7月20日在市教育局和進修學校領導的組織和帶領下來到了瀋陽，參加《班主任》雜誌社主辦的班主任培訓。7月21日我們有幸聆聽了李鎮西老師的報告——做一個富有智慧的班主任。
李鎮西老師是成都市武侯實驗中學校長，特級教師，博士。中國陶行知研究會常務理事，四川省中學語文教學專業委員會常務理事，20xx年被提名為全國十傑教師，20xx年被評為20xx感動四川年度人物。
李鎮西老師的頭銜很多，也是一個很有成就的人。但是聽他的報告感覺他就是一位和藹可親的老師。雖然有那麼多的光環照耀著他，但是他卻那麼樸實無華，那麼平易近人。為了讓坐在後面的老師能夠看到他，他不惜站著講了一天;會場內的空調壞了，工作人員給他拿的風扇也不自己享受特權，讓它旋轉，把涼爽送給更多的人。從小事可窺見一斑。李老師不僅在用語言教育指導著我們，同時也在用實際行動說話。
在聽報告的過程中，我的心情一次次的起伏澎湃，一次次的眼淚欲衝出眼眶。我想其他的老師也和我一樣，心靈受著震撼。做為一名教師，他不僅僅是教學生知識，而是讓學生幸福，快樂!這對於一個人的成長來說，不僅僅會留下美好的回憶，同時對他的人格塑造和品質的培養也起著關鍵性的作用。他與學生心心相印，彼此依戀!這也正是蘇聯教育家蘇霍姆林斯基的教育理念。對孩子的依戀之情——這是教育修養中起決定作用的一種品質。在我的教育教學過程中，“情感”一直是我比較糾結的問題。我對學生有一種特別的喜愛。經常把他們當成自己的朋友，自己的兄弟姐妹，誇獎他們的長處，欣賞他們的優點，擔憂他們的不足。有時不是為了做什麼，經常是有感而發。有時會想，會不會他們感覺我與他們太沒有距離，就缺少了班主任的威嚴而不“怕”我了。所以，也要注意在相處的過程中把握好度，做到嚴愛有加，公平公正。學生是很理解老師的一片心意的。聽著李老師的報告，心裡不時的產生一陣陣共鳴。我當然做的與李老師比起來是微乎其微的，但是我們有一個共同點就是對學生的愛。我也是幸福老師中的一員。
印象最深的就是李老師對教育契機的捕捉，敏銳而又準確。同時也擅於引導學生集體的自我教育。把每一次的突發事件都當做是教育契機。早戀、失竊······那麼多讓老師頭疼的問題，在他的眼裡都是教育的素材。真是佩服李老師的聰明和睿智，同時也是一個那麼有心，有情，有義的好老師。李老師說：“教育比清查更重要，但是這個教育一定要自然，而且震撼人心。讓教育也充滿浪漫的氣息。”當然，追求教育的浪漫，不只是為了寓教於樂，不只是方法和技巧，更是一種教育境界。是師生雙方生命的和諧共振與交相輝映。
無論聽什麼樣的報告，都不會教給你一個統一的方法來管理和教育自己班級的學生。這需要自己真正用心的琢磨與思考。針對自己班級的特點，學生的具體情況，來對症下藥。我們要把怎樣三年的時光，留給孩子們未來的記憶?我在深深的思考著······感謝教育局領導和進修學校的領導給了我們一次深入學習與思考的機會，也許我們還不夠優秀。但是我們會不斷的努力，像李老師學習，像其他優秀的老師學習，像身邊的老師學習。讓自己的教育之花綻放的更加絢麗多彩!
