同志們：
首先，我代表油田公司黨委、油田公司對青海油田X公司的成立，表示熱烈的祝賀!剛才，宣讀了《關於業務重組整合的通知》，宣讀了《關於徐輝等5名同志職務任免的通知》;X公司經理和黨委書記、紀委書記、工會主席兩位同志分別做了非常好的表態發言。在發言中，兩位同志都表示堅決服從公司黨委、油田公司的決定，表達了帶好隊伍、做好工作的信心與決心。我相信，他們一定會以自己的實際行動把工作做的更好;同時也相信，整合以後的X公司和新的一屆領導班子，一定不會辜負公司黨委和油田公司的重託，不會辜負廣大幹部職工的期望，團結和帶領X公司的全體幹部職工，開拓創新、努力奮進，把油田監督、監理和監測工作推進到一個新的水平。
下面，根據總公司的要求，我代表重組整合領導小組講三個方面的意見，供大家參考。
一、統一思想，提高認識，全力抓好重組整合工作
這次將工程中心、監測中心和工程建設監理公司重組整合，成立X公司，是根據集團公司、股份公司關於青海油田重組整合的總體要求和油田公司持續重組的總體部署，為進一步強化職能，理順關係，做專做精油田和監測業務而採取的一項重要舉措。對此，油田公司高度重視，於7月28日專門召開會議，對重組整合工作進行了總體部署和安排。同時，公司有關處室按照要求，做了大量的前期調研和準備工作，制訂了重組整合實施意見，成立了重組整合領導小組，對整合的原則、整合的具體內容、整合的有關規定和要求都作了詳細的安排。可以說是公司黨委、油田公司根據油田發展的需要和集中精力抓好主營業務發展的總體思路，經過充分醞釀考慮後做出的決定。
隨著油田的重組整合深入，油田內部監督、監理、監測工作的任務、物件和要求都發生了一些變化。通過對相關業務的重組整合，將更加有利於理順業務流程，實現專業化管理，發揮整體優勢，有利於和監測工作的技術水平和服務能力的較快提升。
這次重組整合，時間緊、任務重，涉及的單位多，而且從管理和業務的角度上講，既職能又專業，既行使政府和社會中介機構的權力，又行使油田公司的業務管理職能，同時又是一個油田公司的二級單位，工作的難度較大。對此，各級領導幹部要高度重視，充分認識這次機構重組整合的目的和意義，做好重組整合各項工作。一是從講政治、講大局的高度，按照油田公司的部署和要求，按照重組整合方案，抓好重組工作，要做到以人為本，人盡其才、材盡其用，妥善安排好每一名工作人員;維護好員工的切身利益，使其待遇不受影響，充分調動大家的工作積極性。二是做好隊伍人員、資產和業務的重組劃轉工作。凡涉及到的資產、存貨要分別清理造冊，由規劃計劃處、財務處、企管與法規處等處室協調好劃轉交接工作;妥善保管會計憑證、賬簿、報表及有關合同、協議、原始記錄等有關資料和檔案。三是正確處理好重組整合與生產經營的關係。目前，正值生產和建設的黃金季節和關鍵時期，要在保障生產服務的同時，儘快完成重組整合工作，使生產服務與重組整合兩不誤、兩促進，確保全年生產經營目標的完成。四是認真抓好領導班子建設，加強職工隊伍建設，抓好職工業務培訓和理論學習，使職工隊伍儘快熟悉和勝任新的崗位。
二、繼承傳統、發揚成績，為油田的發展做出新的貢獻
監測中心自1999年8月成立以來，作為機關直屬單位，同時擔負著社會中介、業務管理和服務的職能，主要承擔了對青海油田範圍內的環境質量監測、評價，鍋爐壓力容器檢驗，地面工程建設質量監督，以及對各單位的檢測、計量工作進行指導和管理等工作;另外還兼顧部分社會服務職能，負責海西州部分地區鍋爐檢驗工作。幾年來，在全體工作人員的共同努力下，圓滿完成了各項工作，為油田的環境監測評價以及檢驗監督等工作做出了積極的貢獻。同時，通過近些年的努力，先後取得了國家級和省級的環境監測、工程質量監督、計量監督強檢、鍋爐壓力容器檢驗等資質認證，鍛鍊了隊伍和人員，培養和儲備了一大批專業技術人員。
20xx年2月，根據油田重組分離後的生產實際，油田公司成立了工程中心，行使管理職能。幾年來，工程中心緊緊圍繞油田的勘探開發和重點工程建設，不斷加強制度建設，嚴格外聘監督人員的資質審批，加強現場工作，為油田的建設和發展起到了把住關口的作用，理順了業務管理，提升了X人員的業務素質。在油田花土溝30萬噸產能建設、花格管線改擴建、公司辦公大樓建設等一批重點專案中，嚴格，為油田的建設在質量、進度和安全等方面起到了積極的促進作用。
