鄙人在海南港澳資訊產業股份有限公司資訊中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環境以及在入世之後中國證券資訊行業的發展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。
入世的之後的中國的證券市場正處於調整和規範之中，這一規範的過程將對證券資訊業造成三大影響：其一證券市場越規範，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關係將更加緊密。一個規範的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業迴歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規範，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。
從目前的證券資訊行業的發展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標誌，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。
證券資訊行業從萌芽開始階段就是一個以證券財經資料庫為主營業務的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的資訊高速公路建設以及證券交易以及資訊資訊提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開資料的採集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從資訊質量及服務水平上講，目前國內證券資訊業市場仍處於一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個方面：資訊質量不高，缺乏深層次的內容;以大量轉載各種公開媒體資訊為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態的第一手資料;各類投資分析、投資諮詢缺乏連貫性和指導性，為莊家投機服務的投資資訊佔駐了主導，各類小道訊息和傳聞滿天飛;市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序;市場上的產品還沒有出現佔主導優勢的行業標準和行業規範，大多數企業滿足於低投入，追求前期收益，缺乏行業責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足於初級資訊服務的企業也能佔據一定的、甚至較大的市場份額 ，獲取前期收益。
另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券資訊資訊即專業化的資訊提供和投資諮詢業務以及證券資訊平臺開發，外包財經網站的建設齊步發展的發展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資諮詢業務對於整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的資訊資源的情況下繼續的發揚投資諮詢領域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業化的投資諮詢策略。
在證券市場從無序到有序的規範化發展程序中，對證券諮詢行業的規範管理是一個重要側面。在證券研究諮詢行業形成發展的最初幾年中，由於缺乏有力的監管措施，行業發展基本上處於自發、無序狀態。與早期市場高投機特徵相對應，早期證券諮詢行業從業人員成份較為複雜、魚龍混雜，聯手操縱市場的行為屢見不鮮，證券諮詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規範管理力度之後才有所好轉，至98年《證券諮詢業務管理暫行條例》出臺後，行業管理才真正有例可循，有章可依，證券研究諮詢行業發展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性迴歸的背景下，證券研究諮詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入發展壯大的第一個黃金時期。20xx年正在進行的證券法的修改工作中一些相關證券諮詢行業的問題也被提上了討論範圍之中，證券諮詢業務的範圍也將大大的擴大，相關的自營業務和委託理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券諮詢行業也將迎來全新的發展的機遇.在行業的規模化和競爭的有序化上更加規範的完善市場。
行業規模化，有序化發展的一個重要標誌是一批真正獨立的專業諮詢公司的出現。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也體現為其經營上的獨立性。由於生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構由於事實上的依附關係，其研究目的主要在於三個方面，一是為券商客戶諮詢服務，二是為券商自營服務，三是為券商形象宣傳及業務創新服務，其研究物件不僅包括一、二級市場，也包括券商自身發展戰略與業務創新等內容。由於其服務物件的特殊性，其研究成果一般僅限於內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現是間接的。而對於專業資訊公司而言，由於其唯一的收入來源是其資訊產品及諮詢服務，資訊產品的質量與服務水平決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務的物件性，要求其資訊產品必須滿足不同層次使用者的需求，既要有廣度又要有深度。由於證券資訊市場仍處發育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業公司受收入來源限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現為心有餘而力不足。在缺乏有效的行業自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶佔市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是未來證券資訊業的脊樑。
目前的資訊廠商大多也在走資訊諮詢化的產業轉型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發展方向，筆者產生了這樣的一些認識和感觸。
1、堅定的走證券資訊諮詢化的發展道路。單純的簡單的F10資料為主的低端的資訊資訊內容的競爭只會陷入資訊產業低水平價格戰的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發、推廣機制、產品的資訊質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發和推廣的執行機制，保證高質量的新一代產品、延續產品、後續產品和可替代產品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰中走出來按自己的步伐發展自己。資訊諮詢化的發展方向既提高了資訊的含金量，也是向高階市場發起進攻的最重要的籌碼。
2、加強和國內做證券行情交易系統的廠商比如說乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來發展資訊行業未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基於證券行業電子資訊架構(E-infostructure)和現代的資訊有效整合(information integration)創新技術構建起來的的統一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊資訊內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業的潮流，只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權。資訊資訊模組與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術上駐留程式的改進更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。
