以客戶為中心的私人銀行業務與傳統的個人金融業務在服務模式與價值鏈條上有著本質的'區別，傳統的個人金融業務基本上以產品銷售與金融服務為主，而私人銀行業務則主要定位於高階客戶的關係維護與全方位的理財規劃。其一，私人銀行業務完全站在客戶角度為客戶提供整體解決方案，從客戶的前端維護、中臺的整體規劃到後臺的風險控制，有著全新的業務流程與服務模式；其二，私人銀行業務著眼於服務幾代人，而不是簡簡單單銷售幾個產品，僅僅關注短期利益；其三，私人銀行業務可以通過其他銀行的產品維繫客戶的長期利益，真正站在客戶的角度為客戶提供解決方案；其四，私人銀行業務以滿足客戶需求為前提基礎，以相互間的信任為出發點，做到絕對隱私與相對專業。
好開心，我們艾灸培訓課程圓滿結束了，自從來到我學到很多的知識，也成長了很多，在這裡我衷心地感謝我們的最偉大的領導人：龔總跟玲總，感謝您們給我這次機會，在背後不斷地指導和付出！感謝您們建立了華造這個平臺，讓我這個學歷不高平凡人也可以發出光芒！
在這裡我深深地給您們鞠一躬，謝謝您們，無論在任何時候，玲姐都會給我們指導和幫助，鼓勵著我們向前，在我們擔心猶豫的時候總會用她那顆堅定不移的信心鞭策著我們，給我們希望，讓我們一次次地收穫滿滿，活動一次次地成功！每一次我們的龔老師在背後不斷地給我們引導方向，默默地為我們付出，有您們真好！
在這十幾天裡，我真的很幸福，很幸運，住在玲姐華麗的家裡面，最讓我感動的就是每天早上玲姐的媽媽很早就起來給我煮早餐吃，每天都是不同的香噴噴的養生粥，營養非常地好，而且每天晚上我們回來得不管早或晚，有的時候阿姨都睡下了，聽到我們回來了就起來穿好衣服過來問我餓不餓，要煮夜宵給我吃，阿姨真的謝謝您，您帶給我很多幸福，在這裡謝謝阿姨，給您深深鞠一躬，我祝您跟爺爺身體健康，每天都非常開心幸福跟快樂。
在這裡我也非常感謝我們最親愛的陳老師，感謝您把我帶進華造這麼好的平臺，感謝我最親愛的小芳姐，感謝您對我的幫助和支援，沒有您的幫助，就沒有今天的我！感謝我親愛的蔡老師，感謝您對我的幫助、包容和支援，讓我成長地這麼快，沒有您的監管，我的提升沒那麼快。感謝親愛的大芳姐，感謝您每天那麼辛苦地去管理那麼多店鋪。感謝親愛的王老師，因為有你，我才會越來越努力地改變自己。衷心地感謝您們，您們是我生命中的貴人，謝謝您們！
這次我也非常感謝我們xx市場的所有夥伴們給我這次機會和平臺，感謝我們最親愛的胡老師、劉老師、龔林老師、三姐和我們的牛經理，在你們身上我也吸取了很多知識，也感謝你們這些日子的照顧和支援，也感謝你們的全力配合，謝謝你們！xx市場有你們在絕對沒問題的。一起加油！！
在這裡我也感謝我的家人：爸爸媽媽，外婆，姐妹，姐妹謝謝你們慢慢地開始支援我，很多時候感謝您們對我的理解和包容，關心和照顧。相信我，所有的一切都會好起來的。我會加油努力的。
時間過得可真快，轉眼間已培訓了將近__天。回顧這段的學習生活，我忙碌著、勞累著，卻充實著、進步著，我們每一天辛苦著但卻快樂著……因為，我們不但付出著而且收穫著。
1、這次培訓給我們搭建的網路平臺，讓我有機會再次來充實和完善自己。這次培訓資料豐富多彩，方式多種多樣，既有案例分析、專業知識學習、還有資訊科技潛力學習應用、指導教師的專業輔導和同伴研討交流。這段時間，我每一天都能感受到思想火花的衝擊。在培訓中，我進一步認識了新課程的發展方向和目標，反思了自己以往在工作中的不足。
2、我真的很榮幸能參加這次學習。透過學習，我更清楚地認識自己，反思自己，提高自己。
(1).重新認識自己
我自認為：我是一個愛學習的人!我也不懷疑自己的潛力!剛開始進行學習，我認為，這有什麼難的但是是給了我重重一擊。
例如：在學習模組三時，我在進行“教學設計方案”的撰寫時，我覺得自己平時已經能熟練掌握了，於是用很快的速度做完，可做完後一看要求，出現了很多錯誤。
我有自習閱讀了知識導讀和操作的資料，才發現，平時的許多做法是不可取的。如：修改序號和設計字型字號色彩等，我平時都是一個一個打出來再設計，而沒有使用專案符號和編號以及儲存格式。最後，我按要求又重新做了一次，感覺還是這種方法好。這時的我才意識到：我明白的還很少，需要學習的還很多。
(2).提高思想認識
透過這次培訓，使我提高了認識，理清了思路，找到了自身的不足之處以及與一名優秀教師的差距所在。
在接下來的學習中，我吸取了前面的教訓，每個模組作業一發布，我就認真閱讀相關資料，並認真學習、領會。例如：模組四中的網頁製作，這一資料我們平時很少接觸，於是，我仔細看了視訊演示，按要求一步一步做下來。最後預覽，效果還不錯。這時，我打心裡高興。可不足之處是背景音樂不響，於是我在班級討論組裡向老師們諮詢，老師耐心的告訴我方法，我進行修改。最後，背景音樂最後響了。我真的感謝老師對我的幫忙。
3、透過這段時間的學習，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，就要更努力地提高自身的業務素質。這就需要我付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，並勇於到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學進行反思、調控。
在以後的教學中，我要做的是：
第一，堅持業務學習。活到老學到老。學習是我一生永不休止的音符。我要不斷學習，成為學習型、研究型的老師。
第二，不斷自我反思。我要不斷反思自己的教學，努力成長為一名優秀數學教師。
第三，交流互助。在今後的教學中，我要虛心向他人學習，遇到問題多請教，不斷充實自己，完善自己。
班組長，是麼管理著一個小組，要麼帶領著一個工班，是兵頭，又是將尾。是指揮者也是監督者，起著生產一線的指揮工作，確保工作的質量和直接的結果。班組長要發揮主動性，充分調動全班的積極性，保證安全第一，提高生產的質量和效益，降低成本，防止事故的出現，這是一名班組長最起碼應該做到的工作，做一名合格的班組長，還應該提高自己的能力，注意自我反思，要輔助上級，完成生產管理職責。作為一名班組長，首先要身先士卒，以理服人，處處要起到帶頭作用，更要有奉獻精神，要有分工，也要合作，更要有檢查，而且使自己做到心中有數，清楚每天該做些什麼，怎麼去做，不能盲目的毫無計劃的去幹。作為班組長，應常常反思自己，在工作當中找答案，時時關心員工，和員工打成一片，為員工排擾解難，但不能搞幫派，要一視同仁，充分發揮員工的積極性和團隊精神，充分利用各方面的資訊是班組產生有效的生產和經濟效益。
通過此次培訓學習，作為一名班組長我相信自己能夠順利有效的開展各項本班工作。但是，這些工作是否真正能得到領導的認可，能否得到同事和本班其他人員的歡迎，卻是個值得認真思考的問題？
第一，對於一個上級主管來說，他每天面對許多的問題，根本沒有太多的精力來逐一思考處理來自基層班組的所有問題。這時候作為一名好的班組長，我們就要把班組中遇到
的問題先自己思考並提出一系列行之有效的解決方案，然後再向領導彙報，讓領導來決定哪個方案更合理，可行性更強。
第二，比別人多做一步，多想一點，大部分組員文化程度不高，因此，要加強方法上的落實，主要也就是班長首先起到好的帶頭作用，有了好的標榜，自然能認真務實把事情做好。在現狀和目標之間，存在儲多流程，諸多環節，流程和環節中就會存在這樣那樣的問題，需要我們作為管理者規範，去標準化，從這個意義上來說，我們作為班組長，就應該比別人多想，多做一點，多走一步。
