我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得讚揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解!
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就乾脆放棄保險，換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩餘的不都是被我們拒絕的物件嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什麼大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量!
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙裡淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪物件，大量地排除那些沙子，儘可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的願望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎麼能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客戶時，對於財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善於觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險;或者說，對方有財力買什麼樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶;要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無願望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力!
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢!想入保險就找我!除此以外，不要再多說一句話!因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買?買吧，也許人家根本不想買;不買吧，你已經開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今後和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關係和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關係變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!所以，我覺得我們做保險，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢!想入保險就找我!就可以了!你入更好，不入也沒關係!再者說，自己的親朋好友數量畢竟有限，我們想持續地掙到錢，還得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會留下心理障礙，如果被親朋好友拒絕了，恐怕你要心裡犯嘀咕好長時間，甚至一輩子了，那又何必呢?大家說是不是?
最後是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是儘量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客戶的詢問，勢必降低以後成交的可能性!
我曾讀過不少本有趣的課外書，這些書的故事許多我已經淡忘了。但是有一本書我哦倒是至今未曾忘卻。
這本課外書是我第一次讀的，叫《小故事中的大道理》。它是一本道理深刻，內容豐富的故事書。然而，我最喜歡的是這本故事書中的一文“媽媽的愛”。
朋友們，你們每天都和媽媽生活在一起，享受著媽媽的愛。這愛匯成無言的小河，靜靜地流淌。母愛是偉大的，它滲透在日常細小而平凡的小事中，現在就讓我來向你們介紹一下故事中的情景八!
在一個很熱很熱的夜晚，我從夢中醒來，媽媽正在為我扇著扇子，汗水卻溼透了她的衣裳。啊，媽媽的愛是清涼的風。
在一個很涼很涼的雨天，媽媽到學校來接我一傘遮在我的頭頂，雨水卻打在她的身上，啊，媽媽的愛是遮雨的傘。
有一次我病了，媽媽抱著我去醫院，她摸著我很燙很燙的額頭，著急地哭了。啊，媽媽的愛是滴落的淚。
一次老師叫用“最”字造句，我說：“我最愛媽媽。”媽媽告訴我：“最該愛的是祖國，祖國是我們所有人的媽媽。”
故事結束了，讀完這個故事的我，感動得淚涕滿面。我想只要讀過這個故事的人，也一定很感動吧?讀完之後，我領悟到了世界上最偉大的愛就是母愛，這份愛感天動地。然而，我媽媽也就像故事中的那位媽媽，那麼深自己的兒女。“世上只有媽媽好”這句話，一點兒也沒有錯，我愛我的媽媽，更喜歡媽媽的愛。
讀完了這個故事，使我知道了多讀課外書的好處。我現在要把爸爸媽媽給我的零用錢存起來，買課外書。
記得剛上完這門課的時候老師就佈置了作業，要求我們就論文板塊的某個方面去寫心得，當時我就問我旁邊的同學，你學到了什麼?很多人迷茫了，上完了這門課不知道講了什麼，學到了什麼。我個人的實際情況有點不一樣的，雖然說論文課忘了很多，但是還是有一些收穫的，起碼自己以後在寫畢業論文時候，知道要在內容與格式這兩大方面抓好，這非常重要。寫一篇好的畢業論文的確不容易，我們必須要認真對待。
剛開始的第一節課是張老師給我們上課的，老師談及論文寫作，給我印象最深的就是他多次強調論文的格式。的確，先不說我們的內容是否新鮮，觀點是否創新，建言獻策是否有建樹，但論文格式的要求是基本的要求，是每個同學都可以做好的。這些基本的格式我們要做好弄好，基本的東西沒做好，留給指導老師給你做，這合適嗎?雖然說今天面對的是一篇本科論文，但是可能明天也許你就會因為這種不認真的態度而錯失很多很好的工作機會。細節決定成敗，雖然這是一句話很俗套而且老生常談，但是十分有理。
其次是老師強調的選題，論文寫作的成敗，關鍵還在於選題。課上老師花了大量的時間給大家講了選題的問題。老師說我們在選題的時候從現實的弊端中選題，學習了專業知識，不能僅停留在書本上和理論上，還要下一番功夫，理論聯絡實際，用已掌握的專業知識，去尋找和解決工作實踐中急待解決的問題，儘量選擇自己有較強的興趣、而且平時有所思考、有所積累的比較熟悉的課題，可以保證選題後寫作的可行性。而且範圍要儘量小一點，要不就會顯得沒有什麼內容，給人很空的感覺。選題要求學生注重平時積累，博覽群書，並要長期的思考。另外注重對自己的跨學科知識的培養，以使自己能從更多的角度看問題，視野更開闊。老師還給我們舉了好多的例子來說明，我倒是有一些自己的切身體會。選題就是要發現值得做課題研究的問題，這就需要我們有問題意識。確定論文的題目不可能靠臨時抱佛腳，這項工作必須要放在平時。
記得在某一節課上老師給我們點評了一些師兄師姐的畢業論文，印象中聽到老師批評的聲音較多，讚許的話有，但是相對來說是比較少的。老師是一個會說真話有要求的人，老師的評價是中肯的。老師給我們看了一些師兄師姐的論文，在某些論文裡，很多同學都可以看出挺多問題的。論文太難令人信服，文章太蒼白了。論文最後是文獻，文獻資料來源太少，缺少精確。有的甚至來源我們教材，這是不太可取的。在此，老師強調論文的參考文獻很重要，想寫好一篇論文，必須要廣泛地閱讀大量的文獻資料。
還有就是關於論文寫作的態度問題，當下社會抄襲之風似乎盛行得很。在這樣一個急功近利的時代，所謂的“學術抄襲”好像四處都可以尋找到適合它滋生的環境。而我們呢，對這類現象自然是會嗤之以鼻，然而見多了，也就見怪不怪了。其實，我們在這課之前也寫過論文，自己可以扣心自問，有多少的內容是借鑑了別人的。所以在上課時，老師也反覆的強調，當我們自己進行論文寫作時，要時刻提醒自己，千萬不可以“犯規”，要靠自己的真本事。
總之，在這門課裡可以學到挺多東西的，尤其在上課時我們可以感受到老師的學識淵博，但是老師對學生不驕不縱，低調的為人處事和謙虛認真的態度讓我打心底去尊敬他。同時也想到了我們身邊有些人吧，學識甚少、眼光短淺，還驕傲自大，把自己擺在高高在上的位置。事實上，在這個世界中，我們每個人都是那麼的渺小，有什麼值得你去特別驕傲的?所以我們都應該把自己的姿態放低，不懂就問，要多向身邊的人學習，這樣子你才能進步得更快!
親愛的媽媽：
您好!雖然每天都能見面，但還是要問候一下，我親愛的媽媽。因為我從不曾好好地關心過你，都是你在無微不至地照顧我、呵護我，今天，我想對您說一聲：“感謝您，媽媽!”
是您，辛辛苦苦地培育我、教導我;是您，撐開愛的大傘，保護我、呵護我;是您敞開心胸包容我、安慰我。因為有你，讓我變得更自信;因為有你，讓我學會勇敢;因為有你，讓我懂得面對;因為有你，才有我的進步。感謝您，我無私奉獻的母親!
我這人脾氣倔強，有時就會跟你鬥起嘴來，可是您呢，卻從來不打我，只是在我心靜下來時和我心平氣和地說幾句，可我卻是八分專注地聽。我考得不好的時候，您總是鼓勵我，和我一起解決難題，分析原因。還有上次，因為和同學一起犯了錯，所以老師都把你們請了過來，另一對父母不僅罵了孩子，還說要不要轉學，而你們呢，不但不打我，還把氣壓倒最低和我談話。聽爸爸說，你急得一路哭到學校，此時我再也熬不住，禁不住淚如泉湧，你還在幫我擦。這就是您，一直包容我、安慰我、鼓勵我的媽媽，謝謝您!
