今天，我們在這裡舉行20xx年年終工作會議。其主要目的是總結和回顧過去，展望和規劃未來。在過去的一年，我們的業務有新的突破，在銷售持續穩步增長，較20xx年的生產能力和產品質量提高了50％，並遠遠超過其競爭對手，越來越多的工作人員隊伍，產品設計，營銷戰略在不斷創新，後在不斷改進銷售服務網路，回頭客越來越多。
20xx年快要過去，在這辭舊迎新之際，回首電器這些年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和電器一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；就因為有了大家的共同努力和奮鬥，讓電器在中國商用冷櫃行業嶄露頭角。取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支援和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！
我公司自成立以來，我們通過艱苦創業、奮發拚搏，為社會、為國家創造利稅，為市場、為廣大消費者提供了物美價廉的產品。在未來的發展中，電器將一如既往地踐行這一價值觀，將自己融入到社會發展的潮流中，為社會提供價效比最優的產品，倡導和弘揚先進的企業文化，最大限度地提高經濟效益和社會效益，在把企業做大做強中，為社會創造更大的財富。
大家知道，我們的網站上寫了一句話：“，為您構造健康的購物空間，讓品質寫出xx人的尊嚴，讓服務感動客戶…”這也是我們企業文化的一部分，大家看到這句話想到了什麼，表達了我的一個心願，就是要把xx辦成一個受人尊敬的企業，這是我的夢想。什麼樣才叫受人尊敬？就是當你非常自豪地、光榮地告訴你的客戶，你的家人、你的朋友“我在電器工作”的時候，他們會投以你無比羨慕和崇敬的目光。我認為，一個有理想，有追求的人，一定會十分願意來電器工作。因為，我的夢想不僅僅是我一個人的夢想，而是我們所有xx人共同的夢想，並以這個夢想為榮。這裡，我想特別說明一下，在工作並不等於你就是一名真正的xx人，這是二個不同的概念。那怎樣才算是一個真正的xx人呢？舉個例子：你看見辦公室的地下有一個菸頭，不是你扔的，你會不會主動彎下腰，把它撿起來放進垃圾筒？你看見一個無人的車間裡電扇呼呼地開著，你會不會主動走上去把它關掉？你看見某個員工在上班時間裡聊天、打遊戲等違反公司規定的行為，你會不會主動去制止？
所以說，進入電器公司並不意味著你就是一個xx人。只有當你真正地融入這個大家庭，把這個公司當成你自己的公司，把電器的榮辱看作你自己的榮辱，把這個夢想當成你自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的xx人。需要的是真正的xx人，如果不能成為一個真正的xx人，必將會被所淘汰。
我們，將一如既往的重視人才，員工是企業的第一資本，是企業發展的力量之源。全心全意依靠員工是我們堅定不移的方針，努力提高員工的物質文化生活質量，實現員工價值是電器始終如一的追求。伴隨著企業的發展壯大，電器將創造充分發揮廣大員工的積極性和創造性的環境和條件，為員工實現自我價值搭建廣闊的平臺；構建同員工利益和價值追求相一致的企業共同願景，讓員工在為企業奮鬥的同時實現自己的人生價值，實現企業與員工的共同的成功。
電器是我們所有xx人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實現人生價值的依託。電器的興衰關係每個人的切身利益，可以說，興則員工興，衰則員工困。所以，電器的利益是每個員工至高無上的長遠利益和根本利益。我們每個員工要絕對地忠誠。一切言行都服從於利益，都要與利益保持高度一致。任何時候、任何地方、任何情況下，要以xx大局為重，精誠團結，密切協作；要以事業為先，忠誠奉獻，拼搏實幹；要以發展為本，恪盡職守，不負使命。
我們遠大目標就是：世紀，世界
“世紀，世界”是一個戰略性的目標，需要我們從方方面面、點點滴滴著手，循序漸進地去實施，更需要我們每個xx人立足崗位、紮實工作、創新拚搏來實現。需要我們創造一流的產品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業形象，一流的發展速度，一流的員工隊伍，一流的企業管理，一流的科學技術來實現。我們的一切工作都要向著這一目標而努力。
“世紀，世界”體現了電器崇高的理想追求，符合我們xx人發展的期望值。電器成立以來，經過數年的奮鬥拚搏、創新開拓，成為具有很強市場競爭力和創新活力的現代企業。面對新的機遇和挑戰，xx人志存高遠，用滿懷豪情繪製著百年巨集圖。xx人期望著走向更廣闊的天地，用自己的智慧和勤奮打造一個興盛百年，縱橫世界的輝煌。這是時代發展潮流賦予xx人的神聖使命。（掌聲）
20xx年，是嶄新的一年，在這一年還沒有開始的時候，讓我們每個人進入緊張的工作狀態，比競爭對手領先一步，我們需要有著眼於未來的戰略眼光。“挑戰未來”，我們需要勇氣、膽略和意識。我們需要自強不息、拼搏進取，我們需要更多的學習，增加知識儲備；需要創新，不斷突破陳規；需要實幹，把目標落實於行動中；需要高效，快速反應，抓住一切機遇發展自己；需要團結，全體xx人擰成一股繩，同心同德，和衷共濟，為了輝煌燦爛的明天，讓我們和競爭對手不一樣，讓我們從眾多的競爭對手中脫穎而出，讓我們不怕困難，不怕坎坷，不怕挫折，不怕困苦，讓我們不到成功，誓不罷休！
謝謝大家！
在過去的一年中，在領導和同事們的關心和幫助下，較好的完成了自己的本職工作，在各方面都有了一定的進步，現將各方面工作總結如下：
一：在思想方面
認真學習理論知識，積極向黨組織靠攏，作為入黨積極分子，以黨員同志為目標，尋找差距，和黨員同志交流談心，找出自己的缺點，明確努力的方向，思想彙報及時上交，重溫了紅色經典影片{地道戰}，學習了黨員幹部廉政教育大會的內容，提高了思想認識，堅定了自己的信仰。
二：在專業工作方面
完成了東站環站北路等17條市政新建道路，雅戈爾御西湖等7個個新建小區，地鐵2號線文三路站等3個站點的移管、大關東九苑等9個老城區改造工程的給水管道設計，上虞水廠的清水池、加藥間和浪川水廠的加藥間設計，小區水錶節點的製圖標準，
三：在團支部工作方面
配合支部書記張燕做好團支部全年工作的佈置和落實，參加了5.1期間志願者活動，配合公司團委組織好中秋團拜會聯誼活動，獲得了一致的好評。 同時積極向團訓簡報投稿3篇，杭州水報一篇。
四：設計公司工作上方面
做好設計公司例會的記錄工作，在設計公司文體活動節中，負責羽毛球比賽的組織、安排。
五：培訓和業務技能方面
參加“創新與精細管理”知識講座，禮儀培訓，參加了註冊給排水工程師和在職研究生的考試。
又到年終做總結的時候，每當此時，感慨頗多。
我來達文東方，轉眼就是四年時間。每年做總結，我很少總結成績，今年破例，回顧一下過往。
20__年，我在石家莊的大半年，服務了3個專案，其中一個是被公司很多人稱之為奇葩專案的奧北公元專案，但我服務的還不錯，雖然有個人喜歡投訴我的固執，但在專業上還是比較認可我的。
20__年，我做萬科新里程，竟然被投訴，但是投訴我的那些人一個個早不知飄向何方，而唯有我，到現在還在服務萬科。萬科之後，我做中建長清湖專案，這也是一個屢出問題換了多任總監的專案，我接手後竟然一切比較順利，沒再讓老闆操一回心，重要的是還屢受表揚，20__年中建長清湖還給評了個突出奉獻團隊獎。這一年還服務了其他幾個專案，比如燕璽臺也是成效初顯。並且這一年年底被公司評為最佳事業部，當時僅有一個名額，不是現在這麼多。當時我感覺在達文東方已經到了頂點，該急流勇退了。再不退，20__年就要走下坡路了。那樣。面子上多過不去啊。
沒想到，20__年，我又有了新的成績，中建長清湖給了一個最佳合夥人的稱號，屢受表揚，給公司掙了不少面子，也給自己長了不少臉。另一個重磅角色——燕璽臺，在這一年也是風生水起，楚總的江湖，風起雲湧，多少人現在還在談論它的傳說，甲方自己也認為是濟南豪宅推廣教科書的範本。這一年還服務了萬科城、天齊等專案。不謙虛地說，我是沒想到，這一年竟然還能百尺竿頭更進一步。
這些成績給我不小的壓力，突破自己很難，我不知道如何面對20__，我曾經想過離開，如果20__做不好，真的很丟人。早點滾蛋為佳，識時務者為俊傑嘛。
誰知道，20__，又有新的突破，新的成績。我們做了濟南至少數年內可能都無法超越的專案——明湖七院，這是一個以後可以吹牛的資本，在濟南地產圈不知道這個專案的恐怕不多，聽說很多專案還讓學習這個專案的做法。我們還拿下了濟南萬科第一個尊享系作品麓城專案，並且做的還挺受甲方認可，年底竟然還被評為濟南萬科20__年度最佳廣告作品獎。
我們在沒有任何外援的情況下，還拿下了萬科龍湖紫郡和萬科龍湖城市之光專案，我們做出了非常規的提報方案。服務過程中，像紫郡專案，雖有折騰，但是甲方領導親自說還不錯，有些稿子都是主動轉發，給了我很大的鼓勵。城市之光臨近年尾才開始，但是也逐步得到甲方認可，很多前期工作已經完城，有些已經進入執行階段。
當然，這些都是成績相對突出的專案，我們還有服務了三個多年頭的天齊專案，還有新接的海爾專案，還有中途接手的大華專案，還有目前已清盤的萬科城專案。
總之，20__年的成績，是之前三年加起來也無法相比的，這也是我沒有想到的。包括回款，我想，在公司所有專案裡面，綜合回款速度沒有比我們回款更及時的。
對於過往的成績，有人說我讀書多，有人對我豎起大拇指，有人說我喝酒喝的好……我聽到過很多種說法，但我可以拍著胸膛說，我們受到過得每一個表揚，沒有一個是我們主動要求的，沒有說過給我們寫封表揚信吧之類，都是甲方發自肺腑的認可。
當然，這不是我這個人多麼牛逼，如果說誰牛逼，我認為是我們的團隊很牛逼，今天獲獎的成績大家也看到了，7個獎項，我們五部拿下5個。而我這個人，只是運氣好而已，遇上了好的團隊，並且這四年還總是遇上好專案。
除此之外，還有什麼值得一說的嗎，當然有，這就是我今天要說的重點：即，我常有憂患意識，常思考自己的價值所在。這也是今年在年終總結的時候，我想和大家分享的重點所在。
關於價值問題，我曾在20__年的時候寫過一篇文章，叫《請思索：你在行業中還有利用價值嗎》。在今年的萬科年會上，濟南萬科的於總也提到這個話題，除了掙錢，還要想想怎麼提高一下自己的價值。看來這個存在價值是很多人所關注的，也是很多人都在思考的。
我認為我們每個人的價值，應該從三個層面去思考：
第一個層面就是在公司裡面，我們要常常思考自己還有沒有價值，你的價值是一般的，還是隨時可以被人替代的，你的價值能給公司創造多少價值。如果你沒有價值，你在公司的存在就會被老闆甚至各位同事所忽視，你就沒有找老闆加工資的資本，甚至沒有這碗飯吃。不謙虛地說，我這個人是天天追求進步，天天想想自己有沒有存在的價值，大家都知道，你們很多人都比我年輕，比我長得帥，比我口才好，比我學歷高，我再不努力奮進追求進步，很容易被你們幹掉，被公司淘汰。我常有此憂患意識。
第二個層面就是在行業裡面，要常常思考有無存在的價值，你在公司沒有價值，你還可以在行業裡面發揮價值，有更大的價值，比如你就是銷售水平高，你不在廣告公司可以去銷售代理公司，掙錢比我們還多。所以，你在公司沒有價值，不吃公司這碗飯可以，但是你不能在行業裡沒有價值。因為沒有價值的結果就是被行業拋棄。我個人是常常思考，也在逐步提高自己在行業裡的存在感，儘可能讓自己有點價值，如果能推動行進步或者對別人有什麼裨益，那自然更好不過。
第三個層面是在社會上，你要思考自己有沒有價值。當今社會，活著不容易，競爭更是尤為激烈，如果在社會上沒有價值，我們就會被社會淘汰。你可以在公司沒有價值，可以在我們這個行業沒有價值，但你在社會其他行業很有價值，也是可以的，比如我天生就是當工程師的料，我可以當一個很好的建造工程師，也很好啊。如果你在社會上都沒有存在的價值，真的很容易就被這個社會所淘汰了。我一想到這個，就徹夜難眠，於是看書寫作，加倍努力，好讓我有一點點價值，不被社會所拋棄。
我想，正是因為我有以上三點的思考，所以，這些年我一直誠惶誠恐的去工作去生活，這些年我也是一直在追求進步奮發向前，我才有了在達文東方的這一點點小小成績。
我希望在20__年，我能做的更好。
我也祝願大家，在20__年能讓自己更具價值，做得更好，掙得更多。
各位領導、各位同事大家好：我是招標一部張建英!
