各位親愛的同仁：
大家晚上好!
首先，我向為公司辛勤工作、頑強拼搏的全體員工緻以衷心的感謝，大家辛苦了!春回大地，永珍更新!在這新春佳節即將到來之際，我再次向各位同仁致以新年最誠摯的的祝福!當然，我也希望我幸福，但你們幸福我就開心。
新的一年開始，又到了我們過去，展望未來的時候。過去的20xx年裡，檳豪公司經歷了具有歷史意義的一個重要階段。在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了滿意的成效，各部門整合更新，相互協作，使得各項既定經營指標基本得以實現，這對一個在波折中整頓的公司來說，實屬不易。同時，經過總經辦的適時調整，各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現出團結一心、積極向上、高效務實的良好工作氛圍，為檳豪公司致力於打造高階汽車品牌、創高階一流服務作出了應有的貢獻，我們的這些努力都將在檳豪的發展史上寫下濃重的一筆!在此，我要真誠的深深感謝總經辦的傾力奉獻和各位同事們為檳豪的發展壯大無怨無悔所付出的心血和汗水。謝謝大家!
盤點過去、展望未來，總經辦適時對20xx年的市場做出了正確而準確的分析，為我們企業來年的發展方向指明瞭奮鬥的方向。在新的一年裡，我們將面臨更多的困難與風險，當然，這也是更大的挑戰與機遇。我們要繼續圍繞總經辦的經營決策，抓住機遇，把握當前汽車行業發展的良好勢頭，利用公司所處的優勢環境，挖掘整合資源，爭取在經營業績上取得更大的突破，以市場為導向，強力推進我們現有四個品牌店的運作，集中精力打造檳豪汽車品牌形象，全力以赴抓好品牌建設工作，練好內功、迎接挑戰，使檳豪品牌及公司形象在新的一年裡得到質的飛躍。
在成績和肯定經驗的同時，我們也要清醒的認識到公司在發展過程中仍有很多需要進一步整改完善的地方，作為一家正在向集團化模式發展的公司，未來的20xx年，我們要進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據公司發展的需要及時調整經營思路，合理調整和完善現行機構設定及人員力量的配置。進一步加強公司內部管理，加大各項規章制度的貫徹執行及監督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序。同時，也要強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的意識和業務技能水平，提升公司的整體戰鬥力，挖掘出每一個員工最大的潛能，集中力量實現檳豪20xx年的新高目標。
20xx年，檳豪的首要任務是鞏固穩定現有品牌，練好內功;20xx年，同仁上下一心，迎接挑戰;20xx年，全體戰友們全副武裝已做好準備，蓄勢待發，開創新局面!最後，再次在這裡給各位同仁拜個早年，祝賀大家在新的一年裡：一帆風順，二龍騰飛，三羊開泰，四季平安，五福臨門，六六大順，七星高照，八方來財，九九同心，十全十美!
在過去的一年中，在領導和同事們的關心和幫助下，較好的完成了自己的本職工作，在各方面都有了一定的進步，現將各方面工作總結如下：
一：在思想方面
認真學習理論知識，積極向黨組織靠攏，作為入黨積極分子，以黨員同志為目標，尋找差距，和黨員同志交流談心，找出自己的缺點，明確努力的方向，思想彙報及時上交，重溫了紅色經典影片{地道戰}，學習了黨員幹部廉政教育大會的內容，提高了思想認識，堅定了自己的信仰。
二：在專業工作方面
完成了東站環站北路等17條市政新建道路，雅戈爾御西湖等7個個新建小區，地鐵2號線文三路站等3個站點的移管、大關東九苑等9個老城區改造工程的給水管道設計，上虞水廠的清水池、加藥間和浪川水廠的加藥間設計，小區水錶節點的製圖標準，
三：在團支部工作方面
配合支部書記張燕做好團支部全年工作的佈置和落實，參加了5.1期間志願者活動，配合公司團委組織好中秋團拜會聯誼活動，獲得了一致的好評。 同時積極向團訓簡報投稿3篇，杭州水報一篇。
四：設計公司工作上方面
做好設計公司例會的記錄工作，在設計公司文體活動節中，負責羽毛球比賽的組織、安排。
五：培訓和業務技能方面
參加“創新與精細管理”知識講座，禮儀培訓，參加了註冊給排水工程師和在職研究生的考試。
20xx年過去了，回首ABC這些年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和ABC一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅持，讓ABC在中國業內嶄露頭角，取得今天這樣的成就。
我還記得這樣一位員工——AA，當時，我派他到北方某一工地出差，走之前他來我辦公室時，還是非常英俊，非常精神的一個小夥子。可是當他二個星期後回來再站在我面前時，我看到他的嘴上滿是熱蒼。我就問他怎麼回事，他說因為井道里很冷，凍感冒了。我問羽絨服穿了沒有（因為冬天北方很冷，走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服）？他說衣服太厚，井道里幹活不方便就沒有穿。說實話，當時，我真的是很心酸！很心疼！我知道在ABC，有許許多多的員工象AA一樣，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；還有許多員工冒著賽風酷暑，常年累月奮戰在工地現場，366天沒有幾天可以閤家團聚。
很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”
今天，我講話的主題是——光榮與夢想。為什麼用這個標題？
