首先、畢業實習的順利進行得益於紮實的專業知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落眩因為對於用人單位來說如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。
第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題，(舉例說明)
第三、良好的人際關係是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術、同裝置打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和-諧的人際關係，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯絡實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。
通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，併為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
對自己的要求
一、 繼續學習，不斷提升理論素養。
在資訊時代，學習是不斷地汲取新資訊，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、 努力實踐，自覺進行角色轉化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。
從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的物件，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝列舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。
三、 提高工作積極性和主動性
一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。
最後感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支援和幫助，我會繼續努力的。
通過一年專業知識的學習，我們學到了許多關於動植物的專業知識。但是專業知識的掌握不僅僅只是留在書本的知識，更多的是要我們能運用到我們日常生活中。而對學生物的我們更需要將理論知識學好的同時，更要加強對實踐的掌握，認識各種動物和植物的特徵與書本相結合。在一切準備就緒之後之後，我們向實習目的地——雪峰山國家森林公園進發。
車外的一切都是那麼新鮮，同學在車內嘰嘰喳喳的。在完成一年的學業以後，大家都把這次實習當成了旅遊一般，心裡滿是歡喜和激動。雖然同學有著各種困難，但是沒有一絲的抱怨。滿心都是如何圓滿的完成這次實習，如何讓自己收穫更多。在輕鬆和歡快的氛圍中，時間總是過得很快的，在經過了兩個多小時的跋涉後我們到達了目的地雪峰山國家森林公園。
到達了目的地後，接踵而至，的就是工具的整理了。雖然東西很多，但是因為前期的準備工作做的很充分，所以沒幾下我們就把所有的東西都整理好了。然後接下來了的就是對大自然的欽佩了，在我們的駐地，我看到了太多根絕不可思議的地方。氣候多變，還有其造就出的美麗晚霞，以及那每一天如春天般的夏天，一切都讓我為之神往。
每一天多是不一樣的，記得有一天，天才矇矇亮。我們吃過早餐，和向老師出發了。從大門口開始，就直接進入主題了!當時我們住的賓館那裡就有很多的鳥巢，鳥兒在清晨就嘰嘰喳喳的叫個不停貌似在歡迎我們一樣，也好像在對我們說：“來啊，來啊，你們說出我們的名字啊”。當時老師我們介紹說這種鳥兒的名字是咽腹毛腳燕，它們的腳上長滿了毛茸茸的腳毛，第一個介紹的動物，同學們一定會牢牢地記住這一切，隨著一天的學習，我們在老師的帶領下學習了不少的知識，並且能聽到各種鳥的叫聲來辨別為哪種科的鳥。晚上回到賓館後我們在學各種鳥的叫聲，愉快的玩耍著。晚餐過後，也就是我在雪峰山上最難忘的時刻了。因為每天的晚飯過後，我的都會和向老師一起向野外進發，向著那些充滿大自然奧祕的動物們出發了。我難以忘記第一次差點抓了條毒蛇——麗紋蛇，難以忘記出去為了抓動物，把鞋子弄溼但是又很高興的感覺。忘記我們發現的闊褶水蛙、大場雌光螢，給了我們很多很多的歡喜和激動，雖然最後的結果不是我們最想要的。也不會忘記和向老師晚上時，度過的那個迷霧驚魂的晚上，也不會忘記每個過程中老師對我們的關心和愛護。
剩下難以忘記的就是那次艱難的爬山了，剛剛開始爬的時候跟本不知道那山有這麼難爬。但是越到後面越難，而且天氣也發生了很大的變化，原本晴朗的天空此時已經是濃霧漫天了。但是開工沒有回頭劍，儘管前面的路很艱難，但是我們還是在劉老師的帶領下前進著。路越來越難走，同時發現的植物也越珍貴了，就在一個很陡的地方，我發現了一簇小八角蓮。這也成為我們那天最大的收穫。這次的經歷讓我明白了很多，在歷經了苦難之後才會收穫到不一樣的陽光
十多天在雪峰山實習的日子及這麼很快的結束了，實習的生活說不苦不累那不是真話，但是實習的本身就是這種性質，而且我們學生物的更是這樣，回到學校我們在實驗室整理了這次在雪峰山採集的標本，整理完以後，我們又在周圍的一些山上繼續去採集和認識不同的海拔的植物和動物。爬山固然累，但是我們收穫很多，也採集到了小八角蓮、西伯利亞遠志等稀有植物，在動物學方面知道了更多的鳥類，和一些兩棲動物和一些捕捉昆蟲的方法，還學會了怎樣做一些浸製標本，和昆蟲標本。
不知不覺的，實習就接近尾聲了。在這次的實習之中學會了很多，懂得了很多。明瞭什麼事情都要有划算，明白了什麼事情都要一步一步踏踏實實的完成，明白了什麼事情都不是可以一蹴而就的。同時通過這次實習，我也更加明白了生物科學這個專業。從事這個專業的我們應該擁有一顆平和的心，才能去慢慢潛心研究，去發現著大自然的奧祕。我想這對於我們自己的專業學習，還是以後的工作都有著至關重要的作用。我也相信我可以在一次一次的鍛鍊後，駛向我的理想港灣!
作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最後一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今後的工作中做得更好。
一、實習過程
開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名化工專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。
學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那麼無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、收發信函、報價、傳真和郵件、繪製表格等。每天重複著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿幹勁。
踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由於存在著利益關係，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。
二、實習感悟
“在大學裡學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了化工和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理檔案，我必須工作中勤於動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。
我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收穫，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。
另外，人際關係的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什麼都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗鬥，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。。
還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。
針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，並進行冷靜複習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明瞭我會在以後的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會，因為懂得了它們的重要性，以後我會更加珍惜。
三、實習總結
首先，是建議方面的。希望以後學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作能力，並以社會需求為導向調整課程設定，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。
其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收穫了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關係，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今後的學習和工作中我要做到以下四點：
其一是加強溝通能力。通過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發現自己能力的前提，對於助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日後的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以後找工作的過程中起到事半功倍的作用。
其二增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關係，在這一方面我做得很不夠。我們雖然在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，並使自己的能力得到認同。
其三是學習忍耐，社會不像學校，它關係網錯綜複雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關係。
其四是要做好身邊的每一件事。現在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。現在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以後走上工作崗位打下了堅實的基礎。。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什麼，再做些什麼，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。
在這短短的1個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什麼。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習結束之後，當初對自己適合什麼樣的工作什麼崗位的迷茫已漸漸消失，心理終於有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今後的道路，我會帶著在實習中的收穫，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。
最後要感謝我的母校——，一直以來對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。
實訓心得體會3回顧這三個月的工作，感觸很深，收益頗豐。這三個月內，我經歷了從學校到企業、從學生到職員、從理論到實踐的三個轉變。作為一個學生，初來公司，曾經很擔心不知該如何與公司領導、同事共處，如何做好工作，但在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的努力，克服了各種困難，讓我很快適應了角色的轉換。在這段時間裡，公司領導、同事給予我的支援、幫助，以及自身經歷的工作鍛鍊，使我從一個懵懂的學生逐步向一個合格工作人員轉變，使我在較短的時間內適應公司環境。這三個月的時間，讓我學到了人生難得的經驗和社會見識，並且融入了新的團隊，也得到了同事和領導的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思考，去提高。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸。
以下是我工作中的總結：
一、初次出差到南寧、桂林
這次出差使我實際性的從懵懂的學生轉變為社會工作人員，讓我瞭解了我工作的性質、內容。在這過程中，我知道一個業務人員必須注重吃飯、喝酒等各種場合的禮儀、言語、姿態等，需隨時善於察言觀色，抓住重點工作物件。這讓我認識到我需要規範自身的言談舉止，提高自身的閱歷及文化素養，從而使自己具備業務工作人員的形象氣質。
二、崇左礦業公司煙氣治理與梧州建材廠噪音治理業務工作
這兩個具體業務的接觸，給我的感觸就是我們在學校學到的環境工程理論知識很少用於社會實踐中，理論和實際工作是大大脫節的。在工作中不斷學習、理論結合實際，是提升自身專業水平與彌補不足的有效方式。
這個過程也讓我學到了，在做事之前，要思考可能出現的問題，從而提前充實自己，做足準備，才不至於遇到事情時手忙腳亂，答非所問，抓不住重點。做好充分的準備，才便於自己更好的開展工作。具備高的專業水平是取得他人認可的根本。
三、防城港工程結算、催收工程款與梧州電池廠結算工作
這個過程中，讓我知道了我還需要學習、懂得公司的專案工程運作、圖紙、合同、預算等。在與他人交談時需小心、謹慎、善於維護公司利益，在找人、做事時需不卑不亢、不急不躁、成熟穩重。
