黨的xx屆四中全會充分分析了我國新形勢下取得的不俗表現和可喜成就，充分肯定了xx大精神和科學發展觀在應對國際金融危機衝擊、保持經濟平穩較快發展中發揮的積極作用。國家的經濟發展離不開金融支援，同時國家的向上發展也促進了一國的金融體系的發展壯大。中國銀行同中華民族的命脈從來就有著不可分割、血脈相連的至深情結。在國家經濟穩定發展中能作出更大的貢獻自然是我們幾萬萬中行人的驕傲。
在這個機遇與挑戰並存的關鍵時刻，如何推動我們廣東省分行發展壯大的新的革命，邁向利潤超百億這一巨集偉目標是我們勢在必行的光榮使命與歷史責任。今年以來，各項資料均凸顯出我行快速穩步發展的強勁上行力，省行黨委對於梅州中行同樣寄予厚望，這是我們的榮耀，作為處在非重點地區的二線銀行，我們切不可自輕，而更應當充分挖掘我們的潛力，爭取在“百億計劃”中做出突出的貢獻，為梅州乃至廣東新的發展提供有力支援和金融保障。
爭取利潤超百億這一巨集大目標是我行努力跑贏大市、提升競爭能力的內在要求，也是我行全體員工共繪發展藍圖、共享發展成果的人心所向。我們有理由相信我們是絕絕對對可以完成的，如何儘早和更好的完成，就要看我們的領導，我們的員工是否積極響應和有效配合。一百個億分到梅州是6400萬，然後再分到各個支行和直屬網點，再細分到各個組織各個部門乃至個人，我想目標也就更清晰更明確了。
天時、地利、人和皆備，則攻無不克，戰無不勝。無論從大環境大背景來說，當前形勢都較為良好，金融危機的陰霾已漸漸散卻，時下大家津津樂道的是經濟復甦與經濟上行，如今正是撥得雲開見月明。梅州雖是經濟欠發達地區，但近年來，隨著居民生活水平的提高，消費需求激增，對於銀行的業務往來日漸頻繁。另外雙轉移工程也為梅州金融發展提供了有力契機。天時地利已備，下面全在人和，這裡我想談兩點，也是我認為比較關鍵的部分，那就是客戶關係管理和員工素質提升。如今，各行各業都在關注客戶維護和客戶關係管理，銀行同樣把這一塊看得很重，如何做好這一塊的工作是值得我們每個中行人認真思考的問題。量大是基礎，質優是關鍵。中行的客戶資源相比其他三大行來說，顯得有些弱勢，通過省行和分行的努力，今年以來取得了很大的進步，客戶基礎有了一定的夯實。追求客戶數量的提升是前提，只有爭取更多的客戶資源，才能有更多的業務發生額，然後才有更多的業務收入。但在營銷過程中，把握部分原則是關鍵，我們當充分了解我們的客戶，瞭解他們的需求，為他們提供充分而滿意的金融服務，而不是急功近利，為了當前利益，短期利益，不考慮客戶的切實需要和不確定性風險。只有不斷提升業務水平，提高工作效率，改善服務質量，讓客戶滿意，那樣才能通過口碑相傳，擦亮我們的招牌，獲得更多的信賴。利潤來源才能源源不斷，後勁十足。人本文化是我們企業文化的核心，我們的員工隊伍是我們中行取得輝煌成績的核心力量，特別是一線員工，直接面向客戶，他們一方面是產品營銷的視窗，另一方面也是政策落實的最終體現。如何培養一支高素質，肯幹能幹的隊伍是我們取得長足發展和實現百億目標的關鍵。所以我認為今後在培養和提升員工業務水平和綜合素質方面當在原先的基礎上再加強度加力度。通過提高人的素質來提升產品營銷效率和業務收入水平，同時為保障今後更高更遠更大的目標提前做好充分準備，儲備充足的人力資源和智力支援。
歲月如歌，越近歲末，越見高潮，相信在省行黨委高舉“百億”大旗的感召下，在分行領導的英明指導下，我們梅州中行人只要上下一心，同心同德，不遺餘力，攻堅克難，與時間爭速度，向時間要效率，就一定能不辱使命，順利完成這一光榮而艱鉅的任務。
三優範文網