一、活動主題
校園組裝電腦DIY
二、活動目的
針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，並且大多數學生還不懂得如何配置電腦的現狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。其主要目的在於能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。正值貴公司剛在貴陽落戶，且在廬州總公司強有力的帶動下，相信一定會在貴陽的學生市場中獨佔鰲頭的。
三、目標人群
主要為大學一、二年級，次要為高年級及研究生等。
四、目標院校
貴州大學三個主要校區
五、目標產品
主要為組裝電腦，其次為品牌機、膝上型電腦及其它數碼產品和電子產品。
六、推廣時間
*年**月
七、活動內容
校園組裝電腦DIY推廣活動
策劃目的: 針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，並且大多數學生還不懂得如何配置電腦的現狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。主要目的在於能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。並且樹立並提升貴公司在學生心中良好形象，形成長期合作的良性迴圈。使貴公司在同類產品中更加具有學生市場的競爭力。
學生市場分析:根據《**年筆記本市場學生消費行為調查報告》分析來看,高階產品在學生市場推廣具有一定難度,中高階產品最具市場競爭力,對於要做學生市場還要明白他們的想法,瞭解他們的需求,影響他們的文化。
對於做校園市場,最重要的是要貼近學生,而通常很多商業味道很濃的校園推廣活動往往卻沒有那些旁敲側擊的,商業味道淡的活動的效果好。
學生群體有互動性強,好奇心強,以及新聞傳播速度快的特點,可以通過合作方式：暫時有兩種方案可供實施。
方案一：我們通過宣傳從而激起學生們的購買慾望，進而帶領欲購買的同學到貴公司處購得。貴公司以每臺電腦返利200——300元作為報酬。這樣一來，相當於是我們僅是在為貴公司宣傳產品，影響範圍略小，且易打消購買者的購買慾望，並不能真正的方便學生。
方案二：由我們代理貴公司的產品，以學校中的一間店鋪為依託，銷售組裝電腦的零部件，並按照學生們提出的要求組裝成整機，令客戶滿而歸。這樣一來，客人可以立等可取，方便、實惠，還可以讓客戶參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學之間產生較強的影響力。而且由我們親身參與，與同學之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向於第二種合作方式。
宣傳方案：
1、在學校的主幹道上懸掛橫幅
2、張貼海報
3、印發傳單
4、組織織宣傳活動
八,活動預算
橫幅
海報
傳單
預留場地費用: (視演示場地的申請情況而定)
九,效果分析
SWOT 分析
S(優勢)
W(劣勢)
O(機會)
T(威脅)
十、全案闡述
方案與產品特色的融合度
本方案有區別於以往的商業性色彩強的策劃活動,商業色彩淡,容易拉近與學生之間的距離,更易被學生們接受，容易產生強有力輻射效應，迅速提升知名度。
方案能提升受眾對產品的瞭解度。
貼近學生們的服務，使學生們更加了解電腦知識，同樣為他們下一次為電腦更新換代打下了良好的基礎。
方案影響受眾對產品的認同度。
方案可以促進購買的程度。
產品的一個月的演示試用能增加對潛在使用者的影響,提高華碩電腦的影響度,使得學生在選購膝上型電腦時首選會考慮到華碩電腦,能以間接的方式增加市場份額。
活動創新性
目前看來大多數的校園市場推廣方案都是通過體驗活動,開展晚會,贊助各類比賽等形式進行的,商業性目的很明顯,而本方案尊重創業選手的個人創業夢想和體會並從另一個角度深入學生市場,而且華碩蘭博基尼VX1的一個月的連續工作試用,也是對華碩產品的一大考驗,能感官上直接產生衝擊力.活動後期的還能做到宣傳的可持續性(每個選手對每個學校每個季度的宣傳)和花費費用低的效果。
活動可執行性
本方案暫以以整個青島市地區五所高校作為試點物件,每個學校提供一萬元的創業資金,考察期為三個季度,考察期內要對終端銷售商的對購買產品的學生人群的資料收集,以便驗證此方案的效果。
一、校園推廣活動的外部環境，主要包括其他品牌推廣活動產生的影響及目標群體對於推廣活動的知曉程度和接受程度等。
二、校園推廣活動自身的“內部環境”包括產品的特性、產品與推廣活動的契合點，推廣活動的針對性、創新性以及方案的執行力等。
一、環境分析
1、“映泰”外部環境分析
（1）在板卡市場上
目前主機板產業已經是一個發展趨於成熟的產業，在這個時候必然會經歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現“大魚吃小魚”的過程。“映泰”在板卡市場是面臨著多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭，尤其是在高階市場上由於消費者對於部分一線品牌的認可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產品在市場業績不錯，所以會不斷的擴張，可是當公司的業績和預期出現落差的時候，公司內部就會出現一些矛盾，導致201X、201X年眾多二線廠商出現業績下滑。
（2）校園社團
A、學校現有IT數碼方面的社團兩個：計算機愛好者協會與數碼愛好者已有數年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內PC）通過在學校吸納人才並與之合作成立團隊，不定期地在校園內組織開展了宣傳活動。
注：學校不允許校內宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行，（據我所知其他部分院校則五這方面的硬性規定）這一點也是在我們學校做推廣活動必須要注意的一點。