3、加強全國統一規劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，如果沒有正確的營銷戰略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現市場佔有率第一的目標，更無從實現第一民族品牌和獲取最大創業利潤的目標。產品品牌的樹立，在質地優良的情況下，除藉助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。
4、加強公司內部團隊精神的建設，形成創業的集體凝聚力，形成企業發展與個人價值實現同步發展的激勵模式。有計劃的引入股權認購期權獎勵的企業激勵模式為團隊精神的營造服務。甚至可以試探企業實現MBO來改變企業的法人治理體系和絕對控制權。團隊精神和創新思維是公司實現可持續性發展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰技巧，強調一個組織如何協作，充分發揮每個人的才能和潛力，通過協調和規劃，最終促成目標的達成。
5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發展自己的模式。在國內主機板市場監管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復往日威風的情況下，選擇在香港上創業板進而發展向主機板市場轉變是最好的IPO融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創業板上不錯的融資業績就可以看出。此外還可通過引入戰略投資者參股擴充公司股本結構的方式來發展自己。QFII之後外資購併的放開之後資訊領域肯定的將是其感興趣的產業之一。博弈選擇將是引導資訊廠商發展壯大的一個重要的關鍵。
6、在融資問題解決的前提下，擴充套件業務範圍，以官方的巨潮資訊為發展發展，有計劃的涉足傳統的資訊傳媒領域比如說將有聲無影語音股評業務擴充套件到有聲有色的財經電視節目。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統的紙質傳媒的形式，待政策放開後作到全國公開發行，比如說象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資諮詢業務在政策許可的範圍內擴大為私募基金形式，同時發展自己的自營業務。總之，在融資問題解決的背景下，提升自我的資本運作能力通過低成本的購併或股權置換重組整合出已財經證券資訊為主，多元媒體構建起來的全新的證券資訊傳播體系。形成財經資料庫，手機簡訊業務，電視財經節目，紙質財經媒體，財經網站建設等幾個現金流。
證券資訊行業作為證券市場中的一個年輕的行業在短短的不到20xx年的過程中已經顯示了起朝陽產業的一種趨勢，在證券市場繼續向前發展和理性化的同時，資訊資訊的重要性和價值化迴歸的投資策略必將更加的受到各種機構投資者和廣大股民的認同。證券財經資訊行業的未來發展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業發展的潮流才能立於不敗之地。
今天算是實習生正式上崗的第一天。今天問了我的一個主管開會那天是不是太不硬氣，去年的同行說我太和藹，可能吧。他說我歸結為不整在，感覺籤合同那天亂七八糟的，呵呵，吸取教訓。任何事情不是光靠想想就能解決的，那天我應該有條理的把要解決的事情一個個記下不應該現場在去想下一步是什麼，人多難免腦熱。我喜歡寫東西，這次的實習沒有原本想象中輕鬆，到處都是問題。明天縣區進行面試，省移動公司的暑期實踐活動已經進行了2屆，這是第三次，也是第一次要在縣裡設點，說實話，對我很不方便，但心裡又想去嘗試，奈何一定不是好結果呢?今天去了中心營業廳，感覺隊長丁偉不太適合幹這個，也許就像人們所希望我的同樣我也希望他硬氣一些。偽弱，誠然。怕自己確實把實習想的太簡單了，我喜歡聽別人的意見，自己不對的地方就要改正，雖然心裡有時發憷覺得對方也沒有站在你的立場上去考慮問題，但聽後別人的建議收穫確實特別大的，實習已經不再是單純意義上的實習，誰都會有私心，誰都想去偏袒一方，不思其位不謀其政，幹多幹少體驗完全不一樣，我們需要成長…20xx.7.29 晴
今天上午在中心，等人收身份證影印件。同時發現大同許多營業廳都存在著諸多問題。我們每個實習生需要賣出25部手機，我給大家報的是25部。營業廳現在不以推G3手機為主導，所以有些時候實習生要想賣出手機就不那麼容易了甚至可稱得上是老大難的問題，今天成果比昨天好一些吧，實習生們也在慢慢適應著這樣的生活。轉眼一年就這樣過去了，平淡無奇，說乏味也不為過。這就是一年，感情衝卻平淡。無知滲透蒼駁。回看物事，非也。不無去年的熱情，缺失的是一種衝勁。滂沱，是遺漏。一年，嘿…下午和李旭去新華街營業廳，人們還都不錯吧，積極待崗。機型的數量太少給我們完成任務造成了很大的困難，想辦法。
我們始終要保持樂觀積極向上的心態，就好像是在和我自己說一樣。
20xx.7.30 晴
一樣很熱。一樣很焦灼。
同城百姓鬱熱難耐。
今天去石經理那裡核實下縣區的告知簡訊發了沒有發到。把縣區實習生的衣服打包整理好送到薛師傅那裡，派物流車給各個縣區發下去。由於企業建站以及旺鋪通任務的下達，和石經理商量看看後期的任務怎麼完，說實話這個任務下達的有點滑稽，不在大學生所能承受的能力範圍內。全省這幾天都在搞G3手機營銷以及企業建站，都不太好做。這幾天在G3手機的營銷中也出現了不少問題：
1.從7月20日初步準備此次實習活動，和大同移動公司市場部石經理聯絡後，組織進行市區、礦區、南郊區的面試以及上崗培訓中，一切正常，縣區由於報名人數以及縣區特殊地理差異，致使面試培訓時間較市區後延。現在已經步入正軌，大同地區現所有實習生正常上崗。
2.包括大同市七縣四區在內，大同市實習生小分隊共有幾個。大部分分隊配合營業廳，安排在營業廳內工作，展開G3手機的營銷活動。其中機車廠小分隊、新華街小分隊、御河北路花城小分隊、東關小分隊等抽出部分實習生參加戶外展銷。中心營業廳、新華街營業廳參加戶外IP電話以及G3寬頻入網營銷宣傳。除中心營業廳有全部四款G3手機型號：中興U230、華為T2211、中興U215、中興U500，其餘營業廳大部分現存手機型號僅為中興U230、華為T2211兩款，不能滿足客戶需求。御新華都營業廳有中興U500樣機，東關營業廳連樣機都沒有，只有圖片，給營銷造成很大困難，顧客再看不到真機和樣機後因缺乏信任度選擇不買。機車廠營業廳沒有實機，在實習生的解說下，決定買，可是光顧2次後，實機到位問題還是得不到解決。大同大學營業廳因放假期間學生太少，銷量很成問題。另外，宣傳彩頁很缺。我們的優惠套餐何時能下來?
實習生反映看能不能提供更多的樣機以及G3手機的品種能否加大，以增強吸引力。
3.對於企業建站和旺鋪通兩項任務，大同地區鑑於之前並沒有分配這兩項任務，而現在應省裡要求不得不做。雖然很被動，但我們會努力。由於大同的新增企業數為零，所以完成這兩項任務會很困難。時間上也存在著困擾。
20xx.7.31 陰
今天，終於終於太陽沒了。
幸福的頓時都不知道該說什麼了。
神仙!神仙!
今天在中心廳班長辦公室裡給縣區移動自辦營業廳打電話讓他們把傳真發過實習生的身份證影印件，結果很不盡如人意。很模糊，亂七八糟，不知道能不能用來辦銀行卡和身份證，可是一個一個縣區去跑也太不現實了。有點崩!!!是在不行也只能掃描了，那個也許還能清楚點。
20xx.8.1 陰
快樂第二天。今天聽西城主管說機車廠營業廳的營業員因為自身素質、態度太差，導致顧客原本要買的機子卻遲遲賣不出去，很費勁啊。
實習生對企業建站和旺鋪通兩項任務不是很明確，有些看不懂，不知道任務量怎麼算。甚至小隊長和我提出看看能不能發動省公司給實習生辦理集團小號，這樣實習生之間聯絡方便，便於溝通。嘿嘿，想法是好的，可這根本不可能得到解決啊。
20xx.8.2 晴
今天是晴天，微晴吧。
早上去了石經理辦公室，看看縣區的名單以及實習生的身份證影印件核實能掃描過來。地方分的太細，工作就會不太好做。
結果向陽裡營業廳的實習生打來電話說有位顧客已經來過好多次想買中興U500機型，而向陽裡營業廳卻遲遲沒有到貨。聯絡中心營業部卻說貨3天以後才可以到。實習生不想讓顧客這麼掃興甚至說可以幫顧客到中心營業部來取機子。但一切都需要走程式。下單、發單沒有一項可以逃過。
有些時候某情況某境遇真的會讓你無能無力。
20xx.8.3 晴
今天是8月3日，據說是男人節。
應石經理要求，開了大北街營業廳，臨時調過4個人去大北街營業廳。
下午終於把名單收齊，終於把身份證影印件寄了克，真不容易。結果是全省最後一個，挨批啦。
不過今天傻不拉幾的，發現一堆問題。可惡。明天得好好研討下這個問題，不能這樣啊。
A ZA A ZA Fighting.
