9月3日晴
前幾天跑了一趟人才市場，投了幾份簡歷自信的說一句，簡歷做的完全符合國家標準，而後兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、複試不同行業，不同類別，置業策劃、商務服務、工程銷售、市場專員、可謂是五花八門最後敲定我選擇了工程銷售這一塊。
原因大概以下幾點：
1.工資待遇高，有獎金，有提成
2.挑戰性強，有磨練的潛力，此為我主要的擇業要求
3.比較自由，不侷限在辦公室內，可以交到朋友，有助於身體健康
4.文筆不好，寫不來正正經經的公文，所以其他相關只好排除
9月15日陰
正式入職需過第一關，先從文祕職位開始，需吸收公司內在的資訊資料於是像上當似的不情願的接受文祕一職不情願歸不情願，但當工作狀態出現時，一本正經，毫不含糊既來之，則安之，我一定會好好的把分內的工作做好即使我不懂書文
公司名稱：海南鴻門機電有限公司
公司地址：海南國貿大道匯通大廈802a號
公司主要經營，安全門，安全護欄，監護網，鋁製器材
9月25日晴
每天的工作是整理公司文件，編寫公文，負責整改標書、報價書和合同書瞭解
公司產品原理，效能，配置，同行競爭對手，市場範圍，接待售後維保專案
這是比較體面的話，其實每天哪有這麼多的專案，大部分時間，我感覺我是在閒著無聊……於是公司裡面其它不怎麼體面的活，我也得幹了
此時我開始懷念學校生活了，豐富多彩，每天都能見到美麗的風景線，每天都發生新鮮的事件，開心的不得了，可以說是無憂無慮的現在在崗位上，不是說我想幹什麼就幹什麼的，我沒有那麼自由，我需要生活，需要掙錢養活自己，感覺自己都成長了一些
10月03日晴
已經在公司待了半個月了，依然每天堅持做自己分內的事，由於通過了總經理的考察，總經理終於決定投放我到市場，把陵水的市場交給我，我被派遣到陵水辦事處當助理當初選擇這個公司，最初的目的就是奔著這個職位到崗位以後，工作環境顯然比我想象的要艱苦很多，每天要頂著烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡陋無比，沒有空調，沒有熱水器，蚊子很多，但是這些對於我來說算不了什麼，我覺得越是艱苦的環境，越是能磨練出人的意志，我要堅持下去，把所有苦水的體驗當做我成長成功的墊腳石我相信我會做好的，我相信我能成功
10月21日晴
值得慶祝的一天，我會牢記今天的一切，我成功了，將近兩個星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式，今天客戶終於鬆開金口答應香水灣一號二號工程所需安全護欄給我們公司做了專案資金總價153萬元人民幣，
個人單筆提成15000元
我剛到陵水的時候，總經理帶著陵水辦的經理和我，去工地拜訪李工，教我怎麼去面對客戶，剛進辦公室看見那位工地負責人，腿敲在辦工作上，我們總經理上前遞名片，李工顯得不當回事，隨手接過名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經理又彎下腰撿起來，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來，雙手接過名片放在了自己的口袋裡出來後我很詫異的問總經理，你都幾千萬的身價，搭理他幹嗎?要是我早一巴掌抽過去了，總經理跟我說：“小吳呀，要是這點委屈你都承受不了，還是趁早不要幹這一行了”
當時我很感動，現在腦袋裡時時出現這句話，相信今後如果我也碰到這樣為難的客戶，我也能做到謹記這一天!
11月10日晴
我辭去這份工作了，因為很多原因，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒有辜負公司給予我的栽培，我會更加努力去奮鬥
又一次踏入找工作的大隊伍中了，閒聊話外，其實我沒想過替別人打工，替別人掙錢，老闆永遠比下屬掙的錢多隻是想進別人的企業，看看人家是怎樣管理我的，將來我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業，其要求我的更嚴格：學歷、工作經驗、英語等級等等等等，我覺得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閒散人等哎……又該惆悵了!但是回頭想想，我又想開了，越是順利的人，他經歷的挫折太少，認識也就達不到高階，我現在需要的就是吃虧，就是挫折嘛!
