本次金融實訓形式多樣，內容豐富，讓我感觸頗豐。在每個環節的學習中都能讓我有所收穫。
在上機實際操作中切身體會到了股票和期貨買賣的全過程，瞭解到了一些證券交易的規則，讓我對金融市場有了進一步的認知。我在本次實訓之前對股票交易也有所瞭解，也會一些基本的技術分析，但是，在之前的虛擬交易中我感受我所掌握的技術分析在實際運用中反而會讓我陷入困境。本次實訓我吸取教訓，買經營業績一直良好的股市藍籌，而且不輕易賣出，減少交易手續費。如今我買的3支股中已有2只漲到理想的價位了，如若可以抄作，應該是時候賣出了。本次上機操作確實是我第一次接觸期貨，只能說選哪個期貨完全是靠運氣了，也曾聽聞期貨的技術分析遠比股票複雜，股票我尚未消化，期貨也就更難下嚥了，也許這也決定了我將來不會像接觸股票那樣接觸太多的期貨。
本次也不是我第一次去巨集源證券，營業廳內沒有什麼大的變化，只是給我們講解的婁經理的一些話和她的經歷讓我有所感觸。她具體說了什麼我描述不清楚了，但是我能記得她年輕的臉龐上寫著的成熟氣質以及當時我聽她的講解過後的深刻感受：人只要做事不功利，不浮躁，就能開開心心，就能有所作為。
聽工商銀行王經理的講座讓我也心生諸多感慨。她純熟高超的PPT使用和製作技巧是我對她的最初印象也是她職場多年輕車熟路的見證。她給我們講述的銀行的信用系統讓我印象非常深刻，我曾今因為師哥推薦的原因辦過一張後來都沒怎麼用過的銀行卡，一年後自覺卡不用可能會有麻煩便和同學一同去登出，但是中行的工作人員卻告訴我們不用登出，不用就自動登出了。現在想想，銀行的工作人員要是自己對整個工作領域不瞭解對廣大消費者會是多大的損害，也許我和許多同學的信用積分已經被扣的不成樣子了。這也給了我一個教訓：對於自己沒有用或者很少用的東西得到了反而是一個麻煩，自己不清楚的東西亂用了可能會出問題。王經理講的理財規劃也是我第一次真正意義上接觸到這個概念，在我自己做自身的理財規劃時，我才體會到了理財規劃的重要性，想做好一個適合的理財規劃也不是一件容易的事。
金石期貨的唐總最讓人敬佩的是他敬業的精神。已經坐上了總經理的高位，卻絲毫沒有流露出那種頤指氣使的感覺，反而憨厚老實，平易近人。胖胖的身體在炎炎夏日的燻蒸之下汗水浸溼了整個後背。不但如此，他教給我的最寶貴的知識經驗是讓我們分析問題從所有有關的方面全面的瞭解，綜合分析，才能得到更準確更可靠的結論。
至於農信社的行長給我們的講座也讓我這個對農信社一無所知的人瞭解了它的歷史，瞭解了它的歸宿，對之前意識中一些模糊的概念和名詞有了一個系統和清晰的認識。
本次的小組保險規劃給我的感受更為深刻。上過保險學的我們以為做這個應該只是小事一樁，卻沒想到遠比我們想象中的難。現在回想起來，問題出在多方面：首先，我們的團隊合作意識不強，沒有徹底弄清楚隊友的思路，導致分任務後的銜接不自然，需要重新整合思路，比較費時。然後，我們對保險學課上的內容只能給我們一個巨集觀的指引，微觀層面上具體到哪家保險公司的哪個險種是適合出現在保險規劃中還需要大量蒐集資料，然後綜合考慮，認真權衡，比較費時。再者，小組每位成員都沒有做過類似規劃，需要討論出一個所有成員都認可的思路，分配給每個成員等量的任務，比較費時。在整個保險規劃完成時，我們組的每位成員也都更加的瞭解如何更好的進行小組合作，如何更加有效果的進行小組討論，而我也更加了解了一人之力有限，團隊之力無窮的道理了。
總而言之，本次的金融實訓對我的各個方面都有較大的受益，讓我學到了課上學不到的理論知識和實踐經驗以及人生的哲理。