20xx.8.4 晴
今天好忙。
先是給主管們開了會看看要怎麼去開展後期的工作。然後給各個縣區的實習生打電話安頓實習事宜，忙完已經下午兩點了。中午和主管匆匆吃過飯後，去了一趟西城營業部。連同御新花城、御新花都、東關。三點一線，結果在花都感覺不太好，實習生們不能主動和顧客去推銷手機，而要等的顧客去問，那樣想要賣出去怎麼可能。就有關問題和他們說了說，交代了組長。
回家。組委會說有廣靈縣實習生說在那實習天天不知道該幹什麼。其實我是一個一個打的電話唉…然後，晚上開始發高燒。巨猛。一下飆升39度。
20xx.8.5 晴
早上體溫38.4度。可是今天安排主管開會。而且要帶實習生到大客戶經理部學習，還是去吧。
早上一切順利，辦完事後到中心營業廳，結果參加抽獎活動抽到30元，哈。
下午接到縣區實習生的電話，其實有很多東西他們還是不太明白的，慢慢細心解決吧。
20xx.8 .6 晴
又是晴天。
但卻已然不像前些天那麼燥熱了。
那天在路邊攤上看見個賣蛐蛐的生意小販，很好看的一個小籠子，手工製品，真的很別緻。
中心營業廳的手機銷量一直是大同市最好的，這個真沒辦法，天時地利人和，實習生們也很賣力，不容易。
20xx.8 .7 晴
今天中心一切正常，下午去了一趟大北街營業廳還不錯。
晚上給各個縣區的實習生髮簡訊告知他們合同問題，希望大家都多多配合。
20xx.8 .8 晴
今天我們的手機銷量是1113了。
20xx.8 .9 晴
今天去中心營業廳，可能由於半個月的從相識到相熟，人們又扎堆現象。主管發現還有打電話，發簡訊的現象，於是批評了他們。但實質上我們的實習生還是很不錯的，半個月，業務比之前的長進不是一點半點。而且在個人禮貌、待人接事上也有不小的變化。
下午去找石經理貌似人家又在開會啊…
20xx.8 .10晴
第一：今天想吃好吃的。
第二：想吃就一定要去吃。
下午去市場部蓋章了並把合同印了10份。
工作完結。
20xx.8.11 晴
實習已經兩週過去了，今天的G3手機銷量為1245。貌似有個通知七把我表揚了一下。
今天召集市區以及礦區的隊長開會。上報問題，結果發現大北街營業廳至今沒有宣傳彩頁，都得靠實習生手繪。上報了好幾次總是拖拖拉拉。機車廠營業廳至今沒有手機，礦區的手機沒有一部到貨。問題簡直太多了。大同大學一直在忙著給新生裝卡。下一階段又是一卡通的入戶，很忙。
今天小小合了個影。
20xx.8.12 晴
Fight!
20xx.8.13 陰
從11號下過雨後，這幾天一直隱陰陰的，也不知道是因為那些已故的人們…實習活動還在如期進行，一切正常。實習生也許身心已到疲乏階段。但這個是誰都應該去理解的，多鼓勵吧。
20xx.8.14 晴
天晴了!!o(∩_∩)o 哈哈!
我們各就各位。明天要去太原開會那，麼麼。加油!
20xx.8.15 晴
今天下午在旱西關的三橋大廈各地市動感實習生團隊長開了815中期會議。本來感覺好輕鬆的一個會議，結果跟我想像的不大一樣啊，下午定的2點半開會，2點組委會孫老師就給我打電話問我在哪說讓快點，真崩了。結果打車去旱西關，先在一樓列印了述職報告。上電梯7樓會議室，一進門就讓我答卷子，整個過程還稍稍帶點緊張，哈。然後就開會，令狐老師看起來很凶啊，孫老師、馬老師還算謙遜。6點我們的會議結束。由於明天還要去組委會領銀行卡和實習證明，所以晚上沒有會學校，在賓館住下，一起吃了飯。晚上和他們出去溜了溜姐，才知道明天是七夕。美好的節日，美好的愛情。晚上我和晉城團隊長蔡金進一個房，小蔡和我是校友，比我低一屆。完!
20xx.8.16 晴
今天依然晴。我們9個人早上在三橋吃過早飯後就去組委會了。領了工資卡和實習證明，結果才知道銀行卡之是把在外地上學的同學的給辦好了，至於太原的還沒有做出來。於是我們決定等把那些拿回來一起發吧20xx.8.17 晴
今天早上李旭去找石經理看看報社的稿子什麼時候能下來，決定明天開個會。給大家強調下企業建站和旺鋪通的相關內容。
20xx.8.18 晴
今天給各個隊長來了會。強調實習生出去跑企業建站和旺鋪通的安全問題以及怎麼建組。
初步定於8.23結束此次實習活動。
20xx.8.19 晴
實習活動一切照舊。實習生們對企業建站和旺鋪通任務量的完成心中不是很有數，態勢比較低迷，首先是自己嚇倒自己。再者資料缺失，我們實習生外出跑業務給客戶的可信度降低。但不論怎樣，我們都應該試試。
20xx.8.20 晴
這幾天天氣很舒服，相比前幾日，嘿嘿。雖不是陰天，有陽光，但很溫暖，絕不是燥熱，心情好比什麼都重要。
實習生們還是很賣力的在推G3，銷售量指日可待哦。
20xx.8.21 陰
今天大同巨冷。可以這麼說吧，畢竟現在頂多算剛立秋。溫度真的是不高啊，看見穿短褲的愛美的女滴~真的心裡由衷感嘆啊…今天我們的任務量過了2500。
這幾天人們似乎都要忙瘋了。
20xx.8.22 晴
算是晴吧，難得。下午去中心列印實習生考核表。各個營業廳的人們都要蓋章。營業員們也是相當辛苦的。各個隊長們跑東跑西，因為明天要開會，縣裡的實習生都要來，真的擔心他們的路途安全，所以還是每個縣都確定了名單，真是千叮嚀、萬囑咐，渾源縣由於離市區距離遠而且目前處於修路階段，來一趟要5個小時。太汗啦~所以把開會時間定於明日下午。
準備。準備。就緒…
20xx.8.23 晴
昨天晚上臨時決定今天中午舉行隊長會餐。時間很緊張，開會時間定在2點。
吃飯前怕會冷場啊，看來擔心有點多餘了。
飯後一行人到移動大樓開會，實習生已經來了不少了，接待處沙發去、大客戶區全市實習生，因為還沒到移動上班時間，組織他們去了3層的全球通多功能俱樂部。先前已經和石經理大好招呼。
今天主要是給實習生髮工資卡以及實習證明。由於組委會只給了我先一部分的卡的名單而且目前為止還沒有收到電子版，又怕給實習生髮錯，於是把每張卡號對好在家已經寫上了實習生的名字且把各個營業廳的都已分好。第一批迴來了79張，第二批迴來了51張，總計130張，縣區實習生因為身份證是掃描的所以很多銀行卡都沒有辦下，共計 人。
一切工作照常。還有小小插曲，也算是一種經歷吧，在這暫且不談。髮卡後，各分屬主管收齊實習生的考勤表、實習生考核表、實習生個人實踐報告手寫份、各隊的團隊總結以及優秀實習生推薦表後。最後的合影留念。
20xx.8.24 晴
實習活動告一段落。一個月的實習，學到的東西是不一樣的。我只能這麼說，當東城主管馬希文拿給我看東城東關團隊的實習日誌以及他們東城團隊手寫的博文時我很感動，是一種感動。東城東關營業廳實習生隊長王曉飛，居然把他們每天實習生的排班表以及每天為哪些客戶交費、有多少客戶等等瑣碎的東西都做成了電子版。說不出的是欣慰。大同市有150名動感實習生，但為有這樣一個8人小團隊可以做到這些。感觸很深，由於開會時我沒有拿到這些東西，如果拿到和其餘的130多人說了又會是怎樣的一種情況，我想象不到。
我們每個人在一生的實踐當中又會有幾次爬坡、幾次歎服、幾次幻想、幾次掙扎，又會有幾次掙扎、幾次無奈。幾次想要放棄、又會有幾次戰勝自己。多的。從容的。不能去平等的對待。20xx年的暑假我在向陽裡營業廳實習，這是第一屆暑期動感實習生活動。很新鮮，從最簡單的對顧客說“您好!請問您需要辦理什麼業務?”開始，臉紅、膽怯全然已失。那是大同第一年上了自助繳費機，幫顧客繳費，看著顧客無道理的和你爭論，我們還小，營業廳的營業員就會又是那般話我們是服務行業，服務行業不好乾。新鮮到去試機子的功能，也許這也和我們大一有關吧，朝氣，現在確是沒有啦，老油條。嘆。20xx年的主管，看不慣他的種種做法，任務這樣做那樣做都不對，是什麼就是什麼，天天雲蕩，倒是履行了主管的責任，卻在人情世故上做的太差。想想還是幼稚吧。說的好聽點是單純…今年的我，老了。熟悉了流程，經歷過一遍對萬事的看法也更改了一大截。想想他去年的做法，有些事的確不得不。