以下是我工作中出現的不足、錯誤：
1、日常生活要規律、早睡、有好的精神狀態；
2、因學會一個人獨立工作、不和陌生人交談，保護自己；
3、吃飯、業餘時間少閒聊，多準備、交流、商討接下來的工作內容；
4、保持聯絡，避免手機沒電沒話費而關機；
5、出去工作時不能出現懶散、嘻哈、不認真，任何場合都需維持公司形象；
6、不和同事交頭接耳，不議論評價他人，工作上和同事保持一定的距離；
7、做好分內的事，不插足他人事情；
8、不想他人提及自己的工作內容，保護自己及公司利益；
9、在外說話、做事考慮利益，沒有永久的朋友，只有永久的利益。
以下是我今後工作中的努力方向和思路：
1、多學習、提升自己的專業知識；在有具體專案時可說可做，體現出專業水準。
2、補充除專業外、如可以看懂圖紙、預算等工作所需的能力；
3、提高自己的閱歷、規範言談舉止、培養出公司業務工作人員所需的形象氣質；
4、培養自己的自信，做事的穩重、謹慎。任何場合都需隨時隨地保持工作狀態，維持公司形象；
在今後的工作中，努力提高專業水平，做事能力及自身的培養，最終自己可以具備獨立開展業務、工作的能力，從而為公司創造利益。
我是一顆石頭，靜靜地躺在河底的泥沙裡，看河邊的花朵綻放又凋謝，河岸的大樹飄落葉又抽新枝，樹上的燕兒南遷又飛回。我卻日復一日，年復一年地躺在河底，享受河水的清涼與舒適。
這條河的水很清。夏天的夜晚，我甚至能透過河面看見夜幕上閃爍的繁星和一輪凝玉般的明月。河邊的蟬不知疲倦地嘶鳴著，魚兒躍出水面，響起一陣清脆的擊水聲。然而，這夏夜的美麗，河裡的歡樂，終究在那一年被徹底打破了……
那一年，凋零的花朵不再開放;那一年，被砍伐的大樹還沒來得及抽出新的枝葉;那一年，南遷的燕兒不再飛回……因為啊，河邊建起的工廠大廈無情地將這些“居民”逐出了它們生存的地方……
於是，河裡的水不再清澈了，沿岸的工廠不斷地把廢水排進河裡，醬紫色的河水散發著惡臭。我抬起頭，也不再看得見滿天繁星和圓月了，浮一層油汙的河面上只能隱約看見翻著肚皮的魚屍。河邊，也不再聽得見蟬鳴蛙叫了，有的只是震耳欲聾的機器聲……
汙水被抽水機派了出去，小河干了，河底的石頭則被運上岸鋪路，而我，不慎從搬運的卡車上顛落下來，滾到了這個“新世界”骯髒的角落，於是，我忍受著惡臭與噪音又度過一個個漫長的歲月。
直到那個小男孩撿起滿身汙泥的我，用力向空中拋去。半空中，我看到我曾經生活的美麗的地方，如今卻面目全非傷痕累累。落地的那一瞬間，我彷彿聽見了我的身體碎裂的聲音……我只是一顆無血無淚的石頭，而此刻，我心裡的痛楚難以言喻——不是為了我自己，而是為了這個終將同我一樣四分五裂、支離破碎的地球——我們賴以生存的家園。
這兩天假期都有事情做，作業都沒有時間去完成，覺得很忙碌又很鬱悶，但是今天需要沒有做到作業，但是聽了一個能夠影響我以後學習思維的演講，我覺得值了，非常的值，假如要我倒貼，我也願意了。
今天是四月十三號星期天，我們學院請到了旅遊專家學者馬勇教授蒞臨我校開一個精彩的學術報告會，報告的題目是“我國旅遊發展形勢分析與區域旅遊產業發展定位”。
馬教授主講的內容豐富精彩，結構邏輯嚴密，言簡意賅。他從三大方面對報告進行展開。
首先 對我國旅遊發展形勢三大態勢分析-發展態勢，競爭勢態和合作勢態。提出我國旅遊業發展現狀，並對其未來潛力發展業務進行有效可行的預測。
接著 對我國旅遊業發展結構性特徵進行分析。我們發展從數量型增長向質量型發展，並且在其發展過程中要結合三大轉變-速度，結構，形式。我對這三大片語是這麼瞭解的:我們要自行創造條件，推進發展速度，調整轉變不合理的結構，創造可行的發展形式。
最後是對區域旅遊業發展的八大定位，分別是形象定位，功能定位，市場定位，目標定位，產品定位，區域定位，政策定位。這裡值得一提的是形象定位和功能地位的結合，旅遊業它不再是單純宣傳其視覺形象，更加要賦予它功能價值，並使二者緊密結合，使之形實具備，需要知道的是功能包括基礎功能，發展功能，和提升功能，產品功能隨著全面綜合獨到的營銷策略而誕生。
在馬教授的精彩報告過程中，我非常認真投入地聽，雖然我對旅遊學科認知不深，瞭解不足，我仍是個門外漢，但是我就以我自己角度去理解他所說的，去領悟他所帶給我的一種資訊和思想。我覺得馬教授報告中讓人領悟到最深刻的一個道理就是：一個創造性思維能夠不斷地創造出無盡的物質價值。
在馬教授報告中他不斷地強調一個創造性思維，對旅遊業發展需要進行全面綜合預見性的規劃，自行不斷地創造條件和把握機會，對旅遊業發展需要有戰略性頭腦，進行戰略營銷。對於教育同樣地，需要戰略性規劃，把握旅遊業勢態發展，以敏銳的觸覺把握市場動向和未來機會，調整教育結構和教育模式，讓人走在社會行業發展的前面，引導社會發展，加快旅遊業發展速度。
馬教授的報告裡面理論不會很枯燥繁雜，因為他用豐富的例子來充實理論，是理論更加生動具體。他舉列了很多吸引人的旅遊業發展例子，其中在第二大部分內容當中扦插的一個關於東莞酒店業發展的例子，十分的吸引我。
他說，東莞酒店在剛開始的時候才發展兩三間只有三星級的酒店，他們根本就沒有想過將酒店發展起來，覺得沒有必要。而其實酒店發展不單隻有傳統的一種發展模式，它還有五種模式，渠道還可以更多，獲利方式同樣可以多樣化。例如物業增值投資，合理避稅等，尤其是合理避稅正是東莞酒店業發展起來的主要動力。而現在東莞的高星級酒店數量在全國排名第三位，僅次於北京和上海。而常平鎮是東莞市擁有星級酒店最多的鎮區，全鎮有24家星級酒店，其中有2家五星級、5家四星級酒店。
我覺得這合理避稅確實是一個非常重要的因素，其獲益方範圍非常廣。不過前提是當地經濟確實到了一定的水平，才有這麼樣的一種特殊現象。
在整個報告過程中，馬教授語言精闢利索，邏輯思維謹密，思維靈活敏捷，善於挖掘創新事物，這麼短暫額的時間內，要從他身上學到深刻的專業知識是不可能的，或許說他這場演講帶給我們這群學生更多的是一種關注國家時事、留心觀察一切事物發展動向的生活態度和創造性的思維方式(永遠不要只想著一條路，條條大路通羅馬)，我覺得這是一場對人思維具有深刻影響力的學術報告。
做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識並加以綜合提高，學會將知識應用於實際的方法，提高分析和解決問題的能力。
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對於此，通過對會計學等科目的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙
談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裡只能成為空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
兩週的實訓是在我們充實、奮鬥的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的目的就是要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石!
(一)此次實習，我們每天必須在機房上機作賬，我們要一直面對枯燥無味的數字，肯定會心生厭煩。但是過會計電算化上機操作實習，我們也充分的瞭解了電算化操作要求和會計應用步驟方法，提高了電算化會計實務處理能力，加強理論聯絡實際能力。同時也在實習過程中發現了一系列這樣或那樣的問題，並尋求到解決的方法。
首先，會計科目，開始時根據資料增加和修改會計科目，等到填制憑證時才發現要新增會計科目，更換操作員再進入“基礎資料”，然後更改。增加的明細科目，會把總賬科目的金額過渡到明細科目中。會計電算化實訓心得第二，在錄入憑證時，有的關係到應付賬款、應付票據、應收賬款、應收票據的會計科目的使用，則會出現該“科目系統受控不能應用”。這時我們應該調出會計科目然後找到該科目修改此科目把受控系統去掉，這時就能使用了。出納簽字時沒有符合條件的憑證，憑證稽核後，進行出納簽字時出現了“沒有符合條件的憑證”，原來是因為在定義憑證時沒有設定該項內容。
第三，輸入銀行對賬單時，日期不是超出範圍就不符合要求，經過老師指點發現，進入時沒有選對日期，所以銀行對賬單總是出問題。
最後，在生成報表時遇到的問題更多，很多數都不平，我們只好逐筆查詢錯誤並對正明細賬，發現確實錯了後不得不進行反記賬、取消稽核取、消出納簽字進行修改。然後再出納簽字、稽核、記賬。再檢視報表中的資料是否正確了。
通過手工實習，讓我感覺手工做賬太煩瑣。所有的賬表都要自己編制，不像電算化報表根據公式自己出數。手工做賬不能馬虎，一點點錯就要改好多。即將畢業的我們，再經歷這次實習後，對以後實際工作又有了新的認識。會計手工做賬是一個很煩瑣的工作，現在經濟發展的速度很快我們可以利用計算機來做賬。這也是我們最後一次在學校實習了，我們大家都很珍惜這個機會。
(二)本次實習是我們大學期間的第一次上機實習，也是我們最後一次校內實習，實習主要通過計算機錄入來進行處理，提高學生的動手能力，把用友軟體的理論知識和實際操作結合起來，進一步提高學生的專業能力，為以後就業做好準備。通過這次實習,我不僅熟悉了會計電算化制度及運用的整個流程,也能夠更加了解用友財務軟體,更好地進行實際操作，對整個企業的預算制度及預算過程也有了更加理性的認識。
在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以後的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時候明明沒什麼錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以後的工作或生活中也很關鍵的。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重
要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩天的實訓結束了，收穫頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者並非我以前想的那麼容易，最重要的還是細緻嚴謹。社會是不要一個一無是處的人，所以我們要更多更快從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以後的學習做了引導，點明瞭方向，我相信在不遠的未來定會有屬於我們自己的一片美好的天空
這次會計實習中，我可謂受益非淺。
很高興能成為這次暑期社會實踐調查小組的一員。首先要感謝學校對我們這次實踐調查的大力支援，經濟上的幫助使實踐的開展帶來了實施的可能。
我們小組成員共5人，調查天數定為2天，因為考慮到費用的支出，只好在有限的時間內完成我們此行的調查任務。
我們這次調查的兩個地點分別是龍勝鎮和泗水鄉。主要調查的是這些年該地經濟發展的一些情況。調查前我們都先了解了該鎮政府的所在地，以便開展工作。
通過向龍勝鎮農業助理的瞭解，我們知道龍勝鎮的農林資源比較豐富;農產品中，羅漢果，油桐，香菇，木耳都較為有名，其中羅漢果對財政貢獻比較大。此外由於地形的優勢，當地水電站大大小小有57個(20xx年統計);礦產資源有60多種，其中矽礦企業較多，但規模都比較小。在對20xx年經濟增長速度快的原因中，我們瞭解到因為20xx年的冰凍災害，使得大片林木不得不砍伐加工成傢俱，因而20xx年經濟同比增長29.5%，從另一角度可以看出受災影響較大。其他一些方面：龍勝鎮的旅遊資源主要靠的是龍勝梯田和溫泉：城鎮化達到51.51%20xx年年銷售500萬元以上的企業數為20個，其中水電，企業為5個，採礦業7個，礦資源製品製造業2個，水泥，木林製造業6個……
通過該助理的大量資料和對龍勝鎮這幾年的瞭解，我們對龍勝鎮這幾年經濟狀況有了初步的認識。
隨後我們來到泗水鄉。在沿途的路上我們就不難發現，一路走來，能看到許多的水電站。在泗水鄉的兩位領導的解說下，我們瞭解到：泗水鄉的主要企業為矽廠和水電站，其中水電站有12座，達到9萬千瓦的供應量，水電稅收收入達到鄉財政收入的80%;20xx年農民人均收入2718元，同比增長13%;農業發展緩慢，主要是由於地形問題，但基本夠本鄉的供應;泗水鄉雖然在龍勝溫泉的旅遊線上，但是隻有很少的遊客駐足，旅遊業只是很小的一部分，在未來幾年泗水鄉可能要整修道路，周圍的民房也像旅遊酒店方向發展，並修建成類似陽朔西街的民族特色景區，以提高當地旅遊發展的速度。
泗水鄉的調查一結束，我們本次暑期實踐調查也基本完成。在這次調查中，我們學習到，我們是一個團隊，要互相幫助，像我們有個別同學坐車會暈車，我們就有同學去買暈車藥;要調查瞭解的問題最好事先都能準備好，以防在討論中無話可說;對調查的資料應該多掌握些具體資料，這樣比較有可信度;禮貌是非常重要的，畢竟我們出去別人說到的是我們學校，而不是我們個人，學校的聲譽不能被我們摸黑。
總而言之，這次暑期實踐調查蠻成功的。
我們有幸請到了全國著名的數學教育家鄭毓信教授來為我們作報告。鄭教授的報告大氣、理性、辯證。既能高屋建瓴，又貼近我們的教學實際，對當前的熱門題目有獨到、冷靜、理性的思考。
聽鄭教授的報告是一種享受，會使我們更加理性地面對當前的國小數學課程改革。 鄭教授談了關於教學研究的一些思考。
提出，要加強題目意識，題目應當被看成教師教學教研的出發點;要努力做到“小中見大”;要保持對熱門題目的關注。當前一個新的熱門題目就是：有效教學。應當堅持獨立思考，不要盲目追隨潮流，不要迷信專家。關於有效教學，鄭教授指出了三個應當思考的題目：“有效的課堂教學”是不是有一定的公道性?究竟什麼是有效的課堂教學的主要內容?在相關的實踐中我們應當怎麼做? 鄭教授還對中國數學教學傳統的優點進行了分析。而對於現實中的一些形式主義現象進行了抨擊。
例如公然課的設計中(1)情景設計，究竟應當如何往熟悉情境中設計的意義?如何處理“日常數學”與“學校數學”的關係?提出：數學，對學生來說，就是用自己的生活經驗對數學現象的一種“解讀”。設計情景的終極結果是要往掉情景的。(2)主動探究，是否應該被看成數學學習的主要手段。教師發揮作用的主要手段有：在突發題目出現時;利用適當的案例;在演算法多樣化和優化的過程中。(3)合作學習，是否是小組學習?應當關注的一個題目是：要關注差生。一個好的“合作學習”所滿足的基本要求是：互動與規範;分工與共享;認知與身份。(4)動手實踐，應以思維含量的高低來區別是否有效。 鄭教授特別指出：不能以“新”、“舊”作為區分教學方法“好”與“壞”的主要標準。
無論如何改革，有效的課堂教學應當是我們永恆的追求! 鄭教授還談到數學文化的價值，內涵等。指出：數學教育應防止往數學化。並舉例說明了數學課所應具有的數學味。究竟什麼是數學特有的文化價值?
