大客戶代表的職責（通用28篇）

大客戶代表的職責 篇1

職責：

1、根據公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標。

2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協調業務進展各項事宜，管理、參與和跟進訂單進展。

3、建立客戶管理檔案，持續跟進客戶，進行客戶關係維護。

4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產品的需求、意見和建議。

任職要求：

1、22-28週歲，本科及以上學歷。

2、普通話標準，音質好，思維敏捷。

3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強，熱愛銷售。

4、有投資、網路、培訓、保險、會員卡、信用卡、學習卡等電話銷售經驗者優先，優秀應屆生也可考慮。

大客戶代表的職責 篇2

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣，包括代理記賬、工商註冊等業務;

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關係,對接大客戶，例如：匯桔網，盤古等。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

6、有團隊協作精神，善於挑戰。

大客戶代表的職責 篇3

職責：

1、通過電話、網路、拜訪等方式發展業務，挖掘潛在客戶;

2、滿足客戶採購需求，維護客戶關係;

3、完成收款、售後服務等相關工作;

4、將客戶及訂單資訊錄入系統;

5、處理上級交辦的其它事務。

任職要求：

1、大學本科畢業，專業不限，大學學習期間努力上進者優先;

2、有一定工作經驗者優先;

3、擁有良好的工作及學習習慣;

4、有良好的口頭表達能力及成熟的人際關係處理能力;

5、努力上進、渴望學習進步。

大客戶代表的職責 篇4

職責：

1. 向意向客戶介紹和推廣公司跨境電商業務，包括Amazon，eBay，Walmart等;

2. 與客戶進行商務談判並促成簽約;

3. 跟進客戶產品在主流跨境電商平臺上的市場調研，選品，定價，備貨計劃等;

4. 跟進客戶發貨到海外倉，包括北美，歐洲，澳洲等;

5. 跟進客戶產品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執行;

6. 為客戶推薦市場熱銷產品以及新品開發方向;

任職資格：

1. 大專以上學歷，專業不限;

2. 具備較強溝通能力，談判能力和邏輯思維能力;

3. 有汽配經驗優先;

4. 有外貿經驗優先;

5. 有跨境電商經驗優先;

6. 應屆畢業生能力突出者也可考慮;

大客戶代表的職責 篇5

職責

1、熟悉銷售部門業務，瞭解產品的銷售及推廣;

2、兩人一組根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍;

4、適應短期出差，開拓外地市場;

5、組織培訓與管理團隊;

任職要求

1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學歷不限,只要你是有志青年;

2、具有較強的溝通交流能力，親和力較強;

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

4、有責任心，並有吃苦耐勞的精神;

5、有團隊協作精神，善於挑戰;

大客戶代表的職責 篇6

1、 根據公司要求收集目標客戶資訊，對客戶資訊進行分析&歸類;

2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;

3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品資訊、解決方案等相關服務;

4、 對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關於產品知識的提問與諮詢，並與其他部門配合，給客戶提供符合需求的專案方案;

5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關係，確保客戶服務的延續性;

6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;

大客戶代表的職責 篇7

職責：

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃;

任職資格:

1、大專及以上學歷，食品營養學等專業優先;

2、口齒清晰、普通話流利，反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

4、熱愛銷售工作，有責任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協作精神,善於挑戰;

大客戶代表的職責 篇8

職責：

1、負責所駐區域中航品牌推廣;

2、提高所駐區域中航品牌知名度和市場佔有率;

3、處理所駐區域運營商合作關係;

4、處理相關售後問題，維護自己客戶。

要求如下：

1、因我們經銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時間是調休，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟傢什麼的都可以)，渠道已有需擴充套件;

2、瞭解LED顯示屏行業知識者優先(公司提供系統的崗前培訓);

3、熱愛銷售工作、普通話標準，善於交流，性格開朗;

4、側重執行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;

5、具有良好的溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

大客戶代表的職責 篇9

職責：

1、對公司分配的客戶資源的進行談判、簽單

2、能獨立為客戶進行售前諮詢和制定解決方案

3、維護客戶關係，並挖掘新的合作點

4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關係，以維護企業形象

5、進行銷售資料分析，並提出銷售策略改進辦法

崗位要求：

1、大專及以上學歷，有軟體/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;

2、熱愛網際網路/軟體行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強

3、能承受工作壓力，敢於向高薪發起挑戰，願意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶代表的職責 篇10

職責：

1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客戶。

2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

3：無需外出，不用汗流浹背，高階辦公環境，環境幽美，交通便利。

4：通過網路渠道為客戶提供資訊諮詢服務。

職位要求：

1：19-30週歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)

