尊敬的校領導、各位老師、同學們：
今天，我們在這裡隆重的召開臨沂電力工程技術教育學校20__級學生軍訓動員大會。藉此機會，謹代表河東區人武部對軍訓工作的順利展開表示熱烈祝賀!對長期支援國防教育事業的學校領導和全體教職工緻以崇高的敬意!向參加這次軍訓的全體同學表示熱烈的歡迎!
同學們，近代著名的思想家梁啟超先生曾在《少年中國說》中發出滿懷殷切之情的吶喊：“少年強則國強”，那麼少年何以為強?就是要求廣大青少年要有強健的體魄、要有強勁的進取心、要有強烈的民族憂患意識。軍訓是你們入校之後面對的一次重要考驗，是你們完成職業教育學習生涯中重要的一課，也是你們在校期間接受國防教育、組織紀律和艱苦挫折教育的基本形式，所以上好這一課不但非常必要，而且十分重要。
在此，我先向參加這次軍訓工作的全體教官提三點要求：一是要科學組訓。要嚴格按照學校的要求，嚴格按照軍訓大綱的規定，合理制定計劃，嚴密科學實施。要緊密結合學生身體實際，切實把好訓練的速度、強度和力度，切實做到勞逸結合、循序漸進。二是要文明施訓。軍訓過程中，不僅要把過硬的軍事技能教給同學們，更重要的是要把部隊的好傳統、好作風和好形象展現給同學們，切實當好廣大學生的良師益友。三是要謙虛好學。要虛心向學校領導學習、向廣大師生學習，學習他們嚴謹的治學態度，學習他們不畏坎坷的求學精神，學習他們立足崗位、樂於奉獻的敬業精神。軍訓中，要多與老師尤其是班主任加強交流，搞好溝通，協力完成軍訓任務，使同學們滿意、學校滿意、人武部滿意。
同時，藉此機會，我也給參訓的廣大同學提兩點希望：一是希望你們敢於吃苦，敢於鍛鍊。訓練安排緊、任務重、要求嚴，是比較苦、比較累的，希望你們一定要把嬌氣扔到一旁，把堅強打進揹包，把舒心鎖緊抽屜，把追求帶進軍訓，勇於激發自己的鬥志，磨練自己的意志，強健自己的體魄，切實做到軍人“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的要求，達到強體能、練毅力、知軍事、明紀律的目的。二是希望你們服從命令、聽從指揮。軍隊有鐵一般的紀律。在軍訓過程中，我們的教官將會嚴格按照軍人的標準要求大家，希望同學們能夠自覺服從教官的命令、聽從教官的指揮，克服困難，排除干擾，與教官、老師一起圓滿完成這次軍訓的任務。
我堅信，有學校領導的大力支援、有軍訓教官的嚴格施訓，有各位老師的密切配合、有全體同學的刻苦訓練，這次軍訓工作一定能夠取得圓滿成功!最後衷心祝願廣大同學們訓有所成、學有所獲!祝願校領導和全體教職員工工作順利、生活幸福!祝願臨沂電力工程技術教育學校再創輝煌，明天更美好!
人們都說中學階段是人生的黃金階段，在這個階段，我們七年級將長得最快、成長最快，在人生的這一主要時段，每個人都面臨一個現實的問題，就是如何讓自己成為一個文明健康的高素質的現代中國人，這樣的人是什麼樣呢?我認為作為男生一定要有強壯健康的身體，作為女生要健康美麗，我想，要成為這樣的人，當然要掌握符合時代要求的種.種文化知識，除此以外，更要有強健的體魄、頑強的意志、堅強的信念、協作的精神，軍訓這一課，為的就是讓大家鑄就強健的體魄，磨練頑強的意志。
通過軍訓，可以強化我們的國防觀念，提高我們的綜合素質。經過軍訓的洗禮，陶冶了情操，磨練了身心，在困難和挫折面前變得更加堅強而自信。實踐證明，軍訓不僅可以培養同學們吃苦耐勞、團結友愛的品質，更能讓我們領悟生活的真諦，感受紀律的意義和服從的含義。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，這次軍訓，就是錘鍊我們的大熔爐，在這裡，我們將加強組織紀律，提高思想素質，改善身體條件，養成良好習慣，培養堅強意志，學會克服困難，這是我們學習進步、自我發展的保證。-為搞好這次軍訓，我向同學們提出幾點要求：-
1、端正態度，明確軍訓目的
軍訓是同學們接受素質教育的良好形式。它能夠激發和培養我們的團隊精神、集體意識和艱苦奮鬥、吃苦耐勞的品質。通過軍訓，將使我們同學更好地領悟紀律的含義、規範的意義，領悟生活的真諦、生命的價值，使我們大家在思想認識和行為方式等方面再上一個新的臺階。因此，軍訓既是對我們的意志力的一次磨練，也是對我們的自信心的一次錘鍊，既是對我們的生存能力的一次考驗，更是對我們的身心素質乃至生命質量的一次全面的檢驗。可以說，軍訓是我們同學成長曆程中一段有著非常意義的寶貴經歷。軍訓對同學們來說既是精彩的，同時又是艱苦的。我們的不少同學平時忙於學習而疏於體育鍛煉，身體素質差，心理也很脆弱，怕苦怕累。軍訓對我們大家來說是一個嚴峻的考驗。我們的軍訓計劃安排一週時間，雖然不算長，但活動強度大，動作難度高，質量要求嚴。長時間站在太陽底下，更是炎熱難耐，加上連續訓練，勞累是可想而知的。因此，我們大家參加軍訓不僅要有高昂的熱情，更需要有堅強的意志和頑強的毅力。千錘百煉方能成為鋼鐵。同學們應該具備必要的思想認識和心理準備，絕不能把軍訓當成瀟灑好玩和滿足好奇心的手段，要抱著磨練意志，訓練作風，提高認識的目的，發揚不怕苦、不怕累的精神，堅定信心，咬牙挺住，自覺地投入到軍訓活動之中去，這樣才能達到軍訓的目的，取得良好的效果。-
2、刻苦訓練，學習軍人作風-
軍人，是我們最可敬可愛的人。我們的軍訓並不只是喊幾聲口令，踏幾下正步和學習疊被子，我們真正要學的是軍人的作風，軍人的精神。希望大家通過嚴格自覺的訓練，去細心體驗軍人的甘苦，以解放軍英雄人物為榜樣，學習他們吃苦耐勞，團結協作，頑強奮鬥，祖國和人民利益高於一切，甘於奉獻的精神;學習他們令行禁止，遵紀守法，步調一致，雷厲風行的作風。
