在我們的生活中無論做什麼都有一個心理活動過程，心理學包括了很多，而消費心理學就是其中之一。我覺得學習了消費心理，無論是自己在從事以後的營銷路，還是自己在作為消費者時都是有用的，起碼不會那麼容易上當或者說是花必要的錢買不必要的東西，而作為市場營銷者對自己瞭解顧客的需要而做相應的措施，在市場中處於不敗的地位也是有必要的。而現在我是學《藥品經營與管理》的，那麼懂得消費心理是必須的，對於自己推銷自己的產品有著不可輕視的作用
比如說：青年人消費者心理
在我國，青年消費者人口眾多，也是所有企業競相爭奪的主要消費目標。因此，瞭解青年消費者的消費心理特徵，對於店鋪的經營和發展具有極其重要的意義。一般來說，青年消費者的消費心理特徵具有以下幾點：
1）追求時尚和新穎：青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富於幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。
2）表觀自我和體現個性：這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特徵反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特徵，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。
3）容易衝動，注重情感：由於人生閱歷並不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特徵還不完全穩定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產生衝動行為。他們的這種心理特徵表現在消費行為上，那就是容易產生衝動性購買，在選擇商品時，感情因素佔了主導地位，往往以能否滿足自己的情感願望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設法，迅速做出購買決策。
老年人消費心理
在競爭日益激烈的環境中，如果企業必須注重分析中老年消費者的心理特徵。中老年消費者所具有的心理特徵主要表現為以下幾個：
1）富於理智，很少感情衝動：中老年消費者由於生活經驗豐富，因而情緒反應一般比較平穩，很少感情用事，大多會以理智來支配自己的行為。因此，他們在消費時比較仔細，不會像年輕人那樣產生衝動的購買行為。
2）精打細算：中老年消費者一般都有家小，他們會按照自己的實際需求購買商品，量人為出，注意節儉，對商品的質量、價格、用途、品種等等都會作詳細瞭解，很少盲目購買。
3）堅持主見，不受外界影響：中老年消費者在消費時，大多會有自己的主見，而且十分相信自己的經驗和智慧，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹，也要先進行一番分析，以判斷自己是否需要購買這種商品。因此，對這種消費者，商家在進行促銷宣傳時，不應一味地向他們兜售商品，而應該尊重和聽取他們的意見，向他們“曉之以理”，而不能希望對他們“動之以情”。
4）方便易行：對於中老年人來說，他們或者工作繁忙，時間不夠用，或者體力不好，行動不便，所以在購物的時候，常常希望比較方便，不用花費很大的精力。因此，店鋪應該為他們提供儘可能多的服務，以增加他們的滿意度。
5）品牌忠誠度較高：中老年消費者在長期的生活過程中，已經形成了一定的生活習慣，而且一般不會作較大的改變，因為他們在購物時具有懷舊和保守心理。他們對於曾經使用過的商品及其品牌，印象比較深刻，而且非常信任，是企業的忠誠消費者。
女性消費心理
在現代社會，誰抓住了女性，誰就抓住了賺錢的機會。要想快速賺錢，就應該將目光瞄準女性的口袋。店鋪在市場銷售中，應當充分重視女性消費者的重要性，挖掘女性消費市常女性消費者一般具有以下消費心理：
