我在組的xx有限公司擔任的是出納職務，以下是本人對於此次工作的崗位總結和一些心得體會，出納實習心得體會。
其實，以前對於出納這份工作究竟是幹什麼的，以及怎樣幹有過一定的瞭解，只是實操之後才會發現很多實際的工作和自己以往想象的是有很多不同的，這需要重新學習。當然很大一部分還是一樣的。
很快我們就開始了公司的運營，通過開會討論，我們確定了公司的名稱，經營方向，各個成員的職務，應該做的工作，並且明白實習應該按章程準則經營公司。而我的工作崗位是出納。
計算印花稅以及登記日記帳等等。很多細節問題需要注意，比如就整個出納工作流程而言，我們要登記憑證，但憑證不是隨便登的，就記帳憑證而言，它是由出納對稽核無誤的原始憑證或彙總原始憑證，按其經濟業務的內容加以歸類整理，作為登記帳簿依據的會計憑證。記帳憑證按其反映的經濟業務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證，付款憑證和轉帳憑證。。我們填制記帳憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行，除必須做到記錄真實，，內容完整，填制及時，書寫清楚，心得體會《出納實習心得體會》。此外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經濟業務內容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿足登記帳簿的要求。應當根據經濟業務的內容，按照會計制度的規定，確定應借應貸的科目。科目使用必須正確，不得任意改變，簡的化會計科目的名稱，有關的二級或明細科目要填寫齊全，記帳憑證中，應借，應貸的'帳戶必須保持清晰的對應關係，一張記帳憑證填制完畢，應按所使用的記帳方法，加計合計數，以檢查對應帳戶的平衡關係，記帳憑證必須連續編號，以便考查且避免憑證散失，每張記帳憑證都要的註明附件張數，以便於日後查對。
憑證就已經應該注意這麼多了，作為出納整個全面的工作要注意的事項顯然很多。以印花稅為例，公司在年初都要計算公司業務購銷合同的印花稅，以便及時繳納國家統一規定的印花。（我們是虛擬印花）。課本上說，印花稅是對經濟活動和經濟交往中書立，領受憑證徵收的一種稅，其特點是徵收面廣，稅負輕，由納稅人自行購買並貼上印花稅票完成納稅義務。而我也是作為出納第一次去購買250元的印花稅，我才第一次明確了印花稅這樣一個概念。
但事實上，我們操作得並不是很規範。因為在實際操作中，貼印花稅時，公司的產品購銷合同的統計按業務部門的編號來統計，比如公司有幾個業務部就分幾個表來一一統計，且公司產品購銷合同的業務員屬於哪個業務部，這個公司產品購銷合同就被統計在業務員所屬的業務部，以便查詢。產品購銷合同須統計序號，業務員，供貨單位，合同編號，商品品名，合同金額，稅率，然後根據合同金額及稅率計算印花稅額，現在公司的印花稅率是千分之三，最後在統計表格的下面寫上填寫製表人的姓名，這樣這項統計工作就結束了。之後公司的財務人員還要做在合同的背面貼印花稅票的工作。但顯然我們沒有這些程式。不過，我們還是比較嚴格地按照金額貼了印花稅，並且給稅務部門稽核了。
首先，ERP是一門十分有用的學科，通過對其認真學習，可以學習不少先進的管理思想，如敏捷製造、虛擬企業等不少先進的管理理念，並且對基本的生產計劃編制目錄等企業過程都有較清晰的認識。ERP是一門綜合性很強的科目，我想誰若能把裡面的各個知識點都能牢固掌握，管理好一個企業就是很輕鬆的差事了，它充滿了挑戰與樂趣。它使可以站在企業管理層的高度應用自己所學到的專業知識，對我們的實踐能力的提高有很大的作用。我們可以對企業經營的實際過程有一個大致的瞭解，為我們未來的工作實踐奠定良好的基礎。
我們不難發現，ERP是一門綜合性的學科，通過對其學習我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合，像會計學、管理學、經濟學、人力資源管理、財務管理等相關理論知識等。通過近一個學期的瞭解和實踐，回想剛開始接觸ERP那緊張和生澀的情景，感覺現在我成熟多了，對它感覺不是那麼深奧晦澀難懂了，其實它就是應用現代先進的管理思想與方法，編制的一套龐雜的管理軟體而已，我是一做事很認真的學生，感覺既然要學就要學好，可有些同學總是埋怨所學的東西沒用，我想既然存在必然由它存在的理由，對待ERP的學習，我就是抱著十分的熱情去學習的，不管是理論知識還是實踐知識都使我收穫頗豐，再次向辛勤耕耘的易文老師致謝！
其次，之所以對ERP的操作會遇到這樣或那樣的關卡，最大的問題在於缺乏經驗，由於對供應鏈的相關資料之間的關聯性缺乏瞭解，致使操作的速度比較遲緩，上機的時候老師把實驗指導書發給我們讓我們按上面的做，看了看，發現其實也並不是很難，可以這麼說，我們的任務是輸入資料，系統的功能就是把輸入的資料加工處理產生新資料，因此只要留意相關資料的流向，對其步驟相關性有了較好了解，操作難的問題便可迎刃而解。舉個簡單的例子，業務訂單生成並稽核後，生產部就會看得到如何計劃生產，計劃部知道該訂哪些材料，而訂材料又要考慮庫存，而庫存又是通過日常收料發料自動得來的資料，材料計劃一量形成並稽核，採購部就可以看得到並生成採購單，採購單一生成，貨倉部又知道什麼時候來多少貨，會計部知道需要多少錢什麼時候需要，計劃部生產部都知道此材料是否安排，什麼時候到位。林林總總，你要對企業業務、生產、採購、貨倉、計劃、財務、人事都有了解，這樣才會對ERP整個資料流程清晰明瞭，知道ERP中每個功能的資料是從哪裡來的，又用到哪裡，ERP的實戰操作還是比較容易的。
這次ERP實驗讓我感觸很深，我們一共做了兩天，在裡面我扮演的是會計方面的，第一次這樣做賬，發現真的很難，很辛苦。算賬算的頭疼，在執行的過程中，都認真記錄每一筆業務，總在資產負債表出問題，剛開始不知道貼現要怎樣進行登記，導致帳總是做不平。通過本次實習，讓我們初步瞭解解企業管理決策的基本思想及流程，並充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質採集、裝置投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。
我們組的成員一共是8人，比正常的組多一人，加之除了會計之外的成員細分出來的工作量很少，於是我們決定充分的發揮我們的優勢，集合大家的智慧，來打造一個集體的公司，無論是從市場調查，決策，或者是其他各個方面，都是全員參加，甚至到會計部分，也是大家一同計算，這樣一來，每個人都得到了充分的鍛鍊，又減少了單一一人的工作量，增加了正確率，結果也證明了我們的決策時正確的。
剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很瞭解，有的時候就不清楚自己究竟要幹什麼，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。市場營銷部成員接訂單時很混亂，因為剛開始生產力過剩，隨便接什麼都行，到後期怎麼接都會超過生產力，不得不捨棄一部分沒有價值的訂單，導致直接的市場地位損失，雖然並沒有壞單，但同樣損失了龍頭地位。
面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，雖然決策的是大家，並且每個人都有參與其中，但是主要負責該專案的成員必須熟練。同時積極獲取競爭對手的資訊，根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。
在這次進行的實驗裡，我們不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實驗裡，得到的最寶貴的東西就是了解到什麼叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。
ERP實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什麼事是正確的。在這裡我不僅深切地感受到經營環境的複雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關係，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業後的實際工作打下堅實的基礎。通過實際的生產和動手操作，鍛鍊了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性。