今天我非常榮幸以優秀員工代表在這裡發言，心情特別的激動。說實在的當我接到師主任通知的時候，心情十分的忐忑，不知道該說點什麼。但是我知道這是公司對我這一年度工作的肯定，也是給予我的一種榮譽，更是對我的一種鼓勵。首先，我代表所有獲此殊榮的優秀員工向關心和支援我們的公司領導和密切配合、相互支援、共同提高的同事們表示誠摯的感謝!
我是20__年進入公司工作至今，其實我並沒有做出了不起的大貢獻，也無特別值得炫耀可喜的業績，只是盡心盡力地做好領導安排給我的工作。
此刻，我除了喜悅，還有感動。20__年進入公司，在這八年中，我感受到公司不斷壯大，管理不斷規範，員工薪酬不斷增長，公司在外也享有非常好的社會聲譽。作為新星大家庭的一員，我感到非常驕傲和自豪，也正是這份驕傲與自豪，使我對做好本職工作充滿信心，充滿激情，所以一直以來，我都堅守責任、高效、嚴謹的工作信條，認認真真、踏踏實實做好每一項工作，這是我的原則，也是每一位優秀員工共同的特徵。
我做為一名招標業務人員要不斷學習，對招標過程中遇到的問題進行階段性的總結，不斷完善工作。通過招標代理工作，認識到了一些重要的日常禮節，與業主、評委及投標人溝通時的態度等細節問題。雖然工作比較瑣碎，但可以鍛鍊自己的耐性及對工作的認真負責態度。在此感謝我們部長趙東和部門同事平日裡對我工作的支援與幫助。
隨著在今年下發的《山西省政府有關部門20__年推進電子招標投標工作要點》的通知，將在20__年對依法必須進行招標的專案實行全流程電子化招標，這意味著我們招標業務人員更要努力認真學習電子招標程式，做到實際掌握熟練業務知識，能夠更好的滿足業主要求，讓我們的招標服務得到業主的認可。這是我一直追求的目標。所以不管工作中遇到什麼樣的困難都應積極主動去尋求解決之路，不讓問題擱淺。熟話說辦法總比困難多，動腦筋想辦法，沒什麼解決不了的問題，只有不斷戰勝自我，超越自我，才能不愧於自己。總之，優秀的企業需要優秀的團隊，做為這個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄之力是自己義不容辭的責任。
20__年是我們奮發圖強的一年，我們面臨新的形勢既充滿新的挑戰，更催人奮進，我將不斷加強個人修養，加強學習，努力提高工作水平，揚長避短，發奮工作，力求把工作做的更好、更紮實，樹立新星人的良好形象。
我還想說在榮譽面前，我不會沾沾自喜，因為我深知，我還有許多不足之處，所以，在今後的工作中，我將更加嚴格要求自己，維護優秀員工的形象，揚長避短，向上向前，用更加優異的工作成績回報公司領導的關愛，回報同事們的支援和幫助!
最後，在元旦來臨之際，祝公司全體同仁身體健康，萬事如意!也祝公司繁榮昌盛，來年創佳績!
謝謝大家!
回顧20xx年，我在分行各級領導的正確領導及支行領導的直接帶領之下，針對x支行幾年來徘徊不前的狀態，堅持改革開放的方針和發展才是硬道理的指導思想，在劇烈的市場競爭中，認真學習全會精神，我牢牢握住拓展和管理兩把鑰匙，在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開闢，轉變觀念，很快適應了xx銀行快速發展的要求，美滿完成了管理與拓展兩大目標任務，改變了x行徘徊不前的局面：
(1)存款總量穩步增長，存款餘額突破億元，較年初增長了%，逾額完成份行下達計劃的%;
(2)日均存款近億元，較年初增長了%，逾額完成份行下達全年計劃任務的%;
(3)貸款餘額實現億元，較年初增長了%;
(4)全年累計辦理貼現億元，翻了往年的兩番;
(5)資產質量明顯進步，貸款不良率控制為%，比分行下達的計劃5.1還低近1倍;
(6)國際結算業務獲得較大突破，結算量大幅增長，完成了124美元，是上年結算量的近三倍;(7)營業收進比上年增長11。特別是客戶部的各項工作獲得了長足發展，不但首創了客戶部業務拓展的新局面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款、貸款、質量、效益、本外幣結算等各項指標全面完成計劃。現將我一年來的工作情況彙報以下：
一、實施重點營銷策略，大力拓展重點客戶
前年底，我從調到xx銀行來，行對我還是一片空缺，一切都得從頭開始。但我心裡暗下決心：一切從拓展開始，轉變觀念，實施重點營銷策略。一年來，在拓展工作中，我採取重點攻克、各個擊破的戰術，終究初見成效：新增存款近xx萬元，最高時點數達xx萬元以上。
1、瞄準教育產業化，成功攻克了重慶工學院
在劇烈的金融競爭中，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化，教育產業化將逐漸變成現實，教育消費也勢必因此而成為一個很大的消費市場。在xx地區，最具有代表性的莫過於工學院。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目標。在分行領導的大力支援之下，工夫不負有心人，工學院把很多結算從其它銀行轉到了我xx銀行，銀校合作的新局面開始構成：
(1)通過我行的現金流量近xx萬元，日均存款在xx萬元以上，存款最高餘額近*萬元;(2)我行與該院成功簽訂了助學貸款協議，為雙方廣闊的銀校合作遠景奠定了良好的基礎;
(3)我行已向該院發放貸款*萬元，並向其得才兼備的*名學生髮放了首次助學貸款*萬元。為雙方加強長遠合作展平了道路。
2、建立大營銷觀念，已將電器公司培養為我行的基本客戶
電器公司是一個較有發展遠景的電器批發企業，公司現金流量大。通過主動出擊，大力拓展，該公司現已成為我行一個重要的基本客戶，存款均勻餘額為*萬元，最高時點數為*萬元，在我行的結算量高達億元。
3、本外幣聯動，重慶東建機械廠與我行合作良好
通過不懈努力，重慶東建機械廠於XX年4月在我行開立了本外幣結算帳戶，與我行合作情況良好：(1)全年外匯結算量高達萬美元，結售匯萬美元;
(2)人民幣日均存款xx萬元，存款最高時點數為xx萬元;
(3)10保證金簽發銀行承兌匯票6筆，總計*萬元;
(4)5保證金簽發銀行承兌匯票14筆，總計xx萬元。
(5)辦理押匯筆，總計萬美元。
二、策劃展開支行存款工作勞動比賽活動，大打全員營銷牌為了把存款立行的觀念深進人心，建立全員營銷意識，調動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創造性，根據群策群力抓存款、振奮精神求發展的經營方針，積極組織展開了包括支行駕駛、保安和炊事職員在內的存款工作勞動比賽活動。為此，還專門制定了《關於展開105x元以上新開戶比賽活動的辦法》，既增強了支行的全員營銷意識，又發揮了全行員工的資源上風，有力地推動了支行的業務發展。
三、制定《重點客戶服務與管理的實施細則》，狠抓專案管理工作，全面推行重點客戶管理制度
針對光大銀行究竟是小銀行的特點，銀行的實力和員工的精力都比較有限，要在劇烈的金融市場競爭中求得生存與發展，我們必須以重點客戶為目標，狠抓重點客戶和專案管理的工作。為此，我在分析了×××坡地區及我行客戶市場的情況以後，篩選了《支行目標客戶名單》，並特制定了《重點客戶服務與管理的實施細則》，對重點客戶實行定期走訪和實時監控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處，還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態監控日報表》，為全面實施專案管理和重點客戶管理制度奠定了基礎，得到了分行有關部分的讚美。
在大力拓展重慶有線臺等傳媒專案的同時，狠抓了證券等資金密集行業的業務拓展工作，為建立銀證合作的長時間戰略伙伴關係，加強銀證合作，奠定了一定的基礎。
四、推行定期例會制度，公道安排勞動組合，工作質量和效力明顯進步
為了檢查、催促客戶部的各個階段性工作，不斷總結和同享有關經驗及教訓，特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據客戶部業務發展的實際需要，對勞動組合進行了公道排程，既充分發揮了職員的各自上風，又調動了每個員工的工作積極性、主動性和創造性，有力地增進了客戶部工作質量和工作效力的進一步進步。
五、狠抓貸款的風險管理，資產質量明顯改善
在嚴格控制貸款投向的同時，還加大了清收和轉化工作的力度，定期催促客戶經理全面落實清欠和平時的結息工作。特別是在對不良貸款的管理上，實行一戶一策，落實專人上門催收，既催債務人，又催保證人，催收效果非常明顯：
(1)在分行領導的高度重視和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、等公司在我行的有題目貸款*萬元;
(2)收回xx年欠息近*萬元。不但進步了我行的資產質量，而且還進步了支行的經濟效益。
六、XX年工作打算
x年，將進進一個嶄新的世紀，在xx銀行的大舞臺上，我決不鬆懈乃至自豪自滿，要全新理念，始終牢記無功便是過的警示。並以今年的工作結果為出發點，在行領導的帶領下，同大家一道，發揚敬業精神，繼續努力，爭取再創×××坡支行業務發展的新高。
(1)拓展一到兩個既符合總、分行政策，又能帶動支行業務穩定增長的重點客戶;
(2)進一步落實崗位責任制，確保客戶部的每項工作都有人抓、有人管，分清責任，並落實到人;
(3)加強迫度建設，進一步完善有關的管理制度和考核辦法;
(4)加強學習，不斷進步政治修養，服從大局，事事以身作則，不讓大家做的，自己果斷不做，努力營建一個更加開闢、務實、嚴謹、經營管理環境。
大家都做的很好了，公司自然也會更好，在行業才有更多的地盤，更大的價值。
幾乎就在整整一千年前，我的偶像蘇東坡先生曾在一首詞中，如此發問：“人生底事，來往如梭?”。
每回到了年底，這八個字就魔咒一樣，直戳我的心窩。一番思量，恐怕也還是隻能說，我也不知道是因為什麼。
我同樣不知道，這樣的感受，與在座的諸位有沒有一點共通?真心希望大家是收穫滿滿的。
這一年裡，我奉命到了校辦公室，做一些擬寫文稿、接待來客的工作。這些，包括別的一些辦公室日常雜活，我歷來身負教職的同時，也都或多或少地在做，所以也不太想在這種場合，老套地對大家多說，免得佔用大家所餘無多的20__年的時間。
這裡提幾句通過會議明確安排給我的重大一些的任務，比如協助某影視文化傳播有限公司，拍攝我校的招生宣傳片。
從最初製作方的選擇，到宣傳方案的確定，直至一個點一個點地去拍攝，我得到了各位校領導、各部門領導和各位同仁的悉心指教、大力支援和熱情配合。在此，請允許我對您諸位深深地道一聲：謝謝，謝謝大家!