迫於家庭的無奈，我回到了自己的家族單位工作，主要經營機電裝置和電梯裝置這一塊
總廠設在瀋陽，遠大旗下的一個分公司，我們屬於海南總代理一開始我不願意進來，是因為我覺得在家人身邊，他會覺得你還小，在他們眼裡永遠是個孩子，做什麼事情都要跟他們去請教，而不能獨立的處理問題，但是畢竟是家裡面的事情，需要你幫忙的時候，肯定是放在第一位的剛來的時候，也是讓我做一些文員方面的工作，慢慢的瞭解了一些基本的產品概念，
說實話，我真的是呆不住，我跟我上司說，我要出去跑，我要出去談業務，在我強烈的要求下，上司讓我出去跑工地了，但是讓我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情還是缺乏經驗，比如說，我去見一個專案負責人很熱情，開始就要求我給他進行報價，詳細的技術資料都供我進行參閱，第二天我拿著報價書送過去，他看到那個價位感到很高興，因為我想成第一單，所以我把價格定位很低，他說報價書保留，有訊息馬上通知我我也感覺到很有希望於是把這位負責人約出來一起吃頓飯過了將近一個星期左右，我給他去了個電話，結果是已經定下來了，可是沒有選擇我們的品牌，我很納悶，怎麼是這樣?我後來打聽才知道，我只是個餌，純粹給別人墊背的，我報的價是這個負責人一個標準，拿這個標準供他自己人報價我被騙了
吃一塹長一智，以後我跟單，絕對不輕易報價，對於負責專案的人要進行側面打探一下，到底什麼身份，還有不要輕易相信笑面狼，他對你熱情不一定是想要你的產品。
第1周
總算是可以忙中偷閒坐下來寫些東西了。一週的複習終於過去，然而這還只是個開始。從這周開始，我們將開始為期8周的校內實習訓練生活，由於埃森哲公司的一些內部原因，我們無法到實習的公司去實習，而由公司派人到學校給我們進行校內培訓。
開始的時候，對於新事物總是充滿好奇，好奇著我們的實習生活將會是什麼樣子呢？答案很快就將揭曉。在我們的第一天實習課，公司派來的老師就將我們為期兩個月的實習流程告訴了我們。當然，他還告訴我們計劃沒有變化快，大體流程是如此，不過具體實施時將根據我們的實際情況來進行適當的調節。這位老師的幽默很快就贏得了大家的好感，稍微介紹一下，我們的這位老師，是公司的manager，我們大家都稱他為趙老師，他有著非常豐富的專案實際經驗，對於我們這幫還沒正式工作的小菜鳥來說，可以說是奮鬥的目標也不為過。
老師雖然很厲害，不過真正需要的還是我們自己的努力，老師對於我們來說，只是一個很好的輔助，太多的藉助反而對於自己並不是一件好事，所以，抱著這種積極向上的心態，我將開始我為期八週的實習生活。
那到底這八週要幹什麼呢？當我看到了整個流程後，不禁有些納悶。我們是學軟體的，會敲程式碼就可以了，整那麼多多餘的步驟幹什麼啊，這不是勞民傷財嗎？對於我們以往對軟體的認識，真是進行了顛覆的變化。本來以為要編好幾周的程式碼，剛去上課的時候，甚至都做好了圈起袖子、埋頭苦幹的準備。真是應了趙老師那句計劃沒有變化快，讓自己有種用力揮出一拳卻打到了棉花上的感覺。
在大家都很迷惑的時候，趙老師給大家講解了一下原因：“實際的軟體專案，是非常大的，並不是一個人就可以獨自完成的，所以必須要團隊配合的，而為了團隊間更好的配合，我們就需要用到‘軟體工程’。而提到這裡，就是我要說的重點，我們將利用這兩個月的實習時間，來教大家如何在實際的專案中運用‘軟體工程’這門科學”，更要大家在實習的過程中學會團隊的意義。
很快，我們分成了幾個小組，而每個小組都分到了一個專案的名稱，這為期八週的實習生活，我們將運用“軟體工程”這門科學來完成專案的製作。
最後提一下，具體是什麼讓我們這麼驚訝呢？第一週：將對該專案所需要的知識進行集體鞏固複習。第二週：將直接進行專案的需要分析。因為專案名稱已經給出，所以將去掉可行性分期。我們小組分到的專案是“診所管理系統”，這就免不了去診所實地調查了。第三週：根據調查的結果，進行概要設計。第四周：根據概要設計，來製作軟體的詳細設計。第五週：根據詳細設計，來進行專案的編碼。而最讓我們驚訝的是，我們這八週中，需要編碼的也就僅僅一週而已，雖然老師上課時跟我們稍微提過些，可當我們真正發現這樣時，還是有些不淡定。
