董明珠銷售語錄是董明珠對銷售的感受和經驗的分享，董明珠她就是我們的銷售女神，下面是本站，為大家準備的董明珠銷售語錄心得，希望大家喜歡!
最近中能讀書會派給了大家一本書叫著《銷售女神》董明珠，拿著就被裡面兩句話所深深吸引。一句是“我永遠是對的1。另外一句是“走過的路寸草不生”。通過認真的閱讀，仔細的品味，董明珠說過的話，歷歷在耳，幕幕動心。 “不能輸、爭一口氣、不喜歡求人”，“我與其他女人不一樣，就想做點事業。”董明珠，像男人一樣去戰鬥，像女人一樣去生活。“我就是不願意靠別人，不願意別人對我進行可憐的施捨。當一個女人說她的快樂只是在事業中尋找時，內心一定充滿了人們難以想象的孤寂和蒼涼，但我不這樣認為，只是生活而沒有工作，人生就沒價值。工作是工作，生活是生活，二者之間相互協調、相互平衡，從而創造完美人生。
董明珠之所以能受到格力員工和領導認可，主要是有三點原因：1、業績突出，年年是銷售狀元;2、對事業極端忠誠，在集體辭職中，堅定的站在格力一邊;3、具備駕馭事物的能力，無論受到任何艱難險阻，都能夠戰勝。所以，有人形容董姐“走過的路寸草不生1無論是從業務員，還是到總裁，她都有屬於自己內心世界堅定的信仰“我永遠是對的因此，在她倔強營銷的背後，歷經“三大戰役”，打“大戶”，對壘黃光裕，變在變之先，堅守原則，讓一切看似複雜都變得簡單。因為，一切困難都是紙老虎，辦法總比困難多。
商場如戰場，制定遊戲規則的人勢必是最會玩遊戲的人，作為一個菜鳥，要麼遵守，要麼玩完。董明珠，突破極限，重新制定遊戲規則，沒有一分錢的應收欠款，從拒不降價到率先降價，這需要多麼明睿的眼光和市場洞察力以及大局意識，董明珠改變格局，創造了“格力模式”，成為了遊戲規則的破壞者，名副其實的“黑客”。
對於一個營銷型企業而言，營銷產品就是營銷文化!董明珠通過沒有硝煙的“服務戰”、不拿消費者當試驗品、自主創新之路、誠信為格力塑造了強大的品牌文化。對於任何企業而言，競爭歸根結底是人才的競爭。董明珠善用管理之道，專一造就專業，秉承大工業精神，經營人才，以做企業就是在做社會事業的事業心和責任感，不僅僅為格力，也為自己塑造了很好的口碑。為此，有人稱讚她“美麗女人鏗鏘玫瑰”!
如果要做成事，就必須要做好所有犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個區域性，但卻為因此得到一個整體。董明珠也一樣，感覺自己最對不起的就是自己的兒子。所以，做大事不拘小節但必拘細節這句話是有其道理的。用每一個小的對成就最大的正確。
董明珠說：無論在什麼崗位，坐什麼位置上，我總有一種緊迫感，我認為你要每天發現自己的問題，不斷地去總結，那你才能成功，即使成功，我也認為那是新的開始，並不是永遠的成功，因為別人也在進步，別人也在往前走。所以，活到老，學到老!如何提高經銷商的積極性，是我們的一個重要課題。控制價格更是營銷的一個重要環節。“我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的1自己的決策，自己肯定要認為是對的。一個人讓對方屈服很容易，但要讓人從心底佩服並不是一件容易的事。要以德服人，才能夠真正的讓對方信服，心服。而要做到以德服人，就必須讓對方對你的做事風格敬佩。