自從那時起，我和同學就開始走讀了。因為我的任性，您又幫我租了房子，還每天下班後過來陪我，早上又趕回去上班。這一學期，又開始了，同學的父母怕煩，她又住回了學校。只有你，仍在堅持。這就是您，不是不怕煩，而是為了讓我更好地學習。再次說聲：“謝謝您，我的母親!”
您在我心中，就像英雄一樣，保護我，和我一起戰勝困難。您養育了我這麼多年，我該拿什麼回報您?就是說一百聲，一千聲，一萬聲“謝謝”也都不夠，對您的感激不盡啊，我的母親!每當看到這樣一個廣告“媽媽，洗腳!”因為一代一代的“孝”的傳遞，所以才有了這個廣告，讓我深感慚愧。也許是漸漸長大的原因，有時只為您倒上一杯水，為您揉揉肩，可您卻已心滿意足。您為我付出得太多太多了，最後，我想大聲告訴您：“謝謝您!我的母親!永遠愛你!”
祝您永遠年輕美麗，健康有活力，您永遠都是我心中的英雄哦!
此致敬禮!
在將近兩個月的時間裡，我們已基本完成了畢業設計。在程式設計的過程中，我們學到了很多知識，不僅是程式設計開發方面的專業技能，更鍛鍊了自己的毅力和耐性。
經過一段時間的設計和開發，圖書借閱管理系統基本開發完畢，系統功能基本符合借閱管理的需求，由於時間比較緊迫，該系統還有些不足之處，比如有些介面做的不夠漂亮，不夠人性化，有的操作有點繁瑣，這些都是後續工作可以更好完善的。因為對圖書館的調研不夠精確，所以有些問題沒有考慮到，導致有些實現的功能不夠周全，還需要進一步的完善。對於一些複雜的程式碼還需要進一步的修改，使之更加簡捷易懂。
在開發圖書借閱管理系統的過程中，出現了很多問題，如當除錯時，出現，頁面載入不進去，以前我們只知道單一的除錯方法，即點選除錯按鈕，不知道程式碼出錯資訊在哪裡，很難除錯成功，後來經過到網上搜索資訊，以及請教老師和同學，漸漸的懂得了如何除錯程式，這需要在相應的函式新增斷點，按F10，分段除錯，一點一點除錯，就能可找出錯誤出現在哪個地方，然後再不斷的除錯。
在建立資料庫時，會出現，主鍵和外來鍵的先後建立問題，以及當建立了表和欄位的主外來鍵和關係後，需要修改資料庫時，會出現主外來鍵的問題，這時就要考慮修改資料表的先後問題了。
在建立登入介面的功能時，剛開始理解的有點錯誤，導致後來登入介面沒有更實際的功能，經過一段時間的修改，終於修改成功了，程式設計並不是最難的，修改程式，除錯程式往往是最繁瑣，最耗時間的，但是通常，只有耐心的，一點一點的除錯，才能發現系統的不足，才能讓系統的功能更好更全面的實現。
大學的生活很美好，也很值得留戀。在這裡，找到了良師益友，也學到了在別處學不到的知識。隨著畢業設計的完成，隨之而來的便是畢業，意味著和同學、老師分開，真的有很多不捨。
在做畢業設計的過程中，經常會遇到問題，有些問題自己解決不了，很是苦惱，就向同學和老師請教，他們總會很耐心的給以幫助。老師在檢查程式時，總是耐心地指出程式中明顯的不足，使我明白怎樣去改正，完善系統的功能。老師在給我檢查畢業論文時，批註寫的很仔細，寫明瞭需要修改的地方，和仔細的指導，使我更加方便地對論文進行改正。老師那溫和的態度和深厚的學術修養使我終身難忘，真的很感謝老師耐心的指導和同學熱心的幫助。
感謝計算機系的每位老師，每一次課他們都很認真地對待，很耐心地講解。感謝我的母校“無錫職業技術學院”，美麗的校園、莊嚴的教學樓、乾淨的教室，敬愛的老師，親愛的同學，是我心中最珍貴、最美麗的記憶。不管將來走到哪裡，依然記得我的母校，無錫職業技術學院，我曾經學習和生活的母校。
最後祝我的母校，蒸蒸日上，更創新高!
十分有幸能夠去八里灣鎮中心國小聽這幾節數學課，聽著這三位老師講的三堂精彩的課，我學到了很多，收穫頗豐。作為一名登上這三尺講臺不久的晚輩來說，對於三位前輩的課，我無法去精確的評議，這些只是我淺顯的感覺和體會。作為一名新的老師，我們對於教案的設計，對於課堂氛圍的激發，對於課堂的整體把控，確實存在很多的不足和缺陷，而彌補這些缺陷需要我們不斷地去學習和努力的去揣摩課堂的技巧。而這三節課各有千秋，也從不同的方面詮釋了我們需要學習的東西，這次讓我又學到不少。
李老師講的二年級的《搭配》，這堂課，李老師採用了遊戲作為開頭，激發學生的興趣，二年級的國小生正是對什麼都好奇的年紀，活潑好動，樂於遊戲，李老師的開頭，可以說是正抓住了孩子們的特點，我覺得這個開頭十分的好。這節課的前半部分，我覺得李老師對於學生的調動還是不錯的，學生也十分的積極，但是到了課的後半截的時候，可能是由於時間緊張的原因，比較倉促。但是李老師的這節課，讓我明白了，要想上好一節課，首先就是你要了解學生，掌握學生的情況，結合學生的實際去設計教案。作為一名新手，我們往往在上課的時候難以去調動學生的積極性，形成一個熱烈學習的氛圍，這節課讓我作為一名新的老師，要學會在平時的課堂實踐中，綜合學生平時的習慣或者說是年齡特點去教學，激發學生的學習興趣，一定會收穫頗豐。
這次送教下鄉活動，我真的學到了很多，對我很有幫助。我知道，學海無涯，作為一名老師，我還只是一個初出茅廬的晚輩，要學的方面還有很多，但是我相信，只要我堅持不懈，不忘記當初選擇這份職業的初心，最終一定會有所進步的。不忘初心，方得始終。讓我心懷三尺講臺，在這條路上奮力前行!
對自己說，加油!