一部10分16秒的短片，歷時3個多月的時間方告完成，我也不得不說，這其中確實是經歷了一番又一番不大不小的波折。我腆著臉各處奔走，更仰賴大家的護持，終於算是沒因此耽誤了招生工作。
有同事事後善意地戲稱，這是我的一部作品。阿彌陀佛，真不能這麼說。我充其量也就是個在攝製組裡跑堂子的貨色。慚愧的是，我也從來沒給“參演”的諸位發過哪怕一個盒飯。不過，我想您要是知道，我因為這項工作還被人批評為“刺頭兒出風頭”，那您恐怕就不會責怪，而只是同情我了。您看，有時為了採到一朵美麗的花兒，還得忍受毛毛蟲的扎。
今年年中的時候，劉校長還佈置給我一項工作——給大家做一次有關傳統文化的講座。後來因為招生工作全面鋪開，學校人員不能齊整;另外，也因為我所要談的一些問題，可能比較敏感，校長出於對我的保護，叫停了這次講座。在此也就不展開多說了。
就像我老早就對大家剖白過的那樣，我的心裡從來都燃著一股有關教育的火苗。當年之所以在接近而立之年的時候辭職去讀研，也不過就是因為我心中那份念茲在茲的教育理想。當很多人都認為我的所作全然沒有什麼意義，“甚至是飛蛾撲火”時，我在心底總是對自己這樣說：“如果那些作為完全是徒勞，也讓這徒勞發生。總不能什麼也不做，任由我們自己和我們的後人隨著現實的慣性，被一路推搡吧。”
——憑著這樣的內心，我一步一步走到了今天。在學校的五年多時間裡，我做過很多 “吃力不討好”的事，惹了不少的麻煩。但如若在這個年終歲尾的節點上回望一番，我恐怕還是得說：沒有辦法，從事教育，就必須得，也只能是，本著良心。
昨日已遠，來日方長。謝謝每一位真心關愛我的人!有生之年，我們既然有緣相遇，就讓我們一路溫暖相陪吧。
祝大家新年快樂、工作順意!
20xx年已經悄然走過，這一年我的收穫很多，喜悅也很多。雖然也有很多不足卻造就了很多更高的要求。在工作中的磕磕絆絆讓我從一個只知道自己，不懂的奉獻的浮躁青年成長為努力付出，積極投身工作的員工。
在公司，領導的培養和同事們的優秀表現讓我懂得了，一個好的員工不但要做好本職工作，還要盡其所能偉公司謀取最大的利益，時時刻刻站在公司的角度考慮問題，否則你便沒有了存在的更高價值。雖然你會因此失去很多的私人時間，但是失去的同時，你也會得到更多的讚揚，領導會更加認可你，同事也會讚揚你，個人價值不再是虛愛無縹緲的東西了，它會真實的充分的體現出來。
在這裡，我知道你有什麼樣的工作態度，你就塑造什麼樣的工作氛圍。積極參與，真誠合作是成就未來的重要條件。多幹點活沒壞處，這是公司每個年輕人都必須做到的。每參加一項工作活動你就會融入一個新的小團體中，得到同事對你的認同和支援，這樣才會為你的工作發展奠定堅實的基礎，為你工作的順利完成創造有利的條件，收起你的稜角，露出你的微笑，記住良好的人際關係是不可估計的財富!
隨著光電子的成立並穩步向前積極拓向國外市場的發展，讓我切實的看到集團公司的光明大道。領導告訴我：好好幹吧，積累經驗，成熟自己，這裡能夠磨鍊出你珍珠的品質。切記不要總想公司給我多少，而是要想想我所付出的能為公司創造多少利潤。要清楚的知道你自認為的辛苦付出有多少是自身的不足造成的，剩下的才是奉獻給公司的。
我不聰明，也沒有傲人的學歷。但是我知道努力，知道在學習，我要感謝培養我的領導們，你們的信任讓我動力十足，還有我的同事們，你們的支援和配合，讓我更快更好的完成工作。
各位同事：
大家晚上好，今天我是作為湖南圓通的老同事和湖北圓通生物工程有限公司管理代表雙重身份發言：
20__年8月8日前在湖南圓通藥業上班，20__年8月8日開始在湖北圓通生物工程有限公司上班，今天有幸參加我們湖南圓通藥業舉辦的年餐晚會，感到非常自豪!
作為老同事，我想說的是：
湖南圓通從20__年12月正式投產，到20__年3月正式生產，走過了5個不平凡的年頭，到20__年1月達到10噸以上的產量(雖然有很多不合格品，收率也少了幾個百分點)，但我們產量上來了，接下來是我們要打贏“保證質量、提高收率”這個攻堅戰。
目前，
我們合成工段、精製工段員工對崗位熟練程度已得到提升;
質量檢測在雷偉等帶領下做得有聲有色;
質量保證人員也得到了加強;
體系與非體系協調管理在張開喜牽頭下有了實質性的改善;
自卜茂華加盟後人事行政別據一格;
在林吉茂帶領下對迴圈水冷卻系統等裝置改造後，奠定生產基礎;
在郭總的運作下銷售業績創最近四年之最。
我們取得成績的同時,也應該看到我們的不足,這裡沒有忠告,
通過財務核算,當我們月平均產量達到15噸(收率88以上，吡啶殘留不超標)並全部銷售出去,我們才開始贏利，這就是我們的起跑線,
所以我們有很多反思的地方，有很多改進的地方。
今天，
湖南圓通公司的負責人趙勁鬆來自漢中;
生產現場管理李峰來自漢中;
經驗豐富的投料帶頭人陳世富來自漢中;
制碘關鍵崗位帶頭人羅世政來自漢中;
質量負責人王新武、生產負責人陳榮生、QA經理張玲都去過漢會考察和指導工作。
可以說，漢中地奧司明的生產經驗火種，已在我們湖南圓通藥業呈燎原之勢，我們的月產量目標正在接近，鮮花、美酒、獎盃在向我們招手。
我們相信我們自己的能力和潛力,在趙廠長等管理團隊的帶領下,定會超越起跑線,再次創造奇蹟!
作為湖北圓通生物工程有限公司管理代表，我認為：保證橙皮苷質量和及時供應是當務之急，湖北圓通生物工程有限公司不能因為不能及時交貨，影響到湖南公司的產量目標。
最後，願我們圓通藥業人，團結一致，同心同德，迎接20__年新的挑戰，新的勝利!
提前祝大家新年快樂，心想事成!
謝謝大家!
尊敬的各位領導，老師們大家下午好：
首先感謝校領導能給我這樣一個和大家交流的機會，能夠在這裡和大家一起學習，交流，我感到非常榮幸，對於一名青年教師來說，在座的老師都是我學習的榜樣，要說來談談當班主任的經驗實在不敢當，我僅對我的班主任管理工作向大家做一個彙報，談一點心得體會，與大家交流共勉!希望各位領導老師多提寶貴意見!
1.抓好開頭
高一年級、每個學期的開頭一個月，是學生行為習慣跟學校的規章制度“同步”的關鍵時期，班主任是一個班級的統帥，要想帶好這個班，僅僅起早摸黑補習功課是不夠的，“腳勤，嘴勤，眼勤”都必不可少。“腳勤”就是要經常走到班級同學中去，多與學生接觸，多跟班進行督促檢查;“眼勤”，要經常深入教室、學生公寓及操場等，去觀察同學們的情況，以便及時掌握第一手材料，發現問題，及時處理，把問題消滅在萌芽狀態。還要“嘴勤”，就要多找學生談心，瞭解他們的內心世界，多與家長溝通，掌握學生在家的情況，多方配合，使學生很快進入正軌。
2.建立班級內部小組量化考核制度
參照學校的班級量化考核制度，我給本班級也制定了班級內部小組量化考核制度。將班級分成五小組，五組實行競爭，各小組每月基分100分，在此基礎上進行相應增減。每月月底班會上進行總結、評比和獎懲。每月初各組總分清零，仍以一百分為基礎，進行本月記錄。當月獲得最高分的小組內成員才有資格競選當月的校園文明之星和環保標兵，並能得到班主任的獎品。這樣把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構築學生自我管理機制。在班級管理中要針對學生心理特點，充分發揮學生們的主體作用，發揮學生的自我管理才能，以人為本，最大限度一一挖掘學生的創造潛能，有效地管理好班級，更重要的是，提高學生的整體素質，使學生全面健康地發展。
3.班主任要善於挖掘學生身上的閃光點
人都喜歡被表揚。優等生需要表揚，學困生更需要表揚。作為班主任，要善於發現他們身上的閃光點，要善於給他們以信任，引導他們有意識地去發揚優點，克服缺點，揚長避短，從而向好的方面發展。我們班張慧家境貧寒，學習不好，可勞動非常積極。每次班級大掃除她拖地、檫門窗排桌椅，忙得滿頭大汗，還不停地問：“老師，還有什麼事要幹?”我乘機對她說：“老師特別喜歡你現在的表現，如果你在學習上再下點功夫，就會成為一名品學兼優的好學生。到那時，同學們都會對你刮目相看的，老師和父母也就更加開心了。”她聽了我的話也比較高興，接下來我有時額外給她佈置點作業，有時讓她同桌幫她輔導作業，漸漸地她自信了許多，成績也有了起色，我對她的每一點進步都及時地給予表揚，她學習的積極性有了較大提高，儘管她的理解能力不強，但是端正的學習態度決定了她期末考試的巨大進步。還有我們班王年生同學學習成績不好，基礎非常弱，上課特別喜歡講話，甚至與同桌用專門的筆記本上課寫字聊天。對於他屢教不改的錯誤，我決定打電話與他家長溝通，但是他當時立刻哭著求我不要打電話給他父母。俗話說“男兒有淚不輕彈”，我立刻意識到事出有因。經過了解，我才知道他母親是聾啞人，沒有工作，而其父親在灣址的一些建築工地做瓦匠，家裡條件不怎麼好，但為了他讀書，在羅保小區租了一間地下室陪讀，也順便解決了其父親在灣址打工的衣食住行問題。他向我保證以後上課一定認真聽講，因為他不想看到他父母的眼淚尤其是他母親的。我認為一個孝順的孩子應該值得信任，因此，我不僅沒有打電話給他父母，並給他爭取了助學金，果然功夫不負有心人，他期會考試進步了20多名，期末考試更是取得了年級前四百名的好成績。因此，我們班主任不要吝嗇對學生的表揚，要多激勵學生。
其實，有時候，我也會當著全班同學的面發火，但事後想一想，自己當著全班同學的面發火樣子是不是很難看，是不是有損於教師的形象，如果能通過其他方式教育學生，為什麼要發火，訓斥學生呢?這樣既傷身體，又使班級氛圍很壓抑。其實學生有著不同的教育基礎，來自不同的家庭，智力水平不一樣，因而學生的發展是多層面的，只要他們在原有的基礎上有所進步就可以了，我想，所謂“蹲下來看學生”，大概就是換一個角度看學生吧。不能用同一個模式去要求學生，學生的發展是多方面的，多考慮學生自身的特點，因材施教。
總之，班主任的工作千頭萬緒，班主任的管理絕不能一層不變，僵化保守，要儘量“抓到細微處，落在實效中”，做到“腳勤，嘴勤，眼勤”，才能使班級管理見成效。要在工作實際中不斷改進，不斷創新，注重可持續發展，才能真正讓學生信服我們，從而更好的調動學生的積極性，增強班級的凝聚力，讓班級工作再上新臺階，從而取得更加優異的成績。
以上，只是我個人對班主任工作的幾點粗淺的認識，不當之處，敬請各位批評指正。
謝謝!
