非常感謝科組給我這樣一個和大家交流的機會。對於語文教學，我是一個新手，新手上路，還望大家多多關照。
語文教學到底該是什麼樣子，應該看以什麼為標準。
若以聽課老師有東西可聽可看，那肯定要求“互動”“層層設問”，從教師的“巧問”到學生的“妙答”，能引向高潮的便是好課!
若以學生聽得有趣為標準，風花雪月武打言情迎合學生趣味，也無可厚非，因為往往是學生說了算。
若以會考應試分數為標準，任何先進高明的理論都無濟於事，任何花哨的教學都只能曇花一現。能考出高分就是好樣的，能抓老鼠的就是好貓!
很顯然，我們不談學生成績是不行的，我們今天就談談“抓老鼠”的問題，談談怎樣做個好貓?
參加工作以來，開過不少成績分析會。好像領導說的最多的是：管理出成績。我姑且不去評價這句話是否正確，但我確實存在一些疑惑：有些班級的考核分數遙遙領先，但考試成績卻一塌糊塗。有些班級的考核分數不盡人意，但考試成績卻名列前茅。但有些班級確實管理成績和教學成績都不錯。由此看來，管理和教學不能說沒有關係，確實有一定的關係。那它們存在關係的核心點是什麼呢?我認為是學生學習的一種精神狀態以及班級所營造的良好學習環境。由精神，我想到了電視劇《亮劍》。我相信很多老師也看過，我喜歡看這部電視劇，尤其喜歡這樣一句話：古代劍客們在與對手狹路相逢時,無論對手有多麼強大,就算對方是天下第一的劍客，明知道是個死，也要亮劍。即使倒在對手的劍下也雖敗猶榮,這就是亮劍精神。這裡提到亮劍精神，就是李雲龍這支軍隊的軍魂!劍鋒所指，所向披靡!我們不需要我們的學生同別人打架時拼的你死我活，但我們的學生學習時是否需要一種精神?我們的班級是否需要一種靈魂支撐?再說說環境，先講一個簡單的事例：我們經常去別人家做客，主人一開啟門，如果映入我們眼簾的是很乾淨的地板，那第一反應應該是要脫鞋。如果看到的是滿地垃圾，我們肯定是直接進入。如果我們再脫鞋，那只有一種情況。我們的腦袋進水了。再說一個常見的現象：讀大學時，如果一個女生宿舍6個人，有5個人在拍拖。那另一個女生出現的情況只能是兩種：第一、快瘋了，受不了了，因為每個女生都在說自己的不BF如何如何的英俊?如何如何的體貼?第二種情況是：第二天馬上找一個男朋友，要求會很簡單：只要是個男的。說了這麼多，只想說明這樣一個問題：環境和氛圍對人的影響非常重要。由此可見班級管理中班級的學習環境學習氛圍是很重要的，而不是學生把衣服的扣子扣好了，成績就上去了。至於怎樣營造良好的學習氛圍?我也不知道。所以這個問題不展開講。
下面談談一些在教學工作中的具體的做法：
一、將分層教學進行到底。這裡我重點講一下作業的分層設計。我覺得班上學生可分為ABCD四組。A組同學是沒有作業的，他們在語文晚休時可以看小說，可以做其它學科的作業，他們是絕對的自由。我絕對相信他們學習的主動性和課堂上掌握的情況。我們能做的是給他們開一些書單。B組同學的作業一般是以閱讀和寫作為主。C組同學以課內文言文，閱讀，古詩為主。D組同學只需要要默古詩和抄文言文的翻譯。D組的同學能考上50分，我就能開心10多天。當然除了這四組，也許有些班上級還會有特殊人物，他們的成績比較有穩定性，一般在5——10 分。他們屬於“高智商型”的學生，我們實在教不了，真的不想放棄，但也無可奈何。
二、課堂上的時間多些給學生。先說一個事實：上週三我們在舒早霞老師英明領導下開了一次非常成功的備課組成績分析會。我們沒有按照以往的會議義務性輪流地說一些，而是每個老師都暢所欲言積極投入到討論中去。我們在輕鬆的氛圍中把自己的疑惑甚至好的建議拿出來一起交流，一起討論分析。應該來說，我們每個人都獲益匪淺。回去之後，我就在反思：我們能不能在課堂上營造一種輕鬆的氛圍多些時間讓學生去交流去討論。美國的教育界流傳著這樣一句話，“告訴我，我會忘記;分析給我聽，我可能記住;如果讓我參與，我就會真正理解。”我把它做為我教學的宗旨。一堂課45分鐘，如果整節課都是我們在講，累不累啊?答案無疑是肯定的。我們整節課辛苦地自認為把重難點滔滔不覺地講得滴水不漏。學生掌握情況呢?這就不得而知了。也許我們覺得把該講的都講了，應該是 NO PROBLEM 。也許只不過是我們在聊以自慰罷了。也許只不過是我們在求個心安理得罷了。
三、再來聊聊一個古老的話題：興趣。“興趣是最好的老師”這句話，得確很有道理。我曾經無數次的對學生說：如果因為我教你們的語文，你們對語文感興趣，自己會去積累，會主動去讀，會主動去寫。那我的目的達到了。學生因為老師的原因，而對學科感興趣，這樣的事情並不少見。我就經常覺得留有遺憾：因為我從國小到高中的數學老師都是55歲到60歲的男老師，把我學習數學的興趣扼殺在搖籃之中。如果換成年輕漂亮的女老師，那也許大學聯考的數學成績不至於那樣“丟人現眼”。總的來說：要讓學生對我們的語文學科感興趣，得讓他們對我們人感興趣。所以我覺得一堂課的前三分鐘先和學生聊聊別的，拉近和學生的距離。如果學生見到我們就想K我們一頓。那無疑不管我們的課堂是多麼的生動，不管我們是多麼的有才華。不好意思，他們不感冒。他們只想早點下課去飯堂，或者整節課在想什麼時候什麼地點扁我們一頓。
四、讓“培養學生的良好學習習慣”不在成為一句空話。
這裡重點講一下書寫。我相信大家都會認為學生的書寫不是很重要，而是非常非常重要。前段時間驀然發現很多省的文科狀元都是女生，這其實是一個非常有意思的現象，也許和她們的書寫有很大關係。其實，很多聰明的男生，理科成績尤其突出，但恰恰就是寫的字能和醫生相媲美，龍飛鳳舞說得是好聽，其實就是亂草一把。為了閱卷老師少燒一點這些亂草，我們有必要重複N次地提醒學生書寫工整。從七年級開始開設書法課，這也是一種趨勢。當然，九年級的學生也可以在早讀前三分鐘默兩首古詩。要求只有一個，書寫工整。如果長期堅持下來，收效應該是不言而喻的。
五、讓“小組合作”在作業的跟蹤上最大限度地發揮作用。
我們給學生下達的作業任務，需要跟蹤到位。我們一個人的時間精力是非常有限的。我們必須藉助小組長的力量。班級的語文學習互助小組可以根據實際情況編排。可以四個人一組，一個小組長。如果班上有足夠的語文精英，也可以兩個一組，一個組員和一個組長。組長對組員必須嚴格監督。比方說今天的任務是默寫三首古詩。組長必須督促組員完成，並負責組員的批改工作。如未完成，組長必須陪同組員在下午下課後相約教室，繼續完成那沒有完成的任務，爭取做到日日清。堅決杜絕組長與組員共同作弊。一經發現，老師很生氣，後果很嚴重。或者給定一週的任務，週五下午還未完成的同學，在放學後繼續留教室戰鬥。同時邀請其家長來校上演新時代的“陪太子讀書”。
六、合理利用早讀晚修時間。
早讀時間為25分鐘，分為集體讀和自由讀，或者集體讀和聽寫兩段。效果也許會更佳。默寫和聽寫的內容仍由小組長負責批改。小組長必須把組員易錯的字反饋給科代表。科代表必須找時間在黑板上給與提醒及訂正。
晚自習的時間，應該給學生安排作業。作業的安排可分層設計。強調把作業當考試，保持考試時的高度緊張感。這裡的學生學習主動性及差，如未安排作業，整節自習他們只有一件事可做。那就是：發呆。
說了這麼多，最根本的仍需要學生有好的學習態度，仍需要學生願意去學。如果只是我們老師“一廂情願”，我們再多的方法，再多的策略也枉然。
新學期開始後,我校按計劃展開了每人一節常態課的聽評課活動。在教導主任的帶領下，所有老師都參加了本次活動。現將聽課活動總結如下：
1、教師嚴謹的態度。通過聽課教師的教學觀念在發生著變化，體現了教師嚴謹的工作和教學態度。對於各個教學環節設計教師們在課下是比較下功夫的，每一個環節緊緊相扣，學生在緊張的學習氛圍中一步步深入的學習。教師嚴謹的態度還表現在教學目標制定準確到位，授課過程緊緊圍繞目標展開。在最後的小結中都能回扣目標。練習具有針對性。
2、師生關係的轉變。課堂上師生關係向著平等、民主的方向轉變。教師與學生配合比較默契提高了課堂教學效率。教師注意與學生平等的交流，運用賞識性的語言激勵學生學習。教師還注意採用商量的語言與進行交流，例如在學生回答問題後，老師語：“我有一個疑惑，同學們能幫我解決嗎?”於是教師提出自己的疑問，感覺就像是向學生求救，課堂氛圍很融洽。語言樸實、語氣平等，學生參與率也比較高。
3、紮實的語文基礎的學習。《語文課程標準》強調一定要紮紮實實打好語文的基礎。這是我們語文教學傳統的優勢，決不能放棄。語文課程改革只能加強基礎，然後追求創新。決不能放棄我們好的傳統，片面追求“創新”。本次課堂教學老師基本都注重了語文學習的基礎，進行了紮紮實實的語文基礎學習。例如識字教學採用多種方法識字，使得識字、取得了較好的效果，既體現了基礎，又體現了創新。閱讀教學注意了一定量地讀的訓練，比較注意朗讀方法的指導。學生聽話和說話訓練，注意讓學生掌握方法。教師能夠準確地把握教材內容，沒有出現遠離文字進行過度發揮的現象，注重教材資源和學生資源的挖掘和運用。
4、採用多種教學方式和多種學習方式。教師採用了自主、合作學習的方式，進行小組討論，或找小夥伴討論、或利用多媒體。教師讓學生熟讀課文，提出問題，共同探究，然後解決問題。在探究學習中動口、動手、動腦，在發展語文能力的同時，發展了思維能力、探究能力、合作能力、實踐能力。
總得來說，通過這次聽課，它豐富了我的教學經驗和教學方法，給我的教學工作帶來了很大的幫助。聽課是教師的必修課，是教師成長的一條捷徑。今後我將通過這條捷徑獲得更多的教學經驗，來幫助我更好地完成教學工作。
本學期，我有幸參加了我校的語文優質課評選活動，期間聆聽了十幾位教師精彩的課堂教學，老師們廣博的知識，幽默風趣的語言，平等融洽的師生關係，課堂上教師和學生的真實的、情感的投入，師生、生生的互動過程，思維的碰撞，心靈的溝通，智慧的啟迪，給我留下了深刻的印象。
每個老師都是我學習的榜樣，我從每個老師身上都學到了受益匪淺的東西。滿洪貞老師上課總是面帶微笑;李俊萍老師認真負責、組織課堂有條不紊;楊靜、孟海霞兩位老師課堂活力四射;張雋老師的學生聽話守紀律，課堂氛圍非常好;吳士英老師語態兢兢業業、注重學生能力的培養;李寶亮老師解讀文字總有獨到之處;王耐東主任深入挖掘教材，創設情境引導學生體會文字……
《語文課程標準》中明確指出，“語文是最重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分。工具性與人文性的統一，是語文課程的基本特點。”.反觀我們現在的語文教學，片面追求人文性，使語文課沒有了語文味。這些趨勢都值得我們警惕。那麼，在語文教學中如何體現工具性與人文性的統一呢?