在本學期的《論文寫作》課程中，我學習到了關於論文寫作的基本要素和方法。張聿老師在授課時非常細緻、全面，將各種已經出現或可能產生的學術規範問題一一作了梳理，並介紹了一些歷屆的優秀畢業論文，為我們展示這些優秀文章中值得我們學習的優點，以至於我在聽課時，不斷地發現與再發現著自己以往論文中的一些問題。
在課堂上，我一步步瞭解了論文之前需要做哪些準備工作，如何選題，如何確定題目，論文的框架的主要內容，寫作技巧以及需要注意的問題等等。通過這個課程，我從對於碩士論文的未知狀態逐漸變得心中有數。老師在幾次課上反覆提到了論文的主題這一方面，可想而知，這是論文的第一要旨，極其重要。首先，是否有能力寫，要根據主客觀條件判斷，課題過大，問題難以研究深入，可能導致虎頭蛇尾，草草收攤;其次，論文要有價值，也就是需要有創新性、前沿性、理論性、趣味性等等;再次，所選的主題要有東西可寫，方便展開，內容可充實;另外，是否可按期完成，送審是否順利，是否有利於答辯，這些都是要綜合考慮與權衡的。通過這些學習，對於我的開題報告有很大的幫助。
回想整個課程的學習，除了學到了有關論文寫作的規則與技巧以外，我還有其他方面的收穫。那是在第一堂課的引言部分，老師講到平時要重視練習、提高藝術修養，不僅要勤寫、多寫，養成記筆記的好習慣，還要擴充套件知識面，大量關注相關領域。這些的確非常的重要，一方面，自從上了大學，沒有了語文考試中的作文，沒有老師佈置的週記作業，我的寫作水準逐年降低，文字功能退化嚴重，平時有些心得感悟最多三言兩語記下來，只能稱作意識流，且極少會書寫百字以上的篇幅，這就造成自己邏輯思維能力下降，文章架構組織能力弱化。另一方面，缺乏一定的知識面和閱讀量，例如老師在課堂上列舉的諸多著作，有很大一部分都只是有所耳聞，卻從未完整閱讀過，甚至還有一些前所未聞。我深知作為一個碩士研究生，自己還差的太多，只覺慚愧之至。除文學藝術以外，老師還講到了中國戲曲，當老師將崑曲600年的故事娓娓道來，我真是感動極了，更加懊惱自己的無知。
我一向自詡對中國傳統文化存在濃厚興趣，自己的研究方向是民族性的色彩，然而卻對中國文化中這麼舉足輕重的一筆多年來置若罔聞，實不應該。好在，這堂課真正激發了我對閱讀的興趣，很激動，決心要把這些空白慢慢補回來，尤其是中國傳統藝術領域之精髓。老舍先生在《四世同堂》裡，借英國領事富善先生說過一句話。他說，“老派的中國人英語不好，但是中文還靠得住。可是現在的中國人是英語不好，中文也靠不住。”這句話放到現如今彷彿更加貼切了。當我意識到這一點，那種緊迫感與壓力也隨之而來。一下課，我便直接衝進圖書館，借了《牡丹亭》，一面品讀文字，一面找到白先勇先生的青春版《牡丹亭》視訊，二者結合起來欣賞，不得不說，這極大地震撼了我。張聿老師在課堂上教授給我們的不僅是知識，更是比知識本身更重要的東西，讓我有所反思，從而自覺地提高自身的藝術修養。
通過《論文寫作》課程的學習，可謂受益良多，我更加深切地體會到，寫一篇優秀的論文絕非易事，要投入更多時間與精力做好研究工作。以上就是我的《論文寫作》課程的學習心得。
保險營銷心得
作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶?在營銷的過程中，根據自己的一些成功的營銷經驗，我有了一點點的心得體會。 第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同並熟悉的產品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的瞭解清楚這個保險，特別是一些重要的細節之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細節解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業，並且對該保險的信心也會增加。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險後，要選對營銷的物件，不能亂撒網。一般我會先問清楚客戶的想法，瞭解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數字表達很重要。在我們為客戶介紹保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數都不是很專業的，太多專業的話術會讓他們覺得複雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數字計算或資料比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關資料輸進去，直接算出保險合同到期後客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發現，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產品時，我們也會發現，向自己熟悉並信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹後的較長一段時間才營銷成功的。
還有一點，就是在給客戶介紹保險產品時，多結合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產品的性質，我會把自己和以前購買該產品的一些客戶的經歷拿出來跟客戶分享，並與同時間推出的其他產品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經歷並經過實實在在的比較後，會對這個產品更加有信心。 此外，如果可以的話，儘量備齊主推保險的保險合同範本，當客戶需要了解一些非常細節的問題，可以直接把合同範本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結經驗中更有效的做好保險營銷。
曾幾何時，我仰著稚嫩的小臉，對母親說：“我要攜著歌聲去浪跡天涯。”母親只是笑而不語，單身駐立在風中，若有所思地望著那飛在天空的白色的蒲公英。
母親告訴我，她知道我的夢在遠方，天上最遠的那顆星永遠是我尋求的歸宿。她說，她會永遠支援我。當時，我的內心深外只是朦朧地感到母親對我的理解，而那時的年幼無知，卻讓我始終沒有覺察到母親說話時的那份不捨與憐惜。
時光拉長了我的身影，長大的我又重新審視了母親的一切：當陽光碟機散夜的殘暮時，當夕陽被朦朧的地平線吞噬時，母親揹著農具疾速行走在田間的那條小道上，光明和黑暗都無法阻止她的腳步;當星斗滿天，我和同學在月下嬉戲追逐時，母親正在將她的愛一針一針地織進我的毛衣裡;當嚴寒冬曰，我穿著暖暖的羽絨服在火爐旁談笑風生時，母親正在用脹裂的雙手搓洗那寒水中的衣服;……
於是，我的心被深深地觸動了，被重重地擊痛了，此時此刻，我開始懷疑，我的夢還在遠方嗎?我還能坦然地攜著歌聲去浪跡天涯嗎?
“感恩”!理性的思想向我發出聖命。然而，我是應該廝守在母親身邊，讓她享受天倫之樂?還是先闖出一片自己的天地，再讓母親安享後半生?
清晨的朝陽已緩緩升起，又是新的一天了。我重整思緒，理智問我：“你沒有堅實的臂膀，如何報恩?你沒有生存的能力，何敢言報恩?你沒有任何資本，拿什麼償還母親的恩情……?”我仍不能釋懷，為年幼時不懂報恩而慚愧，更為現在懂得了報恩卻不知如何感恩而迷惘。
此時，母親說，她希望我鑄煉一雙堅硬的翅膀，造就一身獨闖天涯的勇氣，然後去打造自己的未來，這是她最大的欣慰。她說她會為我守一片平靜的港灣，那裡有一股長流的愛的源泉，無論何時，我都是她永久的牽掛。
我豁然開朗，感恩像聖命，激勵著我去浪跡天涯，打造自己的一方新天地。我會攜著聖命去獨創未來，像遠飛的蒲公英種子，載著母親的愛與恩情，飛向天空的盡頭，落地、生根、發芽、開花。那時，我會含著淚水捧給母親一片新天地，她定會露出天下最動人的笑容。
