前段時間，我參加了企業管理知識學習培訓，接受了系統、全方位企業管理知識的學習和輔導，受益匪淺。我深刻領會到，作為一名合格的企業管理者，應該如何駕馭整個企業的運作機智，以管理促創新，以創新促效益，從而促使企業穩步健康發展。
目前，電力建設在飛速發展，在電力體制改革逐步深化的大環境下，多種經營企業該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現經濟效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。通過這次學習，結合電力多經企業的行業特點，我個人認為，電力多種經營企業要想實現大發展，必須做好以下幾點工作。
首先，要毫不動搖的狠抓人力資源管理。
一個企業的發展，歸根結底，在於人才，在於充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。企業的管理者不在於他像關羽一樣千軍萬馬中，取上將首級，也不在於他像張良一樣運籌帷幄，決勝千里之外，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業管理者的發展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝後曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。
多種經營企業必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續面向社會，廣開才路，大力引進高素質人才;同時對在職職工要積極培養和關心，實現三留人，即情感留人，待遇留人，事業留人。另一方面，對現有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應市場經濟的發展。信任是基礎，事業是平臺，利益是槓桿，感情做紐帶，一個企業管理者，尤其是高階管理者，牢記這個用人方略，就一定能充分調動員工積極性，使其竭盡全力為企業發展做貢獻。
其次，始終如一的開拓、經營市場，培養核心競爭力求生存。
市場，是一個企業發展的命脈所在，佔領多大的市場份額，開拓多大的領域，從一定程度上說，證實著一個企業發展的實力。所以，如何開拓市場、經營市場顯得尤為重要。電力多經企業具有行業性的顯著特點，開拓市場也必須依據行業特點逐步實施。
所謂核心競爭能力，是一個企業賴以生存和發展的關鍵要素。它不僅指某種獨特的產品或技術，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客群、品牌、資金以及研發能力。一個企業不可能擁有所有這些能力，但它必須發展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業;核心競爭能力是企業戰略的焦點，它必須形成理念，並體現在核心產品上，獲取高於競爭對手的質量水平，並能移植到各分支機構中。
具體到多經企業要如何培養自己的核心競爭能力，首先應如前所述的分析我們的生存環境、競爭優勢、競爭弱勢，然後揚長避短，定位自己賴以生存的市場，建立圍繞該市場運作的機制，該機制能夠激勵全體員工圍繞股東財富最大化進行運作，並且能夠適應市場的變化。這種以市場為導向，以股東財富最大化為目標的運作機制自然會形成企業的核心競爭力。定位、開拓市場，培養核心競爭力是企業的生存之本。具有核心競爭力的企業才能在市場經濟的環境中生存。
針對電力多經企業內部市場越來越小的生存環境，必須加大外部市場的開拓力度，採用多種方式擴大市場佔有率，例如市場開拓、企業收購、兼併或聯合開拓等形式。積極增加電力多經企業對外創收。切實抓住國家開發西部等有利環境，抓緊研究並制定電力多經企業發展戰略，加快多種經營和各種產業發展步伐。在比較短的時間內完成市場的重新定位，資源的優化配置，調整股本結構，形成所有權和經營權分開後的代理機制。建立現代企業制度，真正做到以市場為導向，主動面向市場，認真調查研究市場，積極開拓市場，適時調整產品結構、產業結構和發展方向，用市場適銷產品去佔有市場，開闢新財源，開啟新天地。企業光守是沒有出路的，必須不斷在市場的發展中壯大自己，在市場的變化中否定自己，商場中沒有長勝的將軍，只有謹小慎微、戰戰兢兢的去把握市場的脈搏，建立與市場合拍的核心競爭能力，企業才能在大浪淘沙中謀得自己的一席之地。
第三，明晰的產權關係，建立完善的法人治理結構。
清楚的產權界定，是市場交易的前提。由於歷史的原因，多經系統普遍面臨產權不清的難題。首先是明晰的資產關係，這一點還相對容易操作。最難的還在於主輔人員的分離。由於多經公司用人的複雜性，公司本身缺乏核心競爭力，對於在多經工作的員工來說，挑戰大於機遇，未來充滿不確定性。可以考慮用優惠的政策待遇，鼓勵退職，提前退養，身份置換，解除合同或帶股就業。
所以要做到產權明晰，首先要解決人員的歷史遺留問題，然後明確資產關係，明確投資主體。只有明確了出資人，公司才會有明確的使命，公司的運作才可能建立在公司財富最大化的目標之下。公司的經營人員才會有明確的定位，而防止所有者缺位帶來的資產運作效率低下矛盾。另外有明確的投資主體，享有對公司的剩餘索取權，這是對投資主體承擔資金風險的補償，也為公司擴大再生產創造條件，只有將利潤集中投資於一定的專案，才能形成一定的優勢，如果利潤分散的用於支付股利，企業最終將衰竭。
公司法人治理結構是指關於如何治理公司這一法人主體所採取的法定組織形式。完善法人治理結構的目的是達到公司各級各部門責權利的高度一致，公司的所有者和經營者在所有權和經營權分離的情況下如何密切配合，分工明確，協同工作，相互制約，圍繞公司財富最大化的目標運作。即從組織結構上保障公司目標的完成，包括股東會、董事會、監事會和經理層等四套班子的建設。現代公司產權制度在確立法人財產基礎上，實現原始所有權、公司產權與經營權的三權分離，具有明晰的產權關係。在此基礎上，公司通過股東會、董事會、監事會和執行機構等公司治理結構的設定和運作，明確劃分責、權、利，形成了調節所有者、公司法人、經營者和職工的制衡機制和約束機制。
其實，企業經營管理的方略含蓋諸多方面，只不過分主分次而已，以上只是我在本次學習中的一點點體會，寫出來是一種收穫，一種可以和別人分享心得的體驗。管理，尤其是企業管理是一門很深的學問，需要在理論的指導下逐步完善，需要在實踐中不斷地探索，從而達到實踐和理論的有機統一。
一晃小孩入學已一年了，自己也做了一年的學生家長。回想過去的一年時光，有許多經驗和體會，經整理有如下心得，願與大家共享，也請各位老師和其他家長指正。
一、要領會和堅決地執行學校和老師的要求
既然選擇了學校教育，就要充分地相信學校。因為學校作為教育機構，其教育模式和方法都是經過有關部門地論證和測評。它對老師、學生和家長的要求，應當都具有一定的科學性和實踐性。
舉例說明：每學期學校都會根據不同年級要求閱讀課外書籍。起初不得其解，剛上一年級就要求閱讀七、八本課外書籍，是否過多、過早?小孩未必能讀、能懂?後與老師溝通才得知其目的有二，一培養孩子的閱讀習慣。閱讀習慣的養成對孩子一生至關重要，因為閱讀是人們獲取資訊和知識的重要途徑，如果讓孩子養成每天閱讀10—20分鐘的習慣，其將受益終身。二是通過閱讀課外書籍，讓孩子認識更多的字、詞。因為課本上的文字畢竟有限，而且在老師的授課過程中，孩子都能掌握。那麼通過閱讀課外書籍，會讓他們認識更多的生字，提高識字量。通過閱讀好的短文和散文，也能讓孩子積累詞彙。豐富其詞彙量，為日後的寫作打下好的基礎。
又如，學校要求孩子背誦《弟子規》，並要求在課前朗讀。起先也很不能理解，認為有跟風之嫌。事後通過自己的閱讀，發現其作用顯著。它不僅讓孩子懂得了做人的道理，也讓自己對做人有了重新地領悟，可以說是多益之舉。
因此，對學校和老師的要求，首先要領，然後要堅決地執行。
二、積極主動與老師和孩子溝通