鄭教授還通過語文課的反照指出了數學教學應具有的數學味。指出：語文是情知教學，是以情促知。而數學則是以知貽情。
終極要達到：往情景化、往個人化和往時間化。一個沒有“數學味”的教師不能真正上出具有“數學味”的數學課。中國曆來，不缺人文精神，缺失的是理性精神!
在鄭教授娓娓道來的話語中，我們記住了幾個關鍵詞：題目意識、有效教學、形式主義、數學味、數學文化等。同時也知道了如何辯證、理性地提出題目、分析題目、解決題目。
經常和專家近間隔的接觸，會使我們的眼界更高，視野更開闊，也會使我們長大得更快。
11月14日晚上，建設銀行湖南省衡陽市祁東支行舉行了一項十分有意義，又十分有趣的比賽——點鈔比賽。這場比賽不僅選拔出了支行的點鈔能手，更是讓我們團隊的專業技能有了提升。作為一個新入行的員工，這場比賽無疑是新奇的，它是我在此工作以來第一次參加的專業技能比賽，讓我領悟到了作為銀行工作人員應具備的基本技能素質，更重要的是我體會到了這個優秀團隊的精神—和諧、共進。
銀行作為一個服務性質的行業，在行外人看來我們具有的最直觀的技能就是打算盤和點鈔。在進銀行之前就經常聽說銀行工作人員點鈔票的技能是一流的，沒有哪裡能比得上，如今已是行內人，我就必須得把點鈔學到位，這樣才能做一名的合格的銀行員工。剛來時我就領了幾把練鈔券回家，工作閒暇之餘、在家無事之時，拿著券數一數已經習以為常，即便如此，在各位前輩面前，我仍然只是個蝦兵蟹將，只能舞舞小爪子給那些沒練過的看，可見點鈔是一門學問，必須得日積月累，方能精益求精，不管是我們支行的高手，還是隱沒在各處的高人，他們練得一手好手法的訣竅就在於“堅持”、“恆心”，欲速則不達，只有慢慢摸索，持之以恆，才能發現其奧祕。
毛爺爺語錄裡有句話叫“貴有恆，何必三更起五更眠;最無益，只怕一日曝十日寒”，不僅學點鈔要如此，堅持我們的服務態度更是要如此，日日行，方能行萬里!
20xx年8月26日，我專案部組織全體職工，對董事長20xx年上半年工作總結報告進行了學習、討論!並結合第四工程的“學習報告討論題”和自己的工作崗位作以下總結：
4月份，由於工作需要，我開始到質檢科管理內業資料，以前也做過資料，但是在這裡完全由自己來管，還是第一次，這也是一個新的挑戰。我們這裡有四個路隊一個橋隊，每個月都要和各隊裡的內業人員進行勾通，告訴他們做那些資料，而且他們中大部分都是外行，根本不懂，根本不知道資料怎麼寫，有的完全就是瞎寫，又由於前一段時間，監理對資料的要求不同，和對專案名稱的不確定，導致我們的資料改了又改，工作量非常大，不過也正是這樣使各隊的內業人員不敢亂寫了，有什麼不懂的及時問。而且漸漸的也多少明白了一點，但只限於路基填方的資料，換種寫法就不會了。在這裡又得隨時和監理勾通，找監理簽字，在這裡，一份資料就要找6個監理簽字，程式是非常繁瑣的，但不管怎麼說，有難度才能有挑戰，有時一個月要面對好幾次的檢查，包括省、市質檢站、業主、總監處、駐地辦等。每一次的檢查都讓我更成熟，更有信心。
針對以上問題，一是加強自己的勾通能力，一是加強專業知識的學習，嚴格要求自己，減少返工!
學了董事長20xx年上半年工作總結的報告，董事長給我們指出了很多問題，並且也給我們指出了方向，就如我們專案生產經理趙福勇說的，我們要好好的學，雖然說有些東西大家涉及不到，但是也要看看我們領導的思路，我們不要走偏了。的確是這樣的，這是我們公司決策層的思路，我們只有看清了思路，那麼才能走向更好的未來!
我在xx專案還擔任黨務宣傳的工作，看到董事長報告中提出對宣傳工作的重視，我們下一步還要努力做好宣傳工作，在我們xx專案黨支部的帶領下，我們會大力宣傳企業的新思路、新舉措、新成效!爭取在我們公司樹立成一個有特色的企業文化建設典型!
在董事長新思路的指引下，開始我們下一步的工作!立足本崗!堅持不懈!
上週四，我在資訊學院聽了一場3G方面的技術講座，講座的內容主要是對3G、WLAN、Bluetooth三種通訊技術之間關係的分析，通過講座我對這三種技術的原理和關係有了更深入的瞭解，獲益良深。
講座是由華為通訊公司的一位研究人員講授的，講座內容主要分三個部分，第一部分介紹了當前通訊技術發展的背景以及這三種技術的基本介紹。第二部分著重介紹了三種技術的不同之處。第三部分介紹了三種技術當前的商用情況和業務模式。
1、3G、WLAN、Bluetooth這三種技術本質上是互補性的，儘管它們可能在邊緣上是競爭的。WLAN目前得到廣泛應用的技術是802.11家族，它是IEEE在1997年發表的第一個無線區域網標準，而現在媒體屢屢提到的802.11b是1999年9月被批准，它也被稱為Wi-Fi(聽起來有點像音樂發燒友說的Hi-Fi),可支援11Mbps的共享接入速率;與此相似的是802.11a技術，它採用了5GHz的頻段，其速率高達54Mbps，分頻採用OFDM(正交頻分複用)技術，但無障礙的接入距離降到30-50米;去年新出現的一個候選標準802.11g其實是一種混合標準，即能適應802.11b標準，又符合802.11a標準，它比802.11b速率快5倍，並和802.11b相容。
藍芽技術是以低成本的近距離無線連線為基礎，為固定與移動裝置的通訊環境內建立一個特別連線的開放性全球規範，工作在2.4GHz頻段，目前可支援1Mbps的資料速率，支援資料與語音業務，目前可實現無障礙的接入距離在10米左右(發射功率為4dBm時)。藍芽技術研究小組SIG在20xx年年初已出臺藍芽1.1標準(通道資料傳輸速率為1Mbps)，20xx年年底又出臺了藍芽標準2.0版(通道資料傳輸速率為2Mbps)。由於藍芽與802.11b都工作在2.4GHz頻段上，相互之間存在干擾，文獻資料表明，使用DSSS直序擴頻的802.11b其發射功率為20dBm時，將使藍芽資料包的丟失率達到13.46%，因此去年4月IEEE的PAN(Personal Area Network)工作組提出一項議案，可使Bluetooth和802.11b同時工作，避免相互干擾。
3G最早在1985年國際電訊聯盟提出，當時考慮到該系統可能在20xx年左右進入市場，工作頻段在20xxMHz，且最高業務速率為20xxKbps，故在1996年正式更名為IMT-20xx(International Mobile Telecommunication-20xx)。3G是一種能提供多種型別、高質量多媒體業務的全球漫遊行動通訊網路，能實現靜止2Mbps傳輸速度，中低速384Kbps，高速144Kbps速率的通訊網;但由於各國、各廠商的利益差異，產生目前三大主流技術標準WCDMA、CDMA20xx和TD-SCDMA，而焦點集中在WCDMA(3GPP)和CDMA20xx(3GPP2)上，隨著3GPP和3GPP2的標準化工作逐漸深入和趨向穩定，ITU又將目光投向能提供更高無線傳輸速率和統一靈活的全IP網路平臺的下下代行動通訊標準，稱為Beyond 3G。
2、WLAN提供了高頻寬，但卻是在有限的覆蓋區域內(建築物內以及戶外的短距離)。根據大多數業界估計，即使1000個WLAN也不能在一個城域上提供足夠的覆蓋。與此相比，3G網路支援跨廣域網路的移動性，但是資料吞吐速度明顯低於WLAN。 由於3G與WLAN在覆蓋區域和頻寬上具有不同優勢和侷限性，因此這兩種技術支援不同的應用並滿足不同的需要。在這種程度上，它們沒有相互構成競爭威脅，而是相互補充。
由於3G、無線區域網和藍芽網路在技術屬性上不同，因此在它們所支援的功能和應用上也不同。
(1) 3G支援移動性，WLAN無線區域網支援便攜性
3 G網路是建立在蜂窩架構上的，最適於支援移動環境中的資料服務。蜂窩架構支援不同蜂窩之間的訊號切換，從而向用戶提供了全網路覆蓋的移動性，這種移動性常常通過不同網路運營商之間的漫遊協議進行擴充套件。當然，可供移動使用者使用的頻寬是有限的。
WLAN無線區域網提供了大量的頻寬，但是它覆蓋區域有限(室內最多100米)。它所支援的應用經常通過像膝上型電腦這類行動式以資料為中心的裝置訪問，而非通過以電話為中心的裝置進行訪問。 PDA和類似的小型裝置也開始配置具有WLAN連線性，不過這一過程還處在幼年期。 藍芽網路只適於距離非常短的應用，很多情況下它們僅僅被用做線纜的替代物(2) 3G支援語音和資料，WLAN無線區域網主要支援資料
語音和資料訊號在許多重要的方面不同：語音訊號可以錯誤但不能容忍時延;資料訊號能夠允許時延但不能容忍錯誤。因此，為資料而優化的網路不適合於傳送語音訊號。反之，為語音而優化的網路也不適於資料訊號。WLAN主要用於支援資料訊號，與此形成對比的是，3G網路被設計用於同時支援語音和資料訊號。
雖然WLAN正在向整合電話功能發展，但是其目前的結構中缺少支援像語音、多媒體和內容這類更高水平應用所要求的必需架構：例如，適應服務質量、可伸縮性和計費機制要求的架構。 現在有少數國家大型電信運營商提供了WLAN無線區域網服務(如上海電信的“天翼通”WLAN業務)，儘管目前它們在漫遊、覆蓋以及計費整合上仍不成熟。
3、WLAN可以提供比3G網路大得多的頻寬。 雖然這種假設是正確的，但是大家同時要注意到WLAN是一種共享頻帶的技術。在共享頻帶技術中，可用的頻帶頻寬被使用者瓜分。換句話說，無線區域網可以提供11Mbps頻寬容量的事實並不意味著10個使用者同時都使用11Mbps容量。 雖然3G網路也受到容量的限制，但分組交換的蜂窩技術使它們可以以高容量支援更多數量的使用者。並且由於WLAN在無需許可的頻帶上執行，因此它們也更易受到其他執行在同一頻帶的技術(如藍芽)的干擾。