20xx年，支行緊緊圍繞省行、市分行的工作思路，以建設銀行的戰略願景和市場定位為指引，堅持科學發展觀，落實“ZZZZ”的發展要求，落實“以客戶為中心”的經營理念,在確保安全的前提下，提高市場份額，完善機構，優化結構，加快轉型，各項業務取得了突破性發展。
一、各項業務指標完成情況
----風險控制得到加強。全年無案件、無重大責任事故，全面實現“安全年”目標。
----經營效益顯著提高。實現年度考核利潤8256萬元，完成計劃的130.25%，經濟增加值4063.88萬元，完成計劃的144.18%。
----負責業務穩步增長。一般性存款餘額37.14億元，市場佔比28.71%，在當地四大行中排名第二，比年初新增5.98億元。其中：企業存款15.58億元，比年新增3.31億元，在當地四大行排名第一，完成確保任務的165.30%，力爭任務的147.22%;個人存款餘額21.56億元，，比年初基數新增2.67億元，完成確保任務的153.07%，力爭任務的104.05%;
----信貸資產業務持續發展。貸款餘額16.78億元，比年初增加3.82億元，新增佔比在當地四大行中排名第二;其中：對公信貸餘額11.97億元，比年初新增1.6億元，個人住房貸款新發放2.28億元，完成計劃的136.18%;公積金貸款新發放13787.6億元，完成全年任務的393.93%。
----戰略性業務跳躍發展。
中間業務：實現中間業務收入2931.68萬元，同比增長1963.62萬元，增幅202.84%，完成計劃的207.48%。其中，國際結算收入19
2.35萬元，結算量14069.94萬美元，貼現辦理量和貿易融資發生量23656.37萬元;代理保險收入147.45萬元，基金銷售收入1620.32萬元。
銀行卡業務：貸記卡新增髮卡6021張，完成計劃的112.04%;儲蓄卡新增髮卡40867張，完成計劃的117.56%;理財卡客戶新增1909人，完成計劃的132.11%。銀行支行工作總結電子銀行業務：新增電子銀行標準戶6076.60戶，完成計劃的105.28%;電銀交易替代率40%。
其他戰略性業務：公積金、補助金歸集額19089萬元，完成計劃的109.25% ;CTS新增簽約客戶10076戶，完成計劃的209.92%。
二、主要工作情況
20xx年，主要抓了以下幾方面的工作：
(一)、強化內控管理，夯實發展基礎，確保實現“安全年”目標。
1、注重實效，紮實推進“安全年”各項工作。
一是認真開展“安全年”活動。支行制定實施方案，定期召開“安全年”工作會議，加強員工思想教育，抓好排查工作，嚴格執行崗位輪換制度、強制休假制度，積極開展各項業務檢查、敦促問題整改，層層推進，確保安全年的各項工作落到實處。
二是切實抓好案件防控及整改方案工作。加強組織管理、落實各項檢查、嚴格責任追究、積極維護穩定，認真落實《中國建設銀行案件防控及整改方案》，通過落實案件防控與整改，強化“三基”管理，提高制度執行力，努力建立案件防控與整改的長效機制，較好地維護了全分行安全穩定的局面。
三是認真落實銀監要求和總行“九項嚴禁”規定。積極響應上級行的要求認真組織開展員工排查工作，開展監控檢查基層機構關鍵風險點工作，查深查細查透，充分揭露問題，不留任何風險隱患。有效防止了利用信貸資金炒股等風險投資行為，以個人名義擅自接受客戶委託代客理財等行為。增強內控管理能力，嚴防各類案件發生。
四是積極開展反洗錢工作。不斷提高全體員工對反洗錢工作的認識，加強反洗錢業務培訓，加強各方溝通聯絡，定期組織反洗錢工作的專項檢查，強調標準要求，狠抓客戶身份識別工作，及時上報大額可疑交易報告。
2、加強內部管理，提高執行力。年初制訂《支行20xx年綜合管理考核辦法》，建立支行安全保衛、會計綜合管理、優質服務建設、日常行務工作、計算機裝置管理等方面的支行綜合管理體系檔案，強化內部管理，加強資訊溝通匯報機制，有效提高全行工作效率和管理水平。成立綜合管理考核檢查組，每月對各個單位進行綜合檢查，監督各職能部門執行情況，定期通報，加大獎勵和扣罰力度。對支行機關部室重新整合，對部室員工進行業務技能考核，促進部門辦事效率，有效提高全行執行力。
3、努力構建會計管理的堅實基礎。
一是加強會計基礎管理。針對支行會計管理水平的現狀，今年支行堅持不懈抓落實，促規範,加強員工的風險防範意識育，強化業務技能練和業務知識學習。重點加強支行會計部、會計主管等會計管理人員的業務素質的提高，梳理業務流程，加大考核激勵力度，將網點的風險控制水平，業務的差錯率，個人的業務能力與員工的收入掛鉤，敦促員工養成主動學習、按流程操作的良好習慣。會計管理水平得到了加強。
二是抓好賬戶管理。利用人行賬戶管理系統升級，省行賬戶管理系統上線和零售網點轉型的契機，加大人民幣銀行結算帳戶清理工作，進上步提高了賬戶的合規性，清除無效益賬戶和不動戶。加大對賬回收業務管理力度，制定《支行對賬回收管理工作操作規程》，一戶一策，使支行對賬單回收率大幅提高，各月回收率均在市分行排前五名，有效控制賬戶管理風險。
三是開展“會計技能大練兵”活動。實行全員大練兵，組織全行網點負責人、客戶經理、會計主管、櫃員，通過以考代練、以考促練提高技能水平，有重點地對後進員工進行輔導、練習、考核。通過大練兵活動，有效提高了員工的業務技能水平和業務知識水平。在參加市分行的考核中，支行的綜合成績排第三名，合格率排第五名，比20xx年有了較大的進步，員工的業務水平得到明顯提高。
(二)爭客戶，強儲備，加速發展公司業務。
1、方案推動，整合存量資源，提升客戶綜合貢獻度。
根據市分行“ZZZZZ”的工作要求，支行在不同時期適時推出方案，包括：《首季“開門紅”營銷方案》、《“ZZZ行動”》、《“爭客戶、增賬戶、創新高”對公業務營銷活動》、《“AAA》、《“ZZZZZ”四季度營銷活動》、《公積金營銷活動》等。在方案的推動下，加大營銷，成功爭取了等重點結算賬戶。對存量客戶進行重新分類，實行差別化管理，提升服務效率，進一步提高VIP客戶對建行的忠誠度和
美譽度，提升重要公司客戶的維護和服務層次，有效挖掘客戶資源。另一方面，重點抓住等房地產信貸專案，加強信貸專案的流程控制，強儲備，早稽核，早申報，早發放，落實貸後跟蹤，實現對公貸款的良性發展，進一步確立和提升了行在當地銀行的領頭地位。
2、加大外匯業務營銷，提升外匯市場佔比。
隨著當地政府招商引資力度的加大，外資企業的不斷增加，支行積極響應上級行提出“加大外匯業務營銷，提高市場份額”的業務指引，不斷推出新業務品種，加大營銷力度，並取得了較好效果。包括成功穩定了MMM有限公司在我行的結算業務;成功爭取了增資業務;爭取了等一批新公司的資本金帳戶。在國際保理業務，以貿易融資業務帶動，和為客戶提供出口議付等多種服務渠道，不斷提升了外匯市場佔比。
(三)加強營銷，拓寬渠道，穩步發展個人業務
1、階段營銷，穩定個人存款業務。
今年以來，證券市場迎來了歷史性的火爆行情，個人存款不斷流失，資金大量流入股市。面對洩洪般的巨大沖擊，支行在年初推出《首季創優爭佳開門紅實施方案》、年末開展“”營銷活動，通過組織階段性的吸存營銷活動，全行上下迎難而上，一方面穩住儲戶，加強保證金的控制和調撥，有效防止存款的不斷流失。另一方面加大營
銷，制定“一點一策”措施，從營業網點一千米範圍內的區域入手，挖掘更多的新客戶。同時加強同業對比分析，向同行爭存款。通過多方拓寬渠道，穩定存款。
2、搶佔先機，擴大個人貸款業務。
年初支行緊緊抓住等幾個高尚住宅樓盤，派駐客戶經理，加強營銷力度，進一步擴大個人住房貸款市場的份額。年中面對逐步收縮投放的個貸政策，支行重組個貸流程，將個貸前端業務下沉到網點，提高每筆個貸業務的辦理速度，集中人力加班加點，贏得先機，搶佔放款額度。並堅持不懈抓好不良資產壓縮工作，優化資產質量。
(四)把握形勢，全員營銷，推動戰略性業務超常發展
1、抓住契機，大力營銷基金業務。上半年股市火爆，客戶認購基金熱情高漲，各網點抓住此契機，設立基金銷售專窗，櫃員加班加點銷售基金;支行設立產品經理崗，並及時將基金銷售資訊以簡訊等形式傳送給目標客戶，加深客戶對基金的認識，全行員工利用基金賺錢效應引導客戶轉變投資理財觀念。下半年在證券市場調整期間,大力推出“，利用四季度黃金髮展時期，全員出動，全力以赴，將基金銷售推向歷史高峰。同時，根據客戶需求，適時舉辦各種型別的講座。請來客戶，舉辦多期《投資理財分析講座》;走進企業，到大型企業員工中開辦“MMM”講座，通過專家的講解，提高了客戶的投資理財水平，加強了客戶在風雲變幻的資本市場中的風險意識，增加
了客戶的忠誠度和對我行理財產品的向心力。在全行員工努力下，全年基金銷售9.78億元，創歷史新高。
2、加強引導，實行業務指標消“零”行動。為促進中間業務的發展，支行制定了各種個人產品和中間業務的營銷獎勵辦法，網點利用班前會時機，強化客戶經理和櫃員保險、基金知識和營銷技巧的培訓，轉變營銷觀念，加大營銷力度。同時，實行業務指標消“零”行動，重點抓住保險營銷，在全行上下的共同努力下，實現了支行15個網點均每月成功出單，首次消滅零出單網點; 全年保險銷售額5486萬元，創支行歷史新高。
3、努力攻堅，快速發展電銀業務。網點因地制宜，積極拓展電銀業務，尤其在電銀業務替代率方面，重點抓住月均代扣量等代收代發專案，與市分行合作努力攻克技術難關，加大對企業營銷力度，使支行電銀業務替代率取得了突破性的發展。
4、銀企聯動，大力營銷信用卡。
支行抓住大型企事業單位，利用等特色卡推出的有利時機，實行銀企聯動促銷信用卡。分別與XX集團等大型企業聯手，上門設攤，向其員工營銷信用卡;多次到講解信用卡業務知識並營銷卡，並組織“卡杯”籃球賽，提高卡的知名度。組織到分行信用卡中心進行電話營銷，多種途徑，廣撒網，多收穫。
(五)注重實效，加快轉型步伐，零售網點建設初見成效
1、有所則重，重塑網點功能。以此為契機，重新分配資源，優化客戶結構，網點功能有所則重，重新規劃，進一步提高支行的整體競爭能力。
2、加大投入，著力打造零售網點。今年年初，,通過多次組織員工到外地參觀學習，轉變觀念，提高營銷水平，加大投入，改造網點環境設施，開展轉型PK大賽，營造集體精神，提高團隊戰鬥力，轉型後網點營銷業績大幅提高，員工精神面貌、營銷水平有所進步，轉型工作初見成效。
(六)講團結，創和諧，大力加強員工隊伍的建設。
1、加強黨建工作，提高黨員幹部的綜合素質。積極建立“四好班子”，加強支行班子的建設，支行黨總支認真制定學習計劃，以身作則，堅持每月理論學習，發揮保持共產黨員先進性教育活動的長效機制。組織開展民主生活會，深入開展批評和自我批評活動，將黨的xx大精神深入貫徹到員工中。