從 11月14日到11月21日連續一個星期的時間，我作為法興銀行廣州分公司新進員工連同其他6位新進職員參加了公司提供的個人金融業務代表的培訓，地點在上海。首先非常感謝我們尊敬的可親的領導Amy吳宜蓁副總裁，因為正是由於有了她的高度重視和精心安排，才有了我們這次接受這樣高品質的培訓，收穫如此多的銀行知識和營銷理論精華的機會。
Amy的第一堂課中講到了六個生活的小故事，讓我啟發頗深。其中一個講的是小孩子作為飛行員，當別人問他如果飛機失事的話他會怎麼做時，他說他會第一個跳傘，沒等小孩說完，人們就都已露出失望的神情，議論這個孩子沒教養和太自私。但是，小孩接下來說的一句話卻讓所有聽到的人為之感動。因為他流著淚接著說了一句：“因為我得趕緊找人來救他們，我還會回來!” 多麼天真純潔的童心啊，可是就是由於人們忽略了傾聽，而差點使這個孩子的純真的真實的情感被埋沒。其實做銷售何嘗不是這樣的呢! 很多的銷售人員都在用自己設定的話術，口若懸河的在說服客戶購買自己的產品和服務，而多少人真正聆聽了客戶內心最想表達和知道的聲音呢?真正優秀的銷售人員都是善於聆聽客戶的說話，而因勢利導，而消除顧慮，而最終達成交易的人。所以不得不引起我的自省，以前的我真是有太多的急功近利，太急於求成，今天聽了這個小故事，才更深的體會到這樣一個簡單的卻鮮有人做到的營銷真理。
此外，Amy還在其他的課上我們教了我們如何做好自我管理特別是時間管理，還為我們上了《職業形象》的培訓課程，我記得當時的情形很搞笑，Amy在上面講課，我們就一個個臨時修整自己，大家不時的露出相視時心領神會的尷尬的笑容。
Jason孫杰業務經理是一個很好的Team Leader，他的知識和表達能力堪稱卓越，他也是一個很好的父親，從他在家裡扮演的角色和對女兒的疼愛，我看到了這個和藹可親的光輝的父親形象，說實話我想成為他這樣的人。Jason在培訓課上從理論和實踐的高度幫我們解答了比如交易員事件的回答，法興銀行比較其他外資銀行的優勢，以及在金融危機大背景下以後較長一段時間裡外幣的投資方向和策略等事宜，深入淺出，幽默風趣，實有大將風範。Jason在《保證金交易》課程上，讓我認識了巨無霸指數，融資融券交易(margin trading)，七年一個經濟迴圈週期理論和國際油價從80年代到現在的起起落落背後纏著的深刻的政治內幕。其中對於“國際油價是製造國際資本向美國流動的重要機制”的觀點，我由衷佩服;對於現在一定要持有澳元賬戶的論斷我完全贊同。
Jason還給我們講了DS(direct sales)的定位和市場開拓的方法，包括cold call，DM，Road show，MGM，channel等，還有銷售人員“四個需要”的道理。Jason還分享了他以前做活動的經驗，其中的很多方面真的可以作為我們以後做活動的範本和借鑑。
接著是Ricky蔡其庭高階客戶經理和Ben蔣邦弘高階客戶經理給我們上的培訓課程。這兩個都是很帥的小夥，一個是少女殺手，一個是師奶殺手，各懷絕技。Ricky更加活潑，Ben更加憨厚，如果能集他們優點於一身，那我想也定是大有魅力之人。
Ricky的《壹.電話, 貳.會面》課程給我留下了很深的印象，他講的很細緻，包括打電話如何留下客戶姓名，電話，住址等的技巧和10條自我激勵的語錄。其中一條我記得是這樣說的：“沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是等於他不夠了解，我說話的角度也不是最好的。”深為這句話感動。銷售能做到如此境界，我相信，做不好那是不可能的。會面時的四個過程：破冰---增溫---除礙---釋嫌，個個講的很透徹，很有實務的操作性。此外還有ricky的“降龍24式”比“降龍18掌”還多6招，聽的很過癮，感謝Ricky!