5月17、18日有幸參加了在行知中學舉辦的“李鎮西教育思想報告會”，聆聽了李鎮西、郭文紅、李俊傑三位名師關於班主任工作方面的教育思想，這兩天的學習，可謂感觸深刻，受益頗多，下面就簡單談談這次學習的點滴體會：
一、 愛在無聲無形中
李鎮西老師在他的《做最好的班主任》中的說過“愛心應該是是日常生活(即常態的條件下)所自然而然的一種情感和行為。”在《教育與愛心》中也說過“離開了情感，一切教育都無以談起”，可見教育離不開情感(愛心)。可是在這次報告中李老師卻並沒過多的談及愛心對教育的重要性，但整場報告中我卻時刻能感受到李老師對學生的那份愛。現在身為校長的李老師眼中都是學生，甚至把老師都當學生來看，校園內隨處可見的是學生歡悅的照片，李老師看著照片中孩子，那一句句“眼睛多明亮呀!”“孩子們多可愛呀!”“孩子多開心呀!”“這一瞬間多美呀!”……句句透著李老師對孩子的愛呀!每句話都是發自內心的。回憶起往事，學生對李老師的那份愛，李老師對學生的那種依戀之情，使我深刻的感受到愛不是大張旗鼓的表達，不是特殊事件中的表現，是在日常中無聲無形得對孩子的關注、理解與讚美
二、 幸福比優秀更重要
李鎮西老師說過：“堅守教育信念是對的，但目的不是為了什麼優秀，而是自己的快樂。別在意優秀不優秀，要在乎你自己每天是否幸福。因為幸福比優秀更重要!”這次做報告的三位老師都很有成就，但報告中卻並沒有談及自己的那些成績、稱號等，反而都談及了和學生相處的快樂與幸福。李老師原來做班主任時，常和學生說：“讓人們因我的存在而感到幸福”，李鎮西老師也在用行動證明著學生因為有了他的存在而感到幸福，學生之間也因為這句話而努力做好自己，讓其他學生因為自己的存在而感到幸福。在整場報告中我更多的是感受到了李老師在回憶往事時的那份幸福與滿足!
是呀!就像李老師所說的：幸福是一種心態，擁有了好心態，便擁有了幸福。而我們的生活中為了爭取所謂的優秀，幸福感漸漸離我們遠去，為了所謂的優秀、榮譽稱號或領導的賞識和認同，我們為了行動而行動，不能從自己內心而出發，就如李老師所說的：我們漸漸失去了從容自如的心態，失去了“慢教育”的智慧，也失去了教育的優雅與情趣，甚至我們潛在的或者說沉睡的功利心漸漸甦醒，讓我們備受折磨，於是，教育的幸福也不知不覺遠離我們而去。
有時想想當你嗓子嘶啞時，孩子為你送上的金嗓子含片;當過教師節時，孩子們在黑板上用他們的巧手錶達對你的祝福或送上一朵鮮花時;當你有事不能給他們上課，接到他們電話詢問原因說想你時，相信那一切的所謂優秀都比不上此時這暖人的話語與行動吧!
“優秀教師是有限的，而且往往和機遇甚至人際關係有關;但幸福的教師有千千萬萬，而且就在我們身邊，甚至就是我們自己。”李老師的這句話感染著我、啟迪著我，使我的心態漸漸平靜，做幸福的教師，幸福的人，讓我的學生因我的存在而感到幸福也應該是我要努力去做的。
三、學會自己培養自己並不斷的超越自己
象李老師所說的“人是自己成長起來，不是別人培養起來的。”是呀，如果自己不努力，別人再想提攜幫助也很難見成效。從李老師講侯長纓老師的事例中，我看到了一位不停實踐，不停地學習，不停地反思，不停記錄，也在不斷成長的老師，而且是和孩子一起成長，侯老師自己培養了自己。還知道了李鎮西老師在教育中不斷超越自己的事例，李老師每接一屆學生，都會有不同的研究課題，從一位普通的教師成長為一位教育專家而今已是校長，但仍上著課，而且是全校每個班都能上他的一節課，可謂不易，李老師在不斷的超越著自己。而我們年輕教師更應該學會自己培養自己，不斷地挖掘自身潛力，不斷地實現自我價值，不斷地超越自己。這就需要我們做到李老師說的堅持“四個不停”——“不停的實踐，不停的思考，不停的閱讀，不停的寫作。”
四、教育要有童心
我們所面對的是一群活潑開朗的孩子們，我們和學生交往學習中都要保持一份童真，做一位有童心的教育者。李老師從教以來包括現在和孩子們在一起時，就像一個孩子，甚至是孩子中的孩子。和學生一起瘋玩、一起狂笑、一起做鬼臉，他真正是用兒童的眼睛去觀察，用兒童的耳朵去傾聽，用兒童的大腦去思考，用兒童的興趣去探尋，用兒童的情感去熱愛!一切從孩子出發，他尊重了孩子，也贏得了孩子的尊重;他熱愛了孩子，也贏得了孩子的熱愛。而我的教育中就缺少了這份童真，自己總是高高在上，沒有蹲下和孩子交談;沒有想夥伴那樣的敞開心扉;更沒有像孩子一樣的和學生打成一片。我們年輕教師更應該學習李老師那份身老心未老的精神，那股童真童趣呀!