工程建設監理公司自1997年成立以來，內強素質、外塑形象，不斷強化內部管理，加強職工業務培訓，在隊伍建設和生產服務等都方面取得了較好的成績。先後在格爾木煉油廠二期擴建、採油一廠30萬噸聯合站建設、澀北氣田產能建設，油田公司機關辦公大樓等一大批工程專案建設中通過工程監理服務，從施工安全、質量、進度等方面進行嚴格把關，保證了各重點工程專案建設的優質順利完成。在公司上下的積極努力下，生產經營一直較為主動，連續多年超額完成經營目標。截止現在，監理公司已累計完成監理工作量26億多元，實現收入2600多萬元;公司已經取得石油化工工程監理乙級資質和房屋建築工程監理乙級資質，另外有5人取得了國家註冊監理工程師資格，有7人取得了集團公司註冊監理工程師資格。
幾年來，三個單位在各自的業務領域內都能認真履行管理服務職能，積極開展工作，為油田發展做出了積極的貢獻。這些成績的取得，是全體幹部職工無私奉獻，團結奮鬥的結果;是領導班子開拓創新，奮力拚搏的結果;同時也是各級幹部任勞任怨、恪盡職守的結果。在此，我代表油田公司對三個單位的全體幹部職工表示衷心的感謝!希望你們能繼續發揚成績，發揮優勢，藉助重組整合的有利契機，進一步做精工程業務，為油田的加快發展多做貢獻。
油田重組整合以來，各單位統一思想、提高認識，維護穩定、加快發展，在生產經營和各項任務目標的完成方面做了大量的工作，保證了油田公司各項工作的高效有序執行，油田重組整合的整體優勢已逐步顯現。何長瑾同志具有一定的業務素質和工作能力，在臨時負責工程建設監理公司工作期間，工作上勤勤懇懇、兢兢業業，具有較強的市場意識和服務意識，臨時負責工作期間，每年都圓滿完成了公司年度目標任務，為工程建設監理公司的發展做了大量卓有成效的工作。對這次重組整合，本人也表現出高度的大局意識，表示堅決擁護公司黨委的決定，服從工作上的安排。重組整合後，X公司領導班子要妥善安排好何長瑾同志的工作，進一步發揮他的工作能力和業務優勢，同時也希望何長瑾同志在今後的工作中，再接再厲，努力工作，為X公司、為油田的發展做出積極的貢獻。
此次擔任新組建單位主要領導的徐輝和田建中兩位同志，領導能力強，作風過硬，政治合格，具有多年的領導和管理經驗，有著幹好工作的願望和能力。安排這兩名同志搭班，是公司黨委經過認真考慮研究後做出的決定，同時也是對兩位同志的信任與重託。我相信，通過兩位主要領導的密切配合，通過公司領導班子全體成員的共同努力，一定能夠譜寫出油田監督、監理和監測工作新篇章。同時，也衷心希望參加此次重組整合的幹部職工，能從講政治、講大局、講團結的高度出發，理解和擁護公司黨委、油田公司的決定，支援和配合好兩位主要領導和公司領導班子的工作，共同推進油田監督、監理和監測工作的不斷進步;新組建的領導班子，要儘快按照油田公司關於重組工作的安排，熟悉業務、進入角色，創新思維、大膽管理，形成堅強有力的領導集體，做好公司各項工作。
三、認清形勢、抓住機遇，加快工程業務的發展
X公司要以這次重組整合為新的起點，按照重組整合的思路和原則，全力以赴做好各項工作。
一是加強宣傳教育，把全體幹部職工的思想統一到公司的發展上來。今天的會議，機關和基層單位的各級領導幹部都來了，大家一定要認清形勢，統一思想，積極做好宣傳解釋工作，發揮表率作用。組織大家開展油田“形勢、目標、責任”主題教育，領會油田公司戰略意圖，貫徹落實油田公司年度工作安排，動員大家集中精力投入到油田的發展和建設上來，為油田公司的生產經營和建設要監督有力、服務到位，把住關口。
二是加強隊伍建設和管理，建立健全各項規章制度，促進工作和服務水平的提高。按照建立“四好”班子的要求，在領導班子中加強學習，理清思路，統一認識，團結協作，使班子的整體優勢得到充分的發揮，儘快全面開展工作;要用最短的時間，健全機構，建章立制，理順關係，作好分工，明確職責，保證各項工作的銜接和延續，為油田生產建設提供良好的和監測服務等工作。
三是緊緊圍繞油田公司年初的工作安排和油田重組整合的工作要求，結合X公司的工作特點和性質，儘快理清X公司的定位和工作目標、工作重點以及工作措施，團結和帶領廣大幹部職工認清形勢、堅定信心，聚精會神做好各項工作，確保全年生產經營指標的順利完成。
四是認真貫徹落實集團公司和油田公司有關安全、環保工作的一系列指示精神和要求，進一步強化職能，提升服務，加強對重點工程專案和要害環節安全、環保、質量的監督監測工作，加強對內外部施工隊伍的監督管理，為構建和諧油田提供強有力的保障。
同志們，這次重組整合，對新組建的X公司來說是新的開始、新的起點，萬事開頭難。面對新的形勢、新的任務，我相信，在公司領導班子的帶領下，通過全體幹部員工的齊心努力，團結奮進、紮實工作，一定會為油田公司“‘5355’三步走，年產油氣一千萬，全面建設高原千萬噸級大型油氣田”的巨集偉目標的實現做出新的更大貢獻。
最後，祝X公司在未來發展中取得更大更好的成績!