感謝公司給我這次培訓學習的機會，通過這次的課程，讓我收益非淺特別是讓我明白了做一個有執行力的人對公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性，用一句話概括：個人執行力決定個人的成敗，企業的執行力決定企業的興亡。
學習期間，我始終抱著認真的態度，學習的心態去體會所學內容，這次培訓班儘管時間短暫，但課程設計較為合理，老師水平非常高，學習內容也比較豐富，給我提供了一次難得的充電機會，我個人認為是一次比較成功的培訓。培訓中專家用精闢的語言，從細微處著手，巨集觀上把握，利用典型鮮明的案例，為全體學員詮釋了執行力的真正內涵和實踐寶典，對此我深有感觸，通過學習，使我拓展了視野，認清了工作方向，理論水平有了一定的提高，下面我結合自己的實際工作談談在企業執行力方面的學習體會。
第一，參加《贏在執行力》這次培訓，我收穫很大。 讓我更加清楚了什麼是執行力?誰是執行的人?執行是什麼?執行是戰術問題還是戰略問題?以及制定戰略的關鍵因素。明白了品牌定位、價值定位及企業文化等內容。在目標管理上更加了解到為什麼要進行目標管理?以及目標管理的優缺點、如何衡量目標等等……
第二，要堅持以人為本，尊重人才。現代的企業競爭更多是靠人才的競爭，而競爭靠的是速度，企業成功靠的是服務。管理的成功需要團隊，團隊的最大效能的發揮源於內部有效的溝通，有效地溝通需要團隊成員縮短心理距離，同流、同心地交流。推行全員競爭上崗機制，鼓勵員工體現個人價值，激勵奮發有為，營造員工隊伍爭先氛圍，充分調動優秀人才在技術崗位和管理崗位上的工作積極性與創造性，鼓勵職工積極進取，埋頭苦幹，進一步提高員工的執行力度。
第三，個人執行力是指每個人把上級的命令和想法行動化，把行動變成結果，沒有任何藉口的保質，保量的完成任務的能力。一個優秀員工從不在遇到困難時尋找任何藉口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色的完成任務，要提高執行力就必須學會在遇到問題和阻礙時不找藉口而是積極的尋求解決問題的方法。
第四，執行力需要培養自己的自覺習慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習慣，而習慣左右著我們的成敗，在工作中常有的狀況就是，面對某項工作反正也不著急，我先拖著再說，等到了非做不可甚至是領導追要的地步才去做，一但習慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風格。
有無數的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執行的人才能獲得成功;有無數企業擁有偉大的構想，但只有那些懂得如何執行的公司才能獲得成功。我們將不斷提高企業的執行力，"追求卓越，超越自我"，以理性務實的態度，以力求完美的精神，創造鄭州日產有限公司的新輝煌。
一年級的拼音教學結束後，我便開始著手引導孩子們讀一些課外的拼音讀物。我參考了一位教育專家所撰寫的教育文章《如何讓孩子愛上讀課外書》，深受啟發，並借鑑專家的意見進行了各種的嘗試，收效明顯。一年以來，孩子們讀的課外書一本接著一本，從不中斷。因為愛上了讀課外書，他們把電視機關上了，因為愛上了讀課外書，他們的玩樂時間減少了，然而也正是由於愛上了讀課外書，他們的閱讀能力和語言組織能力迅速提高，期末考試，他們閱讀題的滿分率達98%。總結這一學年以來在培養孩子閱讀課外讀物的經驗，本人認為以下幾點做法，也許可以帶給大家一點啟發：
一、一心一意，持之以恆。
好奇心強，容易受到其他新奇事物的吸引和誘惑是小孩子的心理特點之一，因此我們也就不難理解他們為什麼總是難以定下心來認認真真地看完一本書，為什麼他們明明手裡拿著一本書，眼睛卻又盯著別人手上的讀物。三心兩意是讀書的大忌。因此在引導孩子讀課外書以前，必須給小孩們提出明確而具體的要求：每人每天只能到圖書管理員處借取一本課外書籍，在借取新書以前，必須把你上回讀書的內容講給同桌聽，同桌向管理員表示聽懂了你讀書的內容時，你方能借到新書。規矩出臺後，孩子們為了看到更多有趣的讀物，他們都一心一意，堅持把書讀完，然後把自己看到的告訴同桌。有時同桌會提出一些問題，當孩子們不能立即想到答案時，他們就會發現原來他們還沒有真正把書讀完，為了儘快通過同桌的這一關，他們會迅速回到原書裡找答案，一直到同桌滿意為止。慢慢地，他們都習慣了把一本書從頭到尾仔細讀完，然後才換另一本書的好習慣了。
二、眼、口、腦、耳各器官並用。
一年級的小孩注意力容易分散，有的小孩眼睛明明看著書，但是隻要有一點聲音，他的注意力立即就被帶走了。為了提高孩子們讀書的效率，預防“走神”現象的出現，我要求孩子閱讀書本時，不但要認真“看”，大聲“讀”，還要仔細“聽”，只有這樣，孩子才能全身心地放到讀書裡，讀物的內容才能真正進入孩子的小腦袋裡。
三、採百花之蜜才能釀出最優質的花蜜。
小孩喜歡新奇有趣的讀物，如：童話大王、寓言小故事、卡通故事等，而史地知識、科學知識、日常知識等稍缺趣味性的書籍，則少人問津。正如小蜜蜂只有採百花之蜜方可釀出最優質的花蜜一樣，處於學知識長才幹階段的小孩子只有吸取了各門知識營養才可能讓自己的小腦袋健康成長。因此我的第三條借書要求是：一本故事一本科普。把故事書與科普讀物錯開來讀，逐步培養孩子讀科普讀物的習慣。
四、養成不動筆墨不讀書的好習慣。
良好健康的讀書習慣應該是不動筆墨不讀書。我要求孩子們一邊讀書一邊用筆把書本上的好詞好句記在累詞本上(因為放在教室裡的課外書都是同學們從家裡帶回來的，因此不能直接在書上做記號)。讀得越多，積的詞句便越多，孩子們組詞造句的能力也明顯提高了。
要培養孩子養成讀課外書的好習慣是長期而艱鉅的工作，我會繼續在這方面做更全面深入的探索。
有一個人，她永遠佔據在你心最柔軟的地方，你願用自己的一生去愛她;有一種愛，它讓你肆意的索取、享用，卻不要你任何的回報……這個人，叫“母親”，這種愛，叫“母愛”!
5月13日是母親節，是我們心中最難以忘卻的日子。這個節日，是對母親的讚美和頌揚，是提醒我們時刻記住：感恩我們的母親。母親給予我們生命的體驗，我們感激;母親使我們茁壯成長，我們感激;母親給予我們的教育和開導，使我們獲取知識和力量，我們感激;在我們的生命裡，總會有困難和曲折，是母親給予我們關懷和幫助，我們更應感激。
感恩是一個人愛心、良心、善心、責任心以及忠心的綜合表現。很難想象，一個對含辛茹苦撫養自己長大的父母沒有孝心，不知報答，對老師、同學沒有愛心，不知敬重的人，將來能對他的公司，對他的國家負起什麼責任?一個不愛國，不愛家，不愛他人的人，又怎麼能夠盡心盡力去建設祖國的明天呢?
廣告中曾寫到小男孩為自己母親洗腳的感人片斷，可在現實生活中，又是否是每個兒女都能夠做得到的呢?“滴水之恩當以湧泉相報”我們或許有時會對一個陌生人的一點關懷念念不忘，卻對母親的大愛熟視無睹，嫌她嘮叨，或因一些小事就大發雷霆……然而，母親卻永遠在一旁默默地支援我們，耐心的開導教育我們，給予我們支援和鼓勵。
母親如玉般純潔、象牙雕刻般精緻，受母愛澆灌的生命醞釀著純美和芬芳。我們應該懷著一顆感恩的心去聆聽完母親的嘮叨，誠懇面對母親的嚴厲，感悟母親陽光般的心靈世界……
讓我們從今天開始，從孝順母親開始，學會感恩吧!讓我們記住天下母親共同的生日，為母親洗一次腳，為她捶一捶辛勞的脊背，給母親一個暖暖的擁抱，一句溫馨的祝福，一臉感恩的笑容吧!
在這溫馨的日子裡，祝全天下所有的母親——母親節快樂!一束康乃馨，一句“媽媽，您辛苦了”就能讓母親的臉頰重綻燦爛的笑容!讓我們多給母親一點體貼與關懷，讓母親和我們的家充盈著幸福與和諧，我們就迎來了真正的長大!
在此，我想引用一首詩來結尾：孩兒的成長，是母親再生的希望;孩兒的失敗，是母親酸楚的淚水;孩兒的成功，是母親倖福的微笑。同學們，為了母親的微笑，為了明天的收穫，就讓你我壯志而不言愁吧!
