一、晨讀
每天早上晨讀是很好鍛鍊口才的方法，清晨起來讀一些文章既可以鍛鍊自己的發音，也可以提升全天的精神狀態。
二、多溝通
想要有口才，和別人溝通是必不可少的，所以你需要經常跟身邊的人溝通，多多積累說話經驗。
三、多反思
在跟人溝通的時候，自己去反思自己說話的表達方式，在逐步改進自己的表達方式，以及說話語氣。
四、敢於和陌生人交流
如果你想要更好的口才，那麼你需要跟更多的陌生人交流，跟陌生人聊天可以檢查自己的膽量，以及自己不足，這樣才可以改善。
五、多學習
在練習口才的過程中，一定要多跟口才好的朋友交流、學習，看看他們是如果說話的，是如何更有自信的，建議最好能夠找家本地最好的口才培訓機構去上上課，這樣對於快速提升口才能力非常有幫助。
六、多看名人演講
看口才牛人說話，可以學習很多技巧，能反思出自己說話時的不足，及時更正、及時提升。
七、多傾聽
很多人覺得鍛鍊口才，只要多說就可以了，但是如果你想有更多的聽眾，那麼你要先學會傾聽，知道大家喜歡聽什麼，瞭解大家更容易接受什麼樣的表達方式，這樣才能更好的完善自己的表達。
以上就是關於怎樣提升自己的口才能力的七種方法，北京新勵成小編覺得一個人真正的想要提升自己的口才能力的話，一定要每時每刻都要去堅持，因為練習口才不去堅持、不去鍛鍊是沒有任何提升的，即使你懂得所有的口才技巧。
In recent years between me and the teacher, students and parents, so many interesting things happened. There are sour, sweet, bitter, spicy, all sorts of strange things. But there is one thing with the parents, but let me remember.
March 8 women's day last year, it is Sunday. I'm alone at home, mom went to work; Dad go to stone forest furniture city buy chair. After I finish homework, watched books just turn on the TV. See started ads, eyes glanced at the calendar, on March 8. Slapped my head, thinking: oh! Today is 38 women's days I how to forget. I just want to pick up the phone call dad, let him to buy mom a bouquet of flowers to wish her happy 38 women's days! Later on second thought again: flowers every year, no new idea. As this year is made an send a mom! To start, I didn't eat out this morning in the home of the mini cake, mom's favorite dishes, jam and fruit. I put small Mosaic heart-shaped cake, squeeze on each small cake on a group of jam, then put the fruit in the small cake together into the inside of the heart, and I put at the centre in the upper part of the fruit a cake with jam in its periphery drew a heart, with a piece of paper to write "mom, I wish you a happy holiday!" . After finish, I put it on the balcony of the stool, with a basket hanging on.
In the evening, my mother came home from work, I immediately ran to the balcony, do I 38 women's day gift to his mother, and said "I wish you a happy 38 women's days!" . After listening to his mother, eyes moist, stroking my head, smiled and said: "children, grow up to know his father!" After I listened to, said to his mother: "I will work harder!"
This one thing, let me feel the parents unselfish love to us, we will do our best to return the parents. Do a filial piety good boy!
採購專案失敗的常見原因 一、採購人主觀的因素
(一)提出的供應商資格條件過於苛刻。
1.採購人提出過於苛刻或有針對性的資格條件排斥了其他潛在供應商，造成有效投標供應商不足。如某個精密空調招標專案，採購人要求“投標人必須有同樣精密空調專案業績，且該專案必須取得具備國家計量認可檢測機構出具的檢測報告”，在採購資訊預告期間已經有不少供應商提出異議，但採購人拒絕修改，最後造成只有一家供應商符合資格條件, 導致有效投標人不足三家而廢標。