一、根據課文特點，把握工具性與人文性的“度”
崔巒老師說：“語文課程貴在工具性與人文性的統一，難也難在工具性與人文性的統一。”著名特級教師於永正老師也曾說過：“語文教學如何將人文性與工具性統一起來，這的確很難，關鍵是個度的問題，所以我強調的是平衡。人文性與工具性要合二為一，渾然一體，你中有我，我中有你。”
我對兩位專家的話感觸頗深，猶如茅塞頓開。是呀，回顧我們所教的一篇篇文章中，體現工具特點的是結構、語言及技巧，體現人文特點的是內容，主旨。有的文章語言雋永，有的文章內容深邃，前者可側重於工具性，教給學生學習方法，培養學生語文能力，後者可側重於人文性，談談內涵的豐富。
二、將解讀文字與感受人文自然合一，彼此促進
當前，在語文教學中，普遍存在讀書不充分的現象。學生讀了書，但並沒有時間將課文所表達的形象、意象、情境、意境在頭腦裡“活”起來，沒有足夠的時間“過電影”，更沒有充分的時間讓學生靜下來涵詠品味，就匆匆讓學生去談感受。
因此，在教學中，我們首先要讓學生充分的讀。只有通過充分的讀，學生才能與作者進行心與心的對話，從而理解文字內容，感悟文字思想，體會文字情感，認識文字所描述的事物和所闡述的道理。所有這些唯讀為重。因為讀是對文字情感體驗和表達的最直接手段，是培養學生語感的最形象最具活力的方法。有感情的朗讀能最有效地促進理解，促進感悟，並反之以有感情的朗讀這一形式把這種理解和感悟表達出來。如果學生理解文字內容，就會讀得很符合其情感，反之，就會背離了文章的基本情感。
其次，教師要提高對文字的解讀能力，要長文短教，抓住重點段落，找準生髮感受的語言點，這需要老師有較高的語文素養，抓住這個語言點就能牽一髮而動全身，引導學生理解課文，體驗情感，實現學生心靈與文字的深入對話，學生既掌握了學習方法，又受到了情感的薰陶。
三、以學生為主體，在語文實踐中學習語文
《課標》說：“應著重培養學生的語文實踐能力，而培養這種能力的主要途徑，也應是語文實踐。”說簡單一點，這句話就是說：“要在語文實踐的過程中培養語文實踐的能力。”在語文課堂上，老師要牢記課標的要求，加強對學生進行聽、說、讀、寫的訓練，注重教給學生學習方法，養成好的學習習慣。我們的教師必須還原語文的本來面目，讓課堂教學“返璞歸真”，就是要使我們的教學重新走上樸實、紮實、真實的軌道上，在繼承傳統時，也要體現現代教育思想。
在我們的語文課堂教學中，我們必須將解讀文字與感受人文自然合一，儘量以“語文的手段”解決語文的問題，減少非語文手段的運用，堅持以學生為主體，努力倡導在語文實踐中學習語文的理念，才能體現語文課程的基本特點——工具性與人文性的統一。
為加強廣大基層幹部與農民群眾的溝通，瞭解農村農民生活中的困難和急需解決的問題，切實提高群眾滿意度，我縣開展了“進村入戶大走訪”活動。此次活動看似簡單，任務卻極其繁重，作為一位初任的大學生村官，對該村的很多村民情況都不大瞭解，藉以本次活動為契機，我真正瞭解到了廣大農戶的生活狀況和必要所需。
因為正值農忙時節，大部分的農戶白天都在田間作業，到了晚上才拖著疲倦的身體回到家中休息，所以只能等到晚上挨家挨戶地走訪。每當我們表明來意時，這些老百姓都大力稱讚上級部門對農民的政策好，忍不住拉著我們話家常：“我的大兒子在塔城做不鏽鋼呢，生意挺不錯的，年收入都10多萬”“我的女兒在市委上班，領工資的”這無意之中流露出來的都是喜悅。
這項活動開展已有一個多月了，回顧這一個多月的走訪經歷，能真正瞭解他們內心的苦，感受到他們的真情流露，我感到十分的欣慰，加上期間對有關惠農政策的講解，通過實實在在為群眾辦一些力所能及的事，取得了大多數群眾的信任和支援，受到了群眾的普遍歡迎。在走訪過程中有以下幾點體會：
一、作為一名共產黨員，必須會做群眾工作，真正關心百姓的切身利益，竭盡所能為他們排憂解難。
二、在走訪中，一些農戶的家庭居住環境真的讓人心寒，窄小的屋內飄散著昏暗的光線，一位老人，一張破床，桌上散落著厚厚的灰塵，坐在床上的老人不停地吸著菸捲，空氣中凝滯著濃濃的菸草味，讓人喘不過氣來。這些因病因殘導致家庭貧困的現實，讓人感到十分的不安和內疚，在走訪過程中我都進行了一一的瞭解和記錄，並準備對真正貧窮的農戶進行政策上的幫扶。
三、要調整好心態。在走訪中，要爭做百姓的貼心人，做群眾的好朋友，把他們當成自己的親人、朋友，以誠相待，以理服人。
四、要不斷總結。群眾工作是一門藝術，而走訪活動更像是一門深奧難懂的哲學，身在其中卻很難摸清其中的道理。所以在走訪過程中必須摸索研究走訪藝術，及時總結工作經驗，不斷提高自身的群眾工作水平。
在本次大走訪活動中，我深切感受到了“幹群一家親”的深刻內涵，作為住村幹部，我們不能只憑道聽途說來了解老百姓的家庭生活狀況和存在的困難，而要身體力行，親自入戶走訪，通過心與心的交談來切身感受老百姓的困苦和喜樂。為百姓“辦實事、辦好事”成為我下一個為之奮鬥的目標，今後我會把群眾的利益放在首位，將大走訪活動堅持到底，以實際行動造福百姓。
轉眼間大學已過一半，利用假期我安安靜靜的坐下深思了半個小時，總結了自己的工作，感覺受益不少，
學生會自律部工作總結。日子如同白駒過隙，回首間，自己已站在學期之末。回憶這學期的工作，不知覺得略感失落，時間過的太快了，總是覺得自己在學生會這塊令人矚目的平臺上得到的太少了。總是無法動筆寫這份總結，但是總結還是要寫的，因為只有總結了過去，才能更好的提高自己，以至於來開展以後的工作。
成功、失敗，這就好比一對孿生兄妹，與生俱來，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在最痛苦的時候，成長的更快，在生活和工作中做個有心人一切都將會好起來的。
在學生會當中,有一種凝聚力,她就是學生會的先進性.大家嚴格遵守紀律,本著“精誠團結、雷厲風行”的工作作風,全域性上以主席團為核心,密切配合,加強溝通,相互尊重,相互理解,增強了工作效率.“院榮我榮”,大家為了使我院創造新的輝煌,在縱向上敢於超越,開創新的高度;在橫向上永爭第一,力爭上游,為我院學生會進軍最佳學生會不斷努力.同學們時刻以一名學生幹部的要求嚴格要求自己,力爭讓廣大同學滿意,讓領導滿意,讓自己滿意.
我很喜歡每一次的例會，在那裡我揚長補短，智慧的的思想不斷的撞擊，因為每一位優秀的人身上都有很多優點，自然每一個成員都是一本使我受益的大書，特別是我們的學長、學姐們，在他們身上永遠有我學不完的東西。對“全心全意為同學服務”這句話有了更深的認識，當自己全身心的投入每一次學生會的活動時，我便深深的感覺到我們是同學的公僕，不論工作的哪一個方面都要考慮到同學的利益，也就是這一句話使我的責任感更強了，組織能力也有了很大的提升。在學生會裡還有很多的經典語句，例如：做個有心人;高調做事，低調做人;班委一條心;細節決定成敗，態度決定一切等等。以及老師總結時說的時刻保持一顆進取心、時刻保持一顆平常心、時刻保持一顆忍耐心、時刻保持一顆中(忠)心。每一句話都但是一劑精神良藥在工作中我不斷的實踐，領會，實踐，隨著時間的推移，我對這些話有了較深的認識，自身素質也提高了很多。每次會議結束後，我都會對其進行編輯，儲存到自己的筆記本中。特別是最近主席的一番話讓我明白了許多更為上一層次的待人接物的方法，作為一個副部要知人認人用人，不僅要了解自己部裡的人而且要與學生幹部交流溝通，為將來的發展做好準備。
我是一個喜歡忙忙碌碌的人，總喜歡充實的過好每一天，因為工作，學習的時間總是很擠。但作為一名學生會幹部，就應該品學皆優，而不要為了工作而耽誤了學習，圖有虛名，因此在學習上我有很大的壓力，在班裡我是班長，自然我要帶好我的兄弟們，我要以自身的優秀品質不斷的影響我身邊的每一人。但在工作和學習的時間上我安排的不夠好，優待進一步合理安排自己的時間，讓自己的大學生活更加充實豐富。
同時，作為一名副部長，我不僅代表我們這一個部門，而是整個學生會的縮影，但自己本身還有很多的不足和缺點，有待進一步完善，提高。
總之，因為有這樣一個團隊，使我在大學裡不斷的展示自我，提升自我，團結、默契、相親相愛。
__年是我人生旅途上的一個重要轉折點。離開學校步入社會的大門，我的人生有了新的起點、新的開始和新的目標。藍山屯河新材料有限公司給了我一個把理論運用到實際的實踐機會。在我工作的這段時間同事對我關懷備至，時常給我鼓勵和幫忙。下頭我將這幾月的工作總結如下：
一、工作收穫
在這幾個月，我作為質檢員，認真學習公司質量管理控制流程，根據崗位職責的要求主要有以下幾點收穫：
1、原輔料的取樣存放工作
我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質，合理存放。
2、樣品檢驗
檢驗工作是一項精細的檢驗過程。“細節決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹的工作態度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感激我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。
3、資料處理
在記錄資料時我本著“務實求真”的原則對每一個實驗資料進行記錄、總結以及上報。做到無誤報、謊報。
二、感想及體會
1、態度決定一切
工作時必須要一絲不苟，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自我的工作結果，以確定自我的工作萬無一失。工作之餘還要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，並從中總結工作經驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，
受到領導的批評，可是我並不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評能夠讓我在以後的工作中避免類似錯誤，並且能夠讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時間裡，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自我缺少的東西。
2、勤于思考
崗位的日常工作比較繁瑣，並且幾天下來比較枯燥，這就需要我們必須要勤于思考，改善工作方法，提高工作效率，減少工作時間。
3、不斷學習
要不斷的豐富自我的專業知識和專業技能，這會使我的工作更加得心應手。
一個人要在自我的職位上有所作為，就必須要對職位的專業知識熟知，並在不斷的學習中拓寬自我的知識面。我就像一張白紙，剛進公司紙上一個字沒有，到此刻，紙上工整的寫滿了字跡。離開學校，單位是我的第二課堂。學無止境，工作是另一種學習方式。經過幾個月在化驗室的學習，此刻我已到達了正式員工的工作水平。
三、自身的不足
1、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以後我會以嚴謹的工作態度仔細完成本職工作。
2、在於別人打交道中由於個性原因，不夠主動。為了以後能更完美的完成工作，我會主動和領導以及同事多溝通交流。期望經過交談從他們那學到在課本上學不到的知識。
自從走出校門之後，踏入這個歷史舞臺，首先讓我感覺到這個社會很陌生，不管是在工作上還是在人際關係上，對於我這個剛出茅廬的人來說，什麼都是困難，經過這幾個月的洗禮真的讓我成長了不少。
早上的國貿橋，正在進行一場戰爭。
從燕郊遠道而來的跋涉族和地鐵10號線及1號線下車的通古斯人，在國貿橋下進行每天早晚都要演習的遭遇戰。
紅燈亮時，整個戰場靜極了，早上八九點鐘的陽光，穿過招商局大樓的拐角，斜射到橋下的路面，泛起一片誘人的金黃。斑馬線上的人們劍拔弩張，在準備著五分鐘之後的當面肉搏。
黃燈亮了，幾輛探子車搖搖擺擺的晃過去，兩邊戰場裡的人們收拾表情，準備以最快的速度佔領對方的陣地。
綠燈亮起，跋涉族中的長腿人打頭陣，他們衝鋒在前，表情堅毅——從燕郊河邊帶來的土腥味，宣誓著這古老戰鬥民族的英勇無畏，他們打敗了燕郊本地三十萬勁敵，戰勝通州路上一小時的狙擊，突破大望路的生死防守，歷盡艱辛才來到國貿橋下。在這萬眾矚目的大會戰時刻，誰也不甘落後。
通古斯人豈能甘拜下風?他們甩開長髮，擼起袖子，看向國貿三期時的眼神怒中帶喜——明眼人一看便知，國貿遲早是他們的地盤。萬達，通州有了;地鐵，通州有了;大學，通州有了。國貿?還會遠嗎!