同時，主導力量的不同也導致技術的不同發展方向。WLAN是由資料通訊而非電信廠商領導的。這裡的領導者是傳統企業網路公司，如Agere、Cisco、3Com、IBM、D-Link及其他公司。 無線區域網廠商以自己的LAN經驗(像便攜性)來定義移動性。因此，它們的定義與3G移動基礎設施裝置廠商使用的定義不同。 許多WLAN公司僅關注提供“傳輸線路”而對這些線路中傳輸的東西沒有太多的興趣。
另一方面，3G基礎設施廠商(如Alcatel、Ericsson、Lucent、Nokia、Nortel、Motorola、Samsung和Siemens)來自傳統的電信世界。 它們的關注點是移動性，它們尋求利用可以為電信網路運營商生成更大收入流的移動資料服務來增強移動語音服務。
移動性管理向人們提出了嚴肅的挑戰，但它也代表著巨大的收入機會。在移動環境中，電話號碼一般屬於一個人而不是一個地方，因此，網路知道你是誰，並且知道你在哪裡以及你何時在哪裡。這就使將來可以轉換成巨大收益的個性化資訊服務成為可能。
就藍芽來說， Nokia和Ericsson等廠商尋求藍芽技術只是為向它們的裝置新增功能性，它們不一定將藍芽視為另一個純無線區域網標準。
WLAN和藍芽的供應渠道與3G通訊系統的供應渠道有著顯著的不同。大多數無線區域網和藍芽裝置廠商利用OEM關係簡化銷售和分銷過程。也許是由於它們認為自己僅僅提供無線連線性，因此WLAN和藍芽廠商不會專門參與服務的實際提供。特別是藍芽本身在支援移動服務上不夠安全或不夠強壯，只是晶片上的技術，只能以OEM方式在藍芽廠商和具體裝置製造商之間傳遞。
但與此同時，由於此類移動資料服務的新興世界仍沒有很好地得到定義: 在這個世界中，大家還不清楚怎樣的服務型別或提供這些服務相關的業務模型能夠成功，因此裝置廠商(特別是3G廠商)正在積極探索不同的服務提供模式，使自己可以有效地向移動運營商推銷網路解決方案和裝置。而各電信運營商也同樣都處在同一起跑線上，為將來的服務內容和業務模型苦苦思索。 但比較明顯的是，WLAN和3G業務模型有一樣重要區別: 提供WLAN服務的業務提供商(可能是大的電信運營商，也可能只是普通的ISP)只會向用戶提供基礎設施， 使用者必須購買或租用WLAN接入裝置，來接入到無線區域網中; 相比之下，3G運營商很有可能為使用者提供3G終端的價格補貼，以便吸引使用者加入到自己的3G網路中。 不過若能很好的處理好WLAN和3G或2.5G在業務技術層次上融合，如在WLAN環境中使用基於GSM/GPRS SIM卡認證技術，也可以使電信運營商更好的建立自己獨有的業務模型，以充分利用原有的 計費系統和客戶關係。
聽完講座我感到三種技術屬性各有不同，也各有長處，對我們使用者來說是非常好的互補性的東西，我們可以根據不同的需求選擇不同的技術，它們將來的發展方向和前景也是很讓人期待的。
X月X日，_市教科院侯_科長來我校給我們做了“實施根基教育，奠基美好人生”的專題學術報告。侯_科長針對根基教育的價值和幸福人生的標準結合大量的例項向我們作了詳細的講述，指出在國小基礎教育中要落實新的育人理念——優秀的品格，良好的習慣，廣泛的興趣，科學的方法。隨著侯科長話題的逐步深入，我感到了他教育思想的深邃。這次講座著實讓我受益匪淺，有種期待已久的感覺。因為侯老師談到的教育狀況和理念能夠與自己的想法產生很大的共鳴，更有很多東西鞭策著我今後要不斷的反思自己，提升自己。下面就以下幾方面來談談自己的收穫。
一、教師要有先進的教育理念，要處理好角色的轉變。
侯老師的講座是從根基教育開始談起，分析了當前的政治基礎、經濟基礎、道德基礎。按說這些東西離我們基層的老師很遙遠，我們當老師的從來就沒有思考過此類問題。說實在話，我們在網路上、書刊上、閒談中等很多場合都聽人抱怨過我們國民的素質問題，往往都是人人意識到，但又做不到。這不得不扯到我們的基礎教育問題，或許在國民素質這樣一個“滄海”面前，我們國小教師的思想和做法也不過是“一粟”而已，但我們也不能因為拯救不了所有淺水窪裡的小魚而放棄。星星之火可以燎原，在歷史發展的長河裡，或許有些東西就因為我們的努力正發生一點點的改變，我們應該瞭解這些還有更多的資訊，因為這是一種責任。侯老師提出我們的根基教育要培養孩子有：優秀的品格、良好的習慣、濃厚的興趣、科學的方法。更是說到“不要讓你的技能勝過你的品格”的肺腑之言。今天，聽了侯老師的講座，真所謂是“聽君一席話勝讀十年書”，侯老師正是在我們困惑的問題上起到了一個引領的作用，使我們茅塞頓開，那些心裡被“束之高閣”的東西，真該拿出來翻一翻了。教師角色、觀念的轉變是關鍵。教師的角色應由知識的灌輸者、守護者轉變為學生學習活動的組織者、參與者，在這個學習過程中，教師要以學生為本，依學定教，學生可以用自己的心靈去領悟，用自己的觀點去判斷，用自己的語言去表達，讓學生自主發展的舞臺。要做到這一方面，教師首先要及時轉變觀念，真正實現從傳統到高效課堂的意識轉變。
二、教師要做一個知識淵博的人，要有博大的知識儲備。
從教十餘年了，在從教的歷程中，我最初的感覺是簡單，而現在的感覺是越來越難。一個優秀的老師絕不是單純的唱一支歌或者講一道題。你需要的東西越多，你就得不斷的學習來充實自己，只有豐富的知識儲備才能更好的駕馭課堂，服務課堂。說實在的最近幾年的課堂較自己以前的課堂進步了很多，挖掘的內容越來越豐富，也越來越充實了，但是我也同時意識到自己欠缺的東西更多。侯老師的思想在這一方面給我了很多啟示，尤其是從教學目標到課堂細節的啟示。他說：“教學中要理清一個層次問題，那就是：知識---思維---方法。通過學習知識，訓練孩子的思維，總結學習的方法，最終達到授人以漁的目的。”作為學生內心世界的窺探者和激發學生學習興趣的引導者，老師又該如何修煉?“作為教師，只有學而不厭，才能保持內心的開放和鮮活，才會有不斷增長的與人分享的內在需要。”教師本身就是課程資源的重要組成部分，教師自身的成長是教育力量的源泉。學生需要學習，老師也需要通過學習不斷豐富自己的文化底蘊，使自己更具文化眼光。莊子雲：水之積也不厚，則其負大舟也無力;風之積也不厚，則其負大翼也無力。只有多讀，多想，多交流，多實踐才能豐富自身底蘊。這是一個需要持之以恆的學習之道，因為豐厚的底蘊是靠長期積累而形成的個人素養。大量的閱讀是我們獲得知識的重要途徑;在閱讀中不斷思考才能將知識化為己有;拿自己所掌握的知識與別人交流探討，是對自己的又一次提升;最後把知識運用到實踐中，傳播給我們的學生。這便是真正意義上教學!孔子的“學而不厭，誨人不倦”是教師的重要品質，其實，前者是後者的必要條件。
三、在教與學的辯證關係上，把握好一個“度”字。
在教與學的辯證關係上，我們真應該好好思考一個“度”字。看看我們現在的課堂上，往往忽視了孩子親身體驗和探索的過程，生怕課堂上亂而老師的思維放不開，引領不到位，孩子也就放不開，也就不到位。更是因為教條思想，束縛著自己，不敢在課堂上講太多，而耗費了很多時間。特別是當孩子知識水平以及表達還不到位時，我們就不知道改怎麼辦了。我想這種感覺的產生就是因為現在老師一味教條的不敢“教”造成的，生怕自己講多了聽課老師會提意見，課堂走了很多彎路。我覺著侯老師說的很對，當老師的必要的時候還是要講的。只是要揣摩好一個“度”字，我們不能代替學生體驗和探索，但當孩子現有的水平表達不到位時，老師可以講授，引導他們總結。
總之，要將學生的學習化為一種內在的動力，一種樂趣。老師在這中間就起到了至關重要的作用，因此，我在以後的教學中要為之加倍努力。
我很高興在20xx年能被推薦去上黨課。經過黨課的培訓，我在思想上對中國共產黨有了比較全面系統地認識，並在內心樹立了共產主義信念。同時，我也意識到入黨條件之多，要求之高，發現自己身上尚有許多缺點和不足，距一個真正的共產黨員還有一定差距，但我相信通過自己的不斷努力，提高自身修養，能給自己創造良好的入黨條件的。
這次黨課培訓活動主要由以下內容組成：黨課理論知識、黨課實踐活動、黨課專題片、黨課小組討論和自主學習課程。黨課理論課有：學習貫徹黨的xx大精神、中國共產黨的性質和宗旨、中國共產黨的綱領和黨的紀律、中國共產黨的作風和黨員條件以及發展黨員的基本要求、原則、程式及入黨動機。黨課實踐活動有兩次，一次是在我們專業課老師帶領下參觀我們專業樓—焊接樓中的一些先進的焊接裝備並幫助整理打掃了一些房間，另一次是在組長的帶領下將學校的一些停車處的車輛整理整齊。黨課專題片主要有復興之路(中國近現代歷史)、介紹建國後我黨的一些歷史、科學發展觀、新農村建設等。黨課小組討論主要圍繞著三個話題討論，即入黨動機問題、科學發展觀和xx大精神。黨課自主學習中，我們主要學習了黨課培訓時發放的入黨培訓教材。
在黨課理論課期間，老師們主要圍繞黨的性質來闡述。瞭解黨的性質和宗旨，是端正入黨動機的前提條件，是立志為共產主義事業奮鬥終身的必須前提。我們應當努力做一名合格共產黨員，對黨的認識，關係到黨的指導思想，宗旨的確立和貫徹，關係到黨的綱領，路線的制定和堅持，關係到黨的建設方向。黨的性質包括兩個基本的方面，一是它的階級性，一是它的先進性。黨的宗旨是全心全意為人民服務，黨要持續不斷的加強黨風和廉政建設，做到忠實地代表廣大人民群眾的利益。其中老師還講述了作為新時期的大學生，我們要堅持黨的根本宗旨，全心全意為人民服務。當前，我們應該認真學習，努力把我們黨建設成為有中國特色的社會主義的堅強領導核心。
