社會基礎。
所以我們要堅定信心，堅持不懈地大力發展非車險業務，通過狠抓非車險業務，使全員充分認識到改善險種結構對改善公司經營效益，提升品牌知名度，促進公司員工全面素質提高起到很重要作用。
6、堅持合規經營，嚴防經營風險
在依法合規的前提條件下，保證業務發展與風險管控相結合。進一步完善內控管理制度，堅持依法合規經營，努力提高自身依法合規經營的能力，逐步實現內控向自控的轉變，抓好各項業務自查自糾的實施工作。全面整改公司合規經營存在的各類風險，以有效的風險保障體系防範和化解經營風險。
7、抓好隊伍建設
公司將完善激勵機制、考核制度，全面調動員工的積極性和主動性。同時，全體員工應轉變思想觀念，增強競爭意識和憂患意識，居安思危才能在市場上有長足的發展。
xx年公司以提高銷售能力為重點，通過改變經營模式，整合優化銷售團隊，打造精品團隊提升整體戰鬥力。同時，通過加強內、外勤員工的培訓，提高員工隊伍的綜合素質，深入推進學習型組織建設為公司末來發展做好人才儲備。
8、強化渠道建設，加快電銷渠道建設
渠道是財險公司高質量、有效益、可持續發展的基礎。大力推進電、網銷及交叉互動和中介渠道銷售，不斷探索多渠道、廣代理的銷售服務網路，學習和借鑑兄弟公司先進經驗，促進各渠道間良性互動，不斷提升渠道服務和銷售產能。
電話銷售作為新興渠道，是目前成最經濟的渠道，具有極強的吸引力和影響力，受到行業和客戶的推崇，且成為後勁勃發的銷售渠道。我們要從戰略高度和長遠角度，強化電話銷售渠道建設，充實作業團隊，規範銷售服務，明確政策界線，嚴格定價標準，打造發展健康、服務規範、客戶滿意的電銷品牌，提高電銷產能，充分發揮新興渠道在財險公司快速發展中的強大推動力。
xx年，中支將迎來第一個完整經營年度，我堅信，只要我們全體員工能夠統一思想，圍繞上級公司的 “規模、效益、合規”經營要求和任務目標，齊心協力，勇於承擔，以高度的使命感和責任感紮紮實實的開展工作，一定能夠圓滿完成區公司給我們下達xx年的任務目標!
最後，祝願大家在新的一年裡，工作順利!身體健康!閤家幸福!
謝謝大家!
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