“董明珠一過，寸草不生。”這是業內對這位格力女將霸氣的註腳。47歲的格力總裁董明珠不僅做事幹練，而且在語言方面也相當出色。她有不少經典語錄，比如：“工作中沒有任何柔情可言，和-諧是鬥爭出來的。”彰顯出一個女領導人的霸氣;“我要給政府討回400萬元的差價損失”，質疑政府採購部門存在“暗箱操作”，浪費納稅人的錢;“格力電器專業化發展，是‘自斷後路’的做法”，直指格力欲將空調產業做成全球第一，不搞多元化的決心。 仔細玩味這位“家電一姐”的驚人話語，我們看得出董明珠把許多事情都看得很透徹，一些想法甚至令許多男士自嘆不如。以至於，無論企業內部還是外部人士無一不將格力與董明珠連成一體，提到格力，離不開董明珠，說起董明珠，憶起格力。我們祝願在董明珠的帶領下，格力電器會取得越來越多成就。
“工作中沒有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和-諧是鬥爭出來的。”女性領導不是靠“親和力”來解決問題的。領導在管理方面沒什麼藝術不藝術，惟一有的就是鐵的紀律和制度，什麼崗位就什麼制度。“我要給政府討回400萬元的差價損失。”當著廣東省委書記汪洋的面，董明珠都敢“拍案而起”，捨我其誰?“陽光的東西永遠都是陽光的。我們相信政府和法院會做出公正裁決。”一個企業要從一個比較弱小的點一躍而到世界的高階，除了需要依靠自身的努力奮鬥，還必須身處公平公正的陽光的競爭環境。 “中國通過自己自主創新掌握核心技術的能力而不靠買別人的技術，只有這樣中國企業才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。”這個世上從來就沒有什麼救世主，能夠拯救中國製造業的只有我們自己，董明珠的話值得包括格力在內的所有制造業領軍企業深思。
墨守陳規叫迂腐，坐以待斃是等死!通過閱讀這本書，自己感覺是獲益匪淺，為此在此淺談《銷售女神》董明珠，願與公司所有的夥伴交流、淺析。
《董明珠談營銷》首次清晰地梳理了董明珠對格力名牌戰略、專業化戰略、獨創的專營銷售模式、渠道創新、質量管理等等的思索和實踐，揭示了格力品牌暢銷的董式營銷奧祕，解祕了董明珠的鬥爭哲學、為商之道和獨特的人格魅力，真實披露了董明珠作為一名女性企業家領導格力在激烈商戰中的心路歷程。這是一本全面解讀“中國製造”代表人物、格力電器總裁董明珠管理思想的作品。
董明珠,格力老總,三十六歲入道,走了十七年營銷管理道路.如果在中國做營銷的不知道董明珠這號人物,我臆想哪算是白做了.
寫這本書的作者名叫龔明勇，職任過：品牌經理，總經理助理，雜誌副主編等;有著實戰經驗的專家寫老總，又可謂一個男人寫女人，寫得如此暢快淋漓。寫序的叫江南春，某傳媒公司董事局主席和CEO，寫的序圍繞核心是：這位女性為何如此令人尊重。
二個大男人為一紅顏抬轎，可謂重量不輕。
這本書在偶然的一次逛書城的機會，隨手置於購書車內，回家整理書籍的時候，作為飯後茶餘的讀物放在隨身的包內。繼繼續續讀下來，用了二天時間。其間的精華也沒記錄，只能算是草讀了，就混淪一下寫點觀感。
董的成功首先是她理念的成功。
摘錄：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。格力成功的原因不在於模式，而在於它的創新思想。格力現在的模式以前適用，以後不見得適用。他們可以學走我的模式，但學不走我的思想。
格力的成功還包括什麼因素呢?