B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效裡邊都是不會缺少的，尤其以數碼產品居多，很多企業不僅在思考怎麼樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經開展實施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進行的時間衝突，特別是同類型產品的推廣活動的對目標群體的分流影響
2、“映泰”內部環境分析
（1）產品特點：穩定性高，質量與做工都不錯，價效比高。
（2）產品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應該分為兩個層次，一個是產品功能定位還有一個是市場營銷定位。我們的產品定位是在中高階，我們強調的是設計理念和生產質量。而對於市場的營銷定位，我們採取的思路和想法是我們產品的定位比較高，但是我們產品的價格會貼近市場消費的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質量和設計。我們產品的宗旨是為顧客們提供一線的品質，效能和服務。”
（3）產品線：目前已經躋身全球主機板廠商排名前五強行列。201X年映泰主機板取得了嬌人的成績之後，年末映泰又開始進軍顯示卡市場，推出了∑GATE映泰顯示卡，進入大陸市場。
（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主機板渠道，一方面可以高效的利用現有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構方面採用的是省代和城代的形式。
3、目標群體分析
（1）目標群體構成：絕大多數的在校大學生。
（2）目標群體消費特性：情感依賴性、認知品牌、重視價效比。
性情感依賴性，就是指大學生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，並且在以後的消費中一直選擇這個品牌。在實際調查中，我發現很多同學他們的電腦基本上採用同一品牌的產品，即使是以後要更換、升級產品，他們還是會選擇相同品牌的產品。
認知品牌性，就是由於大學生是高素質的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什麼樣的產品，很大程度取決他們對於這個品牌的認識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學生選擇的決定性因素。在我們的實際調查中，我們發現目前廣州大學生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。
重視效能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產品，很大一部分消費者是對於電腦配件是有一定認知與瞭解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產品的價效比為選擇要素的。
（3）影響消費者購買的因素分析：
二、本次校園推廣成功的機會點
對於現在許多校園推廣活動的分析：
1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過社會媒體影響大學生的價效比不高，而且往往並非企業主觀針對大學校園的行為；企業應該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網路媒體兩個方面，通過校園媒體，企業可以更加準確以及更低成本地覆蓋大範圍的受眾人群。
2、活動內容單調、形式單一，活動與產品形象不相匹配例如免費派發可以讓大學生直觀地感受到企業的產品，但是除非產品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例並不高；
3、活動單薄、過於倉促，覆蓋面不夠廣，持續時間過短，沒有在校園裡面形成一定氛圍，造成預計的影響和效果無法達到。例如巡展是企業運用較多的方式，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。
所以，我們校園推廣的機會點：
機會點（一）：一個參與度高，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動，並輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數大學生目光，激發部分學生購買慾望，培養潛在顧客。
活動內容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產生強力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。
機會點（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點、以及宣傳手段等都是經過反覆考慮之後的優化選擇，能夠良好地解決擴大受眾範圍，提升品牌形象，促進產品銷售等目的，同時就本人在大學城居住的這兩年的`情況來看，IT企業所做校園推廣活動能夠將產品定位、產品特點與品牌內涵與活動很好地結合，並最終成功的並不是很多，活動的規模和影響也較小，同質化的活動相當嚴重，這也正是本次活動成功的切入點。
一、活動主題
磐石品質、炫彩自我－－“z99h系列膝上型電腦”大型校園促銷聖誕狂歡會
注：展會上將有精彩的文藝演出為大家呈現
二、活動目的
結合z99h系列膝上型電腦具有卓越的優良價效比及適合大學生消費群體的特點，在吉林大學中舉辦一次別開生面的炫彩自我校園促銷聖誕狂歡會
促銷會過程中將呈現一系列精彩的文藝節目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔術、遊戲等。