在最後一節課上，老師著重給我們講述了入黨的條件、入黨的程式和如何端正入黨動機。老師並沒有刻板地將課本上的知識灌輸給我們，而是將自己的親身經歷講述給我們聽，使我們很容易便接受了在我們認為是條條框框的死板的東西。
在實踐活動中，我們從一開始的放不下大學生所謂的面子到最後積極投身到為人民服務的活動中去。雖然我們做的只是微不足道的擺放自行車和打掃房間之類的勞動活動，但是從中我們學到了不少書本上或者是黨課理論課上學不到的東西，也親身體會到了勞動的偉大意義以及黨的根本宗旨--全心全意為人民服務。
在黨課小組討論中，在組長充分調動我們的積極性的情況下，我們黨課學習小組每個成員都充分發揮了各自的黨課理論知識水平，討論現場氣氛煞是熱烈。在一旁的負責人也沒有停下手中的工作，用相機拍下了一張張同學在講臺上發言時的照片，給我們每個人都留下了一段難忘的記憶。
此次黨課培訓，讓我明白從一個普通的大學生，成長為一名中國共產黨員，這是一個質的飛躍。它意味著黨對自己提出了更高的要求和希望。如果有朝一日我在組織上入黨後，要在實踐中不斷地加強黨性鍛鍊和黨性修養，積極發揮黨員的先鋒模範作用，努力在思想上真正入黨。因為我知道一個人在組織上入黨一生可能只有一次，但要真正在思想上入黨卻是一生一世的事。作為學生黨員，首先應該是普通黨員，應該用自己的言行表明自己是中國工人階級的代表，是有共產主義覺悟的先鋒戰士。今天的學生黨員，特別是像我們這樣的大學生黨員，應該具有時代的使命感，從而激發我們努力學習，全面發展，肩負起這個時代賦予我們的歷史使命。
但是我也認識到，在為共產主義奮鬥的道路上，絕不可能是一帆風順的，也許將面臨著可以和不可預料的種種困難。共產黨員的先進性不是天生具備的，而是在不斷地學習、不斷的實踐過程中，通過不斷地總結和提高自己的思想境界才能形成的。在這一過程中，我們應該認真系統地學習，特別是學習政治理論，因為它在其中起著極其重要的作用。共產黨員只有通過努力學習文化知識，學習科學技術，才能具備建設社會主義的業務能力;只有通過學習政治理論，用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論、“三個代表”思想武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，才能具備卓越的領導能力，防腐拒變的能力，才能在紛亂複雜的思潮中保持清醒，經歷各種考驗，戰勝所有的困難。
最後，我會在今後的學習過程中努力學習本專業的課程知識，在平時的學習生活中貫徹在黨課中學習到的一些黨的思想精神，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名合格的共產黨員!
五月，在各種豐富多彩的校園生活中我們迎來了在校的第一次實訓專周，這次實訓的目的是為了加強對導遊專業的認知理解，瞭解導遊景點講解的方法和特點，提高導遊講解能力。
通過與資深導遊的交流和學習，找出自己的不足之處，思考改變問題的方法，在此基礎上極大的鍛鍊了我們導遊講解過程中的隨機應變、靈活反應等相關能力。使我們能夠進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題,提高我們的實際工作能力,為以後的工作打下良好的基礎。週二的下午，我們來到了成都金沙遺址博物館，在博物館講解員的講解帶領下，我們用了近一個小時對金沙遺址進行了全面的瞭解，知道了金沙遺址對成都歷史的影響及其反映的古蜀文化背景，短暫而充實的參觀讓我們瞭解了成都的歷史和文化，加深了對我們所生活的這座城市的認識和了解，讓我們更加熱愛自己的家鄉，並立志為家鄉的旅遊事業貢獻一份自己的力量。與此同時，我們也深刻感受到了作為一名導遊我們應該具備的能力，在實訓中我們深刻的明白了一名真正的導遊應該具備以下幾點：
第一，做導遊要有真本事，內涵以及激情與耐心等品質。作為導遊人員面對眾多口味的遊客，講解內容要變化多端，聯絡實際，讓遊客有更好的理解和記憶。
第二，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的學習過程中，我深深地感受到自己所學的知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始時，對怎麼樣講解都無從下手，後來觀察到了館內的講解員的風采，我也學到他們隨機應變的能力，我才真正領悟到學無止境的含義。
最後，我想說的是實訓是每個職業類院校學生都必須擁有的一段經歷，而且以後還有很多實習的機會，這只是個開始。我們在校大學生，應該要好好利用實訓的機會，學習一些在課堂上學不到的東西，開闊自己的視野，增長自己的見識，為我們以後進入社會工作崗位打下堅實的基礎。最後衷心的感謝學校給我們提供這次寶貴的機會。
我是20__年初在東軟實訓學習的，現就業於浪潮，想起這個班，就想起來班上的強者們，想起了那段歲月，可以說那段歲月的強度和工作的強度完全是一樣的。甚至比工作的強度大，強度越大，成長就越快，這毋庸質疑。
我來東軟實訓的時候程式基礎很弱，雖然是電腦科學與技術專業出身，接受了科班的教育，包括資料結構，作業系統，離散數學，組合語言，C語言，C++，等程式相關的核心課程，但大學我根本就沒努力學習過，這些個課程到找工作時才發現時多麼的重要，等快畢業找工作了，心裡一點地也沒有，看著大批的朋友奔向東軟實訓，我也就來了，當然抱的態度是找到一份工作。
但在東軟實訓上課培訓不僅讓我掌握了新的技術(javaee)，同時也讓我對以前所瞭解的知識加深了印象。我把技術與理論進行了結合，從中我發現要把理論運用於技術，還是需要一定的功底和經驗的。同時我也根據技術進行了總結，在技術中尋找理論的影子，這樣我加深了對理論的理解和認識。接下來25天的專案實踐，更是讓我收穫不小。
在專案小組裡，我擔當設計的角色。我設計了資料庫，通過ER/Studio建模工具進行資料建模。這個過程讓我又多認識了ER/Studio的部分功能。我根據需求分析書寫了詳細設計，詳細設計我寫了兩天。前幾天的無用功以及這兩天讓我明白了沒有設計就開始編碼，肯定是會失敗的。設計是編碼的一項重要指導文件。詳細設計就是理論，編碼就是技術，技術需要理論的指導，所以從此我記住了一定要有理論的設計。經過35天，我在技術方面有了很大的提高，不僅是技術的熟練，更是軟體工程思想的成熟。
在其他方面我也收穫了很多。35天我能夠耐住寂寞，靜下心來認真的學習和做專案。能夠抓住機會展示自己，能夠抓住機會多學一點，這些都是我所收穫的。
學前教育專業的教育實習是高等師範教育中的重要組成部分,是培養學前教育師範生的職業情感與職業技能的有效教育方式,是全面檢查和改進師範院校教育教學水平的重要途徑,教育實習使實習生完成了"從學生到教師"的角色轉變。本文是小編為大家整理的學前教育的實習總結報告，僅供參考。
為期一個多月的實習生活結束了，回顧走過的日子，我覺得只能用"光陰似箭"這四個字來表達自己的感受。想想自己從一開始的不適應，到逐步的進入狀態，再到與孩子們打成一片，最後依依不捨的告別，整個過程就像做了一場夢，直到動手開始寫這篇總結，仍然有一種恍惚的不真實感。這短短的一個多月，於我而言就像是濃縮了的人生，酸甜苦辣一應俱全。好在雖然歷經波折，但總歸收穫了美好的結局。豐富的經歷使人成長，在這段飛速成長的日子裡，我懂得了付出，學會了感恩，收穫了真情。
這次為期一個多月的校外實習，我來到了鄭東新區陽光小博士幼兒園開始了自己的實習生活，在這個幼兒園裡，我擔任的是中班老師。在鄭東新區陽光小博士幼兒園實習的短暫時間裡，在幼兒園各位領導和老師的幫助下，我比較成功的將自己所學理論知識和技能運用到了實踐中，順利的完成了教育實習任務，並且我覺得自己學到了很多東西，並深刻了解了作為一名幼兒教師該面對的生活是怎樣的、該具備的心態-是怎麼樣的、在以後的工作生活中，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個層次邁進，等等。我認為這次實習對我的職業生涯計劃來說是十分重要的，我的收穫很多。下面我將把自己在這一個多月的實習生活中，自己是怎樣做的及自己的收穫和感觸，如實的進行總結。
一、見習階段
鄭東新區陽光小博士幼兒園成立於xx年9月，現有7個班，每班配備3個教師。我到幼兒園的第一天楊園長安排我進了中班，第一個星期沒有交給我教學工作，主要是見習，更多的是為了讓我能夠了解幼兒園一日活動計劃，活動流程，熟悉實習所在班級的基本情況，跟幼兒接觸、溝通，在建立良好的關係的同時，對各個幼兒特點有初步的瞭解。對幼兒的一日活動特點，知識的掌握程度，對知識的接受能力有一個初步的瞭解。在這一個星期雖然本班的教師沒有要求我做什麼，更多是觀摩和幫助兩位老師如何開展
工作。但是我並沒有閒著，我嘗試和見習班級的小朋友進行溝通，孩子們太天真可愛了，很快就接受了我，我也真心的喜歡上了這份和孩子們打交道的工作。
這一個星期我瞭解了老師的工作內容，老師在幼兒入園後要清理幼兒的書包，看幼兒是否帶了藥或者危險的玩具等;然後在幼兒活動後清理活動地點，組織幼兒喝水、入廁等;在幼兒將離園的時候，幫幼兒整理好衣服，讓幼兒乾乾淨淨、穿得整整齊齊的回家，以此可以告訴家長，幼兒在幼兒園很好，家長可以放心的將孩子送到我們手上。