摘錄：一個企業的成功，不僅靠營銷的成功，而是靠技術領先和管理領先。
格力的營銷是最吸引人的地方，建立了獨特的回款方式和渠道，敢於和相孛他經營理念的渠道商幹仗，炒掉大賣場。。。震驚業界
摘錄一：一個效益再好的企業也會有被債務拖垮的可能，也就是從哪時起，在我經手的業務裡，決不容許存在拖欠貨款的現象，這為現在格力沒有一分錢應收款的運作環境打下了的基顧。
摘錄二：我們無論怎麼折騰，都會有一個底線，這就是專業和專注。我們就是要做空調業的“老大”，別無他求。實施專業化的經營戰略需要一種戰略上的堅定性。如果說格力在經營上取得了驕人的成績，首先是格力在發展戰略上取得了成績。這種成績突出地表現在我們對專業化戰略認識上的深刻、貫徹中的堅定和實踐中的準確把握。
摘錄董珍珠般的語言，是為了吸引我們處在公司經營管理層的人員，好好欣賞和理解這位中國製造業的傳奇鐵娘子;好的產品是做好營銷的基礎;繼而讓我們思考。。。閱讀《董明珠談營銷》再思考，也許會有新的啟發和行動。
以前看過某同仁寫有關格力的文字，他對海爾的偏好，而對格力的歧視(我個人偏好格力，請允許我用這二個字重申一下我對格力的崇敬。)希望能正確看待格力。我在用的空調80%是格力品牌，15%是國產其他品牌，5%是進口品牌(比較早買的)。海爾品牌空調買過一臺，後來我退貨處理。繼而轉向格力，選格力也是經營電器公司的會計同仁推薦，繼而關注這家公司。好空調格力造!整機六年免費保修，如果做過工廠和售後的人都知道，這幾個字的含金量。
會計人都喜歡用資料來說話，格力擁有空調行業自主智慧財產權核心的技術，230多項國家專利;家用空調，家用中央空調和商用中央空調共20大類，89個系列，1500多個品種，獲得歐盟CE、EMC以及美國UL等多項認證。
20xx年格力的空調生產營銷是世界第一位，完成銷售20xx萬臺，實現銷售300億元，外銷60億元;在巴西和巴基斯坦設立工廠。
與國內競爭對手比，總公司：20xx年格力自有營銷人員356人，美的電器銷售人員2195人，海爾擁有9507人。
摘錄：我的目標很清晰，格力品牌不屬於我個人，也不屬於珠海市，我認為是屬於中國人的，我把它看成是中國人的品牌，並要把它打造成世界品牌。現在我們的奮鬥目標離我們已達到的目標還有距離。我認為不僅要提高市場佔有率，還要提高產品技術。
用作者的話作為結束言：格力走出國門，應當象寶馬和賓士一樣擁有顯赫的身份，走向世界的格力，依然讓人信賴，這個未來的世界名牌，值得我們更多地去期待。
如果有對董明珠更感興趣者推薦董明珠自撰<格力總裁-棋行天下>“一個人蹣跚學步時的步態是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個初涉商海者的腳步卻是令人難忘的。在整整40天裡，我向一個無賴追債的過程中，受夠了愚弄和欺騙，付出了本不應該由我付出的辛酸和淚水……
但對於後來的我來說，這種付出是值得的，它決定了我今後用什麼樣的方式走自己的路。”
一個從○開始步入商海到今天格力集團公司總裁，讓人敬佩。
走進圖書館閱覽室，我便泛遊在知識的海洋中，從文學作品類到各宗教心理，從法學類到體育類，從經濟類到歷史文化類，不停地在各個書架間走動。與其說是在找合適的書不如是在書的海洋中漫步，細細回味著書香墨海中的歷史變遷、刀光劍影，聆聽著先人、才人的諄諄教誨，只為了能在泛黃的書頁中找到心靈的沉靜和寄託之地。不知不覺，腳步突然慢了下來，書架上一本紅色封皮的書籍《董明珠談營銷》吸引了我強烈的注意，感覺內心有種聲音在告訴自己“找的就是這本書了”。於是乎，我花了一個月在圖書館晚修的時間認真研讀了它，並整理了個人的思想筆記。
一步一個腳印成就營銷豪傑
30歲，對於董明珠來說是一道坎。這道坎跨過了就是不一樣的人生，這對於董明珠而言，或許要多年以後才能明曉。作為女人，婚姻是女人的第二次生命，誰都希望自己婚姻幸福，生活哪怕不轟轟烈烈平平淡淡也好。30歲前的董明珠像這個世界大部分的女人一樣，結婚生子，相夫教子，奔走於家庭與工作單位之間，雖然生活平淡但也不乏幸福和感動。或許是上蒼嫉妒董明珠的幸福，丈夫因病突逝的打擊對其而言無異於晴天霹靂。面對剛學會邁步的兒子，董明珠沒有以淚洗面，更沒有倒下，反而學會將內心的悲痛化作一股無形的精神力量來提醒自己要坦然面對命運的不公。或許是想換個環境換個心情;或是原單位的運營機制和管理體系缺少生氣;或許是想對自己今後的生活負責，董明珠做了個勇敢而堅強的決定，將孩子託付給父母，孓然一身南下廣東。