1）追求時髦：俗話說“愛美之心，人皆有之”，對於女性消費者來說，就更是如此。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都願意將自己打扮得美麗一些，充分展現自己的女性魅力。儘管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時，首先想到的就是這種商品能否展現自己的美，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。
2）追求美觀：女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。
3）感情強烈，喜歡從眾：女性一般具有比較強烈的情感特徵，這種心理特徵表現在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。同時她們經常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。
4）喜歡炫耀，自尊心強：對於許多女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅使下，她們會追求高檔產品，而不注重商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會樂意購買。
以上三種人群是較大的消費市場，所以要特別的注意瞭解。
消費心理學與很多方面都有聯絡，比如說廣告與消費心理。有句話說：成功的廣告必然是遵循消費心理規律的廣告。有一則廣告在我腦海中。女兒為年邁的老母洗腳，孩童見此，轉身端來一盆水，稚嫩地說：“媽媽，您洗腳”，畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告隻字未提產品的優點，但卻給人以強烈的情感體驗。這個廣告巧妙地把對母親的愛與產品相連，誘發了消費者愛的需要，產生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。因此，在廣告有限的時空中以理服人地呈遞資訊，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。
人的心理真的是如海底撈針，難以捉摸。所以學習心理學是有必要的，無論是什麼心理學，而且我覺得心理學是有趣的，去猜別人在想什麼，當你知道了他想什麼時，他會把你當神一樣的或者把你當神經病，不過這跟我國情有關。
隨著人們生活水平的提高，消費者的消費心理有了新的變化，如綠色消費的興起。這又是一個新的營銷路哦。
消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現象和行為規律。它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵。在學習了消費心理學這門課程，瞭解了關於消費心理的專業知識以後，我的消費行為有了專業的指導，獲益匪淺。
消費心理是指人作為消費者時的所思所想。消費行為是指從市場流通角度觀察的，人作為消費者時對於商品或服務的消費需要，以及使商品或服務從市場上轉移到消費者手裡的活動。任何一種消費活動，都是既包含了消費者的心理活動又包含了消費者的消費行為。準確把握消費者的心理活動，是準確理解消費行為的前提。
公眾的主要消費心理型別大致有以下幾種：
一、從眾心理
二、求美心理
三、同步心理
四、求名心理
五、求異心理
六、好奇心理
七、偏好心理
八、便利心理
九、選價心理
研究消費心理有助於形成正確的消費觀，使自己的消費行為更加合理，更加理智。青年人的消費心理具有以下幾種特點：
一、追求時尚和新穎
二、表觀自我和體現個性
三、容易衝動，注重情感
商家往往會利用青年人的這些消費心理特徵，誘導消費者消費。拿我自己舉例，在沒有學習這門課程以前，每次在淘寶上或者在商場裡看到有一些時尚新穎，獨特個性，