第六週：根據做完的專案，進行專案的測試。第七週：就進行該專案的最後綜合測試，以確認專案的完成。第八週：專案總結，我們將用一週的時間來總結整個實習的收穫，在最後一週的週五進行自我展示，以及收穫報告。至此，實習的生涯將會到此結束。
整個實習過程，有八週的時間，編碼卻只有一週，有些難以接受，不過還是要接受，因為這就很可能是我們以後的工作，為了工作，加油！
第2周
在校內實習的第一週裡，老師將我們所有人分了5個小組，並給我們每個小組分配了不同的專案。我們的專案是“診所管理系統”，因為這個專案其中包含了一些我們不知道的專業醫學知識和實際流程等，所以我們必須去診所進行實地調查，以此來保證我們最終的作品會滿足診所的管理需求。這裡也說明了軟體需求分析的重要性，這一環節，可以說是整個軟體生成的最為重要和關鍵的環節。如果我們僅僅根據自己的瞭解就將專案進行下去，開發出的軟體卻滿足不了客戶的要求，也就是說這個軟體的作用幾乎是0，而我們所有的投入最終都是徒勞的。我想，這是所有人都不願意看到的結果。
這一週，我們上課的時間進行軟體需求分析的知識講解和軟體需求分析的文件製作，而課下我們就利用課餘時間進行診所的實地調查。為了節約時間，我們小組每個人各負責一個學校周圍的診所，對其診所內的醫務人員進行詢問，並承諾將最後的成品軟體免費提供於其診所的使用，這樣大大的提高了醫務人員的熱情，並最終獲得了我們想要的結果。
經過兩天的調查以及我們課上知識的講解，於第三天我們開始了需求分析文件的製作。根據大家的調查結果，我們將重複的內容和個別比較特殊的內容剔除掉，整理出了幾個診所綜合的需求，以此為根據來製作需求分析文件。根據醫務人員的描述，一般診所的看病流程是：“患者來診所進行掛號，如果確定患者需要在診所治療，那麼將他的資訊記錄下來，然後根據其患病的種類將其分到對應的部門對其進行治療，在其治療過程中，需要將其治療的資訊進行記錄，形成該患者的備案，直到該患者康復出院”。根據歸納的調查結果，我們將其資訊製作成資料流圖。因為初次製作以及專案較小，所以在這裡只製作基本資料流圖。
而在其需求的基礎上，我們將建立邏輯模型，這裡使用自頂向下、儲層分解的方法，將總結出的客戶需求分為四個模組：醫務人員管理模組、藥品資訊管理模組、病患管理模組、診療記錄模組，並將其製作成了層次方塊圖。
由於是初次製作軟體需求分析的文件，所有有很多不符合規定的地方，就比如資料流圖的製作，很多小的細節都沒有注意，像這樣的問題還有很多。不過，在經過了小組成員的積極討論修改以及老師的指導後，這些問題都得以解決。
這一週，我們的收穫就是軟體需求分析的文件製作，這是軟體工程中非常重要的一個步驟，這一環節，是一整個軟體生成的最為重要和關鍵的環節。
畢業頂崗實習週記（一）
離開了學校告別了學生生涯，開始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感。第一週的工作生活過的總是充滿好奇的，可是卻也讓自己感到了不小的壓力，剛開始上班，老闆並沒有讓我做什麼具體的工作，來的第一天和老闆一起去了幾個學校，算是見識一下社會中的交際吧。因為最近在為縣裡的幾個學校機房佈線，後來的幾天又跑了幾個學校，但都不是真的做些什麼，都是去看看現場，跑了很遠的路，看了好幾個地方，回來後開始畫布線圖了。
當剛開始還會按照學校作業那樣一板一眼的想著該怎麼開始，當看別人的工作後才覺得生活講求的是效率。第一週都只是在瞭解工作的環境和工作內容，對於什麼都沒經歷過的我而言，工作的內容讓我充滿了好奇，可是當定下心來審視工作環境時，不免又有那麼點的失望了。每天坐在電腦前看著同事進進出出的忙碌，似乎到是有點羨慕，自己什麼時候也可以像他們一樣獨當一面呢？
畢業頂崗實習週記（二）
第二週的工作漸漸的開始步入正軌了，現在也開始做一些事了，很少向外跑，因為現在才發覺自己對這個城市認識的太少了。好多的路都是不認識的。現在大部分的時間都是在店裡做些事。當什麼都不做時，總高傲的以為自己什麼都會，可是當真的做的時候才發覺原來自己什麼都不會，理論與現實的差距真的很大。這星期做的做多的一件事就是裝系統了，當自己真的裝時才發現學校的知識也太死板了，曾經裝系統時因為都是我們自己的電腦，買來時都是分好區的，從沒想過分割槽的事，當一臺裸機放在我面前時竟然是別人教我怎麼完整的裝系統時，自己真的覺得好丟。