1.通過學習道路交通安全法規，是我認識到“交通安全關乎生命，生命沒有彩排”。車禍，讓許許多多溫暖的家庭支離破碎，讓幸福在車禍中斷送。一個個鮮活的生命在車禍中轉瞬即逝，許許多多肇事司機在一失足間鑄就了千古恨。觸目驚心的數字，成千上萬的親人就在車禍的轉眼間中沉浸在悲痛之中。
2.通過學習我的思想意識覺悟得到了很大的提高，對交通安全有了更為深刻到位的理解。學習駕駛機動車，首先要心平氣和，不可急躁，要謹慎冷靜。其次，要集中精力，不要走神。第三，要多瞭解交通法規，做到知法守法，寧等三分，不搶一秒。第四，全身心投入，多加練習，不久就會得心應手，遊刃有餘。另外，如更換車輛，必須先了解“車”的車況，知道其“脾氣”，做到心中有數，提前預防。同時我也深深地認識到交通安全在日常生活中的重要性。“以人為本，安全第一”，嚴格自覺地遵守道路交通安全是一個機動車駕駛員最基本的義務，也是保障國家、人民以及個人財產和生命安全的必要行為。把道路交通安全警示牢牢紮根於自己的思想意識中，樹立起正確的世界觀、人生觀和價值觀。惟有這樣我們才能更好的奉獻社會，實現歷史賦予我們的使命，展現青春和生命的價值。
3.為保障在以後行車過程中的安全駕駛，提高自身安全駕駛意識，確保自身安全和他人的生命財產安全。我保證：在今後的行車駕駛中，一定時刻緊記並嚴格遵守道路交通安全法律法規的警示和要求，在思想上牢牢樹立安全駕駛的意識，一刻也不能鬆懈；在作風上堅定貫徹謹慎行車的要求，杜絕一切不利於道路交通安全的行為。杜絕帶情緒開車，行車、車一定系安全帶，不邊開車邊接打手機，嚴禁超速行駛、酒後駕車和疲勞駕駛。從我自身做起，為測井站的發展出謀劃策，貢獻自己的一份力量。
處於大三下半學期的我們，很快就要進行畢業論文的寫作，這不僅是大學畢業的必經環節，也是我們自主研究的一次寶貴經驗。
這段時間是本學院大四學生的論文修改和答辯時間，我也曾幫大四的師姐遞交她們的論文，發現除了論文字身的論點論據之外，標點符號，格式要求和論文格式都有著較高的要求。曾經見過有的師兄師姐的論文唄老師用紅筆圈出幾十處的標點符號錯誤，也見過整篇的論文立意不合要求，卻很少見到完全沒有錯誤的。論文寫作中出現的各種問題為畢業生和他們的論文指導老師添加了許多麻煩。所以，早日給應屆畢業生教授論文寫作的要點是非常必要的。
在本學期的論文寫作與研究方法課程中，我學習到了關於論文寫作的基本要素和方法，如論文封面的排版格式，大標題，小標題的字型要求，提取文章大意編寫摘要，正文的字型要求，標點符號的主意事項，參考文獻的格式要求，如何製作目錄，怎樣分層文章，還有參考文獻的排列格式等等。在課堂上，老師介紹了一些歷屆的優秀畢業論文，為我們展示這些優秀文章中值得我們學習的優點;還和我們分享了老師自己的課題論文，研究報告等等，可謂受益良多。在學習了論文寫作與研究方法這門課程後，我更見深切地體會到，寫一篇優秀的論文並不容易，而寫好自己的畢業論文則需要我們花費更多的時間，精力，做好完善的準備工作。雖然網路上有許多的可供查閱的資料，我們在充分利用網路的同時必須學會如何查詢、篩選，更重要的是不可以生搬硬套，只純粹的複製貼上是論文寫作的大忌;我們必須理解並自己從大量的資訊中提取出有用的，精確的資訊，否則，這篇論文就只是純粹資訊堆砌出來的模型而已。在論文答辯的時候，也會出現問題，使論文分數降低甚至答辯無法順利通過。
我認為，網路雖是一個資源庫，但有些內容卻缺乏可推敲性，始終有一定的缺點。最大型，最真實，種類最齊全的資料始終聚集在圖書館裡面。雖然圖書館的藏書繁多，各種種類都有，出版時間也參差不齊，查詢篩選自己所需要資料的確需要較長的時間。但是，只要我們有足夠的耐心，細心查詢，認真閱讀，必然會找到自己符合自己論文要求，甚至為論文錦上添花的有用的資訊。還有一點，我們必須在日常生活中多多關注時事，多看報紙，利用網路觀看新聞時事，關注一些經濟特輯，瞭解國內外大事，即使在校園中葉能令自己趕上社會的變化，培養時代觸覺，為我們大四的畢業論文寫作做準備，我覺得這會有很大的幫助。
11月17日，一大早我們隨著學院機械工程系團組織部組織的歌樂山素質擴充套件活動，同學們穿著整齊的軍訓服裝，胸前都戴上了團徽，參觀了紅巖魂陳列館。
站在通往紅巖博物館、烈士墓的大門，我頓時感到莊重嚴肅，我知道自己眼前的土地上有先烈們的足跡。一路上人來人往，參加紀念活動的人很多。我們懷著沉重的心情，首先在烈士墓前舉行了哀悼儀式，之後依次參觀了紅巖博物館、白公館、渣滓洞。在烈士墓後面的牆上，我看到了許許多多年輕而堅毅的面孔，還有一朵朵盛開的菊花，那些菊花代表那些連相貌也不曾留下的烈士們。他們為新中國的誕生獻出了寶貴的生命，歷經苦難、折磨而犧牲。牆邊的那句話，“在凱旋的號聲裡，我們將會交換一個微笑。”至今我也不能夠真正理解它的含義。我想這是烈士們視死如歸、無私奉獻的心聲吧。只要新中國能夠誕生就能交換他們的微笑，死又何懼。
從烈士墓下來，我們走進了紅巖博物館。在一個個玻璃櫥窗裡靜靜地躺著烈士們的遺物和一些鐐銬、當時的槍支器械等。
(在監獄中烈士們所佩戴的鐐銬)
看著這些東西，我感覺歷史觸手可及。讓我記憶猶新的是楊虎城將軍犧牲時戴的帽子，帽子大概是皮革做成的，很舊，上面佈滿血漬。這個帽子彷彿在述說著60多年前它的主人怎樣慘遭國民黨特務殺害。博物館裡的每一件物品都有故事，看著它們，我腦海裡浮現出60多年前，先烈們如何生活、工作和想象著他們不幸被捕後遭受怎樣的折磨。這些東西帶我穿越時空，看到了那時千瘡百孔的中國和那群堅強勇敢的中華兒女。
從博物館出來，我們一行向白公館行進。通往白公館的路很陡，坐落在歌樂山山腰上的白公館很隱蔽。陳然如何出版白公館版《挺進報》，又如何向獄友傳播;韓子棟如何裝瘋賣傻騙過特務得以逃脫;得知新中國成立後獄友們如何高高興興地製作五星紅旗。這些參加紀念活動之前看過的烈士們的事蹟在參觀一間間囚室時變得清晰起來。這些事蹟讓我體會到了烈士們為了新中國成立而付出的努力與生命，以及他們的聰明和才智。
最後我們來到了渣滓洞，印象最深刻的是遇難烈士名單裡，上百名烈士生年不同，但卒年一致為1949。他們大多數犧牲時才20多歲。囚室牆上那記載大屠殺的文字也格外刺眼，國民黨特務在勝負分明局勢已定的情形下，依然用機槍掃射，用汽油燃燒的殘忍手段屠殺共產黨人。這些喪心病狂的特務令我十分憤怒。讓我無比感動的是囚室牆上大屠殺倖存者語錄：“陳作儀、何雪松一聽槍聲，立即挺身上前，掩護身後的難友。”“李澤、張學雲等立時和敵人展開驚心動魄的奪搶鬥爭。”看吧，這些革命先烈們是多麼的無私，多麼的英勇。
在回來的路上我內心久久不能平靜。這次紀念活動讓我深入瞭解了那次慘無人道的大屠殺以及被殺害的烈士們。緬懷先烈，重溫那段血腥的歷史，讓我們繼承先烈們的精神，併發揚光大。
這些革命烈士?用自己的革命信仰、血肉之軀?抵抗國名黨的嚴刑拷打和刑訊折磨?彰顯出共產黨人威武不能屈?富貴不能淫的崇高革命氣節。