廣東一片欣欣向榮的氣息深深激起了董明珠內心深處的激情。開始在一家中間商從事基層銷售後，董明珠學到了不少東西，但也感覺到其公司的發展前途不是很好，就投身到格力的前身(海利)，這貌似無意間的決定對董明珠來說是卻是很重要的。站在十字路口的我們迷茫地看著前面的路，既然決定好要選哪條路，就要勇敢不懈地走下去，接近地平線的地方，就是勝利的曙光和幸福的天堂。
每個人都是都是天才，關鍵在於那部分潛能有沒有被充分挖掘和激發。凡事要敢於挑戰和嘗試，試過方能知深淺。性格溫婉的董明珠在同事們的刺激和自我的深思熟慮下，也邁開了走向營銷的步伐。“一項新的工作，只有通過自己努力的嘗試，才知道是否合適自己。”市場是變幻莫測的，商場如戰場，一不小心就會被市場邊緣化了。董明珠勤奮好學，長時間的學徒生涯過後，她學會和掌握了不少銷售技巧，特別是一個人獨立戰鬥時所表現出來的智慧和敢於打破常規的勇氣(先款後貨)。
人生旅途中，遇到貴人是我們的幸事，能得到貴人的指導和提點是我們的福氣。對於董明珠來說，朱江洪就是她成長路上的明燈，給予她光明，照亮她一路縱橫馳騁。付出總是有回報的。董明珠經過長時間的努力，多次高額完成銷售指標，在朱江洪的提拔下，董明珠做到了銷售經理的位置。此後的董明珠不斷摸索和開創了屬於格力的經營方式和銷售模式，印象最深的是格力敢於和國美這樣的大賣場叫板。因為自身的硬體裝置(產品質量、公司信譽度等)足夠優秀，沒有國美的支援，董明珠果斷決策，迅速建立了自己的銷售渠道模式，格力的銷售業績也沒有受到嚴重的影響。最終，格力在董明珠的帶領下站在了國內一流空調品牌行列，相信經過格力的努力，一定能打造世界的格力，中國的驕傲。
總結：董明珠的成功並非是個偶然，而是一步一個腳印慢慢走出來的。
進入格力的20xx年來，董明珠從一名基層業務員做到擁有8萬員工公司的總裁，她說她只做了一件事，那就是做“好空調， 格力造”。她曾三次入選美國《財富》雜誌“全球50名最具影響力商界女強人”。作為商業圈內少有的女性，不服輸的董明珠將榮譽看得很透，“別人給你那麼多的榮譽，事實上是要你付出更多來換的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執著，堅持自己的原則。”
在董明珠看來，制度、規範，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內，每個人都必須按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強硬的作風深深地影響著格力的企業文化。今次重溫董明珠經典語錄，領略這位鐵腕木蘭的遠見卓識和驚人的原則性。
01、傳奇是幹出來的
02、我不怕外企來挖人
03、我絕不唯唯諾諾
04、工業精神就是一種吃虧精神
05、眼前不掙錢的，並不代表永遠沒有錢賺。
06、我從來沒有錯，也不許別人說我的錯。
07、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。
08、眼前不賺錢的，並不代表永遠沒有錢賺。 沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
09、產品的核心競爭力在於質量，在質量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。
10、推銷和營銷不同,推銷是交易,而營銷則是培育市場。
11、如果跟國美蘇寧這些大賣場大面積地合作，可能很多企業死得更快。
12、非常偶然。其實，我不該做營銷的。
13、企業一方面要在技術研發和自主創新方面多幹實事、少說空話、長期作戰，要耐得住寂寞;另一方面更要關注消費者的根本需求，主動承擔社會責任，用企業力量推動社會發展。
14、書裡的人是人，我們也是人，為什麼不能像書中一樣生活!