第三，執行力要強，在平時的工作中，我深切體會到執行力的重要性，通過這次的培訓，我瞭解到執行力的提高，有兩個方面的影響。一是標化和量化的影響，沒有量化就沒有執行。我們的制度要儘可能的量化，並形成體系，二是態度的影響，只有我們作為班組長的帶頭，起到示範效應。
通過這次的培訓，我深刻的體會到，班組長是生產的組織領導者和指揮者，也就是直接生產者，班組長綜合素質的高低，將影響班組管理的成敗。所以，班組長不僅要具備善於溝通，執行力要強，具有影響力，關注細節，帶領團隊等管理能力，還要掌握足夠的技術技能，與人共事的人事技能和思想技能，同時，班組長要明確自己在班組中的角色，對自己的決定要清楚，明白工作的主要職責，瞭解上級對自己的期望和班組員對自己的期望，要能帶領班組員工，設定一個共同明確的目標，朝著這個目標制定方向，有計劃，有步驟進行的實施。篇二：參加路局工班長培訓心得體會(修改)工班長培訓心得體會
——如何做一名合格的班組長
作為一個剛走上工班長崗位的我，有幸參加了路局第四期工班長培訓班，這次培訓我感到非常榮幸並受益匪淺。下面談談我通過培訓後對班組長工作的認識和體會。
一、班組長綜合素質必須要高
班組長是一個班組的核心，工作在現場管理的最前沿，肩負著指揮、控制安全生產的重任，是生產一線的組織者和指揮者，是上級與一線生產員工的主要溝通橋樑，起著承上啟下的重要作用。班組長作為企業的“兵頭將尾”，一言一行具有很強的導向作用，在職工的眼中,班組長就是帶頭人，是技術上的“一專多能”，即懂生產、又精技術、通安全、熟管理。
班組長的綜合素質高低直接影響著班組的安全管理，這就要求班組長必須要有高度的事業心、良好的心理素質及超前的預測防範能力,做到超前指揮,超前管理。班組長必須能吃苦耐勞、勇於奉獻、做到“腿勤、手勤、眼勤、口勤”，必須熟悉轄區內所有裝置，生產過程中出現的各種問題和突發事故，能夠儘快處理或在短時間內拿出處理意見，發現事故苗頭時能及時採取措施,遇事不慌,處變不驚,忙而不亂,有條不紊，做到防患於未然。
二、班組長的責任心必須要強
如果把班組比做一臺機器的話，那麼我們每個人都是組成這臺
機器的零件，要使這臺機器能夠正常運轉，必須保證每個零件的完整齊全。因此，班組長對班組的每個職工要有高度的責任心，讓職工切身體驗到班組長的每一項安全決策或安全決定都是從維護企業和班組利益及職工利益的角度出發的，而不是為了其他什麼的目的。
班組長是班組安全的第一責任人，就必須加強自己的安全意識、安全知識和安全責任感，做到不意測行事，不違章指揮，不違章操作，平時不僅要注意學習安全知識，宣傳安全生產的重要性，而且還要帶頭嚴格執行安全工作的各項規章制度，只有這樣才能被班組職工所尊重、信任。
三、班組長必須做到公平公正
班組長對職工公平與否直接關係到職工的情感因素能否轉化為積極的安全工作動力。從職工比較普遍的心理來看，既希望班組長堅持公平原則，同時又能偏愛自己。這就給班組長提出了要不要堅持公平和如何堅持公平的問題，在現實的班組安全活動中，有些班組長受職工這種心理的影響，往往會將感情因素帶進工作關係中，自覺不自覺地偏愛部分職工，結果會使另一部分職工感到不公平，由此導致他們對待安全工作的態度不積極，甚至逃避安全工作。
公平主要是指班組長在客觀評價職工的基礎上，對安全生產工作的安排和利益的分配都能依據職工的能力和貢獻的大小，做到一視同仁。一是對職工安全生產工作崗位的安排有利於其安全能力的充分發揮，即因崗設人，而不是因人設崗；二是為所有的職工提供平等的安全工作條件，使他們能夠在同一起跑線上進行競爭；三是
利益的分配要依據職工對班組的貢獻，體現出應有的差別。
四、班組長必須做到善於溝通
班組工作中，班組長與職工之間可能造成一定的溝通障礙，影響到方方面面的關係，並且使安全生產受到損失。因此，班組長一定要提高溝通能力，掌握溝通藝術，做一名善於溝通的班組長。
我曾經在組織職工軍訓的時候，對大家訓練近一個月表現很是不滿，總覺得離我想象的標準相差甚遠，於是就衝組員大發脾氣、說話粗俗，這樣的效果確適得其反，不僅令職工難以接受和理解。也喪失了一名管理者的形象，事後我後悔莫及。
工作中要充分發揚民主,集思廣益，做到以人為本，不搞“一言堂”,在有矛盾的時候，不迴避，要誠懇、耐心地去溝通交流，切不可動不動就大發脾氣，大動肝火，要多注意發現優點，不要只盯著職工的缺點，要引導職工改正缺點，同時對有困難職工要主動、熱心的幫助，培養職工樹立班組的集體觀念。
五、班組長必須塑造良好形象
人常說：“打鐵還需自身硬”，作為班組長只有加強自身的行為規範,以身作則，才能規範職工。那麼班組長如何塑造自己的形象呢？一是不斷提高自身綜合安全素質。安全素質是班組長樹立良好形象的基礎，特別是隨著職工安全素質的不斷提高，對班組長形象的要求也越來越多，班組長只有不斷提高自身的安全素質，才能夠使自己的形象日趨接近職工的安全期望；二是保持自己鮮明的個性特徵。塑造班組長形象是班組安全活動主體(班組長)和客體(班組成
員和活動環境)相互作用的過程，班組長固然要考慮職工的要求，但班組長如果完全放棄自己的個性特徵，其形象同樣不會為職工所喜歡，沒有個性的班組長肯定缺乏應有的魅力；三是努力做到表裡如
一。班組長要塑造職工喜歡和信賴的形象，就應該做到襟懷坦白、表裡如一，如果班組長當面一套、背後一套，就會使職工產生被欺騙的感覺，其結果是不言而喻的。
六、班組長必須注重精細化管理
班組安全管理的精細化，重點在於現場管理。如何抓好現場管理,通過我工作經驗提出六點建議僅供參考:①完善安全設施，保障職工在遵章作業的情況下不會發生安全事故；②機器、裝置管理整潔，安全附件齊全，嚴格執行裝置巡檢制度，及時消除事故隱患；③班組人員必須定期進行安全知識培訓，考核合格後才能上崗，嚴格執行安全紀律、落實安全生產責任制，各種記錄做到標準化、規範化；④材料、配件擺放整齊，各種工具器材實行定臵化，指定專人管理，做到物流有登記，安全標誌齊全，安全色標醒目；⑤裝置執行檢修規程、安全工作規程齊全，班組安全規章制度建立健全，各類臺帳填寫認真；⑥班組在生產現場要做好各種資訊的收集、傳遞、分析、處理工作，及時瞭解安全生產情況，及時處理生產中反映出的問題。
班組標準化作業是預防事故、確保安全的基礎，它能夠有效地控制人的不安全行為，尤其能夠控制違章現象的產生。眾所周知，鐵路接觸網工是一個特殊的行業，其特殊就在於它很多不安全因素
環節的存在，每個環節都與每位職工的生命密切相連，在作業時，一個環節出現問題，都有可能對職工本人或他人造成傷害，因此，加強每位職工的行為規範和安全技術知識培訓就顯得尤為重要。
對職工行為進行規範，強調職工應幹什麼？怎麼幹？幹到什麼程度？注意哪些事項？使職工養成良好的行為習慣和安全心理素質，在生產過程中每一道工序都必須嚴格按照裝置的操作要求和安全質量標準化管理制度來執行，對於職工的不安全操作和行為，必須現場指出，及時教育，做到以理服人，以情動人，從而制約僥倖心理、冒險蠻幹的不良現象。通過這次培訓使我明白班組長是企業生產經營的中堅力量，是生產前線的重要指揮官，工班長的素質高低、能力大小，工作好壞、管理水平高低，事關企業的成敗。隨著鐵路發展戰略的實施，班組建設還會出現一些新情況、新問題，我們要用發展的眼光對待新情況，用發展的辦法解決新問題，充分發揮職工的聰明才智，以創造性的思維和創造性的實踐，取得班組建設創造性的成果，形成一種朝氣蓬勃、充滿生機和充滿活力的班組建設工作新局面，為鐵路發展提供重要的基礎保障。
為使我們新入企員工能儘快實現角色轉變，快速勝任擬配置的工作崗位，公司特地從9月x日開始對我們進行了為期兩週的新員工入職崗前分點深化培訓。