在見習的這一星期裡，我對鄭東新區陽光小博士幼兒園的工作時間安排及幼兒的一日生活安排有了初步的瞭解，知道了主教老師和配班老師的職責。
二、實習階段：我做到了保教相結合，能關注幼兒的身心發展，使幼兒在遊戲中學習、在遊戲中成長。
一週的見習後，在主班老師的指導下我開始嘗試教學和管理。在教學階段，我結合之前見習的見聞，在初步熟悉班級授課方式、教學計劃後，寫出自己詳細而完整的教案;跟主班老師溝通交流學習班級管理的方法、教育教學方法。在此期間，我積極的向其他老師請教，虛心聽取她們的意見，認真的修改自己在設計課程出現的錯誤，並積極尋求一種改過的方法。這個階段給我最深的感受就是必須掌握孩子的認知規律。孩子天性活潑，有強烈的好奇心和求知慾望，但又不能像成人一樣長時間集中精力，甚至缺乏自律。如何引導孩子跟著你的思路去學習又不至於扼殺孩子的天真是個值得認真思考和探討的問題。為此我特意參考了很多關於幼兒心理的資料。我改變一貫與成人交流的方式，學習用欣賞的眼光去看孩子，及時肯定和表揚他們的優點，對他們的小缺點儘量採用平等交流的方式去溝通。
我在和幼兒初步認識和接觸的過程中，學習到了和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，並站在他們的角度考慮問題。例如：
1、教育方式應符合幼兒的心理，以遊戲形式對幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂中學習，使生理和個性品質都得到健康發展。2、尊重幼兒的自然發展，給以適當的幫助和指導，促進幼兒的全面發展。3、教學的過程，也就是活動設計過程。活動在學前教育中具有極其重要的意義，活動設計在幼兒教育理論課程中也佔有特殊的地位，在國小教育中活動往往被理解為是教學的輔助形式，而在學前教育中則代表著教育的全部。幼兒園裡沒有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統的投入，都需要通過活動來完成。例如：活動設計——豉勵和引導幼兒玩泥、沙、石、水。泥、沙、石、水在大自然裡隨處可見，是幼兒最喜歡玩的遊戲材料。幼兒玩這些東西的，比玩價格昂貴的機械玩具，
電子玩具對發展各種能力有更積極的意義。1、玩泥：可教幼兒用粘土捏造不同形狀的物體。如動物、小飛機、小、人物塑像等。這些活動是幼兒認識客觀世界，豐富審美內容和模仿大人創造物質財富的過程。2、玩沙：帶幼兒到玩沙區，在沙堆上打洞，挖開搞建築，使幼兒認識沙的蔬鬆性和極好的滲透性，熟知沙的多種用途。3、玩水槍：槍筒裡的水在水槍推杆的壓力下，放紙船在水面上漂浮，教幼兒初步認識水的浮力。在水放置的不同溫度的環境中，看水的液態、氣態、固態的物理性變化。總之，教育是個互動的過程，教師只要認真投入教學，幼兒就會積極配合，這種過程是很開心的。
在活動之前，我都會認真準備好活動教案，就算是按照教師用書上的教案上課，我也會很認真的看教案是站在誰的角度寫的，活動過程設計是否合理等;當然在活動中我都會將遊戲貫穿其中，這也是幼兒很樂意接受的學習方式。
教學工作的同時我留心觀察主班老師的工作，學習到主班應該保證班級要按照一日活動計劃開展一日活動或半日活動。在這個過程中主班老師要注意的地方特別多，包括幼兒入園時候要接園，早餐要觀察幼兒的飲食情況、帶孩子做早操、集戶外活動要看好幼兒避免發生意外、餐前餐後活動要適當等都要好好注意、午睡時要幼兒安靜並早點入睡、起床要看好幼兒以免發生意外、午點時也要注意觀察幼兒的進食情況、離園教師也要接園。要注意每一個細節，重要的是注重幼兒良好行為習慣的培養和形成。時刻把保證幼兒的安全放在工作的第一位。同時要建立幼兒的個人檔案，在幼兒家長聯絡方式等基礎資料上補充每個孩子的學習生活特點的資料。在這一個多月裡，我覺得自己做得很好的地方有幾點：
1、看老師做事的精神，我發現，其實凡事都要認真和充滿愛。只要一絲不苟地做事沒有做不好的事;只要有愛心，再苦也是樂。
2、在教育教學工作方面，在管理班級，管理幼兒，吸引幼兒的注意力方面有了很大的提高，這都有賴於楊園長和主班老師李老師的一如既往的關心和幫助，讓我在實習中成長了不了，學到了不少，在她們耐心指導下我的教學方法、教學技巧有了很大的進步和提高，這在我以後的教育生涯會起到重要的作用。
3、我更大一點的收穫是學會如何通過交流溝通去解決問題。這不止對我今後的工作，就是對我的生活和為人處世都有巨大的影響。
當然，自己在實習中，也有做得不足的地方，比如說班級的常規管理，我們班的常規一直不是很好，這也是自己一直在探究的問題。我經常向幼兒園的老師請教這類問題，並在不斷嘗試和探索適合中班常規管理方法，希望以後自己在常規管理方面會有新的發現和創新。
實習的日子，短暫而漫長，除了孩子們帶給我的溫馨感受，老師們的愛也讓我受益很多。我的指導老師經常與我私下溝通和交流孩子，交流教育理念，交流生活問題，毫無保留地給予我很多指導，她的敬業精神和專業能力對我影響很大，作為幼兒教師，她有很多很有建樹意義的想法，並且努力的將這些理念付諸於實踐，她這種孜孜以求的精神給了我莫大的鼓勵。今後無論是否從事幼兒教育工作，我想我都能腳踏實地得一步步做起，不驕不躁，把平凡的事情做到精緻，把精緻的事情做到卓越!
用快樂去迎接每一天，因為你快樂，孩子才會快樂;
用真情去愛每一個孩子，因為你愛他，他才會愛你;
用心去與他交流，因為你是他成長中的啟蒙者;
用寬容去接納他們每一次成長中的過失，因為，他們稚嫩的心靈需要更多的呵護
剛剛結束不久，今晚蘇部長就把自己對精神學習體會，與我們這些入黨積極分子分享了一番。對於蘇部長的到來，並將自己的學習體會與大家共享，我感覺萬分榮幸。
在今晚的彙報中，蘇部長主要提到了四大點：一，的意義主要成就與學習貫徹精神的意義;二，報告的內容簡介;三，報告重點內容和新黨章內容解讀;四，結合黨校和學生實際貫徹精神要求。
對於的主要內容：是在我國進入全面建成小康社會決定性階段召開的一次十分重要的大會，是一次高舉旗幟、繼往開來、團結奮進的大會，對凝聚黨心軍心民心，推動黨和國家事業發展具有十分重大的意義。講到這裡，蘇部長給我們另外提到當前國際其他國家對中國這次大會的高度重視。日本人最近一直對釣魚島問題，惹出一些是非。日本人很可能認為中國政府忙於籌備的召開，無心處理釣魚島問題，但結果卻出乎日本政府的意料。在對於是吧打的主要內容，蘇部長特意指出“科學發展觀”。科學發展觀是新黨章內容的補充。的意義，關係黨和國家工作全域性，關係中國特色社會主義事業長遠發展。
報告的主要內容，蘇部長進行了總結。《堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全國建設小康社會而奮鬥》，描繪了全面建成小康社會，加快推進社會注意現代化的巨集偉藍圖，為黨和國家事業指明瞭方向，是全黨全國各族人民智慧的結晶，是我們黨團結帶領全國各族人民奪取中國特色社會主義勝利的政治宣言和行動綱領，是馬克思文獻的結晶。高舉社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，解放思想，改革開放，凝聚力量，攻堅克強，堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全面建成小康社會而非奮鬥。蘇部長對“凝聚思想，攻堅克強”作出闡述，並指出中國能夠在瞬間凝聚極大的力量，外國就很佩服中國，體現了國家的團結。
蘇部長對學習精神學習彙報中，警示我們入黨積極分子，積極學習精神。最後，感謝感謝蘇部長的到來，與我們一起分享自己的學習成果與內心感悟。
普通機床經歷了近兩百年的歷史。隨著電子技術、計算機技術及自動化，精密機械與測量等技術的發展與綜合應用，生產了機電一體化的新型機床一一數控機床。數控機床一經使用就顯示出了它獨特的優越性和強大生命力，使原來不能解決的許多問題，找到了科學解決的途徑。
數控車床是數字程式控制車床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點於一身，是國內使用量最大，覆蓋面最廣的一種數控機床，也是是一種通過數字資訊，控制機床按給定的運動軌跡，進行自動加工的機電一體化的加工裝備，經過半個世紀的發展，數控機床已是現代製造業的重要標誌之一，在我國製造業中，數控機床的應用也越來越廣泛，是一個企業綜合實力的體現。
時光如流水，兩週的時間轉眼即逝，這次暑期實訓給我的體會是：
①通過這次實訓我們瞭解了現代數控機床的生產方式和工藝過程。熟悉了一些材料的成形方法和主要機械加工方法及其所用主要裝置的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。瞭解了數控機床方面的知識和新工藝、新技術、新裝置在機床生產上的應用。
②在數控機床的生產裝配以及除錯上，具有初步的獨立操作技能。
③在瞭解、熟悉和掌握一定的數控機床的基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我的動手能力、創新意識和創新能力。
④這次實訓，讓我們明白做事要認真小心細緻，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最後一秒決不放棄的毅力!