2.採購人由於不瞭解供應商市場情況而提出不合理資格條件， 提出過高的註冊資金、資質或資格要求，或附加不必要的認證範圍要求等。如有個採購專案預算僅30萬元，採購人竟要求供應商的註冊資金達500萬元;又如二級以上資質就能承擔的專案要求必須具一級資質的供應商才可投標，諸如此類的限制容易導致參與競爭的供應商不足造成專案失敗。
看過“
自從任班主任以來，我深刻認識到對於班主任工作，態度決定一切。班主任的工作是辛苦的，但是一定要對得起學生，對得起自己的良心。昨天，我整整利用了一天的時間反覆認真學習了陶禮光教授和張紅教授的班主任講座，尤其是陶教授對如何開好家長會的講解我更是感受深刻。
我所任教的學校所在地是本縣人口最多的村，學生不僅人數多，上學路途遠近也不同，學生家長的素質自然也參差不齊，而且我們發現班裡邊有問題家庭的學生也不少，剛來到這所學校的時候，與家長能有效的溝通是一件很棘手的事情。可能是我不太適應這樣的工作環境的緣故，為此我苦惱了很長一段時間，後來在學校領導和老師們的關心與幫助下，我漸漸適應了在這裡的工作，一步步從一個新手班主任逐漸成長為現在能得心應手的勝任班主任工作，其中最重要的因素是我學會了如何用誠信架起師生溝通以及與家長溝通的橋樑。我非常認同陶禮光教授對於開好家長會是班主任和學生家長最有效溝通的一種形式的觀點，是的，學生家長是學生的父母或監護人，家長是十分重要的教育力量，班主任要協調併發揮家長的力量，才能保證教育方向的一致性，以及教育活動的協調性。下面，我就結合我的實際教學工作談一談我是如何與學生家長建立溝通的橋樑。
一. 以誠相待，開好家長會
開家長會要有明確的主題，切忌鬍子眉毛一把抓，與其開全班的通報性質的家長會，不如分別開些目標更為具體的家長會，如：學生幹部家長會(指導學生學習與社會工作兩不誤，進一步提高全面素質)，學習困難學生家長會(指導學生改進學習方法、提高心理素質、不畏困難)，進步趨勢明顯的學生家長會(鼓舞幹勁，指導學法，注重能力培養，從題海中走出來)，紀律較差的學生家長會(注重對意志、情感、興趣、性格等心理素質的培養，完善道德人格)等等。主題明確，那麼家長必定會以極大的熱情配合學校對孩子進行教育。所以，家長會
主題明確了，效果就會更加明顯。
家長會上教師一定要注重談話技巧，切忌語言生硬、態度死板。回答家長問題時要耐心，做到實事求是，不誇大，不掩飾。對學生的優點要充分肯定，語氣要舒緩，親切，讓家長感到老師對他們子女的關心，對學生的缺點錯誤，不要“告狀”，而應嚴肅指出後果，積極地幫助家長分析學生犯錯誤的原因，提出矯正的措施和意見，使家長感覺到學校對所有學生一視同仁，甚至對後進生更為關心，於是家長能夠放心，並樂於配合校方做好工作。 班主任還應有意創設和諧氛圍，注重情感作用，讓家長感覺既隆重又親切，使之自然而然對校方產生一種心心相印的感情，比如環境佈置得整潔些，小型家長會還可擺上一些鮮花盆景，在適當的地方張貼一些富於情感的標語，而不是讓家長產生一種子女不好父母捱整的心態。我認為只有家長與學校和諧融洽了，才能兩股勁匯聚在一起，形成合力，起到更有效的教育作用。
二、與家長保持靈活多樣的通訊溝通
對每位學生家長，我們需要定期互通電話。班主任還應對學生家長的文化素質、職業背景以及他們對子女的期望水平有所瞭解。尤其是現在的孩子從小嬌生慣養，溺愛等給我們的教育帶來的一系列難題，更應引起廣大班主任的高度重視，平時的溝通和接待都應講究語言的藝術。與家長進行電話溝通時，要克服對優生家長談優點、對差生家長談缺點的習慣，也要防止報喜不報憂的老好人心理。除此之外，我們還可以利用校訊通和家長進行簡訊溝通，向家長宣傳家庭教育的科學知識，推廣教育子女的經驗等，這樣的方式可以讓我們更快捷，省時，方便地與家長溝通。
三.信任尊重家長，做到胸襟開闊。
尊重家長、善待家長，是做好工作的前提。班主任要意識到每位家長都希望有個引以為榮的子女，都那麼要強、愛面子。班主任絕不能“越位”地訓斥家長，“居高臨下”地說：我要你怎麼做，你應該怎麼做。不能一見面就告狀，埋怨數落家長。結果，使家長產生逆反心理，與教師對著幹。教育是理性的行為，與家長的溝通更需要互相尊重、理性和智慧。只有這樣，才能真正促進學生的健康發展。當學生有錯時應及時與家長取得聯絡，但要理解家長的難處，不能訓斥家長，
不能把學生的錯誤轉嫁給家長。要尊重家長的情感，對家長做到溫和有禮，以商量談心的方式來交流教育孩子的得與失。對於學生的學習，不給家長增加負擔，但必要的檢查還是應該的。不歧視差生家長，應一視同仁，平等對待。家長如果針對班主任的工作提出意見，要抱著有則改之，無則加勉的態度，做到寬容大度，胸襟開闊。只有這樣，以情動人，才能取得家長的信任，達到同家長互相交流共同配合的目的。 四.聽取家長意見，共商育人良策。
父母是孩子的第一位啟蒙教師，家庭是孩子的第一所學校，家庭教育是最初開啟學生智慧心靈重要的一環。學校教育是在家庭教育的基礎上，一般來說，家長與孩子朝夕相處，對自己孩子的性格特點、興趣愛好了如指掌，能較真實全面地反映學生在家裡的情況。利用家訪、家長會和電話經常同家長聯絡，對班主任全面瞭解學生，進而管理好班集體有很大的幫助。
作為在新形式下的班任任，我越來越認識到，學校教育必須和家庭、社會相協調，形成合力，從而在學生身上產生最優化的效應。。作為班主任，如何協調與教學的關係，如何連線校園與社會，如何利用好學校、家庭、社會共育英才這一網路，必須找到一個切實可行的切入點。我認為，這個切入點就是“家長”，他們和學校有著共同的教育目的和教育熱情，和學生有著最為親密的關係，他們是聯絡學校和社會的紐帶。作為一名新時代的班主任應該有高度的社會責任感，以誠相待，用誠信架起溝通的橋樑。只有誠心誠意，才能打動家長的心，使他們愉快地與你合作，有效的促進家長科學地開展家庭教育，提高教育水平
在以前的社會裡，人與人的交往就離不開誠信，更何況是當代社會呢?
無論是國與國之間的交往、商人之間的交易還是朋友之間的交流，都是離不開誠信的.
