關於堅決貫徹國家電網公司黨組織決定全面加強內蒙古東部電 力有限公司執行力建設的意見中要求我們充分認識全面加強執行力 建設的重要性和緊迫性，全面加強執行力建設的指導思想、基本原則 和總體目標，夯實一個基礎，抓好四個體系建設，全面提升公司執行力水平。
關於20xx年安全生產工作的意見中明確了20xx年安全工作思路， 確定了20xx年安全工作目標， 提出了20xx年安全工作重點要求。
魏國友局長在呼倫貝爾電業局一屆一次職代會暨20xx年工作會 上做了題為《轉變觀念，夯實基礎，強化執行，努力開創呼倫貝爾電 業局和諧發展的新局面》的工作報告，報告中簡要回顧了20xx年的 工作，指出了期間面臨的發展形勢和任務，安排了20xx年重點工作。
通過學習，我們廣大幹部職工心潮澎湃。20xx年我們取得了可 喜的成績，企業實力得到了顯著提升20xx年是開局之 年，是深入實施規劃，推動我局科學發展、和諧發展的關 鍵之年，我們要以科學發展觀為統領，牢固樹立“安全第一、預防為 主、綜合治理”的方針，以安全生產為基礎，強化執行，認真落實個 性規章制度。
以發展為主線， 以優質服務未宗旨， 以建設 “一強三優” 現代供電公司為目標， 通過抓管理、 抓執行， 全面提升企業管理水平， 努力實現““良好開局。裝表接電班全體幹部職工決心以學習 貫徹職代會材料為契機，抓管理，謀效益，努力開創工作新局面，為 此我們將重點做好以下幾點工作
一、細化安全管理，保障安全生產有序進行。
安全是企業的生命，是一切工作的前提，我們將繼續堅持“安全 第一，預防為主”的方針，以“三鐵”（鐵的制度，鐵的面孔，和鐵 的處理）反三違（違章指揮，違章作業，違反勞動紀律） ，嚴格目標 管理與控制，加強危險點的預測，嚴格控制危險點，消除危險源，密 切注意危險人，認真落實“四個到位”，即“思想到位，組織到位，責任到位，措施到位”，經常開展多種形式的安全活動，對大家進行 安全教育，不斷增強克服個體不安全行為的能力，提高自身的保護意 識和互保意識。在工作中做到不傷害自己，不傷害他人，不被他人所 傷害。
建立健全安全保證體系， 實行層層落實責任制， 誰施工誰負責， 樹立安全無小事的堅定思想， 制定安全管理目標， 嚴格執行獎罰制度， 不斷夯實安全管理基礎，確保安全生產穩定局面。
二、強化標準化工作，提高執行力。
開展標準化建設是貫徹、 落實國網公司集團化運作、 集約化發展、 精益化管理、標準化建設的戰略部署的總體要求。我們要認真執行標 準化管理辦法，保證按照相應辦法開展工作，仔細填寫標準化作業指 導卡，嚴格按照操作流程及工作要求施工。同時要樹立嚴謹、細緻的 工作作風，以精益求精的精神，不折不扣的執行好各項工作。做到有 令則行，履行自己的職責不推諉、不扯皮；有禁則止，執行上級的決 定不走樣、不變通。
三、加強教育培訓，提升員工綜合素質 企業的發展離不開員工的發展。隨著社會的進步，科技的創新， 企業需要大量知識型、管理型人才。為適應新的形勢，首先必須加強 自身修養，提升素質，成長為學習型、實用型人才。我們要挖掘新的 教育培訓方式，採用多樣化的培訓模式，增強員工學習的積極性與主 動性，使員工樂於學習、主動學習，進而培養出綜合能力強、業務水 平高的人才。
四、加強班組文化建設，弘揚優秀企業文化班組是企業的主體，承擔著最重要、最根本的任務。班組文化是 班組的靈魂，建設優秀的班組文化能夠形成班組的共同語言、共同的 思維方式、共同的行為準則，有利於形成積極向上、關係融洽的和諧 氛圍，為班組員工更好地發揮工作潛力創造良好的外部條件。我們加 入國網公司時間不長，國網公司的企業文化還沒有落地生根，在班組 文化建設中要大力弘揚“以人為本、忠誠企業、奉獻社會”的企業文 化理念和 “努力超越，最求卓越”的企業精神,加快品牌應用程序， 使企業文化建設與各項工作有機結合，以企業文化力提高企業競爭 力。
新的一年，新的工作局面，我們將緊密結合新時期新任務下的工 作的新特點、 新要求， 加強部門自身建設， 落實崗位職責， 轉變作風， 拓寬思路，在海拉爾供電局領導下，在各部門的大力支援和配合下， 在廣大幹部、職工的不斷努力下，堅定建設“一強三優”現代供電公 司的目標，不斷把電力建設事業推向前進！
