6月24日，我非常榮幸參加了由河北省教育廳組織的中國小體育優質課培訓，本次培訓和講座，共持續時間4天，從我報到拿到提綱的時候，我感觸頗深。因為本次培訓內容的安排凝結了培訓部門以及體育教師太多的心血。本次培訓內容豐富、形式多樣，培訓內容著重以體育課程改革與體育教學為主線，以聚焦體育課堂、更新知識、提高體育教學質量效果為核心，以體育專業技能、實踐教學研究為主體，達到闊視野、創教學、拓技能的目的，促進國小體育教師專業化發展。培訓內容分為三個模組：教育素質與技術模組、學科知識與技能模組、學科研究、技能展示及階段總結模組。培訓內容不僅有專家的精彩講座，有學員的教學展示，有學員間的互動交流，而且還有參觀實踐聽課、評課活動。總之，本次學習內容豐富、實用性強。回首短暫時間的培訓，在思想上受到很大的震動，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積澱，也有教學技藝的增長，更有教育觀念上的更新。下面，我從以下三點來跟老師同學交流，敬請指導。
一、觀摩教學展示，引領教學實踐。
培訓活動中，有幸地欣賞了由唐山一所國小譚老師執教的校本課《踩高蹺、滾鐵環》、石家莊市王曉磊老師執教的《正面投準、遊戲》。同時還欣賞到了邯鄲、邢臺、廊坊等地老師精彩的片段教學展示，欣賞到了劉老師精彩的體育課堂教學展示，欣賞到了徐老師、邱老師等老師精彩的說課展示，這些老師獨具特色的教學風格，在展示中充分體現了體育新課程的教學理念，展示或由淺入深，層層深入，注重引導學生從個人的生活經驗出發進行思考;或結構清晰、語言生動，自然樸實的教學風格給我留下了深刻的印象;或體現師生互動和生生互動，讓更多的學生參與體驗讓人難忘;或注重學生的自主討論或參與設計，讓每一個學生都能體驗到成功的快樂;或直入主題，直接引導學生開展探究活動。在這些老師的身上我都能感受到他們對學生的細心關注，對體育這門課程的熱愛，對體育新課標的深刻領悟，對體育教材的認真鑽研，對體育課堂教學的熟練駕馭，這些都引起我的深刻反思。
二、感受專家風采，聆聽出色講座。
通過本次培訓學習，使我深深體會到培訓院校的專家、名師的風采，感受到學員集體大家庭的溫暖。有幸聆聽了河北師範大學王老師的《聽課、觀課、評課》;河北體育學院宋老師關於《體育遊戲的拓展與開發應用》;河北體育學院曾老師關於《中國小體育科研方法》、《多媒體課件製作》;河北體育學院劉老師關於《體育遊戲的拓展與開發應用》;河北體育學院教研員高玉琴教師關於《如何上一節精彩的體育課》、張家口學院特級教師宋老師關於《體育片段教學的準備與展示》等專家的精彩講座。專家們兢兢業業、嚴謹治學的敬業精神令我欽佩;他們熱情開明、平易近人的態度讓我倍感親和;幽默的語言深深吸引著我。這些講座，或深刻、或睿智、或沉穩、或思辨，無不滋潤著我的心田。同時，專家們還以鮮活的例項和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，不僅讓我瞭解到了前沿的體育教育教學改革動態，而且還接受了先進的體育教學理念的洗禮，讓我進一步從理論的層面上來解釋自己在今後體育教育教學中碰到的實際問題。
三、心懷感恩之情，激勵自身成長。
雖然培訓是短暫的，但收穫是豐富的。通過培訓，讓我能站在一個嶄新的平臺上領悟當前體育課程教學改革，讓我進一步明確了自己今後體育教學工作的方向。這一次培訓活動結束後，我將繼續不斷地收集體育教育教學資訊，學習先進的體育教育理論，增長體育專業知識。感謝培訓班給我提供一個學習的平臺，來提高自身的教育理論水平和教學實踐能力，我將會銘記這段與老師和同學們一起培訓的日子。今天還有同事問我，在這次培訓班中我學到了什麼?我很自豪的對他們說,我不僅學到了在培訓中該學到了知識，而且我學到了他們無法學到的知識----那就是我們在座的老師和同學們豐富和寶貴的教學經驗，所以我感到非常地自豪和幸福。“三人行必有我師焉”，非常感謝陪我一路前行的老師和同學們，你們將是我今後人生中的良師益友，我將以你們為榜樣，時刻銘記老師的教導和同學的幫助，並以此來激勵自己今後在體育教育教學工作中展示自己的才能!