特別是在當今社會的學生中,誠信是特別重要的.如果在學生時代就沒有形成時時講誠信的話，那麼在以後的日子裡，就是不會講誠信的。
就在我小的時候，家裡很窮，所以每一週或者每一個月的生活費就很少。於是我就在一些商店裡賒東西吃或者用，說好什麼時候還帳就什麼時候還帳，沒有騙過任何一個店主。久而久之，我就樹立了很高的信譽，很多的人都讚揚過我。我把這個習慣一直保持到現在，從來都沒有變過。
但是，我現在看見了一些年輕人都不講信用，這就是不誠信的表現。他們就是在上學的時候沒有養成講誠信的習慣，所以才是那麼不講誠信的。
我記得我有一個老師說過這樣一句話，這句話就是：誠信是一種成功的表現。而不講誠信的人就不能說是成功的人。我現在就說一句話，它就是：如果一個人不講誠信，那麼他就是一個不完整的人。因為誠信是一個人的一部分。
我聽過我媽媽給我講過一個故事。
它就是：在很久很久以前，有一個書生，他要去參加科舉考試，在要離開家的頭一天的晚上，他做了一個夢，夢見了一個白髮的老者，這個老者是神仙，這位老者就告訴他，說：“你明天去的時候，要過一條河，我給你兩樣東西，這兩樣東西都用小口袋裝好了，一樣是誠信，而另一樣是金錢。”這位老者說完之後就走了。
第二天早上起床之後，真的有兩個小口袋。一個口袋上寫著誠信，而另一個寫著金錢。他醒來之後，有點弄不懂是怎麼一會事兒。真是丈二和尚莫不到頭腦。不一會兒，他就想起了昨天晚上做的那個夢。
於是他就帶上了這兩樣東西上路了。過了一天之後，這個書生就遇見了一條河。由於他帶了許多書，所以他的行李很重，正在他愁眉苦臉的時候，河中央劃過了一艘船，船家對他說，他的行李太重了，要他扔掉一些東西，才能過河。於是他把船錢給了之後，毫不猶豫地就把金錢扔了。於是船家就把他載到了對岸。
雖然他沒有錢，但是他還是非常順利的到達了京城，也很順利的進入了考場，並且他還中了狀元。
我說的這個故事就告訴我們應該講誠信。
可現在有很多很多的人就不講誠信。有小孩，青年人，中年人，還有老年人。
三年前，我姐夫在我伯伯那裡借了三千元錢，並且說好的一年之後還，可是一年之後還是沒有還錢。可是他們都在工作，我姐夫每一個月的工資是一千多，我姐每一月的工資是五六百，他們一個月的工資一共是兩千多。直到現在他們還是沒有還錢，我也不知道是為了什麼。這就導致了我姐夫就不好意思到我們那邊來了，每年拜年的時候和我們這邊有事的時候都是我姐姐過來。
難道他們這樣的行為是講誠信的嗎?
我看見一些小孩在一些商店裡賒一些東西，說什麼時候付款，可到時候又說沒有。這也是不將誠信的行為。例子我就不多說了，很多很多!
所以，我們在當今社會裡就必須講誠信。有一句名言：有理走遍天下，無理寸步難行。我就說是有誠信走遍天下，無誠信寸步難行!
1、朗讀朗誦。
自己讀書，大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章，既練習口齒清晰伶俐，又積累一些知識量資訊量，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴胸，納天地之氣，成浩然之身!
2、對著鏡子訓練。
自我介紹完成後，每天對著鏡子訓練，訓練自己的眼神，訓練自己的表情，訓練自己的肢體語言，讓自己的自我介紹盡善盡美。
3、自我錄音攝像。
如果條件允許，建議把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反覆觀摩，反覆研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然，天長日久，你的口才自然進步神速。
4、嘗試躺下來朗讀。
如果你想練就一流的運氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書!當我們躺下來時，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌，再起來。堅持一至兩個月，你會覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了，音質動聽了，更有穿透力了，更有磁性了!
5、複述法。
複述法簡單地說，就是把別人的話重複地敘述一遍。可以找一位夥伴一起訓練。首先，請對方隨便講一個話題，或是一個故事。自己先注意傾聽。然後再向對方複述一遍。這種練習在於鍛鍊語言的連貫性及現場即興構思能力，和語言組織能力。如果能面對眾人複述就更好了，它還可以鍛鍊你的膽量，克服緊張心理。
6、模仿法。
我們每個人從小就會模仿，模仿大人做事，模仿大人說話。其實模仿的過程也是一個學習的過程。我們小時候學說話是向爸爸、媽媽及周圍的人學習，向周圍的人模仿。那麼我們練口才也可以利用模仿法，向這方面有專長的人模仿。這樣天長日久，我們的口語表達能力就能得到提高。
①模仿專人。在生活中找一位口語表達能力強的人，請他講幾段最精彩的話，錄下來，供你進行模仿。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員、演員、相聲表演家等的聲音錄下來，然後進行模仿。
②專題模仿。幾個好朋友在一起，請一個人先講一段小故事、小幽默，然後大家輪流模仿，看誰模仿的最像。為了刺激積極性，也可以採用打分的形式，大家一起來評分，表揚模仿最成功的一位。這個方法簡單易行，且有娛樂性。所要注意的是，每個人講的小故事、小幽默，一定要新鮮有趣，大家愛聽愛學。而且在講之前一定要進行一些準備，一定要講得準確、生動、形象，千萬不要把一些錯誤的東西帶去，否則模仿的人跟著錯了，害人害己。
③隨時模仿。我們每天都聽廣播，看電視、電影，那麼你就可以隨時跟著播音員、演員進行模仿，注意他的聲音、語調，他的神態、動作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長日久，你的口語能力就得到了提高。而且會增加你的詞彙，增長你的文學知識。
④要求要儘量模仿得像，要從模仿物件的語氣、語速、表情、動作等多方面進行模仿，並在模仿中有創造，力爭在模仿中超過對方。在進行這種練習時，一要注意選擇適合自己的物件進行模仿。要選擇那些對自己身心有好處的語言動作進行模仿，我們有些同學模仿力很強，可是在模仿時都不夠嚴肅認真，專揀一些髒話進行模仿，久而久之，就形成了一種低階的趣味，我們反對這種模仿方法。
7、多找機會上臺。
很多同學認為生活中缺少鍛鍊的舞臺，沒有公眾場合發言的機會。其實，這是一種誤區，我們平時生活工作中，公眾演講的機會太多了，只是我們沒有發現，沒有這個意識去參與。
如果你想突破口才瓶頸，你一定要多找機會講話。每次開會，必定坐第一排，必定要舉手發表一下自己的觀點;有機會就給自己的員工、小組成員開開會;有機會還可以開開家庭會議，把家庭打造在學習口才的舞臺;現在每逢節假日，路演比較流行，那一有機會你就上臺去參與，不要管那麼多，你只是在鍛鍊自己而已!放下自己，放下一切時，你發現學習口才就這麼簡單!