在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產裝置是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。
在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全域性觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考來考慮。決策說明了我們是真的是思維很打不開的，不能全面正確的，在後幾年的生產中，我們最終實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛鍊。
ERP實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我們受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的交流，這讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確瞭解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
這次真的是存在很大的失誤沒在第一次投廣告的時候，投入的時候投太多了，在選訂單的時候，沒選好，在選擇投產的時候沒選好，決策上真的是有很大的失誤。導致在後面幾年裡我們的流動資金很少，需要來借款來維持經營，所以在做任何決定的時候要真的需要認真分析。
做失敗了真的心裡也不好受，就一直想不通錯誤出現在哪裡，以後真的需要在會計著方面加強。做會計不僅需要的是細心和認真，還需要對資產負債表和現金流量表熟悉，我們需要很好的配合和合作，很感謝我的組員幫助我很好登記每一筆業務，能即使的發現存在的問題。我想以後都好好的去學習會計。
隨著六月二十八日我們完成了水泥混凝土的強度試驗，這次關於水泥混凝土的一系列實驗部分我們已經完成，接下來要做的就是內業整理部分了，處理實驗資料，完成實驗報告，在5天的實驗當中，我們每個人都有自己的任務，大家都積極參與進來，真的學到了不少知識，同時也給我留下了不少深刻的印象，回想一下，總結為以下三個方面：
第一：耐心、不怕髒、不怕累不可少。
在這幾天的實驗過程中，對於實驗有時候真的很枯燥，需要我們的耐心還有細心；而有些時候，我們需我們發揚不怕累不怕苦的精神，該拿錘子敲集料的時候就要敲集料；該鏟石頭的時候就要鏟石頭；該人工拌合混凝土的時候，我們就得拿鐵鍬一遍又一遍的拌合混凝土…在這一過程中我們需要不怕髒不怕累，該怎麼樣就怎麼樣，既然我熱愛這個專業，當初選擇了這個專業，我就不怕吃苦，今後參加工作後環境會更苦，所以通過這次實驗我就開始鍛鍊自己，鍛鍊自己的意志，週末我們依然可以在實驗室中度過，中午可以不休息，在實驗室測水泥的凝結時間，這些我做到了，現在回想起來，還是蠻高興的。
第二：嚴謹細緻不可丟。
實驗本身就是通過我們自己的操作來得到某些結論，或觀察實驗現象，所以為了得到更準確的實驗結論，我們必須在實驗過程中，要求自己以嚴謹的態度去完成每一步操作，比如稱量是我們要細緻的去調節，嚴格按照規範上的質量稱取所需要的試驗品，而不是隻求個大概，在有量筒取水時，我們要看凹液麵的最低處，而不是懶懶散散的隨便看一下；另外在實驗過程中可能有些實驗的操作比較多，步驟比較繁瑣，這時我們不能抱著求快的心理將有些步驟省略，或者縮短操作時間等等，不能想當然的，這些都會對實驗造成很大的誤差，那麼從某種意義上來說，它已經失去了原來的意義了。比如在水泥的凝結時間的測定中我們就需要每半小時測一次，雖然在前幾個小時，都是一樣的，但是我還是要按照規範來測，免得造成誤差。
第三：總結思考不可無。
實驗的魅力在於經過我們自己的長時間操作，曲曲折折的過程最終我們得到了實驗結果那一刻的喜悅之情!當然試驗不能就此認為結束了，我們需要做的還有很多其中很重要的一方面就是：總結思考。試驗完成後我們要想一下為什麼會出現這樣的結果，為什麼與理論結果會有出入？造成這些不同的原因在哪裡？我們還可以與其他組進行對比，在對比中找出不同，然後分析不同的原因在哪裡？只有這樣我們的實驗做得才有意義，加入了自己的思考，而不是簡簡單單地對著規範上的條文，按照上面所述，呆板的操作。比如在試驗後，我就分析了一下為什麼我們的混凝土強度沒有其他組的強度高？水灰比的不同是一方面，還有就是在拌合過程中出現離析現象。
總之，在這5天的實驗過程中，真的學到了一些東西，給我印象最深刻的是；
之前我們是在課堂上聽老師將，自己根本沒有什麼體會，而通過這次試驗後，我感覺對水泥混凝土的實驗有了一個跟加深刻的認識，比如在課堂上只知道水灰比對流動性有影響，通過自己的親身體會，對此加深了影響，這也許就是實驗的魅力吧!在以後的學習、實驗過程中我會發揚不怕髒、不怕累的精神，以嚴謹的態度去面對它，過後自覺思考總結，使自己得到提高
在每個週五的下午，有這麼一群人，他們分佈在校園的各個角落，手拿著各種的資料，在一起爭得面紅耳赤，而這一切只是為了下午的一次“遊戲”。感謝大四能有這樣一門課讓我們投入全身心的熱情，並從中收穫良多，我相信這些暖暖中午的每一次爭吵都將是我們大學記憶裡的又一個值得懷念的瞬間。
我想先談談我們的團隊，總體來說，我們團隊的五個人還是比較符合各自的職位，但團隊成員的一些性格弱點和缺點也在執行過程中顯露了出來。
首先，作為CEO的我，在兩輪的執行中充分暴露了自己的性格弱點――容易妥協。在決策過程中往往不能堅持自己的想法，所以在整個執行過程中有好幾次都是因為這樣讓我們的經營陷入被動。比如試用行時，第一年在廣告費的投入方面，我們小組產生了很大的分歧，我的想法是隻打1M的廣告，從而把更多的錢投入生產線的更新，而其他人認為應該多打廣告費以爭取市場老大，所以為了能穩穩拿到本地市場的老大，我做出了投入21M廣告費的決策，在我看來，21M的投入應該可以拿到市場老大，可沒想到C組投入了29M的廣告費，不僅奪得本地市場老大地位，更是打亂我們之前在市場老大前提下制定的所有發展戰略，導致我們在前四年艱難的局面。在正式比賽的第一年，依據各小組在試用行時的表現以及各小組成員的性格特點，我做出了4M廣告費的建議，但是在小組中又產生的分歧，我不得不又一次權衡大家的建議而改變了廣告費投入。在老師宣佈廣告費的時候，充分證明了我決策的正確性，4M的廣告費就能拿到市場老大。雖然在這次廣告費投入不多，但由於第一年生產線的更新，我們在之後的幾年在廣告費方面一直是捉襟見肘，沒有廣告投入就拿不了訂單，那不了訂單收入就更不上，以致所有者權益一直處於低水平。
第二，我想談談我們的生產和採購總監。總的來說，他們的表現是不錯的，在試用行是出過一次失誤後就完全掌握了甘特圖的'流程及要點，之後的經營過程中一直做的比較出色。我認為他們的問題應該主要在這個方面：沒有為企業選擇最佳的生產線投資時點。我認為在投資新生產線是應考慮這樣幾個問題：一是充分利用生產線，儘量不能讓生產線閒置。這個問題的出現主要集中在第六年，因為在第六年如果產品不能在第四季度下線的話，一般我們都會選擇不再在此生產線生產產品，所以生產總監應該結合甘特圖來建議企業選擇合適的投資時點。二是投資當年的固定費用，主要是指維修費、折舊以及可能出現的廠房租金。比如說一條全自動生產線，如果我們在某一年的第四季度投資，在次年的第四季度將會正式使用，次年末這條生產線的固定費用是7M（折舊6M+維修費1M），如果建在小廠房的話兩年還要另外增加6M的租金費用，而這條生產線在這一年內卻沒有生產出一個產品，也就是說沒有任何的毛利來承擔這條生產線的固定費用，只能由其他產品來負擔。所以生產和採購他們不僅僅只負責採購材料和更新生產就可以了，應該更多參與到企業的決策中來，為決策者提供有用的資訊。
第三，營銷總監總是猶豫不決，顧慮太多，前怕狼後怕虎，這樣做覺得有問題，那麼做又覺得不合適，團隊中幾乎所有的不同意見都是由她提出來的。可作為一個經營者，我們必須面對紛繁複雜的市場環境，沒有什麼是沒有風險的，有時候就要靠一時的衝動來開啟被動的局面。另外要說的一點是，我們一直都是在以產定銷，一個處於激烈市場競爭中的企業，這一點是不可取的，而這好像也是所有組都出現的問題。還有就是營銷對市場的分析做的還不夠，每一次都是在盲目的開市場、研發產品，並沒有根據自己團隊的產品來選擇最優的市場組合。在拿到市場老大後也沒有好的策略來站穩市場地位，特別是在第二輪中，我們組依次拿到過國內市場老大，亞洲市場老大，國際市場老大，可最終只站穩了國際市場。
