五四精神，是謂敢為人先，勇於探索。
要敢於做“第一個吃螃蟹的人”，沒有勇氣，何談未來?毛澤東曾言：“天下者我們的天下，國家者我們的國家，社會者我們的社會。我們不說，誰說?我們不幹，誰幹?”青年一代就應是這樣一種敢為人先，敢作敢為的氣概。
我國天眼設計師南仁東，敢於接下全球未造過的天眼工程，用畢生心血打造出舉世驚歎的天眼，推進了我國在太空領域的進一步探索。“蛟龍”潛艇首席設計師林聰也是如此，勇於接下艱鉅任務，創造奇蹟。青年一代，當學習先賢的優良品德。不斷髮展自己，成為國之人才。
青春，是每個人生命中，必不可少的，最懷念的，可是又回不去的曾經。
關於青春，每個人都有各自的顏色。也許，充滿了遺憾;也許，伴隨著瘋狂;也許，滿懷著期盼……
可一樣的是，在生命中的某個時刻，你我都會懷念那一段歲月。他會手捧著畢業紀念冊，聽著那首代表了我們的青春的老歌，撫摸著那個難忘的她送的禮物。在黃昏下，想起那個人，那件事，也許會開懷大笑，也許會淚流滿面，也許，會一笑而過……
不可否認的是，我們總會回憶起它，對嗎?
那麼，正值似火年華的我們，能做些什麼呢?
我們能做的，就是，好好享受，珍惜當下的瘋狂與放肆，然後，用我們的畫筆，將這一抹抹色彩，以難忘的形式，盡情的將它繪於這名於“青春”的畫上。
青春，是一首回憶的歌。
青春是什麼?青春是轉眼過去了的日子，也是充滿遐想的日子;青春是單純的日子，也是多變的日子......青春永遠不會重來，但青春可以無悔。
“青春無悔”，多麼詩意的字眼，這是我發自內心的吶喊。因為在我心裡，青春比任何事物都要美好。他不是童年的幼稚，也不是少年的痴狂，它沒有中年養家餬口的艱辛，更沒有“夕陽無限好，只是近黃昏。”的哀嘆。它是人生之旅上最絢麗的一處風景，是人生之歌中最激昂的一段樂章......青春又是那樣富有價值，它是人生課堂的基礎時期，是學習生活的黃金階段，是我們最寶貴的財富。你說，這樣美好又這樣重要的青春，我們難道不應該讓它無悔嗎?
的確，青春應該無悔，但怎樣才能真正的做到，還需要我們更深的思考。
要讓青春無悔，首先應當樹立遠大理想。因為“理想是指路明燈，沒有理想，就沒有堅定的方向。”
理想就是目標，就是動力，也是青春的需要。年輕的我們，有理想，有追求，才能有所收穫。這個道理，早在南北朝時期，就有人為我們驗證了。他就是宗愨，在他很小的時候，被人問起自己的理想，便響亮地的回答：“願乘長風破萬里浪!”這是多麼遠大的抱負。後來，他成為了一代名將。
要讓青春無悔，還應當足夠堅強。因為青春從來不會懼怕挫折。就說我國著名數學家陳廣厚先生吧，他在上學時可並不是個天才，甚至有些愚笨。可他憑藉頑強的意志，克服重重困難，在20歲那年，終獲成功。這就是青春該有的堅強，就像雨果先生的名言：“青春即使在痛苦之中也閃耀著華彩。”面對失敗，我們有時間，有精力，有勇氣去戰勝它。我們的身上，是初生牛犢不怕虎的力量，是堅定不移勇往直前的信念。
青春只有一閃而已，這一閃，指的是一種過程，就像流星劃過蒼穹，儘管如此絢麗，一閃，便消失了;青春一閃，還指一種力量，就像一把銳利的斧頭，噼開了童年的稚嫩，新展現出來的，是青春的成熟。
可是，這短短的一閃，要交給誰來做主呢?自己。
青春就如同命運一樣，都是掌握在自己手中。若想閃的耀眼，閃的光彩，對待未來的態度便不能是茫然的。我們要找到自己的理想，然後朝著它奔跑，衝刺。倘若每天都過得恍恍惚惚，那麼你的人生就缺少精彩的夢了。如果人老了，最值得回憶的恐怕就是那些帶著夢的經歷了吧!那些打拼，那些眼淚，到最後會變成最可愛的營養。
青春一閃也如同曇花一現，既然確定了自己的理想，那麼就要珍惜青春，珍惜時間。我們要盡的努力，讓自己在以後的人生裡少一點唉聲嘆氣，少一點後悔。當青春不再閃的時候，我們也許還可以天天樂嗬嗬的，慶幸做到了少年時理想的自己。