2、加強員工隊伍建設。狠抓員工的教育培訓工作，分別有信用卡、基金業務的全員培訓，櫃員的會計業務大練兵，營銷技巧、業務上線的定期培訓，網點轉型的外出學習等，共舉辦培訓班84期，參加人員達2883人次。同時加強機關與網點之間、各網點之間和網點內不同崗位之間的員工輪崗，進一步提高員工的綜合能力。
(七)、積極推進工會和企業文化建設工作，創造和諧的發展氛圍。
一是設立專欄，為員工傳播身邊的好人好事，弘揚積極向上的企業文化提供了平臺。二是豐富廣大職工業餘文體活動，通過“活力週一”、足球、籃球等俱樂部開展全民健身運動，增強員工身體素質，參加X行舉辦的員工羽毛球比賽勇奪男雙冠軍等8個獎項。三是關心和體貼員工的生活，重開支行飯堂早餐供應，改善正餐伙食質量。四是實施員工子女學業成績優異獎勵，增強企業凝聚力。五是實施人文關懷，組織看望慰問生病、住院員工，為生活困難的員工申請互助基金，員工生日繼續送上慰問金和慰問卡，每月組織老幹活動等等，為員工多辦實事，營銷良好的家園文化。
(八)
三、經營管理主要存在問題
1、經營管理工作仍需持之而恆。今年雖然實施了《支行綜合考核辦法》，但個別制度未落到實處，資訊溝通機制未有效形成，執行力仍需進一步提高。
2、業務穩定性不足。受到資本市場的影響，我行存款餘額出現了大幅波動，對工作開展帶來了一定的衝擊。如何保持穩定性是新的課題。
3、網點間業務發展不平衡。今年出現產品亮點型網點比較多，如個人存款，企業存款，基金銷售，保險銷售，貸記卡營銷。但也有個別網點指標在分行排名後十名內。
4、會計基礎較為薄弱。與市分行整體的會計管理水平存在差距。網點的會計稽核差錯率仍然偏高，櫃檯結算屢查屢犯現象未能得到根本上的杜絕，員工規範操作的良好習慣未能形成。
5、個貸流程有待優化。個貸業務下沉到網點直接經營的改革，總體上是比較成功的，個貸客戶的捆綁營銷得到有效的體現，但整個流程仍存在不少問題，放款時間過長，導致市場競爭力不斷下降。
6服務水平有待提高。服務的硬體設施有待完善，員工的服務水平仍雖提高，“以客戶為中心”的服務文化建設仍要花大力氣抓好。 四、20xx年主要工作設想
(一)繼續加強內控管理，確保安全執行。
1、以提高執行力為重點，加強內部管理。嚴格慣徹執行《支行綜合管理考核辦法》，加強安全檢查，提高員工風險防範意識，促進員工逐步養成按遵章守法，按流程辦事良好的習慣，確保全年安全執行。
2、注重實效，強化會計基礎管理。重點抓好賬戶管理、現金及重要單證管理、稽核質量、流程優化等，通過分類培訓、輪崗交流、考核引導等措施，結合“業務技能大練兵”等活動，提高會計人員的綜合業務素質。
(二) 保持公司業務競爭優勢。公司業務以效益、安全為中心，立足於存量維護及挖潛，戰略性地對新專案進行培植和儲備。繼續加強信貸基礎管理，建設良好的信貸文化，真正實現“公私聯動”、本外幣一體化營銷。
(三)搶佔個人業務市場份額。“向同業要客戶，向市場爭份額”，充分調動員工營銷的積極性，全行聯動，交叉營銷，實現個人業務健康、快速發展。
(四)大力發展戰略性業務。把握證券市場高速發展的契機與及客戶理財觀念的初步形成，利用“CTS”業務的良好平臺，不斷挖掘中間業務的潛力，積極尋找物件，大力發展電銀業務。
(五)建立健全一系列科學有效的激勵約束機制。以經濟增加值為核心，強化價值創造，充分發揮資源導向作用，促進各項業務的快速發展。
(六)加強人力資源調配和管理。不斷充實營銷隊伍，進一步提升網點負責人的管理水平，增強部門的綜合服務職能，充分調動全體員工的積極性、主動性和創造性。
(七)完善網點建設。進一步優化網點佈局，加快網點裝修改造建設。繼續抓好零售網點轉型工作，“以客戶為中心”，深入推進網點服務基礎工作，再造服務、業務流程，真正實現每個環節規範化、標準化，提升服務水平，提高客戶滿意度。
(八)加強企業文化建設。充分發揮黨支部、工會、團委組織的作用，增強團隊的凝聚力和向心力，努力營造團結向上、健康和諧的企業文化氛圍。
尊敬的各位領導、各位同事：
伴隨著渾厚的新年鐘聲，虎年已逝，祥犬升騰，在此辭舊迎新之即，我衷心祝福大家新春快樂!身體健康!事業進步!全家幸福!
20__年對於我們百榮來說是不平凡的一年，更是具備戰略意義的一年。
一年裡，__集團的各項事業都取得了長足的進步，商城的經營業績更是節節攀升。經過一年的錘鍊，我們的戰略更加聚焦，思路更加明晰，基礎更加紮實，管理模式更加完善，執行力更加增強。在所有百榮人的共同努力下，我們克服了種.種的壓力和困難，不僅圓滿地實現了集團各項預計目標，團隊的素質、專業的精神、管理的層次都有了極大的提升。而所有這些成績的取得與我們全體員工的共同努力是分不開的。這是每一位百榮人的辛勤付出的功勞，更是每一位百榮人的驕傲!
激情和汗水成就過去，理性和堅強鑄就未來。我們有足夠的理由相信，20__年將是更加激動人心的一年。我們將看到__各項事業的迅速推進，一起體驗成功的激動時刻。集團和商城也將用智慧和業績為大家創造更加廣闊的發展空間和更多的發展機會。我們每位員工，都將在__的飛速發展中得到價值的最大實現。
在這裡，我代表集團和商城領導對各位一年來在各自的崗位上所付出的辛勤勞動、以及在工作中所表現出來的敬業精神表示衷心的感謝!更要向今天所有獲獎的突出個人和團隊表示真誠的祝賀，讓我們行動起來，為事業的發展，為青春和夢想，貢獻自己最大的熱情和力量!願大家在新的一年裡為百榮的騰飛再接再厲，再創奇蹟!
謝謝大家!
尊敬的行長，各位領導：
我是綜合管理部經理，我所管的工作是本部行政、後勤、紀檢監察、渠道建設、風險合規、審計安保、及宣傳等工作
每年的一季度是我們的業務旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進展這一工作中心。從我的工作崗位出發，如何圍繞這一中心，促進我行業務實現220xx年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：
一、是全力作好後勤保障工作，為一線前臺和其他各部室工作提供便利，促進各項業務的發展。全面瞭解前臺和各部室的運營情況，為領導決策提供依據，當好參謀。
二、從紀檢監察的角度，加大督導力度，對公司、信貸和個金各項業務的進展全力督導。公司業務方面，如何化解20xx年的最後一刻建行惡意中轉XX縣人民醫院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業務的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現負增長，這必須主動出擊，大力拓展公司業務，彌補這5000萬元漏洞;信貸業務方面應緊抓菸農貸款這一突破口，拓展業務;個金業務應抓住是江圩支行新址開業和回龍圩支行開業的契機，春節外出務工人員返鄉的黃金季大力拓展業務，力爭有所突破。
三、渠道建設方面： 1月17日支行已正式搬遷到新址營業。支行的建設已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現全力保證春節前開業，便於抓住春節旺季營業，為新支行實現開門紅創造有利條件。同時由於特殊地理位置，可有利於公司業務的發展，可有效緩解公司業務發展難題。
四、宣傳方面，我考慮在手機彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進行的基礎上，重點放在春節期間一是以歡迎外出務工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉務工人員感到溫馨的同時，記住XX銀行，認識XX銀行的優勢——方便、快捷、特別是網銀轉帳的低資費，便於拓展網銀業務和個金業務;二是春節期間群發拜年簡訊，宣傳業務;三是將我們的優勢業務引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮、集市，突出優勢宣傳;四是借回行開業契機，廣發宣傳冊，進行全面宣傳。
五、在安保、審計及風險合規方面：以確保祥和和諧春節為目標，加強節前各項檢查工作，及時發現隱患，將安全風險控制在未發階段。在節前進行一次安防演練，增強安防意識，提高處置能力。
尊敬的各位領導、各位同事：大家好!
能夠在今天的年會上作為新員工代表發言，是我職場生活中所獲得的最珍貴、最具分量的一份榮譽!此時，每個員工生心中都有千言萬語，想要說給領導、訴諸同事，但有一句話卻一定是大家內心最無法抑制的，那就是：“我們又一同走過20xx!”20xx年，我們大家在工作中都取得了一定的成績，這不但得益於我們公司各位同事的支援與默契配合，更得益於公司優良的團隊氛圍和全新的管理理念對我們的薰陶。在這裡，我要真誠地向各位果斷決策的領導，向各位為公司勤勉服務的同事致以深深的敬意。
眾所周知，20xx年對於我們海的科技有著重要的意義，作為一名剛畢業的大學生，作為一名稚嫩的新員工，我們在具體的工作崗位上親眼目睹了公司在一年來的變化，並從內心深處為公司的快速發展而驕傲。此時此刻，我想用三個詞來表達我的心情。
第一個詞是感謝。我要感謝單位領導和同事對我的信任、支援和鼓勵，我由衷地感謝你們!
第二個詞是自豪。人們常說，一粒種子，只有深深地植根於沃土，才能生機無限;而一名員工，只有置身拼搏創業的氛圍，才能蓬勃向上!我非常自豪在人生的韶華之年，來到海的科技這片沃土。在她的培養、造就下，在領導的信任和同事的幫助下，小小的我才得以成長，我人生的畫屏上才塗下了一抹最絢爛的色彩。
第三個詞是行動。為了感謝領導和同事對我的信任，為了回報海的科技對我的培養，我將把這份感謝與感恩化作行動，將自己的全部智慧與力量奉獻給海的科技，勤奮敬業，激情逐夢，在做大做強企業的道路上執著前行，努力做到更好!
展望未來，我們還有很長的路要走，我們不會被現在一點成績衝昏頭腦，我們將繼續發揚成績，不斷創新，不求做得最好，但求做得更好。我們偉大的祖國正在習總書記的帶領下，為實現“中國夢”而不懈奮鬥著，我們自豪的海的科技正在海的高管們的引領下，為實現“海的夢”而奮發向上著，我們自己的夢想正在海的科技的推動下，為實現“心中夢”自強不息。
“新年伊始,永珍更新”,在新春佳節之際,請允許我向一年來關心、幫助支援我的各位領導和全體同事們致以新春的祝福和誠摯的謝意!祝大家工作順利，健康平安，快樂幸福!也祝我們偉大的海的科技，在虎年蒸蒸日上，屢創佳績!
