尊敬的萬總:
尊敬的深圳萬朝各位領導、兄弟姐妹們：
大家新年好!
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!
20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表深圳萬朝諮詢部全體諮詢老師，向各位領導及公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福!
新的一年開始，又到了我們總結過去，展望未來的時候。過去的20xx年裡，深圳萬朝諮詢部伴隨著深圳萬朝的成長，也經歷了具有歷史意義的一個重要階段：深圳諮詢部從無到有，從5月初的1個人，發展到目前的4個人，一年來，我們深圳諮詢部在北京總部的指導下，在兩位銷售總監的支援下，在廣大銷售精英的配合下，在綜合部、稅務部的配合下，也做出了不菲的業績：
一、簽單：
20xx年深圳萬朝簽單總額1080萬元，其中諮詢部提供技術支援，簽單760萬，佔總簽單金額的70%。
深圳萬朝因為成立時間短，目前只有兩個銷售總監，沒有銷售經理，銷售人員大多入司時間不長，相對來說，我們諮詢老師的任務是比較艱鉅和繁重的，我們諮詢部全體老師沒有被困難嚇倒，積極支援和配合兩位銷售總監的工作，特別是楊玉輝老師，入職以來，出勤率是100%，沒有病事假。歐陽老師，在爺爺病逝的情況下也沒休假，從未遲到早退，也未請過假，且每天早上都是提前半個小時到公司。蔣老師身體不太好，也盡職盡責，奮鬥在公司的第一線;我們團隊的每一個人，因為見客戶常常早出晚歸，雖累，但累得有成就感，很開心。有付出既有所得到，團隊的精神，讓人在工作勞累的同時，體會一種開心。
二、培訓：
我們公司是財務諮詢公司，業務範圍是財稅範疇，業務人員在同客戶勾通的過程中要接觸到專業知識，業務人員能掌握專業知識，去同客戶談不同的專案方案是有很大幫助的，同時公司專門的培訓對於業務人員來說，時間及操作上也是不能完全滿足業務的專業知識的學習要求。這個前提下，我們諮詢部擠出時間，通過講座、電話諮詢、郵件諮詢、周例會等多種形式給業務員進行內部培訓，內容涉及公司產品講解、稅法基礎知識、最新財稅法規及政府補貼宣講。
培訓主要有：
針對深圳市場的具體特點，完善了“無形資產增資方案”：
1、 針對每個客戶的具體情況，做出增資方案，突出針對性，
體現對客戶的重視，提高成交率。
2、 “專利技術”不包括“軟體著作權”;
3、 去掉“財產轉移-審計”步驟，深圳無形資產增資財產轉移
目前不需要審計;
4、 無形資產增資業務的“法規依據”中，去掉了“國稅函【20xx5】319號文，增加了“《企業所得稅法》第12條”、“企業所得稅法實施細則》第67條”，“深府辦〔20xx〕111號)第15條”的規定。
三、及時宣講深圳市特有的優惠政策，比如：
1、深圳諮詢部老師積極研究深圳政策，瞭解到只要取得國家高
新技術企業，深圳羅湖區、寶安區會給與10萬元一次性補貼，龍華新區會給與20萬補貼。
2、及時向業務人員溝通，如被認定為“小型微型企業”，企業可
免交深圳市場監督管理局的的“驗資取照費”;
3、整理了深圳“光明新區”的政府補貼優惠專案向銷售宣講;
4、在接受了總部關於“稅審”和“年審”的培訓後，根據深圳
市的特殊規定，總結了深圳哪些企業必須做年審的情況，向業務人員宣講。
5、自20xx年1月1日起，深圳市也和其他地區一樣免證“驗資取照費”。(深圳市為經濟特區，具有獨立立法權，在政策不明朗的情況下，諮詢部積極和深圳市場監督管理局溝通，第一時間將確認後的訊息告訴業務部門。
通過此類形式的宣講，調動了銷售人員的積極性，提高了成交率。
四、 強化服務意識，縮短響應時間：：
我們諮詢部要求對銷售部門全力配合，提供全方位的支援：對外：拜訪客戶提前10分鐘到達，對客戶提出的問題當場解答，不能當場解答的也會在24小時內給予書面回覆(包括面談和電話諮詢)。對內：當場解答業務提出的各種財稅問題，不能當場解答的也會請示公司領導後在24小時內予以答覆。在每單業務活動中，都會與業務同事討論和總結與洽談中成功和不足之處。以上種種，對提高簽單率起到了重要的作用。對總部：北京總部業務在珠海談了一項無形資產增資業務，深圳諮詢部接到總部領導Helen的電話，沒有任何推辭，第2天即出差珠海，成功簽單16萬，支援了總部的銷售工作。
尊敬的LEO, 親愛的萬朝夥伴們，20xx年已經過去，回首20xx年，我們諮詢部取得的上述成績，離不開你們的指導、支援和幫助!我們諮詢老師永遠不會忘記：
在我們諮詢部遇到比較疑難的專業問題，不論多忙，不論是星期總是從專業的角度給我們莫大的支援，讓我們在財稅諮詢過程中充滿自信、遊刃有餘!有你們，真好!