在實際工作中，我知道只有不斷充實自己，不斷更新自己的知 識，以便使自己適應工作崗位的需要。學習可以使自己變得有知， 有知可以創造全新自我。在領導和老師父的關心、幫助下，業務技 術得到了很大的提高，在日常的工作中，充分的發揮自己的特長查獲多起技術型的竊電。如20xx年 12 月 10 日，工作班人員到下午查到人民 路中段，負責人藉口說：鑰匙被電工帶在身上回家去了，等一下我會打 電話與他聯絡，你們也餓了吧！走現在先去吃飯，等電工回來再來看。
其目的是想調虎離山，好恢復竊電現場。搞稽查工作時間長了以後，通 過現場使用者的言談舉止，基本就能判斷其用電是否正常，對這一戶怎麼 又能離開現場呢？全體人員把守好配電室前後門窗，再次向客戶說明拖 延時間是無用的，如果最後查證確有違章，其處理將是重上加重，該負 責人迫於無奈，在 20 點 10 分左右終於將門開啟，經檢查計量櫃一、二 次接線，發現供給電能表電壓線圈的電壓相線被人為鬆開，形成偽接， 使得電能表電壓線圈失壓， 電能錶停走， 該案最後追補電量 51424 kW· h， 追補回電費及違約金 20xx3 元。工作中的成績得到了領導和同事們的認可，20xx年底在單位領導的推薦下通過了裝表接電專業技師的鑑2定，同年在企業機構調整後承擔了裝表班班長工作。我所在的班組 負責檢查、監督、維護全域性範圍內客戶市場的用電合法秩序，查處 違章用電及竊電行為的工作。在班組全體工作人員的辛勤工作下， 有力打擊、防範了違約用電和竊電行為，以最大限度避免國家和企 業利益遭受侵害和踐踏。
通過學習, 我逐漸掌握了電能營銷專業方面、竊電查處專業方 面的一些技能，在20xx年南陽供電公司電力營銷知識技能競賽中， 取得裝表接電個人第一名；20xx 年 10 月在南陽供電公司舉辦的營 業用電專業技能競賽中取得裝表接電團體二等獎；20xx 年，按照全 面落實《營銷稽查工作管理規定》以及電網公司 20xx年營銷工作會 提出的“開展營銷稽查試點”的要求，全面啟動營銷稽查試點工作 工作以來，我深知營銷稽查試點工作的重要性和必要性，參與了中 心的營銷標準化檔案的編寫工作。
作為班組負責人，我始終認為， “過硬的業務技術本領是保證安 全生產的首要條件” ，業務技術仍然是我班今年的主要培訓內容。所 以在制定年度教育培訓計劃時，針對我專業人員的技術層次制定我 班年度教育培訓計劃、教育培訓制度、新進員工教育培訓制度等， 並認真組織進行實施。培訓以理論和實際相結合的原則，比如電工 基礎：功率、電能和功率因數，錯誤接線的判斷、分析以及錯誤電 量的追補，互感器分析，多功能電能表原理學習等。通過這些理論 知識的補充學習，理論結合實際，讓我們的員工在工作中更加得心3應手，充分施展技藝。在培訓中我班增加了新裝置的學習、電能計 量裝置的技術要求的技術培訓。通過培訓讓全體員工都瞭解了用電 側電能計量裝置的基本知識，提高工作能力。培訓中增加了對安全 生產教育培訓力度，每期都有安全生產教育培訓內容。其中學習了 《危險源辨識培訓基礎知識》《生產現場安全工作管理規定》《電 、 、 業安全工作規程》《反習慣性違章考核辦法》等等。
我始終牢記的一句話是：己所不欲，勿施於人。作為一名普通 的電力員工，每一項工作都應該帶頭做、認真做，並且將自己的工 作經驗、技術心得與大家分享。發揚了“愛崗敬業，服務社會”的 優良傳統，一如既往地鑽研學習，在平凡的崗位上默默奉獻自己平 凡的一生，體現自身價值。
第一次裝表的體會九月一號， 在抄表班完成了為期一個月的實習後，客戶中心的領導安排我來 到了檢驗檢測班實習。來到檢驗檢測班，熱情的班長已經在辦公室等我了。在做 了一個短暫的自我介紹後,班長為我介紹了目前班組的幾位成員還有一些班組的 大體情況，同時也瞭解了一些我的情況，然後針對我是才從大學畢業，對裝表這 一塊一竅不通且動手能力較欠缺來制定了一些針對性強的訓練計劃， 讓我感到很貼心。
第一天周班長讓我熟悉一下日常工作需要的工具以及使用的方法和技巧。
這些看似簡單，日常使用的工具在周班長的手中用的遊刃有餘，而到了我這裡，頓時傻眼了。