3、嚴格訓練，嚴格要求。
從開訓到結束的每一天，訓練的每一個環節，全體同學必須按照要求，嚴格約束自己、要求自己。在軍訓中發揮“流血流汗不流淚”的精神，樹立“掉皮掉肉不掉隊”的決心，以優異的成績向學校彙報。4、凝聚集體，爭當模範。
集體行動是我們學校的一個特點，軍訓活動可以培養集體凝聚力，增進同學間的瞭解和友誼，培養同學們團結協作、共同進步的集體主義精神。希望大家保持昂揚的鬥志，樂觀的精神，熱烈的情緒，團結的氣氛，相信一個充滿凝聚力的積極進取的集體，將會在軍訓期間逐漸形成。
5、遵守紀律，注意安全。
紀律是取得成功的保證。一支隊伍，沒有嚴明的紀律就會打敗仗，一個集體，沒有嚴明的紀律就將成為一盤散沙。軍訓期間，除特殊情況外一律不得請假。所有同學都必須集中精力參加軍訓，認真聽講，仔細看示範，牢記要點，堅決反對拖拖拉拉，鬆鬆垮垮的散漫作風。按照教官和班主任老師提出的要求，做到令行禁止，一切行動聽指揮。另外，軍訓期間體力消耗大，希望同學們安排好飲食和休息，如果有傷病要及時向班主任反映、請假。
同學們：軍訓即將開始，讓我們揮灑汗水，擦去淚水，邁開堅定的步伐，挺起高聳的脊樑，在訓練場上展現青春風采的亮麗，讓今天播下的希望種子，生根發芽、枝繁葉茂，三年後以圓滿的經歷和健壯的體魄，步入高校絢麗的殿堂。-
祝同學們軍訓生活愉快，祝軍訓活動圓滿成功。
一、從全域性和戰略的高度，充分認識公開選拔領導幹部工作的重要意義
公開選拔領導幹部，是市委立足新的發展起點，著眼新的形勢任務對各級領導班子和幹部隊伍建設提出的新要求，作出的一項重要決策。我們要從完善科學的選人用人機制，建設高素質幹部隊伍，促進經濟社會又好又快發展的戰略高度，充分認識搞好公選工作的重要性和必要性，切實把思想和行動統一到市委的決策部署上來。
首先，公開選拔領導幹部，是加快“雙轉型”、建設新南通的迫切需要。隨著長三角一體化發展和江蘇沿海開發上升為國家戰略，南通正迎來千載難逢的發展機遇。積極搶抓兩大國家戰略機遇，加快推動經濟發展方式的轉型和由全面小康向基本現代化的轉型，迫切需要一大批眼界寬、思路寬、胸襟寬的領導骨幹。公開選拔領導幹部，可以暢通不拘一格選人才的渠道，把更多的優秀人才集聚到科學發展、轉型跨越的戰略任務中來。同時，實行競爭擇優，堅持以能力選人、以民意選人、以科學的方法選人，可以產生良好的導向作用和激勵效應，促使廣大幹部把精力更多地集中到加強學習、勤奮工作上來，集中到提高理論素養、知識水平和工作能力上來，為推進全市經濟社會又好又快發展營造創先爭優、奮發有為的濃厚氛圍。其次，公開選拔領導幹部，是深化幹部人事制度改革、健全科學的選人用人機制的有效舉措。近年來，我市幹部人事制度改革取得了重大進展，實行“市委全委會民主推薦、常委會差額票決”重要幹部，以“四雙”模式公推公選百名領導幹部，以“三推三考三差”模式推行中層幹部競爭上崗，在全省率先集中選拔一批優秀鄉鎮黨委書記擔任市級機關部門副職等創新實踐產生廣泛影響，黨政正職“三責聯審”還上升為全省統一要求，省委組織部等單位在通召開場會推廣我市經驗。中央去年底出臺了《20__—20__年深化幹部人事制度改革規劃綱要》，省委今年6月印發了貫徹《規劃綱要》的實施意見，明確提出，要加大競爭性選拔幹部工作力度，完善公開選拔、競爭上崗制度，積極探索多種形式競爭性選拔幹部辦法。到20__年，新提拔廳局級以下委任制黨政領導幹部中，通過競爭性選拔方式產生的應不少於三分之一。我市作為全省幹部人事制度改革綜合試點市，開展公開選拔領導幹部，既是貫徹落實《規劃綱要》的實際行動，也是推進改革試點的重要舉措。通過大規模的公開選拔，可以使大家更加了解選人用人的基本原則、德才標準、工作程式和方式方法，更好地營造幹部群眾積極參與、支援、監督、深化改革的良好氛圍;可以進一步推進競爭性選拔工作的科學化、規範化、制度化，努力在健全科學選人用人機制上邁出更大步伐、取得更大成效。第三，公開選拔領導幹部，是順應幹部群眾熱切期盼、發展社會主義民主政治的必然要求。近年來，中組部進行的組織工作滿意度調查和各級黨委開展的幹部選拔任用“一報告兩評議”顯示，公開選拔、競爭上崗等競爭性選拔幹部方式，是幹部群眾認為最有成效的選人用人改革措施。近年來，我市先後4次組織集中公開選拔領導幹部，得到廣大幹部群眾積極響應，熱切期盼進一步加大競爭性選拔幹部力度，以民主、公開、競爭、擇優的方式選好乾部、配強班子。當前，隨著經濟社會不斷髮展，人民群眾的民主意識也日益增強、政治參與積極性不斷提高。擴大選人用人民主，是人民群眾當家作主的內在要求，也是幹部人事制度改革的基本取向。一個幹部的素質高低、能力強弱、品行優劣，人民群眾看得最清楚，也最有發言權。通過公開選拔，可以擴大選人用人民主，落實黨員、群眾對幹部選拔任用的知情權、參與權、選擇權、監督權，真正實現“由多數人在多數人中選人”;可以擴大選人視野，暢通用人渠道，解決公平競爭的問題;可以更好地調動廣大黨員、群眾政治參與的積極性，以黨內民主引領人民民主，推動社會主義民主政治健康發展。
二、把握總體要求，紮實做好公開選拔的各項工作
深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞全市發展大局，從當前領導班子和幹部隊伍建設實際出發，