⑤培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。
是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實訓時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實訓，雖然時間很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的。就比如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實訓時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定遇到，可有所瞭解做到心中有底，也算是此次實訓的其中一個目的了。
通過這次暑假實訓經歷,使我學到和懂得了許多。在工作的過程中,我學會了忍耐,學會了正確對待不公正待遇,我想這對於我未來直面不公很有幫助.總之,這次難忘的暑假實訓經歷使我獲益良多,對我將來的發展具有十分積極的作用。
很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細緻入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我在實訓中接觸到的零件的加工，雖然它的危險性很大，但是要親自去操作而且要作出成品，這樣就鍛鍊了我敢於嘗試的勇氣。
在此次義務支教的社會實踐中各位隊員的課堂教學本事都得到了大幅度提升，但同時隊員們對此也進行了深刻而全面的總結與反思。
首先是從這次支教收穫經驗教訓。在未來的支教活動中，要探索更加合理的支教模式和支教資料，加強支教參與人員之間的交流，彼此之間相互總結，從而增長經驗和靈活處理的本事;注意監督檢查任務落實情景，減少不必要的阻礙和麻煩。制定出適應學生的支教制度，更加完善支教活動的人員安排和活動模式。不斷髮掘資源，充分利用現有資源，使活動更加豐富多彩，使活動能長期進行。
第二是從這次支教收穫心靈感悟。
1、教師職業的敬重，隊員們經過支教對教師行業有了切身的體會，對教師也有了新的理解。一位隊員說：“支教以前不明白教師的苦，也不明白為自我的教師心疼。此刻經過支教活動，才真真切切地為教師感動。多謝他們不捨晝夜的為我們付出，做指引方向的明燈，多謝他們不知疲倦一輩子做一位辛勤的園丁。”
2、是體味到了孩子們的純真善良。經過這次支教，實踐隊的隊員們與小朋友們建立了深厚的友誼。小朋友們得知隊員就要離開時臉上都露出依依不捨的表情，也紛紛給隊員們送來禮物和信件;家長們得知支教就要結束時也紛紛向隊員們送來感激，並誠摯地邀請隊員們再來河間;隊員們在結束時也表達了自我對小朋友們的不捨之情。
一位隊員在自我的微博上寫道：依稀記得孩子們得知要離開時的表情、言語，這其中流露了太多的不捨與期待，孩子們送給教師禮物和真心話，我想我們所有的隊員也有內心的呼喚：和你們一齊度過的這一週是我們一生中最別緻的風景，最美的是你們的笑容，最疼的是你們給我們的感動，你們是我們編織過最美麗的夢。最終，是建立了隊員間的友誼。
經過這一週的支教活動，隊員們同甘共苦，建立了深厚的友誼;隊員們深刻認識到團隊合作的重要性、踏實幹事的必要性，彼此互相信任、互相依靠，共同完成了本次社會實踐的所有任務。
在實踐中體驗真知，在育人中收穫真善，在互動中發現真美。這次支教活動是隊員們終生彌足珍貴且不可多得的回憶與經驗。隊員們既鍛鍊了教師職業的專業技能，又收穫了授課活動的實踐經驗;既在同學們之中收穫了感動，又在隊員們之間建立了友誼。
要想贏得客戶、贏得市場，就要不斷提高服務質量和管理水平，而往往業主對服務的認可源於提供服務者的真誠。在日常工作中真正做到“真誠”並不是一件輕鬆容易的事。有人說從事物業管理工作就像看萬花筒，什麼人都會見到，沉默寡言型、易怒暴躁型、嘮叨抱怨型、和藹可親型、刻薄挑剔型等等。面對形形色色的人，工作中難免會遇到這樣那樣的困難與無奈，這就要求我們針對不同性格的人，採取不同的處理方式，還要有一定的忍耐性。
在工作中有的同事受了委屈，可能會反脣相譏、惡語相向，這樣即使贏了事實卻輸掉了業主的信任，長此以往得不償失，日後的工作會很難開展。其實在人與人之間複雜的關係中，如果我們處理問題時能真心為對方著想，從對方立場出發，大多數情況下也會相應得到對方的寬容，不是有句話叫做“精誠所至，金石為開”嗎?遇到問題不妨來個換位思考，如果是我家地板被泡我急不急?如果是我家的排水管堵塞，我窩不窩火?如果是我家有車進不了自家小區停車場，我煩不煩?往往客戶的“百般挑剔”都事出有因，是對我們服務不滿意的一種表現，從另一方面講也是對我們工作中一些不足的警示。當然有些服務要求是我們力所不能及的，也不是我們的服務範疇，即使如此也千萬不要“事不關己高高掛起”，仍要本著業主事情無小事的原則，認真對待，耐心解答，往往在細節小事中更能體現出服務的真誠，更能感化業主。
業主的滿意源於優質的服務，優質的服務源於真誠的投入。只要我們切實為客戶著想，真誠會如潺潺細流，滋潤人的心田;只要我們給予客戶真誠的幫助，信任與支援也會相應而來。只有真誠服務，不斷拓寬工作思路，不斷開展細緻入微的特色服務，營造高質量的人文居住環境，才能在眾多物業管理企業中樹立有特色的物業管理服務品牌，才能吸引更多客戶。真誠是溝通人際關係的法寶，會使人解除心靈上的戒備，是我們拉近與客戶關係的潤滑劑。當然這種真誠決不是一種敷衍，我們要把寬容的心真誠地送給客戶，對客戶多一份理解，在每一次的委屈中敞開自己的心靈，試著理解真誠的內涵，因為我們要對公司負責、對業主負責、對自己負責。真誠這座橋樑寄託著業主對物業管理的信賴，同樣也傳遞著物業管理人員對業主的關懷。
實習時間：20xx年6月18日—20xx年6月23日
實習地點：太原優渥家居
實習工作：傢俱市場調查
工作簡介：在太原各高檔消費場所發放問卷，對高消費人群進行調查，瞭解其對傢俱的偏好及知道傢俱賣場的途徑，從而為優渥家居制定整體營銷策劃活動，投放廣告等提供依據。
正文：20xx年6月，我班在學校的組織下在優渥家居進行了為期6天的實習，實習內容是對太原市高消費人群進行一次調查，瞭解其對太原市傢俱賣場的一些看法。我們是通過發放問卷來進行調查的，全班同學共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區和高階消費場所進行調研。
這次調研對自己來說是一個非常好的機會，可以學習、借鑑和分析調研過程中與其他成員的團隊合作能力，瞭解了傢俱行業的特點，通過調研，瞭解了目標顧客的個人消費偏好、消費習慣、消費水平和消費趨勢。對傢俱行業有了更深入的理解和研究。我希望在借鑑我們調查研究的基礎上，通過進一步調查分析，得出有意義的結論，為優渥家居的領導高層制定整體營銷策劃活動、投放廣告等提供依據。
感謝學校為我們提供的這次機會，使我們學到了很多知識，拓寬了自己的眼界。謝謝同學們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調研活動對於我來說才愈加精彩充實。在為期半個多月天的調研中，我們收穫頗豐，感受深刻。通過團隊的默契合作，我們才能順利完成調研，由此更加體會到了團隊精神的重要，不論是在調研中，還是團隊成員的交流溝通過程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對困難，集思廣益。
有人說過這樣一句話：“一種東西你如果沒有親身經歷過，沒有親身地去實踐它，你就無法體會出其中的經典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽過，你曾看過，你體會的也只是一種表面之物，你體會的也只不過是其中的非常細微的東西。”沒有這次專業課的實地調研，我們無法真實地感受到傢俱行業的發展和不足，我們應該把這些體會和心得融入到我的今後的學習生活中。而通過這次的調研所瞭解到的情況和得到的大量真實而具體的資料更使我們對傢俱行業深刻的認識，滿足了我們的調研需求。這些來源於書本之外的知識使我們更加充實。
VB是一門程式設計語言，也需要一定的英語基礎。VB既能充實我們的生活，武裝我們的頭腦，鍛鍊我們的意志，又能在以後需要的時候成為幫助我們成功的推進動力。對於VB的學習，我個人覺得興趣愛好佔一部分，更重要的還是自身的努力程度和平時的學習習慣。下面，我也簡要介紹一下我對於VB課程的看法。
VB程式設計的入門學習並不難，但需要在學習的過程中掌握一個良好的程式設計習慣，這時，做好課前預習，上課認真聽講，下課認真消化所學內容顯得十分重要。上機實驗課努力完成老師留的課堂作業，能加深對所學知識點的理解和運用。能做到這些，也是積極主動學習的表現。
對於VB,每一個VB老師都是一個嚴謹的老師，要求嚴格是應該的。剛學習VB,嚴格要求格式，這是熟練之後能隨意運用的基礎，也是學好VB課程的重要前提。在課上，應該注意老師所提到的每一點要求，上機課認真完成老師佈置的作業，注意每一個細節，爭取做到零失誤。
正式踏入VB課之後你會發現，編寫程式程式碼其實是一件很有意思的事情。每一個程式當你完成時你都會有一種成就感。遇到問題時，程式程式碼可能會讓很多人無從下手，建議大家多看別人設計好的程式程式碼，包括教材上的例題程式。讀懂別人的程式後，要想他為什麼這麼設計，學到別人優秀的東西。積極跟同學討論程式問題，在大家一起研究出一個正確的程式時，高興的同時也促進了彼此的友情。
細節決定成敗，VB程式設計的成敗正是在於細節。紙上得來終覺淺，自己除錯程式的時候總會犯很多錯誤，比如"檔案未找到""下標越界"等等，都是平時沒有機會解決和一些曾經被忽視的問題，為了找到程式碼中錯誤和不符合要求的地方，標點符號都不能放過。細節決定成敗，一個小小的分號也會起著扭轉乾坤的作用。我個人，經常出現問題的地方在於與滾動條有關的事件。與滾動條有關的事件主要是Scroll和Change.當在滾動條內拖動滾動框時會觸發Scroll事件，但注意單擊滾動箭頭或滾動條時不發生Scroll事件，而改變滾動框的位置後會觸發Change事件。Scroll事件用於跟蹤滾動條中的動態變化，Change事件則用來得到滾動條的最後的值。不注意時，容易忽略Scroll事件與Change事件的區別，出現程式設計的問題不容易得到解決。VB中，這樣的小細節比比皆是，一定要注意細節才能學好VB這門課。
我對VB的興趣從何而來呢?從我對電腦的喜愛說起。我參加過一個學校的計算機培訓班，之後在沒事的時候自己還設計個ppt,photoshop什麼的。大學加入廣播站的網路技術部之後也學習了不少關於AU,AE,視訊方面的製作。學習VB,我覺得能加深我對計算機已有認識的理解，能促進我對計算機的喜愛熱情的提高，同時又能增長計算機知識。這麼好的一門課，我為什麼不好好學呢?興趣來自於生活，來自於習慣，以來自於自身對VB這門課的看法。
通過對VB的學習，對VB語言有了初步的認知，對程式有了初步的設計方案，能根據要求設計出想要的程式，鍛鍊了自己的創造性思維，是培養邏輯思維的好方法，同時我經常看同學設計好的程式程式碼，然後想想別人為什麼這麼設計就能達到效果，我的設計能不能完成更多的功能，這樣優秀了自己，幫助了自己，提高了自身水平，同樣，也欣賞了別人，對別人是讚美，對自己是幫助，總而言之，VB課程對我的計算機水平起到了推動的作用。對VB更多的是喜愛，那一點點，是寵愛。
通過這學期會計培訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。
1、做會計需要理清思路，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住。而理清思路後就是具體的一些工作，這些工作有時會重複，比較枯燥，但很需要耐心。
2、在專案開始之前，完成前期資料準備。能快速地、熟悉地處理會計、財務上的工作，這無疑是對我們非常有意義的，所以當前我們必須好好地、認真地學習財務軟體的應用與操作，使我們能夠有充分的準備而踏入社會，走上工作崗位。
“紙上學來終覺淺，絕知此事要躬行”。這門實訓課學到了不少東西，同時也發現自己對會計的專業知識掌握得很少。所謂會計行業越老越值錢，以前總認為會計最重要的是經驗，這次的實訓課程讓我深刻認識到理論是否紮實也是很關鍵的，畢竟會計對專業性要求比較高，而且有一些比較基礎性的理論知識是必須掌握的，否則，真正到了工作中會沒有頭緒的!