15、對手們這樣形容她的厲害：董姐走過的路;都長不出草來。
16、我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的，
17、我呼籲國家建立節能惠民工程的長效機制。
18、沒有‘zg創造’，就沒有出路!
19、格力電器專業化發展，是‘自斷後路’的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。
20、無氟空調其實都是有氟的,純屬企業炒作概念、撒謊欺騙消費者。
21、zg通過自己自主創新掌握核心技術的能力而不靠買別人的技術，只有這樣zg企業才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。
22、工作中沒有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是鬥爭出來的。
23、我要給zf討回400萬元的差價損失。
24、陽光的東西永遠都是陽光的。我們相信zf和法院會做出公正裁決。
25、我們現在給員工一人一房(幹到這個程度的國企真不多)
26、不能因為我的退休，這個企業不行了
27、格力核心競爭力在於文化，而不是營銷，如果不對你的員工好，怎麼叫員工為你的企業付出，怎麼愛你的企業
28、在董明珠看來，推銷只是單純地把東西賣出來，而營銷則要複雜得多，不僅僅要把產品賣出來，更重要的是培育市場。
29、董明珠認為，只有誠信的人才能做營銷，一個企業沒有先進的管理和技術，再成功的營銷都只能是曇花一現。
30、董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能堅持原則——把錢放在第一位的人只能賺眼前的錢，賺不到以後的錢，只有把事業放在第一位的人才能賺一輩子的錢。
1、一個人在他的一生中，一定會經歷很多的困難，我們就是因為有能力去克服這些困難，才顯示了個人的價值。雖然累，但是因為有價值，所以也就覺得不累了。所以，人要有一個很好的定位。
2、以價值為生存，以價值去經歷，可能就會得到很好的結果，這是我的理解。我當業務員的時候，我說我這一輩子就做業務員。而且我當時的目標是做業務員一定要做到最好。因為你是業務員，你要給企業創造價值，這就是目標。
3、 作為一個企業，對於整個社會來講，它是一個個體細胞。只有每一個細胞健康，這個社會整體才會顯得健康。如果每一個細胞都不好，社會怎麼樣保持健康?如果具有癌細胞，很快這個癌細胞就會蔓延，最終就會死亡。所以企業承擔了社會責任，他這個“細胞”一定要健康，怎麼樣才能健康呢?我們要有嚴格的管理制度。
4、作為企業來講，特別是企業的領導者，你不要說我企業一年賺了多少錢，員工都居無定所，我覺得你就不是一個優秀的企業家。你應該承擔起這個責任，給他解決。實際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創造這樣的環境。
5、任何一個成功人士首先要有一種奉獻的精神。儘管這個詞有點老掉牙。但是我覺得還是要堅持。一定要有奉獻精神，奉獻精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過程中，其實你已經得到了別人對你的尊重。
6、 物質不是一種幸福，他要不要，你作為企業都應該給他考慮。一個國家、社會的發展需要年輕人不斷的成長起來，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個基礎給他打好以後，他出去以後就有了競爭力。一個企業、一個人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對別人負責任。
7、企業做大了以後，最重要的問題，一個是制度的延續性，一個是人才的培養。特別是現在80後的孩子們已經成為社會的主流了，你要對這些孩子們負責任，讓他們快速成長起來，要培 養一批優秀的、有責任感的年輕人。我們要承擔的不僅是自身企業利潤的變化，你還要承擔，你要牢牢記住你的使命。
8、我們自己賺錢的目的不是為了自己過得更好，而是讓能夠跟你認識的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過得更好，如果有這樣的心態，我覺得我在製冷領域做到最好。讓我的配套產業，因為我的發展，他們也更多的發展，這就是我的責任。
9、從“中國製造”到“中國創造”最終要體現在技術突破上，如果沒有技術突破，還是像過去一樣依賴於別人的技術，或者是模仿，甚至簡單地買一些核心部件回來自己組裝，就不能實現真正“創造”的意義。一個企業要生存必須要有研發，否則就會在競爭中被淘汰出局。
10、很多人曾經動員我說，你做空調幹嘛，一臺才賺幾百塊錢，做房地產一夜就賺多少億。我說那個錢不是我賺的，我就是勞苦命，就幹這件事(笑)。不去做別的產業，是因為我們在空調這個領域裡面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來，沉得住，不眼紅，不急躁。