Ben的第一堂課是在展會上聽到的。講的是《法興銀行的概況和投資分析》，講的很清晰和有邏輯，從那裡開始佩服Ben。Ben很像湯姆.漢克斯，看到他就想起《幸福終點站》，《達芬奇密碼》裡的劇照。他人很好，我們入住中芬賓館都是他墊付的錢;還經常請我們吃飯，當然Ricky也是。Ben很守時，週三那天我們的最高領導Amy請我們吃飯，Ben帶著我們去南京路上，Ben和我們約定好在第一百貨南門30分鐘後接我們，當時我就想測試他是否守時，這個男人真的在30分鐘後幾乎分秒不差的出現在南門口，站在我們面前，我當時真的服了。這樣的男人哪有不成功的呢!Ben的課很注重互動，記得Ben在講cold call的時候，我們就是一個扮演客戶，一個扮演DS這樣進行的，演練後接著就指出好與不足，我認為這樣訓練的效果很好。當時我也有出去扮演了，從客戶到DS，我才發現我在實戰上有很多的不足，可能剛進銀行系統，有很多東西還不熟悉吧，不過我會努力趕上的，爭取能做一個Cold call高手。
除此以外，3天的展會現場體驗也讓我們這7個廣州同事學習了怎麼做好準備工作，怎樣做好市場宣傳的必須事宜，我希望我們在12月15日也能在琶洲會館開一場同樣成功的展會，將法興銀行縱深植入廣州市場。
總之，這次個人金融業務代表上海培訓讓我收穫頗豐，為我今後的銷售工作打下了良好的理論基礎，同事也借鑑了講師們一些寶貴的市場經驗。
非常感謝Amy，Jason，Ricky，Ben 以及所有上海的同事，希望上海和廣州乃至全中國的法興事業蒸蒸日上，巨集圖大展!
5月8日至6月3日，我有幸參加了總行在山東舉辦的第7期金融理財師(afp)培訓班的學習。通過本次培訓，我開闊了眼界，學到了新的知識和本領，收益菲淺。
一、學習基本情況
總行將本次培訓安排在山東省分行培訓中心，共有來自山東、河北、山西、陝西、湖南、湖北、安徽、四川等省分行的67名學員參加本次培訓。湖北行安排了荊州、襄樊、黃石分行、洪山及寶丰支行各一位理財專職人員參加學習。培訓課程主要有：個人理財規劃理論、個人風險管理與保險規劃、投資規劃、員工福利與退休規劃、個人稅務與遺產籌劃、房產及教育金規劃等內容，最後是綜合案例製作及展示。授課老師具備相當的背景，其中有財政部、人民銀行金融研究中心的主管，有大學教授，還有“海歸”和中國臺灣資深保險、理財主管。
整個學習過程相當緊張，除星期天可以稍微喘一口氣以外，其他時間基本上是“三點一線”——即寢室、教室、食堂。學習壓力特別大，學習的內容絕大部分是以前未接觸過的知識，通常是大學或研究生一、兩年的課程，我們一天、兩天拉完，而且要求當天消化、吸收，因為第二天又會有新的課程等著我們。我們每天六點多鐘起床，預習，晚上自覺到教室預習、複習，請老師答疑，基本上凌晨一點多鐘才休息，在最後製作案例的時候，連續熬了兩個通宵。經過20多天的緊張的學習、考試，我拿到了afp培訓合格證書，案例的製作和展示也得到了授課老師的高度評價。在全班展示的十份案例當中，湖北分行的案例製作與展示是最吸引老師和同學們眼球的。
下一步，就是要認真準備、精心備考，爭取在6月23日舉行的afp水平考試中，一路綠燈，順利過關。
二、學習感受