這時在周班長的耐心指導下，很快的學會並掌握了使用各種鉗子的使 用技巧，學會了如何使用電工刀和尖嘴鉗、虎口剝線鉗。
第二天又學習了通過觀察辨別 1.5-70 的導線截面積， 導線與導線的 T 型聯接 和對接， 鞏固了昨天學習的對工具的使用一些技巧。
在檢驗檢測班所有老師的悉 心指導下， 圓滿的完成了這次培訓，同時也讓我感受到了檢驗檢測班對我的重視 和關愛。這次培訓，雖然基礎但是內容卻大大激發了我。作為剛畢業的大學生， 具備一些的理論知識，但是動手能力以及對工器具的使用與技巧還欠缺的很遠， 這次培訓不但鍛鍊了我的動手能力， 提高了我的學習興趣， 努力的學習理論知識， 認真將理論知識運用到實踐中去，使我的工作能力與業務水平有了一定的提高 。
目前在職業引導師的帶領下， 我作為學習人員正如火如荼的進行著對空開誤跳的 試驗， 從中學到了一些對問題研究的思維方法以及如何制定針對問題的解決方法， 使我受益匪淺。下一步我將學習計量方面的專業知識，虛心向老師們請教，多看 書，多想，多問，多理解，以前輩為榜樣努力學習，希望能在計量方面能有所建 樹。
裝表接電技能培訓裝表接電工是電力企業的重要工種之一，擔負著檢查驗 收內線工程，安裝、調換電能計量裝置及熔斷器並接電的重 要任務，接電是供電企業將申請用電者的受電裝置接入供電 網的行為。接電後，客戶合上自己的開關，即可開始用電， 一般安裝電能計量裝置與接電同時進行，故又稱裝表接電。裝表接電工作的管理範圍使用者申請的用電容量被批准後，設計部門即可按照用電 性質，負荷特點進行內、外線設計，其設計圖紙通過登記窗 口轉到供電營業所進行各項技術審查，審查合格後組織施 工，工程竣工之後，持審查合格過的施工圖紙到登記視窗報 告，請求驗收送電。內、外線檢查人員持登記書竣工圖紙到 施工現場進行驗收，對施工質量標準進行技術檢查。經驗收 合格後，方可裝表接。由此可見，凡屬於高、低壓用電戶裝 設的所有計費計量裝置，無論是單相的還是三相的，也不論 是高壓的還是低壓的，從一次引進線到計量裝置的所有二次 迴路，均屬於裝表接電工作的管理範圍裝表接電工的具體職責
1.負責新裝、增裝、改裝及臨時用電計量裝置的設計、圖 紙稽核、檢查驗收。
2.負責互感器和電能表的事故更換及現場檢查。
3.負責分戶的計量裝表工作。
4.負責計量裝置的定期輪換工作。
5.負責電能表和互感器的管理，填報分管月報 6.定期做下一週期的電能表和互感器的需用計劃。
7.負責向庫房領取電能表、退還電能表和互感器，並健全 必要的領、退手續。
8.定期核對計量裝置的接線、倍率、迴轉情況。
9.分析判斷電能計量裝置故障和錯誤接線。
10.排除電能計量裝置異常和故障。
11.違約用電和竊電查處。
12.對用電戶內線工程驗收和接電。
培訓目標
1.通過本環節的培訓讓裝表接電方向學員掌握電能計量裝 置接線實訓常用工具儀表的正確使用。
2.通過本環節的培訓讓裝表接電方向學員瞭解常用計量裝 置的結構及工作原理。
3.通過本環節的培訓讓裝表接電方向學員掌握電能計量裝 置的配置及安裝工藝,及電能計量裝置的現場校驗。
4.通過本環節的培訓讓裝表接電方向學員進一步掌握各種 電能計量裝置的接線方法。從而培養學員理論聯絡實際，提 高綜合知識和分析問題、解決問題的能力。一、常用工具的使用1.驗電器驗電器也稱驗電筆和電筆，是用來測試導線，用 電器具及電氣裝置是否帶電的工具，分為高壓和低 壓兩種 。
2.電工刀 電工刀是一種常用的切削工具，用來削電線線頭， 削制木枕。
3.螺絲刀 螺絲刀也稱啟子，它是用來旋緊或起鬆螺絲的工具 4.鋼絲鉗 鋼絲鉗是一種鉗夾和剪下電工器材的常用工具， 由鉗頭和鉗柄兩部分組成，鉗頭由鉗口、齒口、刀 口、鍘口構成。
5.剝線鉗 剝線鉗是一種專門用於剝去導線絕緣外層的常 用工具，常用於直徑 4 平方毫米以下的導線。
6.萬用電表 1.用途 萬用電表是一種多用途的攜帶式儀表，一般可以測量交流電 壓，電流，直流電壓電流，電阻，電感，電容等。
2.使用注意事項
（1）萬用電表比較脆弱，使用時應小心謹慎，安放平穩。