非常吸引眼球的東西總會忍不住得駐足關注，即使我暫時並不需要這種產品，但我仍會產生消費的衝動。還有，有的時候我明知不合理還要進行消費。比如，情人節的時候，明知道這一天的玫瑰花是平時的幾倍的價格，但我仍然會買；跟女朋友逛街的時候，如果她看上了什麼喜歡的東西，即使沒有必要，我也會盡量買下來。我的房間裡現在還放著很多以前一時衝動買來而至今都沒有用到的東西。
男性的消費心理特徵：
一、動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性
二、購買動機具有被動性
三、購買動機感情色彩比較淡薄
作為一名男性，我的消費有時具有很明顯的性別色彩。比如，在購買商品的時候，往往對於商品的細節關注不夠，也不願與商家對於價格有過多的糾纏，往往看中以後很快就會決定買下來。還有，有的時候，即使我的經濟比較緊張，但是有哥們找我出去喝酒，我仍然會去，因為我覺得兄弟情誼很重要，不好拂了兄弟面子。這些都是在學習這門課之前我的消費行為中不合理的地方。
商家為了讓消費者產生消費行為，往往會採用一些策略吸引消費者，比如各種定價策略：
一、零頭定價策略
二、撇脂定價策略
三、分級定價策略
商家的這些定價策略，往往能夠對我們的消費行為產生潛移默化的影響，因此，我們必須形成正確的消費心理，樹立正確的消費觀。
一、量入為出，適度消費
二、避免盲從，理性消費
三、保護環境，綠色消費
四、勤儉節約，艱苦奮鬥
學習了這門課以後，我的消費觀有了很大的糾正，我的消費變得更加合理，更加理性。比如，之前上映的泰坦尼克號3D，不管是網際網路上還是校園裡，都是大家熱談的話題，感覺如果不去看的話就是跟不上潮流，於是產生了想要去電影院觀看的想法，這便是從眾消費心理。然而，當時我正好在學習這門課，我知道我們要避免盲從，理性消費。於是我在反覆考慮，並且聽說了大量的反饋資訊以後，決定放棄觀影的計劃。後來聽他們去看過泰坦尼克號3D的人說，這部3D版本的與15年前上映的'版本沒有多大卻別，只是進行了一些3D效果的處理，而且做的還不是很好。我很慶幸我當時沒有一時衝動，盲從跟風消費。之前的網際網路輿論只是商家為了宣傳影片吸引票房所進行的宣傳策略，目的就是造成一種看該片的社會流行風氣，誘導消費者去觀看影片。
再有，我在網站上看到了我們學校旁邊一家咖啡館的團購券，非常便宜，優惠額度非常大，讓我產生了想要消費的衝動。然而我想到了我們要樹立勤儉節約，艱苦奮鬥的消費觀，並且要量入為出，適度消費，當時我的經濟並不寬裕，而且我也沒找到合適的陪我去的人選，所以我就剋制住了自己的消費衝動，沒有進行團購。
消費心理學這門課程是一門應用性很強的課程，在我的日常生活中經常可以用到我在這門課上學到的知識，可以說，只要產生消費，就有消費心理學應用的地方。學習了這門課程以後，我的消費觀產生了很大的變化，我瞭解了商家利用消費者心理進行吸引消費的一些手段，就能夠更好地控制自己的消費行為，合理消費，理性消費。簡而言之，這門課程讓我獲益匪淺。
小時候的我喜歡貪小便宜，總是幻想用一丁點錢，想買到一座金礦才能夠買到的東西。現在我逐漸長大了，明白了些道理：不要貪小便宜，那些便宜的食品往往都是一些質量不合格的東西，有損我們的身心健康。
我們學校門周圍就有許多的小攤、小吃店。那兒的東西雖然又便宜又好看，但是卻都是些三無產品。這些食物吃了有些會令人當場嘔吐、頭暈……有些雖然當場看似沒有什麼問題，但是病因卻已經潛伏在身體裡，長期吃這些食物會導致視力下降、智力減退……況且吃了這些食物以後，常常引發疾病需要看醫生、打針、吃藥、住院……難道這些都不要花錢嗎？我們還自以為聰明為爸爸媽媽省錢了呢！
同學們，擦亮你的雙眼，千萬不要讓那些看似可人的便宜食物，把“病魔”寄生在你的身體裡“生產”細茵。不然這些可怕的食物可能會令你造成終生殘疾、甚至中毒身亡，這是多麼讓人懼怕的後果呀！