日本國內紅豆欠收，日本一家公司急需從中國進口一批紅豆。中國有相當多的庫存，但有相當一部分是前一年的存貨，我國希望先出售舊貨，而日方則希望全是新貨。
中國和日本分別派出官方的商務經理作為談判代表團的負責人，並且日本方面派出了很厲害的談判專家以及中國問題專家。
3.2確定談判態度
在商業活動中面對的談判物件多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判物件與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。
中方和日方都希望達成統一的協定，完美的完成這筆紅豆交易，並且雙方都希望藉此為契機在電子、建材、醫療等各個方面開啟更多的合作，中日雙方都希望建立起長期的貿易合作關係。
因此這場談判中中方決定在保證中方利益以及底線的前提下可以作出相應的讓步，以促成紅豆的出口，同時在談判的過程中要向日方展現出良好的形象以及專業的態度，以得到日方談判代表的信任為日後的更深入的合作鋪平道路。
3.3充分了解談判對手
在商業活動中面對的談判物件多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判物件與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。
瞭解對手時不僅要了解對方的談判目的、心裡底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解並掌握，那就是其它競爭對手的情況。比如，一場採購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的採購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它採購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式，那麼將很容易達成協議。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他採購商的資訊拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為採購商，也可以採用同樣的反向策略
中方：
優勢.紅豆供應充足，日方不了我方的情況，且與其他紅豆供應國相比價格便宜。
劣勢. 紅豆的儲存量大，陳貨多。
日方：
優勢. 中方紅豆出口路徑較窄，有其他的紅豆出口國，佔有購買主動權。
劣勢.對中方的具體情況瞭解不多。
3.4準備多套談判方案
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通後的結果。
在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意願，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束後，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的範圍。
4 談判過程
4.1開場階段
日方：介紹其國內的紅豆的產量，說明當前的困境，表示得到中方的幫助。
中方：對日方的困境表示同情，隨後如實介紹國內的紅豆生產和庫存情況。
4.2中局階段
中方開誠佈公地介紹了中方紅豆的情況：新貨庫存不足，陳貨偏多。價格上新貨要高一些，因此希望日方購買去年的存貨。雖經再三說明，日方仍然堅持全部購買新貨，談判陷入僵局。
4.3僵持階段
雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報紙，指著上面的一篇報道說：“你們的報紙報道今年的紅豆獲得了大豐收，所以，不存在供應量的問題，我們依然堅持昨天的觀點。”
中方指出：“儘管今年紅豆豐收，但是我們國內需求很大，政府對於紅豆的出口量是有一定限制的。你們可以不買陳貨，但是如果等到所有的庫存在我們國內市場上賣完，而新的又不足以供應時，你在想買就晚了。建議你方再考慮考慮。”日方沉思良久，仍然拿不定主意
4.4緩和階段
為避免再次陷入僵局，中方建議到：“這樣吧，我們在供應你們舊貨的同時，供應一部分新貨，你們看怎麼樣?”新舊貨物的比例如何確定?談判繼續進行。
首先日方要求訂購3000噸紅豆，新貨為20xx噸，中方只承諾600噸新貨。談判再次陷入僵局。
日方單方面將紅豆訂貨量降為20xx噸，中方表示抗議，談判陷入僵局
4.5最終階段
過了兩天，日方又來了，他們沒有找到更合適的供應商，而且時間也不容許他們再繼續拖下去。這次，日方主動要求把自己的總訂貨量提高到2200噸，其中600噸新貨保持不變。
中方的答覆：剛還有一位客戶訂購了一批紅豆，其中包括200噸新貨(實際那位客戶只買走100噸)。這下，日方沉不住氣了，抱怨中方不少信用，中方據理力爭：“這之前，我們並沒有簽訂任何協議，你本人也並未要求我們替你保留。”日方自知理虧，也就不再說什麼，然後藉口出去一下，實際是往總部打電話。回來後，一副很沮喪的樣子，他對中方說：“如果這件事辦不好，那麼回去後我將被降職、降薪，這將使我很難堪，希望你們能考慮到我的難處。
考慮到將來可能還有合作的機會，況且剛才所說的賣掉200噸也是謊稱，何不拿剩下的100噸做個人情。於是中方很寬容地說：“我們做生意都不容易，這樣吧，我在想辦法幫你弄到100噸新貨。”