總之，會計工作需要我們將理論知識和動手操作相結合，並付之足夠的耐心和細心才能在學習和工作中游刃有餘。
作為一名即將畢業的學生，在就業競爭與學習中我們應該多學學以致用，服務社會。平常我們在學習中更多的是學習和專業有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，要求我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合。
今天我們有機會在實訓課上接觸了__軟體，它把我們日常學習的與專業有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環環相扣的環節。希望在今後的學習和實踐過程中，我能將所學應用自如!
旅遊英語專業是一個意在把學生培養成 德、智、體、美全面發展，身心健康，具有良好的職業素質和文化修養，英語熟練，掌握較強理論基礎，具備豐富熟練操作經驗(即掌握旅遊及酒店行業基本管理技能及業務)，從事旅遊及酒店行業中層以上管理業務等工作的高等應用型人才，以及運用相關專業知識的文祕等職業。
一是加強思想學習，主動與上級領導溝通，努力提高思想水平思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
二是注重聯絡實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。
在實習中我發現大學中所學的專業知識並不是完全都能運用到實踐中，我所學的是英語和旅遊知識，而我所在的公司卻是一家電機公司看起來兩者相差很大。而我所學的幾乎運用不到但其實不然。我可以翻譯我們公司所生產的產品，為外國客戶介紹我們的產品。同時也可以接待我們的客戶。在此期間我必須重新學習關於電機方面的英語。這也讓我的英語在另個方面有了更大的提高。
三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。
只有愛崗才能敬業，熱愛實習崗位才能完成好實習崗位的工作。在實習過程中我努力培養自己對本崗位工作的熱情，珍惜在崗位上的每一分鐘，積極承擔崗位上的責任以及義務，努力做到能夠獨立完成頂崗任務。對崗位做到懂、會、做。
在實習的那段時間，讓我體會到了生活的艱辛和社會環境的壓力。我自己也開始明白社會的殘忍適者生存，不適者則被淘汰。雖然很累可是我卻仍要堅持下去，因為我不想做個生活的失敗者，我不想永遠都躲在舒適的環境裡卻從不知道人間的冷暖。寶劍只有被磨礪過才會更加鋒利。而我只有在社會中磨練才會更加堅強，更加成熟。走出學校踏上社會一開始讓我覺得恐慌，面對形形色色的人我覺得無所適從。但是時間讓我開始平靜下來，而我也開始慢慢的適應了這種環境，讓我開始覺得其實學校外的生活也是蠻有味道的。
此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。
結束了本次的實習讓我總有些捨不得，雖然說只是短短的六個月卻讓我受益匪淺。實習生活極大的開闊了我視野，讓我學到了很多學校以外的知識，讓我懂得了作為一個辦公室文員的不易。我相信此次的實習將會是我人生一個重要的轉折點。而我會在以後的生活中更加努力的提升我自己。
學 校：廣東工業大學
專 業：機械設計製造及其自動化（機電工程方向）
學 號：
姓 名：
實習地點：河北省工程機械有限公司
實習時間：20xx.07.20——20xx.08.06
前言
大學生活即將結束，面臨當今社會人才眾多，在大三暑假進行實習有助於在今後在社會上的立足和增長社會經驗。
考慮到以後畢業可能就從事與專業相關的工作，因此我相當珍惜這次實習的機會，在有限的時間裡加深對相關業務的瞭解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。
實習經歷及感想
暑假開始不久，我就來到了河北省工程機械有限公司滄州銷售分公司。這家公司的主營業務是中小型挖掘機的銷售，而這個分公司的主要工作，就是開拓在整個滄州市範圍內相關品牌中小型挖掘機市場的開發及銷售。我自己的專業是機械設計製造及其自動化，對機械有一定的專業基礎，但相比較做產品的技術研發及維護，我自己更偏向於相關產品的銷售。於是，針對性的選擇了這家公司，也是我為畢業後踏入社會擇業的一次嘗試和鍛鍊。
進入公司實習，我擔任的是銷售經理助理一職。開始只是做一些簡單的內勤工作。工作雖然簡單，又略顯枯燥，但我卻無時不刻把它當做是一種難得的鍛鍊與實踐。剛剛開始的一個多星期裡，每天的工作就是負責整理公司的相關產品介紹資料，進行裝訂、彙總，以及整理每天都在不斷更新的相關客戶的資料與通訊錄。隨著日復一日的資料整理，開始對挖掘機行業及挖掘機本身產生了一定的興趣並由了些許瞭解。
挖掘機，又稱挖掘機械（excavating machinery），是用剷鬥挖掘高於或低於承機面的物料，並裝入運輸車輛或卸至堆料場的土方機械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經過預鬆後的土壤和岩石。從近幾年工程機械的發展來看，挖掘機的發展相對較快，而挖掘機作為工程建設中最主要的工程機械機型之一，其正確的選型也就顯得更為重要。
第一臺手動挖掘機問世至今已有130多年的歷史，期間經歷了由蒸汽驅動鬥迴轉挖掘機到電力驅動和內燃機驅動迴轉挖掘機、應用機電液一體化技術的全自動液壓挖掘機的逐步發展過程。第一臺液壓挖掘機由日本發明成功。由於液壓技術的應用，20世紀40年代有了在拖拉機上配裝液壓反剷的懸掛式挖掘機，20世紀50年代初期和中期相繼研製出拖式全迴轉液壓挖掘機和履帶式全液壓挖掘機。初期試製的液壓挖掘機是採用飛機和機床的液壓技術，缺少適用於挖掘機各種工況的液壓元件，製造質量不夠穩定，配套件也不齊全。從20世紀60年代起，液壓挖掘機進入推廣和蓬勃發展階段，各國挖掘機制造廠和品種增加很快，產量猛增。1968-1970年間，液壓挖掘機產量已佔挖掘機總產量的83%，目前已接近100%。
既然是商品，那麼挖掘機也不免有眾多品牌，而在這些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程機械而言，尤其是挖掘機品牌，卡特彼勒無疑是全球老大。在中國亦是如此。雖然卡特的挖掘機有著高油耗、配件貴、維護費用高等種種缺點，但其在效能上超群的表現，以及卓越的質量，依然在國內贏得了良好的口碑與市場。要說稍稍能與其分庭抗禮的品牌，那無疑是日本的小松了。小松挖掘機進入中國市場比較早，質量與效能雖然較卡特略遜一籌，但其低油耗、高環保以及超越其他一般品牌的信譽與質量，更重要的是價格上的優勢，在中國的挖掘機市場中佔據了相當的份額。其他在國內市場常見的品牌也主要以日系和韓係為主，如日本的神鋼、日立、住友、加藤，韓國的斗山和現代，也都以其還算穩定的表現和相對低廉的價格，佔據了一定的市場。那麼剩下的最後一些份額，當然是不得不提的國產挖掘機。現階段中國製造的工程機械，較世界先進水平，確實還有著一定的差距，但像三一，中聯重科及玉柴等生產的挖掘機也以在國內較高的知名度和民族品牌等原因，在國內市場也有著相對穩定的份額。
我所在的公司除承接大部分挖掘機品牌的業務外，在該地區主要的任務是銷售日本的石川島牌挖掘機。該品牌挖掘機由石川島播磨重工製造，該家企業是由日本三井財團控股擁有150年曆史的軍工企業，以生產噸位以及鬥位較小的挖掘機為主業。
這個品牌在中國地區建立製造及銷售網路僅僅7年時間，在國內的品牌知名度及影響力距卡特、小松的知名品牌還有相當大的差距，在此情況下，在本地區建立起銷售的客戶群並不是一件輕鬆的事情。
工作的時間越來越久，接觸的事情也就越來越多。隨後，我還參與制定了業務部相關銷售人員的獎懲及管理制度。而平時在學生工作中訓練的能力也這個時候幫了我大忙。
工作的第二個星期，讓我興奮有緊張的工作來到了。經理安排我跟隨銷售人員外出工作，通俗的講，也就是我去跟他們一起跑業務。說實話，我等這樣的機會已經很久了，但最為一個完全的新人，在對本行業只有皮毛了解的前提下，又稍稍有些惶恐。我開始跟著他們在這個城市跑動跑西。我們的目標很明確。在這樣一個建築工程主要以承包，由散戶施工的地區，建築工地就是我們的首選。在整個滄州地區及下屬的數個縣級地區中，建築工地數不勝數。我跟著他們來到了很多之前從沒去過的地方，看到了各種型號，各個品牌的挖掘機。來到工地，我們同包工頭攀談，和挖掘機司機聊談，聊得興起，還乾脆一起吃詳聊。這樣的幾天下來，我感到對這份工作又有了不一樣的認識。其實銷售，不僅僅是勤奮就夠的，有的時候，還要有智慧，要有恆心，也要有愛心，這樣，才能不僅開拓了市場，還交到了朋友。這樣的幾天下來，本來就面板黝黑的我膚色彷彿更深了，而在這種酷暑的環境下，我也深切體會到了從事這一行在身體上需要付出的艱辛。
接下來的幾天裡，我們將目標鎖定在了滄州地區少數的幾家挖掘機維修機構，同樣，去和那裡的老闆及師傅們攀談，同樣收穫頗豐。
實習的日子短暫而又充實，一轉眼，我就要結束這段難忘的實習經歷了。這個分部雖然編制不大，辦公場所面積有限，但在這裡工作，大家都十分照顧我這個新人，生活上照顧我，在工作中更是教會了我很多很多，我想，即使今後不從事這方面的工作，我也依然會保留一份美好的回憶。
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