11、有人將投資失敗稱為“交學費”，並問“董明珠你交了學費沒有”，我說如果他交完學費我還交學費，那我更蠢。國際化更多地是要總結，成功的經驗、失敗的教訓都要總結。因為我覺得這個財富不僅是企業的，也是社會的。
12、 在格力，有個不成文的規定，只要是從同行企業出來的，無論多能幹，原則上不收留。不是說別人不優秀，但如果僅靠別人培養人才，本身就是一個貪婪的行為。跳 槽的人，在原來企業“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問題，或者說個人的利益，比如個人願望達不到滿足。在珠三角，其實存在許多“商業間諜”，在原公 司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然後辭職，將後來公司的一些經營祕密帶回原公司。
13、很多人說，你到我這兒來我給你高薪，但在我看來，如 果一個人的著眼點就是為了能掙更多的錢，以自我為中心，永遠帶一種貪婪的心情去做事，很難建設好的企業文化。格力堅持培養一種奉獻精神，我們的幸福感和價 值觀在於能夠讓更多人幸福起來，這就是你的價值。因此從格力出去的人，相對單純，不會搞人際關係，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。
14、 我對接班人的要求有三點：第一要忠誠，第二要有奉獻精神，第三要講誠信。如果這幾個最基本的要素不具備，他的能力再強，對企業來說可能是埋了一個定時炸 彈。我在格力倡導的文化就是“忠誠”，看到韓劇裡面的警察見面打招呼就是互相說“忠誠”，這讓我很得意。我希望以後格力的員工見面也是這樣打招呼，從而形 成格力獨特的文化。我認為一個領導者應該具有一種奉獻的精神，就是不能考慮個人得失，而應該將自己更多的精力全身心地投入到企業裡面，把自己的生命與企業 聯絡在一起。我想這也是企業的生命力所在。
15、有人傳言說格力進入了房地產，但事實上我們沒有進入，我覺得我要靜下心來，堅持一個吃虧的精神， 寧可少賺，我也要在這個行業裡做到最精，做的最好。如果房地產中1平米賺幾千塊錢，回過頭來一臺冰箱賺幾十塊錢，那麼心靜不下來。可能我的產值在某個時間 段來講，沒別人多，但我具有競爭力。
16、管理是效益，如果要做一個百年企業，它要有一個完整的體系，這個體系不是牆上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業文化就必須要求我們把員工素質全面提升。
17、不需要售後服務的產品才是真正的好產品。
18、消費者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎。
20、沒有虧損的行業，只有虧損的企業。
21、堅決不打價格戰，堅決走專業化道路。
22、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢於揭自己傷疤的企業，才有可能成為偉大的企業。
23、即使在和局裡，每個人也是可以創造出新局面的，人的價值的實現並不在全域性的改變，而在區域性的創造。
24、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛它，把一種單純的信念貫穿於生活之中，往往需要付出並不簡單的代價。
25、生活就是這樣，總會有烏雲遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。
26、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個區域性，但卻得到了一個整體。
27、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發揮和創造的空間。
28、順手就可以拿到的東西，不叫目標，一定要跳起來才能達到的東西才是目標。
29、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造120xx年企業，必須要有一支相應的百年人才隊伍。
30、用心做好產品就是最佳營銷。
1、我在格力創造的是一種奉獻精神，一種工業精神，要務實，不能有投機心理，所有行為都必須對未來負責任，這表現在每個員工的每個行為中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產品，企業內部的管理會更加嚴謹，這樣的團隊可以克服各種困難。
2、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰場上能用柔情來解決問題嗎?必須用嚴格的制度和紀律來完成。
3、管理是效益，如果要做一個百年企業，它要有一個完整的體系，這個體系不是牆上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業文化就必須要求我們把員工素質全面提升。
4、沒有虧損的行業，只有虧損的企業。
5、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢於揭自己傷疤的企業，才有可能成為偉大的企業。