2：有市場經驗著優先考慮。

3：良好的溝通能力，語言流利。

4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。

大客戶代表的職責 篇11

職責：

* 向物流企業推廣斯堪尼亞牽引車。

* 收集目標區域內物流企業客戶資訊，對客戶進行週期性銷售拜訪。

* 根據制定的銷量目標，完成月度、季度和年度銷售任務。

* 每週按時向公司管理層上報拜訪報告和下週拜訪計劃。

* 尋找市場上存量進口車車輛資訊，開發售後市場業務。

* 根據公司制定的收款要求，向客戶催收車輛銷售款和售後服務款項。

任職要求：

* 大專及以上學歷，25歲以下;

* 性格開朗，主動性強，工作態度積極，熱愛汽車銷售工作，有駕駛證並駕駛熟練;

* 有較強的事業心，勇於面對挑戰;

* 良好的溝通和表達能力、應變能力和解決問題的能力及邏輯思維能力，心理素質佳;

* 良好的團隊協作精神和客戶服務意識，有機械或汽車行業工作經驗者優先;

* 能適應長期出差;

大客戶代表的職責 篇12

職責：

1、負責大客戶的廣告開拓，對大客戶開發與管理，完成銷售指標;

2、負責公司級重點專案的銷售跟蹤和資源排程;

3、完成目標客戶的拓展，並與客戶建立長期穩定的合作伙伴關係;;

4、推動銷售理念及產品的發展，提升大客戶管理和方案的能力;

5、開發與維護大客戶的公共關係，為公司提供業務發展的戰略依據。

6、按時完成上級交給的任務。

任職要求：

1、高中及以上學歷，一年以上大客戶銷售經驗優先;

2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力;

3、善於時間管理，勇於面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神;

4、具備出色的溝通協調能力、專案管理能力、文案能力和團隊協作能力;

5、有很強的專案把控能力、合同談判能力;將銷售目標制定及分解、執行能力;

大客戶代表的職責 篇13

職責：

1、根據企業整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標與策略、銷售計劃;

2、負責開拓市場，發展新客戶，維護現有客戶，完成計劃銷售目標;

3、收集市場銷售相關資訊，推廣公司產品與服務;

4、熟悉公司產品與服務，瞭解客戶需求，為客戶提供解決方案;

5、跟進好老客戶、發掘新客戶，完善客戶管理體系和市場競爭體系。

任職資格：

1、大專及以上學歷，有同行業銷售工作經驗可適當放寬學歷要求;

2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

3、有較強的邏輯思維能力，書面及口頭表達能力，提案能力與人際溝通能力;

4、認真負責，踏實勤奮，團隊責任感強，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

5、具有一年以上的銷售工作經驗，有企業方客戶銷售經驗優先考慮。

大客戶代表的職責 篇14

職責：

1.負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關係，維護現有客戶資源，完成銷售目標

2.負責市場調研和需求分析;負責公司產品的銷售及推廣

3.建立、開通並維護客戶關係，完善客戶關係管理體系

4.維護與重要客戶間的良好合作，並深入挖掘更多的合作機會

5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行

6.管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學歷 ，專業不限;

2、有行業工作經驗優先;具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀著優先;

3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶代表的職責 篇15

職責：

1、通過電話、郵件等多種渠道進行產品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

2、通過電話和麵談與客戶進行良好有效溝通，瞭解客戶需求, 尋求銷售機會;

3、準確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進流程，控制出單時間;

4、開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案;

5、協調公司內部資源，為客戶提供專業的產品諮詢和優質的售後服務，提高客戶滿意度;

6、收集和分析客戶資訊及市場資料，定期反饋工作總結。

任職資格

1、男女不限，中專及以上學歷;

2、有無銷售工作經驗均可，公司提供完善的崗前系統培訓，有潛質的應屆畢業生、有經驗者優先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標準流利;

4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰的精神和耐心的意志;

5、踏實肯幹，富有團隊合作意識，有很強的求知慾望和學習能力;

6、熱愛銷售工作，敢於挑戰高薪。

大客戶代表的職責 篇16

職責：

1、收集、整理、分析客戶需求，根據公司的產品特點，運用各種銷售工具，負責行業集團大客戶的開發，完成銷售指標;

2、負責與業務拓展開發團隊進行行業客戶交接工作;

3、負責老客戶的定期拜訪、溝通，進行客戶關係的維護和進一步開發，解決客戶投訴;

4、負責客戶檔案、應收賬款的管理及客戶信用等級監控;