謝謝大家!
同志們：
剛才，聯經理對油田生產經營和改革發展工作進行了 總結 和部署，我完全贊成。總的看，今年以來，油田上下深入貫徹集團公司暨股份公司工作會議精神，堅持以效益為中心，持續推進五大戰略、四大工程，大力開展先進性教育和“精細管理年”活動，狠抓安全、投資、預算、成本管理，深化改制分流、移交辦社會，實現了“一個提前、兩個控制、三個主動、三個基本穩定、四個推進”的良好業績。
上半年，我們在原油穩產困難重重、投資成本缺口壓力前所未有、改革發展穩定任務十分繁重的局面下，實現生產經營平穩執行、各項工作順利推進，主要得益於各級組織、各級幹部和廣大職工精誠團結、奮力拼搏、無私奉獻，得益於油田發展戰略的持續實施、精細管理的大力推進。對此，向各級 領導 幹部和全體職工付出的艱辛努力表示崇高敬意!
在 總結 成績的同時，更要清醒地看到，擺在我們面前的困難和問題還很多，增儲穩產還存在著很大的挑戰，成本控制還面臨著很大的壓力，改革進入攻堅破難階段，一些歷史遺留問題的處理需要付出大量精力，尤其是近期的洪澇災害，使得生產經營形勢更加嚴峻。這麼多困難和問題擺在我們面前，怎麼辦?壓力就是動力。我們必須進一步解放思想，堅定信心，勇於開拓，迎難而上，推動各項工作高效運轉。
下面，結合貫徹落實集團公司年中工作會議精神，我再強調五個方面的意見。
一、堅持以油氣資源和市場開拓為龍頭，加快培育和增強生存發展實力
作為資源性企業，謀求生存發展，主要取決於兩個方面：一是資源，二是市場。這是我們賴以生存和發展的基礎，是實現職工根本利益的保障。尤其是今年經營壓力前所未有，加快推進油氣資源和市場開拓兩個主戰略，顯得更加緊迫。
要站在油田生存和發展的高度，推進勘探工作。首先要堅持“五個必須”：必須不斷做精、做細、做實勘探研究;必須持續推進勘探理論技術的創新和發展;必須不斷優化勘探專案管理，提高勘探成功率;必須制定科學的勘探發現激勵機制，培養一支高素質的勘探綜合研究人才隊伍;必須爭取集團公司的大力支援，進一步開拓勘探新領域。要立足老區保穩產，重點圍繞泌陽凹陷、南陽凹陷、焉耆盆地開展潛力分析，確保三級儲量目標的完成，努力尋找優質、經濟可採儲量，為開發穩產上產夯實基礎。要加快新區和海外求發展，要認真研討分析，抓緊部署落實，力爭早日取得突破，實現油田的戰略接替，為油田中長期發展開闢新的戰場。
要從維護油田廣大職工群眾的利益出發，推進開發工作。牢固樹立“全域性一盤棋”思想，頂住壓力，盯緊187萬噸的原油生產目標，強化“產量、安全、成本”三位一體的管理理念，深入推行“一井一策”和“油公司”管理模式，加強生產組織，細化措施方案，全面提高油水井運營能力。上個月我們遭受30年未遇的雷雨和洪水襲擊，原油生產嚴重受創，給我們帶來了新的困難和壓力。要全力抓好生產自救和搶產扶產，把損失降到最低。突出“時間就是產量”，抓緊後五個月，爭分奪秒，克服困難，把損失的產量奪回來，保證原油生產目標順利實現。
要著眼於拓展生存發展空間和競爭力提升，推進市場開拓。這幾年我們外創市場平均以40%的速度增長，勢頭非常好。特別是上半年，鄂爾多斯、新疆、油氣管道等市場份額強勢增長。在國外市場，首支地震隊征戰國際市場，圓滿完成衣索比亞地震專案，首支大型鑽機中標國際一流的殼牌石油公司，截止昨天順利鑽進9427英尺，創收216萬美元。新增13支隊伍進軍國內外市場，蠟化工產品進入國際市場，設計院、油建公司、錄井公司等外部專案合同提前完成年度 計劃 ，整體情況超過歷年。說明了什麼?說明三個方面的事實：其一，各單位外創市場的主動性明顯增強，工作力度明顯加大;其二，我們的技術、服務、質量和信譽不斷提高，越來越得到市場的認可，增強了外創市場的信心;其三，市場不是沒有，而是空間很大，關鍵問題在哪裡?在我們自己身上。在於我們的態度，有沒有外創市場的激情;在於我們的膽略，敢不敢走出去;在於我們的作為，工作做沒做到位。市場需要的是勇氣和開拓精神，是技術、服務、質量和信譽，把握好這兩點，我相信，我們一定能抓住更多的機遇，找到更大的市場，贏得更廣闊的發展空間。