小B是個女孩，她一身紅衣，夾雜在這黑白相間的通古斯與跋涉族大戰之中，恬淡安靜。她帶著耳機，聽著法語香頌，心裡想著晚上去哪個小劇場看文藝電影，板鞋下的影子慢慢拉長，與周邊光影交錯的遭遇戰，互不相融。
國貿近在咫尺，她的心卻在遠方。
經歷了漫長的高架城鐵，站在視窗被太陽晒得已經睜不大的單眼皮，偶爾泛一點慵懶的光。
相對於辦公室裡冰冷的笑，和乾冷的招呼，她更喜歡沿途無節制的陽光，這陽光雖然因為氾濫而顯得廉價，但卻比330米高的國貿樓裡透過玻璃看到的世界真實。
手機的日程表裡，記錄著小B每天真實的生活。把時間細分到10分鐘，從踏入辦公室的一刻起，開啟表演模式——作為少女的那個她隱身，作為職業人的另一個自己跳出來，時刻帶著專業的笑，和似乎永遠不會疲倦的神情。
好累!每天下班擠上地鐵，她都想變成一個拉環，隨意吊在車廂裡，隨著巷道里的風擺動。
在這條地下宮殿中，每個人都是自己的奴隸，為了不知何方的目的地，辛苦地把自己扭成一個個拉環，各種顏色，各種形狀，扭曲的擁擠在遠離國貿的各路地鐵上。
國際貿易具有綜合性、基礎性、應用性和實踐性較強等特點 ,實訓重要的任務就是讓學生通過本次實訓進一步掌握國際貨物買賣的基本知識和基本技能 , 學會在進出口貿易活動中 , 如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業的經營意圖 , 實現最佳的經濟效益。
本次實訓的目的，在於理解各種貿易單據在現今貿易活動過程中的意義，並熟練的掌握單據的製作，為今後的工作打下良好的基礎。
在這周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的瞭解,通過實訓,我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到現在能夠應用到實訓中。與此同時，我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶交流並促成交易。通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,並且也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。但與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的瞭解還是太少了,以後要抓住機會多學習一些相關知識。
這一個星期的實訓,我覺得是值得的,同時也學到了很多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識並且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實訓 , 是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和樂趣。我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓 , 幫助我在以後的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強例項分析能力並加強訓練，增加感性認識 , 努力提高業務責任和商務運作能力 , 真正做到學以致用。
我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓經歷,無論是今後的學習還是日後的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什麼,該做什麼,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今後人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今後的學習做了引導,點明瞭方向,我相信在不遠的未來定會有屬於我們自己的一片美好的天空。
班主任個人述職報告
一年多來，我政治立場堅定，堅持黨的基本路線，堅持四項基本原則，堅持改革開放，同黨中央堅持一致，進取向黨組織靠攏;熱愛教育事業，遵紀守法。工作中，我認真學習“三個代表”的重要思想，認真學習《公民道德建設實施綱要》，不斷提高自我的思想覺悟，時刻銘記自我是一位光榮的人民教師。
作為一名班主任，我的班務工作主旨是：讓每一位學生都歡樂的地度過在學校的每一天，既教書又育人!(1)關愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每一天能歡樂充實;同時他們在獲取書本知識的同時還學會了做人。這是我做教師一天就是一天的重點，也是我做班主任一生的重點。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務活。注意規範學生的行為，不斷地掀起學習的熱潮，完美自我形象;學習中互相幫忙，做好一幫一活動。對於後進生，我採取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態去對待他們的每一次過失;用期待的心態去等待他們的每一點提高;用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點;用喜悅的心境去讚許他們的每一份成功。(2)我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學生做到的，我首先做到。(3)我注重學生社會實踐本事的培養，進取開闢第二課堂，把學生從受教育者變成一個自我教育者，如今年3月份邀請全國助殘先進個人曾柏良家長給孩子開展了關於自信的知識講座、今年12月份組織學生進行賣《南國早報》的社會實踐活動和赴西大參觀的實踐活動，收到了良好的效果。(4)經過開展一系列的班隊活動，湧現了一批思維活躍，職責感強，有獨立見解和組織才能的優秀班幹部，創立了一個禮貌守紀、團結
互助，勤學上進，凝聚力較強的班團體。在我的努力下，我們班在各項活動中均獲得到較好的成績，並多次獲得五星班級。
在教學上，我貫徹“以學生為主體，以教師為指導”的教學原則，進取參加教育教學改革實踐，不斷更新教育教學觀念，認真備課、上課、聽課、及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛涉獵各種知識，構成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。一年來，我訂閱了很多有關教育教學的書籍資料，取其精華，付之實踐;進取參加在邕開展的各類各級教學觀摩活動課，課改示範課等，取別人之長，補自我之短。由於我不斷努力，所教語文科成績A等生人數不斷上升，學生的學習提高明顯。
一年來，我遵守校紀，不曠教、做到有事請假、服從安排，埋頭苦幹，任勞任怨，取得了可喜的成績。20xx年2月範文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師範文寫作比賽廣西賽區一等獎;20xx年2月範文《第一次掙錢》榮獲第四屆語文教師範文寫作比賽全國三等獎;20xx年6月論文《淺談組織課堂教學的幾點策略》榮獲廣西中國小教育教學優秀論文評比二等獎;20xx年7月被學校評為師德先進個人;我所帶的班級多次被評為五星班級。孩子們的不斷提高，也博得了家長們的一致好評。
"金無足赤，人無完人"，在教育教學工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脫舊的教學模式，課堂語言不夠生動。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自我，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為完美的明天奉獻自我的力量。
3月份到4月份是文學院為期一個月的紀律提升月活動時間.此次活動由系團委主辦,學生會直接實施,涉及到系會的各個部門.本次活動旨在提升學生會各部門的工作效率和工作質量抓好學生自治管理工作.自律部是這次活動的重要參與者之一,也是這次活動的重要組成部分.