三月十五消費日成立以後，許多買假冒產品的場家都受到了嚴厲的懲罰。可是有些人仍不悔改，瞞著消費者偷偷地製造偽劣產品。因此，我們的食品安全還是存在著一些危險。
為了保證自己的身體健康，我們應該到正規的超市購買食品，千萬不要去那些小攤、小店裡買東西。購買以後要索要發票並保管好，以便發現問題以後有據可依，合法保障自己的權益不受侵害。
我是一個出生沒多久便步入天堂的嬰兒。我原本很健康，剛從媽媽肚子裡鑽出來的我有八斤四兩重，壯得像只憨態可掬的小熊貓。打出生我就惹人喜愛，大人們搶著餵我喝“名牌奶”，那奶瓶裡的奶確實很甜，以至於我到現在還記著那要了我命的味道。
當爸爸媽媽發現我喝奶非但不長結實反而結石了的時候，一切都已經無法挽回，那一刻，我含著甜甜的奶嘴，很不情願地離開了媽媽溫暖的懷抱。
於是，“恨”成了我短暫生命中學會的第一個字。我恨那瓶謀殺了我寶貴生命的牛奶，我也恨自己太單純，竟這麼輕易地掉進了“美食”的陷阱，我恨……
“‘人之初，性本善’，孩子，不應有恨，有些事需要我們冷靜面對，這樣才能找出罪惡的根源與應對的措施。”一位慈祥的老人笑著出現在我面前，他的笑彷彿有種力量，驅散著我心中的恨意。
“您是誰？”我驚訝地看著老人，他腐爛了的腸胃讓我心悸。
“別怕，孩子。我是營養學博士，那時我還很健康。”說完，老人眼神直直地看著雲層下的世界。
“您能告訴我是什麼讓您來到天堂的嗎？”我小心地問，怕觸碰到老人心底的傷疤。
老人沉默著遞給我一本小冊子，我心情沉重地翻開首頁，印入眼簾的卻是讓我咬牙切齒的字眼：“20__年大頭娃娃；20__年瘦肉精、吊白塊米粉；20__年毒大米、地溝油、毒木耳；20__年蘇丹紅；20__年毒奶粉……”
原來，不只有我是受害者，有很多無辜的人都成了“美食”下的亡魂。
“那些製造商實在是太黑心了！”我憤憤地合上寫滿罪惡的冊子。
“悲夫！創一個品牌需要很多年，而毀掉一個品牌卻只要一瞬間。那些為了追求利潤最大化不惜透支誠信的人，最終是會受到懲罰的！”
我靜靜地聽著，覺得老人的話很有道理。對於企業而言，在制度之外，對“心中的道德規範”必須心存敬畏，方有對假冒偽劣的不為，方有金牌信用的基礎。
“這也僅是造成食品不安全的原因之一。”老人撥開雲層讓我看，他皺著眉說：“君不見，窈窕淑女，在滿是塑料袋、剩飯菜的垃圾上吃燒烤；三五大漢，裸背街頭，狂吃大排檔；西裝革履轎車下來，背街小巷，尋吃牛肉湯豬頭肉等特色美味。此時他們都全然不顧髒汙的碗筷、攤主滴到鍋裡的汗和閒時摳腳丫的手，消費者已成為不法經營者的利益同盟，還談何食品安全，談何自我保護？”
“嗯！我覺得人們應該摒棄貪便宜、圖方便、隨大流的消費習慣，不斷提高自我保護能力，形成人人遠離不潔食品，個個打擊偽劣食品的良好消費環境。”我說出了心中的想法。
“你說得非常對！古人云：‘民以食為天，食以安為先’，人類生長、經濟騰飛、社會進步，時刻離不開安全、衛生、營養的食品。就說你吧，你還這麼小，需要補充大量的蛋白質，配方奶粉仍是母乳的最佳替代品。”
聽老人這麼一說，我突然又懷念起我的牛奶來，我吸吸口水，想象著此時正有純香的鮮奶流入我的小嘴。
“博士爺爺，我聽說因為這次毒奶粉事件，很多知名企業都陷入了信任危機，並由此升級到公眾對民族品牌、對政府職能等方面的不信任，那該怎麼辦？”我還真擔心自己再也喝不到牛奶了。
“一個民族在災難中失去的，必將在其進步中得到補償。食品企業是良心事業，企業的誠信生產加上嚴密的法制制度與良好的消費意識，民眾的生命安全網才能發揮效用，人們心中的陰影才能被抹去。”老人看著雲層下的世界——這個他曾經生活過的世界似乎正在朝一個明亮的方向走去。他欣慰地笑了。
我在老人的懷中睡著了，我夢見自己又回到了媽媽的懷抱，爸爸坐在船頭，和周圍的船一樣，我們的船上堆滿了美食，我的手中是一瓶“放心奶”。在一片和煦溫馨的朝霞之下，爸爸划著槳，媽媽哼著歌，我吮著牛奶，我們的船正駛向一個叫“安全”的彼岸。
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