各科老師都會在第一時間與家長見面作自我介紹，並將溝通方式告知家長，建立起溝通平臺。那麼家長就應當利用好這一平臺，積極主動與老師溝通。所謂要積極主動，是因為各科老師都擔任幾個班的教學工作，確實很忙也很辛苦。做了一年的學生家長，這點深有體會。在家輔導一個小孩有時都身心疲憊，就可以想像老師要管理幾十個學生的辛苦程度。因此，老師難免有忽視或遺忘的角落，這就要家長針對自己孩子的情況主動與老師溝通，可以利用電話、簡訊、網路和見面等諸多方式，但個人認為利用接送孩子以見面溝通的方式為最好。因為這樣老師可以根據孩子的具體情況，有針對性與你溝通。還有就是當著孩子的面是更佳，因為老師的表揚對他們是巨大的鼓舞，老師的批評對他們也是有力的鞭策。
家長與孩子的溝通也很重要。現在孩子正處在成長期，他們對事物的認識和知識的學習才剛剛開始，家長就應當隨時隨地知曉孩子的動向。可以利用吃飯的時候、睡覺之前，多與他們溝通。問一問學校組織了什麼活動沒有啊?班上發生了什麼有趣的事沒有啊?可以從他們的言談中，發現一些問題，有必要時也便與老師交流意見。同樣與孩子的溝通也要積極主動，有時孩子是你不問他不說，有時甚至你問他都不說。因為孩子一般是不太會主動與家長溝通，這就需要家長積極主動地與孩子溝通。
三、要培養孩子好的學習習慣
好的學習習慣是孩子學習好的法寶，因此培養好孩子的學習習慣就顯得尤為重要了。個人以為要培養孩子好的學習習慣，可以從做作業開始。建議：在孩子做作業之前，先讓他們做好準備工作，如文具、書籍，包括入廁、喝水等。總之，在開始做作業以後，凡是與學習無關的事一律不允許。其次，是要求孩子在規定的時間內完成作業，不要讓他們養成拖拉的習慣。在規定時間內沒有完成作業，必須讓他們收“攤子”。由於沒有完成作業，老師第二天自然會“收拾”他們，有過幾次，他們自然就曉得“利害”。請相信老師的批評比家長的催促和“咆哮”作用大N倍!另外，在檢查作業和簽字方面，家長只需檢查其是否完成就OK了!“對”與“錯”讓老師去批改，因為這樣老師才能真正知道孩子哪些已經掌握，哪些掌握的不好，才能有的放矢發地指正。家長簽字也一定要按老師的要求“把關”，沒有讀就籤“未讀”，要求讀三遍的只讀了兩遍，就只能籤兩遍，這樣下次他們就不敢“偷工減料”或“短斤少兩”了，這也是培養孩子講誠信的一種方式。同時，建議在孩子做作業的時候，家長能儘量地陪陪他們，一是一年級時題目中有些字他們還不認識，老師的作業要求他們也不清楚，可以講給他們聽一下。二是為孩子營造一個好的學習氣氛。試想孩子在做作業，家長們在看電視和聊天，他們怎麼可能安心學習?不如家長也拿起一本書或一份報紙，在旁邊學習一下，也是提高自己的一種方式。
總之，好的學習習慣靠培養，好的學習氛圍靠營造。
以上是自己一年來當學生家長的一些心得。
在一年的經歷中，有辛勞、有痛苦、有喜悅、有快樂，套用一句“名言”——痛並快樂著!
5月5日、6日，有幸聆聽了徐沁老師的《戰略人力資源管理》課程，收穫頗大。我覺得這堂課放在學期前面講非常有用，因為，它起點高、視角遠，囊括全面。尤其是徐沁老師的“跳出人力看人力，跳出企業看企業”的戰略觀點，打開了我的視野和思路，使原來只在事務性人力資源工作中轉圈和疲於應付的我，在他的引領，逐漸從更高的企業管理層次、現在和未來發展趨勢考慮自己的角色和任務。
戰略是一個高層次的視野角度，徐沁老師講授的知識點非常多，我對他講的國內外當前環境、企業的發展階段、人力資源工作與企業發展階段相對應的工作、如何分析自身企業當前屬於一個什麼樣的狀態等等精彩的解析，印象非常深，雖然他講的例子和模式多適用於民企、股份公司、上市公司，我還是努力地將他所講聯絡到我自己的國企公司，模式不同道理相通!尤其印象深的還有他講到的一個公司應樹起“三大標杆”——“業績標杆、人才標杆、時間標杆”時，讓我想通了一個一直以來困惑我的問題：那就是在公司當前沒有什麼特別拿得出手的、具有很強的核心競爭力的技術產品的前提下，如何做出自己的企業優勢，打出自己的品牌?我想到：那就是選取一個相對容易管理出成績的工程，傾公司全力，在質量、形象、進度和宣傳方面大力提高和推進，造出影響力，打造出業績標杆，打造全國知名的“樣板工程”;樹起人才標杆，增強企業份量，就是在公司技術骨幹內選拔能人，通過各種培訓和創造機會提高他的知名度，當然，這需要許多宣傳手段和公司的力量推動，就象徐老師講的著名醫院的“一把刀”一樣，樹立起我們路橋行業有影響力的人。也許，這種人才肯定會很快升上去，被委以重任，但這是公司的光榮和更大的號召力，影響力不是走了，而是被他帶到更高的層次去了。還有許多感悟之處，不一一而言了，真是受用不盡。
徐沁老師風趣幽默，和我以往聽過的課有非常大的區別，聽他的課是一種享受!本以為，戰略的高度是一種比較深奧悔澀的階段了，沒想到，徐沁老師通過他自身的豐富閱歷和見解，輕鬆地引導我們進入了這個領域。兩天的學習，我的每個腦細胞是膨脹的，象海棉吸水一般，不管以後能剩下多少水，能記得多少他講的內容，我都努力去聽去記，所以，兩天下來，大腦好累喲，呵呵，但是獲取知識的愉悅已勝過了疲憊。
為期一週的實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心裡。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對ERP的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的可操作能力。通過一週的實訓，對企業生產運作有了系統的認識。在實訓中對各種具體操作有了一定的理論基礎，然後將理論與實際操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。實訓期間，最大的收穫是從以往的錯誤中不斷改正學習提高了個人能力。
首先我得承認，這次的實訓給了自己好大的提升，無論是學習中、還是同學的交流中。每一次討論和交流都會使我對某個問題有一個新的認識，當然針對某個問題的爭論是難免的啦，這正好能讓我們更深刻的去認識這個問題，去更好的解決它。實訓是結束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住，也讓我們在以後的生活中更夠更好的發揮。
我們實訓的內容主要是瞭解企業組織結構、ERP、企業生產的運作及管理，熟悉生產企業工作的基本流程以及一些基礎單證的製作。
在此次實訓中我是我們北京夢工廠兒童玩具有限責任公司的一線員工，雖然是一線員工但我感覺自己的工作責任重大，深刻認識到企業產品要有好的質量才有更好的市場，本著以質量求生存，效率求發展的理念認真負責的做好本職工作。雖然我們這個部門要面對很多複雜的製作工藝與很多的原材料零部件，但是有我們生產部門的共同努力，精心協作，一個又一個難關被攻破，認真負責、積極進取的工作態度，才能高效快速且保質保量的完成公司下達的生產任務，。
我為能作為我們夢工廠的一員倍感榮耀，因為我們這個團隊是一個充滿激情與活力的團隊，是一個團結與高效的團隊，是一個認真與負責的團隊。雖然在實踐操作中也出現了不少這樣那樣的的失誤與不足，但整體還是相當不錯，每個員工所付出的努力也是有價值的，公司的成績與發展也是顯而易見的。每個員工在自己的工作崗位上都得到了很好的鍛鍊，所學知識在實踐中得到應用與檢驗，是自己對知識的掌握更加牢固，為將來工作積累下了寶貴的經驗。
當然在此次的實訓中我們公司也遇到過很多問題，處理問題的方法與方式也有許多的不足。也暴露出公司存在的很多問題需要解決。
總結公司主要存在以下幾方面問題：
其一，公司各部門職權責任不明確，有點不明確自己的本職工作是什麼，自己該處理哪些單據，管理哪些資料，致使有些任務沒有及時完成，職責沒有明確劃分，責權不明晰。
其二，公司各個部門之間缺少互動與聯絡，一個生產任務下達下來，有的部門還不知道該幹什麼，需用那些原料與裝置，很是盲目。缺少溝通導致原料零部件的採購，入庫、倉儲等一系列活動沒有及時的完成，耽誤了生產時間。
其三，公司職員任務分配問題，領導沒有合理的安排，導致有些員工忙得不可開交，有些卻閒的無所事事。到頭來工作效率還不是很高，反而影響生產計劃。
其四，各個主管出現越權管理與指揮，管理有些混亂，只是有些工作得不到及時的安排，有些問題也沒得到及時的處理。
好在這些問題及時發現，CEO也在工作總結大會上做了糾正與處理，相信我們的這個團隊會在今後的工作中做得更好，相信我們公司的明天會更好，相信我們。
在此次實訓的過程中我的心得體會有以下幾點：
其一，在此次實訓中，我深深地體會到積累知識的重要性。在競爭如此激烈的社會中，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。