最終，日方訂購2200噸紅豆，其中1500噸陳貨，700噸新貨，並且中日雙方建立了互信的貿易關係。
5 談判策略
談判的直接目的是為了達成各方滿意的協議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關係，又存在著重要的合作關係，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的衝突使談判陷入僵局
欲擒故縱的策略：在談判過程中，我方人員裝出滿不在乎的態度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判的，使對方急於談判，主動讓步，以此實現我方的目的。
權利有限策略：當對方要求我方對某些方面做出讓步時，比如說日方要求20xx噸新貨時，我方的談判人員可以以自身權利有限或既定事實無法更改為理由迫使對方讓步。
層層推進、步步為營策略：有技巧的提出我方的優勢，以及市場上大豆行情，並藉此表明我方的價格較低等優勢，先易後難，步步為營的爭取利益。
以柔克剛的策略：在談判出現危難局面或對方堅持不讓步時，我方可以採取軟的談判方法來迎接對方的硬態度，堅持以理服人，從而達到制勝的目的。
6 總結與收穫
6.1總結
中方：
對日方國內的狀況瞭解比較透徹抓住了日方的弱點，並且在談判的過程中態度誠懇、信心滿滿，能夠識破日方的劑量把握談判的節奏，擁有堅定的立場，充分的發揮了自身的優勢。
日方：
日方對中方的紅豆產量等相關資訊瞭解不充分，迫於需求的壓力，迫切希望能夠達成交易，急於求成。
6.2收穫
商務談判過程往往是一個短暫的過程，但是它卻要解決對組織來說生死攸關的重要問題，因此，詳細周到的準備工作是贏的談判成功的必要步驟。反之，不瞭解對方而去談判，猶如戰爭過程中沒有研究過對方而倉促上陣。洽談的禮儀性準備，是指要求洽談者在安排或準備洽談會時，應注意熟悉洽談步驟、自己的儀表，預備好洽談的場所、佈置好洽談的座次，並且以此來顯示我方對於洽談的鄭重其事以及對洽談物件的尊重。
確定目標、制定談判方案和程序，在蒐集資訊，知己知彼的基礎上，分析對方可能提出的條件和要求，雙方可能出現的分歧和對立，彼此肯可能妥協讓步的標準，確認我方認為可接受的談判條件以及簽訂談判協議的基礎條款，制定出談判的初步方案。這個方案一般包括：談判專案、談判目標、談判物件、談判地點、談判方式策略、談判的步驟與進度、談判的日程安排等。談判方案可以由一方或多方準備，或者各方準備兩個方案，談判時在進行協商統一。為了防止突發事件和應急需要，可能需定出幾套方案。
全方面瞭解談判內容，做足前期準備工作，談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特徵以及他們善於談判的特長，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應該瞭解市場行情，客觀的瞭解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現爭議的議題的解決方案，時時關注對方的一舉一動，並且及時作出反應。
當談判陷入僵局時，根據自身需要，對談判內容做出調整，既要堅持原則立場，又不要傷害對方感情和影響今後工作;既要精於計算、權衡利弊得失，以求更大利益，又不應錙銖必較，胡攪蠻纏的大作文字遊戲。各方應在堅持基本要求的基礎上，尋求出共同點，尋求各方面所能接受的折衷方案。
通過對本案的瞭解，我認為談判的前期準備工作是十分重要的，要對對手、自身都應做充分的瞭解，知己知彼才能百戰不殆。在談判的過程中抓住對方的弱點，是談判取勝的一項重要條件，關注對手的心理變化，對調整方案有很大的好處，也是制勝的關鍵。在確定優勢的時候乘勝追擊，必要時給對方施加一點壓力，堅定自己的立場，穩中求勝。
對於國際商務談判中的禮儀，就像是給對方的一個三秒鐘印象，百分之六十的外表和儀表，百分之四十的聲音和談話內容。要成就一次成功的談判，第一 印象非常重要，禮儀在其中便發揮了很大的作用。首先我們先來看一個案例，從中我們便可得知禮儀對於一個商務談判來講的重要性及其影響程度。
這是一個豎起大拇指的案例，讓我們看一下一個英國商人在伊朗的遭遇：一個月來他事事順利，同伊朗同事建立了關係，在談判中尊重伊斯蘭的影響，避 免了任何潛在的爆炸性的政治閒談。最後，執行官興高采烈地簽署了一項合同。他簽完字後，對著他的波斯同事豎起了大拇指。幾乎是立刻，出現了緊張空氣，一位 伊朗官員離開了房間。英國的這位商人摸不著頭腦，不知發生了什麼，他的伊朗主人也覺得很尷尬，不知如何向他解釋。事例分析：在英國，豎起大拇指是贊成的標 志，它的意思是“很好”;然而在伊朗，它是否定的意思，表示不滿，近似令人厭惡，是一種無禮的動作。由此我們可以清晰的看出，英國商人在不瞭解伊朗禮儀的 前提下，做出的舉動讓伊朗官員覺得有失禮儀，因此雖然結果合同籤成了，但是本質來說這是一個不成功的談判。
幽默的兩個最基本的原則，一個是自嘲，一個是嘲弄對方，當然前提都是善意的，假如聽起來像是惡意的話，那就失敗了，甚至可能招來麻煩。
不管是自嘲還是嘲弄對方，都需要對事物進行誇張，或者故意正話反說。說的時候還要表情一本正經，不能笑(這一點我覺得你一定能做到的，而且能做得很好)。