五、愛與智慧有效的結合才是一種完美的教育
兩天學習下來，除了感受到三位老師對孩子的那份摯愛，更重要的是他們都把愛與教育的智慧結合在了一起，創造了完美的班級、完美的教育。老師對後進生轉化的五步走策略使我開啟眼界，第一相信孩子，為孩子點燃上進的慾望;第二班級的溫暖;第三集體的幫助;第四評選“進步最大的同學”或上中央電視臺節目，成了《今日中學生》封面人物維護孩子的尊嚴;第五建立學生對老師的信任。還有郭老師的班級好事記錄日記、一週兩節的家長講座、明星牆、家長為明星孩子頒獎等班級管理策略也讓我眼前一亮。李俊傑老師的迎接新生四步走(建QQ群，給班級提建議;美化教室;派發名片;預備班會)畢業典禮三策略(班主任真情告白;導師為學生髮畢業證;用學生寫過的作文題目給予學生)也讓我看到了教育智慧對教育的重要性。可見愛與智慧是缺一不可，只有二者有機的整合在一起，才能創造完美的教育，這正是我要學習歷練的地方。
當然李俊傑老師也在學習管理方面給我們帶來了新的思想，如：分組記憶、位置記憶方法的運用。合理調控學生的學習過程中的關注學生的筆記，用雙色筆記筆記，建立學科糾錯本，最後總結學習方法等等都使我受益匪淺。
通過這次學習，促使自己更加至力於自己喜歡的教育職業，認真對待每一件事，踏踏實實去做好每一件事，腳踏實地地走好每一步，過好和孩子在一起的每一天。更重要的是我們可以借鑑前輩的教育經驗，少走彎路，並能站在巨人的肩膀上去實踐學習，使自己有所成長。最後我想用李鎮西老師的一句話來勉勵自己——讓人們因我的存在而感到幸福。
李鎮西，現任成都市鹽道街中學副校長並從事語文教學，同時還擔任班主任工作。1982年2月，他從四川師範大學中文系畢業於;XX年6月，他又獲得了蘇州大學教育哲學博士學位。他是一個很忙碌的教師，每天要看萬字的書籍，寫上千字的教育日記， 還要編寫幾本著作，時不時的還要外出講學，並負責學校的教育教學管理。曾獲得四川省中學語文特級教師、全國十傑教師等榮譽稱號。從李鎮西的事蹟，再次驗證了那麼老話：勤奮是成功最根本的基礎。
李鎮西的教育思想，概括起來主要有以下四點：
、教師的最高境界。把教育看成是幸福的事，追求做最好的老師。沒有最好，只有更好。做最好的自己。成為最好的我。
、做到三心、三家。三心即童心、愛心、責任心。童心，即和學生有共同的興趣和愛好;愛心：在日常生活中有依戀、思念，想你的感情。責任心：一道成長，為共和國培養現代公民。三家，即專家、思想家、心理學家。專家：課上的棒，專業上也有造詣，教給學生特長，自己也有特長。思想家：思想是引路人，帶著思考的大腦教學。思考學生在想什麼，帶著學生思考。心理學家：不知不覺走近學生，開啟學生的心靈大門。
、做反思型的教師。帶著思考的大腦從事每一天平凡的工作，不停地實踐，不停的閱讀，不停的思考，不停的寫作。
、教師要有教育智慧。教育智慧從什麼地方來，從實踐中來;從困惑中來;從學生中來;從寫作中來。要挑戰自我，不斷向新的目標邁進，做自己的事，爭取做個最好的老師。
李鎮西的教育思想，再次提醒我們，要做一名合格的、優秀的人民教師，必須具有高尚的師德;而師德的靈魂是師愛。
第一，有愛就有教育。師愛是師德的靈魂。優秀教師共同的特點是熱愛祖國、熱愛人民、熱愛教育、熱愛學生。著名教育家夏丐尊說過：“教育沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不能成其為池塘;沒有情感，沒有愛，也就沒有教育。”的確，教師這個職業是需要愛心的職業，沒有愛心的人是做不了也做不好教師的。做學生的好老師，首先就要愛學生。要把學生當作自己的親生孩子一樣對待。用慈母般的心情去教育、去關懷每一個學生，去愛護和培養每一位學生。伸出溫暖的雙手，獻出真誠的情和愛，扶持他們一步步長大。
第二，百年大計，教育為本;教育大計，教師為本。教師隊伍是發展教育事業的決定性因素，必須全心全意地依靠人民教師隊伍，必須堅定不移地建設好人民教師隊伍。教師工作是平凡的，每天都在做著一件又一件平凡的事情，然而這些事情卻連著千家萬戶，連著祖國的未來。老師們不僅能夠在平凡的崗位上默默耕耘，敬業奉獻，作出不平凡的光輝業績，在危急時刻也同樣能夠挺身而出，見義勇為，作出捨己救人的英雄壯舉。沒有廣大教師的艱苦奮鬥和獻身精神，就沒有教育事業的今天，就沒有青少年一代的健康成長。