目的：基於優良的品質與合理的價效比，使品質深入人心，挑選自己喜愛的炫彩個性膝上型電腦。在主要消費群體大學生中，樹立品牌形象。同時結合xx校園招聘宣講會後學生對認識，擴大促銷會的影響力，提高信譽與競爭實力。
三、目標院校與場地
吉林大學前衛南區
地點：前衛南區體育館
四、目標人群
追求完美時尚品質生活的在校學生及預購買膝上型電腦的人群
五、推廣時間
XX年12月23日
六、主要目標產品
z99h系列膝上型電腦
主要引數：cpu型別：intel酷睿雙核最高主頻：2ghz記憶體大小：512mb-1024mb
螢幕尺寸：14.1英寸硬碟大小：120g顯示卡型別：獨立顯示卡
觸控板滑鼠、靈活輕便
七、活動內容
因本次活動地點為吉林大學的主校區且恰逢聖誕前期，所以在活動初期需廣泛張貼海報，集結人氣。使“品質”深入人心。
（一）前期準備
活動場地與演員的確定，海報製作（內容突出膝上型電腦促銷、炫彩個性、聖誕狂歡、文藝演出、派送禮品樣），由吉林大學在校“碩市生”負責海報的製作與張貼，並負責向同學及朋友做以宣傳。同時在校園bbs論壇裡也釋出此次活動的通知。
海報張貼地點：學生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學樓內大廳展板（人流密集區）
場地設計：在宣傳場地體育館北側位置搭設方形臺，作為宣講及演出臺，背景為z99h膝上型電腦的巨幅海報。舞臺側面懸掛投影幕，在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示臺呈八形擺放。這種搭臺方式能使活動專案與展示區分工協作，同時還可以使參觀者既方便了解電腦宣傳又便於觀賞、參與節目。
禮品：印有asus標誌中性筆（50只）與手機掛鏈（30只）、t恤（10件）、時尚揹包（5個）、512m優盤、usb光電滑鼠（各5個）。
（二）具體流程
在活動開始前先在體育館內投影幕及各展臺參展膝上型電腦上迴圈播放xx公司的公益宣傳片以聚人氣。注：（每個展臺前配有膝上型電腦操作員一名）
主持人、演員及音響試音主持人宣佈聖誕狂歡促銷會正式開始，現場再次播放xx企業及z99h系列膝上型電腦宣傳片，之後由主持人介紹z99h系列膝上型電腦的主要效能引數。
一位歌手上臺演唱動感歌曲，使現場氣氛火爆起來，在演唱同時投送紀念筆，注意不要發生爭搶事件。
接下來是在投影幕上展示z99h系列的優良效能，由專業操作人員對樣機做全方位的展示（如玩遊戲及一些常用的大應用程式），同時每位展臺前的操作人員也會向周圍觀眾做相同展示，以防人流密集。與此同時主持人會告知現場觀眾仔細觀看展示後將是有獎問答環節。
一段神奇魔術後便是有獎問答環節
“關於知多少”主持人宣佈答題開始，以搶答形式陸續讓現場觀眾回答關於幾個簡單問題。答對者可送與手機掛鏈作為獎勵。
接下來是“型show”遊戲環節，讓更多的參與者互動起來，獎品更加豐厚。找到舉手參與者上臺，讓參與者用肢體語言做一標誌（asus）、擺一個膝上型電腦的造型（一開一合）。同樣還可以讓參與者表演一段推銷電腦的啞劇或雙核cpu模擬人左右腦的挑戰賽。讓現場觀眾評選最佳表演者兩人（贈與揹包），其餘參與者贈與t恤。
再一位歌手上臺深情演唱歌曲，同時發放紀念筆，固定觀眾人群數量，開始下一環節。
使用膝上型電腦者調查問卷，主持人走下現場與觀眾交流，調查人群中擁有膝上型電腦的概況，同時介紹z99h系列的一些優良價效比，推銷xx品牌。可以發放紀念筆。
擁有z99h系列膝上型電腦者現身說法。使擁有此係列的使用者上臺，讓他們做一個產品的反饋資訊，切忌魚目混珠者，讓每個人都把自己擁有此係列的電腦介紹得儘可能詳盡。之後每人贈送揹包一個（3人）。
一段熱辣的拉丁舞過後，現場氣氛進入高潮。主持人上臺鼓動人群，讓大家產生購買炫彩筆記本的慾望，緊接著告訴大家，如現場預定z99h系列膝上型電腦，除享受一定的優惠外（9~9.5折具體折扣與xx公司協商）還可獲贈更加豐厚的贈品，欲購從速。
現場預定：前五人可獲贈512m優盤，後五人可獲贈usb光電滑鼠。
如預定人數超過十人，公司將承諾每人同樣可獲得贈品usb光電滑鼠，但不享受折扣活動。
之後產品撤櫃，主持人富有激情的告知觀眾聖誕狂歡開始，現場燈光閃爍，動感的音樂響起，讓大家隨著音樂的節奏跳動，時間控制在一小時內。
最後主持人宣佈此次聖誕狂歡夜圓滿閉幕，預購買z99h系列膝上型電腦者可登陸吉林大學牡丹園bbs論壇裡“生活資訊”板塊裡的“時尚”欄目置頂通知中求購電腦，由吉林大學“碩市生”組織團購代理。
八、活動預算（單位：元）
租用：體育館場地1000、燈光音像1500、投影儀及熒幕200；
勞務費：主持人300、歌手2*100＝200、舞蹈演員2*100＝200，魔術師100；
海報：普通30*20＝600、巨幅200；
禮品：中性筆50*2＝100、手機掛鏈30*5＝150、t恤10*30=300、揹包5*50＝250、512m優盤5*200＝1000、光電滑鼠5*100＝500；
舞臺佈置及展臺800；
主操作程式展示員100、副操作人員（8位）8*50＝400；
其他及彈性開支：1000
總計：8900元
九、效果分析
優勢：在聖誕前夕舉行此次優惠活動除了能夠凸顯炫彩個性的一面，使有購買意向的消費者產生購買興趣外，還有助於人氣的積聚，因為活動的主題是“聖誕狂歡夜”。抓住了更多的消費群體，積累了對xx品牌的消費理念。
劣勢：因宣傳活動的時間為聖誕前夕的黃金時段，可能與其他校園活動相沖突，這就需要場地的確定性與宣傳工作的到位，同時要組織“碩市生”團隊維持好人流過於密集的現場秩序。
競爭：其他品牌的校園活動。
機會點：鮮明的活動主題，讓聖誕前夕吉林大學的在校學生充分認知品質與追求時尚的腳步從未停止。
十、全案闡述
1、方案與產品特色的融合度
本次活動方案體現了z99h系列筆記本的卓越價效比，以及在校園中廣泛適應的人群，提高品牌競爭力與購買力。
2、方案影響受眾對產品的認同度
以“聖誕狂歡”為主題