這次培訓的內容十分豐富，主要有：安全工器的使用、照明線路安裝、消防安全實操培訓、安全急救理論知識、安全急救實操演練、電力技術基本知識、貴州電力的崛起與營運、變電站及其主要裝置、安全生產法、電力法、公司安全生產有關規程規定、參觀110Kv觀水變電站等。經過十天的學習，我學到了很多新知識，使我受益非淺、深有體會。
首先，這次培訓讓我們開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對電力生產與營銷各環節的基本知識加深了的認識，也掌握了安全生產基本技能，更體驗到了一線工作環境。其中最讓我印象深刻的是安全工器使用—鉗工實習，其內容是將一個圓柱形的鋼材做成邊長約22毫米的正方體。主要的工具有鋼鋸、銼刀、遊標卡尺、直尺等。正可謂,只要功夫深，鐵杵磨成針。我深刻體會到恆心與毅力，方法與技巧的重要性。
其次，學習到了公司的安全管理與管理體系方面的知識。我認為其安全教育目的就是為了：一、保證安全生產；二、提高工作效率。三、提升企業形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意，比如安全，在任何一個細小的環節中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現場的一些用電安全、人員安全等。這些在實際工作之後可能才能注意到更多問題，是安全管理更加規範。
最後，感受到同事之間的友誼。通過這次培訓我認識了更多的新同事、新朋友。雖然都畢業於不同的學校，有著不同的專業背景，但是今天我們相聚在這裡。我們就有了一個共同的身份，那就是“南網人”。在未來的工作中，我們要做的就是始終保持這種同事情誼，同心協力、各盡所能，為公司未來的發展奮鬥努力。
這次的職前分點深化培訓培訓讓我對公司有了更深的瞭解，增進了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮鬥目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今後的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地提高自己的素質。為適應公司不斷髮展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。
炎炎夏日，為期九天的肥西縣新聘教師崗前培訓在肥西師範學校圓滿結束。嚴謹和務實的培訓作風讓每一位新學員收穫頗豐。同時在這酷熱的夏日裡，單位領導和老師那細緻的人文關懷時刻打動著我們每一位新學員。培訓短暫，卻給我們注入了新的血液和精神食糧。天氣酷熱，卻能感受絲絲涼意。
20xx年x月x日早上8點20分，我們準時在肥西師範學校培訓大廳進行了開班典禮。本次培訓，全縣共有一百多名新學員。培訓班裡氣氛熱烈，縣局相關領導和本次培訓負責領導相繼發言，提出要求和希望。縣局領導講解了關於新教師繼續教育的意義。強調新教師培訓對於其自身的發展和追求，每年必須要求達到72學時繼續學習時間。通過學習，培養終身學習的習慣。同時實現資源共享，讓同行互相學習，共同進步，提高教師的整體素質。縣局領導同時提出四點要求：一遵守學習紀律，營造良好環境。二按時按質學習。三撰寫學習體會。四提升自我的學習質量。
在肥西師範學校程功明校長的講話中主要有兩個部分：一是歡迎，二是希望。程校長首先自我剖析作為一名教師的自豪。強調要求培養學生如何做人。之後歡迎廣大新學員走入教師隊伍，歡迎到肥西師範學校來培訓。在培訓期間，程校長希望大家安全，文明，有效的培訓。安全就是做好自我的安全。文明就是互相尊重，相互關照。有效就是聽好課，做好筆記，讀好書，寫好反思。
通過相關領導講話後，我和其他的學員一樣，對本次培訓有了準確的方向和目的。把自己在這次培訓中自我任務定格為兩個轉化，一是由教師向學員的轉化，二是由要我學習向我要學習的方向轉化。
在本次的培訓中，培訓內容大體可為三個方面的內容：一是教師的職業道德素養，二是教育法規，三是課程標準。在這三個方面的內容裡，各科的授課老師講解理論課的同時緊扣實際教學，深刻系統的分析了我們新教師在日常實際教學中不足和困惑。同時針對不同情況給予了我們實際的解決方法。在這種系統的學習氛圍中，我作為一名新教師我要做的還有很多很多，以前那寫不成熟的想法和行為現在看來是多麼的無知，我深深的自責著自己。但我同時又慶幸自己，因為在這讓我模糊不定的實際教學中，因為有了這次的培訓讓我重新認識了自己，認識了我所從事的職業。這種職業是多麼的偉大和炫麗。因此，我安奈不住內心的激動和喜悅，我要對本次的培訓老師和領導說：“謝謝，是你們讓一個已即將迷失的我重新回到一個嶄新的世界，讓我重新認識了我自己，我的價值，認識了我所從事的光榮事業”。也許千言萬語也無法表達我內心的喜悅之情，但我卻知道我以後我該做些什麼！
在7月x日上午學習課程裡，縣教育局小教室的張主任做了題為《教師的職業道德的養成》的報告。張主任從六個方面系統的講解了教師所需具備職業道德和學業水準。他引用李開復的那段話對我觸動很大。他說道：“有勇氣改變可以改變的。有度量接受不可改變的，用智慧區別二者的不同”。這段話說明要用自己的力氣改變自己，做一個有幸福感的教師。這句話意味深遠，但卻深深的刺痛了我哪朦朧的視窗。同時，他還用最樸實的話語道出師德的三方面：一是良心，二是責任心，三是為人師表。話語雖然簡潔，但不失其所表達的深刻含義。通過張主任本節課程的講解我已暗自為自己制定了我的個人第一個職業規劃，在制定首個個人職業計劃我主要參照以下四個方面的內容。一是要了解教師職業發展階段，二是認識自己的發展狀況，三是充分了解他人對自己的評價，四是制定發展目標與行動策略。我想通過這個計劃來規劃好我以後要走的沒一步，我要虛心學習不斷充實我的知識和我個人專業的技能水平，廣聽八方評析，一步一個腳印踏實的走下去，早日爭取個人價值體現的最大化。
7月x日下午，有肥西師範學校程功明校長主講的“三真三愛”鑄就師魂，“三能三會”練師能為主題的教師素養課題再一次的為我打了一劑“強心針”。程校長用幽默風趣的話語開啟了我心靈那扇緊閉的窗門。“三真”：真誠，真實，認真。“三愛”：愛人，愛物，愛理。“三能”：能說會道，能寫會畫，能歌會舞。講解簡單明瞭，深入人心。在講解“三真三愛”時，要做到必須要求我們要嚴格要求，練好內功。付諸行動，錘鍊品格。同時引用古代大教育家孔子的“有教無類”和現代教育家陶行知的“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”。系統的闡述了沒有真就沒有教育，沒有愛就沒有教育的真理。而講解到如何做到“三能三會”時則要求我們做到兩點：一是樹立真確的人生觀，世界觀，價值觀。二是努力練就“三能三會”本領要日積月累，持之以恆，不驕不躁，專心致志。通過程校長的精心細緻的講解使我明白，要想成功沒有捷徑，必須做好充分的準備，腳踏實地做好自己的本質工作。同時要求必須要有高尚的情操，用最真實的自我踐行科學發展。實現真正人生“學高為師，身正為範”的價值體現。
在本次還有很多的大師名家授課內容也是精彩紛呈。例如，省教育廳法規科的查海波主任講解的課題《初任教師應當瞭解的幾個教育法規問題》，合肥師範學院的李群教授講解的課題《師生溝通的藝術》，合肥師範學院的範蓓蕾教授講解的課題《教師禮儀與教師形象塑造》，肥西實驗國小金副校長講解的課題《關注有效備課，追求高效課堂》，肥西縣教育局中教師的李傳發主任講解的課題《備課，上課，反思的藝術和說課，聽課，評課的技能》等等。這些名師大家從不同層面不同角度深刻剖析了我們新人教師索麵的不足和須待解決的問題。他們利用豐富的知識，富有感染力的講解真正給我們一次傳到授業解惑，讓我們受益匪淺。他們高超的講解技能和豐富的知識底蘊以及謙遜真誠的為人作風一時讓我難以自拔，以致九天的培訓時間感覺轉瞬即逝。