還有一件事就是做網線，說起做網線可是我的強項，可是在這裡卻讓我吃力閉門羹，一位客戶來要10米的網線，還要做好水晶頭，我特地問了句他是連線什麼裝置的，他說是連電腦的。我就做起了交叉線，當做完後同事過來看了測試後，竟然用充滿鄙視的眼神看了我一下後，剪掉了交叉線的另一頭。然後就是一句線都做錯了，當時真的是說的我一頭霧水，後來知道了，這裡使用者用到都是交換機與電腦相連，說連電腦也並非我們說的電腦互連，而是連線電腦上網的……，不過這個打擊真的還是讓我到現在一直都心有餘悸，不是因為我把網線做錯，而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺，心寒的是被別人鄙視的感覺，因為畢竟在這裡自己的身份是一個大學生，別人都以為大學生應該知道的很多，懂得很多，可是這樣簡單的都不會時，就更加的鄙視了。失望的是自己所知道的在這裡的工作中可以用到真的是少之又少，這裡根本就不會用到那些自己認為很感興趣的東西了。
可是我並不會因此而放棄、而心灰意冷，雖然覺得自己有點難過，不過還是不得不佩服這裡的同事，他們確實真的會很多很多的技能，能力也是很強很強的，對於印表機、傳真機、影印機的維修，校園多媒體的架設，校園廣播的調製，網路佈線的實施……自己要學的還有很多很多。十一和中秋都在這一週了，幾個月前就說今年的十一一定要在家裡坐著看祖國60週年大閱兵，可是上班後才發現生活的節奏不在是自己想怎樣就怎樣了，十一也在加班。工作的紀律，工作的.基本責任都是曾經的我所不曾有過的感受。現在漸漸的意境適應了工作的生活，也很清楚自己的差距，一定要在實習的時間中好好的努力。
畢業頂崗實習週記（三）
半個月的時間過的很快，每天這樣起床、上班、下班，再上班、再下班、然後睡覺；時間過的不知道是該說充實還是荒廢。漸漸的忙碌了，忙碌的時間過的是那麼的快。現在已經開始步入正軌，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內容了。其實店裡的工作真的很雜，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握，可是了修電腦、裝印表機……；以前對於這些什麼印表機、傳真機、影印機也都只是知道有什麼用而已，至於怎麼用也不是很清楚，更別說是裡面的元件了，什麼是鼓元件、什麼是感測器、還要加粉就更不知道了實習週記。
還有一些各種高科技產品的配件也是聞所未聞的。在這裡工作以後也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西，這樣說來，真的也見識到了很多。在學校裡的時候從來都沒有想過自己有一天會修電腦，可是社會是容不得你說不會的，當把主機開啟，真的不知道該從何開始，仔細的看著別人是怎麼做的，然後在藉助網路，慢慢的瞭解有關硬體維修的所有常用的方法。
這幾天有一批學校機房的壞機子要維修，因為真的不知道該怎樣做，可是又覺得不可以讓自己丟臉，所以最近過的很累，每天晚上都會抓緊時間去看有關的書籍，找朋友請教，然後白天去解決那些有故障的機子。為了更方便的畫布線圖，知道了微軟的vision作圖軟體，雖說比CAD要簡單方便的多，可是也是碰都沒碰過的新概念，但是卻也是工作中需要用的，所以也在抓緊時間多多練習。這周過的真的很辛苦，可是卻不敢這樣說，我怕這樣想了以後就會讓自己有了懶惰的心理。雖然常常很晚才休息，白天也弄得滿身是灰，不過我想這才是工作的充實吧。
畢業頂崗實習週記（四）
工作也快一個月的時間了，這周拿到了實習的第一個月的工資，雖然不多，只夠交這次華為考試的報名費。但是也挺開心的，想想如果沒有工作，這次的報名費還得找父母要，這次至少可以用自己掙得工資來給自己考試，心裡的壓力也減輕的許多。