20xx.8.25 晴
最後一段話。
我們不會跟著世俗變，但我們應該嘗試著去做更多。再有兩天，日誌更新一個月。
工作很累，身邊人有目共睹。具體不細說。成果頗多。
一步一步來，按部就班做。
常掛在口頭的一句話：計劃趕不上變化，到時候再說…學做事，學做人，對得起自己。
實習的第一個星期
對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。
10號，經過了前幾天的調整，瞭解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客並向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對於當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由於都操著各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反覆講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能後悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
儘管這樣，但我並不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
實習的第二個星期
不覺中，來這裡實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做傢俱、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的資訊。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由於做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做傢俱的木工和建築工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周裡，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由於之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較瞭解、放心，於是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然後把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上週一樣，雖然鼓譟了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛鍊。
實習的第三個星期
有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一箇中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，併為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老闆在不?我說老闆出去了，有什麼事就找我吧!當我回答後，他沒說什麼就起身說等老闆回來再說。
當時就覺的很蹊蹺，事後才知道是過來想找老闆拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老闆還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。
實習的第四個星期
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，於是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然後跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(因為規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然後求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這國小生都會，但由於木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體裡，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。
實習的第五個星期
時間過的真快，這周已到了我實習的第五週了，雖然經過前四周的工作，但對於銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什麼老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店裡基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這裡的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。
實習的第六個星期
這周除了現場銷售外，還跟了老闆一起進貨去了，本是要去山東的，但後來聯絡了南京木材市場後，於是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談後，最終老闆選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那裡進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，並不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同於其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷樑換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那麼進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。
實習的第七個星期
轉眼間，七週的實習生活已接近尾聲，回首這七週來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七週的實習，我發現現在所在的實習地存在著一些問題：
(一)還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、資訊日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。
(二)家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對於正規的企業而言，作為一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。
實習總結報告
光陰似箭，轉眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的物件了，而今，站在大四上學期臨畢業的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業工作實習之戰的號令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個具有實質意義的實習動員和大會的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。