大家知道，把ABC辦成一個受人尊敬的企業，一直以來都是我的夢想。什麼樣才叫受人尊敬？就是當你非常自豪地、光榮地告訴你的家人、朋友“我在ABC××公司工作”時，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。我認為，一個有理想，有追求的人，一定會十分願意來ABC工作。因為，沒有任何一個願景或是夢想，能比“把一個不怎麼知名的企業，親手打造成一個知名的跨國企業乃至世界600強的公司”更令人振奮和激動人心的事了。事實也證明這一點，這二年，我們在到全國各高校和其他知名公司同臺招聘的時候，有許多優秀的學生都選擇了我們ABC。今年7月，馬上又將會有近20名應屆生加入我們的團隊。其中有些學生是放棄了進類似寶潔、國際性銀行這樣的機會，而選擇了我們ABC。因為，ABC能提供他們更為寬廣的發展舞臺，這就是他們選擇ABC的理由到—/—我希望，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有ABC人共同的夢想，並以這個夢想為榮。這裡，我想特別說明一下，在ABC工作並不等於你就是一名真正的ABC人，這是二個不同的概念。那怎樣才算是一個真正的ABC人？舉個例子：你看見地上有個菸蒂，不是你扔的，你會不會主動彎下腰，把它撿起來放進垃圾筒？你看見一個無人的會議室裡空調呼呼地開著，你會不會主動走上去把它關掉？你看見某個員工在上班時間裡聊天、打遊戲等違反公司規定的行為，你會不會主動去制止？
所以說，進入ABC公司並不意味著你就是一個ABC人。只有當你真正地融入ABC，把這個公司當成自己的公司，把ABC的榮辱看作自己的榮辱，把這個夢想當成自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的ABC人。ABC需要的是真正的ABC人，如果不能成為一個真正的ABC人，必將會被ABC所淘汰，這也就是為什麼XX年公司會勸退部分員工的原因。
為了實現我們的夢想，爭取光榮。我想對我們ABC的員工和領導們提幾點要求。
對所有ABC人的要求
作為一名ABC人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎麼可能主動積極地去工作？怎麼可能把工作做好的？只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發地產生出責任感，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。前者是主動的，後者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶關於工程維保方面事宜的傳真，把它拿到維保部，維保部的人說，這樣，你讓這個客戶打電話給我吧！咋聽起來，好象沒有什麼問題，挺正常。但維保部說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：“好的，你把他的電話給我，我來和他聯絡。”這就是主動工作和被動工作的區別。被動工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產生厭煩的情緒。而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛鍊，把工作中的困難看成是機會，是挑戰。
其次，我要求我們每一個ABC人都要有團隊合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動專案——接力賽。家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關重要的環節，它直接關係到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手裡的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。而我們企業，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩，跑得快，誰才能拿第一！目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較的問題。既然我們為了一個共同的夢想選擇走到了一起。那麼，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統一，發生了不愉快或小摩擦；我希望，我們都能有一顆寬容心。
此外，還有很重要的一點，就是執行力！這是目前現代企業界裡一個很流行的詞。那什麼叫執行力呢？我認為，執行力就是把企業戰略轉化成行動的能力，這一點我認為中國人民解決軍做得最好。執行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細節上，貫徹到執行的速度上。
對ABC領導的要求
1、 領導要以身作則，建立影響力。
如果領導沒有影響力，光是業務能力很強，他是不可能成為一個真正得到下屬認同的領導的。身為領導，就必須通過自己的一言一行，傳達、引領公司的文化，這是領導的責任和使命。美國沃爾瑪的高層經理有一個習慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。有一次，他看到一個太太走出沃爾瑪時，居然二手空空，於是他就上前問，這麼一個沃爾瑪，沒有東西可以買嗎？太太說她是替孫子來買機器人玩具的，這裡沒有。結果他就親自帶這位太太去玩具部買到了她需要的玩具，老太太很高興的付了錢，抱著玩具走了以後，他就馬上把主管叫過來：“你看著人家二手空空地出去，居然沒有任何反應？”從今以後，沃爾瑪的主管就統統注意看，顧客手上有沒有拿東西，一定要想方設法讓他們滿載而歸。
2、要培養一個有思考力的團隊。
什麼叫思考力？就是採用什麼樣的流程、什麼樣的方法都要自己去思考。
許多企業都存在這樣一種普遍現象，即領導下達意見，領導做出決策，領導開動腦筋，員工只有聽領導的指揮才能做事。這是一個沒有思考力的團隊。一個部門的點子、意見、方法，有多少是從上面下來？又有多少是從底下上去？按照國際上習慣的講法，如果70%的意見是從上面下來的，這就不是團隊，至多是個群體。只有當70%的意見是從下面上來時，才能稱之為團隊。領導長期決策，容易忽略員工的思考性，養成員工的惰性。長此以往，他就不會自動自發，自行解決問題，工作效率和自主性也會越差。下屬不思考，做領導的要負很的責任，因為沒有讓他們養成思考的習慣，是做領導的失職。請不要忘了，部分的工作都是我們普通員工在做，部分的產品都是普通員工在製造，部分的服務都是普通員工在提供，一個沒有思考力的團隊必然是一個不能創新的團隊。
