把握商務談判的四大原則及技巧
商務談判要遵循一定的原則。實事求是、平等互利、合法、時效性這商務談判之四大基本原則,被有人稱之為四大“金剛”原則。下面是本站小編整理了把握商務談判的四大原則及技巧,供你參考。
把握商務談判的四大原則
商務談判的原則一、實事求是原則
實事求是就是要從客觀實際出發,按客觀的規律辦事。在商務談判中,實事求是的原則是非常重要的。實事就是不管是談判的哪一方,都要根據事實做出合理的判斷,採取恰當的措施,不能夠原理客觀的事實,一意孤行,否則會越來越遠離談判的目標。在實事的同時,也要注意求是。商務談判的雙方在談判開始之前,應該先做好,做足功課,充分採集正確的資訊要做到知己知彼,這樣才能尋求到在一個平衡點使雙方都能夠滿意,使商務談判順利進行。
商務談判的原則二、平等互利原則
商務談判的雙方都要遵循平等自願,協調一致的原則。不管哪一方是規模大還是資產雄厚,在談判時,雙方都是平等的,沒有高低貴賤之分。同時,雙方也要達到各自的滿足,要在不對自己一方造成很大困擾的前提下,做出適當讓步,提高談判的效率。
商務談判的原則三、合法原則
這一原則在商務談判中是毋庸置疑必須遵守的。不管做什麼事,法是一定要遵守的。在談判的過程中,不僅要遵循本國的法律和政策,還有遵循國際法則,尊重別國的有關法律規定。商務談判中所簽署的協議,只有在合法的情況下才具有法律效力,才能保障談判雙方的合法權益。
商務談判的原則四、時效性原則
該原則就是要保證商務談判的效率和效益的統一。商務談判要在高效中進行,決不能進行馬拉松式的談判,否則對談判雙方都會造成很大困擾。
拓展延伸: 商務談判的技巧
商務談判是協調經濟貿易關係的行為過程,其內驅力是各自的經濟需求。成功的商務談判總是尋求達到需求結合點的途徑。因此,商務談判技巧不是研究虛假、欺詐和脅迫手段,而是探討根據現代談判理論和原則,為實現談判目標,在談判過得程中熟練運用談判知識和技能,是綜合運用知識經驗的藝術。要提高談判技巧,掌握現代談判理論和相關知識是基礎,總結他人和自己在商務談判中的經驗教訓很有必要。將理論知識和經驗運用到現實中去鍛鍊,培養在不同環境中,迅速、準確、自如地應用能力,是核心,是關鍵。
2.1 談的技巧
談判當然離不開“談”,在商務談判中,“談”貫穿談判的全過程。怎樣談得好,談得巧,是談判人員綜合應用能力的體現。任何談判者都不會同情一位“口才不好的對手”,談是現代商務談判成功的最有效武器。雖然“談”在商務談判中佔有重要的地位,但是語氣不能咄咄逼人,總想駁倒他人。否則談判就很難取得成功。
2.2 聽的技巧
在談判中我們往往容易陷入一個誤區,那就是一種主動進攻的思維意識,總是在不停的說,總想把對方的話壓下去,總想多灌輸給對方一些自己的思想,以為這樣可以佔據談判主動,其實不然,在這種競爭性環境中,你說的話越多,對方會越排斥,能入耳的很少,能入心的更少,而且,你的話多了就擠佔了總的談話時間,對方也有一肚子話想說,被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。反之,讓對方把想說的都說出來,當其把壓抑心底的話都說出來後,就會像一個洩了氣的皮球一樣,銳氣會減退,接下來你在反擊,對手已經沒有後招了。更為關鍵的是,善於傾聽可以從對方的話語話語中發現對方的真正意圖,甚至是破綻。
2.2.1 鼓勵類技巧
這是鼓勵對方講下去,表示很欣賞他講話的一類技巧,如在聽的過程中,運用插入“請繼續吧”,“後來怎麼樣呢”,“我當時也有同感”,而且一定要注視對方的眼睛,縮短人際距離,保持目光接觸,不要東張西望,否則會使人感覺不受尊重國。面部表情也應隨著對方的談話內容而有相應的自然變化。
2.2.2引導類技巧
引導類技巧就是在聽的過程中適當提出一些恰當的問題,誘使對方說出他的全部想法。比如:“你能再談談嗎?”,“關於、、、、、、方面您的看法是什麼?”,“假如我們、、、、、、您們會怎麼樣呢?等等,配合對方語氣,提出自己的意見。
相關文章
-
商務談判語言技巧及四大原則
成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果,那麼你知道哪些商務談判語言技巧嗎?下面本站小編整理了商務談判語言技巧,供你閱讀參考。商務談判語言技巧(一)客觀性原則談判語言的客觀性是指在商務談判中,運用語言 -
商務談判的原則和技巧
談判是兩方或兩方以上的個人和組織,為了消除意見分歧,改變彼此關係,謀求共同利益和契合利益而進行的交換看法和磋商協議的交往活動。本站小編為大家整理了商務談判的原則和技巧,希望對你有幫助。商務談判的性質1.合作性:談 -
商務談判的原則和語言技巧
談判既包括那些正式場合的國際談判、貿易洽談,同時也包括各種非正式場合的協商和交涉。本站小編為大家整理了商務談判的原則和語言技巧,希望對你有幫助。商務談判的性質1.合作性:談判的前提是參與者都存在尚未滿足的慾望 -
商務談判的四大“黃金”原則
商務談判要遵循一定的原則。實事求是、平等互利、合法、時效性這商務談判之四大基本原則,被有人稱之為四大金剛原則。且看世界工廠網小編與您分享具體詳細如下:一、實事求是原則實事求是就是要從客觀實際出發,按客觀的規 -
商務談判原理與技巧
談判中許多謀略的設計和實施,都是在面對面的情況下進行的。商務談判與技巧有哪些?下面本站小編整理了商務談判與技巧,供你閱讀參考。商務談判與技巧:談判四大原則一、實事求是原則實事求是就是要從客觀實際出發,按客觀的 -
商務談判的技巧及方式
1 商務談判前的準備所謂知己知彼,百戰不殆。在商務談判活動中,對有關的資訊的收集、整理非常重要,蒐集的資訊越多、分析得越徹底,就越具備談判環境的把握能力,談判的可能性就越大。1.1 情報的收集所謂情報按照情報的功能分 -
債務催收原則、談判技巧和手段
面對債務人這些最常用的拖欠手法和拒付結構,從事催收崗位的人怎樣才能把欠款順利追回呢?下面是本站小編為大家整理的債務催收原則、談判技巧和手段,希望對大家有用。催收四原則 1、系統跟進。催收或者說索要應收賬款,最 -
商務談判策略把握
商務談判策略的把握有哪些,下面和本站小編一起學習吧。一、開局策略談判開局階段,首先應該創造和諧的氣氛。人們通常將談判的開局階段稱為 破冰期階段,它與談判的準備階段不同之處在於這個階段談判雙方開始接觸 是談判進 -
商務談判中的四種試探技巧
在商務談判中,對方的底價、時限、許可權及最基本的交易條件等內容,均屬機密。 誰掌握了對方的這些底牌,誰就會贏得談判的主動。因此,在談判初期,雙方都會圍繞這些內容施展各自的試探技巧,下面就有關技巧做一些介紹。 一、 -
採購員必須掌握的四大讓步談判技巧
今天小編為大家收集整理了關於大學生自信英文演講稿,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!下面是小編為大家收集關於採購員必須掌握的四大讓步談判技巧,歡迎借鑑參考。技巧一:讓步幅度舉一個大家都會碰