對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。
這次實習，我去了南京溧水毓秀路竹木店實習，實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發現了自己的許多不足之處。
這2個月在同事的協助下，順利的完成畢業實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規矩，但卻有著不可違反的規定，我們就應該嚴於律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，木材店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收穫。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。
在本次實習的兩個月裡，我深深體會到團隊合作的重要性，並勇於展現自我。自從來到這裡，我們為人處事的方法有所改變，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再幹，現在是邊幹邊學。
這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程;思考方式成熟，邏輯性規範、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。
總之，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。以上隻言片語，是我這些日子裡個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒!!!
現在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇於推銷自己，把自己的才能展現出來。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今後我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。
大學生活結束了，校園裡的童話也結束了嗎?我問了問自己，不想做答。
依舊是在熟悉的燈光下，走在熟悉的水泥路上，看到的依舊是來來往往的學生在不停的穿梭於學校的某個角落。準備畢業的學生都在拋棄著陪伴他們幾年的生活用品、學習資料等等，在暗暗的路燈下，顯得有幾分無奈，幾分傷感與憔悴。看著學弟們表演著曾經我們的故事，會不覺的表露出自己的成熟穩重和瀟灑，以顯示他們的青澀與可笑，雖然心裡還是挺嚮往、挺嫉妒他們。這種嫉妒的方式，讓人覺得有幾分苦澀，幾分寒酸。
我聽著曾經的音樂想喚起曾經的故事，曾經的青春。我和它們是那麼熟悉的朋友，不相信它們就這樣狠心的離開我，難道只是因為這一切都將結束了嗎?我不想告訴自己，因為害怕答案。
結束，讓人冷靜，因為人想貪婪的證明自己的存在，而冷靜則是存在的土壤。我得思考一下，是大學上了我，還是我上了大學。
結束是美麗而疼痛的心情，越發痛苦的事情常常越讓人冷靜，這種冷靜在極度痛苦時表現出一種黑色的幾近死亡的沉默。而我常常把這種瀕於孤獨與抵抗孤獨之間的姿勢包裝好、收起來，並試圖將這種姿態永遠的定格在一個只有自己可以看到的地方。
大學四年，一眨眼的功夫，就劃上了句號。
回想一下，自己擁有什麼呢?大學只是一個準備的過程。我像是一個吸毒的孩子，在不停的爭取各種證書之外不停的嘗試著和挑戰著些什麼，我真的想以此來挽留住我的似水年華，可是到頭來我卻照樣不得不就此結束我的大學生活。
而現在快要離開的時候，我忽然覺得有點累。不知道這是因為幸福還是苦澀的感覺，讓我有了這種疲憊。和往常一樣，我要休息了，我需要紀念一下我的大學，用我的指尖劃下我的痕跡。
人走的時候，我常想到親人離開我的時候那一幕。我燒著紙錢，看著故事像淡淡的煙，輕輕的漂了出去，剩下的只是一觸即碎的回憶。我要走了，馬上句號就劃上了。
當感覺溜走的時候，我想靜靜的看著指尖的文字，慶幸它們將我和你粘在一起。雖然短暫但是永恆而美麗。我奢望我們的故事沒有結尾，但是我知道生活的殘酷，我害怕有一天它將我的生命摧毀，無法再和你繼續今生的故事，所以我只有這樣的方式來期待柏拉圖的永恆。如果有一天我真的走了，我會再另一個世界等著你，看著你，我可以按照文字的模樣、自己的記憶把你尋找。再見了我的大學，你曾在這裡回眸駐足過。
一卷書來，四年萍散，人間事本匆匆。當時並轡，桃李媚春風，幾許少年儔侶，同遊日酒與情濃。而今看，斜陽歸路，芳陌又飛紅。
流年似水，佳期如夢。驀然回首間，四年的大學生活已漸入尾聲。激情燃燒的歲月裡，我們風雨同舟，甘苦與共。這一路走來，鮮花與掌聲同在，失望與淚水共存。有成功的喜極而泣，也有失敗的黯然神傷，有把握言歡，放舟江湖、笑傲風月的灑脫，也有馬失前蹄，折戟沉沙、鎩羽而歸的失落。軍訓場上，我們英姿颯爽，豪情滿懷，用綠色的軍裝和古銅的膚色收穫醉人的深秋;籃球場上，我們身姿矯健，步履輕盈，用揮灑的汗水和飛揚的激情劃出生命的弧線;教室裡，我們用年輕的歌喉唱響青春的旋律;講臺上，我們用滿腔的熱情體驗初為人師的喜悅。風情無限的陡水湖，有天風振袖，飛鳥長鳴;巍峨陡峭的羅漢巖，有深澗飛溪，寒谷飄虹……往事一幕幕，歡欣一幕幕。我們曾一起走過的點點滴滴，如今都只隨一縷青煙飄向白雲深處。
歲月改變的不僅僅是我們的容顏，還有我們那顆曾經年輕的心。每每想到此情此景，心中難免惆悵，可能成長的代價就是我們失去純真的微笑，而多了一份離別的傷感。大四、畢業、工作、離別或許無可奈何的順其自然，才是我們現在的真實。
人生只似風前絮，歡也零星，悲也零星，都作連江點點萍。陋室蓬窗，秉燭夜讀為的是玉堂金馬的榮耀。青山依舊，幾度夕陽，當歲月的風塵侵襲我們純潔心靈的時候，才從我們心底發出光陰倏爾，福禍無常的感嘆。曾經，我們豔羨古人“拂長劍、寄白雲，舞秋月、俏江風”的瀟灑不羈;欽佩他們“寧可抱香枝上老，不隨黃葉舞西風”的高風亮節，希望自己能“不畏風霜向晚欺，獨開眾卉已凋時”。曾經，我們相信真正的友情是淡淡的茗香，越品越醇，無論在熱烈的炎夏，還是在寧靜的暮秋，它都在友人的心田，如雲蒸霞蔚、香山紅葉處的清風來的恬靜而舒緩。無情的現實卻使我們互相成為過客，互相成為喧囂一時而又漠然而去的過客。我們付出著，索取著，熱鬧了一場終究還是一無所有，只是青春揮霍一空，友情日漸荒蕪……
魂斷夢牽的歲月，留在記憶裡永不褪色，多少甜蜜和苦澀，變成多少悲歡離合……青春似火，歲月如歌。無論我們有多少眷戀，有多少不捨，都喚不回逝去的時光。但我們無須失落，無須感傷，心是成長的力量，年輕是飛翔的天堂，我們依然可以一路高歌，策馬奔騰，讓六月的驕陽永遠見證我們的無悔青春……
掩卷沉思，不知所言。
尊敬的各位領導、老師，親愛的即將畢業的同學們，
大家上午好!
我叫張達，是漢語言文學專業20--屆畢業生。今天，能夠在這莊嚴而激動的時刻代表全體畢業生髮言，我感到非常榮幸。
遙想4年前的9月，我帶著大學錄取通知書從家鄉來到大同。和在座的每一位同學一樣，腦海中想象著未來大學的生活場景，當然興奮之餘，也帶著一些不安和忐忑。此後的1400多天裡，從學習專業基礎課到後來參加各種比賽和活動，在大同大學的每一份努力、每一次堅持，都記錄了我從稚氣到成熟的點點滴滴。
