渠道銷售總監的職責概述文字（精選15篇）

渠道銷售總監的職責概述文字 篇1

職責：

1、根據公司年度業務發展目標，制定自有智慧教育產品渠道業務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;

2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的實現;

3、瞭解教育行業市場動態，不斷改善銷售策略，提高銷售業績;

4、制訂並落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的達成;

5、制定全年銷售費用預算，引導和控制銷售工作的方向和進度;

6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

任職要求：

1、大專以上學歷，6年以上教育資訊化行業經驗，3年以上團隊管理經驗;

2、對教育資訊化行業、整合行業有深刻認知，有較強把握市場動態與方向的能力，較強的觀察力和應變能力;

3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協作能力;

4、有成功市場實戰經驗，可以帶領和指導團隊開展業務。

渠道銷售總監的職責概述文字 篇2

職責：

1、協助總經理組織編制年度營銷計劃及營銷費用等計劃，並能完成年度銷售計劃;

2、制訂並實施市場招商方案、加盟方案、活動流程;

3、負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業績計劃及方案;

4、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃;

5、組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設定;

6、做好下屬各渠道的所有客戶售後服務跟進和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

7、維護和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場的銷售;

8、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確資訊;

9、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;

10、對下屬的工作進行考評並協助制訂和實施績效改善計劃;

11、對下屬進行培訓和指導。

12、積極配合公司為大力發展企業文化所安排的各項活動或制度執行。

13、與客戶建立密切良好的關係，以維護企業形象。

14、完成上級主管臨時交辦的其他任務。

任職要求：

1、大專及以上學歷，專業不限(金融或市場營銷相關專業優先);

2、可接受出差;

3、熟練使用Office辦公軟體;熟練PPT以及網際網路瀏覽

4、有較強的專案策劃能力和談判能力，文筆流暢;

5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫美等行業工作經驗者優先

8、有會議營銷經驗及講師經驗者優先

渠道銷售總監的職責概述文字 篇3

職責：

1、根據公司的發展戰略規劃，制定公司產品在全國經銷商的銷售戰略規劃。

2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰略、銷售政策、費用預算，並監督方案的執行實施，直至完成銷售。

3、負責前期渠道合作談判以及後續渠道運營等工作安排。

4、負責商議重要的銷售協議、促銷合同、產品進場、回款條件;確保產品陳列質量和市場覆蓋度。

5、深入瞭解美業情況，及時把握最新競品資訊，掌握市場動態，熟悉市場狀況並保持有獨特的見解。

6、規劃並制定大區內總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產出保持平衡。

任職要求：

1、大學專科及以上學歷。

2、五年以上渠道銷售管理，有美業、化妝品銷售管理經驗，有渠道、代理商開拓者優先。

3、激勵、培訓、支援、考核銷售、後勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。

4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業績，能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監的職責概述文字 篇4

職責：

1、根據公司業務發展需要及市場特點，制定相關產品銷售策略及業務拓展計劃;

2、負責客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現市場佔有率和銷售目標;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，建立長期、良好、穩固的客戶關係;

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支援銷售目標的達成。

任職資格：

1、本科以上學歷。

2、3年以上銷售管理工作經驗，5年以上銷售工作經歷。

3、能獨立定製客戶方案，並積極尋求讓客戶滿意的策略;

4、紮實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

渠道銷售總監的職責概述文字 篇5

職責：

負責渠道銷售團隊組建，激勵和管理工作，帶領團隊完成渠道銷售目標;

整合市場資源，帶領團隊拓展各類金融或異業合作關係，並及時反饋市場資訊;

管理各渠道的銷售服務及銷售支援工作;

總結市場銷售活動成功經驗並分享;

負責日常活動報表，並準時提交給總部;

執行上級或總部安排的其他事宜。

任職要求：

熟悉金融市場，對金融產品的紮實的知識基礎;

有三方財富公司銷售管理經驗優先考慮;

有高淨值客戶服務經驗或渠道資源優先考慮;

對高淨值客戶群體有較強的市場敏銳度及對當地市場的熟悉度;

本科以上學歷，金融類相關專業優先;

有良好的職業道德和素養，能承受一定工作壓力;

具有良好的領導力，管理能力和溝通影響力，能處理複雜局面和駕馭全域性的能力;

有較強的自我驅動力和堅韌性;

五年以上金融或相關行業從業經驗，三年以上團隊管理相關經驗。

渠道銷售總監的職責概述文字 篇6

職責：

1、針對公司業務目標制定智慧網際網路行業城市很火熱招商計劃，拓寬城市合夥人渠道和業務拓展計劃;

2、設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果;

3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售資料與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業績的達成;

4、負責合夥人大客戶以及重要資源的客情關係拓展及維護;

5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊;

6、建立、健全銷售部各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規範化、科學化和不斷進步;

6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執行情況;

7、針對核心大客戶進行業務策略制定，推進策略落地;

任職要求：

1、本科及以上學歷、市場營銷、管理學等相關專業;

2、從事銷售工作3年以上，交通、消防、安防同等職位工作經驗2年以上;

3、良好的行業渠道資源、分銷、建材、智慧家居等渠道經營優先;

4、良好的溝通協調及團隊作戰能力、具備獨立完成專案的能力，有獨立成功操作百萬級別專案的經驗;

5、有敏銳的市場捕捉和判別能力，較強的觀察力和應變能力。

渠道銷售總監的職責概述文字 篇7

職責：

1、關注市場、行業及客戶最新動態，收集並整理相關的市場及客戶資訊;