堅持黨管幹部原則，堅持德才兼備、以德為先用人標準，堅持民主公開競爭擇優方針，按照競爭性選拔幹部工作的要求，進一步拓寬選人用人視野，暢通“三支隊伍”交流渠道，促進優秀人才脫穎而出，為推進南通基本現代化建設提供有力的人才支撐和組織保證。在具體工作中，必須做到“四個嚴格”：
一要嚴格遵循基本原則。黨的幹部工作原則，是黨的幹部工作路線方針政策在幹部選拔任用中的集中體現。在公開選拔工作中，我們要嚴格貫徹執行《幹部任用條例》提出的黨管幹部，任人唯賢、德才兼備，群眾公認、注重實績，公開平等、競爭擇優，民主集中制和依法辦事等六條基本原則，以保證公開選拔的正確方向。同時，要認真貫徹中組部有關要求，把握公開選拔這種選任方式的規律和特點，更好地把堅持黨管幹部與走群眾路線緊密結合起來，把擴大民主與強化競爭緊密結合起來，把嚴密程式與提高效率緊密結合起來，把拓寬選人渠道與堅持人崗相適的要求緊密結合起來，強化德才、能力和實績導向，著力防止“唯分取人”、高分低能，努力讓幹得好的考得好，能力強的選得上，作風實的出得來，確保把最適合崗位要求的優秀人才選拔出來。
二要嚴格堅持選拔標準。選拔標準是選人用人的前提和依據，直接決定了選人用人的科學性和公正度。這次公開選拔，提出了明確的職位職數、崗位要求和選拔範圍，要求報名者必須具備《幹部任用條例》規定的基本條件，各個職位對年齡、學歷、資歷、任職經歷等也都有具體的規定。在進行資格審查時，要嚴格對照標準要求，對資格條件、任職經歷等進行認真審查把關，保證不出任何偏差。同時還要針對不同類別崗位和每個職位本身的特點，注意把握好具體的崗位要求。在堅持選拔標準的同時，我們要進一步解放思想、轉變觀念，打破區域壁壘和體制障礙，堅持以更加開闊的視野選拔人才，真正為南通新一輪科學發展集聚更多的優秀幹部。
三要嚴格執行工作程式。嚴格履行程式是選準用好乾部的重要保證。沒有程式的嚴肅性，就沒有幹部選拔工作的科學性、權威性。講程式，就是講原則、講標準、講科學。這次公開選拔，按照發布公告和簡章，報名和資格審查，適崗評價、筆試和第一輪民主推薦，面試，第二輪民主推薦和組織考察，差額票決，公示任用、辦理任用手續等程式進行。這些程式是在總結實踐經驗的基礎上，經過反覆研究後確定的。我們一定要嚴格執行既定程式，做到堅持程式一步不缺，緊扣程式一步不鬆，履行程式一步不錯。同時，注重抓好適崗評價、筆試、民主推薦和麵試等重點環節，做到科學設計、細化政策、穩妥實施，著力提升公開選拔的科學化水平。
四要嚴格遵守工作紀律。公開選拔是對幹部黨性的一次考驗。《幹部任用條例》和中央今年頒佈的《黨政領導幹部選拔任用工作責任追究辦法(試行)》，對幹部選拔任用工作紀律作了明確規定，我們要自覺遵守，嚴格執行。各地各單位要教育引導廣大幹部正確對待公開選拔，堅持黨性原則，弘揚優良作風，遵守組織紀律，杜絕任何不正之風。報名參與競爭人員要自覺遵守有關規定，決不允許搞弄虛作假、拉票等非組織活動。參加民主推薦的同志要出以公心，不憑個人好惡投票，公平公正地評價幹部，真正把優秀的幹部推選出來。要增強公開選拔工作的透明度，對每個階段的進展情況和群眾關心的問題，凡適宜公開的都要以適當形式予以公開，主動接受廣大幹部群眾和社會各界的監督。為保證公開選拔工作的公正性，市紀委將選派幹部全程參與監督，市委組織部要暢通“12380”電話舉報、信訪舉報和網上舉報等監督渠道，認真及時地查核辦理幹部群眾反映的問題。一旦發現有違規違紀行為特別是搞拉票等非組織活動的，不管涉及到誰，都要及時嚴肅處理，絕不姑息遷就，確保公開選拔工作風清氣正。在組織實施公開選拔過程中，每個工作人員都要講黨性，守紀律，恪盡職守，以公道正派的作風和高度負責的精神，一絲不苟地搞好每個環節的工作，做到萬無一失。
三、加強組織領導，確保公開選拔順利進行
一要切實加強領導。這次公開選拔在市委的統一領導下進行，市委專門成立了全市公開
選拔領導幹部工作辦公室，負責組織實施公選工作。各縣(市)區也要建立相應的公選工作機構。各級黨委(黨組)都要從講政治、顧大局的高度，結合本地本單位實際，做好組織推薦等有關工作，努力把符合條件的優秀幹部推薦出來。各縣(市)區和有公開選拔職位的單位，要把這次公開選拔列入當前的重要工作日程，黨委(黨組)主要負責同志要親自抓，分管負責同志具體抓、抓落實，組織人事部門要切實履行職責，精心組織實施。各地各單位要根據工作統一安排，積極配合市公選辦認真做好報名、推薦、測評、考察等各項工作。市公選辦要加強統籌協調、提高工作質量，相關職能部門要積極配合、密切協作，有力有序推進工作。
二要廣泛宣傳發動。搞好思想發動，是開展公開選拔工作的重要基礎。會後，各地各單位要儘快傳達這次會議精神，並對本地本單位符合報名資格條件的人員進行分析和預測，把動員工作做到每一位符合條件的同志身上，鼓勵他們特別是後備幹部和優秀年輕幹部提高認識、消除顧慮、踴躍報名，選擇最合適的崗位參與競爭，主動接受組織挑選。要加強對公開選拔的宣傳工作，強化正面引導，努力形成有利於推進工作的良好環境和社會氛圍，引導廣大黨員、幹部和群眾積極支援和參與這一改革。