不管是嘲弄自己還是對方，都需要對自己或對方的個性特點非常瞭解，能夠抓住問題的要害。如果只是泛泛的幽默，就好像拾人牙慧一般，非常無味，那就叫冷笑話，說了別人也不笑的。
比方說，我老婆的眼睛很小，小得像條細線一樣。有一次我給他看一樣東西，我叮囑他說一定要認真看，仔細看哦。他很認真地看完以後，我問他有沒有認真看，他說他很認真的，看得眼睛都沒眨一下。我嘆了一口氣說：“反正你眨不眨我也看不出來的。”(很簡單的一句話，但是這裡面就應用了四個原則：第一，抓住對方的特點;第二，緊接他的話題，因為他提到了眼睛這個詞，所以我馬上以這個詞來發揮;第三，說話要看物件，他是我老公，我知道嘲弄他他不會生氣的，如果是我領導，我可不會這樣隨便開玩笑;第四，說這話的時候我裝作很嚴肅很鬱悶的樣子，這就叫冷幽默。)
幽默還有一個特點就是要出人意料。如果對方已經猜到你接下來要說什麼話，那就不會覺得好笑了。比方說，有一次我跟一個同學去商店買東西。她已經30歲了，但是個子很嬌小，長了一張娃娃臉。店裡的阿姨看見她就說：“小朋友，來買書包啊?今年上高几啦?”如果換了別人，一定會笑著跟阿姨說：“你錯了，她都30歲了，哪是什麼高中生?”但是在我同學還沒來得及反應之前，我先搶著回答，而且表情是很嚴肅的：“唉，是啊，開學就上高二了，我是她阿姨，帶侄女來買書包呢，現在學生負擔都好重，所以書包要買大一點的。”阿姨於是就開始跟我寒暄起來，討論“侄女”學校裡都有哪些課程，放學回家遠不遠等等，我都一本正經地回答了。
我同學在旁邊先是愕然地看著我，接著就一個人偷笑起來，一直沒有拆穿。等我們走出店門的時候都不約而同地大笑起來。在這個情境裡面也應用了四個原則，第一是出人意料，因為我同學根本沒想到我會順勢冒充她的“阿姨”;第二是緊接話題，本來只是店員的誤會，但我沒有直接拆穿而是利用她的話題順著杆子往上爬;第三是表情嚴肅，自己不能笑，一笑店員就知道是假的了;第四是抓住她本人的特點，就是娃娃臉，故意預設她是高中生，也是對她的善意嘲弄。
舉了兩個嘲弄別人的例子，再舉一個自嘲的例子。通常我覺得自嘲比嘲弄別人更簡單也更不容易犯錯誤。因為你對自己最瞭解，最能夠抓住自己的特點，而且萬一說得不好，也不會惹毛別人，因為你說的是自己。
練習先從自嘲開始。
有一年中秋節的時候，朋友在網上問我是不是回家過節，當時我住在學校宿舍裡，沒有回家，於是我就回復朋友說：“我們宿舍三人，其中一人必定是和她男朋友廝守去了，另一人和我一樣也是單身，因其比我小几歲且長相可愛而被冊封為我的寵物小兔子，我決定和小兔子一起在陽臺上賞月。嫦娥和玉兔一起賞月，這意境夠完美吧?”對方問：“那你們打算奔月嗎?”我說：“五樓離月亮還有相當一段距離，萬一奔得不好摔了下來，後果不堪設想。”結果沒有想到，那天不僅沒有奔成月，連賞月的計劃也泡湯了。小兔子徹夜未歸，我只能淪落到一個人孤獨地在陽臺上數星星的境地(可惜一個星星也沒有，55……)在上面這個情境裡，就使用了自嘲。
自嘲不一定是要貶低自己，也可以故意誇張地抬高自己，比如我自比為嫦娥。後半部分的自嘲就是貶低自己，用誇張的語言描述自己多麼孤獨和可憐。當然，也許你已經注意到了，此處的幽默也緊密地結合了當時的情境(中秋節)和我自己的特點(單身)。所以說，任何幽默，都脫離不了當時的情境和當事人自身的特點。說了這麼多，不知道是否對你有所啟發。
控制和把握談判氣氛所有的商務談判都是在一定的氣氛中進行的， 談判氣氛會影響談判者的情緒和行為方式。 因此談判氣氛的好與壞直接影響著整個談判最終的程序。 作為一名優秀的談判者， 一定要具有很好的控制和把握談判氣氛的能力， 建立適當的談判氣氛。 而合理正確地使用語言技巧， 正是調節和緩和談判氣氛的一個十分重要的手段。
在商務談判開始階段， 談判者應該積極地運用語言技巧， 創造出和諧熱烈的談判氛圍。 例如商談雙方在相互介紹自己之後， 彼此間還是拘束和陌生的時候， 一個好的談判者就會主動聊一些輕鬆的題外話， 消除大家的緊張情緒， 同時也能博得對方的好感。 隨著談判在緊張、 嚴肅、 和諧的不斷進展的過程中， 談判者的承受能力有可能降低時， 可以採用不同的語言技巧， 降低談判者的緊張壓力， 適時的緩解談判氣氛， 有利於談判的順利進行。 例如： 開些輕鬆詼諧並且無傷大雅的玩笑， 講些幽默的小段子等等。 而當談判遇到危機時， 要使用恰當的語言來化解， 以緩和談判的緊張氣氛， 使雙方能重新對談判建立新的信心， 最終彼此達成共識。
國中三年的學習生活即將結束了，我們即將奔向一個新的起點。此時，我是多麼留戀這絢麗多彩的國中生活，多麼留戀這個充滿著理解溝通的班集體啊!那一幕幕動人的景象又浮現在我的腦海裡。
九年級上學期的一天，班裡要召開一個班會，班會靜悄悄地開始了。誰是第一個發言者呢?照例該是班長吧。我心裡想著。
教室裡的角落裡突然發出一陣桌椅的碰撞聲——是她，這個班裡最沉默寡言的人。她說：“我學習不好，總是給班裡拉後腿，平時也總抬不起頭來。”她頓了一下，接著說：“那次，我經過自己的反覆複習，在考試中取得了一個令自己比較滿意的成績，可是一位同學拿過我的試卷看了一眼，然後就用那種詫異的神情望著我說：‘抄別人的吧?’我驚呆了，難道別人考好了就是抄的嗎?”她終於抬起頭，我看見她的眼睛裡分明是在閃動著淚光。這一番大膽的表白，就像一面鏡子，照得我們臉上火辣辣的。是啊!我們何曾想過當最後一名是什麼滋味呢!我們又何曾去理解過她的苦衷呢!我們又何曾去幫助過她呢!