同志們：
大家好!
幾年來，工商銀行××支行狠抓兩個文明建設，多管齊下抓經營管理、抓優質服務、抓工作業績、抓隊伍建設、抓企業文化、抓素質教育，致力於繁榮僑鄉經濟建設，在兼顧社會效益、經濟效益、企業效益和自身效益的同時，拓寬了生存發展空間，營造了具有特色的企業文化氛圍。×××工行從"四個一流"入手，以建立青年文明號為動力，開闢了符合自身特點的改革和創新的道路，實現了經營管理的良性迴圈和更具競爭力的可持續發展。××××年建立以來，在各級黨政領導的重視和支援下，在團組織和廣大團員青年的積極參與下，建立工作不斷深入，建立範圍不斷拓展，建立內容不斷豐富，建立綜合效益日益突出，建立青年文明號已成為全行青年職業道德教育和共青團組織參與兩個文明建設的主要途徑。 近年來，支行被評為國家級金融系統先進單位一次，連續×年被評為省級文明單位、被評為省級先進單位×年次，被評為總行級先進集體×次，獲××市級先進集體榮譽××次，獲得縣級榮譽××次。十個服務視窗被評為"巾幗建崗示範視窗"。××××年，××分理處獲得××市級文明單位稱號，支行現有省級青年文明號×個，××市級青年文明號×個，市級青年文明號×個，獲青年文明號單位在分理處以上機構中佔××%。
(一)加強組織領導，始終保持青年文明號高水平執行
支行領導十分重視團的建設與建立青年文明號工作，始終把它擺上重要的工作日程，高度重視基層團組織建設和青年幹部的培養，以團組織實行垂直領導成立工行×××支行團委為契機，對團組織機構進行更切合實際的設計構建，形成了以工行團委為中心，輻射下屬十個團支部的組織框架，由分管副行長親自擔任團委書記，加強了黨團、政團之間的縱向聯絡，不失時機成立十個團支部並進行換屆選舉，補充新鮮血液，為優秀青年提供了發揮才幹和自我鍛鍊的舞臺，團組織充滿了活力，加強了推力，提高了動力，凝聚了合力。每一年度各團支部在團委工作計劃的基礎上擬定各自工作計劃並上報支行團委，由團委負責監督落實，做到年有計劃、月有重點、季有反饋、半年小結、全年總結，再由團委向黨政兩級彙報。近年來，工行×××支行團委共下發各種檔案通知××份次，對建立青年文明號、團的組織生活、團會團課、團費收繳、推優工作等進行規範佈置並加大了監督力度。
在加強團委組織建設的同時，抓住機遇，加強對"青年文明號"建立活動的組織領導，根據工作需要不斷地充實調整青年文明號建立領導小組成員，每年度下達建立青年文明號工作規劃，指導建立工作。××××年我們對全轄各機構提出了"兩個實現"的要求，即沒有青年文明號的要實現授牌，已有青年文明號的要實現升級，將其列入考核範圍。建立青年文明號領導小組注重青年文明號標準的不斷提高，其考核標準和細則每隔一定時期都要修定補充一次，以提高"標杆"作用，激勵進取，進一步深化青年文明號建立工作。目前×××支行×個縣級青年文明號有望升級，省級青年文明號--營業科也以瞄準目標，充實條件，準備向更高的層次邁進。
(二)黨政建設帶動團建，圍繞行處中心任務開展工作
支行在加強基層黨組織建設的同時，非常重視共青團的配套建設，堅持配套抓、抓配套，為新時期加強團的基層組織建設建立有利的條件，形成黨建帶團建，團建助黨建的格局。我們把"三講"、"三個代表"、"金融職業道德教育"納入團的學習活動範疇。組織團員青年在團會團課上進行深入的學習討論，組織研討，撰寫心得。注重黨團聯動，在黨的活動中邀請團干與優秀團員參加，先後組織了閩西革命根據地行、安業民烈士墓宣誓、"三觀教育"、"形勢教育"講座、毛澤東故居行等教育活動。近年來，工行團委先後向黨組織推薦了××名優秀團員青年入黨。推優工作一方面為黨組織推優選秀輸送了人才，另一方面提高了團委的威信，營造了進取爭優的良好競爭氛圍。在黨建的帶領帶動下，支行團組織的作用得到了更好的發揮：第一、充分發揮了團組織的助手作用;第二、充分發揮了團組織的後備軍的作用;
第三、充分發揮了團組織的橋樑紐帶作用;第四、充分發揮了共青團在青年工作中的核心作用。在黨組織的帶領下，黨有號召，團有行動，把佔員工總數近××%的團員青年緊緊團結帶動起來，積極投身行處兩個文明建設，圍繞行處中心任務開展工作，行處的凝聚力、戰鬥力大大提高，經濟效益連年增長，充分體現了×××支行在××工行系統的支柱作用。
(三)全面加強學習，建設一支高素質的青年隊伍
首先，狠抓教育學習。為了適應市場經濟優勝劣汰的發展要求，走提高素質多出人才的可持續發展之路，我們注重抓好六大教育：抓好形勢教育;抓好價值理念教育;抓好職業道德教育;抓好商業銀行風險管理知識普及教育;抓好法制和警示教育;抓好行規行紀教育。為了提高學習效果，我們先後聘請了學院老師舉辦了"三觀教育"、"形勢教育"、"會計法"、"保密法"、"三個代表"、"加入世貿，迎接挑戰"、"警示教育"等十場專題講座。還穿插組織了"認清形勢，感受危機"和"職業道德教育"兩場以實話實說、暢所欲言為形式的青年論壇活動。 其次，狠抓培訓練兵。我們在會計、出納、儲蓄三個專業部門開展崗位練兵和專業技能競賽，繼續塑造工商銀行"三鐵"形象。選拔業務尖子參加總行、省、地、市各級業務技能及專業知識比賽，××人次獲得總行級技術能手稱號，××人次在省行級業務比賽中名列前三甲，在全行掀起了"比、學、趕、幫、超"熱潮，湧現出總行文明優質服務標兵"當好一名新型的市場營銷員"×××同志、總行級"三·八"紅旗手××同志和省級××公司先進工作者"精誠所至，金石為開"所主任××同志等一批先進人物。崗位競賽活動推動優質服務工作的深入展開，提高業務素質和操作技能，增強了同業競爭實力。××××年×、×月份開展以愛崗敬業、遵紀守法、文明服務為主要內容的職業道德教育活動，力圖通過建立青年文明號活動與不間斷地教育學習活動，建設一支"政治過硬、業務優良、作風清正、紀律嚴明"的員工隊伍，塑造良好的社會形象。
第三、創造學習機會。工行團委通過各種渠道與有關大專院校聯絡，將自考、函授、電大等各種院校名稱、專業、資訊等列印成清單下發給團支部，組織了"認清形勢，感受危機"的青年論談活動並印發了倡議書，加大了對自學成才的嘉獎力度，鼓勵自學成才，營造了良好的學習氛圍。××××年，我行參加了各種大專、本科學習者××人，參加中、初級職稱考試者達××人，紀錄前所未有，青年人才工程蓬勃發展。
(四)加大創新力度，優質服務推陳出新上層次
當前，同業競爭日趨激烈，入世在即。我們面臨著新的機遇和更多的挑戰。在全行實行統一標識統一裝修，統一貫徹落實各項優質文明服務措施，提高優質服務水平的基礎上，注重服務的創新和升級：
1?二線為一線服務，每個二線科室掛號一個一線處所，推出二線為一線、一線為顧客的大後方服務措施。2?開展"比作風、比貢獻、比技能"的三比勞動競賽，掛鉤福利。實行分理處綜合考核末位淘汰制，加大獎罰力度，鼓勵先進，鞭策後進。3?實現櫃面視窗服務的兩個轉變，改變普遍的櫃檯服務為綜合型服務乃至升級為增值型服務。4?創新業務品種，推出消費信貸、理財諮詢、資訊諮詢、教育儲蓄、教育信貸等各種新的業務，拓展牡丹卡應用空間和效率，提出銀行超市新理念及付諸實施。5?實行客戶經理制。一個客戶經理專門為一個或多個優秀客戶提供全方面銀行業務服務，涉及全班業務領域為優秀客戶提供高效、快速、準確、綜合性的綠色通道服務。6?實行信貸營銷戰略，支援×××經濟支柱行業支柱企業，發展支援了××集團、××服飾、××集團、郵電、電力等一大批優質客戶，取得了銀企雙贏，增強了服務×××經濟的實力。盯緊水電路等民生民心工程，先後投入信貸資金×?×億元，取得了良好的社會效益和經濟效益。7?加大檢查監督整改力度。我們將現場與非現場監督和專項性監督相結合，定期監督與不定期監督相結合，動態監督與靜態監督相結合，領導性監督與群眾性監督相結合，實行快速反饋整改。如：零售科扣罰×××元，人事科扣罰×××元，幾年來對十多名違紀同志進行行政處分。
(五)勇創一流業績，青年文明工程聲勢浩大
作為××工行系統的支柱行處之一，×××工行在抓好精神文明建設的同時，把建立青年文明號活動與我行處的物質文明建設有機地結合起來，促進了經濟效益高速發展。1?存貸營銷出效益。存款營銷我們注重抓經濟新增長點，注重抓源頭，實行存貸款營銷、本外幣營銷一體化聯動。對公存款增量及增幅佔比全市第一。信貸資產結構得到了深化調整，培養支援了一大批優秀客戶群體。2?中間業務迅猛發展。外幣結算量翻番，牡丹卡應用及資金沉澱成倍增長成為新的效益增長點。3?壓縮費用措施得力，增收節支促進效益增長。4?剝離不良資產及核銷呆帳貸款工作成績顯著，夯實了我行的經營基礎和發展競爭實力。工商銀行×××支行本外幣存款逾××億，各項貸款餘額超××億，三項貸款佔比低於×%，年利潤比××年翻兩番有餘，兩個文明建設碩果累累成績驕人。
我們在取得社會效益、經濟效益和人才效益三豐收的同時，我們還積極開展"青年文明號優質服務促假日經濟"和"青年文明號創新創效"等特色活動，受到社會的廣泛好評。 1?號戶結對活動深入展開，好人好事層出不窮。幾年來，工行與×××一中，××中學，××星村等近十所學校貧困村建立了扶貧幫困關係，××人次參與了希望工程長期捐助失學兒童活動，在"閩北水災"、"保護母親河"、"支授西北雪災難民"、"九八特大洪災"、"中國臺灣×、××大地震"等系列賑災捐助活動中捐款達×××××餘元。支行連續四年參加無償獻血逾××人次。團委每年都與一個貧困村或學校結對幫扶，每個青年文明號集體都有幫扶物件，並與貧困地區建立幫扶關係。××××年×月×日，××晚報刊登我行××所員工識破一詐騙案的新聞報道;又如×月份，民警××女兒墜樓，搶救期間員工發揚團結互助、扶危助困的友愛精神，捐款×萬×千多元幫助燃眉之急;××見義勇為，勇擒小偷，受到公安機關的表揚;出納櫃退回欠款××筆金額×××××元。
2?共青活動有聲有色，綜合效益日益突顯。×××支行團委一直是×××直機關組織中的一支活躍力量。××××年，我們提出了共青團活動的新思路，即團的活動要力爭擴大社會影響面，要有一定的社會效益和宣傳效應，要體現×××工行企業文化的特質、營造×××工行企業文化氛圍，團的活動要寓教於樂，促進團結，催人向上，豐富青年人的業餘文化生活。圍繞"四要"思路，××××年×××工行團活動豐富多彩有聲有色。(1)我們倡導全行唱好一首歌《團結就是力量》。(2)在全轄×××名團員中先後成立了攝影興趣小組(其中有兩名省級攝協會員)、集郵集幣興趣小組、工行合唱團(曾榮獲××合唱一等獎)。組建工行文娛小組(其中××等幾位同志巳成為了××、×××各種晚會的主角)，成立了讀書興趣小組(團委組建流動書庫並特設心得交流園地，一些支部的小圖書庫也已初具規模)，××支部的羽毛球隊活動頻繁，支行籃球隊成為了加深友誼促進青年交流的橋樑，書法興趣小組展覽不斷，隊伍日益壯大。(3)由工行出資與團市委等單位合辦的"工行杯"少兒樂器比賽及頒獎晚會取得了良好的效果，社會影響強烈，體現了×××工行關注少年兒童成長成才的愛心。(4)工行團委組織的毛澤東同志故地行、古田會議舊址行，安業民烈士墓宣誓，清明祭掃革命烈士墓等活動起到了生動的教育效果。(5)青年沙龍論壇系列活動實話實說，不避鋒芒，注重交流，關注焦點，成為了我行團委的名牌活動。(6)參加團市委的五四青年金融綜藝大擂臺，"愛我×××"自行車環市等活動報名湧躍，成為全市的一支活躍力量。(7)以"環保、愛鄉、護綠"為主題的登山、飄流比賽群情激昂，寓教於樂。(8)直屬一支部發起的"讀好一本書，寫好一篇心得"活動在全轄掀起讀書熱。(9)"愛我工行，述我觀點"的主題徵文活動獲得成功，多篇文章被各級刊物採用。(10)第二屆書法、攝影展覽、水平提高，作品增加，視角開闊，受到好評。
面向新世紀，我們將繼續以"四個一流"和"三個效益"為目標，以更高的標準來嚴格要求自己，不斷總結建立經驗，不斷深化建立活動，不斷創新青年文明號活動內容，在僑鄉的經濟大潮中揚起青春的風帆。
各位領導、各位同事：
大家好!轉眼間，20xx年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩步發展的一年。在這一年裡，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。
我們曾為了完成共同的目標，而一起努力過，就像展銷會期間，為了能讓公司取得更優越的成績，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班，財務部加班結數，辦公室加班籤合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續。與此同時，各位經理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多麼的溫磬。
當我們在工作上遇到困難時，總會團結一致，群策群力，解決難題。而遇到急於處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些影印、列印、抄寫或裝釘等力所能及的工作。在我們的辦事員出去辦事時，其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。
在這一年裡，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰野炊、男、女藍球聯誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓班，激發了各位員工學習外語的興趣，為各位員提高自身素質創造了機會。通過這些活動的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時增進了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關心著我們的生活，關心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統一購買預防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。
一切的一切，都是與公司決策層的英明領導和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹代表全體員工感謝總經理彭武及各位經理，感謝公司。
最後祝各位同事新年快樂，身體健康!