4月18日至21日，“臨沂市國小音樂優質課評選活動”在我校舉行，此活動歷時四天。我們有幸參加了這次活動，29位教師的教學能力和音樂素質都不同凡響，以新穎別緻的教學設計和活潑有趣的學習方法引領學生認識音樂、熟悉音樂、表現音樂、拓展音樂、創造音樂，使我們在這四天的聽課學習中，收穫不少，感想頗多。更讓我感受到了音樂教師要想上好一堂課是相當不容易。課改後的音樂課已不是當初人們印象中的唱歌課，而是從多個方面進行的“審美”課了，每一節課要講的有亮點，有新意，都需要我們教師的努力，可以說是對老師的要求更高了，在這裡我們談談參加這次活動的感想和反思：
一. 真正實現音樂新課程標準的三維目標
如今的音樂課堂，越來越多的教師在新課標指導下重視對音樂課堂中音樂性的挖掘，體現以新的課改理念指導教學、以靈活的設計實現目標，形成了一種形式與目標有效結合、相輔相成的新思路。在這種思路指導下，學生在音樂課堂上不再是盲目的表演，而是在教師巧妙設計的活動中一步步走進音樂，師生共同在一次次音樂感受中獲得新體驗。相信，從這樣課堂走出來的孩子，會一天天地更加熱愛音樂，更加懂得音樂，更加願意創造音樂。
二. 獨具匠心的個性課堂
本次參賽課，教師的創新思維得到了充分的展示。幾節優秀的課堂設計可謂新穎獨特、各具匠心，很多時候自己也融入了音樂課堂中，以至忘記了記筆記，課堂氣氛也感染了所有的聽課老師，這都歸功於教師對這節課的精心設計。如：國小五年級人音版欣賞課《走近京劇》來自臨沂四小。整堂課設計巧妙有趣，教師的教態顯得很親切，基本功紮實，對課堂很有掌控能力，教學設計新穎，其中印象很深刻的是在欣賞的同時用京劇的聲音師生問好，她打破了傳統欣賞方法，而是讓學生自己去體會京劇的魅力及美，後以不同的形式和方法去體會京劇人物不同的性格臉譜，和諧、生動。
給我們印象深刻的還有來自郯城的一位老師的一年級欣賞《鐵匠波爾卡》，這位老師在課堂的一開始就吸引了學生的注意力，整節課在生動、有趣、忙碌的氣氛中進行，學生能充分體會音樂中鐵匠忙碌、喜悅、快樂的心情。還有來自蒙陰的一位老師講的《真善美的小世界》，課堂氣氛活躍，教師語言組織能力強，學會歌曲後，通過爵士樂讓學生體會：相同的旋律 ，不同的表現形式，帶給人不同的感覺。
三. 教師專業素質是關鍵
顯而易見的是，如果一名教師的教學基本功紮實、科學與人文的文化底蘊豐厚，那麼，她的音樂課堂過程會更流暢，學習效果會更好，學[內容來於斐-斐_課-件_園 ]生會更配合，評委和觀摩老師也會更信服。實踐證明：舞姿婀娜、歌聲優美、鍵盤熟練，把這些融入到課堂中，才會得到評委老師的認可，學生的喜愛。
我們認為：作為教師的我們在課堂中始終要保持著一種對音樂的摯愛，用我們對音樂的摯愛來牽動學生，讓學生體會唱歌的魅力，體會到音樂的美!作為一名音樂教師，平時要不斷地豐富自己，充實自己，使自己的基本功進一步提高，並加強各方面的知識的學習，在教學中，突出音樂課的特點，相信有了我們各位同行的共同努力，共同學習，共同提高，我們的音樂課一定會上得更加有聲有色，這就是我們最大的收穫。
銷售不能著急，一次訂單的成交需要你有耐心，有時候還需要和客戶去磨，畢竟不是每一個客戶都是那麼容易和他去達成成交的，特別是我們公司的產品雖然有自己的優勢，但是和一些大品牌來比的話，優勢並不是那麼的明顯，那麼更是需要我們有耐心的去和客戶多溝通，讓他們瞭解我們的產品，對我們的產品產生信心，才能去達成交易，回顧我之前的工作，我覺得我的耐心比較的少，也是工作沒有做的特別好的一個原因。在今後的工作中要將這次培訓所學的用到銷售當中去，跟客戶的溝通要更加的耐心，要多跟進。
對於產品必須要有更多的瞭解，對於同行也是要熟悉，那麼才能在銷售的過程中更好的去讓客戶接受我們的產品，只有去發揮我們產品的優勢，客觀的去評價同行的一個產品，儘可能的去讓客戶覺得我們的優勢是更大的。銷售，而最終的目的就是為了讓客戶去購買我們的一個產品，而如果我們銷售對自己的產品都不瞭解的話，那麼也是很難讓客戶信任我們，相信我們的產品對他是有用的，在工作裡面，必須要對我們的產品有更多的瞭解，無論客戶是問任何的問題，都是能完滿的去解答，讓客戶感受到我們銷售的專業。
要靈活的運用銷售的技巧，而不是一個模式套所有的客戶，每一個客戶都是不一樣的，他們的需求也是有差異的，像有些客戶對質量更加的看中，有些客戶更多的考慮價格，大部分的客戶會考慮價效比等等，不同的客戶要用不同的銷售技巧去和他們溝通，同時也是對於產品的介紹也是需要根據不同的客戶，側重點也是不同的，這一方面在以前我是做的不太好的，很多時候都是用一種模式去和客戶溝通，也是在銷售的過程中損失了一些其實還是可以拿下的客戶。
在這次的培訓中，老師以以前銷售的一些經驗，仔細的和我們講了很多，用他的經驗告訴我們銷售的工作是需要不斷學習，靈活的去運用的，不是一成不變的，經過培訓我相信在今後的銷售中我會做的更好的。
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