5、及時、準確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

6、協助上級主管，指導和培訓部門新員工。

任職要求：

1、大專及以上學歷;一年以上企業客戶銷售與服務(B2B)經驗，有從事過辦公用品行業直銷經驗者優先考慮，外資或大型企業客戶開發經驗者優先考慮;

2、良好的學習能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強，以結果為導向;

3、具備良好的溝通能力和人際關係處理能力;

4、熟練使用辦公office軟體。

大客戶代表的職責 篇17

職責:

1、負責各大企業(世界500強、國企、上市公司等)財務部負責人等客戶的專案洽談;

2、根據產品及行業特徵，開發大客戶、重點客戶資源;

3、電話預約大客戶並拜訪，洽談業務合作，跟進及維護與公司大客戶、重要客戶的合作關係，促成大的銷售定單;

4、積極協調內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成，並能夠獨立完成專案的開發與服務;

5、與銷售團隊分享工作經驗，相互協助，共同促進成長。

任職資格：

1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮;

2、熟悉計算機、移動網際網路、網際網路教育、搜尋引擎等，優先考慮;

3、有一年以上電話銷售經驗，具備優秀的電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，具有培訓/諮詢、獵頭、國際展會行業銷售工作經驗者優先;

4、富有開拓精神和團隊合作意識，有很強的學習和溝通能力，良好的協調能力 ;

5、具有敬業精神，有強烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰;

6、有較強服務意識、良好的職業素質、合作意識及團隊精神;

大客戶代表的職責 篇18

職責：

1.負責市場全面拓展、合理有效安排各項業務活動，努力完成銷售目標。

2.負責按照確定的發展策略規劃、渠道拓展規劃、產品規劃，組織實施和落實。

3.負責對市場資訊的收集、整理與分析工作，並按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負責業務客戶關係維護及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學歷(優秀者可放寬學歷)，男女不限

2 普通話標準，口齒伶俐，為人誠實可信

3 會日常辦公軟體操作，應屆畢業生優先考慮

大客戶代表的職責 篇19

職責：

1、負責機構市場的開拓和銷售工作，向金融機構客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險、信託、私募等)銷售大智慧終端產品;

2、建立並保持客戶關係穩定，及時與內部產品團隊反應客戶對產品的需求變化情況;

3、負責在本片區原有市場基礎上積極開拓新市場、新客戶;

4、負責定期報告各類銷售資料並參加公司業務及述職會議。

職位要求

1、大學及以上學歷，金融、經濟、計算機等相關專業;

2、具有強烈的市場敏銳度，擅於業務開拓;

3、工作嚴謹認真，執行力及抗壓力強，具有強烈的進取心和樂觀心態;

4、金融或金融相關行業2年以上從業經驗，有證券從業資格優先。

大客戶代表的職責 篇20

職責：

1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定製化的企業諮詢、研究服務;

2、針對上述行業中的優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;

3、 負責產品後期客戶服務支援，並能通過專業高效的服務與客戶建立良好的業務合作關係，以促成後期深化合作，達成公司制定銷售目標;

4、完成領導交代的其他相關事宜。

任職要求：

1、專科及以上學歷，良好的表達及溝通能力、形象氣質佳;

2、具有房地產相關行業、諮詢行業、金融行業客戶銷售經驗者優先;也歡迎專業及教育背景佳的應屆畢業生;

3、性格開朗樂觀，有事業心，熱愛並致力於房地產行業的價值創新，樂於接受挑戰，能承受一定工作壓力;

4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業規劃。

大客戶代表的職責 篇21

職責：

1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平臺進行市場拓展、客戶開發、銷售，尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客戶，推薦合適資源，直至成交;

2、尋找跟進需要網路廣告推廣或品牌推廣的客戶，獨立完成客戶跟進、客戶所在市場分析及客戶成交的談判，並落實具體的合作方案，執行推進合作;

3、跟進好公司分配的客戶資源(直接需求客戶)，直到銷售成功;

4、面訪方式發掘並追蹤客戶：

5. 維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力

任職資格：

1、學歷無限，熟悉每個網路平臺：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網路推廣渠道媒體資源，有網路廣告推廣公司從業經驗;

2、瞭解網路推廣行業現狀，熟知網際網路使用者推廣屬性;

3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態和團隊意識，較強的抗壓能力與拼搏精神;

4、思維靈活，人際溝通能力強，思維判斷能力強;

5、有較強的商業敏感度、對熱點內容有把握判斷力;

6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;