其二，敬業、責任、激情，一個好的員工必須具備的三種素質，只有好的態度，才有好的團隊，好的產品，好的效率。愛崗敬業，熱愛本職工作，用無限的熱情投入到自己的工作當中，良好的責任心也是必不可少的，真正把公司當成自己的家，認真的做好本職工作，在自己的崗位上去實現自己的人生價值。
其三，通過團隊合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團隊，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發揮的淋漓盡致。這為我們以後面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
其四，實訓是每個同學確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，無法認識社會企業的需求，因此，對自己的未來也十分迷茫，但通過此次實訓，我們體會到我們這工作的艱辛與這工作中所需要什麼樣的能力，只要我們確定自己未來的方向，定下目標才能給自己定位，並努力提升自己來讓自己勝任這些職位。
其五，實訓室讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的時間動手能力和操作能力，因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力“千里之行始於足下”，這個短暫而又充實的實訓，我認為對我即將走向社會起到了很大的過度的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的幫助。
作為一名大三的學生，經過兩年多在校學習對專業知識有一定的認識和理解，在校期間一直都忙於理論知識的學習，然而經過此次實訓，讓我明白了一個企業的運營操作程式，增加感性認識，並從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學習過的理論知識，瞭解運作方式，將我們所學習在專業知識和具體時間結合，以提高我們的專業中和素質和能力。
總之，通過實訓學習，我不僅學到了書本上的理論知識，還親手操生產企業的業務流程。充分將書本上的理論知識和實踐相結合，讓我明白了只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。我很感謝老師和學校給了這麼好的一個平臺，給了我這麼好的教學資源，讓我們獲得如此好的學習機會，在這裡可以盡情的去學習我們一定不辜負眾望，繼續努力加油。實訓結束了，感覺腦袋裡又注入了新的知識，對公司也有了更深的瞭解，在以後的工作中，希望能用自己瞭解的東西去處理相關的問題，再探究新的問題，使自己和公司不斷進步。個人認為一個好的總結總能夠更清楚的認識自己，在此基礎對自己進行改進，然後再進行總結，這樣重疊式的發展就可以使自己不斷的登上一個新的臺階。
不知不覺，學習《形勢與政策》已經兩年了，雖然每學期的課很少，但瑣碎之中卻盡是精華，無論是構建和諧社會還是奧運與中國，西藏問題等都深刻揭示了當代我國面臨的抉擇，問題和不朽記憶。每一次課都是更深一步認清我國現實和國家政策的機會，每一次課都必將提升自己對時事和政策的理解能力。
作為我們思想政治理論課的必修課程，《形勢與政策》對於我們大學生關注熱點問題，分析當代我國形勢無疑具有舉足輕重的作用。通過幾次課的接觸，對老師淵博的知識面，開闊的視野和精準的蒐集資料的能力印象非常深刻。每次上課，伴隨著老師激情的演講，都感覺自己的民族主義在燃燒，對內團結，一致對外的想法我想每個同學都會湧上心頭。就我對形勢與政策的理解弄清了形勢才能更加體會到國家政策的良苦用心，堅信並支援國家的政策才能緩解形勢的緊張。當代我國很多人對國家的某些合適的政策心存偏見，往往是由於自己沒有對整體形勢有良好的把握而失去了獨立辯解政策適合與否的能力，只偏信於媒體或者某一個人的宣講，導致了很多政策不能一致的貫徹下去，造成了巨大的經濟和人力浪費。同樣，有很多人根本就是對國家政策曲解，對政策心存懷疑，這樣社會和國際形勢能好起來嗎?我想，如果我們能夠更好地，更真誠地的去了解形勢，理解政策，政府和人民間的關係一定會親切起來，全中國人才能同心協力，共同朝著我中華民族偉大復興的方向前進。
我認為本課非常之有必要，因為我們大學生雖然知識來源面很廣，但很少能對某一具體問題做出深刻的揭示，通過此種講座形式的交流後，極大的提高了大學生的綜合素質，開拓了我們的胸懷視野，提高了社會責任感，而且學習的過程也是提高如何分析當代形勢與政策能力的過程。
當然，積極肯定《形勢與政策》取得的成績外，自己也有些小小的建議。首先是老師的立足點問題， 全校教授本課程的老師非常少，每位老師身上的負擔非常重，因此責任就顯得很大，想想幾乎要跟全校的學生上課，真是既恐懼又興奮，如果能做出精品的課程並取得良好的效果，那麼給學生的影響將會有多大?其次就是除了當今社會的熱點問題外，我希望老師能準備一些關係國家民族命運的話題，關注學生切身利益的主題，如當前民族企業的現狀，當今中國純粹的國產品牌還有哪些，民族主義的利與弊，大學生如何更好的就業，當代中國高等教育何去何從，我國經濟可持續發展與經濟政治體制改革的緊迫性等主題，這樣可以充分利用老師的特殊地位激發學生心中的愛國主義情懷，指導他們做真正的對民族有利的選擇，這樣也許功效會更大，學校的精神面貌和學生的政治感悟會改善很多。最後就是每次課前可以試著讓學生去搜集，分析關於某話題的資料，我想這必定會起著事半功倍的效果。
總之呢，非常感謝《形勢與政策》的老師們帶來如此精彩的課程，望老師們推出更具啟發性，對民族國家發展更有益的精品講座。謝謝你們了!
學習大學生心理健康教育這門課程的過程中，我受益匪淺。它幫助我樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，它讓我更好的認識了自己，也更有信心創造美好未來。
這門課程幫助我培養健全的人格。它教會我要勇敢的剖析自己，通過自我剖析我發現自己也存在一定程度上的人格偏差。在心理課上，通過老師的教導和書本的指導，我慢慢的開始正視自己。
這門課程幫助我規劃人生，對未來更加充滿信心。人生的確需要規劃，剛進入大學的學生，一定要想好自己的一生準備做些什麼樣的事，按自己的理想，一步一個腳印向踏實的人生目標靠近。人的一生如果沒有目標，沒有方向，永遠是隨波逐流，得過且過。有些時候，理想也等同於我們的目標，但只是有了理想卻沒有認真規劃，在實現的路上歧路多多，看著是大道，走的是岔道，計劃往往趕不上改變，到頭來感嘆行路難，安慰自己已經追求了過程就不要太再意結果。這是理想與現實出入太大不得不給自己的安慰。而如果你的確認真規劃了你的人生，每一個階段都有自己即定的目標，如果過程出現了偏差就及時改正，始終讓自己的目標在現實的征途中存在。一旦緊咬目標，你會發現你有戰無不勝的力量，而且會努力為自己的最終理想而奮鬥不已。目標清晰與昏昏噩噩根本就是兩種不同人生的選擇，規劃好你的人生，你會奮不顧身地為理想而努力，而你行動的動力，也是你每一個階段不同的規劃目標。所以一個好的人生規劃太重要了，而這門課就很好的幫助了我。
人的靈魂是思想，而思想的基礎是心理。這門課程幫助我塑造了一個自由高尚的靈魂，為我的健康成長提供了指導，為我的未來照亮了道路。
對於銷售團隊管理，過程才是關鍵的，過程保證了銷售業績能否達成。銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。
現代社會企業銷售，從不是一個人單槍匹馬的決鬥，而是整個一個團體智慧和互相協作的戰役。所以如何做好你的銷售團隊管理就變得至關重要。
管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。由於銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，通常的銷售團隊管理可以歸為"激勵、培訓、考核、制度"的八字方針來。
銷售團隊之激勵
激勵的目的:為了激勵而激勵銷售團隊管理是最重要的一點，就是是不斷的激勵。