1、要想成為一名合格的afp，不容易。第一，各分、支行花大價錢讓大家出去學習，一是說明各行都充分認識到了理財業務的重要性，各行都想通過搶抓理財業務來逐步提升個金業務對全行的貢獻度，二是對於各位學員來說，無疑是得到了一個提高自身業務素質和整體綜合實力的大好機會，來之不易;第二，就學習的過程來說，學員們全情投入，深感壓力巨大，腦細胞犧牲了很多，白頭髮添了不少;第三，afp從業人員要求的素質高，不僅要求理財師具備很高的專業知識，而且要求知識全面，善於溝通，注重信譽;既要對國家的巨集觀、微觀經濟有所瞭解，更需要了解我們的客戶、我們的產品;要根據客戶的家庭、財務狀況和規劃目標，結合客戶的風險承受能力，為客戶的一生量身定製合理的理財方案，滿足客戶人生不同階段的需求。這要求我們不斷的積累，不斷的提高。
2、通過學習，瞭解到，現階段中國將cfp的教育分為兩個階段，即基礎的afp階段和高階的cfp階段。我們在今後的學習和工作當中，既要理論結合實際，又要注重知識的積累，要通過不斷地積累，不斷地提高，為荊州分行的理財事業、個人金融事業盡一份力。
3、今後荊州分行要安排人員參加總行的類似培訓，要打“有準備之戰”，要讓有志之士儘快熟悉、學習金融理財標準委員會制定的書籍和課件。這對於學員的學習和考試的通過率的提高是有很大幫助的。
三、幾點想法
結合荊州分行實際，我認為
1、組建服務、營銷網路。要迅速組建分行理財中心，構建包括分行理財中心、支行理財室及網點理財專櫃在內的三級服務、營銷體系。作為總行級的理財中心，按照上級行的管理要求和優質大客戶的分佈，分行理財中心應配備8-12人，並且應儘快配齊人員，儘早投入運營，沙市支行也應迅速組建理財室，爭取在XX年底之前開業運營，各縣市支行及有條件的城區支行、分理處也要設立理財專櫃，這樣形成至上而下的網路體系，讓中行的理財服務觸角延伸到荊州各個轄區、每個角落2、加快理財隊伍的培養建設。首先，理財中心、理財室及理財專櫃應配備專職理財人員，不得隨意抽調作為它用;其次，要加強理財人員的培養。目前，市農行已有5名cfp，1名afp，工行和建行cep、afp執證人員也比較多。因此，除了選派人員參加總行組織的學習外，我行還應在物質上和精神上鼓勵員工參加週末班的學習，爭取更多的人員加入理財團隊來。爭取在2年內，荊州分行建造一支20-30人的專職理財人員隊伍、30-50人的兼職理財人員隊伍;2年內培養3-5名afp，1-3名cfp。
3、加強理財業務知識的學習，廣泛樹立理財服務意思。對全轄員工開展一系列的理財培訓，樹立理財服務意識，明確理財業務是將來重點發展的方向。讓每一位員工熟悉我們的每種理財產品，瞭解客戶型別和風險屬性，掌握一定的營銷服務技巧，爭取在理財產品乃至個金產品的銷售上取得較大的突破。以我行外匯理財產品為例，雖然在荊州市場佔據絕對優勢，但全轄開辦的網點只有三、四家，沒有推廣到全轄，大多數臨櫃人員和持有外匯的客戶不瞭解我們 的產品;人民幣理財產品由於產品設計的缺陷及產品的認知度不高、宣傳不到位，和它行年銷售上億元相比，我行年銷售不到一百萬就相形見絀了。在以數字和業績論英雄的時代，沒有產品的銷售是不行的。而且，理財產品屬於中間業務產品，風險很小，利潤較高，應該全力營銷，大力發展。
4、增強銀客互動。經常性地舉辦理財知識講座、銀客聯誼會、產品說明會、高階客戶球賽等活動，拉近營銷人員和客戶之間地距離。比如可以邀請保險公司、基金公司專業人員前來講座。
5、大力宣傳、全員營銷，樹立“中銀理財”品牌，“強質興效”。藉助省行、總行的營銷宣傳活動，組織一段時間的有媒體宣傳、網點營銷、全員動員的包含理財產品、理財理念的集中地、地毯式地轟炸，在客戶心目中樹立“中銀理財”品派形象，並通過我們專業、優質地服務，提升荊州中行理財業務市場佔有率，爭取到今年年底大客戶的數量、管理的大客戶資產新增額及資產總額等指標上有所突破，並通過理財業務的延伸服務，帶動其他業務的全面發展，建立一個真正“質量效益型”的荊州中行