第三，要把師德建設放在教師隊伍建設的首位。學高為師，德高為範。師德是教師最重要的素質。李鎮西之所以能在平凡的崗位上做出了不平凡的業績，這和他具有的高尚的師德是密不可分的。
沒有愛，就沒有教育，充滿了愛，教育將永遠是豔麗的春天!願我們的教育工作者把真愛奉獻給每個孩子，讓我們的下一代在陽光雨露的滋潤下健康成長。
黨的十九大報告提出，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段。集團提出了“穩中提質、改革創新”總基調。從報告中可以看出，公司也制定了具體措施，年底前各工程處國內礦建專案控制在10個以內，確保規模科學合理。3個月無法止虧扭虧的堅決退出，切實堵住“出血點”。加大結算清收力度，增強自主造血功能，徹底扭轉盈虧，樹立現金為王的管理理念，讓公司煥發新的活力。把精細管理作為重中之重，秉承管理服務經營、經營大於管理的理念。將專案管控能力放在改革轉型的首位，加強專案源頭管控，不盲目擴張、貪大求全，用壯士斷腕的決心撥開浮雲現日月，推進企業邁向高質量發展。採購成本壓降10%以上、礦建工程管理費收取比例提高到10%以上，單進水平同比提高10%以上、人均工效同比提高10%以上，一個個具體的資料是保證降本增效，促進企業高質量發展落實點。同時，提出“聽招呼、顧大局、守規矩，接地氣、勇擔當、有作為”五建好乾部標準，激發我們固定樹立擔當意識、創新意識和大局意識，讓我們大家在公司發展平臺中施展才華，實現自我價值觀。
黨的十九大報告提出，高質量發展的基本內涵在科技創新，公司也提出近二年科技目標規劃，科技投入比保持3%以上，重大科技成果獲獎量保持行業領先地位，市政工程或生產運營業務有1項以上列入集團公司重大科技專案，公司核心科技創新團隊初具規模，VSCM掘砌裝備、新型液壓鑿井裝置完成工業性試驗，煤礦巷道TBM法施工關鍵技術研究按計劃展開，20xx米級立井施工技術取得重要進展。面對公司巨集偉壯大科技發展規劃，我作為一名基層技術人員，首先要加強自身的業務學習，增強自己的理論知識，多下區隊和施工現場，將理論轉換為實際操作運用，努力提高自己的工作效能和服務水平，使自己儘快適應企業的轉型發展步伐，為推動公司高質量發展貢獻自已的力量。
黨的十九大報告中指出，要堅持黨管幹部原則，堅持德才兼備、以德為先，堅持五湖四海、任人唯賢，堅持事業為上、公道正派，把好乾部標準落到實處。公司也提出了“人才強企”的工作思路，在報告中對支部書記、科技工作者和處領導班子選人用人方面提出要求，大膽選拔80後人才進入工程處領導班子，堅持五湖四海、任人唯賢用人原則，積極搭建年輕幹部成長平臺等等，對於我們90後學生來說是振奮人心，更是激發我們求知識，學習管理的一種動力。
“說一尺不如干一寸”，讓我們以飽滿工作激情和腳踏實際的工作態度，積極投身於五建轉型發展和“高質量”發展中，用成績來驗證各項工作的落實。
時光荏苒，青春易逝，20xx年終工作總結心得報告。回顧下半年的工作歷程，作為人福的一份子，我深深感受到了企業蓬勃發展的熱氣，團隊之拼搏的精神。自己卻深深感到遺憾，因為20xx年是艱辛的一年，在這一年裡自己沒能夠完成自己訂下的任務，沒有為公司創造等同的績效價值而深感愧疚。
在這辭舊迎新之際，全年的工作已經劃下句號。在其間有努力收穫的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。可時間總是不會停住他的腳步，讓我們來彌補自己的過失。充滿希望的20xx伴隨著新年伊始即將臨近。隨之而來的工作也將跨入另一個階段。
創新、求實、真誠、堅毅、團結，’這是企業成立之初的文化精神，在接下來的工作中，我也一定會用具體的工作狀態來詮釋這些詞彙的真正內涵，用我的實際行動證明自己能做的更好!