試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功慾望的銷售團隊，還需要管嗎?激勵不外乎物質激勵和精神激勵。根據多年經驗，本人比較贊同的是後者，也就是精神激勵。因為物質的激勵取決於整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決於管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發成員的熱情和鬥志。(但這需要公司制度的支援)
對銷售團隊成員進行激勵的方式是:
首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現出一種充滿信心、熱情的精神態度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。
其次，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓時間，自身的經歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功慾望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最後，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，設身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。扮演老師、父母的角色，因為適當的關懷也是激勵的一部分。
銷售團隊管理之培訓
培訓的目的:為了實戰而培訓，不是為了培訓而培訓。
銷售員的培訓是必不可少的，而培訓的效果來自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發的知識和技能。主要以內訓為主，鑑於傳媒公司的特點，通常採用案例討論形式和交流形式。培訓應該是長期的，系統的。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協作方面的培訓必不可少。培訓過程其實也是一個激勵過程。
對於新成員培訓的步驟:
首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使新成員儘快融入到團隊，儘快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統培訓。這裡並不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創造業績，新成員把握了這個目標有關的制度，可以儘快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。
必要的制度培訓包括:作息規定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓只需要很短時間的時間，在培訓結束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。
其次是媒體的培訓。這是根據公司不同媒體特性來制定的培訓。
媒體培訓的關鍵在於以下幾點:
1.媒體的特性、媒體的價格、媒體的競爭優勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。
其中媒體的競爭優勢和劣勢是媒體培訓的關鍵。媒體的優勢培訓能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓，能表現出公司的開誠佈公的態度。(往往很多公司只培訓媒體的優勢，而實際上所有媒體在市場上都會面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那裡得到反饋。)
2.培訓不走形式，在培訓過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓質量。
同時每個培訓議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰演練。如培訓完媒體特性後，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內容，而媒體培訓結束後，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環境讓成員進行培訓的考核。
3、銷售技巧的培訓:包括業務資訊收集整理、業務機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業務人員互相交流來完成。
銷售團隊管理之考核
考核的目的:為了業績而考核，過程是關鍵。
對於公司而言，業績的要求是毫無疑問的，但對於銷售團隊管理，過程才是關鍵的，過程保證了銷售業績能否達成。
銷售的業績是量到質的變化。每天的潛在新客戶數量，來自每天拜訪的新客戶數量，意向客戶數量又來自於潛在使用者數量，成交使用者數量有來自意向客戶數量。銷售各種方式都離不開一個量。要出業績就必須有客戶數量，客戶數量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應該有一定的彈性。業績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰略目標、定位、市場協作、媒體因素等。不能簡單的將業績不好歸罪於銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業績不好的真正的問題所在。(當然，這需要公司高層的配合。)
建議考核內容:工作業績、工作態度和銷售技巧。(詳細方案待定)
銷售團隊管理之制度
制度是保證前面的激勵、培訓、考核三項能有效執行的關鍵。通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作。
作為一個成熟的公司，相信已經具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊，本人會協同公司相關部門在原有制度的基礎上使銷售團隊管理制度更趨於科學和合理。盡最大努力建立一支學習型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務。
以上這些希望能夠對管理者有所幫助，能夠對大家管理自己的銷售團隊提供一點寶貴意見，能夠少走彎路。
以前就曾聽哪些學長學姐們說過高二的學農生活將成為我們三年高中生活 中最快樂的三天，現在，在真正經歷過“學農”這件大事件之後，我也終於有了 發言權， 能夠用親身的體會來談談學農這件小事。
雖然， 它仍然無法擔起一個 “最” 字，但它仍然帶給了我許多感動與收穫。
而在這次活動中，最讓我感動的事情有兩件，即學唱手語歌曲《愛因為在心 中》和觀看基地的同學們表演的芭蕾舞。
剛到基地搬入宿舍時，我就發現在宿舍樓的門廳裡的那塊黑板上，有著完整 的《愛因為在心中》的歌詞，當時就特別激動，因為這首歌有著我對高一(5) 班太多太多的回憶，開心的、難過的……後來，突然看到手機上薛嘉慧發來的信 息， 是那種特別激動的語氣， 問我說 “你們有沒有看到門口那塊黑板上的歌詞?” ， 我又笑了，畢竟沒有人忘記 5 班。在心中激動是一回事，在現場和那麼多人一起 再次聽到這首歌又是一回事，當它的前奏響起的時候，我的心情已經難以用語言 來形容，當大家就這麼站著，一起靜靜地聆聽的時候，我是真真正正地體會到了 什麼叫做笑著笑著就哭了。再回頭看看身邊哪些原來 5 班的同學，都是沉默的。
再講講基地同學們表演的芭蕾舞。因為我們這次去的是特殊技能學校，因 此這所學校裡有大量的聾啞學生， 而在倒數第二天晚上為我們獻上一場精彩的芭 蕾舞盛宴的就是這群雖然生活在無聲的世界中但在我們心中卻依舊美麗的小姑 娘們。
她們隨著優美的音樂， 在老師的指導下在舞臺中央旋轉、 跳躍， 舞姿很美， 真的，然而我們就是從中看出了很多辛酸與無奈，總是會想，如果她們能夠聽得 到聲音，是不是能夠有更大的發展。一曲終了，現場的觀眾們仍然沉浸在其中， 久久不能自拔，當主持人號召大家全體起立，再次為這群可愛的孩子們鼓一鼓掌 時，大家彷彿才如夢初醒，然後，驚覺震撼。