最後再說說CFO，作為在企業中地位僅次於CEO的職位，財務總監的作用是顯而易見的。我們組的財務總監存在的主要問題是在現金預算方面做得不夠準確，總是在前一季度預算次季度的現金需要量，這也是導致我們每年出的廣告費都很緊張的一個重要原因。另外，她對企業的分析方面也做的不夠好。
當然，大家在運營過程中出色的一面也是不容忽視的。CFO會計基礎知識相當紮實，每一次都能在老師規定的時間之前編好報表，為我們爭取到了更多的決策時間。生產和採購總監的進貨和生產做得也非常出色，一直保持了原材料的零庫存和產品年產量的準確預測。營銷總監為我們打探了很多其他組的經營資訊，使我們能及時改變我們的戰術以適應市場的變化。
關於經營策略
在第一次執行過程中，我們生產P1和P2產品，主要目標放在了區域和國內市場。第二次執行時我們主打P1和P3，P1定位於本地和國際市場，P3則主要在亞洲和國內銷售。通過這兩年的執行，我認為最佳的組合應該是兩種產品和三個市場的組合，這種組合的好處在於可以充分利用現金和穩定市場地位。如果產品太多，在生產過程中勢必會加大現金的使用量，特別是成本較高的P3和P4產品；再者，市場太多而產能跟不上就會將我們好不容易拿到的市場老大地位拱手相讓，而如果能成功拿到兩個市場老大並能將他們維持下去，毫無疑問會提高的我們的市場競爭力。可問題就在於，幾乎所有的小組都很難維持住已經到手的市場老大地位，這應該是我們好好反思的問題。
總的來說，我們第一輪是太過激進，第二輪又太過保守，都讓企業在前三年陷入了被動，所有者權益一度降至個位數。所以如果再執行時，我一定會花大功夫維持住已有的市場老大地位並爭取更多的市場老大地位，不一味的只是開市場。
最後簡單的說一說我自己的一些心得體會吧！
從企業經營的角度來說，長遠戰略的制定與充分了解競爭對手是至關重要的。在執行過程中，有兩點是至關重要的，即產能和市場或者說訂單，怎麼樣讓這兩點有效的結合到一起呢？這就需要在執行之前制定的企業的長遠發展戰略，這會幫助我們解決以下的問題：賣什麼？到哪裡賣？什麼時候賣？只要對這三個問題有一個明確和理性的把握，在遊戲中獲勝應該不是什麼難事。
就戰略和市場的關係來說，顯然，想要勝出搶市場老大是必須的，如果沒有市場老大地位即使你銷售量做得再大恐怕大量的廣告投入也會讓你暗無天日。但想在所有市場都取得市場老大的地位是很不現實的，在一開始做長遠規劃的時候必須根據市場需求分析，包括價格及其波動等因素，做出合理的取捨，以搶奪一兩個市場老大地位為主，力爭實現做大銷售量的同時減少廣告投放量，而其他市場則作為補充投入一定量的廣告進一步增加銷售，這個情況可視企業的產能而定。必須指出的一點是，規劃不是一成不變的，在企業的經營中應該根據對手們的部署和自己的情況及時做出合理的調整，該爭的時候要爭，但如果到處跟對手硬碰硬，到最後必然是元氣大傷。另外還要明確生產規模和產能的關係。生產規模並不等於企業的產能，因為企業的產能除了生產規模外還有很重要的一點是企業的生產資金，沒有生產資金，再多的生產線也是白搭，而且浪費大量的資源。因此，企業在什麼時候什麼樣的市場條件下保持什麼樣的生產規模是很重要的。這也是企業在制定長遠規劃的時候需要明確的。
由此，無論從做市場還是從擴大產能來看，長遠的戰略規劃顯得尤為重要。一味的保守和盲目自信都難以從競爭中勝出。戰略就像一條通往目的地的道路，市場的變化則好像道路上出現的各種意外情況，比如塌方，比如阻塞，或者是路邊偶爾竄出的小動物，遇到這些情況後我們應該繞道還是清除障礙亦或者停車，這些就是戰術。所以說戰略一旦制定就不能輕易改變，但要根據市場做出適當的調整，這種戰術的變化就是為了更好的完成既定的戰略目標。顯然，我們組在瞭解對手方面和市場分析方面做得不夠。
從團隊合作的角度來說，這次沙盤對抗模擬體會最深的便是團隊的分工和協作問題。
團隊的分工必須明確，否則不僅無法使各部門工作細分，各自負責到位，還容易使企業經營出現混亂局面。重大的戰略決策問題可以通過群體決策最後由CEO拍板的方式進行，但大部分時候各個部門必須明確自己的職責，不可越俎代庖。只有這樣，才能使各部門發揮各自所長，使企業經營高效運轉。
另外，分工之後的協作問題也是至關重要的。例如整個企業的經營都涉及到財務預算，如果各部門各行其是，沒有與財務總監進行充分的溝通，最後很可能導致資金流出現問題使企業遭受不必要的損失。再如生產部門和採購部門的協作，如果溝通不良直接後果就是導致企業無法按計劃進行生產，進而影響到市場，甚至可能造成違約問題，導致一系列生產問題，市場問題的出現。我們組在第一輪第二年出現的違約情況就是因為這個原因造成的。還有市場總監與生產及財務部門的溝通，每年訂單的選擇應該是選擇對於企業產能最合理的而不是利潤最大的。如果沒有做好，很可能會在開發市場環節上造成不必要的損失。
總之，分工明確是必須的，但是分工之後，大家更應該注重協作的必要性。明確的分工是為了更好的發揮各部門所長，充分進行協作，這是想要做好一個團隊必須具備的條件。
通過本週一周的教學技能訓練，其中有同學們的歡笑細語，也有指導老師的諄諄教導很多同學為之付出了努力，下面將我的心得體會歸納如下：
一、做好充分的準備
要講好實驗，必須要我們每一位同學親自上臺講解，因為上課一是可以更進一步的瞭解本身在實驗方面存在哪些問題，只有瞭解自我存在的問題，才能想辦法去解決。二是可以更進一步的系統的熟悉課本上的知識內容，只有熟悉課本上的知識內容，才能把知識聯絡起來。這樣就能把實驗方面的知識擴充套件開來，才能把實驗講得更好。但是隨著和老教師們的不斷交流，發現這種想法是不完全正確的。因為講好實驗同樣可以瞭解本身在實驗方面存在的問題，而且還能把課本上的知識較系統的聯絡起來。首先，準備演示實驗和分組實驗就要先熟悉課本上的知識內容，只有先熟悉課本上的知識內容才能講好演示實驗和分組實驗；其次在學生做分組實驗講解的`過程中可以很好地發現我們在講解過程中存在的問題；再次，要想準備好演示實驗和分組實驗，必須把課本上的理論知識理解透徹，同樣能把知識擴充套件開來。
二、改進自身不足的實驗教學模式
對於講解不好的同學應該借鑑那些講得好的同學身上的優點，揚長避短，而且要更加努力做好講解的過程，對我我們這些即將走上教師工作崗位的學生來說，這一點是是我們立馬要解決的問題，平時要多加鍛鍊，有機會講解都應該要抓住機會，同時對於講解好的同學也可以考慮把機會留給其他的同學，讓更多的人得到鍛鍊。我們還可以從網上調出那些優秀老師的講解視訊，經常觀看模仿，與此同時也要思考那些優秀老師是怎麼講解這些問題，如何分析問題，並進行總結。
三、利用週末的開放實驗室
對於有的學生的動手能力較差，甚至最基本的也不會操作。週末應該經常去開放實驗室進行操作，熟悉實驗儀器及其操作，對理論知識加強鞏固練習，同時加強實驗的講解，要懂得書讀百遍，其義自現的道理。我們也可以在課餘時間自行組織教學技能訓練，加強自身的語言表述，語言邏輯表達。也可以多看看關於文學的知識，擴充套件自身知識，同時也積累了語言詞彙量，在這個過程當中有助於語言邏輯的表達。
四、在實驗教學訓練過程中紀律問題
對於紀律我們大家都是即將走上工作崗位的大學生了，每一位同學都應該有自律的能力，不應該要老師經常強調紀律的問題。我們都要從自我做起，要養成遵守校紀校規的行為習慣，講對我們以後工作有很大的幫助，也將是我們的人生一筆寶貴的財富。
五、利用實驗室資源
課堂上的演示實驗和學生的分組實驗，基本上都是用學校採購的實驗儀器來完成的，很少有自己做的教具。這樣不但浪費了我們身邊的實驗資源，而且也不能達到把物理和生活有效的結合起來的目的。所以教師要結合我們本地的地情、校情和民情，善於留心，多長心眼，積極發現身邊和生活中存在的大量的、長期以來被忽略的實驗資源，並以罈罈罐罐當儀器，拼拼湊湊做實驗為理念，開發一些生動有趣的生活隨堂小實驗，這不僅能讓學生感到物理就在身邊，消除對物理實驗的距離感、陌生感、恐懼感，更給他們創造了動手做實驗的機會，從而激發學生做物理實驗的興趣和熱情，促進他們主動地學習。
當今是知識大爆炸的時代，知識的發展和更新更是日新月異，它會隨著學習者的不斷學習，在學習本身那裡得到不斷拓展、深化、提高。化學科的教學也要遵循知識的這個客觀規律，我們必須在化學教學的不同階段對某個或某些知識點進行不斷地聯絡、整合、開發和拓展，促進化學知識在學生心中的生長和發展。