三要認真組織實施。組織工作是否嚴謹細緻，直接關係到公開選拔的效率和質量。這次公開選拔按照幹部管理許可權，由市、縣分級提出和確定公選職位，分級組織實施，市裡負責統一部署、統一要求，各地要正確處理好工作的統分關係，既要組織實施好本級的公選工作，又要積極配合做好全市統一部署的工作。市、縣公開選拔工作辦公室要在前期工作基礎上，繼續加強調查研究，對每個階段的工作安排事先做好充分論證，制定詳細的實施方案和工作規範，針對可能出現的問題提出相應的預案，使每一環節、每項工作都做到有章可循。要實行嚴格的責任制，明確各有關機構和人員的崗位職責、目標任務、工作要求、保密措施等，做到任務到人、責任到人，確保整個公選工作的高效率、高質量。
四要及時總結提升。改革幹部選拔任用工作需要在實踐中解放思想、開拓創新，不斷探索、不斷完善。要以這次公開選拔為契機，在一些具體環節探索新舉措，總結新經驗，進一步增強競爭性選拔工作的科學性。按照“幹什麼考什麼”的原則，研究如何改進筆試、面試方法，真正測評出幹部的基本素質和實際能力;如何把考試與其他環節更好地結合起來，完善適崗評價、民主推薦和組織考察等綜合評價辦法，突出崗位要求，全面準確地瞭解幹部的德才表現;對在競爭中落選的幹部，如何做好深入細緻的思想工作，繼續加以關注和培養。對進入差額票決的人選，凡符合後備幹部條件的，可以按照後備幹部管理的規定，列入後備幹部名單統一培養。
同志們：
根據市委組織部《關於市直機關事業單位中層領導
職務競爭性選拔的實施意見》，經局黨組研究並報市委組織部備案，決定在局機關和下屬事業單位實行中層領導幹部競爭性選拔。這是我局認真貫徹《幹部任用條例》和市委組織部檔案精神、全面深化幹部人事制度改革的一次有益嘗試。為進一步統一思想，做好這次競爭性選拔工作，下面我講幾點意見：
一、統一思想，切實增強搞好競爭性選拔工作的政
治責任感
局機關、事業單位中層領導幹部實行競爭性選拔是
市委的要求，是新形勢下深化幹部人事制度改革的要求，是提高選人用人公信度的需要，對加強我局科級幹部隊伍建設，增強幹部隊伍活力，確保完成各項財政工作任務，具有十分重要的意義。
首先，實行競爭性選拔中層領導幹部，“擴大黨員
和群眾對幹部選拔任用的知情權、參與權、選擇權、監督權”，是幹部人事制度改革的重要措施，目的就在於 1
適應新形勢和新任務的需要，進一步拓寬選人用人渠道，不斷優化結構、增強效能，努力打造一支政治堅定、業務熟悉、結構合理、作風優良的高素質幹部隊伍，為我市財政事業發展提供堅強的組織保證。
其次，實行競爭性選拔中層領導幹部符合幹部選拔
任用“民主、公開、競爭、擇優”的原則，是營造風清氣正的選人用人環境，建立富有生機活力的新的用人機制的具體實踐。這將革除傳統幹部選拔制度中存在的論資排輩、遷就照顧等弊端，是新形勢下對幹部人事制度改革提出的要求。只有建立新的富有生機活力的選人用人機制，才能把善於學習、德才兼備、工作突出、作風紮實、群眾公認的幹部選拔出來，才能選拔出適應新形勢需要的高素質優秀人才。因此，市委提出“要用好的作風選人，選作風好的人”，要把“政治上靠得住，業務上有本事，肯幹事，幹成事”的優秀人才選拔到幹部隊伍中來。我們認為，採取競爭性選拔的方式選拔幹部，貫徹了在幹部問題上堅持走群眾路線的要求，使選拔任用幹部工作的民主化程度大大提高。這次競爭性選拔中層領導幹部，符合報名條件的同志，都可以在同一起跑線上參與競爭，體現了公正、平等的原則，能夠促使優秀幹部脫穎而出。
二、嚴密組織，規範操作，確保競爭性選拔中層領
導幹部工作積極穩妥地進行。
我們按照市委組織部的要求，採取“兩述兩推”的
方式(主要是指參加競爭的人選述職、專題發言，進行兩次會議推薦)對中層領導幹部實行競爭性選拔。這次有5個職數公開競爭，符合競爭條件的人數相對也較多。因此，人事教育科一定要有清醒的認識，充分認識這次競爭性選拔工作的嚴肅性，嚴格按照《茂名市財政局競爭性選拔中層領導幹部工作方案》公開、公正、公平地進行，力爭圓滿完成這項工作任務。
(一)要全面發動，統一思想，提高廣大幹部職工
參與的積極性。首先要鼓勵符合條件的同志積極報名。這次競爭性選拔中層領導幹部成功與否，關鍵在於同志們能不能積極參與。符合報名條件的幹部要克服與己無關和無所謂的想，把財政幹部積極向上的精神調動起來，勇敢地站出來讓群眾挑選，保證這次競爭性選拔工作達到預期目的。其次我局將於十一月底前召開競爭性選拔中層領導幹部大會，應參加會議的幹部職工都要依時參加會議，屆時各科室、事業單位負責人要對本科室(事業單位)與會人員進行點名，對無故不參加會議人員要嚴肅批評。
(二)要加強領導，精心組織。為保證該項工作的
順利進行，我局調整了競爭性選拔中層幹部領導小組，並下設辦公室，設在人事教育科，負責具體工作。局黨組要求競爭性選拔的整個工作、各個環節都要貫穿認真負責的態度和嚴謹細緻的作風，精心組織，周密安排，在工作中注意及時發現問題、解決問題，把這次競爭性選拔工作做為一項嚴肅的政治任務來抓，做到認識到位，措施到位，工作到位，要通過這項工作形成一個講政治、講正氣、講改革、講大局、講紀律的濃厚氛圍。
(三)要嚴格操作程式，努力為競爭者建立一個公
平競爭的平臺。要使競爭性選拔的全過程嚴謹、有序、不出疏漏，使組織工作做到周密、細緻，重點要把握好以下幾個環節：一是在報名和資格審查上要嚴格把關。要嚴格按照競爭性選拔的條件組織報名;二是在民主推薦上要力求客觀公正。這是一箇中心環節，推薦工作科學不科學、公正不公正、客觀不客觀，直接影響著競爭性選拔能否成功實施。因此，要求大家一定要客觀公正地對待每一個參與競爭的同志，要實事求是地評價每一個參與競爭的同志，不要摻雜個人恩怨，不要以偏概全，不能存在著憑情感親疏或個人好惡投票的現象。這點我相信同志們都能夠準確把握，投出自己公正的一票。