兩天半的時間一晃眼就過去了，在這期間，我們對自己身邊的同學有了更 多更新的瞭解，瞭解了很多在課本上學不到的知識，最重要的是，我們收穫了無 數歡樂與感動。
通過參加《供應鏈與物流管理》的學習，從對物流概念的模糊不清到如今有了初步的瞭解，對物流的運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、資訊處理等基本概念有了基本的理解，也形成了自己對物流業的一些看法。也深刻感受到物流業已經成為我國經濟發展的瓶頸，物流業的發展對我國經濟的健康發展有著關鍵的影響。
我學習了物流管理與供應鏈管理各自的概念以及他們之間的關係和他們在生產製造和流通及銷售環節中各自的重要性。無論是在物流企業還是在生產製造企業，物流活動都是企業生產運作的重要內容之一，而且在生產水平不斷完善的今天，物流成本的控制已經成為了第三利潤源。
1.現代物流指的是將資訊、運輸、倉儲、庫存、裝卸搬運以及包裝等物流活動綜合起來的一種新型的整合式管理，其任務是儘可能降低物流的總成本，為顧客提供最好的服務。
2.電子商務方面用淘寶舉例：在淘寶上買東西，只有商流和資金流在淘寶網站上完成，而交易的完成則需要物流的支援，沒有各個快遞公司來完成物流活動，只有商流和資金流的流動是沒有辦法完成電子商務過程的。所以物流對電子商務應該起到一個支援的作用，是電子商務必不可少的一個環節。
3.供應鏈管理從單一的企業角度來看，是指企業通過改善上、下游供應鏈關係，整合和優化供應鏈中的資訊流、物流、資金流，以獲得企業的競爭優勢。物流管理當中的“物流成本管理”、“物流配送管理”、“物流經濟地理”等內容能夠對企業的供應鏈管理起到重大作用，比如說供應鏈管理中企業的安全庫存管理一項就要用到物流成本管理的方法來計算得來;另外企業必須通過供應鏈管理來調節該企業面對客戶需求的反應時間，戴爾在這方面做得相當出色，它能夠在最短的時間根據客戶的需求來完成配貨和發貨的過程，這就需要一個相當先進的現代物流配送體系和物流配送中心方能完成。
隨著城市化程序的加快，邊貿等國際貿易往來的增多，市場競爭日益激烈，企業要做大做強，運營管理是關鍵，企業領導必須有敏銳的頭腦，準確地捕捉資訊，按照巧妙的商業模式，快捷的流程，加之系統有效運作，才會產生高效益，因此，市場這個無形的手在敦促企業，紛紛在向降低物流成本、提高物流服務水平上下功夫。為了以較低的交付成本、更好的物流服務在國內、國際市場中贏得競爭優勢，運營和供應鏈物流管理戰略越來越成為企業總體戰略中不可分割的組成部分。
通過學習我們瞭解了新經濟環境下市場競爭的特點和競爭戰略與商業模式的互動關係，以及如何設計運營模式創新以取得優勢，從而提示了運營管理的五大增值原理，大家在學習中共同分享了供應鏈物流創新理論和方法，通過學習討論，我們掌握了生產系統的設計、計劃、控制和改進的一些指導思想和方法，通過系統學習拓寬了我們的思維空間，提高了領導的決策執行力。老師講授了21世紀市場競爭環境特徵。當我們知道了知識經濟時代經濟全球化、資訊化、網路化、專業化、知識化的內涵，並找到了企業的發展戰略及對策。
通過學習理論，我們瞭解了電子商務和供應鏈物流管理的內涵、思想、戰略及國際的前沿實踐，認識了風險匯減增值原理及商業模型創新的必要，在“經濟全球化”、“物流無國界”，市場競爭日益激烈、顧客需求不斷變化的環境下，縱向一體化與橫向一體化，兼併、收購、外包等策略與決策。締結戰略聯盟，企業集中資源，培育其核心能力，大力發展核心主業，把主業做大、做強、做精，並在全球範圍謀求物流外包或與全球的外部企業締結戰略聯盟，以整個供應鏈的整體優勢參與國內、國際競爭。
我國在快速多變的市場競爭中，企業內部實現不了一體化，就談不上與供應鏈上下游企業之間合作形成一體化供應鏈。單個企業依靠自己的資源進行自我調整的速度很難趕上市場變化的速度，因而企業必須將有限的資源集中在核心業務上、強化自身的核心能力，而將自身不具備核心能力的業務外包給專業物流企業。但是並不是每個企業都成立物流服務部或物流子公司，只有那些物流活動具有相當規模的企業，才有必要成立物流服務部或物流子公司。
中國的大型製造企業、商業企業要迅速地與合適的供應商、儲運商等結成戰略聯盟，以供應鏈的整體優勢參與競爭，實現互惠互利。開拓全球性物流市場空間，構築一體化物流戰略。企業結成供應鏈才有可能取得競爭的主動權。在激烈的市場競爭中，企業必須將物流活動納入系統化的統一管理，一體化物流既提高顧客服務水平又降低物流總成本，提高市場競爭力。
中國的企業要增強競爭憂患意識，在抓住國內市場的同時，要放眼世界，構築全球化戰略，以一體化的物流管理和供應鏈管理在全球尋求資源採購、生產裝配和產成品分銷，參與國際化競爭。通過實現對顧客的快速反映、提高顧客服務水平、降低物流總成本或供應鏈成本，提高企業在國際市場的競爭力，並在全球性競爭中立於不敗之地。
在學習《運營和供應鏈物流管理》中，我們系統學習了需求預測與生產總體規劃的制定方法，計劃和控制系統MRP、JIT、TOC、ERP的介紹與比較，還學習了全面質量管理，樹立良好的品牌信譽，我覺得信譽、品牌、質量、安全是企業的生命線，是決定企業是否達到可持續發展的重要因素。生產經營信譽是企業寶貴的無形資產。物流企業要向科學管理要效益，在員工中要牢固樹立使用者至上的經營觀念，建立一整套嚴格的業務規則和制度，在抓好內部機制管理，提高服務質量的同時，物流企業要特別注意樹立經營信譽，擴大在社會中良好口碑。比如同仁堂，多少年信譽長存，而有的企業為一時一利拿舊餡重新包裝，它不會圓滿，而是自己砸了牌子，物流企業也是如此，必須經營好企業的每一個鏈條，才能保證全面質量管理上去，才能贏得物流企業真正的生命線。
我們還學習了企業資源計劃ERP系統成功實施之要素和流程再造，功能型與流程型組織結構及其適用的環境。
我感覺物流管理是綜合性、交叉性很強的專業，面對市場競爭，要靈活應變快速決策;要善於與人溝通，有效團隊合作及管理、創新等。怎樣使企業從單個企業物流運作向跨企業的供應鏈服務轉化，及時掌握物流業的發展動向。企業物流的發展要加強物流學科建設，積極使用高科技物流裝置，產品服務標準化，爭取規模效益，在顧客需求不斷提高，產品生命週期越來越短的激烈競爭中，產品的物流時間越長，產品的淘汰風險成本就將越大，要有競爭意識，危機意識和科技新產品不斷更新。
總之，參加《供應鏈與物流管理》的學習給我啟迪。使我們知道了需要預測及其方法，如何運用精準生產技術、降低庫存以減少浪費，通過典型案例分析，大家針對不同企業發散思維，從不同角度尋找解決方案去發現、分析和解決問題;對現代物流及供應鏈物流管理有一定的認識，並能利用精益思想和方法思考物流管理問題，通過學習，讓我更加感覺到在知識經濟的大環境下，企業領導尤其要注重知識更新提高，必須與國際接軌，才能在市場競爭中立於不敗之地，政府也一樣，如何統籌兼顧，如何在多項工作中形成鏈條，如何激勵，以更加高效快捷的方式方法將工作更完善，運營和供應鏈物流管理都有非常好的闡述，讓我們受益匪淺。
我們家淇淇自從入學以來，在老師和家長的共同幫助下，漸漸地養成了一些較好的學習習慣，很快地適應了學校的生活。讀完<<國小生家長讀本>>，總結孩子在開學後這兩個月的學習生活情況，我最大的感受就是：良好的家庭學習環境造就了孩子良好學習習慣，而一個人擁有一個好的習慣，它將使人終身受益。
一、家庭教育首先要從自我教育開始。
父母喜歡看書，忘情工作，都會給孩子留下深刻印象，同時給她起到一個潛移默化的作用。對待孩子的學習，不能光說不做。要求孩子做到的，家長首先要做好。現在孩子接觸資訊的途徑很多，資訊量也很大，有時她們提的問題，難免把大人難住。大人不學習是不行的，所以我們經常會買書、看書。當你看書的時候，孩子自然而然也會在旁邊看書。有時帶孩子出去運動出去玩，常常會遇到一些常識性的問題，無論是孩子提問還是你問孩子，都要認真對待她所不瞭解的東西，儘可能回答的完美些，這樣既娛樂了又滿足孩子的求知慾，一舉兩得。我們要求孩子幹事情要認真。孩子做完作業，我們會給她檢查一遍，發現她字寫得潦草或出現錯誤，會要求她擦了重寫。有時候，她很不願意，但不能心軟，得讓她記住，如果第一次做不好，要負出更多的努力。要求她幹所有事情都一定要認真，應該儘自己最大的努力。