一位男生不好意思地站起來，低著頭說：“那個潑冷水的人就是我。我對不起你，真的，遇事我很少設身處地地替別人想想。請原諒我。今後，我一定盡我最大的努力幫助你，真的。”
這時響起了熱烈的掌聲。那個女同學再一次地站起來說：“謝謝!”我們都看見她的頭抬起來了，班裡的氣氛立刻活躍起來。
同學們紛紛走上講臺，訴說出壓在心裡的苦衷。班會開了一個多小時，可是大家似乎還沒有說夠。
是啊，誰不願得到別人的理解和幫助呢!我們的距離一下子縮短了，我們得到了一種從來沒有得到過的特殊的幸福，這是一種被人愛，被人理解的幸福。我終於明白，同學們之間是需要理解溝通的，這是永遠也不會改變的。
我就生活在這個到處充滿著理解溝通的集體中，我感到十分幸福。
商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。商務談判無處不在，似乎我們每天都在跟別人進行著大大小小不同的談判，商務談判是企業之間磋商協作不可或缺的一種方式，一種手段。
商務談判成功案例：四名大學生為開一家精品時尚外貿店，與前店主進行了一場談判，看似並不複雜的談判過程，其實充滿了技巧和智慧，可以說這是一則很實用的商務談判案例，以下是這份商務談判案例的分析。
在陽光城商業中心閃耀著一家名叫DEMON的精品時尚外貿店。他出生於20xx年6月1日，合夥人有本校市場專業的Sofia,阿梅以及統計系的李棵和胖子。他們親切的稱DEMON 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當富有戲劇性。
盤店，指從前店主處接手店鋪進行租用的行話，店鋪轉讓的下家是必須向原店主交盤店費的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只准備房租即可。
DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急於出手。買家於20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。
談判開始：
20xx年5月18日，雙方在現DEMON店鋪中開始談判。
一開始，賣傢俱體介紹了店內的基本狀況和裝修情況，包括面積、水電、牆面、地板、貨架、付款臺以及其他重金屬裝飾品，裝修成本逼近2萬。賣家以行業熟手的姿態，為開價說明了事實根據，算是恰倒好處的拉開了談判序幕。買家併為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質疑：“店面裝修的確是有特色和個性，但是我們無從考證裝修的成本，更何況目前的裝修風格不一定會利用到將來我們店的營業中。所以請介紹一下該店鋪的其他方面。”
賣家看出了買家雖然是初來乍道，但並不是衝動情感型的租鋪者，於是開口詢問我們對於開店的想法。買家談判者李棵實事求是的說：“我們都是跳街舞的，開店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類的時尚產品。”賣家對這一關鍵資訊立即做出反應“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以後可以直接做。並且不是每個人都喜歡那種誇張風格，你們還是應該賣一些比較大眾的外貿服裝，現在店裡的貨你們就可以直接拿去賣。”買家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時，再讓買家把貨盤下來又是一項成本支出。賣家繼續：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以後，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低
價。”
此時，買家就其他方面發表意見：“不過這裡位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個拐角怎麼會有客流?”秦鵬解釋說“後面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進來，這裡將會成為商業中心，不用擔心客流。”
“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那麼長一段時間的萎靡期，我們為什麼不選擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態度，雙方在認定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持說買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察。
“那這個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。
賣家拿出早就擬好的價單說“渠道+現貨+鋪子5500;現貨+鋪子 4500;鋪子3500”瞭解了價格之後，買家表示要再做商量。
買家要求賣家重報價一次並對價格所含內容進行解釋。賣家迴應：“如果付渠道費，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店裡一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪。”買家立即做出反應“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認為鋪子的價值值3500元那麼多，並且馬上就是6月份，有些學校已經放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認為你的價格太高了。”
賣家反問到“你們認為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，並且我們十分想要你的渠道…”
買房淡然一笑說“到哪裡2千也找不到一個象樣的鋪子。”買家不依不饒“如果那麼貴的價錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪子。”
這一招很奏效，頓時把賣家將住了。賣家自知鋪租即將到期轉而以懇切的態度徵詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了。”
買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應20xx塊給我們空鋪。
買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500。”買家答應並表示
雙方簽定協議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進行的：