學生會主席團針對我們自律部工作地特殊性及學生在內務方面的特點,決定在這為期一個月的活動期間內,每週三下午由全體學生會成員參與,協助自律部進行內務大檢查.這次大檢查由自律部負責分配,主席團成員負責領隊,對文學院各年級宿舍進行嚴格的檢查.並由自律部作詳細的記錄、總結，把出現問題的宿舍具體到各個班級及個人並實施在此次活動期間的量化雙倍獎懲制度，意在提高同學們對這次活動的重視。
這次活動，通過全體學生會成員的協調以及團委老師的關注，我們的內務水平有了一定的提高，內務成績也有了進一步的上升。在這次活動中，主要有以下一些經驗和教訓值得借鑑和學習。
首先，打破慣性的思維，改變學生認為的查內務的慣例。以前學生們總是認為週三下午是個公休時間，學校不會檢查內務，因此從思想上到行動上都有些懈怠了。在週三下午也就不在整理內務了。但公寓輔導員老師在週三下午還是會查內務的，因此也就導致有些時候我們文學院的內務成績在全校的排名有些低。我們在週三下午進行的內務大檢查，讓同學們意識到週三下午也是需要檢查內務的，是不可以放鬆的。在以後的工作中，我們也要借鑑這次活動的經驗，善於創新，敢於創新。
其次，把出問題的宿舍具體到班級，具體到個人的工作方法是比較有成效的。這種工作方法雖然加重了我們自律部的工作量，但把責任具體到班級和個人身上，這樣即便各個班級有壓力，也是個人有了榮辱感，也就因此調動了班級和班委的積極性和主動性，關心本班內務併力求做到最好。對個人更是如此。
再次，在這次活動中，也使我們發現了許多問題，而且能有針對性的提出解決問題的方案。總和我們的檢查結果和各方面的資訊，發現了各年級在內務方面的一些問題。如06級女生公寓有不疊被子的現象，07級女生公寓的東西多，雜，亂，並有大功率用電器的現象。針對這些問題，我們都提出了具體的解決方案，並主動向各年級輔導員老師彙報情況，請求輔導員老師的協助。在我們的努力下，大部分問題都得到了有效地解決。
最後，我們還需要努力做好與公寓輔導員老師之間的溝通，及時瞭解各公寓學生的情況，掌握學生的住宿近況，及時發現問題，及時解決問題，並積極配合各公寓輔導員老師的工作。
總的來說，在自律部方面，我們的內務成績有了大提高，這說明我們這次活動是成功的，是有成效的。相信在今後，在各方面的不斷努力下，我們的自律部工作會取得更大的成績。
20xx自律部工作接近尾聲，秉著以服務同學為宗旨，認真完成各項部門內部工作的同時，也積極配合其他部門、學院、學校等一些活動的開展，自律工作些有成效。
作為團委學生會一個重要部門，自律部除了把工作做好的同時，也要多搞宣傳活動，旨在加強大家自律意識，提高自我防範、自我約束的能力，本學期下來，部門一直致力於部門內部工作開展、幹事之間相互瞭解，一直以爭創“優秀部門”為奮鬥目標，律人需先嚴於律己，上個學期由一名啥也不懂的自律部幹事，變成了自律部部長，我知道肩上的責任與壓力，12個人的小集體說大不大，說小不小，如何領導、佈置、組織各項工作、活動都要事先有詳細的計劃和安排。本部門工作工作方式一直以“恩威並施”為原則，有錯誤就指出，表現好的就表揚。
本學期主要工作有： 一、部門納新
總體裡說還算成功，本學期納新工作進行得還算順利，部門人員招齊，且從為人、工作態度、能力各方面基本上符合預期要求，但也因不能面面俱到，也有疏忽之處，納新結束後我負責聯絡每一位參選者，徵求其意見，瞭解其為人，最終敲定了現在部門現在的10幹事。
二、部門日常工作
1、例會
第一次例會算是比較成功，大家有了一定的瞭解。我在會上著重強調了部門工作的相關事宜以及例會時間等等，讓每位幹事自我介紹，目的在於是他們相互有個大致瞭解，在本學期所有本部門工作過程中，所有工作都親自參與了，並且針對他們的一些疑惑，做了適時的指導，覺得部門工作基本達到了學院要求。本部門開展過多次會議，出席會議人員達99%。
2、晚自習檢查
晚歸是我部工作核心，所以對幹事的要求也比較高，對於他們在差晚歸過程中遇到的問題，都一一告訴他們解決方式，告訴他們工作的方式、方法，對晚自習檢查工作要認真嚴肅、不可有任何懈怠。 對晚自習檢查值班，分別將幹事分為5組，每組2人。
晚自習檢查值班表
星期日 楊成亮 張瑞文 星期一 星期二 成鋒 張朝力 何湖 程建權 星期三 張黎明 塗勇根 星期四 歐陽寧鵬 胡先力 通過對大一晚自習的檢查，參加晚自習比率如下：
3、工作證檢查
通過對學生黨員、幹部進行上崗掛牌考核，能認真佩戴工作的比率為99.8%。
4、其他工作
班級 1120xx1 1120xx2 1120xx3 1121401 1121402 人數 29 30 30 37 36 到課率 98.50% 98.80% 98.40% 98.10% 98.50% 班級 1122401 1122402 1122403 1121501 1121502 人數 34 34 35 37 38 到課率 97.90% 97.80% 98.00% 98.70% 98.40%
我部經常配合其他部門搞好學院活動，如：學生黨員、幹部掛牌儀式，運動會，機械創新大賽報告會等等，並且得到了一致好評，工作的好壞直接關係到部門形象，所以工作前都會給每個人分清工作安排，以免忙中出錯。
三、學習、生活
儘量幫助幹事在學習、生活上遇到的困難，如：借書、告訴他們解題方法、一些自己的學習方法等等，在生活上我沒有給他們很多幫助。
四、部門大小活動
本學期部門大小活動不是太多，但每一場活動我們都做得比較好，並且很有意義 。因為活動的主體是幹事，所以大部分工作都是由他們自己完成的。活動前，我的要求是負責組先寫策劃，然後依據可行性再實施，活動中聯絡裁判、聯絡活動雙方等等。 五、工作的不足
在看到我院同學學風好轉、成績豐碩，看到我們的工作思路明確、有條不紊、略有成效的時候，我們應當感到欣慰和自豪，同時，我們也必須十分清醒地看到，我們還存在一些問題，主要表現在：
1、理論學習不夠，沒有很好地總結和創新。
2、對一些管理制度的落實不能夠堅持到底。
3、對學生的基本資訊掌握不是太到位。
六、下學期工作計劃
開學後，召開部內會議，總結上半年的不足，批評和表揚部內成員，並對部員進行調整，安排新學期的工作;積極和其他部門聯合做好工作。
針對本學期的不足，提出整改。
在新的一學期裡自律部將在工作中一“創新”為理念爭取以更多的創新成就，更高的效率，更高的質量來為大家服務。我們將會團結互助把我們部門建設得更好、更有朝氣!
機械與電子工程學院 自律部 20xx年12月1日
【一、與市場銷售人員的聯絡】
1、每週工作小結及市場銷售資料報表的收集、整理，及時上報主管領導。
2、市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜，並及時備案存檔。
3、銷售人員與公司的資訊交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司檔案的及時傳達。
(1)按要求進行市場資訊收集並提供資訊報表，以書面形式報公司銷售經理。
(2)銷售人員所需資料的整理;
(3)日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等銷售物料的準備);
(4)定期電話拜訪客戶，及時瞭解客戶的經營狀況、庫存狀況及市場需求，並作好記錄。
【二、對寄件、發貨、開票、商業夥伴等的管理】
1、銷售物料的管理
(1)檔案、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人複核);
(2)寄出材料的登記、查收、核實;樣品領用、發放的登記;
(3)物品、資料資訊的寄出方式的選擇;
(4)商業客戶的材料的核實登記、歸檔(證照、證書、開票資訊);
(5)接、發、處理、保管一切商務來電來函及檔案;
(6)對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理;
(7)建立客戶檔案，並定期進行回訪。
2、購銷合同的存檔、登記
對合同執行情況進行跟蹤、督促，建立每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行情況的統計表。將結果報銷售部經理、總經理。根據需要，合同執行情況可反饋給客戶。
3、發貨(雙人或多人複核)
發貨前需確認客戶訂貨訂單及銷售清單，記錄發貨金額;發貨時確認隨貨附樣品、贈品及政策支援物料的清單;確認發貨方式的選擇，發貨時限的選擇，以及貨物的跟蹤;根據公司的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目。
4、開票(雙人或多人複核)
開票前需確認開票品種、單價及數量是否與訂單內容相符。
5、對所發貨物、樣品、資料等注意定時查件
【三、銷售部內部管理】
1、對日常材料的影印、蓋章等的工作
掌握和使用印章並稽核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。
2、彩頁、名片印製，快遞費用結算等的工作(包括向公司財務借備用金，月底結算)
3、公司對外業務的交流(包括選擇公司業務合作伙伴)
負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業客戶業務往來和登記管理，負責商業客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策檔案、銷售合同、資料資料的保管;以及一些物流公司的篩選。
4、每日公司郵箱、公司QQ、行業網站的檢視，網路資訊的管理和維護
【四、對外招商】
1、依託網際網路平臺對外公司招商資訊的整理和釋出;
2、負責招商資訊的處理、回饋、聯絡;
3、負責潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務工作，通過電話拜訪、隨訪及時瞭解政策法規和市場動態，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供資訊。
一、工作要點：
1、理清工作思路，做好計劃，抓好常規管理，工作方法向學院靠攏。
2、在開學前制定好學校各類維修計劃，合理安排維修時間，受理校內各種維修專案。
3、根據學校實際情況，及時採購各類辦公用品和其他學生所需物品，努力做到勤儉節約，大額採購按照學院有關要求招標採購。
4、抓好學校環境綠化美化、門頭房租賃等工作的監督與規劃管理。
5、及時解決水、電、暖及其他存在的問題。
6、做好食堂飲食衛生安全監管。
7、後勤保障科對學校環境綠化、安全、校舍維修、裝置使用等進行定期巡視檢查，並做好相關記錄，學習學院在後勤管理方面的規章制度。對發現的問題及時做好處理和反饋。
二、重點工作：
大的工程專案，必須通過學院工程招標進行，並做好規劃和監督，保證專案按時保質完成，並提請學院有關部門進行監督驗收。
1、南院食堂房頂更換塑脂瓦防水工程專案：使用多年，老舊漏雨，給學生生活帶來不便，需要更換塑脂瓦並進行防水處理。屋面面積約678.21平方米，預計金額__元。
2、北校北學生宿舍北面改造化糞池、排汙溝、地面硬化工程專案：原有設施老舊，現在學生多，不堪重負，經常於堵上翻，給學生生活帶來很大不便。預計金額__元。
3、北院北女生宿舍照明更換銅芯線專案：原供電線路為多年前安裝的鋁芯線，存在較大的安全隱患，打算全部換成國標銅芯線。重新安裝，線槽佈線，更換原有的燈頭及開關。預計金額__元。
三、食堂工作
1、做好南北兩院食堂的飲食衛生安全監督管理工作。
2、繼續加強對食堂從業人員的“食品衛生安全”教育，加強衛生管理，不定期的對食堂抽檢，保證食品達到衛生要求。同時，對從業人員進行優質服務教育，使食堂的服務逐步完善提高。
3、不定期的組織各班生活委員及學工委生活部的同學開會，傳達學校的有關要求，反饋資訊，瞭解學生的需求，架設好食堂與學生之間交流的橋樑。
四、處理好各項突發應急事件。
為進一步深化創先爭優活動，加強社會管理，強化領導幹部宗旨意識，密切黨同人民群眾的血肉聯絡，加快推進和諧富裕新中衛建設，中衛市人力資源和社會保障局組織科級以上領導幹部與東園鎮金沙村村幹部群眾結對子，攀親戚。局領導先後多次組織帶領黨員幹部進村入戶，走訪慰問，調查研究，深入瞭解農戶關心的生產生活難題，聽取農戶對市人社部門工作的意見建議，努力為廣大農民群眾解疑釋惑，化解難題。
一是聽民聲，瞭解社情民意。黨員幹部進村入戶，與村幹部和部分群眾面對面座談交流，深入瞭解該村經濟社會發展情況、村民生產生活情況，重點了解村民在發展農村經濟中遇到的人力資源和社會保障的難題，村民在子女就業務工中遇到的政策、資訊、服務難題，幫助農民群眾明確發展思路，堅定發展信心，建立健全人社部門服務三農的政策措施。
二是查不足，聽取意見建議。在當面徵求意見建議的同時，發放徵求意見表和調查問卷黨校學習心得體會 近百份，組織村民對人社部門解放思想、改革創新，依法行政、履行職責，轉變作風、服務基層，行政效能、服務態度等方面進行民意測評，徵集村民對人社部門轉變思想觀念、強化人社服務、機制體制創新、提升素質能力等方面的意見建議10餘條，為我局深入學習實踐科學發民展觀，建設和諧富裕新中衛，推進人力資源和社會保障工作的創新發展奠定了良好基礎。
三是解民憂，_發展難題。針對廣大村民普遍關注的養老醫療保險政策及子女就業務工難題，我局黨員幹部向廣大幹部群眾詳細講解了現行的統籌城鄉居民養老醫療保險政策、大學生就業務工服務政策等相關資訊。我局與該村建立長期服務聯絡，以便今後及時向廣大村民提供養老保險、醫療保險、人才招聘、就業推薦、外出務工資訊和人才智力服務，積極幫助解決村民遇到的政策、資訊和人才智力服務等生產生活難題。
四是幫發展，針對該村水溝年久失修無人管，無法將水放入農田等問題，我局組織20多競聘演講稿 名機關幹部和村民一起修建了一條長百餘米的水溝，及時解決了多年以來村民農田用水的難題。
通過上述我局所做的工作，使自已學到了知識，增長了才幹，獲得幹好各項工作的動力。我作為一名機關工作人員，過去在機關學到了不少東西，使自已積累了一定的工作經驗，這些知識和經驗對我主管的業務工作發揮了重要作用。通過“三同”，又學到了許多新的知識。比如，關於“三農”問題。俗話說“實踐出真知”，即使是過去已經學過的東西，由於要在實際中運用，也有了新的認識。另外，通過和村組幹部的接觸，瞭解了一些農村工作的工作思路和工作方法。比如實際貫徹落實上級的政策，如何處理村民的糾紛，如何發展農村經濟，農村產業結構調整等等。好多都是我在機關沒有接觸到的，實踐這一課也是我自身最缺乏的。
我相信，如果我能夠把學到的和過去積累的東西結合起來，融會貫通，這份收穫將會令我心得體會 終身受益。
光陰似箭，流年似水。時間過得真的很快，轉眼間一個學期就過去了，同時20xx年也過去了。回想這一年，有太多的東西留下了太多的回憶......