6、 一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支援。
7、 三道：
商道：既要適應市場，更要創造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權;
棋道：經濟活動中的“博弈”，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發展;
業道：做百年企業，其實就是做人，一個與企業息息相依，生死與共的人。
8、堅決不打價格戰，堅決走專業化道路。
9、如果有人認為我們在營銷方面有什麼祕訣的話，那麼最大的祕訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創造效益作為一致的目標，並以此作為基本的遊戲規則。
10、我們都在尋找共同的遊戲規則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，並非統一天下，而是和所有人一起走下去。
11、帶著欺騙的心態去做一個企業，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。
12、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業，一種品牌，他們的內在聯絡到底是什麼，還有思維方式、經營理念、價值取向都是整體構成這個企業最終市場的依據。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠利益。
13、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。
14、“價格戰”不是中國特色。科學技術的發展、生產規模的擴大、製造工藝的提高，都會使生產成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福於消費者，有利於促進企業不斷髮展的手段。這就要依靠規模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設定擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業本身是不負責任的。
15、同質化完全是個謊言，第一用材不同;第二設計不同;第三經營理念不同。
16、質量是誠信的根本。我們要在保證質量的基礎上，化解價格問題。格力電器要在材料供應、生產、管理、技術和銷售、服務的每一個環節上促成良性的誠信迴圈，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業”的夢想不會落空。
17、不需要售後服務的產品才是真正的好產品。
18、 消費者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎。
20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛它，把一種單純的信念貫穿於生活之中，往往需要付出並不簡單的代價。
21、生活就是這樣，總會有烏雲遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。
22、 不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。
23、今天的成績已成為過去，當你滿足的時候，就是失敗的開始。
24、在製造業中，如果商業精神佔據了主導地位，就會更富於投機性、更短視和產生更多的不正當競爭。這種狀況會使企業的生存發展遠離“工業精神”，使得工業家們也像商人一樣行事，其結果必然是工業行為的短期化和商業化。
25、即使在和局裡，每個人也是可以創造出新局面的，人的價值的實現並不在全域性的改變，而在區域性的創造。
26、在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標“簡單”——好空調，格力造，“打造百年企業，創立國際品牌”;管理“簡單”——機構扁平化;“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現在消費者眼前的只有六個字“好空調，格力造”;營銷“簡單”——廠商分工;“服務“簡單”——質量好，八年不維修。
27、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。
28、眼前不賺錢的，並不代表永遠沒有錢賺。 沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
29、產品的核心競爭力在於質量，在質量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。
30、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。
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