這周的工作量也漸漸的多了，終於到實地去布了線路了（雖然後來被拆了……）縣裡的圖書館佈線讓我去打模組，雖然從來沒有實地打過，不過對於網路方面在學校的實驗讓我還是有那麼點的自信。室內的佈線需要鋪設線槽，給圖書館用的是鐵皮打造的線槽，然後在每臺電腦的對應位置穿根網線出來連線到主機上。這裡的所有工程施工都是會用到配線架的，還有繞線環，繞線環也是聽說的新名詞，其實主要作用就是把機櫃中層次不齊的線隱藏著繞線環裡，那樣可以使整個機櫃看起來比較整潔、美觀，打完配線架後還需要跳線將配線架與交換機連線。實際的操作也提升了自己的實踐經驗，就像最簡單的水晶頭的製作，這次的佈線結束後，自己的製作技術也提升了許多。
不過工作中也因為自己的知識淺雹經驗缺乏而遇到了許多尷尬的事，到一個單位去送印表機，然後領導讓把它個裝好。這樣就很為難了，連用都不知道怎麼用的我真的很震撼了一下，可是既然在別人看來我們代表的是專業，所以就絕不會輕易的說不會的話。拆開封裝，對著說明書的安裝步驟，一步步的安裝，組裝、驅動，當看著打出來的測試頁成功時，終於可以吐了口長氣，雖然用了很長的時間，可是當最後還是可以完成時，還是挺有成就感的。不過，後來因為不會收傳真而被老闆說了時，心裡真的好難過，是啊，對於工作的需求，社會的歷練，自己還有很長的路要走。
頂崗實習第一週
按照公司安排，分配到基站那邊熟悉裝置和操作器件。任務是認識基站裝置RBS2206(室內巨集蜂窩)的組成，請點各基站裝置資產，登記載波的開啟情況，進行備用電池的放電測試，門禁系統的開啟關閉操作，空調溫度的調整(一般為26度)等。
由於我們隊員較多，隊長安排我們向另外兩名早來的實習生學習。我們的工作地點是海珠區的中國移動的各個基站點(主要分佈在樓宇天台和地下停車場)，時間是每天早上9點鐘到下午6點，中午休息一會兒。工作任務較為簡單，操作起來單調機械，需要乘坐麵包車到處去各個點奔波。抱著學習和吃苦的態度，還是認真的完成任務。起先進入基站都感覺好奇，認真地向隊長和隊員們請教問題。有的問題都覺得太簡單，但書本上從未涉及過，還是坦誠地向別人請教。
這一週的工作下來，學會了基站的各個部件的位置組成和實物外觀，結合所學書本上的知識，加深了各器件的瞭解和提高了實際動手操作能力。學會了與來自不同教育背景和生活地方的同事的交流與合作，深感工作上要不恥下問和同事間要合作緊密才能很好地完成工作任務。
頂崗實習第二週
依然是在基站學習。工作任務與上一週的大概相同，熟悉基站裝置，備用電池的放電測試，不過開始進行故障處理和部分時間進行巡檢。
工作地點仍然是海珠區的廣東移動的基站機房與室外基站，不過檢查的基站點與上一週略為不同，都第一次進入檢查。時間上也一樣，雖然我們組要值夜班，考慮到我們實習生的身份，暫時不作安排。
這一週的工作與之前的工作內容大致相同，其中故障處理較多，故障處理一般就是更換基站裝置，如CDU，TRU(載波)，DXU等，更換裝置有一套標準的流程，實踐動手不能馬虎了事。還有部分巡檢，需要用OMT軟體連線裝置，主要用來定位基站裝置故障。工作上依然單調枯燥，但不能放鬆，以免出現安全事故或工作不到位，給下一步流程的工作的同事帶來重複的麻煩。
頂崗實習第三週
基站工作結束，開始做網優相關工作，網優主要包括路測，驗收，樓宇普查，掃頻等任務，是比基站的工作複雜一點，是處理解決訊號問題的主要人員。
工作地點是廣州移動的業務資料中心，我所在的組是西區，位於體育中心和珠江新城一帶，工作時間與之前一樣。第一天由負責人說明工作流程和注意事項，沒有接觸到實際的網優工作，都是一些送檔案和裝置給同事使用的跑腿工作。
這一週的工作不多，負責人的一番指導和教悔也讓我認識網優這一職位屬於幹活多薪資少的工作，需要耐心努力地學習理論和操作知識，吃苦耐勞踏實工作才能完成工作。
頂崗實習第四周
這一週才是接觸到網優的實際工作，路測，路測就是道路測試訊號，由於道路上都可能佔用多個小區，甚至是越區覆蓋，是網優中分析處理問題的一個很好的學習過程。
工作地點是廣州大道位於中山大道及體育東路之間的一段道路，實際上就是天河路一帶，時間是凌晨2點開始，因為剛剛進行過割接小區，所以測試一下割接後小區佔用情況。資料顯示訊號強度正常，只存在區域性地點出現質差，割接成功。