下面總結一下自律部在這學年的工作：
在學校有關領導悉心指導與大力支援下，在我校廣大同學的熱情響應和積極參與下，結合學校和學生實際，進行積極的探索和實踐，浙江醫學高等專科學校校學生會自律部20xx年期終工作將完美結束。
本學年以來，本部門在學院領導的帶領下，積極並負責完成學校分配的任務。工作總結如下：
1.課堂考勤工作。此工作主要是監督學校裡每班同學的課堂出勤率，實行每星期、每學期制的總結管理並公佈。這對同學們上課的積極性有了大大的促進，也在一定程度上改善了學校的教學管理工作。
2.晚自修考勤工作。此工作是督促學校的大一學生自覺上好晚自習，每晚都有相關負責人負責檢查晚自修班同學的出勤率，實行每星期、每學期制的總結管理並公佈，協助同學們加強自我管理，自我監督，並促進良好學習氛圍的營造。
3.寢室衛生檢查。此工作是對所有在校學生的生活自理能力的督促。主要是對寢室衛生進行不定期地抽查，基本上是每星期檢查一次，偶爾兩次，實行每星期、每月以及每學期制的總結管理並公佈，這有助於同學們養成良好的生活習慣，提高生活自理能力。
4.寢室考勤工作。此工作是對所有在校學生的生活自覺性的考核。主要是每星期抽查一次，檢查大家是否按時入寢，有沒有出現曠寢的現象。這在一定程度上改善了學校的寢室管理工作，同時也在學生安全方面有了更進一步的提高。
通過一個學年的努力建設，我部門的氣氛讓我感到是和諧，溫馨，團結的，大家都把自律部當成了一個家，自己的一個家，更是把學生會當成了自己的一個大家庭，用自己的心去做事，用自己的行動去建設我們的學生會。部門裡的每一個人都希望自己能出一份力為校學生會這個大家庭貢獻自己的一份力量。他們的表現都是很讓人滿意的，無論在什麼時候，都能把學校的資訊和工作及時的傳遞和反饋給各個班或同學，讓同學們有一個更好的學習環境，搞好學習。
總的來說，本部門工作是比較成功、比較順利的。當然也有一些不足之處，比如有時由於收到假條比較遲，導致有的同學被記錄為缺勤等，但是我們及時的進行了自我批評並進行了相應的改正。在以後的工作中，在學校領導的指導下，我們會更加認真負責的做好每項工作，把工作做得更完美。
在以後的學年度中，我部門還會本著“全心全意為同學服務”的宗旨，繼續堅持崗位，做好每一項工作，並糾正以前的不足，努力把工作做得更好、更完美，向學校的要求進發，把自律部搞得更有成就!
一、工作目標：
1、在杜絕所轄部室重傷以上事故的基礎上，確保年度事故為零;
2、繼續在後勤服務工作上深化改革，勇於創新，保持創先爭優的良好勢頭，力爭再上一個新臺階;
3、宣傳教育工作要繼續保持全縣先進單位。內宣要向規範化、常態化、現代化邁進，外宣要超額完成上級下達的指標;
4、職工培訓在適應安全生產、崗位技能需求的同時，要進一步強化責任、提升水平;
5、形象建設要有所創新，企業文化建設、精神文明建設和思想政治工作要繼續保持省、市級榮譽稱號;
6、全力實施節能降耗、修舊利廢工作，爭取各種材料消耗下降到指標範圍內，水、電、油、煤氣等指標嚴格控制在規定範圍內，實現所制定目標。
二、工作計劃：
1、安全管理工作
(1)全面落實黨、政一把手對安全工作負責的崗位責任制;
(2)突出抓好飲食安全工作，確保職工飲食健康;
(3)細化措施，明確責任，強化監督，嚴格檢查，獎懲嚴明。
2、兩堂(塘)一舍工作
(1)食堂管理：嚴把進出庫關、銷售等重要環節，做到絕不鬆懈，提升飯菜質量，本著“一切為了職工健康”的服務理念，增加飯菜品種，改善服務態度，確保主食8個品種以上，副食不少於12個品種;
(2)在現有條件下對飯菜時常翻新，降低成本，全面提升職工生活質量;
(3)澡塘、更衣室管理：要提高環境衛生，努力實現“三無”標準，即“無雜物、無異味、無灰塵”，進而實現澡塘先淋後浴，節約用水，減少浪費的局面;
(4)宿舍管理：要繼續推行公寓式管理，條件允許時要統一配備衣櫃、電視櫃，實現管理;
3、其他服務部門
坑木場要確保產品質量，滿足安全生產需求。同時，推行單獨核算計件管理。水電組要實行工量和計時考核辦法，提高工作效率和服務水平。
4、經營管理
(1)食堂要推行餐飲掛牌名碼標價服務;
(2)各營業餐點實行獨立核算，當日、當班核到班組;
(3)食堂對外招待在已經制定相應標準，建立業務招待賬戶的基礎上，繼續推行業務招待簽字制度，嚴格控制超標準招待和非業務招待。
5、宣傳教育工作
(1)對黨的各項方針政策、法律法規宣傳要廣泛及時，反饋有力，提升水平;
(2)圍繞公司安全生產及其他各項工作，充分利用廣播、標語、板報、簡訊、電視、網路等各種媒介搞好宣傳;
(3)外宣要具有超前意識，搶抓時機，採取多種渠道進行及時報道;
(4)圍繞年度開展的“四、五、六、十”評選活動，做好日常檢查督導工作，充分利用先進人物、典型案例起到影響和帶動的效果。
6、職工培訓
結合縣安監局和相關部門，做好公司地面單位特殊工種的認證、審證及換證工作。對不同層次的幹部、員工進行專業技術和崗位技能培訓，確保達到相應的職業水準。
7、企業形象建設
(1)企業文化建設，精神文明建設和思想政治工作要在方法方式上有所創新，繼續保持全縣地位;
(2)在企業顯要位置懸掛5—6條符合企業科學發展要求的固定標語;
(3)推進公司亮化、淨化工程。在鞏固以往公司場區，電廠路面的亮化工程方面，抓好地面各衛生區域的管理，實現區域衛生常態化管理。
8、節能降耗工作
實行材料消耗、物耗有計劃，定指標，實現定量、定額、計量管理，採取以舊換新、回收利用制度，杜絕跑、冒、滴、漏現象，使水、電、煤、氣、油等指標實現限度有效利用。
三、方法措施
1、制定任務目標和分期實施計劃，按計劃步驟開展工作。
2、搞好分工、落實責任、完善細化管理制度、現場督導、嚴格檢查、定期考核、獎懲嚴明。
3、深入實際，調查研究，掌握民情，瞭解下情，針對實際採取有效措施，解決幹部職工生產、生活方面的困難和問題。
4、超前思維、瞭解當前最新政治動態，經常與上級主管部門和業務單位聯絡，以掌握不同時期的資訊動態和宣傳主題，提高宣傳效果。
5、以人為本，創新思維，改進方法。通過座談會、徵詢會、談心會等多種形式廣泛徵集幹部員工對服務、宣教方面的意見和建議，使企業服務和宣教工作更加貼近員工，更好地服務企業。
教師個人業務工作總結
一個學期的工作已經結束，下頭對該學期的工作作總結。
一、思想認識。
在這一個學期裡，我在思想上嚴於律己，熱愛黨的教育事業。去年下半年我向學區黨支部遞交了入黨申請書，所以這一學期來我都是以黨員的要求來約束自我，鞭策自我。對自我要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。在"七一"那天，我還榮幸地成為了一名預備黨員。使自我的思想上了一個新的臺階，同時也是對自我思想上嚴格要求的一個新的開始。一學期來，我還進取參加各類政治業務學習，努力提高自我的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和教師們做好校內外的各項工作。
二、教學工作。
在教學工作方面，整學期的教學任務都十分重。但不管怎樣，為了把自我的教學水平提高，我堅持經常翻閱《國小數學教學》、《優秀論文集》、《青年教師優秀教案選》等書籍。還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的教師。每上的一節課，我都做好充分的準備，我的信念是-決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情景設計教案。
這學期主要擔任二年級兩個班的數學、思想品德、科技、文體的教學及其中一個班的班主任工作。因為已經接手第二學期，學生的思想、學習以及家庭情景等我都一清二楚，並且教材經過上學期的摸索，對教材比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。培優扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因為一個班級裡面總存在幾個尖子生和後進生。對於後進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然後是在課堂上對他們的點滴提高給予大力的表揚，課後多找他們談心、交朋友，使他們懂得教師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發他們學習數學的興趣。最終是發動班上的優生自願當後進生們的輔導教師，令我欣慰的是優生們表現出十分的踴躍，我問他們為什麼那麼喜歡當輔導教師，他們說："教師都那麼有信心他們會學好，我們同樣有信心。""我相信本資料權屬文祕家園檢視更多文祕家園資料在我的輔導下，他必須有很大的提高。""我想全班同學的學習成績都是那麼好。"於是，我讓他們組成"一幫一"小組，並給他們開會，提出"教師"必須履行的職責，主要就是檢查"學生"的作業，輔導"學生"掌握課本的基本知識和技能。給後進生根據各自的情景定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進。"教師"們確實是十分盡責，而"
學生"時刻有個"教師"在身旁指點，學起來也十分起勁。兩個班所定的9對"一幫一"小組，"學生"們全班都有提高，有的提高十分快。
這學期我還承擔了數學優質課比賽的任務。從接到任務的時候開始，我就感到壓力是十分重。首先這次優質課是數學開放式的課，是一種新的嘗試性的教學模式。還有這次優質課與眾不一樣的是上完課後還要進行答辯，要考的還是教師本身的素質。再者本校的數學優質課連續三年能夠取得鎮的一等獎，並代表鎮到區參賽。應對這樣的壓力，我和數學科組的教師沒有氣餒，都想把這次課取得最好的成績。我從學習理論知識開始，翻越很多的書籍及從網上搜集有關數學開放式教學的資料。數學科組的教師及校長都十分重視這節課，給予我莫大的幫忙，一齊定資料，一齊出謀獻策想教案、課件的設計，共修改教案、課件、試教十多次。有時候還得全科組加班加點。像X教師幫我把課件做好，領導主動幫我提提議，其它教師幫我做教具、錄音等等。令我感覺到不是我一個人上公開課，而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上。而在全體的努力下，這次的公開課最終實現了我校數學優質課連續四年獲鎮一等獎、並代表鎮到區參賽的夢想。
三、領班工作。
在班主任工作方面，我十分重視學生的思想教育工作。經過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛團體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養成良好的班風、學風。班幹部是教師的左右手，所以我把培養得力的班幹部作為班主任工作的一項重要資料。我培養了兩位得力的班長。這些班幹部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。我為他們定出要爭取每星期都拿禮貌班的目標，各施其責。還常給班幹定時開會，瞭解他們工作的情景，鼓勵他們大膽開展工作。使班幹能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。在他們的努力下，班務工作能正常開展，本班這學期也僅有兩次沒有取得禮貌班的稱號。這個班本學期的插班生很多，有六個，加上原先的一共有13個，全是男生，並且來自不一樣的省份，語言溝通和學習習慣的參差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒養成，並且有幾個象、等是最調皮的。異常是，這個小孩異常好奇、好動。上學期天天都要跟同學打上幾場架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉化，今個學期打架違紀的現象大大減少了，上課能遵守紀律，並且十分進取回答問題，學習成績也優秀。但還是不時出現一些消極的思想。為了把班的常規工作搞好，我每一天都
堅持早上七點三十分前、中午一時四十分前就到校，回到學校的第一件事就是到班上了解學生的早讀、午讀等情景，對學生進行晨會教育。經過一個的努力，我們班的各項常規工作像早讀、衛生、課堂紀律等都抓得比較好。