首先，體現了xx企業文化年輕追求時尚、炫彩個性的特點；
其次，還可使在校學生在聖誕前夕踴躍參與到活動中來，認同宣傳；
再次，還可通過獎勵贈予方式現場鼓動消費者預定購買膝上型電腦。
3、活動創新方面
把促銷活動與聖誕節有機結合起來，無疑體現了學生參與的可行性與認同性。通過產品宣傳、獎勵環節、文藝演出等形式，使學生消費激情頓時攀升。
4、活動可執行性
通過xx校園招聘宣講會後大家對認知感，很多人就對xx企業以及產品產生了濃厚興趣。在聖誕節來臨之際，在吉林大學再做一次大型的促銷狂歡活動，會大大提高企業的知名度，旨在與公司協商能否做出具有多款色彩的z99h系列膝上型電腦，讓更多的消費者購買產品，更多的參與者渴望瞭解、貼近！
中國目前正大力推廣學生奶並提倡全民喝奶，其氣勢不亞於當年日本昭和年間的“勸奶令”。擁有優勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場佔有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，我們對蒙牛液態奶類產品總體市場狀況進行了探測，於是我們發現大學生牛奶市場是一個很有發展潛力的市場所以，我們必須贏得大學生的心。
一、企業及產品介紹
位於呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區的蒙牛集團，目前擁有總資產近40億元，員工萬餘人。前後四期工程佔地面積55萬平方米、建築面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優勢和經營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳製品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產品”、中國大陸乳製品企業中一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背後，無不體現出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等於人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創造性地採取了兩項舉措，被概括為“一淨一稠”，因此，蒙牛在國內第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全，並積極開展工作，有力地促進公司快速、持續、健康發展。
真果粒產品採用鮮牛奶製造，生產過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產品採用了高溫瞬時滅菌技術，程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養成分，從而使得產品更營養，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養，讓美麗由內而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！
二、營銷環境分析
（一）巨集觀營銷環境（PEST分析）
1、經濟因素（Economicfactors）
在中國的乳製品市場，激烈的市場競爭使得生產商競相通過降低價格、產品促銷等形式爭奪消費者，使得乳製品的價格下降、消費者的消費熱情提高。而不斷髮展的經濟和穩步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養的膳食，可以說，中國的乳製品需求將不斷的擴大。
2、社會因素（Socioculturalfactors）
社會信用體系的建立，對於乳製品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養的關注程度，改變了中國消費者對於飲用乳品的消費習慣。
但是近幾年有一些不合格的、質量衛生安全得不到保障的奶產品上市銷售，甚至出現了假牛奶，這使部得分消費者對奶製品產生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優勢，這是提高市場佔有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。
3、科技因素（Technologicalfactors）
**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業園區正式開工。該工廠是目前亞洲的低溫牛奶生產基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優勢，圍繞這個亞洲的低溫牛奶生產基地，以進一步的科技開發為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。
（二）微觀飲料市場
1、產品分析
（一）蒙牛真果粒的分析
蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養豐富、口感爽滑等優點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產品特點：
（1）真實水果+醇香牛奶營養均衡
（2）時尚的產品外觀
（3）美妙的口感，讓人品味到青春的感覺
（4）完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果
（二）對競爭對手的分析