這一週的工作是和一位路測隊長學習，在測試過程中繁繁出現問題，手機電池沒電，資料線連不通，電腦滑鼠不動，沒有帶上3G卡，最後測試時間縮短減少電池使用時間，回公司更換資料線，暫時沒有測試3G與2G切換情況訊號。測試前的裝置檢查是否完好，測試軟體的熟悉準備都是測試前必須注意的問題。
軟體專業實習週記(一)
本週由畢業實踐指導老師主持召開了頂崗實踐動員的會議，共同學習了《軟體技術專業畢業實踐任務書》,使我們瞭解畢業實踐的真正含義：它是學生進行技術綜合應用能力訓練的重要環節，在真實工作環境中鍛鍊提高職業工作能力的有效途徑，從學校走向工作崗位的必要過渡，對將來的職業發展有著重要的意義。交待了有關注意事項及做人做事的原則，佈置了頂崗實習任務。遇到的主要問題及解決措施：主要問題：一般專案的準備工作和整個施工過程不瞭解，理論和實際很難聯絡在一起。解決措施：通過諮詢老師同學與同學們進行討論，有關問題得以解決。收穫與體會：學校與社會的這道坎遲早都要邁過去的，只有有心的人才能作好提前的準備。畢業實踐剛好能縮短這個的距離。多學多看，要把理論與實踐結合在一起。有與同學、同事、老師多溝通。做人為要。
軟體專業實習週記(二)
主要實習(學習)內容描述：經過上週的認真思索準備，正在等待老師聯絡校企合作實踐單位，期盼崗位的安排。這次我們要實踐的單位是漳州市軟體工程有限公司，我們正在瞭解該公司的企業文化及企業性質。遇到的主要問題及解決措施：對公司的企業文化及企業性質不瞭解;通過老師給的一些介紹公司的材料，與到網上檢視公司網站和看些關於公司的論壇、新聞。收穫與體會：要想在一個公司做的好，首先要了解企業的文化和企業性質。如果沒有了解這些就不知道自己在公司裡能做什麼。
軟體專業實習週記(三)
主要實習(學習)內容描述：本週終於等到實踐單位的具體實踐崗位及任務，由此我們對任務進行分工。根據公司的要求實踐的崗位有：軟體開發、軟體測試、軟體銷售、售後服務(軟體硬體包括網路監控等)、使用者培訓等。根據我本身的特點，被安排在我不是喜歡的軟體銷售具有挑戰性質的崗位，我們正在準備學習頂崗實踐崗位的相關檔案。遇到的主要問題及解決措施：崗位的安排與我想去的崗位不一樣。對銷售崗位不瞭解，準備不足。通過老師的指導和同學的幫忙，慢慢的瞭解軟體銷售性質。收穫與體會：單方面的學習是不夠的，要全面發展。人其實時刻都在營銷自己。
軟體專業實習週記(四)
主要實習(學習)內容描述：與實踐單位見面並參觀貴公司，同時與單位簽訂頂崗實習協議書。聆聽公司老總介紹公司的經營及發展情況，他鼓勵我們把學校的理論與實踐結合起來，勇敢地面對未來的挑戰，作一個有用的社會人才。遇到的主要問題及解決措施：對協議書的條款不瞭解，對公司的經營理念瞭解不清晰。通過上網進一步瞭解協議書條款的含義，通過對公司員工的交談並向公司服務檯拿公司的簡介使我們比較清晰的瞭解了公司經營理念。收穫與體會：懂得簽訂協議書的規章流程。
軟體專業實習週記(五)
主要實習(學習)內容描述：與實習單位簽訂頂崗實習協議書後，根據公司對我們的要求，在假期期間要制訂頂崗實習的計劃：
(1)要深入地瞭解公司的產品。
(2)瞭解企業網路營銷常用方法。
(3)熟悉網路、網路營銷和辦公軟體。
(4)負責企業產品在網路上的推廣。
(5)能夠熟練運用各種宣傳媒介進行企業產品的宣傳推廣工作。
(6)電話營銷遇到的主要問題及解決措施：對頂崗實習不懂得地方及如何做到?不懂得地方可以心虛的請教公司經驗豐富的上級及同事，還可以請教在校的指導老師。收穫與體會：懂了如何的營銷。賣一套產品不是那麼的容易，要有信心，萬事開頭難，我會做好的。
軟體專業實習週記(六)
主要實習(學習)內容描述：趁春節期間，學習如何收集客戶資料、整理及對資料進行科學分類，對公司產品定位認真地思索，構想可能存在的使用者，並看營銷學及禮儀方面的書，為上班作準備，同時也為以後找個好工作作好準備。遇到的主要問題及解決措施：尋找相關資料對知識的儲備收穫與體會：瞭解了知識的重要性，學營銷的人不懂軟體知識，懂軟體知識的人不懂營銷，只有努力了，拚!