這學期班主任工作最使自我滿意的是與家長的聯絡溝通工作。這一學期，我主動與家長經過電話、校訪等的方式進行密切聯絡，瞭解學生在家的學習與生活情景，也向家長彙報其子女在校的情景，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我十分樂意理解，並且調換主角站在家長的角度去研究問題。結果，絕大部分的家長對我是十分信任和尊敬。像x同學，她的家長因為望女成鳳心切，把女兒的學習管得特嚴。要她在完成教師佈置的學習任務的同時，中午要她寫兩頁的生字，晚上要寫兩課的生字和背語文或數學，完成不了還用棍棒侍候。結果把小女孩壓得透可是氣來，上課也沒精打彩的，教師在學習要完成的作業總是完成不了，成績也越來越差。我跟她家長談過幾次，瞭解到這樣的情景，給他們提了個提議，讓他們不要佈置額外的作業給她，不要把她逼得太緊，先試行兩個星期，如果還是老樣貌的話就一齊再想別的辦法。家長聽從了我的意見，結果這個同學在簡便的學習環境下成績提高很大，語文數學都到達了優秀，數學還考了一百分。她的家長也對我表示謝意。
四、考勤方面。
我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與家務之間的關係，雖然我在家是一名家庭主婦，但我家的家務活不是我幹得最多，有很多時候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。不論是學校分到的哪一項工作，我都配合同事儘自我的努力把工作做好。像"我們是新世紀雛鷹"文藝晚會，我負責訓練司儀的工作，而這次晚會也受到了上級領導和家長及社會各界人士的肯定。
五、主要成績。
(略)
自XX年10月被評為助理工程師以來，本人在政治上進取要求提高，工作業務上盡心盡力完成了各項工作，異常是經過五年的專案實踐鍛鍊，自我業務水平有了較大的提高，在專案監理過程中，狠抓工程質量管理，進取參與專案的安全管理及監理資料的收集管理。從各方面不一樣角度提高了自我的管理水平和技術水平。
在工程監理期間參與了施工專案的所有工程的圖紙會審，工程專案的施工組織設計和各種安全方案的審查，進行專案監理資料的收集和歸檔，配合領導解決專案中出現的技術難題等。無論從理論上還是從實踐上都大大提高了自我的業務水平。
經過以上幾個專案的實踐鍛鍊，對工程施工監督管理有了進一步的認識，下頭我就以上幾個工程談談個人的工作歷程。
一、從工程剛開工，我首先認真熟悉施工圖紙，同建設單位、設計單位、施工單位一齊進行圖紙會審，並提出施工中需要與設計協商的問題，為日後施工監理奠定了基礎。
六、加強專案監理資料的管理，監理質量的好壞，監理資料也至關重要，在監理資料的收集和整理方面力爭及時、有效、可追溯，並且要求資料必須齊全，整理存放有序，為工程的質量供給必要的技術依據.
七、加強與各有關單位的聯絡，提高自我的綜合素質。由於工程監理的工作涉及建設單位、施工單位、設計單位、市質監站、市安監站等多個單位，為了搞好監理工作，必須處理好各方面的關係，在與各單位聯絡中認真按照職業道德，以謙虛和謹慎的態度進取與各方溝通，得到了各方的支援，同時也提高的我個人的處事本事。
為了提高自我的業務水平，近年來我進取參加各類學習和培訓，如監理工程師培訓，總監理工程師培訓，見證取樣培訓和公司年底組織的各種培訓，考核優良，為日後的工作打下了良好的基礎。
幾年來經過在現場的施工監理的鍛鍊，我從各方面嚴格要求自我，虛心學習、奮力拼搏，努力刻苦的鑽研業務知識，使自我的綜合素質得到了提高，為今後更好的工作打下了良好的基礎。
國小部教務主任工作總結
本人這一學年繼續擔任本校教導主任，並承擔六年級語文教學。工作中，我時刻以“愛心獻給學生，放心留給家長，熱心送給同事。”作為座右銘，工作認真踏實，任勞任怨，現將個人工作總結如下：
一、政治思想方面：
本人忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，能自覺遵守社會公德和教師的行為規範。牢固樹立教育是一種服務的意識，為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正的對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的各項規章制度，要求教師做到的，自我先做到。努力使自我成為校長的好助手，教師的好榜樣。
二、個人教學工作：
我認為：一個好領導首先必須要做一個好教師。作為一名語文教師，我始終抓好“閱讀與寫作”這兩件大事，經過多種方法，培養學生閱讀興趣，提高學生的寫作本事。為激發學生的閱讀興趣，我組織學生開展了豐富多彩的活動，為學生寫作供給了素材。為了提高學生作文的本事，我重視了作後評講，經過不斷的嘗試，本班學生的閱讀寫作興趣增強了，寫作本事也有了明顯的提高。有效的讀寫訓練提高了孩子們的語文素養，也激發了他們學習語文的興趣。教學中，我一向努力以教學“六認真”來嚴格要求自我。我充分利用網路資源，查閱有關資料，和青年教師商榷，力求使課堂教學更具實效。
三、教導處工作：
作為一名中層領導，我以身作則做好教學工作同時，任勞任怨，盡力完成教學管理工作。在校長室的指導下，協助主管校長抓好教育教學管理，提高服務意識。教導處的工作是瑣碎而繁雜的，協調好教導處成員，做好以下幾方面的工作：
1、每學期期初，嚴格按《新課程設定方案》開齊、開足每一門課程，排好課程表。和教導處其他成員研討分管教學工作，期初進行合理計劃。結合學校工作計劃，每週合理安排並組織實施，使學校教育教學工作更有針對性、實效性。
2、狠抓教學常規檢查與落實。在校長室的領導下，為了增強教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平，安排了觀摩課和隨堂課，並組織教師認真總結反思。為了落實有效教學，組織實施常規檢查，對備課、作業、批改、輔導、
政治、業務學習做到逐項檢查，認真總結、及時反饋，推出典型和找出不足。注重了檢查與指導相結合，及時和有關教師交換意見，提出改善意見，且做到每次檢查都有記錄，每次檢查都有總結。
3、做好每學期的期中及期末檢測考務安排等工作，組織進行了期會考試質量分析，經過分析查詢教學中存在的不足，使教師在分析中反思，在反思中成長，在成長中提高。
4、帶頭做好教研工作，以身作則，率先垂範。一學年中進取組織開展教研活動，深入課堂，認真聽課評課。
5、課題研究：本人申報的《國小語文感悟式教學法的實踐研究》課題，已被列為滄州市教育科研所20xx年度立項課題。參與的市級《國小語文教學中童話作品的拓展與延伸研究》課題已結題。
四、存在不足如下：
1、對新課程理論學習有待深入，仍有應試教育的思想傾向。
2、對多媒體等新的教學手段有待進一步學習使用。
3、如何建立一種新型的師生的關係，對我來說仍是一個挑戰。
總之，一學年來，本人盡職恪守，在工作崗位中儘量克服缺點，完善自我，努力向前。當然自我尚未發現的缺點定然不少，還望廣大師生、領導的批評指正。
國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，我會在本篇實習報道中詳細介紹。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助，希望大家看完的這篇國際貿易SimTrade外貿實習報告可以給大家作為參考範例。
實習目的：在虛擬貿易平臺中，讓同學們都參與扮演進出口業務中的不同當事人，在這個共同組成的貿易環境裡面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協作從而熟練掌握各種業務技巧和具體操作，體會客戶、供應商、銀行和各政府機構的互動關係，真正瞭解到另際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發現問題、解決問題的能力。
實習內容：國際貿易電子模擬實習即SimTrade外貿實習平臺
實習過程：本次實習歷時六週，主要採用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。
上機實習前期是屬於準備階段。主要做的是瞭解和認識Sim Trade實習平臺的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，檢視公司角色的概況，建立屬於自己的四個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然後瞭解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業務中心、信用證和議付單據等內容，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網”中獲取商機。這個準備階段大概可持續一至兩天課，有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手。
上機實習中段。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業務中。剛開始要求自己扮演貿易流程裡的所有角色進行一筆以L/C為結算方式、CIF為使用貿易術語的業務。第一筆業務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業務流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統中有“線上幫助”和我手中的實習指導書，這才讓我理清了思路按步驟進行。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連線角色。它往往是國際貿易業務發生的起點。
我又把出口商的工作分成四個階段：
1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機，再選擇交易物件，通過發收相於建立業務關係的電子郵件與客戶建立合作關係。
2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤(計算FOB、CFR、CIF)，出口還價核算及還盤(要求強調原價的合理性，並列明理由，催促對方行動)，最後進行出口成交核算(採用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。
在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯絡，這些單證往往資訊資料相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的資料相符。報驗前也注重交易貨物是否屬於需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最後積累了以驗後便可舉一反三，查缺補漏。其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段：
1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產口市場、交易物件，通過在“淘金網”裡發入和獲取廣告資訊，通過郵件與交易物件建立業務聯絡，接著便可以和出口商磋商交易建立業務聯絡，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定後便可以進入進口商下一個階段。
2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表資料並填寫，這些都是能過出口商所發合同中相關資訊中推理計算而來，接著簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。
下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業務。再次到工廠，它出現在出口商備貨階段，也有四小步：
1、交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易物件，通過郵件與交易物件建立業務聯絡。
2、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬於國內合同，既是中文又不復雜。