在白公館監獄?讓我感觸最深的是一面用紅色繡花被面做成的五星紅旗。綴在中間的一顆大星和環繞四周的四顆小星?都是用草紙做成的?這是獄中難友為迎接重慶解放而精心製作的一面國旗。當他們聽到中華人民共和國成立?第一面五星紅旗飄揚在天安門廣場上的喜訊後?僅憑自己的想像?做成了這面紅旗。他們在製作這面特殊的紅旗時?一定暢想明天?憧憬未來?一定為夢寐以求、為之奮鬥的事業終於成為現實而欣喜萬分。然而?他們最終卻沒有等到重歸天日的那一天?未能看到五星紅旗冉冉升起的那一刻?但他們的精神、他們的苦難、他們“為了免除下一代的苦難?我們願把牢底坐穿”的執著?為我們換來了如今的幸福生活?作為年輕的一代?我們應該吃水不忘挖井人?時刻牢記革命前輩對我們的教導?學習發揚紅巖精神。
前幾天再次參觀重慶渣滓洞集中營(中美合作所)，感觸頗深，歸途中寫有三首小詩。
一、人間地獄渣滓洞
青山環抱水潺潺，深院高牆電網牽。
刑室陰森如地府，牢房黑暗似陰間。
鋼鞭處處沾皮肉，鐐銬通通帶血斑。
志士成仁擔道義，英靈含笑在九天。
二、歌樂山松柏
香山別墅隱深山，細流涓涓千萬年。
翠柏蒼松英靈化，巴渝喜看換人間。
三、白公館石榴樹
據傳此樹乃許曉軒烈士被-迫外出做苦力時帶回幼苗親手所栽，
如今樹高近兩丈，年年盛夏枝繁葉茂，榴花盛開，嬌豔無比。
一顆幼苗牆角栽，冒雨迎風長成材。
酷暑寒冬何所懼，紅花朵朵笑顏開。
四、永遠的豐碑——許曉軒
(引用)“越是關鍵時刻，我們越要叫敵人知道，共產黨人是不可動搖的。”這是許曉軒烈士留給後人的錚錚誓言。許曉軒烈士是長篇小說《紅巖》裡許雲峰的主要原型，重慶解放前夕，慘遭國民黨特務殺害。
許曉軒，1920xx年出生於江蘇省江都市。幼年時因生活所迫，不得不中途輟學，到本地的一個錢莊當學徒。1931年“九一八事變”，許曉軒積極投身到抗日救亡的洪流中。
1938年5月，許曉軒加入中國共產黨，並擔任中共川東特委青委刊物《青年生活》的編輯和發行工作。1939年春，許曉軒擔任中共川東特委青委宣傳部長。1940年，調任重慶新市區區委書記，在他的組織發動下，新市區黨的工作有了很大起色。
1940年4月，由於叛徒出賣，許曉軒不幸被捕，後被押往國民黨軍統貴州息烽集中營。作為獄中中共祕密支部的核心成員，每當危險的時候，許曉軒就鼓勵大家:“越是關鍵的時刻，我們越要叫敵人知道，共產黨人是不可動搖的。”
1946年7月，許曉軒等人被押到重慶“中美特種技術合作所”第一看守所，即“白公館”監獄。在戒備森嚴的國民黨軍統監獄中，他用祕密方法和黨員相互聯絡，成立了獄中臨時黨支部，並任黨支部書記，組織和領導獄中的地下鬥爭。敵人為割斷他與獄中地下黨組織的聯絡，將他戴上重鐐，關進終日不見陽光的地牢。面對敵人的嚴刑拷打、殘酷折磨和威逼利誘，許曉軒始終大義凜然，堅強不屈，不為所動。無可奈何的敵人不得不承認：任何刑具對他都是沒有效果的。
1949年11月27日，重慶解放前夕，蔣介石下令對獄中的革命者進行血腥大屠殺。許曉軒從容就義，年僅33歲。許曉軒犧牲後三天，重慶回到人民手中。黨和政府將烈士的忠骨安葬在蒼松翠柏護衛著的歌樂山上。
五、烈士的精神為何摧不跨
面對敵人的嚴刑拷打、殘酷折磨和威逼利誘，許曉軒始終大義凜然，堅強不屈，不為所動。無可奈何的敵人不得不承認：任何刑具對他都是沒有效果的。
烈士的精神為什麼催不跨，我認為是堅定的信仰在支撐著他們，為自己所信仰的共-產主義，為自己所投身的解放全人類偉大事業，為千百萬勞苦大眾的幸福和生存而死，死的值得，重於泰山。如出賣同志、出賣靈魂、苟且偷生，卻終生受精神折磨，最後也將一死，輕於鴻毛。如此說來，人生不管活的時間多長，總有一死，關鍵時候的抉擇將決定你是遺嗅萬年還是流芳千古，我對許曉軒等革命烈士在關鍵時刻的選擇非常欽佩。
紅巖精神永垂不朽!
保險公司員工工作心得體會
尊敬的各位領導，各位同仁，親愛的夥伴們：
大家早上好!
首先感謝區部領導和各位經理給了我今天這個機會，讓我代表各位經理，和大家分享我們的心裡話。
我從1997年4月加入保險業，至今也9個年頭了，取得了優異的成績，獲得了無數的獎勵。99年就走出國門到韓國旅遊，從一個農村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業是一個機會無窮的行業，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經理，真誠地感謝保險行業，感謝中國人壽，感謝xx區部，感謝所有的夥伴們!
世間自由公道，付出就有回報，所有獲得榮譽的夥伴，都能夠深深的體會這句話的含義。我們正面臨一個充滿機遇與挑戰的新時代，誰能抓住時機，勤於動腦，努力工作，誰就能立於不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多夥伴靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想，我為他們感到由衷的高興;同時我也見到，很多夥伴沒有經受住市場的考驗，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛的夥伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執著上進的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬於我們，夥伴們，你們說是嗎?
再說說咱們xx區部，有這麼一位和藹可親、能文能武的好經理，帶領大家一起學習、成長、旅遊、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這麼好的總經理，咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!
我代表各位經理，向x總和各位夥伴表個態：我們一定緊跟公司的步伐，服從區部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就衝到哪，用優良的業績和人力回報公司給予的支援和厚愛，同時也為我們自己的發展添柴加火!我們部經理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區部的展業高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會員的行列!請夥伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧! 只要心中有目標!不怕路途有多遠;你的夢想有多大，你的保險生涯有多長，都在於你今天所下的決心!希望更多的夥伴努力增員和展業，爭當主管，使我們xx區部大家庭人氣越來越旺，業績越來越高，收入越來越火!心若在，夢就在，讓我們堅定信心，奮勇向前，在新的一年裡掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂，兒女有更多機會接受良好教育，讓全家過上更加幸福美滿的生活，夥伴們願意不願意?
最後，我代表全體經理，給各位領導和夥伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、鼠年旺旺發大財!
謝謝大家!