回想當年的我們，稜角分明的臉頰露著青澀的笑容。帶著夢想，來到大同，來到大同大學，共赴一場有關同大精神的約會。從此天翔體育場上的秋月、文德樓上的鈴聲，見證了我們點滴的成長。那時，逸夫美術樓還在建造，如今它已巍峨聳立，裝滿了同大學子的夢想和滿滿的幸福；那時，下鋪舍友還在用著諾基亞，隔壁兄弟還穿著運動裝，如今已經變成了iPhone6和精緻的職業裝；那時的我們，還不明白如何才能成為一名合格的語文老師，如今卻已經可以在一箇中學的班級中挑起大梁。似乎還能依稀聽到訓練場上傳來的嘹亮軍歌，而如今我們卻已換上學士服，就要離開親愛的母校，離開這個我們摯愛的地方。
時光如流。忘不了和隊友在燈光籃球場上揮汗如雨，和辯友在辯論賽場上脣槍舌戰，和同學們一起在迎新晚會上忘情表演。忘不了在山西省人文知識競賽、校演講大賽、院未來教師技能大賽上自己的盡情展現。難忘烈日炎炎下主席臺的運動會解說，難忘播音臺上一週三期節目的播報，更難忘那種給別人帶去快樂的驕傲與自豪。感謝學校和學院給我的大學生活提供了一個又一個舞臺，四年的經歷讓我受益匪淺，在大學的點點滴滴都讓我今生難忘。
考研求職的時光也許大家都不會忘記，我想問在座的各位同學，圖書館櫃子的號碼你是否還會想起？同桌的微笑你是否還會回憶？樓管阿姨的叮嚀囑託是否還記得，一路上陪伴你學習到深夜的檯燈是否還會擦拭。好時光都該被珍存，因為它畢竟是有限的。雖然這段追逐夢想的經歷我們不會再有，但是我們可以將這些美好的瞬間放進回憶的匣子永久封存銘記，可以放在心中最柔軟的地方仔細回想。
大同大學這本書，我們一讀就是4年，字裡行間所傳達的大同大學精神，已經隨著歲月滲透到我們的生命和血液中。如今就要合上書頁，重拾背囊，踏上新的旅程，心中充滿了無限感激。
感謝那些兢兢業業、授業解惑的領導和老師們。他們用辛勞的汗水為我們開啟了知識的大門；用無微不至的關懷讓我們自信的面對任何挫折和困難。正是他們的培育，讓我們擁有了充分的發展空間；正是他們的寬容，讓我們學會了珍惜和理解。感謝母校的每一位老師，他們的教導永遠滎繞在我們耳畔，是我們一生的精神財富。如今學生羽翼漸豐，要去更廣闊的天空翱翔，但永遠不會忘記他們曾經的諄諄教誨。老師們，謝謝你們！
感謝那些一起哭，一起笑，一起奮鬥的兄弟姐妹們。天翔體育館前招新的吶喊似乎還在耳邊迴響，200多人的大型團體健美操，精彩的演出永遠不曾落幕。站在青春的轉角，未來的日子不管會有多麼艱辛，我們都要堅強地走下去。而我相信，在這條道路上仍會有你們的陪伴，我們的青春永不散場！兄弟們，姐妹們，我們永遠在一起！
感謝大同大學的每一位工作人員，感謝每一位曾經幫助過我們的人，甚至感謝圖書館裡的每一本書、校園裡的每一株草，文瀛湖的每一滴水、因為他們承載了我們太多太多美好的回憶。
在天津師範大學新聞學研究生複試時，主考老師曾問過我這樣一個問題，你在本科學校最大的收穫是什麼？我說，大學學到的不僅是知識，更重要的是為人處世的道理。我非常慶幸能夠在大同大學完成自己的本科學業，而校訓“厚德、博學、慎思、篤行”為核心的同大精神更是深深影響著我。在這裡學習的四年無疑是我人生中最寶貴的財富。
“天行健，君子以自強不息。地勢坤，君子以厚德載物。”母校是一片土壤，我們都是在其潤澤之下生長出的花朵。它包容著我們，指引著我們，更以其精血滋養著我們。她用實際行動展現著時代呼喚下，一個大學該有的自強品質，踐行著“大道之行，天下為公”的意義，它將厚德寫入校訓給學生樹立了榜樣，也將厚德之心映照於我們心靈。
猶記古人諺雲：“非學無以廣才，非志無以成學。”為學貴在勤奮，貴在鑽研，貴在有恆，貴在“慎思、篤行”。我們的大學生活即將畫上一個圓滿的句號，但是治學並沒有隨畢業走向終點，我們不會淡忘刻骨銘心的同窗友情，不會放棄曾有的理想與信念，不會辜負師長們的殷切期望，不會停止更進一步的鑽研學習，我們永遠不會忘記以慎思之法，篤行之步在人生的道路上越走越遠。
今天，我們重新站在人生的十字路口，背上的行囊變得更加充實和沉重，除了4年學習的知識和滿滿的回憶，更多出了一份名叫“同大人”的責任。如今我們將各奔東西，但無論你將去往哪裡，請不要忘記自己出發的地方。
今天，向我們敬愛的老師和曾經一同奮鬥的戰友最後說一聲珍重。明天我們將奔赴五湖四海，去實現我們青春的夢想。世界是我們的舞臺，請不要忘記捍衛母校的榮光！
作為90後的我們，必將以前輩為榜樣，有夢想，有擔當，以青春之我，建立青春之國家，建立青春之民族，讓自己真正成為社會主義核心價值觀的自覺踐行者，為實現中華民族偉大復興的夢想而努力奮鬥！
最後，請允許我代表大同大學20--屆全體畢業生，衷心祝福母校越來越好、再創輝煌；祝福所有的老師身體健康、桃李天下；祝福每一位同學一帆風順，前程似錦！
謝謝大家！
回首六年前的時光，
我們彼此拉著手，
邁著輕快的步伐，走進我們的校園。
六年後的今天，我們將要分離，
尋找各自的彼岸。
也許，今日的悲歡離合，
將成為永久的回憶。
一陣清風吹來時，葉子迴歸大地，
你是否也將離去?
世界上沒有不散的宴席，
這我深深的知道，
但卻不能自已，
獨自暗香落淚。
學校的生活，
就像一場宴會。
我知道宴會終究會有那完美的落幕，
但卻全然不知這一刻這麼快就來臨，
當我還在原地回想的時候，
已經有人匆匆的從身邊走過，
走出校園，
再也不會像以前一樣可以盡情嬉鬧。
老師們，同學們：
你們好！
能夠站在這個臺上，代表我們這一屆的.同學們發言，原本洋洋灑灑準備了幾千字想和你們說，不過想了想你們大概也不會喜歡這樣囉嗦吧，所幸就想到什麼就講什麼了。
畢業這件事情，其實大家都是要經歷的，只不過我們要比你們先走一步了，離開我們的__學院，去往新的學習的地方——社會了。學弟學妹們，也許我們這一屆之中有你們的好朋友、好閨蜜，也許是男朋友又或是女朋友，臨近分別總歸是不捨，但別擔心，我們並非是一去不回，從此天涯相隔再也不見，也許在你們畢業實習的時候，欣欣然找到一家公司，發現鄰桌的同事就是我們呢？所以氣氛不必要這麼凝重，也不用感到不捨或是悲傷，大家都愉快點，笑出來嘛。我還記得__你說想早點畢業離開學校呢，我也記得__說要升職加薪，贏取白富美，走上人生巔峰呢。大家平常不是都很開心，喜歡說大話吹吹牛的嗎。現在我們真的畢業啦，你們想做的事情都能去做啦，我還等著你們到時候拉我一手，讓我也走上人生巔峰呢。我們__專業（三）班的同學們，都抬起頭來，我們不要傷心，不要不捨，再見還是好同學，五年後，十年後，二十年後，再聚首依舊不會隔斷這份情誼。
當然還有我們的輔導員左老師，雖然左老師平常基本都不怎麼管我們，直接放養我們，說出來你們可能不信，除了大一，我大二到大四基本上見到他的次數不超過十次。但是我們班級依然管理的非常好，沒有出什麼大差錯，當然這也少不了班上各班委們的努力，還有同學們的配合，要知道這些班委都是左老師親手選出來的。我不得不稱讚我們左老師慧眼識人啊，選出班委就不用親力親為了，活脫脫的一位現代諸葛亮，“決勝千里之外”。
當然我們班的人都不管他叫左老師，我們都喊他“左哥”，他也確實年輕，和我們雖然見的少，但你們絕對想不到我們班的班群裡最活躍的人是他，不論是各種自黑的照片還是其他同學的“黑照”，全都被他偷偷收藏，然後做成表情包。我們班班群的頭像都是他的表情包呢，他也是樂此不疲。
我想其他班級的同學們也有各自快樂的源泉吧，這些都會是我們以後回憶大學時光裡，最開心的事，請好好記住吧！學弟學妹們，不論你們是大一，又或是大三，請珍惜大學裡的日子，因為也許在這之後，就很難過上這樣無憂無慮的生活，就很難找到和你共患難的室友們了。
同屆的同學們，此行一去，各自安好，保重！
謝謝大家！
莫離，莫離。
莫別離。
在我們的生活裡，
曾經有多少個陌生的生命，
只是迎面錯過,
甚至連對望一眼的機會都沒有。
讓生命的書面，
永遠記住點燃過心靈的溫暖陽光。
總有一些歡樂的鏡頭，
藏在記憶的角落，
在無意中輕輕掀開，
抖落了一室的蕭瑟!