我們諮詢老師永遠不會忘記，當我們諮詢老師累了的時候，uny總是在第一時間出現，以一個80後年輕女孩的熱情和聰慧，鼓勵我們：“感謝有你!加油!你是最棒的!”看到她的團隊逐漸成熟和強大，我們這群70後，80後，心中又重新充滿希望，努力做得更好!
我們諮詢老師永遠不會忘記， Stevan為了提高銷售業績，殫精竭慮，不怕困難，奮力拼搏的身影。他們雖然遇到的困難很多，但我們深深感覺到Stevan及他的團隊每一位銷售人員但對我們諮詢老師是那麼的理解和支援，我們心中又充滿了繼續前行的力量!
這裡，我更應該感謝的是我們萬朝每一位普通的銷售夥伴，感謝你們對我們的認可，有幸參加你們銷售部門20xx年的述職會，很榮幸擔任評委。你們的整個會議充滿了正能量，大家談得失，談感悟，談未來、談規劃，談對相關部門的期望。坦率，深刻，多激情，少世故，多真誠，很敬佩你們這樣一個如此出色的團隊!很幸福能與這群有思想、有追求的80、90後共事!
我還想感謝稅務部的同事，是你們不辭勞苦，盡職盡責，耐心細緻地為客戶服務，當我們在諮詢回訪過程中，聽到客戶對你們的讚揚，我們的心也比蜜還甜。你們在繁忙的工作之餘，還及時將做業務過程中遇到的資訊和問題及時向我們諮詢老師反饋，使我們在配合銷售業務中，更能有的放矢，部門間合作更順暢，感謝你們，我們諮詢部、稅務法20xx年一定會配合的更好，在新的一年，幫助銷售多簽單，籤大單!
我還想感謝我們的綜合部，你們是真正幕後的英雄，發放工資、員工聚餐、辦籌備年會，都少不了你們!正因為有你們這個穩固的後方，我們諮詢部全體老師才能充滿激情、義無反顧地將投入到支援銷售的工作中去!
回首20xx年，我們諮詢部還有很多不足，主要有以下幾點：
1、 團隊的榮譽感、凝聚力有待加強;
2、 諮詢顧問部門內部交流及培訓不足;
3、 諮詢部內部績效考核等制度需要進一步完善;
新的一年又將開啟新的征程，託舉新的希望，承載新的夢想。展望20xx年，我們依然激情澎湃，鬥志昂揚，對於未來，深圳諮詢部團隊充滿信心，我們將在北京總部的帶領下，齊心協力，團結奮戰，實實在在做人，腳踏實地做事，為萬朝公司的發展貢獻我們最大的努力!
我們有理由堅信，萬朝集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌! 最後，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!閤家幸福!
謝謝!
我是衛康兵
尊敬的各位領導，各位嘉賓，親愛的同事們，大家早上好! 鳳蛇擺尾，駿馬揚鞭，在這辭舊迎新的日子裡，我滿懷著無比激動與喜悅的心情走上這舞臺。與大家共享盛世繁榮，共鑄事業巔峰!作為公司的新人，作為公司的血液，我有說不完的感想與感悟，但願能和大家一起把這萬丈豪情與英雄氣概血灑戰場，共同抒寫20xx年新的輝煌!