抓市場既要眼睛向內，更要眼睛向外。要按照“保內、爭外、進軍國際”這個大思路來開展工作。內部市場不能丟，這是我們自己的領地，也是我們的優勢市場;國內市場要做大，國際市場要搶進，要立足現有市場，在提升競爭力上下功夫，不斷擴大和延伸市場領域。市場沒有內外之分，沒有國籍之別，只有一個法則，就是優勝劣汰。因此，我要再次提醒大家，一定要把內部市場當作外部市場來做，必須像做外部市場一樣，抓好內部市場的質量和服務。否則，早晚要被市場無情淘汰。對於這個問題，我們施工作業單位要重視，公用工程、社會服務單位要重視，改制企業同樣要重視。
二、大力推進管理創新，促進管理水平的提高和效益目標的實現
今年油田生產經營面臨的困難前所未有，既要保儲量、產量，還要控制投資、成本，矛盾十分突出。如何度過這個難關?年初職代會上我們提出大力開展以管理創新為主題的“精細管理年”活動，強調注重細節，挖掘內部深層次潛力，緩解投資、成本壓力。總的看，“精細管理年”活動的開展是卓有成效的，各系統、各個層面、各級組織都動了不少腦筋，想了不少辦法，拿了很多措施，積極付諸實踐，收到了很好的成效，說明大家識大體、顧大局，認認真真履行著責任。同時也說明我們在精細管理、降本減費方面有潛力、有空間、有工作的餘地。但也有個別單位在投資、成本管理以及生產經營組織中顯得粗放，眼睛仍盯在上面，主動想辦法克服困難不夠;有的單位安排部署工作時對法規政策研究不夠，造成工作上的被動。特別是當前成本壓力空前巨大，有的單位還要買車、買裝置、要裝修等，顯然與當前的形勢格格不入，說明我們對控制成本的嚴峻性認識不足，思想和意識還沒有真正到位，應當引起我們的反思和高度警惕。
上個月我們集中精力走訪了十幾個單位和一些基層隊站，專門聽取了局財務、審計部門的彙報分析，從面上的情況來看，大部分單位成本控制得不錯。也應該看到，雖然實現了時間過半、目標過半，但我們還有一些成本該進未進的情況，少數幾個單位的成本費用問題仍比較突出，下半年的成本控制形勢不容樂觀。面對嚴峻的形勢，不外乎兩種可能：一是完成考核指標，拿回效績工資，保證職工收入;二是完不成，效績工資必然扣罰，全體職工的切身利益就要受到損失。經局聯席辦公會研究，回答是肯定的：就是無論困難再多、壓力再大，儲量、產量、成本指標都必須按照集團公司要求不折不扣地完成，任何幻想都是不切實際的。這裡再次明確，除政策因素及不可抗力外，各單位的指標不做調整，年底嚴考核、硬兌現，上不封頂、下不保底，生產成本、管理費降不下來，那隻好降人工成本。這也是形勢使然、沒有辦法的辦法。因此，大家不能再有任何“等、靠、要”的想法，一定要認清形勢，切實增強降本增效、精細管理的緊迫感、責任感和自覺性，並將壓力傳遞到每個幹部職工，在加大外部市場開拓力度、以增加創收來彌補缺口的同時，堅持在內部挖潛上下功夫，創新管理，精細管理，全面促進管理水平的提高和效益目標的完成。下半年，管理工作要突出五個重點：
一是突出投資、成本控制，深入開展降本減費活動。控制投資和成本是我們今年乃至今後工作的主題。過去一提到投資和成本，相當一部分同志往往認為是 計劃 、財務部門的事，這種認識有失偏頗。各級 領導 幹部必須徹底轉變觀念、端正思想，把控制投資、降本減費作為份內職責，貫穿於工作始終。要突出預算、投資、成本、物資和人力資源管理等關鍵環節和部位，廣泛發動和依靠職工群眾，集中方方面面的智慧和力量，挖掘深層次潛力，把油田費用支出總額控制牢、降下來，力保儲量、產量、效益等考核指標的完成。同時，創新經濟活動分析管理，由財務部門牽頭，組織專門的工作小組，開展成本調研，設計工作模組，建立科學系統的成本預算評價考核體系，為明年年度預算奠定基礎。