傳統的教學過分強調接受式的學習，使學生往往處於被動的地位，因此在新一輪的教學改革中，提出了“重視學生的發現學習、探究學習、研究學習”的觀點，這是符合學生的學習需要的。在教學中，要讓學生在學習過程中實現自主學習、合作學習和探究學習，教師理當引導著的角色，為此，我校化學教研組結合化學科的特點和我校學生的實情，實施了《化學實驗促進學生自主學習的探究》的研究。從研究的這一階段來看，完成了很多實驗探究，對這些實驗，我們都採用教師逐一指導，引導學生進行發現學習、探究學習和研究學習，通過學生動手實驗探究性學習，學生能親身體驗和感受獲取知識和能力的探索過程，發揮學生的主體作用，從中提高學生主動獲取知識的能力，能有效地培養學生的創新精神和實驗能力，提高學生的學習質量，豐富的化學實驗為開展探究性學習提供了廣闊的平臺。
在國中化學實驗中，氧氣、氫氣和二氧化碳的實驗室製取方法是很重要的內容，在這一階段的探究中，正好有這幾個實驗，如探究實驗室製取二氧化碳時，我首先讓學生回憶實驗室製取氧氣的方法，學生很快回答出製氧氣的兩種方法：用高錳酸鉀加熱分解制氧氣和用二氧化錳催化過氧化氫製氧氣。接著讓學生回憶用高錳酸鉀加熱分解制氧氣的發生裝置，學生很快可以回答，這兩個都是基礎性問題，學生通過回憶能把舊知識重現，當激活了學生已有的知識後，我才問：用高錳酸鉀製氧氣的發生裝置是否適用於用二氧化錳催化過氧化氫製氧氣呢?這個問題的提出比前兩個問題提高了一個層次，學生需要經過思考才能回答。我再問：為什麼這個裝置不適用於二氧化錳催化過氧化氫製氧氣呢?怎樣才能把高錳酸鉀製氧氣的發生裝置改成適用於用二氧化錳催化過氧化氫製氧氣呢?為什麼要這樣改?這些問題經學生討論後回答。這樣學生就掌握了製氧氣的兩種方法所用的`不同發生裝置。但這時學生所獲得的知識只停留在感性認識上，教師還需進一步引導學生把感性的知識上升到理性知識。因此，再進一步引導學生在掌握了製氧氣的兩套發生裝置的基礎上，歸納實驗室製取氣體的發生時裝置是由什麼因素決定的。這樣通過重現已有的知識，再創設層層深入的問題，讓學生形成新的知識體系，不難對二氧化碳製取的發生裝置、收集方法等找到答案了。通過這一系列的探究，對其他氣體的製取的發生裝置選擇、收集方法都會選擇了。
通過化學實驗探究，不僅可以激勵學生產生強烈的求知慾望，還能促進學生自主學習。讓學生親歷實驗的成功與失敗，自己進行討論、分析、歸納、總結，知識在學生頭腦中得到昇華。
通過三次難得的實習機會(農博園，南山公園，岱王山)，與植物的近距離接觸。在老師的帶領和講解中，對植物的分類及辨別有了更加深入的理解。在實習中，我們常常被各種植物的不同形態吸引著，讓我記憶尤深。現在我將自己熟悉的植物展現出來。
在這短短的幾次植物學野外實習中，我親身體驗了辨別植物、採集過程，在這個過程中，我領會了野外實習對專業的鞏固和提高的重要性。它是檢驗理論的一塊試金石;是課堂內與課堂外的互補;是理論與實踐的統一;是教與學的互動;是感性和理性的昇華。這幾天的實習過程，也培養了我們吃苦耐勞的精神，提高了我們的綜合與分析能力，讓我們產生了對大自然的新奇與美麗的驚歎與熱愛之情。我們學會了獨立思考、團結互助、不停探索。
野外實習鞏固了我們的課堂知識，讓我們親自體驗了壓制標本的過程。我們在實習過程中積極運用課堂知識去觀察、識別各種植物、仔細辨別類似植物之間的不同之處。這樣理論聯絡實際，不僅加深了我們對課本知識的印象，而且培養了我們對課本知識的運用能力。在實習過程中，我們欣賞到了大自然的美麗，煙臺的風光。從這幾次的實習中，我們收穫頗多。
星期一晚上老師發了一張學案，是用來規範實驗步驟的，第二天上課，老師只是將學案講了講實驗過程，真不知老師這葫蘆裡到底賣的是什麼藥。
星期三，課代表說，今天化學課在實驗室中上，頓時一片歡呼。到了實驗室中，老師又講了一些要求，開始做。
我們先做第三個實驗，先稱鹽，我拿著天平，左調調，右調調，怎麼都調不平衡，張一翀那3ml的水快量完了，我連天平還沒弄好，就當我為此十分發愁時，看見遊碼正在3克上，我差點昏過去。把鹽弄好後，加水，攪拌，沒化開，我往燒杯中加了許多水，化開了。現象，變渾濁，變鹹。
實驗四，將2~3塊石灰石放進試管中，放到第二塊時，卡住了，我喊道，張一翀，拿砝碼來，我要把它砸開。張一翀無語了，他拿著鑷子給我加了兩三塊小的，到稀鹽酸，我手裡拿著試管，我讓他幫我點燃火柴，他連道不行，我把試管交給他，點燃一支火柴，放到瓶口，沒滅，快燒到我手了，我把火柴往裡一丟，滅了。
後兩個實驗都是關於酒精燈加熱，第一個實驗我有些不太熟悉預熱，，後來張家豪告訴我預熱一次就可以了。液體被逐漸加熱，變成了深綠色，不對，書上說是藍色，有問題，就當我想放棄時，液體出現了一點藍色，接著，越來越藍。嗯，行了。
最後一個實驗要用到鐵架臺，把試管夾上，不穩，再調，還是不行，老師來幫忙，過了五分鐘才弄好的，加熱，有冷凝水出現，張家豪在一旁叫道：“冷凝水，有冷凝水，啊!要炸了!快跑啊!Help!SOS!我真想把酒精燈扔到他身上。漸漸地，分麼變成了白色，成功了。
通過這次實驗我明白了，要謹慎，細心，還要有耐心，一步一步的做，才能幹好任何事。
這個學期我們學習了《化工原理》這門課，在學習了部分理論知識後，我們進入了實驗室，開始學習《化工原理實驗》並分組進行了實驗。和前幾個學期類似，大家先要進行實驗的預習，在瞭解和熟悉實驗的要求和操作的基礎上，然後在老師提問檢查每一組各位組員對實驗過程的預習程度後，對各位組員的預習情況進行點評，並指出其中的不足和缺漏。然後在指導老師的悉心講解後，對實驗有一個新的、更全面的認識後進行實驗。通過動手實驗，我更加深刻的理解了化工原理課上老師講解的知識，增強了動手能力，對理論知識有了形象化的認識。
本學期我們共學習了五個實驗，分別是：
實驗一、離心泵的特性曲線實驗，
實驗二、流體流動阻力的測定，
實驗三、空氣—蒸汽對流傳熱係數的測定
實驗四、恆壓過濾常數的測定
實驗五、填料塔的精餾實驗
通過對實驗的學習並親手操作，我掌握了許多知識。
這幾個實驗中我印象最深刻的是恆壓過濾常數的測定，實驗以生活中常見的碳酸鈣的水漿液位測定原料。這個實驗和空氣—蒸汽對流傳熱係數的測定實驗一起分組進行。老師講解完實驗原理並強調了注意事項後，我們開始實驗。我們小組先進行了恆壓過濾常數測定實驗，首先我們對兩個小組的成員進行了各項職責的分配分別是：兩位同學負責碳酸鈣水漿液的.攪拌和回收，由一位同學負責資料的採集和記錄的工作。每個三分鐘記錄床層溫度一次，取樣一次，並由同組同學進行含水量的測定，由兩位同學負責裝好板框，最後分別由其他兩位同學負責壓力閥的控制和濾液進口閥、濾液出口閥的控制。這樣一來整個實驗的分工工作就已經完成了。實驗過程中，我們互相配合，進行的很順利。但是在第一次實驗時由於我們的粗心大意，我們將四塊濾板中的一塊方向裝反了，使得我們第一次採集的資料無效了，因此指導老師還對我們實驗時的粗心大意進行了嚴厲的批評教育，這些批評教育使我們牢記在這是一個教訓，實驗中細心認真完成每一步，我們的動手能力才會在這個過程中得到提升。
在這一個學期短暫的實驗學習過程中，使我們重新認識了在大學學習生活中，在實驗過程中一個實驗者的認真預習和擯棄粗心大意，認真、謹慎的進行好每一步的操作、合理的分工協同工作對於一個實驗的成敗與否是至關重要的。或許在將來生活工作中也一樣，俗話說得好，所謂“細節決定成敗”。一個做事粗心大意，做事前從不做準備的人不管他將來從事什麼樣的工作都無法取得好的成績，因為在他的心理或許壓根就沒有重視過自己所從事的事情或者是行業。俗話說“機遇永遠是給有準備的人的”。
化工原理實驗的任務主要是瞭解一些典型化工裝置的原理和操作，熟悉化工中的實驗研究方法及資料處理，掌握化工資料的基本測試技術。並能運用所學的理論知識去解決實驗中遇到的各種實際問題，培養科學的思維方法及嚴謹的科學作風。
通過實驗一方面我們掌握了科學實驗的全過程(實際操作;正確記錄和處理實驗
資料;撰寫實驗報告);另一方面豐富了我們的感性認識，活躍了科學思維，培養了我們對客觀世界的觀察與分析能力;我們進一步瞭解了實驗在科學理論進展中的地位和作用;同時也培養了大家的創新意識和能力;鍛鍊了我們集體協作、合理分工、實事求是、嚴肅認真的科學態度和刻苦鑽研、堅韌不拔的工作作風;在實驗及其資料處理的過程中，我們掌握了實驗科學的基本理論與方法，使得我們在化工原理課程上學習的理論知識得到了實際的驗證。
就像大家常說的一樣，實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實驗形象的認識課程所學，我也將把在實驗中積累的經驗應用到以後的學習中。與此同時，在這一學期的實驗學習過程中我們不僅學習到了許多實驗操作過程中的知識，還學習到了很多的人生哲理，這些收貨對我們可以說是大有裨益。最後，要感謝老師以及師兄師姐對我們的指導與幫助，我會繼續努力學習，豐富知識，不斷提高!