7、具有1年以上的大客戶開發、市場營銷等相關經驗或網際網路廣告客戶資源者優先考慮。

大客戶代表的職責 篇22

職責：

1.分析、調研大宗化工品市場行情，把握芳烴最新市場動態，洞察買賣雙方的交易需求，以促成並幫助實現交易

2.以客戶為中心，鞏固深化客戶關係，提高現有客戶粘稠度並不斷挖掘新的交易商機

3.以目標為導向，按要求完成當月各項銷售指標

4.發揮團隊協作作用，實現資訊分享，以促進整體銷售目標的達成

5.參加國內外相關行業會議，為客戶提供專業的市場資訊

崗位要求：

1. 三年以上工作經驗，有化工從業背景或者有銷售、諮詢經驗者優先考慮

2. 大專或以上學歷

3. 英語四級以上，具備良好的英語聽說讀寫能力

4. 為人親和，善於人際溝通與協調

5. 有激情、性格開朗活潑,願意接受挑戰

6. 有強烈的責任感和團隊精神

大客戶代表的職責 篇23

職責：

1、主要負責承接客戶關係部門轉遞過來的客戶需求線索，並轉化為成單簽約;

2、根據公司的產品、價格及市場策略，處理報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;

3、參與完成商務合作，包括專案立案、活動策劃及細化執行方案;

4、配合維護客戶關係，實時把握客戶需求，為客戶提供主動，熱情，周到的服務;

5、瞭解市場及大客戶需求，反饋行業相關資訊。

任職資格：

1、大學本科及以上學歷，專業不限

2、過往有2-3年營銷、銷售、市場拓展經驗者優先，有法律相關背景為加分項

3、具備良好的溝通能力，和極強的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善於發現合作點;

4、形象氣質佳，男女不限

大客戶代表的職責 篇24

職責：

(1)主要營銷模式為針對我行對公授信、工資代發、個貸大客戶(行職業、大中型優質企業、科技園區企業等)進行精準營銷獲客、經營維護;

(2)主要負責招商銀行零售金融產品營銷：

利用銀行提供的獲客渠道、客戶資源，營銷我行信用卡、並使用配備的移動互聯終端工具PAD為客戶辦理相應業務;

(3)提供其他金融服務：

在業務推廣中，指導幫助客戶安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯客戶端，提升客戶體驗。

職位要求：

(1)學歷、經驗：

要求全日制大專及以上學歷，不限專業，有行職業、大中型企業、科技園區企業客戶營銷工作經驗者優先;

(2)個人技能：

熱衷於銷售事業，樂於接受挑戰，欲尋求穩定的職業發展，有追求個人成功的願望;

有一定的溝通及表達能力，具備良好的心理素質，能承受較強的工作壓力。

(3)其他要求：

要求品行端正、為人正直，無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

大客戶代表的職責 篇25

職責：

1、大客戶管理職位;

2、熟悉公司產品線及運營模式，熟悉公司客戶合作模式;

3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關對接人員進行專案進度溝通，瞭解客戶專案情況;

4、結合客戶需求和公司採購安排，保證客戶供應併合理控制庫存;

5、開發新專案，推廣新產品給客戶，增加客戶黏性;

6、樹立並維護公司在客戶端的口碑，穩固客戶關係。

職位要求：

1、有營銷的意願及動力;

2、1-2年銷售助理工作經驗;

3、溝通理解能力強，善於運用多樣化的溝通方式瞭解客戶資訊;

大客戶代表的職責 篇26

職責：

1.銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2.積極維護客戶關係，完成月度或季度銷售任務;

3.瞭解和發掘客戶需求及購買願望，介紹產品的優點和特色，為客戶提供專業的諮詢;

4.收集、整理、彙總市場上潛在客戶的資訊資料;

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷專業優先考慮，性別不限;

2、有本行業市場開拓經驗為佳;

3、有一定的銷售經驗與銷售技巧;

4、溝通力強，思維敏捷，進取心強，抗壓能力強，勤奮好學。

大客戶代表的職責 篇27

職責：

1、負責各類智慧售貨機、智慧咖啡機及其他裝置的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;

2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客戶;

3、完成領導安排的他銷售類工作;

任職要求：

1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;

2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;

3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;

4、具備團隊合作意識，樂於與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;

5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;

大客戶代表的職責 篇28

1、負責山東省內各行業頭部客戶以及上市企業公司的開拓與維護工作;

2、開發政府及各專案資源，建立合作關係;

3、制定客戶開發計劃，執行並完成相關業績指標，挖掘企業深度合作的機會;

4、負責蒐集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶，挖掘客戶對產品的需求，為客戶提供專業的服務;

5、客戶的開發與維繫，針對客戶的反饋及時處理和協調;管理維護客戶關係，增加客戶黏性、活躍數，達成客戶間的長期戰略合作計劃。