(四)參加競爭的同志要處理好工作和學習的矛盾，努力做好當前各項工作。參加競爭的同志要在完成好各項工作任務的前提下，拿出一定時間來專心學習，為演講和答辯做好充分準備。
(五)人事教育科要做好深入細至的思想政治工作。競爭性選拔涉及到幹部個人的切身利益，難免有同志會產生這樣那樣的想法、議論和觀點，如果處理不好，就會帶來負面影響。因此，我們要引導、教育幹部正確對待責、權、利，正確處理好個人利益與改革大局的關係，及時發現和解決帶有傾向性、苗頭性的問題，化消極因素為積極因素，樹立正確的競爭意識、平等意識和民主意識，增強對競爭結果的心理承受能力，使大家都能自覺地支援人事制度改革、參與人事制度改革。
總之，這次競爭性選拔工作時間緊、任務重、要求
嚴，是關係我局中層幹部和隊伍建設的一件大事。大家一定要按照市委組織部和局黨組的部署要求，積極做好各項組織實施工作。
不知不覺，期末將至，目前各年級、各學科都已經進入到緊張的複習階段。為了提高複習效果，今天利用國旗下講話這個機會，談談如何做好期末複習：
首先，全體同學要提高對複習重要性的認識。複習的目的，是梳理清楚已經學過的知識，使它條理化、系統化。通過複習，查漏補缺，鞏固已掌握的知識，補上遺漏和未掌握好的知識，使我們成為一個有知識、有能力的人。
1、上好複習課。每一節複習課都是經過老師精心設計的，大家要認真參與，不應在複習課上出現開小差跑神的現象。
2、敢於提問。如果感到自己哪方面的知識不過關，有疑問的一定要提出來，才能及時有效地彌補自己的知識漏洞。
3、認真完成作業。複習期間，老師會根據知識的重難點，有計劃地佈置作業，有目的地練習鞏固。因此，我們必須按老師要求，認認真真地做好作業。
4、既要會學習，也要會休息。要想取得最佳的學習效果，還必須保證有健康的身體，良好的精神狀態。
複習期間大家還是像平時那樣，每天按時睡覺，保證充足的睡眠，並適當進行鍛鍊，勞逸結合。
同學們，再過10多天，我們就要迎接期末考試了。這是檢閱我們一學期來學習成果的時候，這是向我們的老師父母展示收穫的時候。面對即將到來的全市聯考，同學們，你準備好了嗎?其實，考試只是一種對學習過程和學習效果進行檢查的形式和手段，面對考試，我們應該審視一下自己的是：我是怎麼學習的?我學到了什麼?我還該怎樣更好地學習?今天，我想談談我對學習的一些粗淺的認識。
第一，學習要有端正的態度。
“態度決定一切”，這句話是很有道理的。一個人如果他熱愛學習，那麼他就會視學習為一種樂趣，古人云：知之者不如好之者，好之者不如樂之者，說的就是一個人的學習態度，有了如此積極和熱情的態度，學習自然是一件輕鬆愉快的事。反之，如果一個人從心底裡厭惡學習、消極對待，又怎麼可能把知識學好學牢呢?其實，不光在臨近期末複習備戰考試的時候，在平時的學習中，我們就首先要有勤奮、刻苦、務實、進取的學習態度，戒除浮躁，遠離懈怠，這樣我們才有可能掌握知識、提升能力。
第二，學習要有明確的目標。
“目標決策一切”，這是校長常常教育我們的一句話。成功的道路是以一個個目標為階梯鋪設起來的，目標有多遠，我們就能走多遠。一個人有了目標，他就有了前進的動力，有了動力也才能激發潛力。當然，在制定目標時切不可偏離自己的學習和能力實際，不可過高，亦不可偏低，要確立自己跳一跳可以摘到的目標、確立自己現階段可能達到的目標。有時，我們還可以把大的目標分解為幾個小的目標，這樣可以有助於步步為營、逐步實現，最終達到最高目標。
第三，學習要有正確的方法。
“方法決勝一切。”學習本身也是一門學問，有科學的方法，有需要遵循的規律。按照正確的方法學習，學習效率就高，思維也變得靈活流暢，能夠很好地駕馭知識，真正成為知識的主人。學習的一個重要目標就是要學會學習，這也是現代社會發展的要求。21世紀中的文盲將是那些不會學習的人。所以，同學們在學習中應追求更高的學習境界，使學習成為一件愉快的事，在輕輕鬆鬆中學好各門功課。關於學習的方法可以談很多，但重要的應注意幾個“三”：
三個學習要點： 1、多讀書，注意基礎;2、多思考、注重理解;3、多重複，溫故知新。
三種學習精神：1、不唯書，培養自己的創新精神;2、不唯師，敢於質疑問難;3、不唯一，養成多方面、多角度認識問題的習慣。
三種學習技能：1、學會快速閱讀，能夠更迅速、更順利地掌握知識，學得更主動，更輕鬆;2、學會快速書寫，有效而合理地使用時間;3、學會做筆記，做好知識的歸納整理，理清知識結構和聯絡。
三位良師益友：1、課本，課本知識是最基本的知識，它隨時伴隨在我們身邊，每有問題，我們首先想到的應當是查閱課本。不僅如此，課本還起著訓練同學自學能力的作用，那些平時不重視閱讀課本，只把課本當作課後練習習題本的同學是很難學好知識的。2、同學，“三人行，必有我師焉。”學習需要同學之間的多向交流，通過同學之間的討論、爭辯，有助於開拓思路，激發思維，互相促進。3、教師，我們的任課老師是我們學習中的重要的良師益友。老師的重要作用在於對知識的關鍵進行點撥，是我們學習的外圍推動力，因此，上課時認真聽講是尤為重要的。
同學們，學習是一門複雜的學問，同學們也一定有自己獨有的學習經驗和方法。總之，用你最適合的，選取最有效的，在這個冬天裡，在這次期末考試中，為你的父母師長獻上一份溫暖而無價的禮物吧!在自己未來的人生道路中，為自己開啟一扇扇成功的大門吧!
尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰鬥在市場銷售一線和後勤協作崗位的領導和同志們：
大家好!
對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這裡組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的佈置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在這裡，我將就市場部對公司市場銷售活動的巨集觀管理工作計劃向大家做出彙報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的巨集觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程式管理等。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好儲存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將釋出全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關注銷售業務的巨集觀管理，做好統計工作的分類和程式優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析;同時提高銷售資料分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過稽核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考
核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯絡到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支援下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支援，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作
隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一) 宣傳資料的製作
首先是公司新的宣傳光碟(加入了對新產業的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由我們稽核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術稽核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之後組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。
早上好!
今天我講話的題目是《珍惜時間複習迎考》
從古至今，珍惜時間的詩句有多少，名言又有多少。古人就告誡我們：“明日復明日，明日何其多?我生待明日，萬事成蹉跎。”
有些人覺得一天十分短暫，則有些人認為時間太過漫長，可每天都只有24小時不是嗎?一天的時間給勤勉的人帶來智慧與力量，給懶散的人只能留下一片悔恨。對於我來說，我要在這個學校學習三年這無疑讓人覺得十分漫長，但是時間一轉眼就會過去了，我們要珍惜時間去努力學習。
至於我們應該怎樣珍惜時間，英國著名的唯物主義哲學家和科學家培根說過：“?合理安排時間，就等於節約時間。著名數學家陳景潤十分珍惜時間，他曾給自己擬訂出一張工作時間表，把一天24小時的分分秒秒都充分利用起來。即使在路上走，也在讀讀背背，他的英文、俄文、法文、德文四門外語的單詞，就是這樣掌握的。因此，珍惜時間的關鍵在於如何合理的安排自己所剩下來的時間。
現在期末考試離我們也不遠了，目前各年級、各學科都已經進入到緊張的複習階段。下面我來談談做好期末複習的一些建議：
首先，對自己要有目標，有了目標才有方向和動力。我們制定的目標要符合自己的實際，不能太高也不能太低，是要通過自己的努力能夠實現的，然後我們向著目標奮進。我們班的每個同學和每個小組都制定各自的目標，相信憑我們的努力一定可以實現我們的目標。
其次，同學們要提高對複習重要性的認識。複習的目的，是梳理清楚已經學過的知識，使它更條理化、系統化。通過複習，查漏補缺，鞏固已掌握的知識，補上遺漏和未掌握好的知識，使我們成為一個有知識、有能力的人。
再次，同學們應將複習的重點放到基礎知識的複習和鞏固上。複習不能僅看成是機械的練習，而應包含對知識的理解和運用。平常學習好一些的同學應該利用複習機會努力提高，做到觸類旁通、舉一反三，進入更高的學習境界。原來基礎不紮實的同學應充分利用期末複習的時機，狠抓基礎，做到複習到位，消化到位，在複習中切忌囫圇吞棗，不但要聽懂，更要會做。
同學們!“一份耕耘，一份收穫。”你在學習上付出了多少汗水，就會換來多少成果。請珍惜時間，去努力學習，胸有成竹地迎接期末考試，拿出自己應有的水平，交上一份讓自己、老師、家人都滿意的答卷!
我的講話結束，謝謝大家!
親愛的同學們：大家早上好!