我相信這次培訓將在我人生的仕途中難以磨滅。同時最重要的一點就是通過這次培訓我人生旅程將會開啟嶄新的一面，我將為自己的教育事業奮鬥終身，因為我為我的事業而感到光榮。
20xx年5月，我有幸參加了永州市教育局舉辦的中國小副校長培訓。通過學習，令我耳目一新，深受啟發，收穫很大，充分理解了校長應具備的理論素養和能力素質。作為一名管理者，要善於學習，有獨特的辦學理念，學校才有生機和活力。通過學習以及與兄弟學校的交流，讓我開闊了眼界，拓寬了思維，明確了使命。培訓結束回到學校後，我將學習內容與學校實際結合，對學校的教學管理工作進行了嘗試和改革，現總結如下。
一、學校管理制度化
深化“人文關懷、民主參與、文化引領”的發展理念和“科研先導、改革創新、學者師資、和諧發展”的辦學理念，將冰冷的制度與暖人的情感有機結合的管理，讓教師充分感受到人性的關懷。積極發揮工會、教代會的作用，推進制度管理、規範管理、民主管理、文化管理；完善考核評價機制，健全校務公開機制；加強管理隊伍建設，完善崗位競聘機制；深化科學管理理念，逐步制度化管理想文化管理理念轉型。
1、建立健全學校各項規章制度和崗位職責，向全體教職工徵詢意見後提交教代會審議通過；
2、完善崗位聘用、績效考核、職稱評定機制；
3、明確行政人員工作職責和要求，加強行政隊伍建設。
4、加強對制度實施的檢測、反饋、監督和修訂，加強教師、學生、家長、社群民主監督力度；
5、通過校務公開欄、學校郵箱、QQ群、教研組公示等多途徑深化校務公開，拓寬合理合法訴求渠道。
二、德育工作常態化
堅持以德育為核心，全面落實德育為先，加強德育工作者隊伍建設和班主任隊伍建設；加強學生社團活動、主題教育活動建設，努力提高學生的自主發展能力；加強行為規範的常態化、規範化。
1、加強班主任隊伍建設，摸索班主任工作實施辦法。每期召開一次班主任工作經驗交流會，總結班主任工作經驗，收集家校聯絡典型案例，徵集德育論文，彙編成集。
2、進行東安武術培訓，培育藝術特色。
3、開展豐富多彩的學生社團活動，加強學校素質教育試驗專案建設。
4、大力開展學生養成教育，學校制訂了《五星學生評比實施方案》，月月評比並公佈，為學生樹立正面典型。
5、以校園文化建設為契機，打造書香校園，營造濃厚的讀書氛圍。從20xx年開始，每個班級建成了圖書角。學校制定了《建設書香校園實施方案》。明確了目標任務、閱讀書目、實施辦法、保證措施、開展閱讀活動。學校要求每個學生都有閱讀計劃，每年學生的課外閱讀量不得少於30萬字，背誦經典詩文，每週要有閱讀筆記，內容包括精美句段摘抄，感想體會等。鼓勵師生多讀書、讀好書，提高師生素養、審美情趣與人文底蘊。每期開展讀書徵文、演講比賽等活動，收到了很好的效果。
6、爭創學雷鋒示範校。利用社會愛心人士捐獻雷鋒雕像為契機，學校開辦了雷鋒展覽館。通過捐獻、購買等方式，收集了大量雷鋒生平事蹟圖片和實物，展覽館對師生定期開放，並請社會愛心人士和退休老幹部進行雷鋒事蹟宣講。組織學生開展各種學雷鋒活動，受到家長和社會的一致好評。
三、教研、教學工作創新化
教學是學校工作的重心，只有創新開展教學常規管理工作，學校的教育質量才能有持續發展。
1、學校大力推行教師集體備課，制訂了集體備課制度，並由教導室組織監督實施情況。在備課中教師必須做到四個結合：即集體與個人結合；教法與學法結合；傳知與培能結合；教師活動與學生活動結合。
2、充分發揮我校市級骨幹教師、縣課改之星和教研組長的帶頭示範作用，強化教師的合作意識，發揮骨幹教師和教研組長在教學活動和教科研活動中的示範和引領的作用。教師評課要量化，聽課要記錄提問方式、活動時間、學習過程的細節、學生的投入狀態。
3、加強作業檢查。作業標準細化，學生完成量、教師批改量都要細化，最後提高“質”。
4、試卷分析工作。每次考試都要做好試卷分析工作。期中、期末考試要由教導室組織試卷分析工作。
5、進一步加強了音、體、美特長教育工作,加強對音、體、美教師專業水平的培養，加強對音、體、美課堂教學的監督管理。
6、鼓勵教師積極撰寫教科研論文，以科研促教改。
四、強化老師隊伍建設
強化師資隊伍建設，打造一支素質高、能力強，具有奉獻精神的教師隊伍。
1、確立“教師專業發展是學校發展的根本”的觀念，認真落實《山口鋪國小教師專業化發展三年規劃方案》，建立教師發展層次和梯級培養計劃，設立《教師成長檔案》，建立學校對教師發展的校本培訓的常效機制，鼓勵多出名師，鼓勵骨幹教師打造自己的教學特色，也為青年教師縮短成長期創造優良條件。鼓勵強勢學科辦出特色。
2、舉行各種教學比賽，為教師業務水平的提高搭建平臺。分年齡段，分不同標準舉行各類教學比賽。
3、依託遠端教育網培訓框架，對教師實施系統的培訓工程。進一步深化與本市或本縣各國小的合作，以達到“他山之石，可以攻玉”的功效。
4、培養師德師風過硬的模範型教師，培養樂於和善於育人，精於育人之道的自主實踐的創新型教師；培養具有反思、探究能力的科研型教師，力爭出名師。
5、鼓勵教師在職學習提高，加大對教師培訓的投入。
20xx年9月，我有幸到吉林省教育學院參加25天的校長國培，此次的培訓主題是“提升國小校長引領教師成長行動能力”。
按學院的安排，我們（許斌、柴芳芹、潘金星、李海、李凱、李發忠）一行6人安排到長春仙台國小和淨月潭國小進行為期15天的“影子基地校觀測研修”，主要觀測“校長如何設計、組織實施、評價、支援教師專業發展”四個方面的工作，我的主要任務是觀測“校長如何設計教師專業發展”。
在短短15天的時間中，我們感受到了兩所“影子基地校”明確的辦學思想，厚重的學校文化，鮮明的辦學特色，兩所國小在”設計引領教師專業成長”等方面所作出的探索、所取得的成效讓我們受益匪淺。
一、精心設計導航向
兩所學校的校長及其領導班子立足於學校的實際，著眼於教育目標的思考，確立了全新的辦學理念。
淨月潭國小以人為本，提出了“信心教育”的辦學理念。
仙台國小植根於前身的校名——金星國小，深思於象徵勝利與成功的金色五角星，提出了“金星教育”。
從內涵的界定上確定了“面向全體、全面培養、優長髮展”的核心辦學理念，從外顯的特點上劃分了“立德、啟智、健體、怡美、創新、實踐”六大領域，同時又將其六大領域形象地比擬為一個人的心臟、大腦、雙足與雙臂。
在此基礎上，又確立了學校辦學宗旨、學生培養目標、教師發展目標以及三風一訓。
仙台國小的所有辦學實踐完全圍繞“兩全一優”的辦學思想進行，仙台國小更是遵循“兩全一優”的核心辦學理念，圍繞教師發展目標，構建了教師發展框架。
“全面培養”即從師德與師能兩個方面全面培養提升教師，最終實現“立師觀、修師德、樹師風、固師本、練師能、踐師行”的教師發展目標。
“面向全體”是對全體教師進行師德修養、資訊素養、團隊精神的培訓；“優長髮展”是在促進全體教師專業成長的基礎上開展名師工程、青藍工程，尤其培養名師團隊。
在此基礎上，通過科研引領與專家引領、校本培訓與校本研修、典型帶動與評價促動，最終實現整體推進，提高教師全體素質，梯次培養，優化教師個體結構的目的。
仙台國小的“金星教育”讓我們進一步明確作為校長，要立足於學校實際，著眼於教育未來，進行系統思考，智慧謀劃。