我希望我們各位領導在今後的工作中，多提供給員工參與決策的機會，培養他們的主動性、責任感和使命感，在這一點上，我覺得人力資源部做得非常不錯。據我所知，他們在各部門都發展了自己的文化聯絡員，象《ABC人》和本次年會的籌備等都是他們發動集體智慧的結果。
3、領導要務實，要深入基層。
前面我說到沃爾瑪的高層經理有一個習慣，在檢查工作的時候，他喜歡站在門口。為什麼？因為他認為公司到底碰到什麼問題，顧客對公司有什麼意見或想法，要站在門才能發現。這也是我為什麼很多時候會去參與管理許多細節的原因。我們領導也要學會沉下去，不要只抓面上的工作。而是要深入到每一個操作細節，要學會從客戶中、從細節中去發現問題。
XX年的發展戰略
年前，公司將會對整個組織架構做一個相對較的調整。在確保監控有效的前提下，把一部分人員分解到可以產生增值的崗位上去。我想很多人可能都多少聽說一些，精簡機構的目的是為了減少環節，簡化流程，提高工作效率，降低成本。最終的目的，還是為了提高企業的競爭力，讓ABC公司發展得更快更好。
當然，機構的調整勢必會觸及到部分員工的一些利益。可能你的廟被拆除了，方丈變成了小方丈。在這一點上，我希望家要有一個正確的心態，要有一顆平常心，不要發牢騷，說怪話，不要傳播小道訊息。我希望每一個員工都要站在嚴格要求自己的角度說話，不要道聽途說，斷章取義。
XX年，我們的工作將圍繞“保證質量，降低成本和提高獲利能力”三個方面展開。其中，保證質量主要從提高產品質量、服務質量和工作質量三個方面入手；提高獲利能力主要從銷量快速增長、提高合同質量、加強合同執行以及投資發展入手。
為什麼會選定這三個方面？我想保證質量和提高獲利能力這二點家都比較好理解，我就不再多說。這裡，我只重點談一下，為什麼要把降低成本做為一個重要的方面。這一點，可能許多人還不太理解。也許有人會說，我們現在還處在快速發展階段，提降低成本是不是太早了一點？
我要告訴家，行業是一個日趨成熟和規範的行業。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著單件產品利潤會越來越低，如果我們不在降低成本上下狠功夫，是不可能持續保持住我們目前的竟爭力的。ABC要想實現可持續發展，必須也只有通過降低成本來打造我們的核心競爭力，贏得更多的訂單。
20xx年的成績即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從ABC未來的發展藍圖上，家可以看到，我們將發展成一個注重研發和營銷的、多行業的、國際化的ABC集團公司。我相信，只要我們家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天也將變成現實。
謝謝大家！並祝大家新年愉快！身體健康！家庭幸福！萬事如意
尊敬的各位，各位同事：
大家好！
時間過的是很快的，上一次年終大會好像還是前幾個月的事情，轉眼之間今年的年終會就已經召開了，這也預示著今年的工作已經結束了。今天是我們公司的20xx年度年終大會，我代表管理層站在這裡發言，我的心情是很激動的。今年我們公司的工作成績大家也應該都清楚了，可以說是很不錯的。公司能夠有今天這樣的發展，是離不開大家的認真和努力的，大家這一年也辛苦了，在接下來的時間裡可以稍稍的放鬆一下，但也不能太過放鬆了，工作還是要認真的去完成的。
年尾這幾個月的時間確實是非常的辛苦的，但這辛苦也是沒有白費的。公司在大家的努力下有了很好的成績，在這裡我也代表公司的管理層向大家表示感謝，感謝大家為公司的發展做的貢獻，感謝大家為公司的前進所做出的努力。我想大家也應該發現了自己付出的努力得到的回報是很豐厚的，所以我想你們也應該知道在之後的工作時間中應該要怎樣做了。努力的工作不僅是對我們公司有利的一件事，對你們的成長和進步也是很有利的。我想大家在這一年的工作中應該是有了很大的進步的，在你們自己都沒有發現的時候就悄悄的進步了，所以不管是為了什麼但是應該要努力的工作的。在工作的時候是一定要有激情的，這樣自己才會有進步。
公司這幾年的發展是越來越好了的，我想大家也是能夠看到的。我們每一個人都是做出了貢獻的，這樣想著是不是覺得很有榮譽感。但是之後也還是要繼續的努力的，如果公司一直都沒有進步的話，是一定會被其它的公司所超越的，這應該也是大家不想看到的。在社會上沒有進步代表的就是退步，每一個人都在努力的工作，若是自己沒有努力的話那是一定會被甩到後面去的。我們作為也一直都在努力，去學習很多新的東西，去為了公司更好的發展而努力。我相信只要我們大家一起努力，是一定能夠讓公司有更好的發展的，在明年也一定能夠讓公司再進一步。
新一年的工作馬上就要開始了，希在新的一年裡也能夠保持現在這樣的工作態度和對待工作的熱情，在新的一年做出更好的成績，也祝願大家在新的一年裡能夠有更大的進步！
謝謝大家！
各位領導、各位同事：
大家好！
很高興與大家相聚在這一年一度的年終大會，我在此向大家致以最真誠的問候，祝：大家元旦愉快！身體健康！萬事如意！新年大發！
回顧到公司以來的日子，風風雨雨與公司經歷了短短几月的路程，在這些日子裡，不管老元帥還是新同事，我們共同領略了洋溢在這裡的盛大喜樂，也共同披風頂雪覆過那些隱藏在這裡的憂患，與公司共榮發展。
首先，我從這幾個月對公司行政工作的細心觀察，只能粗略的給大家做一次不怎麼詳盡的總結。如果總結得不好，還望大家見諒！
行政部在最近幾個月結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其它部門的協調與溝通，使行政部基礎治理工作實現了規範化，為公司各項工作的開展創造了良好的條件。
一是建立了員工人事檔案、業績考評檔案、培訓計劃 、培訓流程和培訓檔案等。
這幾個月以來收發檔案20幾件，並對領導批示的公文做到及時處理，從不拖拉；及時完成各類報表及總結；辦公用品領用與辦公用品採購堅持精打細算的原則，辦公用品領用從節省出發。