華鎮既有改革和建設的良好機遇，又遇到了難以想象的困難和問題，層出不窮的各種社會矛盾給我鎮的社會穩定和各項工作帶來了嚴峻的挑戰。年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，我鎮領導班子緊緊圍繞穩定和發展這個主題，精誠團結，努力拼搏，取得了一定的成績。 一、加強領導班子的自身建設，形成全鎮各項工作的領導核心。 由於我鎮財政緊張，經濟相當困難，加之工作任務重、難度大，有不少基層幹部思想包袱沉重，情緒低落。在這樣的情況下，鎮黨委、政府意識到：只有抓好領導班子的自身建設，樹立積極向上的形象，才能振奮幹部精神，保證全鎮各項工作的開展。在班子自身建設中，我們切實做到“三個堅持”：一是堅持講學習。特別是學習黨的xx大精神和中央號檔案精神，不斷提高班子成員的素質。鼓勵班子成員參加各類院校的培訓學習，不斷提高文化知識和業務水平。目前，鎮黨政班子成員人中，有人具有大專以上學歷，平均年齡歲;二是堅持和健全民主集中制。建立議事制度，規範決策程式，堅持集體領導下的分工負責制，既明確規定每個領導成員的職、權、責，又倡導團結、協調、務實的工作作風，做到“多溝通，少埋怨;多顧全大局，少顧及自我;多做實事，少說空話”，形成一種積極向上的凝聚力和向心力，進一步提高集體領導的水平;三是堅持廉潔自律。建立健全黨風廉政責任制，增強拒腐防變的能力。認真辦好人大人民代表建議、批評和意見，切實推進政務公開工作和民主化程序，建設信用、服務、高效、廉潔的“陽光政府”。 二、加強基層組織建設和幹部隊伍建設，把握春華髮展的關鍵。 我們始終把加強農村基層組織建設作為自己的主要職責，按照“五好”領導班子的要求，加強基層黨組織建設，充分發揮農村基層黨組織的“領頭雁”作用。 在切實抓好鎮黨政班子自身建設的同時，鎮黨委把加強村級黨組織建設和幹部隊伍建設作為自己的主要職責來抓，定期組織舉辦各類培訓班，落實黨內組織生活的各項制度，不斷提高基層黨組織的戰鬥力。年舉辦了黨員春訓班，開展了民主評議黨員活動，處置了個不合格黨員，純潔了黨員隊伍，提高了黨員素質。鎮黨委把做好發展新黨員工作與培養農村後備幹部有機地結合起來，大力發展有文化的優秀青年入黨，今年共發展新黨員名，為黨組織輸送了新鮮血液，為農村基層工作增加了新的活力。與此同時，鎮黨委先後制定了鎮黨政領導幹部、機關幹部聯村工作制度、機關考評制度、會議學習制度、村務公開、財務管理制等各項規定，從而規範了村級基層組織的各項管理行為，使村級管理和幹部管理逐步走上制度化、規範化的軌道，基層組織的凝聚力、戰鬥力明顯增強，全鎮上下一致，政令暢通，有一種奮發向上、爭創一流的精神風貌，各項工作形成了你追我趕，不甘落後的氛圍，確保了各項工作任務的完成。 三、真抓實幹、紮實工作，加快兩個文明建設步伐。 (一)強核心抓中心，經濟發展步伐不斷加快。 鎮黨委牢固確立“發展是第一要務”的思想，切實轉變經濟增長方式，調整優化經濟結構，促進了鎮域經濟持續穩定增長。年共實現經濟總收入.億元，比上年增長;鄉鎮企業總收入.億元，比上年增長;社會固定資產投資萬元，增長;財政收入完成萬元，增長;人平純收入元，增長。 一是農業產業結構調整步伐進一步加快。我們立足農業增效、農民增收，大力調整農業產業結構。通過狠抓科技示範，扶持壯大產業化龍頭企業及訂單農業的發展，目前已逐步形成了武塘、大興的苗木花卉基地，大橋的蔬菜基地，龍塘、大橋的烤煙基地，鬆元、東林的黃姜基地，橫坑的養鴿基地，高山的小水果基地，使我鎮的產業結構調整基本形成了一村一品的格局。二是鄉鎮企業效益進一步提升。在加強企業改制的同時，按照市場機制運作，實行資源型、非資源型兼重並舉，堅持外資、民資雙管齊下，推動骨幹企業、民營企業比翼齊飛，積極推動我鎮工業化程序。重點是發展春華製衣廠、長春茶廠等龍頭企業，提高龍頭企業的市場競爭力和核心競爭力。長春茶廠通過舉辦長沙縣首屆採茶節，提高了知名度，延伸了營銷網路，提高了市場佔有份額。同時重視拓寬民營企業的生存、發展空間，鼓勵和引導私營企業加快制度創新，使之上規模、上效益，重點扶持了五穀香食品廠的發展。三是招商引資力度進一步加強。近幾年來共引進企業個，引起資金萬元，這些企業的入駐與發展，優化了鎮域經濟結構，提升了經濟發展質量，為我鎮經濟發展注入了新鮮的血液。四是克服了本地稅源嚴重不足的困難，摸清底子，加強宣傳，嚴格徵管，堵塞漏洞。全年共完成財政稅收萬元，完成任務的%。同時加強了財政管理，成立了鎮理財領導小組，嚴格各項財經管理制度，提高了財政資金的使用效率。去年在保證全鎮各項工作正常運轉的情況下，認真做好消赤減債工作，消化了原製革廠萬元的債務，超過縣下達我鎮消赤減債任務萬元。 (二)加強精神文明 建設，提升社會文明程度。 鎮黨委從實踐中體會到，在經濟實力全面增強的同時，必須大力抓好精神文明建設，把握先進文化的發展方向，提升社會文明程度。 一是加強思想政治工作，推動鎮村文明建設。開展了建立“文明單位和十星級文明戶”活動，倡導現代文明新風，增強了群眾的文明意識。同時，大力開展義務獻血、殯葬改革等活動，積極倡導移風易俗的文明新風。二是推動社會事業全面發展，提高文明化程度。我們突出抓好教育工作，去年加大了教育投入，完善了大魚中學、九田國小、花園國小等學校配套設施建設，教育整體水平日益提高。加強文化事業的建設，群眾文體活動高潮迭起，居委會自編自演的節目，參加了縣廣場文藝晚會專場演出和市文藝會演，深受群眾歡迎，其中激靈圈健身操榮獲市二等獎。還有九田的門球，九木的象棋，花園、高峰的籃球，高山、春華的老年協會活動，各具特色。這些活動的開展，營造了歡樂喜慶、昂揚向上、團結奮進的良好氛圍，有力推動了物質文明的建設。此外，醫療衛生等社會各項事業也得到了全面發展。 (三)實施民心工程，造福廣大群眾。 維護人民利益是我們的最高標準，辦實事、辦好事、辦人民群眾最關心的事是我們工作職責所在。我鎮按照量力而行、分步實施的原則穩步推進多項民心工程建設，為群眾辦好事辦實事。全力以赴抗擊非典，保證了全鎮人民的健康。拓展了社會保險覆蓋面，動員群眾積極參加農村合作醫療，參與率達。落實最低生活保障線制度，開展“察民情、送溫暖”等活動，有效地幫助弱勢群體解決在居住、生活、子女入學等方面存在的問題，逐步形成了老有所養、幼有所教、殘有所助、貧有所幫、病有所醫的社會保障體系。進一步融洽了黨群幹部與人民群眾的魚水情誼。完善小城鎮配套設施建設，加快城鎮化程序，突出建設重點，加大投入，完善了農貿市場、道路、下水道等基礎設施，規範了集鎮管理，提升了品位。目前，我鎮正在修編總體規劃，發揮區位優勢，努力把握開元東路和黃金大道修建的機遇，進一步提高城市化水平，加快城鎮化程序。同時爭取上級支援，對長鬆公路進行全面改造，全鎮的交通狀況將得到全面改善。興旺等村社農民集資對村級公路進行硬化，改變了偏遠村組行路難的局面。 我鎮還注意切實減輕群眾負擔，認真落實上級規定，全面清理取消了各種不合理收費，各涉農收費部門公開收費專案、標準，同時對部分經濟困難的村給予了一定的補助，調動了村幹部的工作積極性，進一步減輕了村級的負擔，讓群眾真正得到實惠。 我鎮本屆領導班子精誠團結、同舟共濟，帶領全鎮人民攻堅克難、奮力拼搏，保持了經濟和社會發展的良好態勢，這與上級的要求還存在一定的差距，今後我們將更加努力，做出更好的成績向上級領導彙報。
大家好!首先在這裡給大家拜個早年，祝大家身體健康，萬事如意，閤家幸福!