老師們、同學們：
大家好！
今天，是個難忘的日子，對在場畢業生來說，更是一個值得銘記的日子。在此，我謹代表20——屆全體畢業生向母校，向母校老師致以最誠摯的感謝和最崇高的敬意！
三年前，我們這一群還不太懂事的孩子，帶著滿臉的稚嫩來到這裡，在這裡相聚。是母校、是老師，教會我們如何學習、如何做人，使我們茁壯、健康成長。三年的國中生涯在今天即將結束。此時此刻，我的心情和在座的各位一樣：縱然有著歡聚一堂的喜悅，也有著掩藏不住地回憶和留戀……
敬愛的老師們，感謝你們！三年以來對我們的悉心教導。傳道，授業，解惑，你們與學生迎難而上；快樂，傷心，奮進，你們與學生形影不離。是你們深情的凝視，給了我們最堅定的信心；是你們關愛的目光，使我們從容地走進考場。敬愛的老師們，感謝你們！教會我們如何做人。也許我們曾經任性，讓您難過，也許我們曾經調皮，讓您傷心，但請原諒我們，那是我們經歷青春，走過成長的真實故事，也正因為如此，我們更加難忘老師的精心培養。
光陰飛逝，歲月如梭！不知不覺間我們已在母校度過了三年難忘的國中生活，圓滿完成國中階段的學習任務，即將走出母校，步入人生新的航程。三年的國中學習生活，是短暫的，是愉快的，更是難忘的。三年前，我們這一群國小生，帶著夢想來到這裡，是母校、是老師，使我們的夢想插上起飛的翅膀，越飛越高；三年來，紅領巾變成了閃爍光輝的團徽，原本的孩童已經成了英姿勃發的少年。
我們的每一步成長、我們的每一個進步、我們所取得的每一分成績，是與母校的精心培養、科學教育分不開的，是與老師的辛勤勞動、無私奉獻分不開的，是母校、是老師用心教育著我們，用愛呵護著我們，用情激勵著我們……三年來的師生情、同學情，三年來的歷程、足跡，讓我們刻骨銘心、讓我們終身難忘。如今，我們又要在這裡告別，各自踏上新的征程。學習是我們生命的重要組成部分，希望大家在升入高一級學校之後，能永遠牢記母校的校訓，保持母校的優良學風，不斷地、踏實地學習新的知識，充實自己。
時光如梭，歲月如歌！彈拍間忙碌、緊張、充實的三年國中生活轉瞬即逝。三年的步履踏實而又匆忙；三年的道路坎坷而又艱辛；三年的汗水辛勞而又快樂。三年的歷程我們從懵懂走向成熟，從無知走向理智，從淺薄走向充實。三年的路，我們走得辛苦而快樂，三年的生活，我們過的充實而美麗。感謝母校，是您包容了我們的懵懂無知，是您孕育了我們的睿智果斷，是您給予了我們優越的學習環境和展示自我的舞臺。
在您的懷抱中，我們心懷夢想，放飛夢想。我們更加難忘老師您的精心培養：一節節悉心傳授，一聲聲諄諄教誨，一次次潛移默化。讓我們懂得了拼搏進取，奮發向上。敬愛的老師，感謝你們！是您的辛勞付出，是您的無私奉獻換來了我們的收穫與成長。您體貼入微，關懷備至，用細緻無私的愛，給了我們溫暖的港灣和不斷前行的力量。同學們，我們就要揚帆遠行了，路漫漫其修遠兮，在前進的道路上，當我們面對坎坷的時候，回來再聽聽老師的嘮叨，敘敘我們的心事，母校的老師會做我們的堅強後盾。
聚雖匆匆，散卻依依！國中畢業是我們人生道路一個特別的時刻，但畢竟只是漫長人生道路上的一個驛站。從今以後，我們即將離開難以忘懷的母校，離開尊敬的老師和熟悉的同學，但不管我們將來身處何方，我們都會時刻記住，——中學是我們永遠的母校！各位老師是我們永遠的老師！我們會記得常回家看看，再看看母校的變化，再聽聽老師的教誨，談談自己的感受，我們也會用母校的恩情、老師的恩情，激勵自己，立志向上、發奮學習、報效母校，將來讓母校以我為榮。
對於七，八年級的學弟學妹們來說，你們就應當遵守紀律，不斷學習，勤於實踐，勇於創新。為——中學明天的輝煌而努力奮鬥！
最後，願同學們能永遠珍惜和記住相處三年的老師與同學，記住這特殊的一天！此時此刻再次謝謝各位領導、各位老師們！20——屆全體畢業生向你們致以崇高的敬禮！
祝願母校前程似錦！祝願老師們安康順意！祝願同學們鵬程萬里！
謝謝大家！
遙記當年，初出家門，來了異地，心懷好奇，傻里傻氣混過了大一。大二正是塵埃落定的時段，開始去了教室晚自習，也用了一個月的準備時間拿下專業四級的考試，這是那一年唯一可以回憶起來的東西。大三是為個人目標奮鬥的開始，欣喜於開學初的付出，卻遺憾於它的曇花一現;大四的日子似乎過的特別快，一種快要解脫的感覺，看什麼人和物，也有意識無意識的居高臨下，一眼看穿，一副過來人的神氣，什麼也不在話下，沒什麼可以在乎的。
也許，真是量變引發質變的結果吧!大四，很奇特的一年：曾滿懷著信心與希望，抱著自己親手精心製作的推薦表和個人簡歷，穿梭於各類招聘會上，奔走於大街小巷;曾因戀愛的失敗而不無傷感地去看了雨中那片輪渡的海;也曾因巧妙婉拒一個欣賞自己的接收電話而愁中生樂……
畢業倒計時裡的一個個告別的夜晚，以前那枯燥、無聊、單調、煩悶的每一天，也都被我們好生珍惜了一遍又一遍!校園的每個地方，都能觸動人的某條神經!失去才知道珍惜，雖是句老掉牙的話，但現在，方真切地感受到確是箴言!
太多的故事，都在不知不覺中，被輕輕逝去的或黃或綠的歲月悄無聲息的湮滅了。留下的，能夠被稱作痕跡的東西，也在驀然回首的殷殷尋覓中，或明或暗，或全或缺，或隱或現，或喜或悲，溶為畢業臨別聚會上那一杯杯絲絲滲入肚腸而化串串點點離別淚的甘澀水酒。都道生別常測測，送別聚會上的片片斷斷，均於剎那間定格為一幅幅美麗動人的不老圖片，頁頁夾藏於那一扇扇多是塵封了四年的心的扉頁。逝去的將不再來，而且越來越遠的離去，再麻木，也足以引起心頭的惆悵與不安……
大家下午好!
今天我非常榮幸能夠在這個特別的時刻，代表__護理學院年級全體學生在此發言，向的母校道別，向的師長們道別，向朝夕相處的同窗們道別，也向這段不能忘懷的青蔥歲月道別!