時光如梭，歲月如歌，轉眼一個緊張、忙碌而又充實的學期即將結束。還有不足兩週的時間就要進行期末考試了。大家可以算算距考試還有多長時間，俗話說，"臨陣磨槍，不快也光",因此，請同學們抓緊時間，勞逸結合，認真進行復習，能深刻領會有關內容，考出好成績。
一、正確認識，高度重視。
期末考試不僅是對同學們一個學期以來學業成果的一次盤點，更是對每個人綜合素質的一次挑戰，是對同學們自信心、自覺性、意志力的一次考驗，也是同學們對老師辛勤工作予以回報的時刻。希望同學們克服過於緊張、焦慮的情緒，沉著冷靜，以從容自信的態度面對期末考試。我們不能要求每個人都成為優勝者，但老師希望大家做一名追求進步、超越自我的勇敢者。希望同學們能夠抓住機會，充分展示自己，在這收穫的季節摘取勝利的果實。
從某種意義來說，期末考試對於我們來說，既是一個終點又是一個新的起點，它蘊含了太多的機遇和成功，特別是六年級畢業班的同學們，這將是你國小階段的最後一場考試，人生能有幾回搏，相信通過辛勤的6年耕耘之後，定能結出豐碩的果實，為國小時代劃上一個圓滿的句號。老師更加相信，不光是六年級的大哥哥大姐姐，我們每一位同學都會以嚴肅、認真、負責的態度對待這次考試。
二、認真複習，積極迎考。
一個成績優秀的學生肯定是肯吃苦，肯鑽研，認真複習並掌握科學學習方法的人。複習期間同學們要做出詳細、科學、合理的安排，把所學的知識認真整理、歸類，並全面系統地進行復習，爭取做到熟能生巧，融會貫通。發現不懂的問題，要抓緊時間向同學、老師請教，及時解決。對薄弱環節更應認真對待，及時彌補。以嚴謹、務實的態度，充分做好複習迎考工作。當然，只有計劃還不夠，還需要同學們集中精力，充分利用每一點可利用的時間來保證計劃的落實。有人說一個用"分鐘"計算時間的人，比一個用"小時"計算時間的人，時間要多出59倍!因此我們要充分利用點點滴滴的時間，爭取多記解幾道習題，多背幾個單詞，多背幾篇課文，只有保持"擠"的恆心，鍥而不捨，堅持不懈，才可能聚沙成塔，把空虛變成充實，把有限的時間變成無限的力量!
同學們，人生不拼不精彩，缺乏競爭和考試的人生是不完整的!希望同學們端正心態，把考試看作是一個展示自己才華的舞臺。行動起來吧，請帶上最銳利的頭腦，握緊最有力的拳頭，拿出你們的智慧，挑戰期末考試，去譜寫屬於你們自己的輝煌!老師深信，你們一定會為自己、為父母、為所有關注你們的老師和親人交上一份滿意的答卷。
最後，祝全體學生這次期末考試中取得圓滿成功!謝謝大家!
一、開場白
各位親愛的合力家人們，大家早上好!
值此中華民族傳統節日——春節將要來臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節。此時此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向各位家人致以最崇高的敬意，對你們在過去一年裡的辛勤勞動致以最衷心的感謝!(停，鞠躬。)感謝大家過去一年的辛勤工作!
二、回顧過去的半年成績及優秀事蹟
過去的一年，我們合力家人個個激情幹事，大氣做人。我們的公司又穩、又好、又快地發展，半年來我們實現銷售一點六個億，達成預算的98.59%，創造淨利潤 萬元，達成預算的102.6%。
1、過去的一年，成績來之不易，進步凝聚汗水。新開業的金沙店創造公司有史以來銷售的最高紀錄，開業當天銷售110萬元，連續二天銷售突破百萬，前三天銷售總和達到303萬元。
2、過去的一年，公司的組織架構、績效考核方案、預算管理辦法的統一和推行都得到了進一步的完善。
3、過去的一年，公司擴大員工持股的範圍，吸收優秀的基層員工入股，新增股東300餘人。
4、過去的一年，公司新增勞動用工400餘人，上繳稅收235萬元，為社會發展作出了自己應盡的貢獻。
5、公司的發展和成就，也獲得政府各項補貼200餘萬元。
6、過去的一年，公司湧現出一大批先進集體和個人。比如，正安店的防損員吳宜巨集，在做好本職工作的基礎上，利用三輪車，每天往返於賣場和庫房之間，承擔了大量的運貨工作;又比如，人力資源部林焰，為了保證年終13薪和幹部獎勵的順利發放，連續一個星期加班;還比如，商品管理部的姚永珍、薛青青，為保證年貨計劃的順利完成，晚上加班到深夜。此外，我們工會的五位家人，李德秀、孫露、謝紅玲、張昌勇、劉霞，為了在年前完成新股東的入股事宜，任勞任怨，盡心盡責，細心周到，利用下班和週末休息時間，召集大家開會耐心講解，把新股東的事當做自己的事
所以，我提議用我們最熱烈的掌聲向他們表示感謝!
今天，我可以自豪地說，合力的家人是好樣的，不愧是一支顧大局、會幹事、幹成事的隊伍，不愧是合力發展與進步的錚錚脊樑。我為自己能成為你們的領路人而驕傲，為合力家人多年來的鼎力支援而感激，我衷心地謝謝大家，謝謝各位家人!(停，鞠躬。)
三、春節第一仗的重點
新春伊始，萬物更新。“一年之計在於春”，春節是我們銷售的黃金時期，春節這一仗，只能成功;今天在這裡，我向公司全體家人發出動員，讓我們齊心協力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，全面實現公司確定的春節銷售1個億，毛利實現110%的目標。
大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。
尊敬的公司領導及員工：
大家下午好!
我很榮幸代表長虹一線員工在此發言，我倍感自豪。我們遂寧地區各產品線有今天的銷售 成績，這不但得益於我們各部門領導和員工的努力與默契配合，更得益於股份公司優良的團隊氛圍和傳化責任感理念對我們的薰陶，
商場就是戰場激烈的競爭的無處不在，我們在深入瞭解我們產品的同時，絕對有必要了解同行品牌的優缺點，這不但豐富了我們的日常生活知識，同時也會提高我們的銷售 ，同時也增加我們的收入。
長虹公司的“三個滿意”，經過不斷的實踐、詮釋和豐富，現已經上升為長虹的宗旨，這不但考慮了公司的發展，還充分考慮了我們一線員工，長虹作為世界500強企業，不管在產品質量和售後服務都在同類品牌前列。我們難道沒有信心銷售我們的產品嗎?
