時間：20xx年05月03日
地點：1246辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：張建剛(銷售副總)
會議記錄:蔡金鳳
紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問題，制定5月份工作計劃本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日後工作分工更加規範合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對於上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關係要跟進
2、產品要熟知
3、資訊要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網路營銷部各銷售人員的發言，網路營銷部於今年4月份組建，大家各抒己見，基於自身特長提出了很多利於公司網站優化及網上營銷的建議。最後張總提出網路營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統一網路營銷思路與方案，報楊總審閱四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議，網路營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務並制訂明日工作計劃，網路營銷部與工程營銷部每週召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場資訊與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規範的填寫單據、及時彙總提供給財務部門稽核。目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識瞭解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。
一、時間：*年*月*日
二、地點：
三、主持人：
四、參會人員：、
五、記錄人：
六、會議內容：一週客戶來店(來電)
資料分析
1、上週四表相關資料：略
客戶戰勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市SUN市場和價格上相比有不錯的優越性。
客戶戰敗分析：大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。
話術研討：
2、區域銷售經理總結：(只需總結出席經銷商業務情況)
一、專案蒐集(這周蒐集專案，在博羅、惠陽、馬安等)惠城區的每個地方都尋找專案，具體專案資訊會給黃總和彭總髮一份。
二、重點專案跟進(這周重點專案一共有四個，四個專案要做報價和方案。詳細情況我們會整理好檔案發郵箱給技術部。)還有個別重點專案，但是時間不是很著急。我們會放在下週跟進。
三、人員培訓(這周培訓：職業的心態、銷售人員的禮儀、客戶喜歡什麼樣的銷售人員、簡單培訓視訊監控、集團業務培訓、集團業務流程培訓等)
四、會議(本週一共開了四次會議，會議重點內容是怎麼樣展開工作。怎麼樣有效在最短時間內出成績。對專線業務部和人員工作安排。讓銷售人員自己學會安排工作等)
五、這周營銷部員工整體狀態很不錯。對自己的工作不會迷茫，有目標的進行工作。
六、部門協調工作不和諧。部門人員溝通存在問題。
七、公司租車成本比較高，但是效率非常高。出外見客戶，客戶覺得我們公司還有配車，說明我們我們公司很有實力。我們一定會近期做出成績來感謝公司對我們的支援。
下週工作安排
一、重點專案跟進，爭取拿下專案。對於一些小專案，不是很好的專案，我們會根據實際情況來取捨。
二、人員培訓。詳細內容已經在營銷部三月培訓計劃表註明。
三、會議(部門會議，每天早上會開一次例會。簡單細說新的一天安排)
四、跟技術部門人員這邊做好工作協調。專案慢慢增多，很多工作要學會溝通。希望技術部人員增加，因為我們慢慢很多專案需要做方案和報價，技術部人手不夠。
存在問題
一、部門與部門人員存在溝通問題;
二、新員工比較多，對系統整合和集團業務的專業知識不夠;我們培訓的力度不夠。
三、新員工的銷售技巧不夠;積極性還有待提高;
5銷售部第一季度會議記錄會議時間：4月26日、27日
參與人員：任總、各部門負責人、銷售部全體員工。市場部張學銀經理出差，未到。
內容彙總：
1、會議第一項：為玉樹地震遇難同胞默哀並倡議捐款。
2、會議第二項：儲運部、市場部、人事培訓部、財務就一些重要的事項進行溝通。
3、第三項：討論了公司現做品類單品配置的合理性及專櫃的問題
4、會議第四項：部分員工參加方略公開早會及分享心得體會。
5、會議第五項：促銷團隊建設的討論式培訓及化整為零的賣場管理方法。
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