軟體專業實習週記(七)
主要實習(學習)內容描述：上班啦。這周重點是熟悉公司文化和環境，人事部門經理向我們介紹了公司的有關管理制定，銷售經理介紹了今年公司的銷售計劃，同時給我們制定工作計劃，邊學邊做，有點壓力。遇到的主要問題及解決措施：這種並沒有遇到什麼大問題。就對公司的文化還不是很清楚，不過我會慢慢去了解，我怕做不好，壓力是有的，化壓力為動力。收穫與體會：制定工作計劃重要性，實習可以很好的為將來的工作做積累，打基礎。
軟體專業實習週記(八)
主要實習(學習)內容描述：瞭解公司狀況，以及該公司近幾年的發展狀況等方面的情況。我跟同事們已經彼此瞭解和熟悉了，他們人很好，待我也挺好的。這周主要跟師傅出去拜訪客戶，瞭解使用公司產品使用者的反饋意見，並聯絡客戶，使用者是上帝，學了很多在學校學不到的東西。遇到的主要問題及解決措施：工作的時候該談什麼該做什麼是否清楚，如何請教你的同事。在工作的時候只談工作之間的事物，遇到不懂得地方趁同事比較空閒的時候謙虛請教，待人接物方面，還須努力。收穫與體會：團結同事合作，與同事和睦相處。人際關係在工作中也非常重要，使用者是上帝。
軟體專業實習週記(九)
主要實習(學習)內容描述：提高自身修養和素質，才能展現自信，並且基與自身素質和對軟體的瞭解能在最短時間內判斷客戶是否需要這個軟體，從而提高對客戶的溝通能力。遇到的主要問題及解決措施：在新的環境中有點不適應，所學的知識跟實踐有所不同只能邊做邊學收穫與體會：接觸新的環境、新的生活、新的工作、新的人群要主動去和人溝通和了解。軟體專業實習週記社會實踐報告。出社會的第一步就是要學會人與人之間的溝通····
軟體專業實習週記(十)
主要實習(學習)內容描述：練習口才，口才好，可以給人誠實，務實的感覺，誠信，售後服務，你的客戶有可能會介紹更多的客戶給你，有好的口碑很重要。遇到的主要問題及解決措施：進入新的環境、新的生活和接觸新的人群比較難以適應，客戶軟體試用中出現的問題，並幫他解決的。真的客戶提出了好多問題，而且有些呢我們的軟體是實現不了的，我只能說，我們考慮您的建議和意見，在下次升級中我們會加進您說的建議。收穫與體會：社會工作不能像在學校一樣，工作了每天都要早起，讓我知道了賺錢的辛苦。在企業指導老師的指導下做好本職工作。
軟件專業實習週記(十一)
主要實習(學習)內容描述：在沒有新的工作任務時充分利用時間，在公司指導老師的指導下通過一些書籍、網路、老員工等途徑學習和了解工作的相關知識。總結這月來所做工作，由於經驗不足，離計劃還差很多。遇到的主要問題及解決措施：剛入公司不長有些方面瞭解不多，處理事情不夠到位。解決措施，先嚐試自己獨立完成，實在不能解決的問題，及時求助指導老師和前輩們。收穫與體會：遇到問題的時候，要學會自覺獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。
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