減少公司不必要的開支；組織和協助組織召開各種會議20多場，做到會前有準備，會中有記錄，會後有總結；組織全體員工戶外活動1次，做到活動前有方案，活動後有總結。
二是健全了人事資料，各類報表及總結。
三是完善了部門組織職能，入職、請假、離職、領料等一系列工作程式以及報表等工作。
對南北方分公司返貨管理、對賬也進行了規範；對返貨監督實行人人監督，獎懲分明。當然，之所以取得這些好的成績，主要得益於孫總和劉總的有力領導和大家對我工作的支援。
在此，我以無限的真誠向大家說聲：“謝謝！”謝謝大家對我工作的支援與鼓勵！
在行政工作取得一定成績的同時，行政工作還存在著諸多問題：
一是在公司原有的企業文化中，工作開展得不是很順暢，工作開展難度是時出不窮，甚至在某些時候沒法主動性去開展工作。
二是深層次的企業文化尚未取得顯著成效。
三是各職能部門未執行到位，不能發揮各部門職能作用，導致工作起來沒有層次感，沒有執行力度，沒有工作效率。
工作難開展、問題難解決、工作效率難提高。針對行政工作的種種問題，行政部門將在來年積極、主動加強與各部門領導溝通，協調好組織工作，起到承上啟下的作用，解決“三難”問題。把行政部職能工作發揮到更大、更強！
最後祝公司在新的一年虎虎生財，萬事大吉！
謝謝大家！
尊敬的各位、各位同事：
大家下午好！
龍騰豐稔歲，蛇舞吉慶年。又是一年一度的年終大會，我很榮幸可以代表全體員工上臺發言。在此，我要感謝各位的厚愛，感謝所有同事對我的信任與支援！俗話說：有工作就有挑戰，有挑戰才有超越！我依然記得，從學校步入社會的那一刻，從走進A公司的第一天起，公司的和同事讓我逐漸熟悉A這個大家，讓我漸漸的融入了A的工作氛圍，讓我知曉了A發展的歷程，讓我感受到了A飛速發展的勃勃生機。從此，我們將進入新的角色，適應新的崗位，在A這個精彩的舞臺開啟新的征程，放飛新的夢想！
為了避免新員工走彎路，儘快融入集體，公司的各位、各位經驗豐富的同事，無私、耐心的傳授給我們豐富經驗，讓我們在較短的時間裡，熟悉崗位的工作流程，適應新的工作環境。在的帶教下，現在的我們，不僅能夠獨擋一面、熟練處理各種工作問題，而且對公司的發展方向、未來規劃以及公司的業務開展等各方面有了進一步的瞭解。我們逐漸融入A大家庭，沐浴著勤勉細緻和愛崗敬業的工作作風，學習著誠實謙遜的處事之道，感受著“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪邁激情。這個過程中，我們也從最初的激動和興奮中冷靜下來，開始以主人翁的心態，定位自我目標，發揮個人才能。
作為A人，我們對未來充滿信心！今後，除了踏實做事、謙虛做人、開拓創新，我們還需要繼續努力學習專業知識，提高個人綜合素質，在個人崗位上發揮專業特長，與公司攜手並進！
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業的道路上佈滿了荊棘，但努力的彙集必將積澱出耀眼的光芒。年的工作中，我們隨時可能遇到種種困難，但我相信，有公司的正確指導，有全體員工同心同德、紮實工作，我們A一定能夠乘風破浪順利到達理想的彼岸！
最後，我祝願在座的所有、同事在新的一年裡：工作順利，身體健康，閤家幸福！謝謝！
20xx年已經過去，在這一年中，經歷了很多磨礪，也有很大的收穫，非常感謝給我這個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習、進步，慢慢的提升自身素質與才能。來到專案的這一年中，和同事們對我都格外支援與關心，在此我向大家表示衷心的感謝，正是有你們的幫助才使我在工作中更加的得心應手，順利的完成各項工作任務。
從年初至今，工程完成工作從基礎筏板至主體十九層，主體完成鋼筋總量約3100T，混凝土量21000m，目前主體剩餘七層，鋼筋總量約550T，混凝土量3500m。在此期間，我主要負責主體放線、安裝及混凝土澆築質量控制工作，並協助計算鋼筋工程量。所在的工程部作為現場的直接管理部門，每天堅持去現場檢查，監督鋼筋綁紮及的施工質量，發現問題及時通知整改。澆築混凝土時，現場控制混凝土的振搗和標高等質量問題，督促勞務隊施工進度。
在施工過程中掌握質量動態情況，嚴格執行質量三檢制。對現場存在的質量及其隱患問題及時採取有效防範措施，並上報主管。根據專案部進度計劃，督促自己所負責班組施工周任務。落實工程技術質量、安全保證措施及人員安排等問題，牢牢樹立預防為主、事前控制的指導，對施工中重點工程、隱蔽工程進行全方位進行檢查、指導、確保質量。嚴格按照公司的結算制度和設計圖紙對班組進行結算，整個過程中每天堅持施工日誌的記錄。
專案的對我們的生活、學習、工作都非常關注，使我感覺到就像家一樣，很溫馨。工作中我也在慢慢的積累知識經驗，使自己在以後的管理中能更具有前瞻性、目的性。在今後的工作過程中，我將本著敬業、誠信、創新、拼搏的，堅持公司的利益高於一切，爭取幹一項工程，就能樹一座豐碑，努力發揚公司的。
尊敬的各位
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的。
一、個人
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教瓷磚部門經理和北京總公司幾位和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的應付一些突發事件。對於一個專案可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於瓷磚市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門個人工作報告
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產品品牌眾多，瓷磚天星由於比較早的進入河南市場，瓷磚產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20xx年