四年的大學時光已如白駒過隙，轉瞬即逝。
作為學子，我們已從一個渴求知識的新生，成長為一名略有所成的畢業生，生活、學習中的點點滴滴無不凝聚了各位老師的心血。是你們教給了我們科學的知識和嚴謹的態度;是你們讓我們體會到了成功的喜悅;也是你們教給了我們做人的道理。
今天我們之所以能滿懷自信的站在這裡，要感謝我們的母校，感謝護理學院的全體老師，感謝你們用青春和汗水締造了我們今天的成績。
有人說，豐富多彩的大學校園就像是一個熔爐，煅燒出每個人與眾不同的精彩人生。我們經歷了大一的純真年代，走過了大二的輕舞飛揚，告別了大三的緊張與忙碌，來到今天大四的依依別離。時光荏苒，歲月如梭，四年的大學生活就這樣即將離我們遠去。
依然記得大一剛入學時的情景，那時的我們青澀而又懵懂，剛剛經歷完大學聯考的洗禮，滿懷著對大學生活的憧憬與嚮往踏進了啟秀校區的大門。一晃眼，那熟悉的一幕幕已然留在了四年前。
這四年的來路，走得辛苦而又快樂，四年的生活，過得充實而美麗，今天來看，竟然象昨天的事情。
四年的歲月， 1460 個日日夜夜，聽起來似乎是那麼的漫長，而當今天面對離別，又覺得它是那麼的短暫。
四年的時光，彈指一揮間，但很多記憶將成為生命中最為珍貴的收藏：還清晰記得第一次站在軍訓操場上的那個瞬間，帶著未脫的稚氣和對大學未來生活的無限幢憬，我們開啟了通向豐富多彩大學生活的大門。
轉眼間，時光的年輪匆匆轉過，我們的回憶中多了足夠一輩子品味的東西。和我們一起成長的啟秀校區，美麗的濠河，鳥語花香樹下的長凳都曾留下了我們的晨讀的背影;精密的實驗儀器、條件優越的實驗室裡，曾留下了我們對科學的嚮往，運動場上留下了我們拼搏的身影……
那銘刻了我們共同經歷的日子，讓我們受到了鍛鍊，增長了經驗，也更讓我們體會到了我們護理學院嚴謹的作風和學風，體會到了那種團結向上的精神面貌。太多太多的情景值得去回憶。
歲月匆匆，大學四年轉瞬即逝。從眼眸裡抽出細細雨絲，然後紛紛揚揚的撒下，我們將離開我的大學生活，走過樓蘭，走過荒灘，只是為了那句路在腳下，明天會更好。
不久之後，我們將踏上新的征程。讓我們再一次向老師們說聲“謝謝”，是你們用自己的言行和關愛讓我們得到了遠比書本知識更加寶貴的信念;讓我們對自己的父母說聲“謝謝”，是他們一如既往地支援讓我們在人生路上充滿了勇氣;讓我們對這美麗的校園說聲“謝謝”，是它不變的安靜、祥和記載了我們的奮鬥與成長;讓我們對彼此互相說聲“謝謝”，讓我們回想那純真燦爛的笑容、朋友間的友誼，去感悟那美好的生活，讓我們一起記錄下這美好的時刻。
畢業是一首久唱不衰的老歌，是散場之後的餘音繞耳，所有甜美或者苦澀的故事，定格為熱淚盈眶的欣悅，依然真誠直率的目光，依然奔流激盪的熱血，正牽引著再一次傳唱，傳唱那飄逝的日月春秋。乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。
讓時間作證，承載著護理學院老師們的殷切期望和深情囑託;一定會做擁有智慧並富有激情的人，做胸懷大志並腳踏實地的人，做德才兼備並勇於創新的人，做富有責任並敢挑重擔的人!
同學們，臨別之際，讓立下誓言：今天，以作為的畢業生為榮;明天，將會以為榮!“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”
如今，就要離開母校了，老師們為所做的一切，暫時無以回報，讓我們牢記“博愛、篤學、進取”的院訓，努力開創更加美好的未來!
最後，請允許我代表全體畢業生送上我們的畢業贈禮，祝願親愛的老師工作順利，身體健康!祝願我們的母校興旺發達，再創輝煌!
送給即將畢業的朋友們
用苦笑將淚水深深的掩埋
一首首歌曲中暗藏悲哀
三載光陰怎能重來
原地等待
等回的只有悽清與無奈
互敬一杯濃濃的酒
給彼此最真心的祝福
回憶著昨日，慢慢的訴說
滾燙的淚水已悄然滑落
再也掩飾不住的傷悲
流一滴不捨，流一滴失落
再流一滴深深的祝福
一滴又一滴
流不盡明日的寂寞
我們共同的回憶太多
歡笑與淚水的融合
別說有多不捨
早已註定我們明日過後就要擦肩而過
來日再相聚
一起回憶那是的我與你
努力過的那段日子最美的回憶
再回首
那時別離
南風又輕輕的吹送，
相聚的光陰匆匆。
親愛的朋友請不要難過，
離別以後要彼此珍重。
綻放最絢爛的笑容，
給明天更美的夢。
親愛的朋友請握一握手，
從今以後要各奔西東。
不管未來有多遙遠，
成長的路上有你有我。
不管相逢在什麼時候，
我們是永遠的朋友。
鳳凰花吐露著豔紅，
在祝福你我的夢。
當我們飛向那海闊天空，
不要彷徨也不要停留，
不管歲月有多長久，
請珍惜相聚的每一刻。
不管多少個春夏秋冬，
我們是永遠的朋友，
我們是永遠的朋友。
尊敬的各位領導，老師和親愛的同學們：
大家好!
我是學院_專業的__，今天很榮幸能作為我們外院優秀畢業生代表之一在畢業典禮上發言。首先我想向我院老師們道聲：辛苦了，謝謝你們!並向你們四年來辛勤的付出與栽培表示最崇高的敬意和最衷心感謝!
光陰似箭，歲月如梭。四年的大學時光轉瞬即逝，回首期間的點點滴滴，有成功後喜悅的歡笑，也有失敗後失落的淚水，但是每一次的困難挫折都不斷地激勵著我前進，見證著我成長。在學校學習的這四年間，我從大一的無所作為，到今天能夠自信地站在這裡作為優秀畢業生代表演講，離不開老師的傾囊相助，同學們的鼎力支援，以及自身的努力。在這裡我想與大家分享我的座右銘“艱難之路，唯勇者行”。希望同學們無論在學習上，還是日後的工作中，都不要被挫折和困難打倒，我們要越挫越勇，勇往直前。
站在這裡，有太多感謝的話要說，首先我要感謝各位老師，是你們傳授我們專業知識，教誨我們做人的道理，引領我們步入知識的殿堂，給予我們精神上的力量與支援。我要感謝父母，默默地為我們付出。為我們的生活起居保駕護航，正是你們無微不至的呵護與奉獻成為我們順利完成學業的堅強後盾和安寧的港灣。最後我還要感謝我身邊的每一位同學，謝謝你們這幾年的陪伴，有相互的鼓勵，彼此的支援，因為你們的陪伴，讓我的大學生活無比充實與快樂，成為我生命中最難忘的歲月。
今天，我們即將離開，即將分別，但是今日的畢業不是青春的終結，正是它揭開了我們人生的新篇章，開啟了人生新的征程。此時此刻，雖然滿懷激動和喜悅，但是我更感受到未來的責任和挑戰。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，未來的道路遙遠而漫長，希望同學們不畏艱難險阻，不遺餘力地去追求，探索自己的未來。最後我祝願所有的同學們今後一帆風順，事業有成，銘記“勤奮，求是，開拓，創新”的校訓，用自己的努力繼續拼搏，立志服務社會，報效祖國，用青春撐起屬於自己的一片天空，努力成為對社會有貢獻的人。
最後，衷心祝願我們的母校蓬勃發展、再書華章!謝謝大家。
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