（2）使用前要先看一下表指標是否指在零位。如不指零位，應先轉動調零旋鈕，把指標調到零位，如要測量電阻，應先 把兩表筆短接在一起， 然後再旋轉電阻調零鈕， 使指標指零。
（3）萬用電表後蓋內裝有乾電池，供測量電阻時的測量電 源。測量電阻以後，應趕快把旋鈕轉到電壓的位置，否則， 易造成短路而耗費電池。
（4）使用萬用電表前，特別要注意選擇旋鈕在什麼檔位上， 是否是測量所要用的， 切不可弄錯檔。
當旋鈕指在電流檔時， 切不可把電錶接在電源的兩端去測電壓，若這樣做，會很快 燒壞儀表。
7.相序表 最早的相序表內部結構類似三相交流電動機，有三相交 流繞組，和非常輕的轉子，可以在很小的力矩下旋轉，而三 相交流繞組的工作電壓範圍很寬從幾十伏到五百伏都可工 作。測試時，依轉子的旋轉方向確定相序。
也有通過阻容移相電路，使不同相序就有不同的訊號燈 顯示相序。
二、進戶線安裝的基本要求
（1）進戶線進戶點的確定。
1.同一單位，在同一用電地點的照明，動力等不同電價的 各種用電，以及居民集中的住宅區需要安裝多隻單相電能表 時，原則上只允許有一個進戶點統一進戶。
2.進戶點位置的確定。a.進戶點處的建築物應堅固、且無漏水情況。
b.靠近供電線路及負荷中心。
c.進戶點位置應明顯易見，便於進行施工、維護及檢修。
3.確定進戶線位置時，應儘可能與附近房屋的進戶點相一 致，但進戶線不能與電話線、電視閉路線同時由一個穿管引 入。
4.進戶線穿管進入室內時應符合要求。
a.管口與接戶線第一支援點的垂直距離宜在 0.5m 以內。
b.金屬管、塑料管在室外進線口應做防水彎頭，彎頭或管口 應向下。
c.穿牆硬管或 PVC 管的安裝應內高外低，以免雨水灌入，硬 管露出牆壁外部分不應小於30mm。
d.用鋼管穿牆時，同一交流回路的所有導線必須穿在同一根 鋼管內，且管的兩端應套護圈。
e.選擇穿管管徑時， 宜使導線截面之和佔管子截面積的 40%。
f.導線在穿管內嚴禁有接頭。
g.進戶線與通訊線、閉路線、IT 線等應分開穿管進戶。
（2）進戶線安裝的一般要求。
1.進戶線應採用護套線或硬管佈線，其長度一般不宜超過 6 米，最長不得超過 10 米。進戶線應選用絕緣良好的銅芯導 線。進戶線的截面應滿足導線的安全截流量，且應不小於用 戶用電最大負荷電流或電能表最大載流量。2.對於三相四線 380V 進戶線宜在進戶線對相線安裝保險， 中性線嚴禁裝設熔斷器。熔斷器安裝應符合規定，一般應裝 在方便檢查、維修、操作的位置。
3.熔斷器的熔絲一般按電能表額定量最大電流 1.5-2 倍選 用。
4.220V 單相進戶線原則上可不安熔斷器，但對居民集居區 進戶線需要安裝數只電能時應裝設熔斷器。熔斷器熔絲一般 按數只電能表最大電流之和選配。
操作程式。
a.按工作要求做好必要的停電措施，驗電並懸掛接地線。
b.接好衝擊鑽臨時電源。
c.按選定的進戶點位置用衝擊鑽打眼、穿管、穿線，並選定 低壓熔斷器安裝位置。
d.安裝計量表箱及其斷路器、隔離開關等。
e.正確安裝電能表。
f.安裝進戶線，並與進戶電能表正確連線。
g.安裝低壓熔斷器。
安全注意事項。
a.工作前，由工作負責人明確人員分工，交待工作任務及現 場實地情況，並詳細交待安全措 施和技術措施。b.進戶線穿牆時，其保護套管管徑應根據進戶線的根數和截 面來確定，且不應小於 13mm。採用瓷管時應每線一根，以防 止相間短路或對地短路，採用鋼管時應把進戶線都穿入同一 鋼管內。
c.進戶線經穿入管處應先套上軟塑料管或包絕緣膠布後，方 可再穿入套管，或在鋼管兩端加護圈，防止進戶線在穿入套 管處磨損，引起短路。
d.工作負責人向工作班成員交待線路帶電部位和停電部位 以及現場地形情況，防止意外情況發生。
e.使用的梯子有防滑措施，且有專人護扶，以防止梯子溜滑 造成工作人員傷害。
f.臨時電源應用專用導線，並裝設有剩餘電流動作保護器。
為期一週的autocad終於完了，好嗆啊！每天不用上課，起來就去機房畫圖，回到宿舍還是畫圖，CAD實訓總結。可以說這個星期除了吃喝拉撒，其他時間都在幹同一件事——畫圖。不誇張的說連做夢都夢到在畫圖…不過效果是顯而易見！