從學生時代過渡到社會這個大環境中的每一步走的都是艱難的，曾經的狂放不羈，曾經的稚嫩氣息、曾經的單純幼稚、曾經的什麼都能無所謂„„步入社會，走上人生的轉折點，迷惘過，揪心過，退縮過，默默的抹過眼淚„„在付經理，楊部長，李巧玲師傅以及各位同仁的共同幫助和鼓勵下，在“男人哭吧哭吧不是罪”的歌聲的衝擊下，看著公司一大幫子娘子軍個個有大將風範、個個英勇神武、個個嗷嗷叫的熱血雄風的刺激下，我告訴自己要堅強，要努力!三個月，我以前的暴脾氣，固執己見、稜稜角角被磨平了。既然改變不了環境，那麼，我要更好的去適應環境,轉逆境為順境，我的成長史跨越性的，自己以前都不敢想的!在此，我很想說:謝謝你們。
會銷公司，特別是像我們這樣的以優質服務為基準，以家文化為核心的會銷公司，突出的是培養每一位員工的專業知識以及情商的突破性的提高與升級。我們衛康做到了，並且做得很好，在這個集體裡，我真的能感受到濃濃的家的氛圍。感恩、忠誠、專業、友愛、平等„„是我最大的收穫和感悟。
走上社會，走上工作崗位，每個人都免不了面對以戰績論英雄的職場規則，我總結起來就是：注重細節、保持平衡的心態、制定好切實可行的目標並努力去實現它、用熱情激情做事、堅持不懈，不到最後誓不放棄、處處學習處處成長、專業知識常掛嘴邊、踏踏實實做事，實實在在做人„„
拿著這些小道具，我做到了進公司第八天開單12盒，第二個月開單30盒 ，第三個月開單52盒，最近近半個月開單14盒的穩步成長。客戶量也是從最開始的零家慢慢積累到現在的7家在服的小小成績。
當然，這一切的一切來的真的不容易，領導們的關心關注，同事們的鼓勵支援，更重要的是有公司這樣一個天高任鳥飛，海闊憑魚躍的廣闊平臺。把我的自信心一點一點培養起來，自信有了，心態就好了，那麼出單，成交就很簡單了„„
回顧20xx，展望20xx，魏總說我們衛康20xx是跨越的一年，20xx是超越的一年，他老人家為我們指明瞭陽關大道，那我們還有什麼理由懈怠、退縮呢!我還是始終堅信一句話：只要你想，全世界都會為你讓路的!!
我倡議：讓我們衛康所有同仁一道，揹負夢想，勇往直前，用視死如歸的態度超越夢想，超越20xx!!!在路上，我們都在路上!讓我們一路唱響鬥志昂揚的讚歌!為自己的青春拼搏!為自己的未來
拼搏!為20xx而拼搏!!
謝謝
同志們：
長航局 系統20xx年度預算編制工作佈置會議今天在此召開，主要任務是佈署20xx年度全域性系統部門預算的具體編制工作，培訓、講解、討論新的預算編制方法、要求及預算編制計算機軟體操作規範，這既是一個基礎性和綜合性極強的工作會議，也是一個非常務實性的工作會議，希望大家認真重視。下面我先講幾點意見：
一、轉變觀念，與時俱進，提高對預算編制工作的認識
改革開放以來，隨著社會主義市場經濟體制的逐步建立和完善，行政事業單位的職能及其活動範圍發生了較大的變化，實現了由過去以經濟職能為主向現行以經濟和其他社會事務管理並重的方向發展。為適應變化後的新形勢，國家對行政事業單位部門預算的編制、管理及執行工作從20xx年開始也先後進行了一系列重大改革。經過改革，使舊體制下預算不夠統一、不夠規範、約束力度不夠、財政收支及單位整體收支效益不高等問題逐步得到了改進和規範。我國行政事業單位預算改革的方向是要推行部門零基綜合預算，使行政事業單位等國家公共事務管理部門年度經費收支預算的編制和運用，達到以下幾個方面要求：
(一)政府的各項支出要根據公共支出的需要進行安排，不受各項比例的制約，不受上年收支總量的制約。
(二)各項公共支出要根據新的定員、定額的標準進行合理確定。
(三)合理保障各部門履行社會公共事務職能和完成行政事業工作計劃的經費需要，避免浪費。
(四)使“吃飯”和“辦事”經費徹底分開，提高預算編制和執行透明度。
(五)提高預算編制和分配的科學性，解決不同部門不同單位之間苦樂不均的問題。
(六)使預算管理走向規範和細化，改變“一年預算，預算一年”的現狀。
(七)實現國家預算單位收支統一、歸口、細化管理，防止腐敗和亂揮霍、亂運用、不受控制，從根本上徹底改變過去預算不規範、軟約束、資金運用效益不高等等弊端。
近兩年國家又正在逐步試行國庫集中支付改革，此項改革，今年已經推行到了交通部系統，這是深化預算管理改革的又一重大舉措，是嚴格加強對財政預算資金控制、運用和管理，實行追蹤問效的一種新方法。