我們將來的路還很長，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領導的支援，有各位同仁的精誠團結，我們又信心完成我們的奮鬥目標。對這點我是堅信不疑的，因為過去的一年已經充分證實了，今年的5.1還將會的到證實。新的5.1即將到來我們將保持高昂鬥志做好一線銷售工作，這不僅向領導交上一份滿意的答卷，同時也向我們交上答卷!
親愛的同學們、敬愛的老師們：早上好!
今天講話的主題是《認真複習，迎接期末考試》。我們已經進入期末複習考試階段，面對即將到來的期末考試，建議全體師生必須做好以下幾件事：
第一，思想上高度重視。期末考試是對我們一個學期來所學學科和知識的一次大檢驗。這次期末考試為全市統考。我們每個同學都有取得好成績的願望，都想為家長和老師爭光。而這次的考試已不僅僅關係到我們自己了，更關係到我們學校。你為學校爭光，學校也會因你而榮。因此，我們大家都應該高度重視這次期末考試，切不可掉以輕心。只要思想上重視了，你就會全力以赴、紮紮實實地搞好期末複習，那麼，取得好成績就有了保證。
第二，珍惜時間。有限的幾天時間必須認真規劃，不能浪費。要做到見縫插針，提高效率。我們只要在老師的指導下，認認真真聽好每一節複習課，認認真真做好每一道練習，認認真真完成每一次作業，那麼你的複習一定會有明顯的效果。我們要抓緊點滴時間，能利用的一切時間要充分利用起來，暫時少玩一玩，回家後不看電視，把其他與學習無關的事放一放，要聚精會神地投入到複習中去。今日事今日畢，千萬不要抱有任何僥倖心理，不要到了拿成績報告單時再後悔莫及。
第三，全面系統複習。理清知識要點,構建知識網路。我們平時學習的時候，大腦中接受的是相對單一的知識點,一學期下來，就會感到頭腦裡裝了很多東西，很多很亂。所以在考前我們應該將平時所學習的知識進行整理、歸納，完整地把教材看一遍。這樣我們能夠在頭腦中構建起一個知識網路,從而形成一個完整的知識體系，便於知識的提取。發現不懂的、未掌握的知識，要抓緊時間向同學、老師請教，及時解決。對功課不平衡的情況，應該認真對待，及時彌補上來，這樣才會達到事半功倍的效果。
第四，調整心態。期末考試既是一次教學效果的檢驗，也是一次心態的考驗。無論對老師還是同學，都面臨著巨大的挑戰和壓力。建議全體師生在工作和學習的同時，必須保護好自己的身體，調整好自己的心態，勞逸結合，以積極的心態，健康的身體迎接期末考試，才能真正地發揮自己正常的水平。講究方法，認真答卷考試過程中要細心，謹慎，精力集中，要做到速度和質量的和諧統一,力爭做到：審題要仔細，題意要弄清，遇到攔路虎，不妨繞道行，細中求速度，快中不忘穩，把握好時間。
同學們，老師們，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，“平時的表現就是你最終的得分”，付出努力，總會有收穫。讓我們鼓起自信的風帆，蕩起奮鬥的雙槳，用我們刻苦的精神，卓越的努力，高漲的熱情，來取得優秀的成績。
祝老師們期末工作圓滿順利，祝同學們考出理想的成績!
各位兄弟姐妹、各位同仁，大家晚上好!
值此中華民族傳統節日——春節將要來臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節。此時此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向各位同仁致以最崇高的敬意，對你們在過去一年裡的辛勤勞動致以最衷心的感謝!感謝大家過去一年的辛勤工作!
過去的一年，我們海瓊超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩步中生存、發展，實現銷售 萬元，達成總公司分配任務的 %，創造淨利潤 萬元，達成總公司分配任務的 %。這些成績的取得與各位同仁共同奮戰，努力拼搏是密徹相關的，在此我再次代表董事會感謝大家，回顧一年來，我們做了如下工作:
1、過去的一年，成績來之不易，進步凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊人積極面對，努力調整，靈活應對，在新增步步高超市的情況下，銷售穩步。銷售動員大會發言稿。
2、為了更加適應市場需求，結合自身實際，海瓊超市於20__年xx月23日進行賣場佈局調整完畢，組織浩蕩的升級開業，取得了良好的促進銷售的效果，達到了總公司調整後的預期目的。
3、積極配合總公司對門店的組織架構進行調整，使得門店機制進一步完善。
4、根據銷售工作需要，完成了門店之間人員的調動、績效考核方案的統一工作。
5、統一標準，提高員工、管理人員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司釋出的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們海瓊超市同仁積極響應，基本完成了公司分配的目標任務，在此提出表彰，感謝大家理解支援公司。
今天，我可以自豪地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司發展壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會幹事、幹大事的隊伍，不愧是我們海瓊發展與進步的錚錚脊樑。我為自己能成為你們的領路人而驕傲，為你們能對海瓊超市多年來的鼎力支援而感激，我衷心地謝謝大家，謝謝各位同仁!
新春伊始，萬物更新。“一年之計在於春”，我們從事商業經營工作也不例外，春節是我們銷售的黃金時期，春節這一仗，我要求和希望大家只能成功;今天在這裡，我向公司全體同仁發出總動員，讓我們齊心協力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節銷售任務840萬元，毛利任務138萬元的目標。
大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。 數風流人物，還看海瓊人!
回望過去，我們頗有收穫;展望未來，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來。20__年是公司的穩步發展年、規範年、也是銷售提升年。又是我們海瓊超市順勢而為、和諧發展之年。總公司即將下達20__年各門店的目標任務，我希望全體同仁要高揚“海瓊同心、共創輝煌”的主旋律，以“打造百年企業”為主題，以飛躍發展為主導，以打好基礎為主線，以裝滿每個員工口袋為主調。讓我們每一位海瓊人騰飛發展，讓我們每個海瓊家庭都幸福美滿。
我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人間皆春。祝願大家在新的一年裡:萬事順心，虎年大吉，身體健康，閤家歡樂!謝謝!
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