光陰似箭，轉眼間，四年的大學學習與生活已接近尾聲，回顧已逝去的日子，感覺過得還蠻充實，在這最寶貴的幾年裡通過自己的學習與實踐還是跟上了歲月的腳步，留住了許多轉眼即逝卻又很有價值的東西，總算沒有蹉跎歲月。然而，在知識的海洋裡總是會有很多的方面是自己從未涉獵，仍需努力去學習去領悟的。甚至有些知識可能你只學了一些皮毛的東西，而在實際的運用中卻常常感到棘手，就像寫作。
是的，我們是從國小就開始學習造句，寫作文，但是我們一直學習的都只是一種文學性的寫作，只是一篇抒發自己情感的文字而已，但當到了你要在一些科技雜誌或文刊這種講究科技理論追求真實的書刊裡發表你自己的科研成果或對於科研的一些見解時，卻與你所學過的寫作方式卻是大相徑庭的。因此，當跟鄧老師學習了《科技論文與寫作》這門課程後發現其實科技寫作並不是隨意地抒發一下自己的情感，而是必須要追求嚴謹真實，並且還必須要注意遵循一個非常重要的學術道德的規則。
科技論文是報道自然科學研究和技術開發創新性工作成果的論說文章，是闡述原始研究結果並公開發表的書面報告，並且是以科技新成果為物件，採用科技語言、科學邏輯思維方式，並按照一定的寫作格式撰寫，經過正規嚴格的審查後公開發表的論文。寫科技論文的目的是報告自己的研究成果，說明自己對某一問題的觀點和看法，接受同行的評議和審查，以圖在討論和爭論中漸進真理。因此，撰寫科技論文時是絕對禁止抄襲等敗壞學術風氣的不良行為的。
科技論文寫作具備有創新性，科學性，準確性，學術性，規範性等特點。創新性就要求作者在撰寫科技論文時必須要注重科學研究理論的新穎性，要具備一定的研究價值;而科學性和準確性則是指科技論文表達形式的科學性和實事求是的科學精神，即科技論文的結構嚴謹、思維符合邏輯規律、材料真實、方法準確可靠、觀點正確無誤;學術性即理論性。學術性是科技論文同其他科技文章的基本區別。所謂學術是指系統和專門的學問，是指有較深厚的實踐基礎和一定的理論體系的知識。科技論文學術性是指一篇科技論文應具備一定的學術價值;規範性則要求作者必須按一定格式和要求進行規範寫作。如科技論文的參考文獻著錄應規範，文字表達應規範，語言和技術細節應採用國際或本國法定的名詞術語、數字、符號、計量單位等。科技論文要求準確、簡明、通順、條理清楚。
另外，科技寫作中一個必須要注意的方面是一定要遵循學術道德規範的規則。科技論文的寫作、發表都必須要嚴格遵守學術道德，這不僅是對原創作者研究成果的尊重，也是自己的學術道德水平的體現。在當今的學術氛圍下，樹立有利於學術道德建設的道德觀念是每個科研人員必須的思想準備。只有共同遵守學術道德，才能在質的層面提高我國論文的水平。
這些都是通過學習了鄧老師的課程後所獲得的非常實用非常有價值的知識，一定會在以後的學習中給我們帶來莫大的幫助的。
作為一名當代大學生，就應為自己確立好人生的目標、就應對自己的人生有一個導航。透過學習徐繼耀老師關於大學生人生導航的報告，讓我能更好、更合理地為自己的未來確立目標，使我更好地成長。列夫.托爾斯泰說：“理想是指路明燈，沒有理想就沒有堅定的方向，沒有方向就沒有奮鬥目標”。因此，我就應建立崇高的理想，堅定的科學信念。但理想也不能脫離實際，基於對客觀世界的認識和現實生活的瞭解.透過這階段的黨校培訓，我找到了我的奮鬥目標，就是用心向黨組織靠攏，爭取早日加入中國共產黨.
在培訓中，我明確了什麼才是正確的入黨動機。懂得區別什麼才是正確的入黨動機。當代的大學生有很多要求入黨，往往有著很多不同的目的和想法，有些只是隨大流，根本從未意識到自己的這種想法是極為荒謬的。有些則是為了滿足一些個人的物質欲，想到入黨能有好工作，有豐厚的收入。有的是為了能當官，受人景仰，最後還是為了能以權謀私等等。而真正正確的入黨動機則就應是能始終將人民的利益放在首位，為了最終實現共產主義而奮鬥終身。對於大學生來說，擺在我們面前的是如何為了實現社會主義現代化事業而出謀劃策，努力奮鬥。
透過黨校的學習。我深刻地領悟到，當前科技革命突飛猛進，經濟全球化、政治多極化趨勢日趨明顯，中華民族的振興和發展面臨新的機遇和挑戰。在這樣的形勢下，要鞏固我們黨的執政地位，使中國更強大，就務必迅速發展生產力，提高綜合國力，使中國經濟社會的發展，始終貼合先進生產力的發展要求；繼承和弘揚中華民族的優秀文化傳統，吸納人類有史以來的一切禮貌成果，使中國文化的發展貼合先進文化的發展方向；迅速提高人民群眾的生活水平，充分滿足人民日益增長的物質文化要求。
我明白，在新的歷史條件下，深入學習和自覺學習黨史，黨章和三個代表＇的重要思想，對於鞏固我們黨的執政地位，把建設有中國特色社會主義事業不斷推向前進具有十分重要的現實和長遠好處。
透過這次的黨校培訓，我更加深刻認識到一名新時期入黨用心分子所應具備的歷史職責，堅定了我“全心全意為人民服務”的信念，更加端正了我的入黨動機，以實際行動向黨組織靠攏。我也明確了自己在今後務必努力的方向：
第一、努力學習黨的有關理論知識，以一名共產黨員的標準來嚴格要求自己，用黨的理論知識作為武器來武裝自己的大腦。重視對自己的世界觀、人生觀、價值觀的學習和創造，為社群居民多做實事，多做好事。
第二、必將堅定共產主義信念，不斷增強克服困難的信心和潛力，端正自己的入黨動機。只有端正正確的入黨動機，才能產生和持續正確的入黨行為，才能經受住黨組織的長期考驗和考察，才能正確對待爭取入黨過程中遇到的一些具體問題。
第三、我將堅持學習，做到持之以恆，謹記組織上入黨是一生一次，思想上入黨是一生一世，先使自己思想上做到入黨，對照黨員的標準找出自己的差距，以高度的自覺性，正確的認識自己，嚴於剖析自己，堅定信心，執著追求，使自己更加進步。
我深知，要想成為一名共產黨員很難，要做一名合格的共產黨員更難。前面的道路並非一帆風順，但是我決不氣餒，無論什麼樣的挑戰我都會理解，因為我心中充滿了期望和信念，我想入黨的這種堅定信念更不會隨著時光流逝而淡化，它只會更加的強烈，有了它的指引，我必能勇往直前，努力學習，用心實踐，爭取早日成為一名共產黨員。
書是一座知識的殿堂，是人類最好的精神食糧，也是人生的方向標。讀了許多的課外書，每本課外書都使我獲得了不同的感受。檸檬之酸我讀《童年》，夢中有真，真中有夢，阿廖沙的童年雖然是辛酸的，但也教會了他許多。幼時喪父，少時離母，他的童年在親情離合中沉浮。
他幼小的心靈如何承載如此多的苦痛漂泊?面對他，我都有點羞愧不如了，他從小就必須面對人性的善惡美醜，而我卻在父母的庇護下快樂長大。我讀《童年》，讀出了善惡美醜的表現，讀出了人性的變遷。在阿廖沙的童年中，我彷彿看到了阿廖沙天真的眼睛裡透著心聲，那是無盡的孤獨與黑暗，然而他卻不抱怨，不抱怨社會的無情，不抱怨人世的不公。不知那時有多少類似的童年在辛酸中沉浮。堅果之堅我讀《鋼鐵是怎樣煉成的》，見證了保爾·柯察金從一個倔犟的普通男孩到一個光榮的共產主義戰士，再到一個頑強與病魔抗爭的作家，一步又一步，一步比一步艱辛。但是他堅持下來了，他以忘我、堅強和無私為我們譜出了一支壯麗的讚歌。我讀保爾·柯察金，懂得了他的堅強不屈。在保爾的世界裡，在一次次面對困難，又堅強不屈地直面困難中，他了解了“生活就是這樣變幻莫測，一會兒是漫天雲霧，轉眼間又出現燦爛的太陽”。於是，他堅持工作，甘於付出，不求回報。