在學校中，主體是教師和學生，以教師、學生為本，出發點和落腳點，都要以教師和學生為中心。
兩所國小的教師發展框架更讓我們認識到，教師專業發展要以師德與師能為主要內容，在引領教師成長的過程中，要提高教師群體素質，整體推進；要優化教師個體結構，梯次培養。
二、組織實施重航行
在具體實施過程中學校通過三個方面落實：一是在慎獨中修身，師德為先；二是在書香中怡情，學思為法；三是在研修中成長，能力為重。
其中給我們留下最深印象的是創新研修模式，培養名師團隊，創辦學校特色。
一是成立名師工作室，二是注重科研引領，三是致力專家引領，四是注重校本教研，五是定期對外展示，六是注重總結提升。
兩所國小在引領教師專業發展的過程中，在立足於教師群體素質提高，整體推進的基礎上，更著眼於優秀團隊的培養。
尤其讓我們值得借鑑的是仙台國小把優秀團隊的培養和學校的特色辦學融為一體，這樣就為學校的內涵發展、可持續發展奠定了堅實的基礎。
三、多元評價保航程
學校高度重視評價的功能，通過評價促進教師的發展。
制定了教師專業發展實施方案，制定了教師專業發展自我評價表，制定了教師專業發展評價標準。
評價的內容同樣包括師德與師能兩個方面，而師能又分為專業成長、教學質量、管理能力三個方面。
在評價中採取自評、同行互評、學生評、家長評、領導評價等多種方式，這樣就通過評價引領教師不斷反思、不斷提升。
教師專業發展評價內容具體，評價多元，同時還注重過程性評價和結果性評價相結合，最終的評價結果更是作為學校量化獎勵、評先選優的重要依據。
這樣的評價充分調動每一個教師的工作積極性，更發揮了評價促進發展的作用。
四、強力支援促遠航
為了推進教師專業發展的程序，學校多舉並措，一是走出去培訓，增長見識；二是開展多彩活動，豐富生活；三是盡力多辦實事，感受溫暖。
學校的出發點與落腳點都是人，始於教師的培訓提高，終於學生的成人成才。
兩所國小堅持育人為本，不斷提高教師的師德行為；秉持全面培養，努力提高教師的教學能力。
仙台國小在引領教師專業發展的同時，更形成了學校的厚重文化和鮮明特色，這一切令我們回味無窮！
20xx年7月6日，我參加了由分公司領導班子成員主持的安全管理人員安全培訓班，安全培訓內容豐富，陳總經理系統講授瞭如何實現本質安全、孫副經理講授的新聞危機管理、陳副經理的油庫安全管理、劉副經理的安全經驗分享、安全管理專家馬副經理先進的安全管理理念，作為一名加油站的安全管理人員，我受到很大教育和啟發，感受很深，對自己的職責有了更深刻的理解和感悟。
通過這次培訓及我對油站日常安全工作進行自檢自查，目前主要存在以下幾個方面的問題：
1、安全作業方面：
（1）普遍存在的共性問題是加油現場摩托車加完油後員工沒有提示司機將車推出4、5米啟動。
（2）顧客自己提槍加油現象時有發生，並且顧客在加油時加油員工沒有在旁邊。
（3）有顧客在加油現場打手機或吸菸，員工沒有及時發現或發現了沒有及時制止。
（4）在油品接卸時，卸油區域的警戒沒有拉到位；滅火器材擺放不到位；卸油時沒有控制好初速；計量員不戴安全帽上罐車計量；司機帶手機上罐車計量、卸油。
（5）在加油現場計量時沒有接上靜電夾。
2、在裝置管理方面：
（1）消防器材及加油機維護差，灰尖多，有蜘蛛網，並且部分油站的滅火器無鉛封或鉛封損壞；
（2）發電機出現故障沒有及時處理；
（3）計量具器沒有維護好，損壞異常，擺放不整齊且沒有擦拭乾淨；
（4）變壓器檢查不到位，缺少變壓器油，電壓偏高現象沒有及時發現和處理；
（5）對油罐的呼吸閥和阻火器檢查維護不到位，導致呼吸閥失靈。
（6）部分員工對加油機、發電機等裝置的效能不太清楚，維護不到位。
通過這一期的安全知識培訓，對於安全生產有了更深的理解。為了加強安全生產監督管理，防止和減少生產安全事故，保障人民群眾生命和財產安全，促進經濟發展，應遵守安全生產法。安全生產管理，始終堅持安全第一、預防為主的方針。在正常生產組織過程中必須遵守有關安全生產的法律、法規，加強安全生產管理，建立、健全安全生產責任制度，完善安全生產條件，確保安全生產。獲得安全生產保障的權利，並應當依法履行安全生產方面的義務。靈活應用安全管理手段；督促，檢查，落實本單位的安全生產工作，及時消除生產安全事故隱患；組織制定並實施本單位的生產安全事故應急救援預案；及時、如實報告生產安全事故。
對人員進行安全生產教育和培訓，嚴格執行三級安全教育，保證從業人員具備必要的安全生產知識，熟悉有關的安全生產規章制度和安全操作規程，掌握本崗位的安全操作技能。未經安全生產教育和培訓合格的從業人員，不得上崗作業。在採用新工藝、新技術、新材料或者使用新裝置，必須瞭解、掌握其安全技術特性，採取有效的安全防護措施，並對員工進行專門的安全生產教育和培訓。
對本單位的特種作業人員必須按照國家有關規定經專門的安全作業培訓，取得特種作業操作資格證書，方可上崗作業。對於新建、改建、擴建工程專案的安全設施，必須與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用。要求從業人員嚴格執行本單位的安全生產規章制度和安全操作規程；並向從業人員如實告知作業場所和工作崗位存在的危險因素、防範措施以及事故應急措施。
作為安全員應當認真落實日安全檢查工作，對整體油站進行日檢，每天的工作應在現場，對檢查中發現的安全隱患，應當立即處理；不能處理的，應當及時報告上級部門負責人。檢查及處理情況應當記錄在案。通過安全培訓教育，運用心理學，使員工提高安全技能，安全意識，消除僥倖心理，杜絕違章行為。
“慎獨律己”、“涇溪石險人兢慎，終歲不聞傾覆人。卻是平流無石處，時時聞說有沉淪”，培訓中還引用一些詩詞中來反映安全管理的理念，從各種角度闡述了安全哲學的概念，系統化、本質化；影響人的安全行為的因素、人的安全素質分析、事故心理學等，這些新的安全管理理念給人耳目一新的感覺，我作為安全管理人員更要迅速提高自身的安全技能，把這些新的管理技術和方法，在實際工作中進行靈活運用。堅持以人為本，強化管理，儘可能地提高本質化安全，提高全員安全意識，規範人的不安全行為，杜絕各種習慣性違章行為，消除安全隱患，儘自己最大的努力為員工提供一個良好的安全文化氛圍，安全的生產環境，做好本單位安全生產的安全保障工作。
通過這次培訓使我清醒地認識到，我們的安全管理工作有做得不夠的地方，日常安全管理工作不夠紮實、裝置管理不到位，這也給經營工作帶來一定的影響，折射出我們工作中存在的不足之處，同時也為我們指明瞭工作努力的方向。在今後的工作中紮紮實實地落實好安全方面的各項管理工作，從根本上降低和杜絕油站各崗位安全事故的發生。
從11月16日至11月22日，在華東師範大學參加了“提升學校課程領導力”校本研修培訓，先後聽取了上海師範大學教授謝利民等11位教授、博士生導師、特級校長關於“校本研修，提高教學質量”所做的專題報告。通過這次學習對什麼是校本研究，如何組織校本研究有了進一步的認識，以下是我自己的幾點感悟。
一、校本研究，注重讀書學習。
課程改革時教師最大的挑戰是對教師觀念的挑戰，校本研究就是要搞研究，要獲取新的理念只有讀書才能得到。
二、校本研究是以學校為陣地的。
這就強調了學校研究的內容是以學校教育教學過程當中存在的問題作為研究物件的。因此，校本研究的研究內容是有針對性的，是解決老師教育教學過程中遇到的問題。
三、校本研究是以教師為主體。
只有讓教師來解決自己教育教學中產生問題。才能改變教師的自提高教師的素質，老師把工作的研究當成學生的研究，每個老師都擁於他們不同的個性，教育教學過程中也要尊重他。
四、校本研究，堅持教育反思。