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題問題並能提己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日；以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
各位領導，各位同仁：
大家好！
首先，我代表全休員工，對總結表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀！對全體員工在XX年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優秀員工，表示熱烈的祝賀！對所有員工家屬表示春節的慰問。在過去的一年，是公司不斷成長、成熟的一年，我們在鄒總的正確領導下，在全體員工的共同努力下，堅持“以人為本”的經營理念，認真貫徹公司的發展戰略，正確面對金融危機、人力資源緊缺等困難，充分發揮內部優勢，使得公司保持了平穩發展，在各個方面取得了一定的成績，確保了產、供、銷平衡發展的局面。
XX年已經過去了，在這辭舊迎新之際，回首xx公司這些年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；就因為有了大家的共同努力和奮鬥，讓xx公司在陶瓷布料機械上取得今天優秀的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支援和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！在此，我僅代表總經辦對XX年度工作作出幾點總結：
1、組織結構進一步完善，明確了公司發展和方向，清晰了部門職責。
在上半年，xx公司從舊廠搬移到新廠成立了現在的xx科技股份有限公司，作出了很大的改善。從採購原材料到成品出倉整過生產過程都有部門專人監督管理，形成了一條企業生產鏈的作用，明確了各個部門的職責，分工與協調、合理配置人力資源，是公司持續發展、規範化管理的基礎工作。
2、車間環境衛生得到了很大的改善。
各個部門都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我希望在XX年有更好的改善，制定一個有效合理的方案出來。開展“6s”管理，“整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全”。我們要認認真真地對待工作中的每一件“小事”、每一個細節。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅持下去並且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。
3、產品的質量得到了進一步調整，但還有待提高。
由於企業不斷地發展壯大，以及社會的發展需要，在劇烈的市場競爭中求生存，為了不斷地滿足新老客戶的需要，提高產品的質量，降低企業的成本，提高我們售後服務的能力和產品研發的專案，還有營銷、財務、供應等等要面對的各種問題。我們必須要建立一支高素質的員工隊伍，完善的管理制度，加強員工之間的溝通與管理，協調各部門的關係，目標一致、相信沒有什麼事可以難倒我們的。今年，也就是說XX年，我希望人力資源部以及各個部門能夠再接再勵，招收、培養和儲備更多更好的人才。加大組織與考核力度，全體員工尤其是各級管理人員更加要嚴格要求自己，努力提高知識和技能水平，帶好頭，總結經驗，追求“精益求精，不斷創新”的精神，力爭把工作做得更細、更好，更準。在新的一年裡，“百尺竿頭，更進一步！”
各位同事、各位朋友：
在元旦、春節“兩節”即將來臨之際，我們歡聚一堂，同劃發展，共迎新春，我謹代表凱迪公司，向在座的各位致以節日的問候！20xx年是凱迪公司成立以來最不平凡的的一年，在巨集觀經濟形勢趨緊，建築行業普遍不景氣的大環境下，我們緊抓“專做園區專案的建築企業”這一經營方針不動搖，在全體員工的努力拼搏下，積極適新應變，化危為機，逆勢突圍，取得了年建設規模17萬多平方米優異成績，圓滿完成20xx年度的經營指標。在此，我想衷心的說一聲：感謝我們的家人，在工作上給予的理解和支援；感謝所有的客戶，給予凱迪鍛鍊和提升的機會；感謝各位同事，與凱迪一路同行，共同成長；感謝各位班組長，一如既往的為凱迪辛勤勞動；感謝所有與凱迪合作的夥伴，為凱迪的發展和壯大提供的支援和幫助。針對今年公司怎麼樣，明年怎麼看，具體怎麼幹，下面，我結合一年來的工作，談一下我的感受及公司明年的規劃：
一、打造高水平的員工隊伍，是凱迪實現跨越發展的重要保障
經營企業就是經營人，人在企存，人去企止，企業的生存與發展最關鍵、最核心的就是人的因素。得人才者得天下，選“好”人，用“對”人，是企業實現領導力的關鍵。“人”字即寓意人與人之間要相互配合、相互支援，人旺企業旺，人衰企業衰。因此，一年來我們在“引進人才、培養人才、留住人才”這三方面下了大力氣。在引進人才方面：20xx年，我們通過多種渠道嘗試、吸納、挖掘人才，如到高等院校人才對接會上招聘、在人才網上長期招聘以及通過社會各界朋友推介等等。目前公司的行政管理人員已發展到59人，而且明年還會繼續不間斷的挖掘儲備人才，我們大家可以清晰的看到凱迪公司的員工數量在不斷增加，員工的質量也在不斷的優化。流水不腐，戶樞不蠹，企業只有不斷的`吐故納新，加入新的成員，汲取新的思想，湧現新的氣象，才能充滿激情和煥發活力。這裡，我想再強調一點，我們挑選提拔重用員工，不唯書、不唯上，只為實，我們看重的不僅僅是學歷資歷，更重要的是具有良好的品行，具備敢於吃苦、勇於擔當、負責、敬業的，簡而言之，只要是能看到問題並解決問題的人，就能幹到更高的崗位，拿更高的薪水。因此，只要我們堅持不間斷的吸納儲備人才，不拘一格的選拔人才，就會建立起一個有統一價值觀、有戰鬥力的凱迪團隊。