賣家：DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急於出手;
買家：在眾多選擇中可以擇優選擇;
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只准備房租即可。
從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優劣位置，那麼接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況，以便決策。
談判開始時，由於賣家開門見山式專業的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優勢，
而買家很有耐心，併為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質疑，這樣本來就處於劣勢的賣家的優勢一下子消散很多。轉而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法後，賣家馬上丟擲一連串的資訊，來向買家說明自己的優勢，但是過多的資訊似乎在對買家透露出我很急於出手的資訊，這樣無形中將自己的真實資訊透露給了對方。
接著雙方進入相互試探：此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脫之詞，只是為後面的價格協商做鋪墊，以便自己處於有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的根據反駁了買家。
陷入僵局：雙方各說個話，無法達成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價格。此時我們應該注意，是買家首先詢問賣家價格，買家處於有利的地位，而賣家的反應是馬上丟擲自己已經計劃好的價格，卻沒有預留給自己足夠的空間以便對方壓價。於是初次談判就結束了，但是買家意識到真正的較量還在後面，盤店金額的談判才是根本性的。
深入博弈：買家要求賣家重報價一次並對價格所含內容進行解釋。買家再一次的抓住主動權，賣家在被買家牽著鼻子走。然後就是價格的妥協，當賣家詢問買家能給出的價格時，買家不緊不慢的報出了一個與賣家提出價格相差甚多的價格，而且順帶了一個附加條件。這時買家已經收集足夠多對方的資訊，只是在不斷的探視對方的價格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優的價格。賣家繼續掙扎，卻被買家早已洞悉，並指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進行妥協，而不懂得讓步時一定
要求對方回報。充分向買家昭示著自己的弱點，更加處於被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
案例總結：
這場單盤進行起來象是一場搏弈。因為，內容和思路比較簡單，當然相對的也就更容易思考和進行。總結起來：
1、在談判時，一定不能暴露自己的弱點。
2、確定價格後，索要儘可能多的優惠。
3 、付款在合理的情況下越晚付越好。
談判目標是應該在上談判桌之間就應該確定好的，這個談判目標或者是公司與上司領導確認過的，或者是部門內部討論出來的，或者是自己獨自確定的，但是這個目標一定是存在的。
談判的結果有五個：贏和輸破拖，那麼這幾個都可能成為你的談判目標。比如在談判中，你想購買一輛價格20萬的SUV，那麼價格與SUV就是你的目標，但是有可能衝動型消費者太在意車輛的速度效能，價格整整高出了五萬元，那麼目標沒有達到，只能再去東拼西湊錢過來。這是個人消費的情況，那麼如果是公司大宗採購呢，往往就不是5萬元這麼簡單的事情了。談判之前，一定確定談判目標是什麼，在筆記本上記下來，這樣子在談判中緊緊圍繞目標，不會顧此失彼。
談判目標是你想要什麼，你想要的在別人手中，別人想要的在你手中，所以大家才做在談判桌上開始談。比如別人手中有你想要的產品，你手中有別人想要的現金，這是買賣交易;比如別人手中有上級的批文，我們手中有他想要的技術，這是物物交易;比如我們每年要購買禮品贈送給父母，父母見到我們很開心，這是物與情感的交換。
一，是努力學習和掌握相關的知識。僅口才論口才是遠遠不夠的。君不見那些伶牙利齒的“巧舌媳婦”，儘管能說會道，但卻登不了“大雅之堂”。出色的口頭表達能力，其實是由多種內在素質綜合決定的，它需要冷靜的頭腦、敏捷的思維、超人的智慧、淵博的知識及一定的文化修養。為此，可努力學習有關理論及知識、經驗。如學好演講學、邏輯學、論辯學、哲學、社會學、心理
二，是努力學習和掌握相應的技能、技巧。如在講課、講演時，就要做到：(一)準備充分，寫出講稿，又不照本宣科;(二)以情感人，充滿信心和激情;(三)以理服人，條理清楚，觀點鮮明，內容充實，論據充分;(四)注意概括，力求用言簡意賅的語言傳達最大的資訊量;(五)協調自然，恰到好處地以手勢、動作，目光、表情幫助說話;(六)表達準確，吐字清楚，音量適中，聲調有高有低，節奏分明，有輕重緩急，抑揚頓挫;(七)幽默生動。恰當地運用設問、比喻、排比等修辭方法及諺語、歇後語、典故等，使語言幽默、生動、有趣;(八)尊重他人，瞭解聽者的需要，尊重聽者的人格，設身處地為聽者著想，以禮待人，不帶教訓人的口吻，注意聽眾反應，及時調整講話。
三，是積極參加各種能增強口頭表達能力的活動。如演講會、辯論會、班會、討論會、文藝晚會、街頭宣傳、資訊諮詢等活動。要多講多練。凡課堂上老師講的或自己在書本學到的知識都儘可能地用自己的話就出來，也有助於提高自己的口頭表達能力。鍛鍊口頭表達能力要有刻苦精神，要持之以恆。只要我們勤於學習，大膽實踐，善於總結及時改進，我們的口頭表達能力一定能不斷提高。 35、應如何提高自己的文字表達能力? 文字表達能力，與口頭表達能力一樣，是人們交流思想、表達思想的工具，是學好專業、成就事業的利器。對大學生來說，如果缺乏文字表達能力，不會寫或寫不好讀書筆記、工作總結、實驗報告，特別是畢業論文等，還不能說學好了專業，甚至會影響自己的事業和今後的前途。
溝通，是連線心靈的橋樑，是交流資訊的渠道。
記得那天我的英語考試考得不好。我平時都是歡快的跑回家，可是今天我的腳就像灌了鐵，再也走不回家。過了一會我終於到了家，我以為爸爸回打我，可是我回家的時候爸爸卻給我講了每一道題並幫我改正錯誤。爸爸說：“你沒有考好不能失去信心，如果一個人的信心沒有了，就等於人體骨頭，飛機沒有機翼”，我聽著聽著流出了眼淚。
三人行，必有我師焉，當然!老師也是不可缺少的，如果沒有老師我就不會識字，如果沒有老師我就不會學到豐富多彩的知識。
我做了一件壞事不敢向爸爸承認，到了晚上卻翻來覆去睡不著覺，我想來想去還是決定告訴老師，正好要完成一次作業，我可以寫一張紙條夾在本子裡。老師看了給我說：“一個人做錯了事並不可怕，可怕的是不敢勇於承擔錯誤，只要勇於承認就能原諒錯誤”。
經過了這三件事，我覺得我好像又長大了一歲!
三優範文網