這學期我們學習了資料庫應用教程這門課，以前並不知道這門課是幹什麼的，也不懂得什麼是資料庫，通過這一學期的學習，雖然瞭解的不是非常多，但也有了初步的一點認識。現在我們要持續三天資料庫實訓。
我大概的明白資料庫技術是處理資訊，管理資料最有效的一種方法。它具有完善的資料管理功能，還具有操作方便，簡單實用等特點。因為我是非計算機專業的學生，所以我學起來就感覺很難，在上第一堂課的時候，因為不瞭解，於是心裡充滿了對這門課的神祕感，在第一堂課上我聽得很認真，我感覺它與其他的課程沒有什麼聯絡，不需要其它太多的知識，我想它可能是一門從頭開始學的課，就沒有太多的擔憂，然而事實並不是我想的這樣，隨著時間的延長，我發現每一堂課都比前一堂課難，逐漸的我聽得就越來越吃力，還好書上除了理論知識外還有很多例題和圖片，這對我對知識的理解有很大的幫助。同時老師每堂課都用詳細的和書上相似的PPT，並且老師講的非常細緻，書上的每一個知識他都會仔細的給我們講解，有時遇到比較難的問題他還會很耐心的講解好幾遍直到我們都明白了為止，有時候我們好多人都沒有聽，但只要有人聽，她就會很認真的講。現在很尷尬啊，做實訓題的時候，老得翻書。很快這一學期馬上就要結束了，資料庫這一門課也很快就要結束了，但這一學期的學習讓我知道了很多，尤其是老師的耐心，老師的敬業精神感動了我，每一次還在睡得正酣時就有不想去上課的衝動，但我都克服了，因為我想到老師從那麼遠來給我們上課，她能來，為什麼我不能，所以每次我都會說服自己要好好上課。
這不僅僅對我的學習有很大的啟示，更重要的是，她也告訴了我在以後的人生中如何去做事，如何去做人。再做任何事時都應該認真負責，任何一個人都應該被尊重。因為有人還是想聽，所以每次有人說話時，老師就會說你可以不聽，可以睡覺，但不能影響其他人聽課。上次清明放假時，好多人想回家，所以大部分人都沒有來，老師並沒有生氣，而是很理解我們，有時候當別人理解我們時，我們應該思考自己有沒有去理解過他人，這是相互的，就像老師理解我們一樣，我們也應該按時上課，尊重老師，理解老師。在老師同學們的幫助下，我也做完了作業。在這裡我要謝謝老師同學們。
當今是知識大爆炸的時代，知識的發展和更新更是日新月異，它會隨著學習者的不斷學習，在學習本身那裡得到不斷拓展、深化、提高。化學科的教學也要遵循知識的這個客觀規律，我們必須在化學教學的不同階段對某個或某些知識點進行不斷地聯絡、整合、開發和拓展，促進化學知識在學生心中的生長和發展。
傳統的教學過分強調接受式的學習，使學生往往處於被動的地位，因此在新一輪的教學改革中，提出了“重視學生的發現學習、探究學習、研究學習”的觀點，這是符合學生的學習需要的。在教學中，要讓學生在學習過程中實現自主學習、合作學習和探究學習，教師理當引導著的角色，為此，我校化學教研組結合化學科的特點和我校學生的實情，實施了《化學實驗促進學生自主學習的探究》的研究。從研究的這一階段來看，完成了很多實驗探究，對這些實驗，我們都採用教師逐一指導，引導學生進行發現學習、探究學習和研究學習，通過學生動手實驗探究性學習，學生能親身體驗和感受獲取知識和能力
的探索過程，發揮學生的主體作用，從中提高學生主動獲取知識的能力，能有效地培養學生的創新精神和實驗能力，提高學生的學習質量，豐富的化學實驗為開展探究性學習提供了廣闊的平臺。
在國中化學實驗中，氧氣、氫氣和二氧化碳的實驗室製取方法是很重要的.內容，在這一階段的探究中，正好有這幾個實驗，如探究實驗室製取二氧化碳時，我首先讓學生回憶實驗室製取氧氣的方法，學生很快回答
出製氧氣的兩種方法：用高錳酸鉀加熱分解制氧氣和用二氧化錳催化過氧化氫製氧氣。接著讓學生回憶用高錳酸鉀加熱分解制氧氣的發生裝置，學生很快可以回答，這兩個都是基礎性問題，學生通過回憶能把舊知識重現，當激活了學生已有的知識後，我才問：用高錳酸鉀製氧氣的發生裝置是否適用於用二氧化錳催化過氧化氫製氧氣呢？這個問題的提出比前兩個問題提高了一個層次，學生需要經過思考才能回答。我再問：為什麼這個裝置不適用於二氧化錳催化過氧化氫製氧氣呢？怎樣才能把高錳酸鉀製氧氣的發生裝置改成適用於用二氧化錳催化過氧化氫製氧氣呢？為什麼要這樣改？這些問題經學生討論後回答。這樣學生就掌握了製氧氣的兩種方法所用的不同發生裝置。但這時學生所獲得的知識只停留在感性認識上，教師還需進一步引導學生把感性的知識上升到理性知識。因此，再進一步引導學生在掌握了製氧氣的兩套發生裝置的基礎上，歸納實驗室製取氣體的發生時裝置是由什麼因素決定的。這樣通過重現已有的知識，再創設層層深入的問題，讓學生形成新的知識體系，不難對二氧化碳製取的發生裝置、
收集方法等找到答案了。通過這一系列的探究，對其他氣體的製取的發生裝置選擇、收集方法都會選擇了。
通過化學實驗探究，不僅可以激勵學生產生強烈的求知慾望，還能促進學生自主學習。
無菌技術是醫療和護理操作中防止發生感染和交叉感染的一項重要的操作技術，廣泛應用於醫療和護理實踐中。在職業學校護理專業護理學基礎教學中，無菌技術操作是護理技術實驗中重點掌握的內容之一，此項操作看似簡單，學生操作起來卻總是出現錯誤[1]，為了增強護生的無菌觀念，使學生能正確熟練地掌握無菌技術，在無菌技術教學中巧妙地設定一些臨床實際情境，加深對無菌觀念的理解和認識，從而加強學生無菌觀念，提高了無菌技能教學質量。
1、情境的設定
1.1認真備課，是教師上好課的前提
備課包括備教材和備學生，教師課前應根據教學內容和學生的學習特點進行備課，除準備理論內容外，應結合臨床護理和實際生活中收集情境案例材料，如案例圖片、案例視訊以及文字案例材料等，同時要仔細分析這些材料分別適合什麼樣的情境，進而將材料進行分類，為設計不同的課堂情境氛圍做好準備。
1.2在教學中合理安排情境的插入和應用
1.2、1課堂理論授課中情境匯入
在講授無菌技術這一節理論時可用臨床例項匯入，如一手術患者術後發生傷口感染（語言文字、圖片或視訊）。手術所用器械是經過嚴格的滅菌處理，而患者術後發生感染，其原因是什麼？再如注射、輸液中所用物品經過消毒滅菌處理，給患者進行治療一定不發生醫院內感染嗎？（讓學生回答），那麼怎樣才能預防和控制醫院內感染的發生，這第二個環節就是無菌技術，從而引出無菌技術。
1.2.2多媒體輔助教學
多媒體輔助教學就是以多媒體計算機為核心，集文字、聲音、影象、動畫效果、影音檔案等多種媒體為一身的一種教學方式。它突破了“1支粉筆、1塊黑板、1本教科書”的傳統教學模式，使教學過程趨向開放，激發學生的學習興趣。教師製作多媒體教學課件時，充分利用計算機技術，增強教學內容的表達力及直觀性，多媒體課件與教師講解相結合，易於學生理解教學內容[2]。在多媒體課件中把收集到的無菌技術六項基本操作技術正、誤圖片展示給學生，教師每講完一個操作，讓學生判斷正誤，加深對所學知識的理解。最後通過Powerpoint的超級連結功能，把操作錄影連結到課件中進行播放。
1.2.3實驗課中情境的設定
無菌技術實驗課通過實物演示、分組練習、隨堂測驗、結束考試及技能競賽等方式進行。在每一階段的學習中均可設定教學情境，如在實物演示中可用一個臨床例項引出本次實驗的`目的，先逐項演示，再綜合演示；在分組練習中逐項學習每一小組有一個情境要求，各小組的臨床情境隨練習專案不同而不同，最後綜合練習。隨堂測試和結束考試以抽籤來定考試專案，每簽上是一個臨床情境，學生抽到一個臨床意境後，有10—20分鐘的準備，首先考慮是某一項無菌技術，還是幾項的綜合，然後準備用物等待考試。