實訓的目的是讓我們可以熟練的使用autocad的常用繪圖命令和編輯命令，培養學生運用autocad軟體繪製平面圖形的技能和技巧。鞏固所學的繪製專業圖的基本知識和方法，以及有關的國家標準，培養學生運用autocad軟體繪製專業圖的方法和技能。培養學生耐心細緻的工作作風和嚴肅認真的工作態度。
通過這次的實訓，不敢說我對於autocad的常用繪圖命令和編輯命令的運用很嫻熟，但相對實訓前有了很大的提高。比較明顯的就是速度快了，同一型別的圖可以用更少的時間去完成，而質量也只高不低。不過最嫻熟的還是基本設定，圖層、線型、線寬、比例、顏色、文字樣式、尺寸標註等。為了加強這方面的練習，我每幅圖都畫一遍圖幅，設定一次圖層、線型、線寬、顏色、文字樣式和標註樣式。建築圖形和幾何圖形的比例是不同的，畫一個標準的a3圖幅後要擴大100倍。幾何圖形的標註樣式也各有各樣，特別是一些直徑和半徑的標註，和常規的有差別，以前沒接觸過的在實訓中接觸了，學會了如何設定。還好字型的標註就兩種，不過有些圖設得有點亂，而且在我自己的電腦設定的圖拉到機房的電腦上，字型會變得更混亂，直接顯示不了，又要重新設定，實習總結《CAD實訓總結》。還好改改就行。不然我就要哭都沒眼淚出了。
學校安排給我們實訓的時間只有一週，在這周內可以說一大部分同學都不能按時完成任務。實訓指導書發下來很久了，我們之前都有畫，所以才能如期完成任務。這次的圖形除了後面幾幅相對來說要難，其他的都可以應付。水工圖把我弄得好嗆，涉及到大量的資料，有些資料還要自己計算。初次接觸，花費了我一天時間只畫了一幅，不過好在在實訓周之前就畫好了，實訓周我主要畫建築圖形和幾何圖形。之前看到建築圖我會頭疼，因為資料很多，不過經過水工圖的洗禮，我對於建築圖很淡定。它的資料雖然不少，但只要按部就班就不會出大錯。不過一開始熟練度不夠，也吃了一些苦頭，不過吃一塹長一智，後面就可以從容應對了，對於週四的測試可以輕鬆搞定
我們是道路橋樑工程技術專業，對於這個工作我們需要具備耐心細緻的工作作風和嚴肅認真的工作態度。工人工作是按照圖紙來做的，如果圖紙有誤，工作成果也有誤。而且差之毫釐謬以千里，如果造成事故就是大件事，這讓我不得不細緻認真起來。
通過實訓也讓我感到了就業的壓力。我們的實訓圖都是抄畫的，是前輩們參照實物或者實地考察在畫出來的，不會像我們照著畫就行。如果讓我們來做，可以嗎？我的答案是不能。我們還不能勝任，因為這不只是畫出圖形就可以，其中還要計算，需要運用其他學科的知識，比如說建築力學，運用建築力學計算合理的結構再畫在圖紙上。而我的建築力學可以說很爛，這樣我如何面對。還有一年多我們就要出去工作了，到時我們可以拿什麼出來，讓招聘的企業錄取我們，或者捫心自問，自己可以勝任這份工作嗎？自己的工作對的起那份工資嗎？
通過銑工實習使我初步掌握銑工加工零件產品的生產實際。瞭解和掌握一般銑工工藝知識和技能，並培養了我的動手能力，為後續課程和大三課程設計、畢業設計以及以後從事機械技術工作奠定實踐基礎。
在這兩天的實習中，使我知道了以下知識：
1 、瞭解銑工安全知識，學會安全操作要領。
2 、瞭解常用材料的類別、型號、規格符號、效能及一般選用知識。
3 、瞭解刀具材料。
4 、瞭解卡尺、千分尺、直角尺、高度尺的使用和測量。
5 、瞭解銑工零件的生產工藝及生產流程，掌握簡單零件設計。
6 、熟悉銑工零件並完成正四方等零件工藝流程。
在加工過程中，雖然出了些問題，如齒輪間距不等，但都在老師的指導下發現了錯誤，並及時得到改正，使得加工順利進行。還有就是要把圓柱型的工件用銑刀銑成正六邊型的～首先要對刀，這步老師做好了已經，然後就是要把工件往上移動適合
的距離，到底多少就要根據老師的要求了，因為尺寸就是要求六邊型倆對邊的距離，所以要上多少距離是要計算出來的.然後要算的就是從一邊到其對邊手輪要轉多少圈，經過計算得鄰邊之間要轉6又2/3圈。
實踐中所學到的知識是我們從書本上得不到的，會讓我們終生受益菲淺
尊敬的老師
經過兩天的銑工實習,使我們學到了許多的知識,開始的時候是老師講實習的具體操作,然後是我們自己具體操作.這次銑工主要做的是做六邊形和劃齒輪線.