在培養人才方面：20xx年，凱迪組織了多場專項培訓講座，積極參加主管部門組織的各類崗位培訓，不定期的以我們自己承建的專案中的一些好的做法及經驗教訓作為真實案例進行剖析，組織學習討論，提升專業技能和掌握實際操作運用方法，引導員工勤奮好學，資助員工考取註冊證書等，20xx年，公司將會加大投入，計劃聘請專業水平高，管理經驗豐富的專家做為凱迪的培訓顧問，每月組織專項培訓。在留住人才方面：凱迪公司是個成長型的企業，沒有成熟的模式和機制，這些都要靠我們在實際工作中不斷的探索。嘗試、改進、再嘗試、再改進，最終建立一套實用、有效的“出人才機制”，20xx年我們這方面做了一部分嘗試和努力，但還很不夠，通過兩年來的經驗積累和思考，計劃在20xx年從以下幾方面做進一步的嘗試：1、在組織架構模組，進一步建立健全公司執行的組織架構，明確崗位職責，做到崗上有人，人盡其責，使公司的執行流程更加順暢、高效；2、在成本控制模組，設定一個成本基數，降低部分，拿出一定的比例進行分配，以鼓勵員工節約意識，提高施工現場的文明程度和外界口碑；3、在專案管理人員配置模組，根據專案的大小特點設定管理人員基數，讓其內部優勝劣汰，省下的管理人員底薪，拿出一部分，分配給留下的管理人員，鼓勵員工多勞多得，營造凱迪能者上，庸者平，劣者汰的這種好的團隊氛圍；
4、在創新模組，設立金點子獎，只要在工藝流程，施工方法上，能夠優於當前常規的，達到降低成本，提高工效的，一經公司採納和推廣，從節約的部分拿出一塊來，用於獎勵提議人，以此來鼓勵凱迪員工發揚工匠精神，器物精神，把凱迪做成熟練企業，專業企業，精緻企業，品牌企業；
5、在績效模組，從專案部管理人員的月薪中抽出一部分，公司另外拿出一部分作為月績效獎，在質量、文明施工、成本控制、進度把控四大模組上，每週進行專項檢查，每月績效考核，獎罰分明每月兌現；
6、在企業文化模組，公司計劃從行政部中抽出專人，專門負責員工的學習、工作、生活的組織與溝通，使我們的所有員工都能夠甩開膀子的幹，放開包袱的玩，幹工作的時候要較真拼命，玩的時候要放開盡興！逐步改善員工的生活工作狀態，傳播正能量，積極引導員工有個正確的思想心態，這樣，利於自己，利於家庭，利於企業，利於社會。
二、確立符合公司實際的、正確的經營理念，是實現凱迪跨越發展的重要途徑
企業會存在這樣那樣的問題，但企業的目標不是解決問題，而是產生成果，實現盈利。問題是永遠存在的，而成果的產生只有來源於發現機會並抓住機會才行。所謂經營就是做正確的事。未來的競爭，從過去的以粗獷型為主，逐步轉向質量型、差異化為主的競爭，這是大勢所趨，作為企業必須要順勢而為，我們要率先認識新常態、適應新常態、引領新常態，我們要做的不是觀望和等待，而是融合和行動，只有及時感知經濟形勢的新變化，比同行業早一點的進行思考並行動起來，凱迪才能得以生存和發展，凱迪才有未來。自凱迪轉型以來，經過多年的實踐來看，我們經營的方向是正確的。專注承建園區企業，堅持做專案、交朋友、樹口碑，不斷提升客戶的滿意度，提高工程品質這一經營理念，融入了移動網際網路思維，符合企業發展的總體趨勢，所以凱迪在今後的幾年裡都要按此方向和理念堅定不移的走下去。
三、建立高效能的管理制度，是實現凱迪跨越發展的重要手段
清晰“經營第一，管理第二”的邏輯先後關係，管理永遠服務於經營，沒有經營，根本談不上管理，經營是做正確的事，管理是把事情做正確。所以，管理的方向和方法取決於經營的方向，方向大於方法，有了明確的方向就不怕路遠，凱迪經營的方向是專注承建園區企業，交朋友，樹口碑，這就決定著凱迪必須要一手抓市場份額，一手抓工程品質，通過品質提升來贏得客戶好的口碑，通過好的口碑來爭取更多的客戶，實現業務增長，產生盈利，從而讓員工能力得到提升，生活得到改善，價值得於體現，使我們的凱迪和員工贏得社會的尊重。這就是凱迪今後的管理方向和目標，有了明確的管理方向，管理方法、管理制度自然就有了清晰的範圍。制定管理制度的具體思路是拿來主義+創新主義，比如要把質量做好，施工現場標準化形成常態而非走形式，逐步打造工程分部亮點，形成凱迪特色招牌，提升凱迪工程品質等。而要想實現上述目標，一方面要學習別人一些好的成功經驗，另一方面要結合凱迪實際，進行改良和創新，20xx年的管理模式計劃從工程部及專案部作試點，進行管理變革，成熟有效後進行各部門推廣。計劃借鑑柳傳志聯想集團的“發動機文化”的管理理念，把公司管理層視為大發動機，各專案部視為小發動機，形成相互咬合，各自迸發動力。具體措施就是控制好：一管一放，管——管源頭、管節點、管結果；放——敢於授權、敢於放權、敢於用權，讓各個部門有自由發揮的空間，做到管放適度，收放自如，20xx年管理的目標是：努力把我們的施工管理提升到一個新的臺階。而需要制定什麼樣具體的管理機制、管理制度，在前面的“留住人才”方面已經做了一些探討，具體細則需在春節後的年度研討會上逐一討論確定，努力做到知行合一，知，很容易，行，很困難，因此，在管理上抓的重點是行動落實和注重實效！不管理念多麼高大上，制度多麼嚴謹，最終都要落實於行動，用行動來檢驗一切，用結果來說明一切。總之一句話：有效的，就是好的！
各位同事、各位朋友，20xx年我們雖然取得了一定的成績，理應為之歡心鼓舞，但也要清醒的看到，公司現階段仍存在大量的問題亟需解決。如：公司資質升級沒完成年度計劃目標，各類證件證書保管混亂、升級再教育不及時，對員工培訓和生活關心不夠，專案部和營銷部管理不到位，工程部管理缺失，績效考核機制不健全等等。但是我想，不要怕出問題，因為任何企業都會存在問題，老問題剛解決，新問題又出現，問題既是麻煩也是機遇，我們存在問題，日子不好過，別人也同樣存在問題，甚至日子更不好過，這樣就會縮短當下大小企業之間的差距，新常態下把我們拉到了同一起跑線上，因此，我們能否抓住這一機遇，使得凱迪活的下，活得久，擺在我們面前的只能是先行動起來，主動去改變自己，完成蛻變，早日提升，只要我們堅持找準解決問題的切入點，並建立起一套行之有效的管理體制機制，就可以在不斷解決問題的過程中實現進一步的成長和發展！