1.3課後總結和佈置作業
每上完一次實驗讓學生寫實驗報告，實驗報告不僅要求學生寫無菌技術操作正確步驟和方法，更重要的是讓學生對照正確步驟和方法，結合自己實驗課中的表現，找出自己在操作中的錯誤及原因，總結本次實驗課的收穫和不足，下一次實驗課練習中應重點注意和練習問題。
2、體會
2.1創設有效教學情境，激發學習興趣，提高學習積極性
學習興趣是學習活動的強化劑，它在學生的學習活動中，起著巨大的推動和內驅作用。在無菌技術教學中學生存在著思想不重視、認識不明確；無菌技術學而不能致用等問題[3]。通過創設教學情景，使學習與生活、臨床實際相聯絡，以生動有趣的情境來引起學生學習的興趣，從而讓學生感受到學習的快樂，促進課堂的有效教學。“讓學生在生動具體的情境中學習”，“讓學生在現實、有效的情境中體驗和理解知識”，從而提高學生學習的積極性、主動性，提高了教學質量。
2.2教學中教師要溶入情感
教學情境包括兩個方面，即“情”和“境”，二者有機結合，構成教學情景。所以教學中教師首先要溶入情感，要做到熱愛教育事業，要用真情、真愛、真心去投入到教學之中，因為課堂教學是師生面對面的情感交流，教師要用情感去激發學生的學習興趣。如果教師上課冷漠，學生聽課也就冷漠，如果教師無激情講課，學生必然無激情聽課，如果教師無真情上課，學生必然無真情聽課。沒有激情和真情，課堂教學就像一潭死水，毫無生機和活力。有了激情和真情，才會在師生間產生一種相互感染的效應，從而不斷激發學生學習的熱情，喚起學生的求知慾，誘發學生進入課堂學習的慾望。所以，情感激發的目的在於為課堂教學提供一個良好的情緒背景。
2.3進行情境教學對教師提出更高要求
在護理教學中如何針對學生的心理和結合教材內容創設各種臨床情境和情感情境或讓學生直接參與到情境中，使學生深刻理解掌握教材內容。情境設定的內容來自臨床實踐和教學實踐中，這就要求教師必須有豐富的臨床經驗，積累足夠的病例、圖片和視訊資料，才能在護理教學中合理、有效、巧妙地設定情境，起到引導、啟發、激勵學習的作用，與傳統教學相比，對教師的要求就更高了。
時間過的很快，一學期的計算機網路實驗課要結束了。通過這一學期的學習，使得自己在計算機網路這一方面有了更多的瞭解也有了更深刻的體會，對計算機網路也有了更多的興趣。我們本學期做的實驗基本上全面介紹了搭建網路過程中所涉及的各種重要的硬體裝置，瞭解其特點、適用、連線和配置，給出了很多的規劃方案、應用例項和配置策略。這學期我們做了七次實驗，每個實驗都有一些總結和體會。
第一次實驗是計算機網路與inte網路測試與FTP服務的設定，其中瞭解了網路設定的一些基本應用，熟悉了常用網路測試命令及其用法，掌握了瀏覽器的安裝以及設定，掌握CuteFTP2。01的用法。實驗第一次x老師就跟我們強調了實驗的注意事項，交代了每次實驗要兩個人一組，在操作過程中讓我們瞭解的團隊合作的重要性。
第二次實驗是區域網和IIS網路配置，在這次實驗中我們學習的電子郵件與區域網的資料庫，同時我們掌握了掌握，並瞭解個人電子郵件申請及其相關操作，掌握Meeting的配置及使用。
第三次實驗是計算機網路的雙絞線的製作，本次實驗是製作雙絞線，利用壓線鉗等工具將雙絞線插入RJ—45水晶頭完成網線的製作。實驗主要涉及剪線，剝皮，插入，壓制等操作，雖然實驗看上去很簡單。但要一次性成功的就要把每個過程多要做到位，每一步都小心。在實驗當中的一些注意事項：剝皮時應該多剝一些，這樣捋線時比較方便，一定要把所有的線的弄的很直，這樣有利於後面的剪線，剪線應該做到十分平整，這樣插進水晶頭是才能完全接觸到，在插線的時候的一定要保證兩個同學之間的線的順序要準確和一樣，插進後應用壓線鉗使勁壓，聽到“咔“一聲才表示固定到位。
第四次實驗是Linux的使用與DNS伺服器的配置與管理，在此實驗中，我們接觸了以前從沒接觸過的linus作業系統，瞭解Linux作業系統。學會了IP配置，此作業系統下的office軟體和全球資訊網的使用。其次我們瞭解了DNS的概念和原理。在Windws20__下學會安裝DNS伺服器，學習了DNS伺服器的配置與管理和DNS和WINS的結合使用。
第五次實驗是TCP/IP協議配置與網路通訊工具及DJ網路點歌平臺的安裝配置及使用，實驗內容比較多，任務很重，必須兩人分工配合完成。在實驗中也經常遇到一些問題，但在同學的幫助下和我們自己努力還是順利的完成了實驗任務。通過這次實驗，我們瞭解TCP/IP協議的配置引數，掌握TCP/IP協議的安裝和配置，學會通訊工具RTX的配置方法，掌握通訊工具RTX的主要功能和使用方法，熟悉使用通訊工具RTX區域網上的通訊，學會HappyDJ的配置方法及其主要功能，熟悉HappyDJ的使用方法，學會Chat的安裝及使用方法。
第六次實驗是Windows20__server的配置、伺服器的配置、數字證書的安裝、應用和管理、網頁的製作和上傳。通過實際操作，對這些知識都有了更深入的瞭解，對計算機網路又有了新的認識。如在Windows20__server的配置過程中，在進行新使用者許可權設定的過程中，一定要進行名稱的檢查，否則設定極有可能不成功。在伺服器配置的過程中，對於伺服器元件的安裝，要選擇正確後再進行安裝，其配置過程也要對IP進行正確的設定，並注意自己將要釋出的網頁所在的資料夾，而數字證書的安裝較為簡單，根據嚮導進行基本上就可以，其應用和管理也較為簡單，但是需要一些基本引數設定正確。網頁製作中，由於掌握的不是很熟練，就採用的一些簡單的做法。在實驗中一定要兩個人互相合作，被對方所需要的一些引數和資料要準確的告知對方，才能保證實驗順利的進行下去
第七次實驗、這次實驗是3個人一小組，9個人一大組，本次實驗主要有軟路由的設定。瞭解路由器的基本作用和基本功能。瞭解代理服務的概念和掌握配置代理伺服器的方法和過程。掌握BBS論壇服務的基本使用方法和掌握及時資訊oicq服務的原理和其配置過程。在實驗中要自己親自佈線，對硬體有一定的瞭解佈線一定要仔細不能出任何差錯，否則實驗就做不成功，另外同學之間合作一定也要到位。
在這實驗之前，我也做過和其相似的實驗，我以為還會像以前的實驗一樣不會很難，做完實驗，然後兩下子就將實驗報告做完.直到做完實驗，我才知道其實並非如此。但學到的知識與難度成正比。
在實驗過程中，我們組的成員都非常認真，大家都把這次實驗當作一次實戰演練，都想在實驗中學到東西。其實這次實驗我們真的學到了很多東西。我們明白了只有各個成員精誠合作，大家集思廣益才能做出好的決策。比如我們組在制定員工薪酬計劃書時，剛開始大家各抒己見，大家在員工的基本工資、績效工資以及業績提成比例這些方面的意見都不統一，甚至爭得面紅耳赤，差點吵起來。但也正是由於這樣激烈的討論，我們組才做出了較好的決策，制定出員工薪酬計劃書。
但由於我們組在第一週期制定的薪酬比較保守，以至於在下一環節的招聘中只招到了一個人。但這也不能怪任何人，畢竟大家都是第一次，沒任何經驗。我們組馬上總結經驗，大家一致認為，不應該把薪酬定的太低，太低了就招不到人，招不到人就沒有足夠的能力生產產品，生產不了夠多的產品，銷售收入就提不上來，銷售收入不理想就不利於下一週期開展活動。第二週期，我們組走冒險路線，把員工薪酬在第一週期的基礎上提高了很多，想以高價招到我們想要的人，然而結果卻不如我們所料，我們以為我們組定的薪酬足夠招到我們想要的人，然而你高還有人比你更高。最終結果是成本增加了很多，但收入卻沒增加多少，現金結餘也不多了，可以說在這一環節我們的成績不是很理想。