人對教育規律的認識都是多次反覆的實踐，探索出來的。因些，每一個環節都有了和諧的地方，必須通過反思去參與指導，才能避免 。
下一次實踐重複這個錯誤，教師發生的直接變化，反思的步驟就是堅持互動。
當課程改革步入關鍵之年，課改進入縱深發展階段，困擾我們的主要問題是：如何提高專業水平，如何激發參與課改的積極性如何讓學生得到真正全面的發展？“校本研究”讓我們感受到在課改中，成功者是成功，失敗者也是一種成功。“校本研究”讓我們的雙眼有了自信的光芒，頭腦有了睿智的思想，工作有了創新的火花。
我想要說，凡事要不斷的反思，不斷的探索，不斷的實踐，那我們的教學就能真正的成為一門藝術，絕對就不是一種日復一日、月復一月、年復一年的簡單勞動了。為了自已專業水平的提高，為了使學校在教育教學上得到更好的發展，我要繼續努力。
為期八天的新員工職前培訓轉眼間就結束了，在這充實的八天培訓中，我體會到了校園與社會的不同，感受到了公司的“溫度”，認識了一群優秀可愛的同事，收穫頗多。
培訓首日，總院領導們切身感悟與建議令我頗受啟發，讓我對於未來的職業規劃有了更深一層次的思考。此外，各管理部門的課程講座讓初入職場的我更加明白了總院的結構組成與部門的職能分工。
在東方綠舟，我與小組的成員度過了緊張刺激又充滿歡聲笑語的兩天。在最後的小組專案設計中，儘管工作內容對我而言是相對陌生的，我也積極參與其中，雖然會遇到挫折與困難，但組員間的互相幫助、集思廣益化解了難題，讓專案設計圓滿完成。
在這八天的培訓中我收穫了很多，同時也認識到了自己的不足。身邊有許多優秀的人值得去學習，在專業領域還需不斷的充實自己、開拓視野，自己還有很大的空間去發展，去努力變優秀。很幸運能在上海建工設計總院這個一流的綜合平臺上開始第一份工作，也希望今後的自己能多看、多聽、多學，快速成長，將工作做好，為公司的發展貢獻自己的一份力。
有幸參加了20xx年“國培計劃”骨幹教師品德學科的集中培訓。也感謝學校給了我這次千載難逢的機會。當我知道自己能參加“國培計劃”的培訓時，我激動無比，因為我知道這樣的學習機會對於一個國小教師來說，實在是難得。這次培訓給我留下了深刻的印象，這次培訓收穫最大的是授課教師們對我思想上的衝擊。
每天的感受是緊張而充實的，因為每一天都要面對不同風格聽名師，每一天都能聽到不同型別的講座。這次培訓我們共經歷了四個階段、九十六課時的學習。，第一階段是講座研討，第二個階段是新課程背景下的教學實施，第三個階段是教材與課例分析，第四個階段是指導學習。這四個階段的學習，給我留下深刻印象的有幾們教師的教學態度及教學風格。比如，北京教育學院院長王遠美王院長，她是一們年輕的女院長，她謙虛、恭遜、和藹親近的教學態度給學員們留下了深深的印象。她在給我們講授《生活價值教育》這一課程時，為了體現12種基本生活價值，她把在座的教師們當作國小生，分類幾個綜合活動：活動的方式為探索、經歷、表演、分享。她讓我們組擔當表演《國王和花種子》小品，從中體現團結、謙虛、誠實、寬容、合作、尊重幾種生活價值理念。讓其它組通過繪畫、動手操作等形式來體現和平、愛心、責任、簡樸、自由、幸福等。這幾種生活價值理念，輕鬆、愉快的課程讓我們感受到：人不能為自己活著，要為大眾服務。
再如，就是令我深有感觸的節課，是來自北京第二實驗國小周曉超老師。他是一位年僅32歲的男教師，他講授的課是《中國政區圖》教學設計與實施。乍聽課題，覺得肯定是一節枯燥而無味的課程，但是，當他用幻燈出現了地圖及中國地名時，他分別運用了
①分類識記；
②色塊記憶；
③對聯形式；
④拍手遊戲等。讓人特別容易識記，一下子就記住了好多地名。
尤其在識記世界地圖地名時，他又分別採用了
①歌曲改變《我的太陽》用美聲唱法來記歐洲（43個國家/一個地區）的地名；
②用通俗唱法“死了都要愛”的歌詞改編來記憶非洲（53個國家/6個地區）的地名；
③用改編校歌的方法來記憶亞洲的地名。一堂十分精彩、講解技藝高超的課下來，真是讓人由衷地佩服、震憾呀！當然，還有其它十幾們專家教授主動有趣、課堂中不乏實質性知識的講解，無不令人拍手叫絕。
通過聽專家教授的講座和觀摩優秀教師的授課，我受益菲淺，使我對國小品德課以及其它課程有了更新的認識，知道自己在教學上還存在許多不足的地方。
知道自己離專家要的要求和離優秀教師教學水平的距離。但經過短暫的兩個星期的學習，我的收穫也不少。下面就談談我的一些感受吧！這次學習我發現英語與原來相比，在課程理念，課程結構，課程內容，課堂教學，課程等各方面都發生了很大變化。我們必須以積極的心態面對現實，要不斷的更新自己的教育觀念和知識體系及時補充新知識，並對原有知識進行整合，更需要調整自己原有的教學思路和方法，使自己的教學節奏適應新的教育形式。
以前的教學，我們幾乎都是強行灌輸。課堂上往往都是老師在唱獨角戲，不管學生有無興趣，仍按陳舊的教學手段及思想，強求學生被動接受學習，教師是課堂的核心，組織者，學生必須跟著我們的腳步走。而新課程明確指出：教師在課堂中的角色要發生根本性的變化，從指導者轉變為組織者、參與者和合作夥伴。教學結構也發生相應變化。應創設與學生生活密切相關的情境激發學生的求知慾，使學生由被動學變為我要學、我想學。引導學生進行自主探究學習，讓學生充分自主探索、合作交流，自己發現問題，歸納出解決問題的方法、規律。總之要在一堂課中讓學生體驗整個教學過程，實現課堂教學的三維目標。
通過這次培訓學習，讓我得到了一個鍛鍊自己的舞臺。使我的業務水平有了很大的歇後語，我將帶著收穫、帶著感悟、帶著滿腔熱情，投入到今後的教育教學工作中，我要汲取專家的精華，反思自己的教學行為，讓自己在教育教學實踐中不斷，使自己的教學水平和教學能力都能有所進步，成為學生心目中最受歡迎的好老師！
通過4天的學習確實讓我收穫不少，感觸頗多，軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，更磨練人的意志力，古語云：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志”，這句話的意思成功的大門從來都是向意志堅定的人敞開的，或者說只向意志堅定的人敞開的。軍訓就是一個考驗自我、磨練自我、鍛鍊意志力的過程。
此次訓練的最大收穫是，增添了一份完善自我的信心，為我日後的工作學習指明瞭積極有益的方向，在以後的工作中我會更加的努力，堅持不懈的去達成自己的目標。
懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸參加了xx有限公司分公司第x期組訓培訓班。通過xx余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷錶示衷心的感謝！
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收穫良多，感慨萬千，現向領導彙報如下：