二是推動建設節約型企業。要把建設節約型企業作為一項長期的政治、經濟任務，作為精細管理、降本增效的重要措施，從思想上高度重視。從大處著眼，突出水、電、油、氣、煤、物資等重點，認真開展各類資源消耗分析，從體制、機制、技術等各個方面尋找突破，制定措施，建立標準，提高資源利用效率;從小處著手，節約“一滴水、一度電、一升油、一張紙”，降低各類消耗。要把“厲行節約”作為先進性教育活動的延伸，號召全體幹部職工，從我做起，從點滴小事做起，積極參與資源節約活動，杜絕浪費行為，為降本增效起到明顯的效果，推動節約型企業的加快建立。
三是突出加強“三基”建設，夯牢夯實管理基礎。當前基層工作中的一些問題不能不引起我們的重視：制度、標準越訂越多，資料、記錄越來越龐雜(一個採油隊就有145項臺帳記錄)，出現標準不一、重複檢查等情況，基層同志負擔過重、疲於應付、苦不堪言，難以集中精力抓生產經營。在此我要強調，基層的一切工作都要圍繞效率、效益做文章，不能擺虛架子、搞錦上添花。
加強“三基”，要以隊伍資質認證、爭創“金銀牌”隊和“星級站庫”及定編定崗為中心，以成本效益為目的，以業績考核為手段，以人為本，實現有機結合。要著眼於為基層隊鬆綁減負，實施管理“簡約化”，對“三基”工作進行認真梳理，理清思路，給予基層隊建設準確定位，制訂不同隊種的建設模板，做到既簡化又規範，實現簡單與有效的最佳結合。同時要抓好試點，樹好典型，推動“三基”工作紮實有效開展。
四是依法規範經營管理。市場經濟是法制經濟，我們的管理行為、個人行為一定要在國家法律允許的範圍內來進行，否則就要受到相應的制裁，企業甚至個人都要為此付出代價。作為領導幹部，要增強依法治企意識和自律意識，自覺依法規範經營，如個人所得稅、勞務費使用等，小事不小，都應該給予足夠重視。特別是土地、環保、水資源、稅收等敏感性問題，都要認真研究分析，加強與地方政府部門的溝通、協調，爭取得到理解支援。
五是持之以恆地抓好安全生產。要堅決樹立“一切事故都可以預防，絕大多數事故通過科學管理都能夠避免”的思想，把管理者的責任履行到位，重點做好基層隊HSE建設和重大危險源辨別與控制，在“嚴、細、實、恆”上持續下功夫，著力營造遵章守紀、我要安全的文化氛圍，打造持續安全的長效機制。特別是雷雨季節，對油田生產威脅很大，要把防洪防汛擺在突出位置，進一步細化措施方案，落實搶險隊伍和裝備，加強預演，做好應急準備，防範雷雨、洪水等自然災害的再次襲擊。
三、進一步深化人力資源戰略研究，完善激勵機制
有人總結管理就是激勵，我非常贊同。怎樣來激勵?目前主要是薪酬，幹得好，就得獎賞，這是盤活內部人力資源的重要手段。20xx年以來，我們引入勞動力市場價位，實行以崗位工資為主要內容的“崗效工資制”，使管理、知識、技能、技術等生產要素逐步參與工資分配，建立起崗位靠競爭、工資自己掙、收入憑貢獻的內部分配製度。這些，對激發人力資源的積極性和主動性產生了積極作用。但必須承認，結構性富餘和缺員的問題還沒有根本解決，盤活現有人力資源仍然是當前突出的問題。如何把人力資源的作用和效益充分挖掘出來，這是我們必須認真思考和迫切需要解決的重要課題，也是我們實現降本增效的有效途徑。
要切實加大人力資源戰略研究力度，按照管理、技術、操作三條線，認真盤點各單位人力資源現狀和發展需求，研究制定科學、嚴謹、切合實際的人力資源發展規劃。開展勞動定額測評，科學定編、定崗。把按需定編、定崗納入“三基”工作，完善崗位描述，核定人工成本，制定出先進的人力資源需求和配置計劃，為明年實施新一輪崗位 競聘 提早做好準備，促進人力資源的合理配置和流動。
四、認清形勢，堅定信心，深化推進改制分流和社群改革