二、不能過分寵愛，事事包攬，但也不能放手不管。
現在家長都知道對孩子不能過分寵愛，不能為滿足孩子的要求，要什麼就給什麼。這樣很容易讓孩子在行為上難以約束自己，最終導致自控能力差，沒有上進心，缺乏戰勝困難的勇氣和毅力。淇淇在家很喜歡聽故事、看書。自從在學校學會了拼音後，我們就給她買了大字的帶拼音的故事書、謎語書讓她自己看自己讀。以前我們總是擔心她拼的很困難無法獨自看懂內容，只要她不想拼就馬上拿起書講給她聽。後來在一次與老師交談中我們懂得了要讓她自已去拼讀，這樣可以提高她的拼讀能力同時還可以加大她的識字能力。回到家後，我們就不再總是我們讀她來聽，而是要求她來讀我們聽。剛開始的時候她拼的很辛苦，很怕難，剛拼一下就不想拼了甚至連看書的興趣都沒了。我和他爸爸總會留一個人一直陪在她身邊，遇到有困難的、拼不出來的地方就一個個的拼給她聽，難點的地方拼出來一個我們就及時的給她表揚與鼓勵，給她增加信心。就這樣慢慢地她喜歡自己來拼讀，遇到有難度的時候更想表現一下，得到我們的表揚，還跟我們說：“爸爸媽媽沒關係的，不用擔心，再難的我也能拼的出來，我不怕難!”看著她一點點的進步，看著她學會了自己克服困難，我從心底裡為她感到高興與自豪。淇淇喜歡買毛絨玩具、買書，雖然家裡已經有很多玩具和書了，但只要她看到特別喜歡的，我就會給她提一些要求，只要她達到了我提的要求，我就會給她買回來，這樣可以激勵她的學習興趣也可以改掉一些壞習慣。淇淇的書包我要求她自己整理，她睡覺以後，我會檢查一下，看是否整齊?學習用品是否齊全?如果沒帶，我會給她放進去，但事後我會提醒她要多多注意，做事要細心。隨著孩子的長大，生活上的一些小事，我們也都會讓她去做。有時也讓她幫助大人做一些力所能及的事。我們想讓她明白不但要讀好書，而且要學會生活和關愛每一個人。
三、期望值不過高，但仍要嚴格要求，發揚優點，改正缺點。
每個家長都希望自己的孩子成材，我們同樣也有這種心理。我們不會要求她考試成績一定要達到一百分或怎麼樣一個水平，也不會給她增加多大學習壓力，但要求她做事一定要用心盡力，只要盡力了爸媽是不會責備她的。在平時我們要求孩子回家後的第一件事，應該是完成家庭作業，儘量養成獨立思考、獨立完成的習慣。如果這點做的不好，我們下班後就會嚴厲的批評她。淇淇過去做什麼事都不緊不慢、磨磨蹭蹭。起床、吃飯、做作業都要反覆地叫，花去不少時間。為了提高她的做事效率，我們一般會讓她自己給自己設定一個時間，按時或提前完成並做好了，我們也會給予一定表揚和獎勵。通過這樣的鍛鍊，她的做事效率有所提高，同時也懂得自己合理的安排自己的學習、生活時間，儘快努力去做好每件事，事事有勇爭第一的精神。現在，淇淇已基本上能在時間上對自己的學習和其他方面做出比較準確的安排，而且可以有時間用於安排學習以外的其他活動。學習已經不成為一項沉重的負擔，而是快樂的，只要早完成學習任務，就可以有時間隨便幹些自己喜歡的事。
我們知道淇淇在家還好，在學校就膽子很小，怕老師，不善於與小朋友交往。上課老師提問的時候，也很少舉手回答問題，即使偶爾回答老師的提問，聲音也很小很小。我們在家常常鼓勵她要多多舉手回答課堂問題，哪怕老師總是沒有叫你也沒關係的，只要舉手就表示你已經學會老師講的內容了;如果老師叫了，你就大聲說出來，哪怕錯了也沒關係，老師會告訴你正確答案的，這樣你會記得比別人更加牢些，以後就不會再錯了。還鼓勵她下課後要多和同學一起玩，多交幾個好朋友。有時間的話我們會常常向老師瞭解孩子在學校的表現，對孩子所取得的每一點進步，我們都表現出極大的興奮，並且配合老師不斷地給孩子以鼓勵和信心。對說錯了的話，我們一般都不予指責，始終鼓勵孩子大膽地發表自己的意見。在家裡，營造一個和諧而民主的家庭氛圍，真正把孩子看成家裡的一員，給孩子較大的自由度和一個民主的環境。利用一切機會鼓勵孩子自由發表自己的意見，大膽提出各種各樣的問題和想法。學校的教育，尤其是老師的鼓勵與培養，給孩子增添了信心。現在，我們已漸漸發現淇淇在這個方面有所進步了，她敢於向我們提問，也敢於回答我們提出的問題，在閒暇時間還會與我們聊一些有關學校的、有趣的事情。
良好的行為習慣，學習習慣不是一朝一夕能夠培養起來的。只要我們有耐心，有毅力，持之以恆，我們相信淇淇自己也能夠發揚優點改掉缺點，發出自己最耀眼的光芒。
自強方能自立，自立凝結自信，自信轉而推動自強。“自助者天助”，中國與外部世界關係的積極變化得益於30年來鍥而不捨的改革開放程序，其要義在於排除一切干擾，聚精會神搞建設、一心一意謀發展的自覺。歷經難以數計、形形色色的遏制、指責、臆斷及誤讀，中國沒有停下自強不息的前進步伐，也因而變得更為自信。
30年來，中國在適應世界對自己的心態變化的同時，也在學會如何與世界打交道。在涉及國家主權的大是大非的問題上，我們敢於鬥爭、善於應對，打破了西方國家的種種制裁，遏制了反華浪潮，贏得了尊重。摩擦與碰撞歷練了中國人，中國不斷加深著對外部世界的認識，變得更加成熟、更加自信。在一個接一個的“威脅論”、“崩潰論”相繼破產後，世界也越來越多地體會到了中國發展的不同。從四川大地震的抗震救災，世界看到了13億中國人民的凝聚力;從北京奧運會，世界體會到了13億中國人民對和平發展的不懈追求;從中國對全球金融危機的應對，世界感受到了13億中國人民的責任感和這種責任感給全球經濟走出危機帶來的信心。不止一個西方學者說過，我們無法再用現有的理論來解釋中國的發展，必須重新認識中國的發展道路對世界的意義。
各國關注中國的變化，也是在關注世界的未來。歷史表明，一個大國的崛起必然會對現有格局帶來重大影響，極少有西方大國不靠殖民掠奪，不靠戰爭而崛起。西方對中國的擔憂，最根本的原因就是由此而產生的對中國發展道路的不確定感。
以往的歷史表明，中國更多的是被動地承受著來自外部世界的撞擊，並在撞擊中覺醒，在撞擊中探索強國之路。21世紀的到來是個偉大的轉折點，中國的發展表明，她不只是被動地接受外部世界的影響，而是在積極借鑑、學習人類文明先進成果的同時，也為世界物質文明、政治文明、精神文明的寶庫不斷貢獻出自己的力量與財富。
走過30年開放路程的中國人深深懂得，世界對中國發展道路的理解和認同將是一個複雜而長期的過程。在實現現代化的過程中，會遇到很多新問題、新摩擦甚至新衝突。這將是21世紀幾代中國人所面臨的嚴峻考驗。同和諧，共發展已經成為了中國在歷史新階段的一面旗幟。機遇前所未有，挑戰也前所未有。我們堅信，只要堅持和平發展，我們就一定能夠贏得更多的理解與信任，為世界的持久和平、共同繁榮做出更大貢獻。
校本課程是由某一類學校或某一級學校的個別教師、部分教師或全體教師根據國家制定的教育目的，在分析本校外環境和內環境的基礎上，針對本校、本年級或本班級特定的學生群體，編制、實施和評價的課程。
無論是校本課程，還是國家課程，亦或是地方課程，教師總是課程實施的主體。它對課程目標是否實現以及實現的好壞會產生直接影響。具體地說，教師正確的課程價值觀，教師與新課程的理念相適合的角色觀，鑽研的精神，良好的人際關係以及行動研究的自覺性和行動研究的能力等都是校本課程實施過程中必備的素質。在校本課程實施的過程中，首先，教師需要了解學生的興趣愛好和個性差異，以便從學生的要求出發，開發和實施適合學生特點的校本課程;其次，正確認識自己的能力傾向，個性特長，以便在校本課程的開發和實施過程中選擇恰當的課程實施方案;再次還必須考察本地區、本學校的教學資源、教學條件。
學生既是校本課程實施的出發點，又是校本課程實施的歸宿。因為不論是社會取向的價值追求，還是個人取向的價值追求，都必須以學生的發展為基點。沒有學生的發展，無論是社會本位，還是個人本位都成了無源之水，無本之木。
根據學生的學習方法和教師的教學方法可以把教學方法分成若干種類。在校本課程實施中，應該依據以下原則選擇教學方法：
1.學生髮展性原則。即面向每個學生的全面和諧發展和全體學生的個性特長的發展。
2.調動學生的積極主動性原則。
3.充分發揮學校教師優勢，同時針對學生的個性發展要求創造條件的原則。
4.重視實踐性和創新性原則。