態度決定一切，理念產生力量、第x期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是，人才是教育的事業，教育是培訓的事業；另一條是，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收穫的起步。曾說過：“態度決定一切，只有從心裡認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期x周的課程也有效地證明了這一點。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什麼，學習後對自己有哪些期望我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯絡實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的丰采，也要與各個地區的夥伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位夥伴都是老師，每位夥伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回有什麼理由不去珍惜和努力呢積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
來公司快三個月了，記憶猶新的還是進入公司上崗前各位高階經理對我的培訓，我是第19期的新學員也是驕陽地產的新員工，來之前公司安排的課程培訓已經接近尾聲還剩最後3天，我很榮幸趕上的這次難得的機會，短短3天的培訓也讓我受益匪淺。今天，我非常有幸又一次參加了公司組織的培訓，公司花費了很大的物力和財力，特聘請了全國最知名的聚成培訓公司的講師上官老師為我們培訓。雖然講得時間不是很長，只有短短的5個小時，但對於我們這些剛進入銷售行業沒什麼經驗的新手來說，簡直是一劑良藥。俗話說：玉不琢，不成器。
說實話在我剛踏入這個行業走上自個的工作崗位上時，我非常的茫然，如果沒有公司對我的前期培訓，我真的不知道每天的任務該做什麼，不該做什麼，什麼該做，什麼不該做，還記得經理帶領我們瞭解公司，學習公司的經營文化和交易流程時，給我的感觸是：啊！這公司真的很完善，制度頭頭是道，環換相扣，真的非常讓我感到驚訝。今天的培訓可以說給了我一次成長的機會，上官老師講：成功從優秀員工做起！態度決定一切！作為銷售人員來說態度的確對我們真的很重要，當然，這一點並不是每個人都具有的，每個人不同，做事的風格也是所有不同的，但是，我相信當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位，完成我們自己的夢想。同樣的也讓我認識到了做銷售得要先必須學會銷售自己，這個行業這是一個心、腦、手並用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，而且還要加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長。就像上官老師講的我是誰不重要，我做的工作最重要，做工作就是做結果。的確，做好工作的結果就是要得到酬勞，如果每天都忙於工作，為了上班而上班，為了工作而工作，結果是沒有價值的，即使你能力再強，付出在多也是徒勞無為！
對工作保持積極進取的心態，凡事做到負責任，用心去認真的做，相信自己別人能做到的，我也能做到，工作當中沒抱怨，的決定就是對的，工作不找藉口，有錯都是我的錯！把小事情做到完美，要知道方法總比困難多！是的，這幾點對我們做銷售的來說也是至關重要的，俗話說得好自信、勤奮出天才，十分的耕耘才會有偶爾的一次的收穫，銷售也是如此，都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我也一直都信念著世間自有公道，付出總會有回報的，敢拼才會贏！所以，按照現在的市場來看銷售的壓力的確很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，總會有疲憊的感覺，還有，當別人業績領先時，特別是拿工資時，我都會有種自卑感，且總會放鬆對自身的要求，總感覺自己太失敗了，我也常常問自己，什麼時候自己有業績拿到上萬的工資。最後講到感恩心態時，又一次激發了我的鬥志，回想以前的我確實浪費了不少的時間，我每天的工作都只是考慮了我自己的感受，在短短的30分鐘裡我體會到了很多，每句話每句詞都感覺自己好像回到了從前。所以，通過今天上官老師的講課我從中也認識到了自己，也給自己從新定了新的目標，再做業務我一定不能輸給自己（我的信念）。熟話說：腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
我始終相信：一個公司應該是一個團結戰鬥的集體，這個集體靠什麼來維繫、來支撐呢？我們經理經常給我們講：那就是和理念！首先要保持激情和自信！這種激情和自信就是一筆無形的財富！到現在我都一直記在腦海裡掛在嘴邊，它激勵著我每天每時每分為之奮努力，而事實證明我們公司前期的培訓引領員工走這條路是正確的。我相信！我相信！在今後的日子裡只要我付出了，我努力了，成功離我也不遠。
全面預算管理是一種系統的管理思想和方法, 是一種有效的管理控制手段和優化企業管理的方法。推行全面預算管理，對企業建立現代企業制度、提高管理水平、增強競爭力有著重要的意義，從而提高企業經濟效益。
一、全面預算的意義
全面預算是關於企業在一定時期內經營、資本、財務等各方面的總體計劃，它將企業全部經濟活動用貨幣形式表示出來。全面預算的最終反映是一整套預計的財務報表和其他附表，主要是用來規劃計劃期內企業的全部經濟活動及其相關財務結果。按其涉及的業務活動領域，全面預算可以分為財務預算和非財務預算。其中，財務預算是關於資金籌措和使用的預算;非財務預算主要是指業務預算，用於預測和規劃企業的基本經濟行為。
全面預算管理是指企業在戰略目標的指導下，對未來的經營活動和相應財務結果進行充分、全面的預測和籌劃，並通過對執行過程的監控，將實際完成情況與預算目標不斷對照和分析，從而及時指導經營活動的改善和調整，以幫助管理者更加有效地管理企業和最大程度地實現戰略目標。
二、全面預算的必要性
迄今為止，在經濟發達的國家和地區幾乎所有的大中型企業都要進行預算管理，它已成為國際上通行的企業管理方法。近年來，這種現代管理模式的理論方法和成功經驗日益被我國企業所重視和接受，特別是大中型工商企業紛紛把全面預算管理當作企業加強集權管理，實現集團公司對分公司內部控制的重要手段和作為開展集團化管理的突破口。但在實際工作中，由於我國正處於現代企業制度的建立階段，在全面預算管理的推進中存在一些認識和實務上的誤區和盲區，其科學性和合理性有待改進，比如預算與企業戰略脫節、缺乏預算管理組織體系保障、在預算控制和考評等方面都未給予應有的重視等。
三、對全面預算管理認識不到位
企業推行預算管理的真正主旨是利用預算在計劃、協調、控制、考核方面的工具特性以實現企業價值的最大化。有的企業負責人簡單地把"全面預算"定位為"財務預算"，甚至定位為"財務部門的預算"，甚至認為預算管理就是財務部門控制資金支出的計劃和措施。事實上，儘管各種預算最終表現為財務預算，但預算管理決不只是財務部門的事情。財務部門的作用主要是從財務角度提供關於預算編制的原則和方法,並對各種預算進行彙總和分析。從而使預算管理的全面控制約束力得不到很好的發揮,最終導致全面預算管理陷入困境。
目前，很多企業還不能準確的把握全面預算管理的定義，以至於單純的認為預算是財務行為，應由財務部門負責預算的制定和控制，甚至把預算理解為是財務部門控制資金支出的計劃和措施。全面預算管理是集團業務預算、投資預算、資金預算、利潤預算、工資性支出預算以及管理費用預算等於一體的綜合性預算體系，預算內容涉及業務、資金、財務、資訊、人力資源、管理等眾多方面。儘管各種預算最終可以表現為財務預算，但預算的基礎是各種業務、投資、資金、人力資源、科研開發以及管理，這些內容並非財務部門所能確定和左右。財務部門在預算編制中的作用主要是從財務角度為各部門、各業務預算提供關於預算編制的原則和方法，並對各種預算進行彙總和分析,而非代替具體的部門去編制預算。