在銑工實習中，不禁讓人聯想到“繩鋸木斷“這個成語，也感嘆遠古時代的人太辛苦了！用繩鋸木頭是何等費時費力啊！而我們今天只需把鐵棒夾在銑機上，按幾下按扭，一根牢實的鐵棒在幾十秒鐘後被刨平了。這不得不讓我們佩服科學技術對人類的影響力。
在實習過程當中,使我對機械加工有了初步的認識。在老師的指導下，我也第一次接觸到了銑床，親自動手加工了齒輪、平面、斜面等。雖然完成得不是很好，但我在機械加工這漫長的旅途上已經邁出了重要的一步。同時也加深了自己對機械加工這
方面的興趣，使自己更有信心學好這門課。對於兩天的銑工實習,我們所學到的對於技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到複雜“進化“而來的。最值得高興的是沒有同學在這些具有不同程度危險的實習工種中受傷，反而在實習中不時會出現一些甜甜的笑，這是和同學們的認真與用心分不開的
總之,這次實習機會來之不易,一定要好好學點具體的操作技術,提高自己的動手能力.
1.學以致用
作為國貿專業，經過長時間的理論學習，急需通過實際操作或某種近似於實際操作的平臺對所學的理論知識加以實踐，以求進一步掌握和鞏固，而國貿軟體正提供了這樣一種平臺。該軟體涉及了及出口貿易的各個方面和環節，從外貿公司的經營運作到實際的進出口業務流程，都能進行模擬實訓。在使用過程中，會遇到很多國貿的基礎理論知識和實務技能，這是對國貿理論掌握程度的最好考察。眼過千遍不如手過一遍，相對於理論部分而言，國貿實務更注重實際操作，通過這種理論結合實踐的方式，鞏固基礎知識，查詢理論學習的不足，以前學習的實物理論基礎知識會更加的具體和直觀。同時，該軟體的實務操作部分與報關員報關實務所涉及的知識基本一致，這對於我的報關員考試複習提供了很大的幫助。
2.有趣
該軟體通過“實戰”方式訓練，會在操作過程中遇到很多難題和挑戰，這些必須自己想辦法解決。由於大家進行了角色劃分，形成了一個虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是#from 本文來自大學聯考資源網 end#必不可少的，大家會從各個方面進行競爭。競爭在現在是無法避免的，意識正是現代社會生存發展所需要的。正是這種競爭，使得我(相信大家)對該軟體產生了濃厚的興趣。
3.細心、耐心、反應迅速
國貿軟體涉及大資料計算的繁瑣的單證填寫，所以必須做到細心耐心，例如，在填制外貿合同時，一個小小的資料錯誤或是貨物裝運、指運港名稱的錯誤都會是合同填寫失敗;填寫保險單或是報關單證，沒有嚴格按照合同資料填制就會導致填寫出現錯誤，無法進行下一步驟，影響實驗效率。
在操作過程中，除了複習、鞏固所學國貿理論外，另一個重要任務就是想辦法“賺錢”，提高自己企業的盈利水平和生存能力，這就要求必須反應迅速、判斷準確，否則會覺得企業經營的舉步維艱。
以上就是經過一段時間對國貿軟體的操作使用產生的心得體會。
這個學期開設了電氣控制與PLC實訓的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力;其實學習的過程當中並不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體，以個人為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力不小。
這次的實訓是我們第一次接觸程式設計實踐，以前上課的時候雖然老師也是總叫我們去程式設計和做作業，但是我們都不知道在實際中我們的程式能不能用，所以我們對PLC這門課業就沒有發費太大心思。但是這次的實訓讓我有很大啟發。剛開始接觸時信心十足，覺得沒有什麼大不了的，因為覺得以前編寫的程式都很簡單，也不用太多時間，所以很輕視。但是老師交給我們的任務，我卻三天都沒有想出來或者說都想錯了，最 後老師沒有辦法就開始和我們講課，把第一個流程圖交給我們，這樣我們才有人使實訓機器動起來。然後老師佈置第二題，就開始做了，但是上機時就是不能動，總是程式錯誤很鬱悶，就開始改。改後就覺得還是不行，只能慢慢查，最後知道是計數器用錯了，不會用。就放棄原來的想法，用新的方法，最後成功了，心裡很興奮，就幫忙旁邊的同學一起找他的錯誤，在這也學到很多東西。說到這次實訓最讓人不知道怎麼說的地方就是考試時了，考試的時候我去到那就拿到題目，有了上幾次的經驗，也很快把流程圖和T型圖做好，那麼就等那些先用機的同學他們弄完就到我了，但是那個同學就是在最後一步總是出錯，所以我和他說我先來。但是我也一樣，我們就拼命在程式裡找和改，是不是程式錯了，但是還是那樣。弄了很久，還是不行。心情就很壓抑就起來走走，突然看到有在試的同學，到達一個限位那，那限位的燈不亮，覺得很怪就走過去，用手把他掰正，居然那位同學的程式就可以用了，我就試試我的也可以用了，哎這讓我不知道怎麼說，和老師一說，老師說我還不夠認真，沒有經驗。自己覺得也是這樣，是自己檢查不夠，才會這樣。
通過這次對PLC控制，讓我瞭解了plc梯形圖、指令表、外部接線圖有了更好的瞭解，也讓我瞭解了關於PLC設計原理。有很多設計理念來源於實際，從中找出最適合的設計方法。
雖然本次課程設計是要求自己獨立完成，但是，彼此還是脫離不了集體的力量，遇到問題和同學互相討論交流。多和同學討論。我們在做課程設計的過程中要不停的討論問題，這樣，我們可以儘可能的統一思想，這樣就不會使自己在做的過程中沒有方向，並且這樣也是為了方便最後設計和在一起。討論不僅是一些思想的問題，還可以深入的討論一些技術上的問題，這樣可以使自己的處理問題要快一些，少走彎路。多改變自己設計的方法，在設計的過程中最好要不停的改善自己解決問題的方法，這樣可以方便自己解決問題。
總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以後的學習過程中，我會更加註重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