2、負責與大客戶(包括但不限於業內知名的製造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;

3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級彙報上述大客戶業務發展情況 ;

4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;

2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關於人際關係經營，具備良好的談判和洞察力;

4、掌握市場營銷知識，關於公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關於創新。

渠道銷售總監的職責概述文字 篇8

1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客戶的良好合作關係

2、對企業文化的提煉與傳播和公共關係的建立與維護有深刻的理解

3、對行業渠道的建設、管理和關係維護

4、能準確的講解公司的產品

5、能根據市場行情分析產品需求

6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機

7、針對組員的客戶資訊能做到一個準確的判斷

8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的瞭解

9、能有一定的號召力，實施的規章制度能快速見到成果

10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

12、人力財力資源的合理分配

13、後續長期維護客戶的關係

渠道銷售總監的職責概述文字 篇9

職責：

1、根據公司戰略制定渠道建設及發展計劃，負責全國渠道的開拓、維護、管理等工作;

2、深入瞭解行業發展趨勢、潛在客戶的需求、競爭對手的情況等，為公司業務及渠道發展提供建議及方案;

3、.組織與管理銷售團隊，掌握銷售進度，完成區域銷售目標;

4、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

5、善於發現下屬員工優點，培養下屬員工能力持續提升;

6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立並完善渠道客戶資料庫;

7、及時反饋一線的客戶資訊，提出合理化建議。

任職要求：

1、本科以上學歷，2年以上軟體行業銷售管理經驗者優先;

2、具備團隊管理能力、市場開拓能力與客戶溝通能力;

3、28-35週歲，學習能力強，具有較強的溝通能力及聆聽能力;

4、具有零售軟體銷售和零售行業資訊化專案實施經驗者優先;

5、勤奮、能吃苦，願接受挑戰，能接受出差。

渠道銷售總監的職責概述文字 篇10

職責：

1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;

3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯絡;

任職要求：

1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優先;

2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;

3、具備組建團隊的能力，優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

4、做事積極主動，學習適應能力強;

5、良好的團隊協作能力。

渠道銷售總監的職責概述文字 篇11

職責：

1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發展和開發渠道合作伙伴。

2.根據公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標;

3.開拓新市場,發展新客戶,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊;

4.負責市場資訊的收集分析，制定有針對性的市場開發計劃;

5.維護客戶關係以及客戶間的長期合作。

任職要求：

1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;

2.五年以上相關行業銷售工作經驗;

3.有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

4.對工作有激情、執著、敬業;思維敏銳，談吐較好，形象氣質佳。

渠道銷售總監的職責概述文字 篇12

職責：

1、負責指定區域行業大客戶渠道開發和市場拓展;

2、根據公司市場營銷戰略，制定行業大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標;

3、建立及維護大客戶關係，構建行業渠道銷售網路;

4、總結提煉大客戶/行業銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。

5、負責拜訪目標客戶，瞭解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產品，獲取客戶合作意向。

6、組織對意向客戶進行行業研究和標杆研究，為客戶服務提供基礎輸入。

7、收集新渠道重點客戶資訊，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;

8、協助部門瞭解行業、渠道、競爭對手等資訊。

任職要求：

1、在知名企業任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經驗，有諮詢、培訓類企業銷售管理任職經驗及卓越業績者優先。年齡28-35歲優先。

2、具備較強的抗壓能力和執行力，目標導向極強，擁有良好的職業操守和價值觀

3、思路敏捷，善於捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;

4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;

5、熟悉異業合作，展會、培訓行業、網際網路及協會資深銷售優先考慮。

渠道銷售總監的職責概述文字 篇13

職責：

1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;

2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商專案進度，並詳細記錄反饋的資訊並協同技術支援制定可行解決方案;代理商銷售資料的統計及分析;

3、收集市場資訊及競爭對手的動態資訊，及時向上級彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作;

4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商，並掌握存在的問題進行改進;

5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支援等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;

6、市場新產品動態資訊的蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。

任職要求：

1、大專及以上學歷;

2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優先。

渠道銷售總監的職責概述文字 篇14

職責：

1、負責公司渠道銷售策略的制定、實施。

2、 負責公司主營產品及業務優質渠道合作伙伴開發及管理。

3、 維護並拓展渠道合作伙伴的合作關係，有效進行專案機會的拓展開發。

4、負責解決渠道合作過程中的問題處理，推動合作專案進展。

5、 渠道管理策略的持續改進。

6、 深入挖掘渠道合作價值。

7、 完成公司交辦的其他事項。

職位要求：

1、全日制大學本科以上學歷，計算機、資訊科技、傳媒、工商管理、市場營銷、通訊工程等專業畢業;

2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源，熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;

3、3年以上廣電和通訊運營商商務銷售服務工作，熟悉IPTV/OTT業務及行業環境的優先考慮;

4、具有較強的商務溝通和渠道開拓能力，表達能力強，有較強的政治意識、責任意識、大局意識和服務意識。

5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;

渠道銷售總監的職責概述文字 篇15

職責：

1、負責各大運營商專案的代理渠道拓展業務;

2、負責桌面雲系列產品的渠道拓展業務;

3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;

4、所管轄區域的代理費收取及授權儀式;

5、負責所屬管轄的區域代理，地市級運營商的聯絡工作，同合作伙伴建立良好關係;

任職資格：

1. 本科及以上學歷，有IT行業經驗加分;

2. 具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協調能力強;

3. 有電話銷售經驗優先;有招代理商、經銷商經驗優先。