經過公司管理部門的精心安排，今天我們對賈長鬆老師關於《營銷基本功——成交》的講座進行了學習，這個講座主要是圍繞營銷組織的績效和薪酬展開的。
正如賈老師所講，成交每時每刻都在發生，我們要把成交變成一種習慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的核心。賈老師講課風趣幽默，並以自己的親身經歷來講解，真的是用心良苦。同時，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點。
首先，我相信我們很多人，包括我自己在內，都害怕被別人拒絕。總是在事情還沒有發生，沒有進行的情況下，已經在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實上，事情我們還沒有去做，可在這樣的心理狀態下去做事情，成功的機率有多少?不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎麼樣呢，我沒少什麼，相反的，根據概率的計算，我離成功又近了一步，要相信，我們越被拒絕，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個例子中所講的，如果有4個人拒絕你，而第5個人成交你，那麼每一次的拒絕其實也是在賺錢，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來得更加強烈些呢?有了多次的拒絕，才會有一次的成交。
其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢於要求。我覺得這點對於銷售人員也是十分重要的一個全新的觀念。在我們日常的交易中，很多人都還是遵循著“客戶至上”的原則，凡事都是圍繞客戶轉，以至價格一降再降，降到無可再降時，客戶還是不依不饒。這裡，首先我們自己要相信自己的產品，瞭解自己的產品，堅定自己對產品的信心，堅守住最合理的那個價位，只有這樣，客戶才可能尊重我們，重視我們的產品，從而更合理地和我們成交，而不是在價格上一味地糾纏。所以，在必要的時候，我們要勇於向客戶說“No”，一味滿足客戶而喪失了自己的立場，最終的結果肯定是得不償失。當然，敢於要求同時也講的是，在與客戶的成交過程中，在我們打破了恐懼心理的基礎上，要敢於向客戶提出要求，化被動為主動，這樣我們的勝算才會更大。
再有，就是我們要能夠抓到我們產品的賣點，即產品的獨特性，而不是隻知道一味地說產品好，而真正講它好在哪兒時又說不出個所以然來。所以，在銷售過程中，我們一定要抓到我們自己的產品和同行業同類產品相比，它的優勢，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點，就足以使我們決勝千里。在平時，我們銷售產品的時候都只是說自己的產品如何如何好，價格非常有優勢等，但這卻沒有賣點，這是大家都爭先恐後看的到，想要搶的地方。可一旦我們抓住了我們的賣點，可以讓客戶心動的點，那這個時候價格的高低已不再重要了。這個點可以是產品質量的某種特殊性，也可以是產品功能的多樣性，甚至可以是我們為客戶所設想的一個極特別的意境。所以，產品的銷售一定要抓“點”，而不是“面”。
成交是一種習慣，決策是一種力量，成交最大的問題是源於你敢不敢，而不是你會不會。
聽了賈老師的課，我覺得不管做什麼事情，我們都應該有一個積極的心態，首先把恐懼心理給克服掉，面對這個世界不要怕說“不”，做事情要有自己的原則，是什麼就是什麼，當然，對自身，也是要找到那個與眾不同的點，這樣才能建立起只屬於自己的自信，成就一個別樣的人生!
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