半個學期的企業沙盤模擬課程已然結束，我卻覺得意猶未盡。
ERP企業沙盤模擬課給我一種新的學習衝擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，並且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質後所作出的決定。CEO沉穩內斂、財務總監細心踏實、成產總監智慧多謀、原料總監認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善於構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但並不影響在執行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯絡的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨執行企業程式的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營銷總監的位置上，我不光只是簡單的分析市場資料，更是通過和其他幾位總監的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時瞭解企業資金狀況以及產品生產情況，由此來為之後每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作後就會發現：廣告，基於企業當年產值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產品研製情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產出比”最大化。
自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：
1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：
a)首先觀察的，是在本地、區域、國內、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產品策略。可以使用集中化戰略(主打1—2樣產品)，也可做差異化戰略(搶做競爭少但風險性高的產品)。
以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產品，我們走的是一種穩步發展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，並且在五個市場中都有較高的需求量，發展穩定且平均;P3則在之後的幾大市場中逐年遞升需求量，便於選單控制。P4產品相對來說利潤雖大，但是後期研發以及原材料跟進上都很耗費錢財，並且要等至後最後幾年才能發揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。
當然，由於我們團隊起先制定的是穩紮穩打的戰略方案，自然在產品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最後發現，位居第二的組隊則敢於主打P4產品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優勢——高回報，低競爭。
c)其次，在五個市場發展上，需要決策出重點投資物件。過散的市場廣告投放在沒有強大產量的支援下，容易導致失去搶佔市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最後佔據的主要市場是：本地、亞洲。連續多年的市場老大位置為我們帶來了優先選單的好處，運籌帷幄於自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶佔了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產出的良性迴圈過程，佔據一定的選單的主動性。
2.搶佔市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產品發展方針，充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關係到當年的產品產量能否實現零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業資金鍊帶來運轉優勢的。
3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場資料分析的實踐，更是於心理戰術運用有關。
當單純的為了產品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之後的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數企業在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數目下降。因此，投廣告時要結合企業實際產量，並且要與財務總監做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關係到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產品的產量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產品產量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益並且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。
ERP企業沙盤模擬課程給了我很多啟示!