前兩次的失敗導致我們公司的現金結餘已經很少了，所以在第三週期我們組打算改變策略，再不能和別的組打價格戰了，我們也沒有資本，沒有能力去競爭了。決定把員工的薪酬大幅度降低，這樣雖然招不到人，甚至還有可能造成員工流失，但至少可以提高單位人均貢獻率，從而增加企業價值，這也達到了我們組的目的，雖然付出了一定的代價。在第四周期開始時，老師盤點，結果員工果然流失了很多，本來我們的員工就不充足，結果還流失了這麼多，以至於我們公司在第四周期開始時狀況很糟糕。這一現狀也讓我們組豁出去了，決定用高價搶人，因為如果再招不到我們想要的人，那公司就要瀕臨倒閉了。雖然結果差強人意，但這也是我們組全體成員努力的結果。這一系列的波動讓我們認識到薪酬不能太低也不能太高，太低了會造成員工流失，太高了會造成過多的人工成本，導致單位人均貢獻率很低。所以制定一個合理的薪酬計劃是很重要的。
通過這次實驗，我明白了，在做實驗前，一定要將課本上的知識吃透，因為這是做實驗的基礎，否則，在老師講解時就會聽不懂，這也將使在做實驗時的難度加大，浪費做實驗的寶貴時間。比如這次實驗，首先要熟悉沙盤佈局，理解人物分工和沙盤人物的關係。其次還應該瞭解這次實驗涉及的一些基本理論和概念以及平時學過的一些專業知識。最後要明白實驗要達到的目的，必須建立整體思維，把實驗的每一環節需要做些什麼都要弄清楚，否則到時候做起實驗來就會手忙腳亂，不知道該幹些什麼。
經過這次的實驗，我個人獲得了不少的收穫，一方面加深了我對課本理論的認識，另一方面也提高了實踐操作能力。當然不只學到了這些，這裡我就不多說了。
熟練而且正確的E-R圖繪製，明確改圖是表明實體和關係的圖，實體表示要在資料庫裡儲存的類，關係表示類與類之間的相互關係，關係主要有一對一，一對多，多對多。經驗之談，繼承關係通常可以用一對一表示，而一對多或者多對多通常表示類之間的使用關係；
在設計時要做到高度的抽象，對內容或者關係相類似的內容抽象為一類實體，在分類時可以抽象出一個“類”的實體，與要分類實體之間進行多對多關係對映，明確哪些是必須要進行儲存的實體；
如果系統涉及使用者角色的不同不妨把，賬戶和身份的考慮分離開，賬戶的存在讓他是一直存在的並且在身份變化時個人的歷史和基礎內容是不變的，就是身份的加持讓他可以有特權或者使命，而賬戶是他在系統中的根；
對於有值內容，並且需要對值進行統計結果的需要對他進行內容的拆分，比如：問卷表和問卷內容表，問卷內容值表要拆開，才有利於統計計算，而且他們之間是一對多關係；
有時更加困難的是一個實體會發生多個維度的分類，那麼就把他的拆分維度一一分開；
“頻道”概念在訊息分發時是一個非常靈活的概念；
資料庫可以建表來模擬訊息伺服器分發訊息，在無法保證實時性必須儲存內容時，同一訊息對不同使用者建立不同的副本；
總結，其實我在今天的資料庫設計中就學習到這些，學習是一個逐漸進步的過程，也是一個自我折磨的過程，希望我可以在這條路上走的再遠一點。
中國古代著名的例子“田忌賽馬”，通過巧妙的安排部署馬匹的出場順序，利用了現有馬匹資源的最大效用，設計出了一個最優的方案，這就是對運籌學中博弈論的運用，那麼運籌學與我們的生活息息相關。
自古以來，運籌學就無處不在。小到菜市場買菜的大媽，大到做軍事部署的國家元首，都會用到運籌學。當我們為選擇去哪裡旅遊而猶豫不決，比對了很久終於找到一條最優路線時；當我們考試之前想臨時抱佛腳，用最短時間複習而考到儘量高的分數時無形之中，我們已經在運用運籌學不斷的解決我們生活中的問題了。
運籌學是一應用數學和形式科學的跨領域研究，利用像是統計學、數學模型和演算法等方法，去尋找複雜問題中的最佳或近似最佳的解答。運籌學經常用於解決現實生活中的複雜問題，特別是改善或優化現有系統的效率。研究運籌學的基礎知識包括實分析、矩陣論、隨機過程、離散數學和演算法基礎等。而在應用方面，多與倉儲、物流、演算法等領域相關。因此運籌學與應用數學、工業工程、電腦科學等專業密切相關。
現在普遍認為，運籌學是近代應用數學的一個分支，主要是將生產、管理等事件中出現的一些帶有普遍性的運籌問題加以提煉，然後利用數學方法進行解決。前者提供模型，後者提供理論和方法。
運籌學的思想在古代就已經產生了。敵我雙方交戰，要克敵制勝就要在瞭解雙方情況的基礎上，做出最優的對付敵人的方法。“運籌”一詞，本指運用算籌，後引伸為謀略之意。“運籌”最早出自於漢高祖劉邦對張良的評價：“運籌帷幄之中，決勝千里之外。”但是作為一門數學學科，用純數學的方法來解決最優方法的選擇安排，卻是晚多了。二次大戰時，英軍首次邀請科學家參與軍事行動研究（operations research，在英國又稱operational research或OR/MS，management science），戰後這些研究結果用於其他用途，這是現代“運籌學”的起源。也可以說，運籌學是在二十世紀四十年代才開始興起的一門分支。本學期，經過10周的學習，我對運籌學也有了一定的認識和了解，並且能夠運用運籌學解決一些實際生活中的問題。經過學習我瞭解到運籌學的具體內容包括：規劃論（包括線性規劃、非線性規劃、整數規劃和動態規劃）、庫存論、圖論、決策論、對策論、排隊論、博弈論、可靠性理論等。
一、運籌學的研究方法有：
1、從現實生活場合抽出本質的要素來構造數學模型，因而可尋求一個跟決策者的目標有關的解。
2、探索求解的結構並匯出系統的求解過程。
3、從可行方案中尋求系統的最優解法。
二、線性規劃：
數學規劃的研究物件是計劃管理工作中有關安排和估值的問題，解決的主要問題是在給定條件下，按某一衡量指標來尋找安排的最優方案。它可以表示成求函式在滿足約束條件下的極大極小值問題。線性規劃及其解法—單純形法的出現，對運籌學的發展起了重大的推動作用。許多實際問題都可以化成線性規劃來解決，而單純形法有是一個行之有效的演算法，加上計算機的出現，使一些大型複雜的實際問題的解決成為現實。
線性規劃的某些特殊情況，例如絡流、多商品流量等問題，都被認為非常重要，並有大量對其演算法的專門研究。很多其他種類的最優化問題演算法都可以分拆成線性規劃子問題，然後求得解。在歷史上，由線性規劃引申出的很多概念，啟發了最優化理論的核心概念，諸如“對偶”、“分解”、“凸性”的重要性及其一般化等。同樣的，在微觀經濟學和商業管理領域，線性規劃被大量應用於解決收入極大化或生產過程的成本極小化之類的問題。
三、動態規劃：
對於多階段決策的最優化問題，動態規劃方法屬較科學有效的演算法。它的基本思想是，把一個比較複雜的問題分解為一系列同類型的更易求解的子問題，便於應用計算機。整個求解過程分為兩個階段，先按整體最優的思想逆序地求出各個子問題中所有可能狀態的最優決策與最優路線值，然後再順序地求出整個問題的最優策略和最優路線。計算過程中，系統地刪去了所有中間非最優的方案組合，從而使計算工作量比窮舉法大為減少。簡單地說，問題能夠分解成子問題來解決。
四、步驟：
1、應將實際問題恰當地分割成n個子問題（n個階段）。通常是根據時間或空間而劃分的，或者在經由靜態的數學規劃模型轉換為動態規劃模型時，常取靜態規劃中變數的個數n，即k=n。