當他面對悲慘命運時，他依然堅持工作，這是多麼偉大啊!我讀《鋼鐵是怎樣煉成的》明白了哪怕生活無法忍受也要堅持下去，這樣的生活才有可能變得有價值!蘋果之甜我讀《三國演義》，那詭詐的曹操、謙遜的劉備、謹慎的孔明、心胸狹窄的周瑜……每一個人物都具有不同的性格，作者刻畫得淋漓盡致，細細品味。我讀《三國演義》，明白了每個人都有自己的目標，只要踏踏實實、仔仔細細地走好追求成功過程中的每一段路，相信成功一定在不遠處。當我們羨慕別人的成功時，往往忽略了他在成功的道路上的艱辛。我讀課外書明白了“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”每本課外書都使我獲得了不同的感受。
20__年5月11日至12日，在武漢，和丁教師一道有幸參加了省組織的國小數學優秀中青年教師課堂教學展示活動。聽課八節，受益匪淺。可以說每節課各有千秋，課堂上教師成熟與老練的教態、教風都給我留下了深刻的印象，學生的思維的活躍，更讓我看到學生的主體地位得到了很好的體現。
本次展示活動，從二年級至六年級，高中低段的課都有，組織者很精心，讓聽課的人感受了不同年齡的孩子的不同特點及教師在不同年段的不同教法。
下面談一下我個人聽課的一點膚淺的看法。
一、 備課和設計的新穎。
老師們都巧妙地根據國小生的特點為學習創設充滿趣味的學習情況，以激發他們的學習興趣。如，武昌實驗國小歐陽競老師在講《乘法的初步認識》時，最大限度地利用國小生好奇、好動、好問等心理特點，並緊密結合數學學科的自身特點，創設使學生感到真實、新奇、有趣的學習情境，引著二年級的小朋友到遊樂園玩的場景，提出疑問，設定懸念，啟迪他們積極思考，激發學生的求知慾。又如，襄陽市新華路國小張文佳老師在上《觀察物體》時，精心準備一些生活中的美麗圖片，讓學生滿懷熱情地投入學習。而武昌水果湖第一國小胡高爽老師在講《可能性》時，精心設計，巧妙引路，不斷地揭示知識的新矛盾，讓學生用數學思想去思考問題，解決問題，最後掌握新知識。
二、 注重學生的主體地位。
注重讓學生成為課堂的主人，是這次優秀老師們的一個亮點。每節課，每一位教師都很有耐性的對學生進行有效的引導，充分體現“教師以學生為主體，學生是數學學習的主人，教師是數學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。如宜昌天問學校的劉玉柱老師，語言精練、豐富，注重從學生的生活實際出發，為學生創設現實的生活情況，充分發揮學生的主體作用，引導學生自主學習、合作交流的教學模式，讓人人學有價值的數學。
三、讓學生學有價值的數學，使數學更貼近生活。
這次的優秀老師們都能把數學問題生活化，讓學生認識到生活中處處有數學，加強數學教學的實踐性。如教學《用小數除法解決問題》的黃石市的程輪老師，利用生活中打香油的案例，以學生為主體，在“導”中幫助學生主動建構知識.充分發揮學生的主動性，積極性和首創精神，最終達到使學生有效地實現對當前所學知識的意義建構的目的.讓學生通過活動積極地獲得知識，將感性的實際活動與學生的內心感受體驗結合起來，促進學生健康成長，更好地發展學生的各方面能力.
四、 老師們自身魅力強。
這次上課的幾位教師，語言的魅力深深地令我折服。尤其是課堂教學評價的語言，對學生回答問題或對其課堂表現進行評價時課堂教學必不可少的環節。作為一名老教師，我一直苦於課堂語言，尤其是對學生的評價。其中最令我印象深刻的是她們的多維評價：“雖然你說得不完全正確，但老師還是要感謝你的勇氣和膽量”，“你說的觀點很有創見，非常可貴，老師想請你再響亮地說一遍”，老師相信你一定會有新的感受和發現”---以上這些評價，我認為既是對學生感悟結果的評價，也指向了學生的感悟態度，指導了感悟的方法。
總之，本次聽課學習，讓我對自己平時的教學有了更深刻的反省和更高的要求。在以後的教學中，我將不斷地提升自身的素質，不斷地向有經驗的老師學習，博採眾長，充分利用一切學習機會，多反思，提高自己駕馭課堂教學的能力。
最近，聽了張老師的英語課，給我提供了一次學習機會。通過聽課，我受益匪淺，讓我近距離地領略到張老師的教學風格，深厚的教學功底，及精湛的教學藝術，有很多值得我學習借鑑的東西，下面就談談我的一點感受。通過這次聽課，我覺得在教育教學方面收穫很多，有很多值得我學習借鑑的東西。
一、情意
我們不僅是一位英語老師，還是一位教育工作者。我們教師要重視思想政治教育，發展情意和激勵學生積極的學習動機、態度、興趣，促使學生積極主動地投入到各項學習活動中去。使學生既受到思想政治教育，又能培養運用英語進行交際活動的能力。課堂上郭老師常用英語OK，llent.等表揚、鼓勵學生積極學習，使他們懷著輕鬆愉快的情緒全身心地投入學習英語的活動中去，收到良好的教學效果。
二、情景
在課堂上採用多種形式創設情景和充分利用英語教學本身的真實情景進行教學。本節課以王寶強生日為線索展開詞彙，句子的學習，環環相扣。採用實物錄音、投影、身體語言、電腦、多媒體以及利用英語本身和上下文創設情景傳授英語基礎知識，進行基本技能訓練和交際活動。在情景中理解語言知識和內容能使難點化易，在情景中講解語言知識能突出重點難點;在情景中進行操練能提高學生實踐的量和質。課文內容通過導讀，清晰易記，能加速理解、記憶和交際的程序。在情景中對話交際能促進思維的條理化、邏輯順序化，有利於提高口頭理解和表達的正確性和流利性。
三、知識
張老師重視在操練中講解英語語言知識，在情景中進行精講多練，練習方式多樣，錶盤遊戲最為有創意，培養學生紮實地掌握和運用語言知識。語言知識是指英語語言的音、詞、句、篇的結構和意義以及詞形變化和選詞造句的語法規則。利用各種直觀手段講解英語語言知識，能突出重點難點，注意難點化易。採用matchwords方式講解新詞語，既精煉精確、省時、易於理解詞語意義，又可避免單詞開花，形成教師一言堂的弊端。教師利用圖片、投影，採用問答式的方式邊練邊講知識，生動有趣，能加速理解的過程，教師重視通過板書和在多媒體投影等創設的情景中對語法知識進行點破和歸納。
四、交際
培養學生的聽說讀寫交際的能力作為目的要求.教師都能運用已學英語知識，特別是剛學習的新的語言材料，使新舊語言知識相互整合，並聯系學生實際或通過想象創設的情景，完整地進行語篇的思想交流。這樣既交流了資訊，拓寬了思路，解決了問題，又培養了用英語進行創新的交際的能力。
在網站的製作過程中，我遇到了不少問題，有些是超出自己的能力範圍的，每當無法實現自己的想法或是執行出現問題時，情緒就會浮躁，但我沒有放棄，而是適時地調整自己的心態，在同學和老師的幫助下，經過努力，終於完成了本次畢業設計。越是不懂的東西越要去學，在學習的過程中，你會收穫很多。指點是學習最有效的方法，有些問題你苦思不得其解時，旁人指點一下，你就會恍然大悟。既節省時間又提高效率。通過學習，你會發覺自己的知識儲備量在遞增，當達到一定量時，就會感覺頭腦很充實，在完成任務方面也輕鬆多了。此次畢業設計，我花費了不少時間，完成了不少工作量，終於有了結果。這是自己辛勤勞動的結果。這段時間忙碌而充實，辛苦但收穫快樂。所有的工作都完成了就等著畢業答辯了。
在整個畢業論文設計的過程中我學到了不少東西，做任何事情都要有正確的態度和良好的心態。有些輕微的差錯都有可能會造成嚴重的後果。當問題苦思未果時，要適當的請求幫助，不要為了所謂的面子羞於向他人請教，充實自己才是最重要的。同學之間要互相幫助，幫助別人的同時自己也在加深記憶。在完成任務的過程中耐心和毅力是很重要的，同時也要善於聽取他人的意見，取長補短，這樣做起事情來才會事半功倍。
畢業設計的順利完成，得益於指導老師和同學的幫助，感謝他們給我提出了許多寶貴的意見和建議。此外，還得感謝大學期間傳授給我知識的老師，是他們的悉心教導，使我有了好的專業知識，這也是論文得以完成的基礎。
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