首先，必須認清發展是硬道理，改革也是硬道理。回顧我國社會主義的發展歷程，可以說是一部不斷深化改革的歷史。新中國成立之初，經過社會主義改造和農村合作化運動，經濟成分走向了單一化的公有制。十一屆三中全會確立了以經濟建設為中心的政治路線，提出了改革開放的基本方針，農村改革取得了非常好的效果。隨後，中央又將城市改革的問題提出來，在沿海設立經濟特區，內地設立經濟開發區，把國有企業改革作為城市經濟體制改革的重點，不斷深化推進。十四大以後，國有企業改革進入了建立現代企業制度、實施戰略性改組的新階段。xx大、xx大進一步強調指出，國有企業改革要堅持有進有退、有所為有所不為的方針，進行戰略性調整，提高整體質量和國際競爭力，更好的發揮國有經濟的控制力、影響力和帶動力。
20多年來，國有企業改革走過了漫長的歷程，進行了多種多樣的改革嘗試，包括簡政放權、搞活企業、利改稅、承包制、股權轉讓、授權經營、重組和關閉破產等形式，並在實踐中形成了深圳、杭州、諸城等改革模式。總的看，國有企業經過多年的艱苦探索，正在從舊體制下的行政附屬物轉變為市場競爭主體和經營實體。當前改革的方向十分明確，就是建立現代企業制度，使股份制成為公有制的主要實現形式。可以說，國有企業已經到了非改不可的地步，不改革就跟不上時代步伐，不改革就意味著活力的喪失、體制的落後、制度的掣肘，也就談不上加快發展。這決不是危言聳聽，而是中央綜合判斷當前形勢得出的結論。改革是歷史賦予我們這一代人的責任，我們必須做改革的堅定推進者和實踐者。
第二，改制分流是我們的必然選擇，必須進一步深化推進。按照集團公司實施國有資產戰略性重組、突出主營業務、去枝強幹、堅決治“散”的要求，去年以來，我們從樹立科學發展觀的高度，不失時機地提出了“礦區經濟圈”的概念，強調對油田職工家屬負責，讓企業發展的成果惠及礦區全體員工。但是油田的人力、財力、物力都是有限的，如果不抓住改革調整的機遇，輔業不僅得不到很好發展，同時繁重的社會負擔，也會慢慢地將主業拖垮。只有從體制、機制上進行改革，才能更加充分地釋放內在活力，發揮潛在效益。
在改革的實現方式上，應該說，移交、關停、合資合作以及改制分流等都不失為有效的辦法，但移交國家有嚴格的範圍限制，合資合作要有合適的物件，關停並撤人員分流又會增加社會就業壓力。而改制分流則是一個職工不下崗、國有資產不流失、主動權掌握在職工自己手中的好辦法，理應成為首選方式。特別是國家準備把改制分流的優惠政策延長至20xx年，更加有利於我們持續推進這項工作。
同海總經理在幾天前的年中工作會議上強調：“允許失敗，但不允許失去機遇”。從我們自身的工作實踐來看，深化改制分流適逢其時。從20xx年南石醫院改制分流伊始，我們搶抓機遇，克服困難，大膽實踐，經過試點探索、推廣實施、攻堅破難三個階段，改制分流取得了重要突破，無論是改制企業數量、資產規模、分流人數，還是改制的做法、經驗和實際效果，都走在中石化上游企業前列，得到總部的肯定和表揚。已改制的21家企業在擴大市場份額、提高效益、增加就業等方面均呈現出良好發展態勢，機制體制轉變後帶來的成效遠遠大於預期。南機廠過去最高年產值3.5億元，去年改制半年就突破4億元，今年要拿下六個億，20xx年要衝刺十個億;亞南公司去年收入增長21%，利潤增長2倍多。今年新改制的企業也展示出旺盛的生命力：總醫院日住院病人持續超過250人，比改制前翻了一番;機械廠抽油機出口墨西哥，油管銷往中石油，對外創收合同已達6000萬元，是往年的3倍，雄心勃勃的向億元目標衝刺，為企業有史以來第一次;運輸處業務發展到鄂爾多斯井隊搬遷市場。南石醫院不僅效益逐年大幅度攀升，且用工翻了3倍多，由原來的137人增長到510人，吸納大量社會富餘人員，擴大了就業，獲得“全國再就業先進企業”稱號;機廠、原電子元件廠業務擴大，分別增加用工80人和50人。上半年21家改制企業到帳收入4.2億元，同比增加1.02億元，增長32.27%，展示了強勁的發展勢頭。實踐證明，改制分流不是萎縮而是發展，改制企業不僅自己發展了，而且是今後為礦區提供就業崗位的有生力量。