3、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。
4、組織生產，發貨。這屬於履行全員，在結束後千萬不要忘了繳稅，最後是銀行角色，這隻用做簡單的食用證業務，單證業務，貨款業務，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到後期基本使用自動銀行進行交易。
3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為複雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些資料，計算這些資料時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算後的結果者是最全理、最有利的。同時也為後面的單證填寫做好資料準備。
4、履行合同，它包括出口託運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善後(核銷、通稅、索賠)，這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。
在熟悉了各角色基本業務工作後便利於以後的若干筆業務。接著再從“幫助”中的介紹中瞭解不同結匯方式搭配不同貿易術語的流程，然後系統地進行操作。在獨自交易了兩筆業務後我便與其他同學各擔不同角色進行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實習地不斷深入。基本上每種貿易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。
上機實習後段，在距離實習結束前的兩三週便可進入此階段。是一個補缺補漏、體會各細節、消化應用的階段。在實習體系成型清晰後我要做的是把以前學過的理論內容與實習實踐中的內容相結合，這又等於複習了一遍過去的內容。同時又使本次實習更加深刻。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。
實習總結：
在此次貿易電子模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多保費的知識。這是在課堂講學中無法得到的收穫，這將是日後工作中的財富。同時也歸納了三點：
1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯絡。
2、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
3、要把握專業知識與實習操作的關係。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛鍊的是我們的綜合運用能力。此次經驗是日後工作中的寶貴財富。
我於20xx年八月，經行署人事勞動局初級職務評委會認定，獲得了助理工程師的職稱。在被公司騁用期間，我主要做了如下工作：
一、在0506榨季生產中，認真履行生產排程員職責，為0506榨季生產的圓滿完成盡了自我的一份職責。榨季生產是分公司工作的集中體現，
各項指標的完成與否，都直接影響到分公司總體目標的實現。作為一名生產排程員，我深知自我肩上的職責重大，如何協調好各生產部門的水、電、氣平衡，確保生產工作的順利進行，完成或超額完成分公司和科內下達的各項幾天生產指標，努力做到高能低耗，多產糖，產好糖，緊緊圍繞自我的職責和工作目標，我對生產的每一個環節進行全程關注和跟蹤，從大處著眼，從小處著手，不放過每一個細節，從甘蔗進廠堆放到白糖包裝出廠，那一個環節發生問題或出現波動，我都會及時出此刻現場，和操作人員一同採取措施處理，不能解決的向科長和主管領導報告，使問題得以及時解決，保證生產工作的順利進行和各項生產指標的實現。
二、參加榨前裝置檢修技改工作，用自我所積累的經驗和專業技術知識指導和協助車間完成裝置常規檢修和裝置技改工作。在本年度的檢修期間，我指導並協助清淨車間完成了沉降池的改造和真空吸濾機抽汁系統的改造，還參與糖漿上浮系統的安裝工作，20xx年度檢修期間，經公司批准同意，分公司在煮煉車間包裝室安裝兩臺電子電量包裝秤，分公司主管領導安排楊銀花負責對安裝和需要改造的裝置進行設計，並指導部門根據設計圖進行安裝，安裝和改造的裝置經過一個榨季的使用，未出現異常情景，到達了預期目的。在20xx年度檢修期間，楊銀花還參與了壓榨車間預處理系統的改造工作，並參考其它廠蔗刀的排列方式，確定了一組和二組蔗刀機的排刀方法，用下來效果良好。今年檢修期，在領導的安排下，參照第一二組蔗刀機的排刀方法，對第三組蔗刀機的蔗刀進行了重新排列和增加，現使用效果良好。
三、我除完成以上兩項主要工作外，在科內，還主動承當了大部分零配件圖的測繪任務;同時也兼著分公司技術檔案的治理工作;也參與對購進物資的質量驗證;20xx年十一月，還參加了公司標準治理體系中技術標準體系的編寫工作。
在科學技術日新月異，競爭越來越激烈的今日，我個人意識到，不斷學習新知識，把握新技能，不斷提高自我的業務水平和工作技能，才能滿足工作的需求和適應社會的發展。在工作過程中，我將不斷向有經驗的同事和車間操作工請教學習自我未曾真正把握的技術或技能，並學以至用，對生產過程中的一些資訊也進行收集整理，轉化為資料以備所需;業餘時間翻看一些專業書籍，檢視一些專業網站，學習和把握一些先進的專業技術知識;也看一些治理或其它方面的書籍或網站，學習各種知識，提高自我的綜合本事。在今後的工作中，我將經過不斷的學習和實踐，提高自身的素質，讓自我的提高和社會的發展同步，以滿足工作的需要。
以上總結，請領導給予評議。
根據幼兒園園務工作要求，結合幼兒園實際現狀，本學期幼兒園總務後勤各項工作在努力提供優質服務的基礎上，牢固樹立科學發展觀和服務意識，求真務實，開拓創新，科學合理安排後勤各項工作。
一、工作思路
全面加強教職工的思想教育，不斷提高業務水平，努力提高服務質量。認真落實各項措施，主動、熱情、有效地開展工作，牢固樹立總務工作服務於教學，服務與師生，服務與幼兒園發展的思想。堅持勤儉節約、勤儉辦園的原則，根據幼兒園本期實際情況從經濟上、物質上保證教育教學工作的順利開展，根據幼兒園發展和建設規劃有計劃地逐步組織實施。抓好校園環境衛生，認真做好美化、綠化的補點及日常的養護管理工作，做好園舍教育教學裝置設施的維修添置。努力辦好令師生、家長滿意的伙食，進一步加強管理，嚴格規範教育收費行為和執行收費標準，加強財務管理，提高使用效益，嚴格執行採購審批制度。定期對園舍設施進行安全檢查，消除事故隱患，確保幼兒園的每項教育教學活動能夠順利進行，為幼兒園全體師生生活、工作和學習創設優質的校園環境和優質的後勤服務。
二、工作目標
1、全體總務後勤人員必須確立為幼兒園教育教學服務的宗旨，嚴格遵守幼兒園各項規章制度，不斷提高服務質量。
2、落實工作任務，明確各崗位職責，進一步增強總務後勤人員的憂患意識和緊迫感，激勵後勤人員愛園、愛崗、敬業、奉獻。
3、圍繞幼兒園工作中心開展總務工作，抓好常規保障全域性，努力提高工作到位率、師生滿意率。
(1)加強對園舍設施的安全檢查、提高防範意識。始終把師生的安全放在一切工作的首位，加強門衛人員的思想教育，提高認識，嚴格崗位職責，嚴格實行外勞人員進出園登記，排除各種不安全隱患。
(2)加強食堂管理，科學合理安排伙食，把飲食衛生放在工作首位，認真貫徹《食品衛生法》，定期對炊事員進行衛生知識培訓，提高應知應會率。嚴格消毒制度、消毒過程、操作過程，嚴把採購關，嚴防食物汙染、食品中毒的發生。
(3)加強財物管理，不斷提高管理人員的思想素質和業務水平，嚴格執行財務制度，遵守財務紀律，認真執行上級有關收費制度，加強庫房物品保管，嚴格履行採購、領物、審批手續。
(4)加強衛生保健的管理，預防各種疾病的傳染和食品中毒的發生。
(5)做好本期和下期的設施裝置維修、裝置添置計劃。
三、具體工作逐月安排
八月：
1、加強暑期間的值班、門衛管理和園舍安全檢查等工作。
2、做好暑期2、3教學樓裝飾及衛生監理工作。
3、計劃購買開學辦公用品、衛生清潔用品等。
4、水、電設施裝置安全排查、維修，檢查新學期開學各項準備工作，確保開學一切工作順利進展。
九月：
1、教學、辦公生活、清潔衛生用品的添置、發放。
2、校園環境衛生的整治工作。
3、按上級要求對相關收費專案、收費標準的公示，做好開學報名的收費工作。
4、做好小班推遲開學的收費及教學裝置添置的準備工作。
5、召開後勤人員工作會議，明確工作任務，進一步落實崗位職責，提高後勤服務意識。加強後勤工作宣傳，更新後勤網站內容。
6、加強幼兒伙食的質量提高和營養搭配。
7、加強幼兒園資產的管理。
8、慶祝“中秋、國慶”雙節，做好“雙節”前的安全、衛生大檢查工作。
9、暑期裝飾工程結算工作。
十月：
1、九月伙食費的月結及公佈。
2、加強食堂教師用餐的管理，重點針對飲食衛生、飯菜質量和服務態度。
3、召開後勤人員例會。組織後勤人員根據分工和崗位職責檢查和反思工作完成情況及思想動態。
4、做好校園環境整治和綠化、美化工作。
5、迎省級示範園複驗的相關準備工作。
6、做好本月伙食費的月結工作。
7、做好臨時性的事務工作。
十一月：
1、對十月幼兒伙食費的月結公佈。
2、對園內入冬前各類裝置、電、誰等安全運作、消除隱患的一次全面排查。
3、加強冬季各班、室空調和取暖器等節約用電的管理。
4、召開後勤人員工作例會。
5、加強飲食操作程式的各環節管理，做好預防疾病及食物中毒的宣傳工作。
6、本月伙食費的月結工作。
7、做好臨時性的事務工作。
十二月至20__年元月;：
1、十二月伙食費的月結公佈。
2、召開後勤部門工作會。
3、總務人員工作總結、績效考核，第二學期工作計劃的擬定。
4、各班教玩具、戶外大型玩具的檢查與維修。
5、環境衛生、食堂衛生大檢查。
6、各班室財物的借還收繳、歸整工作。
7、財務和財物保管對園產盤點核對，擬定第二學期購買物品清單，做好物品購置的準備工作。
8、元月伙食費的月結公佈及期末結算公佈。
9、做好寒假前校園安保和物器裝置維修工作。
10、做好臨時性的事務工作。
生老病死是很自然的人生規律，如果有一天，我們生病了，希望得到的照顧就是我們今天的工作，在香港，這句樸實的話語已成為一句箴言在護理人員中被廣為分享，在鞭策前線員工的同時亦引起諸多共鳴。而這種換位思考的理念，正是我們今天所開展的優質護理服務的核心理念。
整體護理模式的概念，我們都不陌生，而真正把護士交給病人，卻是在優質護理服務 提出的今天。所以，優質護理服務是對整體護理模式的又一次升級，是對護理工作更高層次、更高標準的要求。
過去護士都是圍繞醫囑開展工作，輸液打針、發藥、完成護理記錄等，現在則是圍繞病人展開工作，在對病人完成治療工作的同時，進行病情觀察、康復訓練、基礎護理、健康指導、心理調節……這樣下來我們不僅可以發現一些潛在問題，而且讓病人感覺到我們的關心。把護士還給病人，這個響亮口號的提出，使我們從被需要到主動提供，無形中達到護患關係的和諧。
剛開始接觸這種新模式的轉變，我們都有一個疑問：護士有那麼多的時間和精力來做好這些事嗎?實踐證明，可以!優質護理服務的目標就是把時間還給護士。我們的護理記錄在不斷改進，將繁瑣的護理文書書寫形式變成了各項護理表格，要求簡而精，做到重點突出。流動護士工作站的設立，讓我們有更多的時間用來和病人溝通交流。真正做到了，走在紅燈前，想在病人前。
隨著優質護理服務模式的提出， 我們科也積極實行責任小組包乾制，分床到護，責任到人。每一個責任組由一名主管護師主管，多名護士分管，每名責任護士主管5-8個病人，落實所 管病人的病情觀察、健康教育、治療、生活護理、心理護理及護理文書書寫等，並按工作量和專業技術要求實行彈性排班，新老護士搭配，工作能力強弱配合，增加高峰及薄弱時間段和夜班護士人力，保證護理工作連續性，最終保證各項護理工作的落實。
護士包病人的模式，切實把以病人為中心的理念落到了護理流程的每個環節，也給了病人更多的安全感，病人在病房隨時都能見到自己的責任護士，不再像以前那樣需要按鈴叫護士。病人得到了更多的專業照顧、協助治療和健康指導。我們也驚喜地發現這種新的嘗試為我們帶來了更多來自病人的感謝和自己內心的喜悅。
呼與吸，生命的旋律，愛與護，我們的追求相信在我們的共同努力下，呼吸內科會越來越溫馨、和諧、積極向上!