為認真貫徹執行國家對於部門預算的有關規定，適應國家對預算編制、管理、執行等各個方面的綜合要求，我們必須審時度勢，解放思想，與時俱進，不斷調整我們的預算工作思路，充分提高對預算編制這一重要工作的認識，明確肩負的責任。要以“三個代表”重要思想和黨的xx屆三中全會精神為指導，堅持科學的發展觀，嚴格按照國家關於新的部門預算的總體要求，充分建立和完善預算決策和管理制度，實現預算編制的科學化、規範化和透明化，不斷提高預算的管理水平和預算資金的使用效益，全面促進交通事業的發展和長江航運支援保障事業的發展。
二、把握原則，腳踏實地，紮實做好預算編制工作
部門預算的編制既是一項基礎性非常強的工作，又是一項綜合性非常強的工作，每個預算單位在編制本單位新一年度預算時，不僅要充分了解和掌握本單位各方面真實情況，還要樹立起統攬全域性生產和管理等各方面工作整體的經濟收支觀念，注重綜合平衡。具體從事各單位預算編制工作的人員均肩負著對本單位新一年度預算科學編制的重任，因此，我們的預算編制工作者在預算編制過程中，一定要充分把握國家對於部門預算編制的總體原則要求，做到“完整統一、真實可靠、專款專用、收支平衡、優先保障、科學論證、合理排序”;要在充分了解本單位客觀實際的基礎上，對本單位預算年度內的各項收入來源進行全面、合理的測算;各項支出預算安排要有充分依據，引入預算的各項數字指標必須真實可靠，不得估算或假定;對專案預算的申報，必須進行充分的可行性論證和嚴格審查，並按輕重緩急的原則進行合理排序。每個預算編制工作者要以認真、積極、負責的態度對待預算編制工作，所編制出的預算方案，要能真正地給單位領導提供符合本單位實際情況的決策依據。各預算單位領導要在充分提高對預算編制工作重要性認識的基礎上，加強對預算工作的領導，積極組織預算編制工作，主要或分管領導對此項工作要親自掛帥，充分排程和發揮好各相關部門的作用，不僅要負責建立起一個分工合理、相互協作、運轉順暢、環環相扣的預算編制內部運轉規程，確保預算編制規範有序進行，還要負責抽調精兵強將，選派好政治素質高、業務能力強的同志組成預算編制工作隊伍，以保證和提高預算編制質量;同時，對本單位預算應做到親自進行細緻審查、嚴格把關，確保上報出的預算真正達到準確、真實、可靠、實用的目的。
三、強化措施，加強管理，切實搞好預算執行工作
預算的規範和合理編制是一項十分重要的工作，預算的認真執行更是一項十分嚴格的工作。經過規範編制、嚴格批覆的部門預算是具有相當的嚴肅性和必行性。預算一經審查批准，必須遵照執行，這是《預演算法》的規定，否則就失去了預算的意義。如果說預算編制是公共財政支出管理的核心環節，那麼預算執行則是最能體現、也是最好體現預算約束力的環節。預算執行一旦缺乏有效的約束力，就會變形走樣，甚至變的虛假計劃。要規範執行和遵循預算的約束力，我們就絕不能在預算執行過程中對預算進行不斷地、任意地追加和調整，出現“一年預算、預算一年”的缺乏約束力和嚴肅性的現象。
如何做好預算執行工作，我想應著重從以下幾個方面入手：
(一)強化措施，加強對預算收支管理。各單位在預算執行過程中，對本單位所有收入的取得必須合規、合法，並按照規定全額予以正確核算;所有支出事項必須嚴格按照預算規定的範圍和標準進行，不得相互串用，更不能隨意突破。
(二)要定期開展預算具體執行情況分析，做到使用有數、開支有度。
(三)對專案支出預算的執行要實行追蹤問效，做好績效評價工作，建立起專案預算安排與專案執行效果評價有機聯絡的績效評價體系，逐步提高預算資金使用的有效性。
(四)要妥善處理預算的硬性約束與適度靈活性的辨證關係。強化預算執行約束力，並不等於“打醬油的錢絕對不能買醋”，實際上作為一種支出計劃的預算，很難完全對未來一年內的所有具體收支事項作出百分之百的準確估計，這就要求預算執行單位在充分理解預算硬性約束的同時，兼顧到預算執行的靈活性，在適當、合理的情況下，根據預算執行過程中客觀變化因素(如遇國家政策發生變化或重大自然災害等)，適時提出預算調整申請，以便其年度預算執行結果能夠達到最優績效目標，實事求是地因時制宜、因地制宜。
同志們，20xx年度預算編制工作在即，時間緊、任務重，各單位、各部門、各具體負責預算編制工作的單位領導和工作人員，均要予以高度重視，要站在實踐“三個代表”重要思想和認真貫徹執行國家《預演算法》的高度，深刻領會和吃透國家預算改革精神，本著對國家、對單位經濟工作認真負責的態度，上下一心，通力合作，集中精力，紮紮實實地做好此項工作，為確保新一年度長江航運支援保障系統正常經費收支來源打下堅實的工作基礎，為促進新一年度長江航運支援保障系統行政事業工作計劃的順利實現作出新的貢獻。
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