四、預算編制方法過於模式化
預算編制是集團企業實施預算管理的起點，也是預算管理的關鍵環節。集團企業採用什麼方法編制預算，對預算目標的實現有著至關重要的影響，從而直接影響到預算管理的效果。
不同的預算編制方法適應不同的情況。西方國家尤其是美國編制預算時分別採用固定預算、彈性預算、滾動預算、零基預算和概率預算等方法。我國多數集團企業在實際工作中多采用增量或減量預算編制方法。
原因主要有三個方面：
(1)增量或減量預算的編制簡便，只是對上一年實際資料進行增減調整形成本期預算，不需要花費太多的工作量也能使預算指標接近實際;
(2)可以為預算指標確定中的討價還價行為留下空間;
(3)承認歷史水平的合理性。
儘管增量或減量已經考慮了某些非正常因索，但確立增量或減量的幅度在很大程度上具有主觀性，致使預算的編制未能真正起到提高效率的作用。
事實上,預算管理的最直接目的有三個：一是充分利用價值鏈分析，剔除經濟行為中的非增值因素;二是通過預算的確定協調部門和單位關係,分清各種經濟行為的輕重緩急;三是確保各種經濟行為有助於企業目標戰略的實現。因此，按照實施預算管理的目的，在編制預算時必須結合具體部門、單位的實際情況，對不同的經濟內容應該採用不同的預算編制方法，而不能將預算編制方法模式化，更不應該希望通過標準化預算管理軟體的應用代替預算編制方法的選擇。
五、全面預算鬆弛
目標不一致和利益衝突往往產生預算鬆弛現象。目標不一致，會導致各利益集團之間的利益衝突。在傳統預算中，目標不一致主要體現在預算的執行過程，表現為一種消極的對抗或牴觸。在現代預算中，目標不一致主要體現在預算的編制過程,表現為預算指標的鬆弛。另外，資訊不對稱也會出現預算鬆弛現象。在預算管理中，資訊不對稱是指下級擁有與預算有關的資訊而上級不擁有，這種不對稱表現在預算編制過程中，下級參與預算使得上級有機會了解各部門的真實情況，接觸到各部門的一些私有資訊，但這種接觸不是直接的。下級可以修飾提供給上級的資訊，或限制資訊的供應量，上級得到的可能是不完整的及非原始的資訊。在這種情況下，下級憑藉自己的資訊優勢，自然會利用參與預算的機會,建立較為鬆弛的預算。
六、缺乏全面預算管理的組織體系保障
全面預算管理工作能否做好，主要依賴組織的保障。各級企業領導都要融入預算管理，要選擇專業人才來組織和控制預算管理。但我國企業在全面預算管理過程中，普遍存在缺乏全面預算管理組織體系保障的問。一方面中國尚有部分企業未設定專門的全面預算管理機構，從總體上看，在我國由專門的預算機構做出預算決策的企業不到20%。另一方面，由於全面預算是在財務收支預算基礎上的延伸和發展，以至於很多人都認為預算是財務行為，應由財務部門負責預算的制定和控制，許多企業的生產、銷售等基層業務部門並不參加預算的編制過程，這就進一步削弱了預算的科學性和權威性，造成企業預算的軟約束，是預算缺乏可操作性;而且即使預算不脫離實際，沒有基層人員的參與。在預算執行過程中也會遇到很大的阻力。
七、全面預算管理的控制和考評機制不健全
目前，我國企業在全面預算管理中普遍存在重編制、輕執行的現象。由於很多企業集團尚未建立完善的預算管理制度，缺乏嚴格有效的監督機制，執行的隨意性很大，在分析預算執行情況時，僅將預算值與執行情況進行簡單的比例計算，而沒有對預算差異進行深入的、定量的分析，難以確定預算差異產生的原因，無法把預算執行情況與企業經營狀況有機地聯絡在一起。事實上，預算作為一個系統的過程，對它的編制、執行、監控和調整都應給予重視，忽略其中任何一個環節都將影響預算作用的發揮。
八、完善集團全面預算管理
針對集團在預算管理中存在的問題，為加強集團全面預算管理，提高企業管理水平，促進企業的健康穩定發展，提出了以下改進措施：
促進預算管理的理念的提高關鍵在於培養和提高企業管理者的職業素質，要求管理者深入理解"以企業戰略為基礎"的管理觀念，真正形成面向市場，以營業收入、成本費用、現金流量為預算重點的整體性預算管理理念。其次，要"以人為本,關注預算道德"，以全面提高預算工作的效率和效果。集團及飯店各級負責人必須親自實行預算的執行，集團高層要全程參與和支援，把實施全面預算管理看成"使企業的資源獲得最佳生產率和獲利率的一種科學有效的方法"。只有提高了認識，統一了思想，才能在行動上自覺地完善預算管理的措施和方法，才能實現企業的戰略目標。
知與行的同步發展，才是真正的發展。三天的青馬培訓，讓我受用至深的就是讓我想清楚了作為一個學生工作者在大學到底收穫了什麼，我們收穫了真誠的品質，踏實的行為準則，敬業的工作態度，最重要的，我們收穫了責任心。“人的一生只有一次青春。現在，青春是用來奮鬥的;將來青春是用來回憶的”“只有進行了激情奮鬥的青春，只有進行了頑強拼搏的青春，只有為人民做出了奉獻的青春，才會留下充實、溫暖、持久、無悔的青春回憶”。奮鬥吧，青年們!
星期天，我們和香港燭光基金的輔導老師做了兩個遊戲，這兩個遊戲做下來之後，我感受頗深。
首先是第一個遊戲，我們二十個人隨機分成四組，每組都排成一條直線，然後用手指一起抬起一根輕的直棒，不能掉棒。掉棒的就是輸了，我們一起抬起直棒，然後又根據指令做各種動作，在這遊戲中，我們團結協助，互相探討，盡力完成任務。雖然也有失敗，但從遊戲中，我們認識到了團結協助、相互討論交流提高技能的重要性，另外，我們在遊戲中也認識了不少朋友，老師。從這遊戲我體會有：遊戲有助於師生關係的融洽，為教學打下基礎；知道了怎樣反思自己的教學，怎樣和同事進行交流。
在做完放鬆運動之後，我們這做了第二個遊戲，這個遊戲叫做“環遊世界”，一個呼啦圈在人圈裡傳遞，不能用手，要想完成任務，就得和夥伴討論怎樣做。做了第一次，又想辦法怎樣提高成績，成員各抒己見，相互交流。第二完成時，成績提高了二十多秒，大家都很高興。第三次用軟皮圈的時候，雖然難度加大了，但我們結果探討，找到了好方法，非常出色的完成。這過程中，大家都玩得很高興。這個遊戲中相互幫助和相互理解很重要，當一個人出差錯的時候，兩邊的人不埋怨，不指責，而是想辦法幫助，相互鼓勵。我想在學校的教學中，我們也應當這樣做，這樣我們就能共同進步。
這次培訓，由電教館郭老師作了精彩的講座。郭老師主要講授如何對資源進行整理與蒐集、對各類資源的修改和完善要融入自己的理解，使之與實際教學相匹配。另外，他還對我們日常生活中常用的幾種教學軟體的使用方法進行了指導，使我們能對聲音、視訊、影象進行簡單的處理。這對我們平時的教學課件製作有著非常重要的作用
郭老師主要講了數字教材和鴻合i學觸控一體機課堂教學的基礎應用。通過學習數字教材，使我們知道了，原來數字教材融合了文字、音訊、圖片及動畫等元素，具有表達更加生動形象，有利於互相交流，有利於分層教材，有利於修訂完善等優越性。接著，郭老師對鴻合一體機電子白板的創新應用和對微視訊的加工與編輯作了重要解析。使我們知道了什麼是辦公軟體強的功能。平時，我們只會對辦公軟體進行簡單的應用，沒有更進一步的去學習，聽了郭老師的解析與演示操作，使我們開拓了視野，能力得到了提升。
通過這次培訓學習，我切實感受到了資訊科技對教育教學的重大影響與作用。在今後的工作中，我將要不斷地更新自己的教學觀念，改變自己的教學行為，並把這次所學的內容和方法用到自己的教學實踐中，努力提高教學質量，讓學生快樂成長！
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