第三，加快社群改革步伐，力求儘快實現突破。社群服務系統改革雖然複雜，但推進這項改革勢在必行。社群改革要堅持遵循“管理企業化、經營市場化、服務社會化”原則，講進度，講方法，講策略，力爭在集團公司上游企業層面率先取得突破。要按照公共服務、社群服務、社群經營三大類分別開展內部重組整合，分門別類採取相應對策，年內抓好試點、推廣，明年正式執行;社群多種經營依據實際情況，力爭20xx年實現改制分流。
五、強化責任，推進礦區經濟圈和諧協調發展
1、建設和諧協調的礦區經濟圈，是我們不可推卸的責任和義務。科學發展觀的根本要求是統籌兼顧。我們這個礦區經濟圈，既包括上市單位，也包括存續企業;既包括移交單位，也包括改制分流企業。大家共同生活在這個區域，業務上基本都是圍繞油氣勘探開發，像經濟鏈條一樣，互相依存，互相關聯，互相支援。如何妥善處理當前各方面突出矛盾、協調好各種利益關係，實現全面、協調、可持續發展，是我們礦區經濟圈每個成員共同的責任和義務。
當前比較突出的是油田內部交易和市場保護問題，也可以說是焦點問題，大家都很關注。解決好這個問題需要方方面面取得共識，增進理解，加強協作。千萬不能固執己見，一味強調本單位利益，絕對利益化，那是不行的。無論上市還是存續，無論改制分流還是移交單位，都要站高一點，看遠一點，牢固樹立大局意識、責任意識、整體協調發展意識，自覺從大局和長遠利益出發，把礦區經濟圈的和諧發展當作大家的事，共同遵守“平等協商、友好溝通、合作多贏、共謀發展”的原則，推動建立礦區發展的協調機制。
具體工作上，一是上市與存續要規範關聯交易，聯手技術攻關，構建緊密的戰略伙伴關係;二是要責無旁貸地關心和支援改制企業發展，按照“同等優先、市場化運作、合同化管理”
原則，切實履行好支援承諾，幫助其利用好國家的稅收、環保和產業扶持政策，協助解決發展中的問題，使其儘快適應體制改革後的新變化，走上健康發展的軌道。三是改制企業在享受“同等優先”政策支援的同時，必須承擔責任和義務，提供滿足質量和時效要求的產品及服務;四是所有成員單位共同維護好礦區的生產穩定、隊伍穩定和社會穩定，共同建設好礦區的政治環境、社會環境、工作環境和生活環境。五是促進合理競爭與創新，共同提高生產效率和經濟效益，增強整體競爭優勢，做大礦區經濟，實現上市與存續、改制與移交單位、企業與職工的協調發展。
2、領導幹部要進一步增強事業心、強化責任感。在座的各位同志，是油田各項工作的組織、實施者，是油田生產建設和企業發展的中堅力量。我們的事業心、責任感如何，直接關係到油田改革發展的推進、大局的穩定，關係到職工隊伍戰鬥力的提高，關係到各項工作任務的完成。我們一定要清醒地認識到，身上的擔子有多重，肩負的責任有多大。幹事創業不怕困難，怕的是思想上先趴下。如同打仗一樣，還沒開戰，你就畏縮不前，思想上先當了逃兵，說得好聽一點，是勇氣不足、膽識不夠;言重一點，是黨性觀念不強，大局意識不夠，政治上不成熟。在當前這個利益格局大調整的非常時期，一定要堅持把對上級負責與對職工群眾負責一致起來，忠誠於黨的事業，忠誠於企業發展，為職工群眾謀利益。
3、兩級機關要在提高執行力上做出表率。在先進性教育分析評議階段，基層群眾對機關工作提出1860條意見和建議，歸納分析，大都是工作作風、執行力方面的問題，應該引起兩級機關和各級幹部的重視和反思。落實到工作實踐中，就是要時刻在思想上、政治上同黨中央、集團公司黨組保持高度一致，樹立“全域性一盤棋”思想，堅持下級服從上級，個人服從組織，切實強化責任、轉變作風，認真履行職責，不斷增強工作的執行力，確保政令暢通、令行禁止，以高效、廉潔的優良作風提升形象，推進油田改革發展。這幾年先後給大家推薦了幾本書，並沒有要求大家逐字逐句去斟酌，主要是希望大家能夠從中感悟一種文化，加深對“敬業務實，追求卓越”企業精神的理解，建立堅定不移的執行力。