5.注意開發和利用本地區、本學校的課程資源，使之服務於校本課程實施，服務於學生個性特長的充分發揮的原則。從我國傳統課程繁、難、深、舊的特點出發，也沒有使用多種教學方法的可能性，從傳統課程的評價要求出發，也沒有使用多種教學方法的必要性。而校本課程開發的靈活性決定實施校本課程的方法的多樣性，校本課程尊重學生差異性的特點為教學方法的多樣化提供了可能。
9月26日我有幸參加了為期兩天的微課程設計製作培訓，聆聽了華東師範大學杜龍輝教授《生成性資源-微課程教學設計與製作》的報告。杜教授深入淺出的講解，幽默風趣的話語，精彩的案例，伴隨著不時傳來的陣陣掌聲，讓教師們經歷了一次頭腦風暴。下面我將談談自己的學習體會：
收穫：
關於“微課”，在學習之前對於我而言是完全陌生的一個概念。我主觀的從字面意思理解為：簡短的視訊課。學習之後我對微課有了全新的認識。
1.知道了什麼是微課?微課是以闡釋某一知識點為目標，以短小精悍的線上視訊為表現形式，以學習或教學應用為目的的線上教學視訊。
2.明白了微課的特點：“短小精悍”。“短”即視訊長度短，一般儘量控制在10分鐘以內，5分鐘左右最好;“小”即主題小;“精”即設計、製作、講解要精良，不要囉囉嗦嗦的;“悍”即學習效果震撼、令人難忘。
3.微課教學克服了傳統教學無法實現因材施教的弊端，實現了翻轉課堂的教學，真正做到了因材施教。學生可以根據自身情況，程度好的可能看一遍就已經掌握了，就不需要再浪費時間了，可以把時間用到學習其他內容上;程度弱的學生可以反覆觀看微課，直到自己掌握為止。這樣就使學生可以按自己的步調學習並隨時線上與同學互動。
4.瞭解了微課的幾種製作方法：用錄屏軟體、攝像工具、智慧筆或專用軟體錄製，也可以在錄播教室錄製或專業演播室製作等等錄製方法。其中比較常用、容易操作的微課製作方法有三種：PPT式微課、講課式微課、情景劇式微課。
這次培訓，讓我又一次感受到了理念的衝擊，真正領會到了微課程“微而精，小而奇，內容少，蘊意深，從小處入手，解決一個問題”的獨特魅力。
校本課程的開發是一個以學校為基地，學校自主決定，教師及有關人員廣泛參與，在上級行政和業務部門指導下合作探索，共享開發成果的一種應用性課程研究。
一年來，我校在校本課程實施中，激發了教師的創造性，提高了教師課程意識，滿足了學生走進生活、走進社會，實現了學校的課程創新。
一、明確目標，開發適合校情的校本教材
我校的教育教學行動綱領是：為了每一個學生，為了學生的每一個方面，為了學生的全面發展。一體兩翼(以九年義務教育為主體，英語和藝術教育為兩翼)是我校的辦學特色。新課改為我校帶來了機遇和挑戰。作為社會辦學單位，我們認為校本課程實施中提供了學生在情境中學習、在實踐中學習、在探究中學習、在體驗中學習、主動學習和合作學習。以學生髮展為本，學校根據校本課程實施的特點，立足於本校現有條件，最大限度地挖掘和利用校內外的課程資源，為校本課程的情境化實施創造條件。學校在開發校本教材方面做到努力把師生中的生活經驗、特長愛好轉化為課程資源，並注意發揮家長和社群資源的作用。學校為校本課程開發和實施提供了必要的物質和經費保障，為開發校本教材做好了前期準備工作，
1、開發程式
首先根據我校的辦學宗旨擬定校本課程的總體目標，編制了《校本課程開發方案》，這是學校校本課程開發的巨集觀規劃和指導性檔案，是學校教育哲學的具體體現，也是學校辦學特色的具體體現。學校有校本課程開發領導小組，並由承擔具體課程開發的人員編制課本。
2、開發活動方式
我校根據課程開發宗旨，學校採取引進、部分開發、獨立開發的方式進行校本教材開發活動。引進了中國舞蹈藝術學院考級教材;部分開發了美術科的國畫、素描、色彩;獨立開發了《簡筆畫》和《人文素養》第一冊教材、《牛津英語》和《馬巨集英語》等。這些教材體現了我校辦學理念和校本課程開發的目的，實現了資源利用科學性和嚴謹性，確保與國家政策的一致。
二、校本課程的實施與評價
1、實施
我校根據校本課程的設定，把校本課程納入課程表中，學校課程分限選類和任選類。限選課每週每班安排6課時參加藝術類的鋼琴、電子琴、小提琴、琵琶、古箏、書法(軟筆、硬筆)、繪畫(國畫、簡筆畫、素描、色彩)舞蹈。英語沙龍1-3年選用《馬巨集雙語》教學、教師自編常用口語練習，進行閱讀、英語小作文等。4-6年級選用《牛津英語》，每週每班5課時英語課。《人文素養》第一冊是由教師編寫的學校生活、環境保護、磨難教育等教學內容的教材。
我校校本課程實施方式體現學生的年齡特點，國小開發基於學生興趣和愛好、體現學校特色的課程，採取興趣小組、主題單元活動等多種形式;中學立足於學生自我發展的需要，以選修課的方式，設定多樣化的課程，滿足學生不同的發展需要，滿足學生持續發展的需要。
2、評價
我校根據校本課程開發目標，採取多種評價方式，對課程開發、實施的全過程評價進行了初步的探索。我們認為校本課程評價應以學校經常性的自我評價為主，通過評價診斷課程，修正課程的開設價值，要根據形勢的發展預測教育的需求，推動校本課程深入、持久地進行。由於我校校本課程開發和實施時間短，對評價的研究還缺乏深度，還沒形成一套完整的評價體系，有待於在課程改革的深入階段繼續研究，形成具有特色的評價體系。
經過對《形勢與政策》課的學習，我對國內外的形勢與政策有了更深刻、更全面、更真實的瞭解，雖然只是短暫的兩節課，但卻使我受益匪淺，感觸良多。形勢與政策課是高校思想政治理論課的重要組成部分，是對我們學生進行形勢政策教育的主要渠道、主要陣地，是我們每個大學生的必修課程，在我們大學生的思想政治教育中擔負了重要的使命，具有不可替代的重要作用，更好地貫徹落實了中央的有關精神，是我們當代大學生關注的熱點問題，幫助我們掌握正確分析形勢的立場，觀點和方法。
首先，給我們授課的老師滔滔不絕，睿智敏捷的思維，豐富多彩的素材，以及別有風趣的講演，無不為我們展示了一位領導所具備的良好素質和出眾能力，在這裡，我們不僅享受著知識的積澱所帶來得無限快樂，更被其無窮的講演魅力所深深陶醉。我們用自己年輕、活躍、開放、包含的個性來聆聽哲人的教誨，固然會受益匪淺、澤被至深。
通過形勢政策課，我認識到形勢與政策左右我們的發展，對我們具有重要意義。社會歷史的大發展已決定了個人發展的最大環境、最大上限，制約著可選擇度，決定著大學生成功的機率,影響很具體,也很深遠。形勢是制定政策的依據，政策影響形勢的發展。我們必須吃透政策的原意，懂得靈活變通，具備創新能力。與此同時，我們還應順應形勢與政策，發展自我：找準自己的發展目標，結合自己的優勢，定位自己的方向及發展地位;依據個人目標，制定切實可行的方案，努力奮鬥，構建知識結構體系，拓展素質，不斷提高個人能力，打造出“誠、勤、信、行”的品牌大學生;利用形勢與政策，為我所用，形成對形勢與政策的敏銳的洞察力和深刻的理解力，培養超前的把握形勢與政策的膽識，利用形勢與政策，實現自我大發展。當今世界飛速發展，“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的時代過去了。地球村裡的變化日新月異。生在當代，作為大學生的我們，豈能做那四角的書櫃?拋掉陳舊的觀念，擁抱外面精彩的世界，才是我們應該做的。
其次，青年是推動社會和歷史前進的一支重要力量。無論是人類社會發展的歷程中，還是中華民族發展的歷程中，青年都發揮了重要作用。而大學生是青年中，知識層次較高，最具潛力，最有創造性的群體，因此，當代大學生的精神面貌和人生價值取向，將直接影響到國家的未來，事關中華民族偉大歷史復興的全域性。
再者，當今國內外形勢風雲變幻，進入21世紀的中國正面臨著難得的機遇和巨大的挑戰，當代大學生也面臨著深刻的國內外環境，所以，在高校大學生中廣泛開展形勢政策教育，對當代大學生如何在紛繁複雜的國內外形勢下，正視我國面臨的機遇與挑戰，堅定信念，振奮精神，努力學習，報效祖國，具有重大的現實價值，與深遠的歷史意義。 對於今年引發國內外廣泛關注的南海問題，我有一些感受。南海是中國四大海域中面積最大的海域,同時也是中國同周邊鄰國爭議最大的海域。南海諸島自古以來就是中國領土神聖不可分割的一部分,但是自20世紀70年代以來,由於南沙群島及其周圍海域被探明有著巨大的水產資源、豐富的油氣和礦產資源，也是我國重要的能源和貿易通道。南沙群島不僅有可觀的經濟地位，而且還具有重要的軍事戰略地位。南沙群島及其海域扼太平洋和印度洋的海上交通咽喉，地近馬六甲等重要海峽，是從亞洲駛往印度洋、中東、歐洲的最近航路，溝通兩大洋和聯絡三大洲的海上樞紐。從交通航運的重要性來看，世界上1/10強的石油產品由中東運往東亞、日本和美國要取道南沙海域.因此，誰擁有了南沙群島及其海域，就等於自己掌握了“一條戰略財富”。如越南強調南海是其“天然屏障”，菲律賓則認為南沙群島是“正對菲律賓群島腰部的一把匕首”。