財務會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到製作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程式和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和稽核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。
社會實踐是學校根據專業教學的要求，對我們已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在於讓我們接觸社會，加強對社會的瞭解，培養和訓練我們認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高專業技能，使之很快的融入到工作當中去。我們實習的內容 主要有：財務會計業務包括下列各項：(1)原始憑證的核籤;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用於企業管理各種事項的辦理;(6)內部的稽核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關資訊的使用者提供有用的資訊。會計資訊要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的侷限性。
為期三個月的實習結束了，我在這三個月的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，以學習國際貿易專業的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
這學期，我們為期一個5天的實訓內容是選擇特定主題完成一份公關策劃方案。我們選擇的方案是我們最熟悉的天寧家教，因為我們對其組織結構比較熟悉，但是有些方面瞭解得還不夠，短短的5天，卻使我受益頗多，不僅公關方面的知識增長了，最重要的是如何增強團隊的凝聚力，培養良好的團隊精神，而且讓我們明白一個機構一個企業的活動和公關活動離不開得。現在公關行業最需要的是那些既能熟練運用國際公關技巧，又瞭解國內市場運營情況的人才。一般有三類人才是公關行業所需要的，客戶經理、媒介經理、策劃經理。媒介經理，這類職位必須有一定的公關活動策劃經驗，對商業活動的策劃和實施瞭然於胸，可以為客戶提供完善的活動策劃方案，並組織、實施。這次實訓的內容，也讓我們體會了作為媒介經理的工作內容和狀態，其中也遇到了不少困難。
一、前期資料的不足。在策劃前期資料收集時，我們掌握的有天寧家教的資料遠遠不足，通過網路資料收集、現場訪問的運用的方法和手段來補齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過程中，又給我們上了生動的一刻。除了複習到已學過的公關策劃的原理和基本手段等，還學習了策劃書PPT的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不侷限於自己知識狹小的範圍。
二、任務的分配和專案的完成。策劃開始，小組推選謝小永為組長並組織大家討論每個人的工作任務和完成期限。我和邵超建同學被分配到PPT的製作。這次小組的作用也是發揮地非常大，在自然界裡，螞蟻它們各司其職、分工明細，大家各盡所長，團結合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發揮著不同的作用。
可以說，近一個人禮拜的實訓使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：
第一，要有豐富的公關專業知識，理論和實踐相結合。學習公關基礎及專業知識，學過的課程從公共關係策劃課程，都讓我們打下了良好的基礎。俗話說厚積而薄發，只有牢固的知識積累才能在實踐中有效、準確地運用。這次實訓目的也是希望我們運用所學的公關知識在實踐中大放異彩。
第二，團隊合作精神在一個專案的完成中起著這關重要的作用。團隊的特點是能夠自已主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責。在這次的實訓中，我們小組有良好的合作性和凝聚力，有問題一起解決，協作地非常好。大家經過集體討論和任務分配，能各司其職，按時保量地完成實訓任務。在市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨鬥的時代
已經過去，合作變得越來越重要。所以，這也是我們要齊心協力、團隊合作，群策群力成就高效率的工作任務。
第三，溝通。溝通能力是公關中尤為重要的，作為公關人員，必須要和客戶以及媒體進行各方面的溝通。而溝通中誠懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤滑劑。而如果涉及到危機公關，作為我們公關從業人員來說，不僅應該反應靈活，而且要在極短的時間內進行大量的溝通,對情況迅速熟悉，幫助企業將相關訊息準確地傳遞給公眾。在這次實訓中，不管是資料收集還是策劃環節，都需要各小組之間有效的溝通，在最後向大家彙報情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。
雖然一週的實訓已經接近了尾聲，但是，學習的熱情和學習的任務遠遠沒有結束，在接下來的日子，我會繼續努力彌補自己的不足，在學業和實踐工作中更好地完善自己的知識和能力。
實習是每個大學生的一段經歷，也是每個大學生的一個過渡時期，完成了實習，離你參加社會工作就不遠了，也算是為正式參加工作做準備吧。我是電工電子專業的學生，在學校的安排下，我們一群學生在導師的帶領下外出實習，這次的實習對我們的幫助很大，在實習的過程中我們學到了很多的東西。
社會時代不斷的發展，社會對技術人員的需求大量增加，要求也是有增無減。所以為了讓我們在以後正式工作中會順利一些，學校就安排我們外出實習來增長見識。在實習的過程中難免會犯一些錯誤，但是在老師的指導和同學們的鼓勵下，我們克服了許多的困難，在實習中我所收穫的不僅是理論知識，還有如何分析問題處理問題的能力和方法，在實習中我也知道了團結的力量才是的。在整個實習的過程中，先從簡單的焊接，到最後複雜的組裝，是我瞭解到了理論知識和實踐操作都是不可缺少的，不管少了什麼，都是無法成功的製作一臺收音機的。
經過了這次的實習，我獲得的心得體會是：
1、我對焊接技術有了全新的認識，也熟悉了焊接的方法和技巧。
2、我對電子技術有了更加直接的瞭解，對放大和整流電路也有了更全面的瞭解。
3、自己對問題的分析能力有了很大的進步。先開始只知道胡亂操作，犯了很多低階的錯誤，比如一開始居然把元件焊在了印製板的反面，先焊了整合塊等等。但是通過這次實習，我的進步很大，最起碼不會犯些低階錯誤了。
4、增加了對社會的認識，擁有了一定的工作經驗。紙上得來終覺淺，須知此事要躬行。這句話一點都沒錯，在書本上我們只學到理論知識，但是工作實踐離我們有著一定的差距，但是通過這次的實習，我對電子專業更加的瞭解，我們將學校學到的理論知識運用到工作當中去，從中吸取經驗，為我們以後的工作打下了基礎。
5、在實習中，我知道團結合作的重要性。畢竟靠一個人的力量是有限的，只有團結合作才能發揮的力量。
這次的實習讓我的收穫很大，首先謝謝學校安排的這次實習，還有指導老師的教導，同學們的鼓勵。在以後的學習工作中，我會不斷的努力，直到做到更好。
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