一分耕耘，一分收穫。20xx年的成績有目共睹，也來之不易，這得益於凱迪全體員工共同努力，歸功於凱迪合作伙伴的鼎力支援。在此，我再次代表凱迪公司向在座的各位表示感謝！新的一年，新的起點，新的征程，凱迪與在座的各位繼續一同攜手同行，希望大家繼續努力，一如既往的支援凱迪，確保凱迪20xx年的年度計劃得與實現，讓凱迪活的更加健康，走的更加長遠！同時，也提前向在座的各位拜年，祝願各位及家人身體健康，家庭幸福快樂！
各位，叔叔阿姨，同學們：
大家好！
我叫，是警察和女兒，畢業於柳州高中，在今年的大學聯考中，我以高出一本線95分的成績被哈爾濱工業大學錄取。哈爾濱工業大學是國家“985工程”中首批重點建設的9所大學之一，俗稱“c9”。讀書是辛苦的，但是用汗水澆灌出來的果實又是最甜的。我今天能取得這樣的成績，離不開老師的教育培養，也離不開大家的支援和幫助，今天我有幸參加這個值得驕傲的會議，我的內心充滿感激。感謝x委和工會對我們的關心，感謝老師的教導，感謝家人的關愛和照顧，特別是我的媽媽，是我成長過程中的引路人，一直默默地支援著我，在大學聯考前，她花了兩個多月的時間，在緊張的工作之餘，熬了許多個夜晚，把17年來記錄我成長的數千張照片出來，製作出一本圖文並茂、詳細記錄我成長曆程的精美畫冊，並在學校舉行的大學聯考百日誓師大會上送給我，激勵我前進，令我非常感動。在大學聯考前的一百天時間裡，我一直把這本畫冊放在我的書桌裡，不時拿出來翻看，每當我學習感到睏倦時，想到有她的陪伴，我就有了力量。還有爸爸，在我大學聯考前一段時間，煮出許多好吃的飯菜，和媽媽一起每天下班後從單位開車出來給我送飯，陪我聊天，讓我一天的疲勞在晚飯時得到緩解。謝謝爸爸媽媽一路上的陪伴，還有我的阿公阿婆小舅小姨給予我的鼓勵和物質獎勵，讓我充滿信心，勇往直前，奮鬥不息！同時也感謝許多時常過問我學習以及考試情況的叔叔阿姨！謝謝你們！你們的關心讓我深深感受到一個大家庭的溫暖。
大學是我求學路上的又一個新階段，我一定會繼續努力，以哈工大的校訓“規格嚴格，功夫到家”來要求自己，嚴謹治學，不辜負監獄委、老師、爸爸媽媽、叔叔阿姨們的期望，把自己鍛鍊成為一名有責任、有擔當、懂感恩的優秀大學生！報效祖國，回報社會，為祖國爭光！我堅信奮鬥過的青春永不悔！謝謝大家！
尊敬的公司領導、各位同事：
大家晚上好！
首先在這裡我非常感謝20xx年為辛勤付出的每一個員工，每一個日日夜夜，每一里路程，每一個家人，每一個使用者，每一個客戶；20xx對於我們，對於，對於行業都是很艱難很困難的時光，感謝大家和一起度過這一特殊的一年，我以最恭敬的敬意感謝你們，謝謝！謝謝！
一年又過去了，翻過20xx年的一篇，有很多事情需要總結和思考的，同時也為新的一年做好什麼樣的打算和規劃，我總結了六個字：思過、思變、出發。
一、思過
在創業和發展的道路上，尤其是在20xx年，我們所犯過的錯誤和失敗的經驗比成功和正確的事情要多很多，所以我們要直面失敗和錯誤，敢於開展批評和自我批評；把這些東西總結起來，歸納起來，防止以後在去犯這些低階的錯誤，失敗乃成功之母；同志們，我們再想一想，捫心自問，在去年我們每一個人有進步嗎？進步了多少？學習了多少新的知識？增加了多少能力？提高了多少境界？我們的管理水平提高了嗎？我們的技術水平提高了嗎？我們的點選量和使用者使用度提高了嗎？我們的服務水平提高了嗎？我們的客戶滿意度提高了嗎？我們的推廣形象提高了嗎？我們的效率提高了嗎？我們的執行力提高了嗎？我們的戰鬥力提高了嗎？我們的精氣神、正能量又提高了多少？社會和行業都在高速發展，我們前進和發展了多少？我們每個人又在工作中犯過多少錯誤？同志們，勝敗乃兵家常事；我們不害怕失敗，就害怕繼續犯低階錯誤，就害怕不總結，不提高；我們也不怕你們離開，就害怕你們沒有學到真本事、半途而廢，沒有把自己練成真正的優秀人才就放棄；我們應該思考過去，開創未來；我經常和大家一起談夢想、理想、目標，人生最大的價值和意義，要麼去實現自己的理想，要麼就是走在夢想的路上！
二、思變
網際網路的發展，猝不及防；行業的變化，防不勝防；在現在這個快節奏的社會，落後不僅僅是捱打，跟不上就會被淘汰，不領先就沒有發展；不變革，不創新就沒有競爭力，就很容易崩潰；逆水行舟，不進則退；時代逼著我們向前快跑，所以思過以後就要思變，刻不容緩；怎麼變，我想還是先淘汰我們的小農思想、小資思想、小市民思想；把我們置身於大潮中，全面地接受洗禮；總結過去，思考未來；認識自己很難，否定自己更痛苦，但是要發展，取得更大的成績，就必須要面對自己面對未來，淘汰陳舊的思想和方法，吸收新的、先進的發展思想理念，學習和開創新的方法；甚至是推倒重來，磨刀不費砍柴功；把我們變成一個真正的強者，一個行業的領頭羊，打造一個所向披靡的超級團隊，我更加希望我們每一個人要從草根變成白領，從白領錘鍊成金領和精領；新年新貌新，思過思變思未來！同志們，讓暴風雨來的更猛烈一些吧，我堅信我們能夠改變自己，改變未來，創造新的佳績！唱出新的青春之歌！
三、新我們一起出發！
同志們，既然我們都有夢想，我們已經設計好新的發展大計，我們就一起出發，風雨無阻，堅定、堅強、堅持我們的夢想；夢想是用來實現的，成績是幹出來的，用我們的行動完成我們的諾言，腳踏實地的敢幹、肯幹、能幹、實幹，平臺永遠屬於幹事人的平臺；姐妹齊心，兄弟同力，信心、用心、耐心，用我們的熱血，用我們的精氣神去開創新的篇章；有夢想就有未來，有行動就會更精彩！自強不息xx人，全力以赴創奇蹟！
尊敬的各位領導、同志們：
你們好，首先請允許我代表公司三線全體幹部、職工給你們拜年，並向您和您的家人致以真摯的祝福，祝願他們健康快樂、幸福美滿。
歲末甫至，福氣東來。我們又迎來了新的一年。過去的一年，在以為核心的董事會、經理層的帶領下，公司全體幹部、職工發揚不怕苦、不怕難的艱苦奮鬥的作風，團結一致、艱苦創業，取得了良好的成績。得到了各級領導和社會各界的好評和認可。
我們三線全體職工始終以“服務一、二線，當好勤務兵”為工作宗旨，努力提高職工生活服務質量，提升自身業務技能知識。在企管、勞資、財務、食堂、保衛、倉庫等後勤科室有限的工作崗位投入了無限的服務熱情，為公司職工同志們提供一個良好的生活環境、舒適的工作環境、放心的社會環境，使他們更好的工作，為公司的發展作更大的貢獻。