2、正確地定義狀態變數sk，使它既能正確地描述過程的`狀態，又能滿足無後效性.動態規劃中的狀態與一般控制系統中和通常所說的狀態的概念是有所不同的。
3、正確地定義決策變數及各階段的允許決策集合Uk（sk），根據經驗，一般將問題中待求的量，選作動態規劃模型中的決策變數。或者在把靜態規劃模型（如線性與非線性規劃）轉換為動態規劃模型時，常取前者的變數xj為後者的決策變數uk。 4、能夠正確地寫出狀態轉移方程，至少要能正確反映狀態轉移規律。
5、根據題意，正確地構造出目標與變數的函式關係——目標函式。
6、寫出動態規劃函式基本方程。
五、圖論：
圖論在《離散數學》就有講過。著名的“柯尼斯堡七橋問題”是圖論的源起。此問題被推廣為著名的尤拉路問題，亦即一筆畫問題。而此論文與範德蒙德的一篇關於騎士周遊問題的，則是繼承了萊布尼茨提出的“位置分析”的方法。尤拉提出的關於凸多邊形頂點數、稜數及面數之間的關係的尤拉公式與圖論有密切聯絡，此後又被柯西等人進一步研究推廣，成了拓撲學的起源。1857年，哈密頓發明了“環遊世界遊戲”（icosian game），與此相關的則是另一個廣為人知的圖論問題“哈密頓路徑問題”。圖論是一個古老的但又十分活躍的分支，它是絡技術的基礎。圖論中圖是現實中“圖”的抽象和概括，它用點表示研究物件，用邊表示這些物件之間的聯絡。通常比較重要的問題是子圖相關問題、染色問題、路徑問題、絡流於匹配問題、覆蓋問題等。
六、決策論：
決策論是我自己比較感興趣的一個章節。決策論是根據資訊和評價準則，用數量方法尋找或選取最優決策方案的科學，是運籌學的一個分支和決策分析的理論基礎。在實際生活與生產中對同一個問題所面臨的幾種自然情況或狀態，又有幾種可選方案，就構成一個決策，而決策者為對付這些情況所取的對策方案就組成決策方案或策略。決策論是一個交叉學科，和數學、統計、經濟學、哲學、管理和心理學相關。決策問題根據不同性質通常可以分為確定型、風險型（又稱統計型或隨機型）和不確定型三種。
七、確定型決策：
是研究環境條件為確定情況下的決策。確定型決策問題通常存在著一個確定的自然狀態和決策者希望達到的一個確定目標（收益較大或損失較小），以及可供決策者選擇的多個行動方案，並且不同的決策方案可計算出確定的收益值。這種問題可以用數學規劃，包括線性規劃、非線性規劃、動態規劃等方法求得最優解。但許多決策問題不一定追求最優解，只要能達到滿意解即可。
八、風險型決策：
是研究環境條件不確定，但以某種概率出現的決策。風險型決策問題通常存在著多個可以用概率事先估算出來的自然狀態，及決策者的一個確定目標和多個行動方案，並且可以計算出這些方案在不同狀態下的收益值。決策準則有期望收益最大準則和期望機會損失最小準則。
九、不確定型決策：
是研究環境條件不確定，可能出現不同的情況（事件），而情況出現的概率也無法估計的決策。這時，在特定情況下的收益是已知的，可以用收益矩陣表示。不確定型決策問題的方法有樂觀法、悲觀法、樂觀係數法、等可能性法和後悔值法等。
一、運籌學基礎學習的方法
剛接觸運籌學時，由於學習內容與中學數學相關，讓我覺得運籌學很簡單易懂，但是自從開始學習單純形法，我就覺得有些吃力了。可能是因為我數學底子不好，再加上上課還不夠認真，所以接下來的一段日子我一直在彌補，爭取趕上老師的上課節奏。剛開始，我的方法佷笨，就是抄書、抄主要知識點，寫課後習題，並對照習題解析，課後習題簡單的計算題我都能熟練地做對。接下來的階段裡，開始嘗試理解數本上的知識點，不再停留在簡單的計算題計算求解階段，慢慢地摸出了一些思路，形成了自己的一點小方法。
運籌學學習最大的困難，就是變數繁多，不明白這麼多的數學式子所要表達的意思。其實只需要知道每道題所要表達的意思和我們最終想要得到的效果，然後引入必要的變數，觀察這些變數與我們最後在那個想要的結果的差距在哪裡，再根據題目條件，列出相關變數的代數式，接下來最重要的就是利用各種方法對代數式組進行求解。這些方法就涉及到了線性規劃、整數線性規劃、圖與絡分析的問題等等。方法眾多的情況下，容易產生記憶和思路上的混淆。所以我往往很注重尋找各知識點間的聯絡。舉例說線性規劃一章，研究的是最優化的問題，解決線性規劃的方法主要有：圖解法、單純形法、對偶單純性法、兩階段法、計算機軟體求解法。其中除了圖解法與計算機軟體求解法之外，其餘的方法都可歸為單純形中去，體現劃歸思想。求得最優解之後，就得進行靈敏度分析，即分析該問題中一個或幾個因素髮生變化對最優解產生的影響。到目前為止，就能較為完整地解決一些資源分配、生產計劃等一系列最優化問題，即理論與實踐相結合的過程，體現數形結合的思想。
二、運籌學學習的意義
運籌、運籌就是運籌帷幄、統籌兼顧的意思。用發展和系統的眼光看待實際問題，再對實際問題進行數學化，轉化為數學語言進行思考並解決問題。
不用多說，作為應用數學的一個分支，運籌學在實際生活中的應用一定十分廣泛，只是目前對於大部分作為大學生的我們（尤其是師範生），無法利用，故經常嚷嚷著“這個課學了到底有什麼作用呢？”
運籌學區別於其他科學，如數學、物理、生命科學等，有其特定的研究物件，有自成系統的.基礎理論，以及相對獨立的研究方法和工具。運籌學是使用科學的方法去研究人類對各種資源的運用、籌劃活動的基本規律，以便發揮有限資源的最大效益，來達到總體全域性優化的目標。它的方法和實踐已在科學管理、工程技術、社會經濟、軍事決策等方面起著重要的作用，已產生並將繼續產生巨大的經濟效益和社會效益。
從調查的取樣階段開始，全體成員充分參與到活動當中。取樣的範圍是北京市城八區居民的飲用水。原則上每個城區兩個水樣。我被分配採集一個朝陽區的水樣。朝陽區是北京的大區，我選取的社群是位於西大望路19號的新近開發的樓盤——金港國際。該地點處於泛CBD，也是近期入市的熱門地點，我選取的社群定位是白領公寓，室內除有自來水外還有純淨水的管道以及完備的終水系統。我分別採集了該社群純淨水及自來水的水樣各一份，以便比較。
實驗階段中，未學過分析化學的成員得以提前接觸到一些高精密儀器，如分析天平。這為大一的同學今後的學習有較大的積極影響。雖然因實驗儀器使用的不熟練使得失誤的頻繁發生，但由於活動參與者的認真態度，我們最終得到了較為準確的實驗資料。我採集的兩份水樣中此社群的自來水水樣的`水硬水平於其它城區的自來水水樣水硬平均水平相近。純淨水的水硬幾乎是自來水的3倍，且PH呈弱酸性，證明該室供純淨水水樣中含有較多的離子。由於實驗條件以及專業知識的限制，我們無法將該水樣中所含離子一一檢驗出來，但足以證明所謂的純淨水的水樣並非如我們通常理解的純淨。由於水樣的採集是入戶進行，我們沒能得到此純淨水水源處的水樣。考慮到新房的管道可能還未經使用，水樣受管道材質影響較大，此次採集到的不良水樣並不能斷定此純淨水水源的不純淨。
自第一次接觸分析化學實驗到現在，已通過一學期的學習實踐，我發現做好分析化學實驗需要做到以下五點：
第一，要做好預習工作。實驗前應認真閱讀有關的基礎理論知識。瞭解所需的基本操作技術，明確實驗目的，原理，任務，主要的操作步驟及有關事項，做到胸有成竹。
第二，實驗過程中認真思考每一步操作的目的，作用，仔細觀察實驗現象，理論聯絡實際。實驗中隨時將實驗測量的各種原始資料真實，準確，清晰，的記錄在原始實驗記錄紙上，並讓老師審閱。
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