伊利“果之優酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補給貼心的營養，讓人能夠內在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優酸乳”超級水果藍莓口味，在乳酸菌發酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，並富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補給最為貼心的營養，幫助人體強化吸收蛋白質和鈣質，調理腸胃平衡，使人體輕鬆無負擔，活力自然綻放。
2、消費者分析
（1）消費者心理分析
1）品牌因素
當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產品的消費方面已經對一些品牌產生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場佔有率較高的），而對於其他同類的非商品則常常不屑一顧。
為了瞭解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結果如下：
眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。
2）其他因素
根據資料可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買熱情。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對於包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳製品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當的降低其銷售價，並突出它在品牌、包裝和口味等方面的優勢。
（2）消費者偏好
消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。
消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。
（3）消費者需求
品牌營銷過程是發現市場（消費者）品牌需求並通過創造品牌價值去滿足這種需求的過程。為了滿足功能性需求，市場營銷強調的是創造產品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象徵）需求和情感需求，強調的是創造品牌價值。
1）功能需求
牛奶富含很高的營養價值，能補充消費者必需的鈣質，並且磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿足了消費者的需求。
2）情感需求
消費者購買的是有情感依託的品牌，而非單純的產品，希望在使用產品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。
3）影響消費者購買行為的因素
（一）外在因素
A、地理因素
大學城遠離市區，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。
B、價格因素
通過調查我們發現，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優酸乳相比，具有一定的優勢。蒙牛真果粒在大學城現在的價格為每盒3。2元，而伊利果粒優酸乳的價格則為每盒4。2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處於劣勢。
（二）內在因素
A、生理因素
真果粒豐富的營養價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者願意購買我們的產品。
B、心理因素
大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中佔有一定的地位。
三、SWOT分析
優勢：
1、蒙牛集團以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，在全國擁有相當多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為蒙牛真果粒在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎；蒙牛榮獲過多項殊榮，這些榮譽使得蒙牛的品牌優勢更加明顯。
2、“果粒+牛奶”營養價值高這一產品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產品健康營養的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優勢；
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養完美相遇”的盛宴。
劣勢：
1、就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調與一個在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。
2、很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。
機會：
1、隨著營養知識的普及，保健意識的增強，更多的人養成了喝牛奶的習慣，牛奶的潛在需求增大。
2、通過在大學城裡對蒙牛真果粒產品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。
3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創造起一個氛圍，因“牛奶+果粒”自身的特性及其價格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。
威脅：
1、調查顯示，伊利是我們的競爭者，分別佔領了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間。