4、堅持不懈地做好穩定工作。當前，企業改革發展正處在關鍵時期，既是戰略機遇期，也是穩定敏感期，在這個過程中產生一些矛盾、出現一些不穩定現象，都是正常的。關鍵是我們如何來對待。要正視矛盾和問題，嚴格按照《信訪條例》開展工作，做到思想上高度重視，工作上認真負責，措施上紮實到位，深入群眾，調查研究，真心實意地解決職工群眾的合法需求，對一些不合法的要求，自覺主動、耐心細緻地開展工作，把問題發現在前，把矛盾化解到萌芽狀態和最小程度，為改革發展營造良好環境。關於“協解”的問題，中央和集團公司黨組的態度十分明確，石油石化的補償補助是優惠的，高於其它行業水平，對“協解”人員是負責任的，對社會也是負責任的，各單位繼續做好政策解釋工作。
堅持以人為本，關心職工群眾。既要關注非在職弱勢群體的疾苦，採取捐資助學、困難救濟、節日慰問、開發公益性崗位、拓寬就業渠道等有效方式，真心實意幫助解決實際困難;也要關心在職職工的生活和成長，包括身體狀況、職業生涯設計、學習培訓等，關心新分配大學生和單身職工的生活，解決好他們的食宿問題，凝聚職工群眾，維護穩定的工作局面。同志們，今年所餘的時間已經不足5個月，時間緊，任務重。希望我們每位同志牢記自己的職責和使命，腳踏實地地抓好本單位、本部門的工作，出色地、創造性地履行好自己的崗位職責，共同維護油田穩定和諧的發展局面，全面實現年度生產經營目標，推動礦區經濟圈整體和諧協調發展。
謝謝大家!
尊敬的在座的各位領導，您好!參考動態，這些年，一直在悄悄地來豬年也是充滿機遇和挑戰，今天我們很高興能迎來××××年經濟責任目標合同簽訂會舉行盛大集會銷售公司會議發言稿。 ××××，公司發行的執行浦鋼銷售的總體目標：確保十億的銷售，爭取億元。 - 鐵路粗糙銷售10,000噸叉車鋼噸斜向通道萬噸級集裝箱槽鋼等鋼材噸。簽字作為銷售代表，我非常艱鉅的任務，壓力。圍繞公司提出的實現四個目標，完善四個機制，制定四項措施全面落實集團公司第三三板多年的技術創新，精益管理年有效滿足年的規定，同時密切規劃，為圓滿完成公司分配的任務，我們的銷售，我們準備在新的一年中，以下幾個方面：
⒈總結經驗，找出差距，提高認識，銳意進取的。
儘管我們剛剛涉足行業，××××年，我們取得了一些成績，噸的銷量，銷售收入百萬元。此外，我們還發現了的市場需求為公司的各種產品和廣大客戶公司銷售部合同簽訂會議發言稿，價格和其他基本供應，公司年度產品開發，產品價格，營銷戰略提供了良好的基礎.
××××年，我們可以說取得一個溫和的成績，但我們也知道，在肯定成績的同時自己的工作的同時，仍然存在許多問題和不足。在這方面，要進一步明確工作的認真考慮控制“關於加強領導幹部組織紀律，效能，質量和思想發出的檔案精神，公司深入的工作，有能力找到自己的風格和質量中存在的問題和不足，檢查校正，自我反省，自我施加的壓力，首先在思想上建立拼博準備。
⒉具體的銷售計劃實施以來的
控制的公司。發行年度銷售計劃目標，根據內部結構的直接銷售指標分解落實的部門和個人，制定適當和有效的措施，加強控制和實施月度計劃的客戶。分解在計劃的同時，制定改善相關措施，即實施嚴格的考核制度。的
加強業務人員的要求和管理，效能和資料來衡量自己的工作能力。個月，拖的後腿業務的銷售人員準備採取強硬措施，辭退處理。豐富的銷售隊伍。此外，推銷員每趟恢復到出廠必須以書面形式聽取並及時獵頭，補充新鮮血液，要求每一個×月×舉行定期開會一次銷售分析和產品銷售，產品銷售經驗的交流，分析市場動態，並預測價格走勢公司銷售部合同簽訂會議發言稿，通訊銷售，分析存在的問題和改進的建議。
⒊努力擴大銷售區域，進一步擴大其市場份額。
銷售是企業的第一車間，銷售的好壞，在一定程度上，直接決定了企業的生存。××××年，潤髮機械產品的需求，在一定程度上，以確保我們的銷售，但我們的銷售人員沒有想到××××年的基礎上，鞏固老客戶，我們都願意積極開發新客戶，開拓新的市場。
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