各位經銷商朋友：
下午好！
在這春色怡人、溫情四溢的大好季節，十分榮幸地邀請到各位尊貴的客人，同時也非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參與此次招商會，對各位的到來，在此我代表彭氏集團的所有工作人員向大家表示熱烈的歡迎（鼓掌示意）。
首先，請允許我先簡要的介紹一下我公司的概況。
彭氏（香港）國際化妝品集團，是一家馳名國內外的著名化妝品集團，1983年在香港成立，1991年上市，成立以來，一直以促進國際美容事業，為東方女性創造個性之美與生命之美為宗旨，致力於優質化妝品的研發、生產和銷售。大陸的十幾年，彭氏已從當初佔地面積1XX平方米的廠房，發展到現在擁有佔地面積40500平方米的工業園，總投資近2億元，擁有護膚品、洗護品、彩妝、香水等世界一流的生產流水線，生產品種涵蓋了行業內的所有需求，其生產規模和銷售數量在亞洲也是屈指可數的前列！現在，彭氏的產品系列已發展為20多個品牌150多個系列的XX多款單品，產品品種涵蓋護膚品、香水、發品、彩妝在內的龐大的“彭氏品牌家族”。確切地說，彭氏已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為一個感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標誌，彭氏將與女性共同成長，讓“美麗從肌膚開始”，用肌膚的美麗成就生命的美麗，永遠演繹肌膚的美麗傳奇。目前，彭氏在中國擁有網點總數在2萬左右，涵蓋了化妝品專賣店、美容院、商場、超市、藥店等多種渠道，銷售網路遍及中國各省、市、縣、鄉鎮。在這裡，顧客能夠真正零距離的體驗彭氏完善的品牌服務。
彭氏集團採取“專賣店+商超”的渠道模式，以專賣店為主體，同時也在大型商超等賣場銷售。以深圳、東莞兩個城市為例，彭氏有1000多個網點，其中700多個是彭氏自己的專賣店，其餘為商場、超市和美容院。另外，在北京、天津、大連等城市，產品在沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等ka類賣場也有銷售。
彭氏本著成就客戶成就自我成就未來的經營理念，肩負著豐富女性人生的重要使命，以讓美麗感動生活為發展宗旨，充分實現用真誠感動顧客用行動實現承諾以及用創新追求卓越用品質鑄就完美的服務觀和產品觀，為愛美女性提供了越來越多的優質卓越的美容護膚品，彭氏的輝煌，更上了一個新臺階！
接著，我想就otc談一點自己的看法：
隨著中國的全面開放，社會發展和經濟騰飛，彭氏已進駐中國大陸市場，並以優質的產品和完善的服務，一步佔巨著越來越多中國愛美女性的心理，深受經銷商及消費者的喜愛和追捧，在新世紀，全球經濟一體化的程序賦予了商業更為廣泛豐富的定義，商業已不僅是一連串的交易，而且還意味著一種信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的領域內做到最好，把美麗與每一位朋友分享，這樣才不會辜負大家的信任和友誼。對彭氏而言，這些都是我們的未來。
二十餘年的銳意進取，彭氏人實現了昨天的夢想。今天，讓中國化妝品走向世界，讓中國的彭氏成為世界的彭氏是我們努力的方向。彭氏會不斷地創新，把優質的產品和完善的服務遍及世界的每一個角落，用智慧和汗水澆灌中國化妝品業的希望，用青春和熱血譜寫民族化妝品品牌新的篇章！
“讓一流的企業成為我們的客戶讓我們的客戶成為一流的企業”是我公司一直秉承的合作觀。
我個人認為一定要謹記兩點：
1、精細管理
資金、技術、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠遠不是下任務、定目標那麼簡單，而是人性化的管理，對業務員的心理、需求、能力、素質、品行、工作過程、方法都應該是管理的範疇。
粗放的管理帶來的是人員不穩、市場的難以把握、回款及市場的深透不夠等諸多問題。一個好的經營者首先應該是一個好的管理者，只有管理好人才能管理好市場。
2、做透終端
大眾營銷的時代早已結束其生命，取而代之的是一對一的營銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會使消費者產生衝動購買行為，雖然日用化妝品衝動購買比重很大，但同一種類型的日用化妝品，也存在著即時的選擇。
廣告猶如空中炮火支援，終端營銷則是地面作戰部隊，沒有購買過程的一對一行為，廣告即使是明送秋波，也無濟無事。廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢袋子。
以上觀點僅是一點個人的想法，希望大家與共同交流、共同學習、共同提高。
相聚一堂，商大事，謀發展，是因為我們對事業有追求。最後，我在此預祝所有經銷商今年賺個缽滿盆滿。
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