2、可替代品多。調查分析顯示，高達27％的被調查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場佔有率。
3、一些零散的，學生或學校部門經營的其他牛奶品牌的直銷業務，以較低的價格為優勢吸引學生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。
4、許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調查中發現忠誠於伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。
四、校園推廣策劃
本次推廣的目標是面向無錫大學城市場，大學生群體是目前比較穩定的消費者群體，而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業區所擁進的商家數量，已經各高校頻繁的商業贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩定的並在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對於營養產品牛奶製品更應該加入這一行列中去，尋找屬於自己的市場。
（一）市場潛力：
蒙牛作為中國的三大奶製品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據我們問卷調查初步統計得到的結果約有40%左右的學生經常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經常喝，他們是我們潛在的市場發展物件，按照問卷調查結果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那麼每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這麼大的市場容量還將不斷擴大。
（二）校園推廣方案：
面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，佔有更大的大學城市場。
活動描述：
此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產品定位為出發點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產品。並通過此次活動，鞏固和提高統一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。並以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發展，進一步擴大宣傳影響。
蒙牛真果粒：青春碰撞美麗動起來。
一、活動主題
校園組裝電腦DIY
二、活動目的
針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，並且大多數學生還不懂得如何配置電腦的現狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。其主要目的在於能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。正值貴公司剛在貴陽落戶，且在廬州總公司強有力的帶動下，相信一定會在貴陽的學生市場中獨佔鰲頭的。
三、目標人群
主要為大學一、二年級，次要為高年級及研究生等。
四、目標院校
貴州大學三個主要校區
五、目標產品
主要為組裝電腦，其次為品牌機、膝上型電腦及其它數碼產品和電子產品。
六、推廣時間
*年**月
七、活動內容
校園組裝電腦DIY推廣活動
策劃目的：針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，並且大多數學生還不懂得如何配置電腦的現狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。主要目的在於能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。並且樹立並提升貴公司在學生心中良好形象，形成長期合作的良性迴圈。使貴公司在同類產品中更加具有學生市場的競爭力。
學生市場分析：根據《**年筆記本市場學生消費行為調查報告》分析來看，高階產品在學生市場推廣具有一定難度，中高階產品市場競爭力，對於要做學生市場還要明白他們的想法，瞭解他們的需求，影響他們的文化。
對於做校園市場，最重要的是要貼近學生，而通常很多商業味道很濃的校園推廣活動往往卻沒有那些旁敲側擊的，商業味道淡的活動的效果好。
學生群體有互動性強，好奇心強，以及新聞傳播速度快的特點，可以通過合作方式：暫時有兩種方案可供實施。
方案一：我們通過宣傳從而激起學生們的購買熱情，進而帶領欲購買的同學到貴公司處購得。貴公司以每臺電腦返利200——300元作為報酬。這樣一來，相當於是我們僅是在為貴公司宣傳產品，影響範圍略小，且易打消購買者的購買熱情，並不能真正的方便學生。
方案二：由我們代理貴公司的產品，以學校中的一間店鋪為依託，銷售組裝電腦的零部件，並按照學生們提出的要求組裝成整機，令客戶滿而歸。這樣一來，客人可以立等可取，方便、實惠，還可以讓客戶參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學之間產生較強的影響力。而且由我們親身參與，與同學之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向於第二種合作方式。
宣傳方案：
1、在學校的主幹道上懸掛橫幅
2、張貼海報
3、印發傳單
4、組織織宣傳活動
八、活動預算
略
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