不積跬步，無以成千裡。在過去的半年中，由於工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。
有了這些不可或缺的經驗，和半年前的業務水平比起來，現在的工作明顯會感覺較之以往更加的順手，效率也隨之增進。
所謂事倍功半，厚積薄發，就是每天都要儘可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大幫助工作的財富，要知道專業和不專業的區別就在於那些看似無足輕重，事實上卻是非常關鍵的差別。
團隊的力量;什麼是團隊?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗—
————馬雲
大家都知道阿里巴巴和馬雲，有人非議過阿里巴巴的商業模式，但從沒有人非議過阿里巴巴的團隊;有人非議過馬雲善於炒作，但從沒有人非議過馬雲的治理藝術。阿里巴巴新經濟投資至高原則則是：只要有一流的團隊和治理，你就成功了一半。馬雲如此成功讓其最為自豪的也是他的團隊。
每一個辦事處都是一個小的團隊，每一個客戶也是自己的團隊，只有相互前進才不會倒下，倒下一個人也是失敗的。
開拓市場等於創業，等於做事業，所以必然會很艱難。關鍵是得看自己怎麼定下目標怎麼去堅持。怎樣正確有效的去完成。記得上次培訓時鄭總說過的一段話：“我們要反思，付出不一定有回報。有些時候事情我們做了，也做好了，可是沒得到想要的結果。你得想是不是一開始就做錯了”。確實，這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長吩咐我去幫他買碗酸辣粉，當時我拿到錢話都不敢多問半句，只想著速度。因為我們是最講究作風的。可是到了麵攤這才發現沒有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是當地的特色。我還在想是不是參謀長說錯了，就自以為然的買了份羊肉粉就火速跑回去了。說道這裡相信大家都應該都知道結果了，被參謀長直接訓的狗血淋頭。當時腦海裡有一句話“這個教訓我深刻的記住了”
其次在以身踐行中也是至關重要的。
制定一個戰略目標並不難。難得是兩點：一是目標的合理性和可能性;二是制定目標之後不為其他因素所動，能夠堅決的不管不顧的去做。
————————柳傳志
所以堅定目標說起來不難，但是做起來就不一般了，在日後的工作中我會時刻自律，嚴於律己的去做事。用正確的觀念、方法，將目標切實分解落實。付出不一定有結果，但不付出就一定沒結果。目前公司給自己這樣一個學習磨礪的平臺，自己一定會好好珍惜，好好學習。
另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。 拿破崙.希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年後兩個人生活的巨大差異。”經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說法上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果?
市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規範，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。這是一個弱肉強食的社會。我們只有不斷的充實自己，讓自己忙起來，不停下自己的腳步才不會成別人嘴裡的羔羊。
每時每刻，我都變得更忙了。
——————羅伯特.西奧迪尼
這是自進入公司大半年以來，在工作中讓自己體會最深，受益最大的一點心得。實屬不自量力請大家多給建議。今後的工作中，自己將繼續堅持一貫以來“從容淡定，嚴以律己，實事求是”的工作格言，並將在不斷完善細化自己工作的同時，通過在理論學習，行動實踐方面積極充電來進一步充實自己，從專業層面提高自己的業務能力。
下面就今年所完成的各項工作任務和生活情況進行梳理。
●具體任務：
自20xx年5月起開始從事一線銷售工作，7個月下來在公司領導和老同事的帶領幫助下，自己立足本職工作，恪守職責，自己所負責的區域從公司原有的11家客戶發展至現有的23家客戶(商業及連鎖)，截止12月，完成銷售額 元，完成全年銷售任務的23.3%，貨款回籠率為79%。
具體工作
在工作期間自己
切實落實崗位職責，認真履行本職工作
明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
正確對待客戶反應問題並及時、妥善解決
認真學習公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種
行業競爭情況
目前市場上衝擊力最大的還是北京紫竹，在雲南市場還未嚴格跟標的情況下，大部分三終端 及醫院還是選擇北京的較多。
競爭對手及價格分析
這段期間通過自己對區域的瞭解，滇西區域北京紫竹的米非由代理商操作，供貨價格在21.00-23.00之間。有較強的競爭力，已形成規模銷售;
20xx年區域工作目標
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短力爭實現三個目標
一個目標是 力爭在原有客戶基礎上再發展10家客戶，擴大市場;
二個目標是 在今年的銷售基礎上增長20個百分點，提高銷量;
三個目標是 在自己所負責的區域內增加促銷活動，以學術為主的活動方案來加深企業影響力。
在未來的三年裡自己將從三個精神方面做好營銷工作，樹立企業良好形象。
一是始終保持開拓創新的精神狀態;
二是始終保持創新思維的工作熱情;
三是始終保持不怕苦，不怕累，艱苦奮鬥的行事作風。
希望產品可以在未來佔據市場半數以上，形成主導地位。
我相信只要自己保持這種激情，今天是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香氣飄滿塘!
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