單位組織我們這批新晉的幹部參加了為期一週的培訓班，非常感謝培訓的老師給我們講了很多知識，我參加這次的培訓班，也是收穫良多，有一些心得體會。
要有責任感，作為一名幹部，不但是要做好自己的工作，同時也是要帶領好自己的下屬一起做好工作，同時要給予他們一些指導，帶他們能一起進步，在工作的時候也是要不怕困難，遇到一些困難的工作，更是要迎頭上，不能退縮，要有克服難關的意識，敢於擔當的意識，作為幹部，不是說，隨隨便便的做好工作就行的，也是要把工作做細，做認真，做深入，一件工作上簡單的事情，如果深入進去做，其實會發現會有很多的細節，我們在做事情的時候就是要把每一件事情都當做重要的事情去做好，只有這樣，才能把工作做得更加的完美，要對自己的這份工作負責。
要有時刻學習的那個意識，作為幹部，是晉升了，但同時自己身上的責任和擔子都是更重了，只有不斷的學習新的知識和思想，讓自己不愧於領導的看中，和同事們的支援，把幹部的工作做好，這次的培訓也是一種學習的方式，我們身處的時代，如果是不去努力的學習，那麼就是很容易被淘汰的，只有持續不斷的學習各種各樣的知識和思想，讓自己適應時代的發展，提升自己的業務水平，才能夠更進一步，同樣學習也不只是業務水平的提升，還有其他的可以學習的，讓自己的思想有提升，自己的素質有提升，只有不斷的提升自身各方面的能力，我們作為幹部，才能更好的開展工作，做好工作。
要有管理的水平，作為新晉的幹部，我之前並沒有管理的經驗，這方面是比較欠缺的，這次的培訓班學習，我也是學到了很多管理的方法和技巧，老師們都是用自己之前工作的一些經驗來傳授，也是把本來深奧的理論變得簡單易懂了，也是可以讓我更明白了這些管理並不是一成不變的，而是根據實際的情況要有變化的，我也是從這次的培訓班中找到了更多的自信，我相信我以後的工作一定會做好的。
總之，這次的培訓班培訓我意識到我是有很多的不足之處的，也是需要我一點點的去改變，去深造，去學習的，同樣在這次的培訓班也是學到很多，要在今後的工作中實際運用，這樣才會學有所得，而不是學了卻並不去實踐，那不是和沒學一樣嗎。在今後的工作裡，我要用好這次培訓班學的東西，同時不斷的加強學習，讓自己成為一名更加優秀的幹部。
根據縣委組織部的統一安排部署，我有幸參加了在縣委黨校舉行的培訓班。通過2天的培訓學習，我受益匪淺，專家教授們的授課內容豐富多彩，理論聯絡實際，深入淺出，結合例項、短片，既通俗易懂，又具較強的操作性，特別是縣委書記的動員講話，更是受益匪淺，在思想上給了我一次徹底的洗禮，教育我們如何做人做事;在工作上給我們指明瞭方向，提供了動力，為以後幹好各項工作提供了理論依據。現結合本身實際，經過反覆總結深刻反思，主要有以下幾點心得體會：
一、學會感恩，幹好工作，回報黨的培養之情，群眾的新任支援之託。
每名幹部的成長都離不開黨的培養，離不開人民群眾的關心、信任的支援，要常懷感恩之心，心中要永記這份恩情，是黨給了我成長學習的機會，是黨給提供了大展巨集圖的平臺，幹事創業的舞臺，唯有幹好各項工作無以為報，讓組織放心，讓群眾滿意。
二、加強學習，不斷提高自身能力，以適應新形勢，新要求的需要，提高為民辦事能力。