十一個月的時間好快，真的快，一晃就過去了，我們告別了我們的護士實習生活，也永遠告別了我們的學生時代，在這一年時間了，我們收穫了好多，收穫了知識，技術，友情，經驗……
那一天我們穿上潔白的護士服進入醫院的時候，心情是多麼的激動，那一刻告訴我們——保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，作為一名實習護士，我們應該在醫院認真努力學習，使自己獲得紮實的專業理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以後成為一名合格的護士墊下基礎!
實習伊始，我們幾個小護士總是跟在帶教老師的屁股後面，不放過老師的每一個操作細節，有的還做了小筆記，遇到不懂的我們都及時地向老師詢問，老師總能給我們細細解答，雖然有的老師態度不是很好，但是我們都能理解的，護士工作確實非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負起帶教的責任。就這樣剛開始我們做了幾個禮拜的見習護士，漸漸的我們開始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個很好的餓鍛鍊機會，也許只是嘗試，而那一刻我們要拿出自己的勇氣，戰勝自己的心理。
護士實習是一種複雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人。做事，實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛鍊機會;做人，在醫院我們要處理好自己和同學，帶教老師，護士長，醫生，病人和家屬的關係，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛鍊機會，而建立良好護患關係是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，而是包括心理護理在內的更為複雜的創造性活動，護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人維護健康。在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術，它是架起人與人之間理解、信任的橋樑。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。
與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，並給予力所能及的護理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關係，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。
短短几個月實習過去了，在醫院的走廊裡，已經能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應該值得高興，因為我們終於能勝任老師交給我們的任務，我們可以自己去獨立完成護理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們應該值得慶賀。在實習當中我們不忘充實自己的理論知識，按時參加科室和醫院護理部開展的各種護理知識講座和教學查房，這樣才能不斷地把自己所學的理論知識充分地應用到實踐當中去，做到理論與實踐相結合，實習就應該是這樣的。
在實習當中我意識到要做一名護士很不容易，一名合格優秀，具備有良好素質的護士更不容易。隨著當今社會物質文明和精神文明的不斷進步，人們對護理人員的素質和服務水平的需求也不斷提高，護士具有良好的素質顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業技術方面，職業道德方面，身體方面的素質，還要有文化儀表方面的素質。
實習給了我們一個很好的餓鍛鍊機會，讓我們在發現問題當中去解決問題，為護士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學會了做一名護士，也學會如何做一名具備有良好素質的護士。護士是臨床護理工作的主體，要提供最佳的護理服務，就必須加強自身修養，有一個良好的精神面貌和健康的心理素質。積極向上、樂觀自信的生活態度;穩定的情緒，遇挫折不灰心，有成績不驕傲;能臨危不懼，在困難和複雜的環境中能沉著應對;有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學習同事的新方法和新技術，能聽取不同意見，取眾之長，補己之短，工作中能互相交流經驗。而在專業技術方面我們應該有紮實的專業理論知識，掌握各種常見病的症狀、體徵和護理要點，能及時準確地制定護理計劃。掌握護理心理學和護理倫理學知識，瞭解最新的護理理論和資訊，積極開展和參與護理科研;有嫻熟的護理操作技能。
熟練的護理操作技術是一個優秀護士應具備的基本條件，除了常見的醫療護理技術外，對現崗位的專科護理技術應精通，能穩、快、準、好地完成各項護理工作，高超的護理技術不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的自信心，給人一種美的享受;掌握急救技術和裝置的使用，熟悉急救藥品的應用，能熟練地配合醫生完成對急症或危重患者的搶救;具有高度的責任心，嚴守工作崗位，密切觀察患者情況的變化，嚴格執行操作規程，認真做好查對制度，時刻牢記醫療安全第一，杜絕醫療差錯事故發生;具有敏銳的觀察力，善於捕捉有用的資訊;有豐富的想象力，勇於技術創新。有較強的語言表達力，掌握與人交流的技巧，能根據患者的具體情況靈活運用語言進行心理護理。
在實習當中我學會了以良好的品德去對待每一位病人，護士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責，因此應具有良好的職業道德。我們與患者是兩個地位平等的個體，只是社會分工的不同，對患者應象對待朋友親人一樣，為其創造整潔、舒適、安全、有序的診療環境，及時熱情地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴說，並儘量滿足其提出的合理要求，施予人性化的醫療服務。
離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛鍊自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收穫應該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月裡,學到很多的東西。一直以來畢業都想過往銷售這方面發展，所以很珍惜這次實習機會。特別是軟體銷售工程師這份工作給我更大的挑戰。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養、勇氣、積極樂觀的態度。
首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟體技術有限公司於__年5月，是由清華大學研究院投資，以建築設計、建築經濟、專案管理等建設領域軟體開發為主業的高新技術企業。公司是中國建設部“軟體研發與產業示範基地”。
11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多麼偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕鬆的去適應。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行釋出會，我要給造價人員送邀請函，主要到房地產、建築施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈裡，我需要進去把邀請函送到工程師的手裡，可是在門衛那裡給攔住了，門衛是位大叔看起來比較親切，可是並不是我想的那樣，他就是不讓我進去。
剛開始我就擔心，說了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系裡面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衛看，真的還有效果，門衛同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕鬆的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，籤回執單9份。通過第一天的實踐很快的適應瞭如何面對建築行業這些工程師。連續的8天時間裡，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執單(公司要求達到60個)。八天的時間裡讓我對這份工作充滿了信心。
12月5號，公司最重要的日子裡，08新費用定額講座也就是釋出會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這麼正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，釋出會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數多少體現出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那麼的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建築行業軟體的冠軍。
12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那麼一點進步。記得到孝感三航建築有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的有一個是那公司的部門經理,很榮幸的弄到三航建築公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什麼解決不了。我是個愛挑戰的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當的自信,征服不了的客戶我會繼續想辦法。
12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟體。看到新加入的實習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼裡就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。11年12月份是我進步最大,領悟最多的一個月。從一個學生轉變成社會人士的一個月。
1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多麼嚮往的事情。荊州兩週的時間裡自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要說自己是銷售什麼產品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，後面再怎麼說好話都不行;一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶;陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好;有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網路資訊沒有利用好。
3月5號被總經理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場釋出會。3月15日我和技術工程師到石首做產品宣傳及給客戶做培訓。4月1號，到石首市收取軟體升級費用。4月15號，到石首市收取軟體加定額庫及軟體升級費用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產品釋出會。4月28號，銷售軟體兩套。4月30號自己的實習生活結束，被升為荊州主管，目前以區域經理的身份管理荊州及周邊幾個城市。
首先計算機技術這門專業確實是個熱門，我面試了4家此專業工作，公司的待遇真的很不錯，幾乎都是月__元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡單你有工作經驗嗎，給你一個例項工程可不可以完成出來，有沒有這個能力，在學校我認為自己是很不錯的，可是別人提的要求自己確實沒有這個能力。我到一家軟體開發公司複試，看到公司裡的環境，實在太吸引人啦，我當時就想如果能來這地方實習，免費實習幾個月都沒問題。那人力資源部經理找到我談過話，說我各方面條件還不錯，如果你能來公司培訓半年一定可以怎麼好，有點悶，還要培訓收錢，我當時認為大學校裡已經培訓兩年多了，再半年能把自己培訓成軟體工程師。學校還是儘量讓學生找到自己定位方向，我們學的專業課程偏多，知識學得多可是並沒有真正的把公司裡需要的東西學進去。計算機行業發展的速度驚人，資訊化更新很快，那就需要學生的基礎，學校裡的知識能否跟得上。
我個人建議學校多讓學生到一些公司去參觀，早點知道公司需要什麼樣人才，學生對這個是不是感興趣，感覺非常好，那就專攻那一門或兩門的專業。大學裡確實要靠自學，這個是不爭的事實，可效果並不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學習十幾個小時，到了大學是應該輕鬆的時候，如果沒有及時調整過來，後果是很嚴重的。大學幾年裡學不到什麼東西，這是很多學校裡學生出來後的反映，大我實習的幾個月裡，差不多接觸了200個大學實習生，來自很多的學校，通過交談反映有這種情況。大學裡面有學到專業知識，但也學到不少隱蔽的知識，把握住機會的人得到了鍛鍊。我個人希望學校裡不僅是專業知識得抓，還有社會適應能力，多參加活動讓學生們更多懂得有團隊的精神。
在這，感謝武漢資訊傳播職業技術學校對我的培養。我很自豪的說，在學校學到不少東西，沒有在大學裡的鍛鍊，我不可能這麼快的適應社會。近斯的目標，成為一個好的軟體銷售工程師，給公司多做貢獻，同時鍛鍊自己各方面的能力，加強知識和人脈。往後發展目標成為一個真正能給社會做出貢獻的人。
為期一週半的國際貿易與實務實訓已經結束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓，我瞭解了國際貿易的基本流程，並且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。
其實，說真的，還沒實訓之前心裡總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，由於我們之前並沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網上搜索了建交函的範文，知道了基本格式以後，然後就根據操作的要求寫好建交函。這一步實際上並不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。
整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。後來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結所在，原來我小數點後面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。
完成成交核算之後，接下來就是合同的簽訂。我們要根據合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件製作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內容要完整;合同沒有會籤之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是稽核信用證和寫改證函，根據稽核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的稽核，列明信用證存在的問題並陳述改證的理由。這個過程需要根據合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行稽核。收到對方的改證函後，接下來就要做託運訂艙、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據信用證的要求以及合同的有關規定，認真填寫相關的單據。接著就是單據的製作，這學期我們學的就是單證的製作，之前也有做過相關的練習，所以對這一環節還是比較清楚的。但儘管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最後在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據制好之後，要做的就是稽核單據。這一步驟要做的就是根據“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據進行稽核。實訓的最後一個過程，就是出口業務善後，根據銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據開證銀行的反饋資訊，給客戶發一封善後函。
這就是這次實訓的整個過程，回顧這次實訓給我的最大的收穫，就是培養了我的耐心以及信心的態度，還有讓我明白了細節在貿易中重要性。總之，這一個多星期的實訓，讓我學到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之後所收穫到的快樂。這次的實訓是結束了，但是，學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續努力，用知識來不斷的充實自己，為以後走向社會打下堅實的基礎!
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