律回春暉漸、永珍始更新。我們告別了成績斐然的20__年，迎來了充滿希望的20__年。我謹代表公司領導向全體職工付出的辛勤耕耘和不求回報的奉獻致以深深的謝意，並通過你們，向一直大力支援我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝願。
20__年，是不平凡的一年。x公司創歷經坎坷、曲折，卻依然昂首挺立。年初歷經了一場風波，員工情緒極不穩定，生產任務又緊張，但沒有人害怕、沒有人退縮，x公司創人齊心協力，共同前進。總公司也抽調了一批技術骨幹，加入到潤創的大家庭中，起到了傳、幫、帶的優良作用。我們也採用了一系列方法，成立了生產管理小組、質量管理小組、安全管理小組，通過共同合作，把我們的管理制度逐漸引入正常軌道。通過提前做好生產計劃，提前落實產前工作，優化生產流程，加強產前、產中控制，確保了我們的交期保證。我們從年九年級條線，通過大家的共同努力，到年底實現10條生產線(比年初預計十二條線差一點)，總員工人數280人、年產量做到43多萬件的生產範圍。20__年全年產量86萬件，超過了xx年的84萬件。通過把生產目標和品質管理績效考核相掛鉤，確保了我們的質量，全年終期一次查驗合格率在93.5%，離年初目標96%也差一點。總之，通過強化管理、科技創新、優化生產工序、市場轉型、虧損整治、當地人才引進、文化建設等方面的齊抓共管，公司現保持著健康、穩定、強勁的發展勢頭。員工年收入也達到25000元以上，班組長以上管理工作人員年收入達到了35000元左右，同比09年上升了25%。公司還確立了一週六天工作日的工作制度，確保了我們的職工工作日和休息日的穩定。此外，本著人人蔘與公司管理的精神，我們多聽取廣大員工的意見和建議，比如在食堂管理方面、陽光通道的開通，都是比較好的改進。
我們取得的成績來之不易，我們之所以能堅強地走下來，離不開我們總公司的鼎力支援，更離不開我們每一位員工艱苦奮鬥地拼搏。我一直認為，奮鬥的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向對潤創發展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因為有你們才有潤創的今天。
成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。在看到成績的同時，我們也要去發現我們的不足，以便我們今後改正，以便我們今後進步。在以往的工作中，我們班組長的作用表現得就不是很突出;員工行為還不夠規範，沒有按照標準流程操作，這也致使我們出了一次大錯;此外，員工與管理人員之間的信賴度還不夠。今後，我們將通過細緻的工作，解決溝通的問題，建立一種相互信賴的狀態;進一步規範生產流程，實行生產現場管理;加強班組長與成員的溝通、互動，明確工作目標，並且制定目標有依有據。在接下來的工作中，我們將主要通過這些方法來解決我們存在的問題。
20__年是一個嶄新的一年，也是我們頗具機遇與挑戰的一年。20__年，公司的發展前景廣闊，我們的生產範圍目標為16條生產線，員工總人數450人，年產目標146萬件;經營模式目標為外貿、內銷模式共同有序開展;並造就人性化的和諧企業文化。在工資待遇方面，我們將通過努力讓每一位普通員工的年收入突破30000元，班組長以上年收入突破41000元。但是，在面臨競爭愈加激烈的社會大環境下，我們肩上的擔子很重，我們的任務很艱鉅。
在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實現我們公司的發展：
首先，安排招工是我們工作的重中之重，大家將通過多種途徑，比如靠我們的員工宣傳公司，以人帶人，也可藉助我們外地新居名員工，通過他們，給我們帶他們家鄉的人。其次，就是要完善公司體制。以目標計劃為導向，工作細化，主要通過GS、PDC考核，有效地實施績效考核。第三，實現管理的本地化，這主要體現在我們將進一步選撥本地人才充實到我們的中高層管理隊伍中。第四，發揮IE工作組優勢，在實際生產過程中，我們的IE組將發揮主動的作用，遇到比較難的工序，提前對員工進行培訓，班組人員不夠，IE組及時介入，以補不足，並嘗試單件流生產模式。第五，加強培訓，對員工進行安全生產、規範操作、強化反浪費認識以節約成本等方面培訓;對班組長進行安全生產、人員管理及溝通交流藝術等方面的管理培訓;對公司辦公室管理人員進行“如何做好管理工作”等方面的培訓。培訓的方法我們可以通過外請專業講師，內部觀看資料片等形式來進行，爭取把我們的員工個個都培訓成精英。第六，在文化建設方面，我們多聽取廣大員工的意見，把我們公司打造成一個充滿人性化的和諧企業。還有就是業務部、採購部等部門將要轉移到我們潤創公司，為我們實現外貿、內銷一體化綜合型實力企業打下基礎，而且我們這邊已經派出專門人員在總公司接收培訓，也是為採購部的建立打下基礎的。最後，就是要我們的所有員工，敢於嘗試，敢於挑戰，齊心協力，共同衝刺年度經營目標。
我堅信，有總公司作為我們堅強的後盾，有我們優秀的潤創員工的努力奮鬥，我們必然會續寫又一頁華麗的篇章。潤創的發展歷史將永遠記住我們曾為之付出努力的心血和汗水。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜不思向前。要實現全公司每年年產值上漲 XX0%，20xx年成為上市公司的巨集偉藍圖，我們的道路依然還很遠。我堅信，只要我們從自我做起，關注工作的每點每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事。只要這樣，我們的理想目標就會離我們越來越近，我們就能實現由量變的積累達到質變的昇華。
昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團結一心，加倍努力，為實現我們巨集偉藍圖而奮鬥!最後，在新春佳節即將到來之際，我再一次衷心地祝願大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!
謝謝大家!
一年來，我們xx辦公室在領導的帶領下，全體人員緊緊圍繞管理，服務公司等工作要點，強化管理，充分發揮好綜合部工作承上啟下，聯絡左右，協調各方的中心樞紐作用，較好地完成了公司下達的各項工作任務，圓滿完成了各項工作，具體總結如下： 一、主要工作 (一)學習經驗，不斷提高自身素質。 公司9月進行了部門調整，進一步明確了我部門各崗位工作職責、紀律和要求。辦公室的工作涉及面廣，具體有傳真、印件、開介紹信、檔案、協調等等，日常事務瑣碎，管理難度大，這就要求我部門認真學習其他部門的經驗，規範本部門的辦事程式，學習文書檔案管理的先進方法，注重平時積累，嚴格履行發文辦事程式，使本年度的工作有條不紊。 (二 )規範發文辦事程式，不斷提高工作質量和效率。 自部門調整後，根據公司領導指示，擬定了《公司有關辦公程式的管理規定》，堅持規範有序的運作，改進服務方式，提高各項工作的質量和效率。 1.從嚴要求，認真做好文祕工作。本年度沈傳網發文23件，沈傳網辦發文6件，從檔案的起草、稽核、審批到印發，一路均是嚴字當頭，嚴把發文程式關、格式關、文字關和政策法律關，堅持程式層層審籤制度，既確保了發文質量，又確保了檔案的嚴肅性和有效性，同時維護公司形象。 2.加強文印管理。無論是用印、用件還是開介紹信，都要辦理登記，並由領導審批，在確認領導簽字後方可加蓋公章、使用公司證件、開信函，從而嚴肅印信管理，完善印信制度。 3.認真做好文書檔案管理。安排了專人負責，認真做好文書資料的收集、整理、歸檔、立卷，做到資料齊全、目錄清楚、裝訂規範、保管有序。並按照保密制度的要求，認真做好檔案借閱、利用工作，全年沒有發生檔案丟失和洩密事件。 二、存在不足 一是部門剛規範，有些職能有待繼續確定，二是部門工作紛繁複雜，需要時間學習，三是工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創新完善。 三、 明年工作打算 1.盡職盡責抓印信。要嚴格按照發文標準，提高發文質量;做到檔案及時收發、傳閱、送閱;明確印鑑管理程式，完善使用登記制度，禁止無登記、無審批用印現象的發生;完善各項規章制度，按照各項制度辦事，做到收文有規範、辦事有制度有紀律，各項工作都有章可循，有據可依。 2.努力做好新的職能工作。對領導安排的接待工作，要提前學習，要不斷加強個人修養，自覺抬高接待標準，利用網路學習其它企業在接待工作上的先進工作方法，努力適應接待工作的需要，樹立企業良好形象。 20__年辦公室的各項工作雖然取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我部門將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力和管理水平。緊緊圍繞公司的中心工作，以腳踏實地的工作作風，求真務實的工作態度，積極創新。
各位領導、各位同事：
大家好!
很高興與大家相聚在這一年一度的年終大會，我在此向大家致以最真誠的問候，祝：大家元旦愉快!身體健康!萬事如意!新年大發!
回顧到公司以來的日子，風風雨雨與公司經歷了短短几月的路程，在這些日子裡，不管老元帥還是新同事，我們共同領略了洋溢在這裡的盛大喜樂，也共同披風頂雪覆過那些隱藏在這裡的憂患，與公司共榮發展。首先，我從這幾個月對公司行政工作的細心觀察，只能粗略的給大家做一次不怎麼詳盡的總結。如果總結得不好，還望大家見諒!
行政部在最近幾個月結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其它部門的協調與溝通，使行政部基礎治理工作實現了規範化，為公司各項工作的開展創造了良好的條件。一是建立了員工人事檔案、業績考評檔案、培訓計劃、培訓流程和培訓檔案等，出臺了《員工手冊》、《新員工培訓方案》、《各崗位人員職責》、《員工花名冊》、《消防安全緊急預案》等各種大小方案和制度，日常工作基本能落到實處，但在某些方面還是沒能做到為領導和員工創造一個良好的工作環境。
這幾個月以來收發檔案20幾件，並對領導批示的公文做到及時處理，從不拖拉;及時完成各類報表及總結;辦公用品領用與辦公用品採購堅持精打細算的原則，辦公用品領用從節省出發，減少公司不必要的開支;組織和協助組織召開各種會議20多場，做到會前有準備，會中有記錄，會後有總結;組織全體員工戶外活動1次，做到活動前有方案，活動後有總結。二是健全了人事資料，各類報表及總結。三是完善了部門組織職能，入職、請假、離職、領料等一系列工作程式以及報表等工作。對南北方分公司返貨管理、對賬也進行了規範;對返貨監督實行人人監督，獎懲分明。當然，之所以取得這些好的成績，主要得益於孫總和劉總的有力領導和大家對我工作的支援。在此，我以無限的真誠向大家說聲：“謝謝!”謝謝大家對我工作的支援與鼓勵!
在行政工作取得一定成績的同時，行政工作還存在著諸多問題：一是在公司原有的企業文化中，工作開展得不是很順暢，工作開展難度是時出不窮，甚至在某些時候沒法主動性去開展工作。二是深層次的企業文化尚未取得顯著成效。三是各職能部門未執行到位，不能發揮各部門職能作用，導致工作起來沒有層次感，沒有執行力度，沒有工作效率。工作難開展、問題難解決、工作效率難提高。
針對行政工作的種種問題，行政部門將在來年積極、主動加強與各部門領導溝通，協調好組織工作，起到承上啟下的作用，解決“三難”問題。把行政部職能工作發揮到更大、更強!
最後祝公司在新的一年虎虎生財，萬事大吉!
謝謝大家!
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