歷史證明，中國對南沙群島及其附近海域擁有無可爭辯的主權。東漢楊孚《異物志》有"漲海崎頭，水淺而多磁石"的記載。《元史》地理志和《元代疆域圖敘》記載元代疆域包括了南沙群島。其中《元史》記載了元朝海軍巡轄了南沙群島。 明代《海南衛指揮僉事柴公墓誌鉻》記載："廣東瀕大海，海外諸國皆內屬"，"公統兵萬餘，鉅艦五十艘"，巡邏"海道幾萬裡"。表明南沙群島屬於明代版圖，明代海南衛巡轄了西沙、中沙和南沙群島。古人習慣把南中國海稱為萬里石塘，《島夷志略》是大旅行家汪大淵的傑作，他在書中對南中國海的人文、物產、自然風貌都有十分詳細的記載。可見，自古南海就是中國人民繁衍生息的天然聚寶盆。在清代，中國政府將南沙群島標繪在權威性地圖上，對南沙群島行使行政管轄。
“欲國家富強，不可置海洋於不顧。財富取之海洋，危險亦來自海洋„„一旦他國之君奪得南洋，華夏危矣。”——鄭和 談到中國的海權，就不能不談到南海。南海是中國面積最大、資源最豐富、海權狀況也最複雜的海洋，而南海海權又以南沙群島的權益形式具體表現出來。這是鄭和畢生海上經歷的總結，也是世界上最早出現的關於海權的論述。
近年來南海越來越引起我們重視的，則是南海的油氣資源。據估計，南海海域可供開拓的石油相當於全球的12%，石油儲量估計有1050億桶至2130億桶，堪稱“第二個波斯灣”;天然氣儲量達到20xx兆立方米。此外，還有數量驚人的“可燃冰”資源。這在能源高度緊張的今天，顯得彌足珍貴。
如果我們再不從海洋戰略的高度上重視南海海權，再不加大對南海的開發與保護，我們的“歷史性水域”將逐漸因為別國佔領的現實化而成為別國的水域，“歷史性權利”將逐漸成為別人的權利。到那時，華夏危矣„„
中國漁船世世代代在南沙群島萬安灘海域作業。但是在20xx年6月9日上午，中國漁船在上述海域正常作業時，遭到越南武裝艦船的非法驅趕，並導致其中一艘漁船的漁網與在現場非法作業的越南油氣勘探船的電纜纏繞在一起，越方船隻不顧中國漁民的生命安全，拖曳中國漁船倒行長達一個多小時。在中國漁船主動剪斷漁網後，雙方才脫離接觸。越方船隻的做法嚴重威脅了中國漁民的生命安全。越方稱中國漁船試圖剪短越方石油勘探船的電纜，這只是越方託詞罷了。這一幕之所以會發生，其實就是越南以武力威懾我國漁民，從而獨霸南沙資源。
在南海問題上，美國也加入了進來，儘管中美高層已經商談過南海主權問題，但美國還是聲稱將會支援菲律賓，其實就是不想看到中國發展超過自己。 中國政府一貫主張以和平方式談判解決國際爭端，但面對主權問題並不放棄使用武力。面對外國挑釁，中國始終以和平方式與有關國家商討解決有關問題，這充分體現了中國維護地區穩定和雙邊友好關係大局的誠意。我認為各方在南沙問題上應當剋制、冷靜自己的行為，並適時提出建設性的方案。中美對話的增多可以看出，南海危機並不是很嚴重，只要不出大事，中美之間溝通後就會平息下來。
中國在南海問題上正日益明顯地面臨四組挑戰：一是中國海洋戰略發展與南海主權爭議遲遲未能解決之間的矛盾;二是擱置主權、共同開發與有關國家不遵守之間的矛盾;三是“與鄰為善、與鄰為伴”方針與東南亞國家對中國崛起潛在擔憂之間的矛盾;四是主權爭議留待未來解決與各有關國家都在相繼爭奪資源、時不我待之間的矛盾。
中國政府一貫主張以和平方式談判解決國際爭端。這一立場同樣適用於南沙群島。中國願同有關國家根據公認的國際法和現代海洋法，通過和平談判妥善解決有關南海爭議。中國政府還提出"擱置爭議、共同開發"的主張，願意在爭議解決前，同有關國家暫時擱置爭議，開展合作。中國政府不僅是這樣主張的，也是這樣做的。近些年來，中國與有關國家就南海問題多次進行磋商，交換意見，達成了廣泛共識。
中國主張有關各方在南沙問題上採取剋制、冷靜和建設性的態度。近些年來，越南、菲律賓等出兵強佔南海一些無人島礁，摧毀中國在南沙無人島礁所設主權標誌，抓扣或以武力驅趕我在南海作業的漁民，對此，中方始終堅持通過外交渠道，以和平方式與有關國家商討解決有關問題。這充分體現了中國維護地區穩定和雙邊友好關係大局的誠意。
總而言之，學習形勢政策課令我獲益匪淺。
新學期開始，我們學校又開始了學習新課標的活動，藉此機會，我捧起了11板的《數學新課程標準》。而這次的學習，使我有了新的收穫，也讓我對以往的教學有了很深的反思。
反思以往的教學，總是以讓學生聽明白、會做題為目的，對於學生其他 能力的培養總是退而求其次的，也是很少顧及的。現在來看，原來的想法只是止步於原來的課程標準的要求，即基本知識和基本技能的培養。但新的課程標準，把以前的“雙基”改為了“四基”。目標明確要求“數學課程要使學生充分掌握必備的基本知識和基本技能，培養學生的抽象思維能力和推理能力，培養學生的創新意識和實踐能力，促進學生在情感態度與價值觀等方面的發展”這才發現，一個數學老師肩負的責任不僅僅是讓學生會做題，更重要的是培養他們的思維能力和創新意識，讓他們有一個正確的人生觀和價值觀，用一種科學的態度對待以後的人生之路，而這些，在以前的教學中是被我忽略的。
反思以往的教學，對於學生的評價，只是在潛意識中把他們分為好、中、差或者是優秀、合格、不合格，這也就是隻注重了學生學習的結果，而忽略了學生的學習的過程。而新課標中明確指出“學習評價的主要目的是為了全面瞭解學生數學學習的過程和結果，激勵學生學習和改進教學教學”。其實，學生的學習過程才是最重要的，只有學生享受學習過程，樂於探究，老師在學生的學習過程中及時對學生進行評價，幫助學生認識自我，重拾信心，這樣才會使優生更優，減少學困生的發生。因此，建立目標多元，方法多樣的評價體系也是我今後教學的一個重要任務。
其實，學習新課標，反思很多。教學的路上，任重而道遠。結合自己的所學所想，我會認真改進自己的教學，真正做到數學課堂上不僅教師，更要育人!
從教30多年來，對資訊科技知識掌握的很少，在教學中很少運用網路蒐集材料，教學上運用的教育資源很狹窄，侷限於課本。通過這次教師網路研修，我受益匪淺。我明白了什麼是微課程?什麼是微視訊?學會了在教學中怎樣運用微視訊，微課程改變學生學習方式等等。
專家在《運用微視訊，微課程改變學生學習方式》講座中首先講以往的品德與社會課堂教學中存在的幾個方面問題和對問題的分析講解：
(一)、教學資源以書本為主，缺少多樣化生活資源。學生接觸到的是手中的課本，我們的課程是開放的，我們是傳遞正能量的，學生應該接觸到社會的各個方面，他們應該瞭解到社會各層次的相關問題，更要關注多樣化的生活資源，因為多樣化的生活資源可給學生多樣化的生活體驗。有利於今後踏上社會，來適應變化的社會。
(二)、教學目標以知識為主，缺少方法和能力的培養。方法和能力的培養不僅僅是落實在我們的課堂教學中，更多的落實在教師的日常教學的行為當中，我們既然要關注方法和能力的培養，就要給學生提供相應的資訊，如果不給學生相應的資源，那怎麼能培養他們的能力。比方說要培養學生的辨析能力，提高學生辨別是非的能力，我們就得給學生提供社會上一些典型的案例，有些案例是鮮活的，有利於學生的思維深層次。
(三)、教學方法以講授為主，缺少情景體驗與探究。很多教師平時講課大多都以完成任務，講授為主。講授的內容學生聽過了，可是學生又能記住多少呢?可是如果學生伴隨著情景的體驗，加上社會實踐，以及探究活動的開展，學生參與活動當中，他們獲得的認知與我們講過的是完全不同的層次。
(四)、教學過程空洞說理多，缺少針對性和實效性。教學以講授為主，只能讓學生口頭會說，不能落實行動。
(五)、教學關注點以教為主，缺少對學生方式的指導。教師以教為主，教師關注如何去講，如何去說道理，忽視學生不是容器。灌輸式的教學，對教師來講，課堂教學效率低下，對學生來講沒有落實品社課教人做人的目標。其次，專家又詳細講怎樣運用微視訊，微課程轉變學生學習方式的策略。
通過這次網路學習，我要更加地嚴格要求自己，努力學習，刻苦鑽研。按《教師的職業道德》標準時時刻刻約束自己，努力使自己成為 適合時代發展需要的合格的一名人民教師。
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