當然，在過去的一年裡，我們的工作做的還不夠，還不到位，沒能夠發揮好“勤務兵”的作用。在此，我代表三線全體幹部、職工宣誓：
在新的一年裡，我們將以更高的工作熱情、更強的工作作風投入到日常的工作和生活中，使我們的工作和服務再上一個臺階，讓一、二線的職工感到溫暖，把我們的“家園”建設的更加美好。我們將以一個嶄新的工作面貌和服務熱情，以實際行動向公司的發展獻禮。
回憶固然美麗，未來更具魅力。在新的一年裡，讓我們與公司全體員工一起共同努力，戒驕戒躁，觀念再轉變，工作再落實，作風再深入，提高執行力，努力營造“一心一意謀發展，深嚴細實抓落實”的工作氛圍，盡職盡責，時時刻刻嚴格要求自己，愛崗敬業，為共建和諧礦區而努力奮鬥。
最後，祝願公司興旺發達。祝公司全體幹部職工工作順利、闔家歡樂。
尊敬的公司領導及同事們：
您們好！
我的成績在班裡還不錯，與上學期相比有了很大的進步。老師讓我把我學習上的一些體會講給大家聽聽，回家後我仔細地回顧了這段時間的學習心得，下面我就坦誠地向大家說說，希望給同學帶來幫助，同時也更希望大家對我學習上的一些不足提出意見和建議，使大家共同進步。
首先，我要講講學習的態度問題，因為“態度決定一切”。以前，我曾經把學習當成爸爸媽媽交給我的任務，每天總要父母催著才去完成，這時，我身心也特別的累，作業做起來沒有積極性，沒到晚上8—9點鐘就打哈欠，腦子裡一片糊塗，功課自然做得較差。這樣的狀況又使自己的學習自信心受到傷害，造成惡性迴圈。當我慢慢明白了學習是要靠自己的，未來競爭也很激烈時，我的學習態度有了很大的轉變。我們大多數同學早上6點起床，晚上10點睡覺，而在這每天3分之2的時間裡，都做了些什麼呢?是在認真學習，還是在做一天和尚撞一天鐘?請千萬不要浪費這些時間，因為浪費時間就是浪費生命，生命只有一次。
其次，我要講講學習的方法。首先，請不要放棄對學習的熱情，不要因為目前自己成績不理想而喪失信心。因為其實你和其他同學一樣有同樣的智商、同樣的時間、同樣的學習環境，只是他用在學習上的心思和時間比你更多而已。從現在開始，認真對待每一節課，認真記錄每一次筆記，認真完成每一次作業，對不懂的題目要積極地搞懂它，這樣，作業的正確率會慢慢地提高，自信心會增強，學習的積極性會提高。
還有一點就是行動和勤奮。要去做一件事情決不能紙上談兵，一定要付諸實施。“行動是成功的開始”，著名教育家陶行知先生說：“行動是老子，知識是兒子，創造是孫子”。一切事情有行動才有結果。誰都知道“天才是百分之一的靈感和百分之九十九的汗水”。學習是有些苦，但不要怕苦，一分耕耘一分收穫，如果你願意把你玩的時間和腦子用在學習上，你一定會有收穫的，一點一滴匯成知識的海洋，希望你早日在知識的海洋裡翱翔，豐收知識的果實。
先苦後甜欣慰的，先甜後苦是可憐的。希望大家共同努力，從現在開始，端正學習態度，振奮精神，不怕困難，找準方法，在學習中找到自己的一片天地。
尊敬的公司領導及同事們：
您們好！
首先在這裡我非常感謝20xx年為辛勤付出的每一個員工，每一個日日夜夜，每一里路程，每一個家人，每一個使用者，每一個客戶；20xx對於我們，對於，對於行業都是很艱難很困難的時光，感謝大家和一起度過這一特殊的一年，我以最恭敬的敬意感謝你們，謝謝！謝謝！
一年又過去了，翻過20xx年的一篇，有很多事情需要總結和思考的，同時也為新的一年做好什麼樣的打算和規劃，我總結了六個字：思過、思變、出發。
一、思過
在創業和發展的道路上，尤其是在20xx年，我們所犯過的錯誤和失敗的經驗比成功和正確的事情要多很多，所以我們要直面失敗和錯誤，敢於開展批評和自我批評；把這些東西總結起來，歸納起來，防止以後在去犯這些低階的錯誤，失敗乃成功之母；同志們，我們再想一想，捫心自問，在去年我們每一個人有進步嗎？進步了多少？學習了多少新的知識？增加了多少能力？提高了多少境界？我們的管理水平提高了嗎？我們的技術水平提高了嗎？我們的點選量和使用者使用度提高了嗎？我們的服務水平提高了嗎？我們的客戶滿意度提高了嗎？我們的推廣形象提高了嗎？我們的效率提高了嗎？我們的執行力提高了嗎？我們的戰鬥力提高了嗎？我們的精氣神、正能量又提高了多少？社會和行業都在高速發展，我們前進和發展了多少？我們每個人又在工作中犯過多少錯誤？同志們，勝敗乃兵家常事；我們不害怕失敗，就害怕繼續犯低階錯誤，就害怕不總結，不提高；我們也不怕你們離開，就害怕你們沒有學到真本事、半途而廢，沒有把自己練成真正的優秀人才就放棄；我們應該思考過去，開創未來；我經常和大家一起談夢想、理想、目標，人生最大的價值和意義，要麼去實現自己的理想，要麼就是走在夢想的路上！
二、思變
網際網路的發展，猝不及防；行業的變化，防不勝防；在現在這個快節奏的社會，落後不僅僅是捱打，跟不上就會被淘汰，不領先就沒有發展；不變革，不創新就沒有競爭力，就很容易崩潰；逆水行舟，不進則退；時代逼著我們向前快跑，所以思過以後就要思變，刻不容緩；怎麼變，我想還是先淘汰我們的小農思想、小資思想、小市民思想；把我們置身於大潮中，全面地接受洗禮；總結過去，思考未來；認識自己很難，否定自己更痛苦，但是要發展，取得更大的成績，就必須要面對自己面對未來，淘汰陳舊的思想和方法，吸收新的、先進的發展思想理念，學習和開創新的方法；甚至是推倒重來，磨刀不費砍柴功；把我們變成一個真正的強者，一個行業的領頭羊，打造一個所向披靡的超級團隊，我更加希望我們每一個人要從草根變成白領，從白領錘鍊成金領和精領；新年新貌新，思過思變思未來！同志們，讓暴風雨來的更猛烈一些吧，我堅信我們能夠改變自己，改變未來，創造新的佳績！唱出新的青春之歌！
三、新我們一起出發！
同志們，既然我們都有夢想，我們已經設計好新的發展大計，我們就一起出發，風雨無阻，堅定、堅強、堅持我們的夢想；夢想是用來實現的，成績是幹出來的，用我們的行動完成我們的諾言，腳踏實地的敢幹、肯幹、能幹、實幹，平臺永遠屬於幹事人的平臺；姐妹齊心，兄弟同力，信心、用心、耐心，用我們的熱血，用我們的精氣神去開創新的篇章；有夢想就有未來，有行動就會更精彩！自強不息xx人，全力以赴創奇蹟！
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