學習是自身素質的前提，是工作的基礎。應該把學習精神需求和政治任務，把講政治、講大局、講團結落實到具體工作中，要端正學習態度，改進學習理念，從而達到學以立德，學以增智，學以致用的目的。面對新時期形勢下的新矛盾，新任務，更需要
去不斷學習新知識，掌握破解複雜矛盾，解決問題的技巧本領、方法，以便更好地為民服務，新時期的鄉鎮幹部要以為群眾服務為第一要務，與群眾保持直接聯絡，設身處地為群眾著想，腦中時刻想著群眾，發自內心體會群眾疾苦，傾聽群眾呼聲，誠心誠意為群眾辦事，對待工作中遇到的新情況，努力做到用發展的理念、改革的辦法，創新的精神來解決問題，把改革民生作為最大的實績，群眾利益無小事，要從小處著眼，把握大局，時刻把群眾滿意不滿意，高興不高興，答應不答應作為工作的最高標準，要實實在在地為群眾辦實事，辦好事，解難事。
三、求真務實，轉變作風，提速提效。
堅持求真務實，是堅持黨的思想路線的重要要求，要大力倡導求真務實、真抓實幹的作風，做到言必行，行必果，在思想上徹底解決“低、難、怕”的現象，找準切入點，解放思想，創優創新，高標準定位，單項工作出亮點，整體工作上水平，要開拓視野，拓展思路，知難而進，敢於擔當;在行動上雷厲風行，解決“散、庸、梗”的問題，要嚴肅紀律，建章立制，規範程式，健全制度，按率辦事，落實責任，講究實效，加強督導，更有大局意識，增強黨性，提高執行力，高標準，嚴要求，不能得過且過，碌碌無為，要堅持工作重心下移，轉變工作作風，實行“一線工作法”，深入開展“社情民意”調研活動，到村裡去，到群眾中去，體察群眾情緒，體味民生疾苦，體會百姓所急，真正成為群眾的知心人，交心人。
四、要廉潔從政，率先垂範。
樹立正確的權力觀，正確認識權利，慎重使用權利。嚴格遵守法律，法規，嚴格按照有關制度辦事，無論大事小事，每個工作環節都實行陽光操作，透明處理，做到廉潔自律，奉公守法，坦蕩自覺接受各方面的監督，把自己的一言一行，一舉一動置於全鎮上下的監督之下，嚴於律己，廉潔從政，築牢“反腐倡廉”防線，堅守“遵紀守法”底線，永葆蓬勃朝氣，浩然正氣。一個人能力有大小，水平有高低，但只要永守廉潔底線，就會永遠站立不倒，要防微杜漸，警鐘長鳴，廉潔自律，潔身自好，做黨的好乾部，人民的好公僕。
五、講團結、顧大局，凝心聚力謀發展。
在班子內部，要認真貫徹民主集中制，遇事多商量，多通氣，大事講原則，小事講風格，團結一致做好工作。要求大同，存小 異;要有換位思考，相互體諒;要勇於開展批評與自我批評，多從自身找原因，看到他人長處要學習，發覺自己短處要改正;要經常反思、反省，尋找差距，提高自己。要講大局，把維護大局，全力發展大局，堅決心中裝著大局，事事維護大局，全力發展大局，堅決同損害大局的行為作鬥爭，要找準定位，明確責任，齊心協力，共同謀發展。
總之，通過這次黨校培訓班學習，使我學到了很多書本上無法學到的知識，也找到了不足和差距，更加堅定了學習的信心，學什麼、如何學;適應新形勢，應該進一步解放思想，創優創新，
轉變作風，提速體校;要自覺成為廉潔從政、反腐倡廉的帶頭人，自覺維護班子團結、顧全大局，作為一名領導幹部要在統一思想中凝聚共識，在穩中求進中科學發展，始終站在群眾立場上，把服務群眾，造福百姓作為最大責任，為群眾提供最貼心、最優質的服務，讓組織放心，讓群眾滿意，為全縣各項工作大跨越，大發展盡一份微薄之力。
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