公司銷售經理崗位職責（通用19篇）

公司銷售經理崗位職責 篇1

1、能夠進行門店診斷，發現問題並解決問題，從而提升優化門店(形象、業績、員工等核心KPI);

2、能夠進行零售管理，進行目標制定與分解，營銷規劃與執行、陳列規劃與執行，且會進行資料分析與應用;

3、能夠良性管理客戶，做好客情維護與客戶服務;

4、能夠獨立承擔專案：新店專案、新零售專案等，能夠協調上下資源;

5、能夠進行資料分析，對商品敏感，指導上市上架;

6、能夠獨立進行培訓與實操的落地。

公司銷售經理崗位職責 篇2

1、 依據市場調研情況，負責制定市場營銷策略方案，並組織落地執行。

2、 負責銷售部門組織架構搭建，培養一支專業優秀的銷售團隊。

3、 制定銷售部門營銷指標，並分解到各層級，確保銷售目標的達成。

4、 新客戶的開發，老客戶的維護，銷售客服、內勤人員管理。

5、 對接運營管理部，制定專案預算，確保專案利潤最大化。

6、 定期進行專案運營分析，確保客戶體驗。

7、 專案招標準備，牽頭制定報價策略，做好專案成本評估，組織團隊應標。

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公司銷售經理崗位職責 篇3

1、根據公司戰略發展整體目標，開發裝飾公司指標與業績指標。

2、合作裝飾公司產品宣傳、推廣、出樣展示。

3、裝飾公司客情維護(負責人、採購部或主材部、專案經理等)

4、競品銷量與政策瞭解與反饋，制定銷售政策，執行與跟進，以結果為導向

5、負責記錄意向客戶檔案、整理客戶資料、定期走訪，並及時向上級彙報進度。

6、上級領導安排其他事務。

公司銷售經理崗位職責 篇4

1、開發公司重點目標客戶;

2、完成公司下達的任務;

3、開發、維護重點客戶，維持與重點客戶的長期、良好關係;

4、按照銷售計劃與目標，嚴格執行。

5、負責重點行業大客戶和潛在大客戶的開發、拓展、維護、銷售工作

6、負責重點客戶的溝通、談判、簽約及回訪、維護工作，分析客戶需求

7、能夠獨立面對並服務重點客戶的專案直接決策人或高管人員

8、挖掘與重點客戶的長期深度合作商業機會，保持與重點客戶良好且長期的關係

9、不斷挖掘客戶潛在價值，以達成客戶與公司間___價值的合作方式

公司銷售經理崗位職責 篇5

1.根據公司業務範圍開發客戶，完成公司或團隊既定的銷售任務;

2.負責分析和預測市場、跟蹤行業發展趨勢，為公司提供準確的市場資訊。

3.負責制定專案產品的推廣策略並組織落實專案產品的發行目標及推廣計劃。

4.與各團隊保持良好溝通，建立深度關係，深度瞭解全盤行業及競品資訊

5.對行業的新生產品或事物保持敏感度，時刻了解掌握行業最新動態及相關知識

6.性格隨和外向、喜歡挑戰、富有激情、能承擔較大工作壓力、有開拓市場的能力;

7.協同團隊拓展新業務，為團隊成員提供培訓和指導，確保團隊專業能力得到不斷提高;

公司銷售經理崗位職責 篇6

1、負責某某地區產品的市場開拓與銷售工作，執行並完成公司佈置的年度銷售考核與目標任務。

2、定期拜訪客戶，及時掌握客戶需要，瞭解客戶狀態，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

3、及時向客戶介紹公司最新的產品資訊，組織定期的學習培訓，向客戶宣貫公司的發展動態，與客戶保持良好的溝通。

4、定期對客戶進行分析、整理，提供銷售分析資料。

5、確保老客戶年度內10%-15%的銷售增長，新客戶的開拓率不低於15%。

6、及時處理好客戶的售前及售後服務事宜。

7、完成公司佈置的各項銷售資料的上報。

8、及時蒐集市場資訊並反饋，對市場開拓提出建設性意見。

公司銷售經理崗位職責 篇7

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

公司銷售經理崗位職責 篇8

1、根據公司整體銷售目標，完成公司下達的年度及月度團隊銷售任務;

2、組織銷售團隊挖掘、開發新客戶，蒐集潛在客戶資訊及需求;

3、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關係，完成簽約、收款等工作，達成銷售指標;

4、負責銷售團隊的建設以及銷售人員的考核與管理工作;

5、打造高效強執行力的銷售團隊，帶領團隊完成銷售目標。

公司銷售經理崗位職責 篇9

1、建立良好的人脈關係，帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

2、開發市場、拓展客戶，瞭解和發掘客戶需求及激發需求促成簽單;

3、 依客戶的場地與需求，為顧客打造整體安全防範解決方案;

4、 根據客戶需求帶領團隊製作標書，專案投標答辯;

5、 跨部門協調溝通，確保如期按要求為客戶提供優質的服務;

6、積極與客戶對接，保障服務費按期結款。

公司銷售經理崗位職責 篇10

1、推廣負責區域內軟體的銷售和推廣工作;

2、完成部門下達的銷售計劃;

3、市場策劃方案的制定與建議;

4、完成銷售工作後續的商務工作，包括合同簽署、款項跟蹤等;

5、能夠充分理解客戶需求，積極協調公司內外部資源，提出解決方案;

6、負責與行業客戶建立良好的客戶關係;

7、積極跟進專案進度，適時提供必要的協助;

公司銷售經理崗位職責 篇11

1、公司採用合夥人制。熟知網際網路技術應用。

2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;

3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理 系統提升酒店品牌價值，提升服務質量;

4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客戶滿意度;

5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營情況，對存在的問題進行系統的處理，確 保公司標準有效執行;

6、隨時關注、蒐集同行業競爭對手資訊，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學決策提供依據;

7、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和後期營運需求，提出優化建議;

8、對籌備酒店的執行進行統籌和督導;

9、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

公司銷售經理崗位職責 篇12

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃並組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

公司銷售經理崗位職責 篇13

1、推廣及維護公司市場形象，根據市場需求開展促銷活動，推動銷售增長

2、根據公司戰略，制定分解所轄各區銷售目標及質量指標;並帶領所轄團隊達成目標

3、制定所轄區域的費用預算並監控是否能夠達成目標

4、反欺詐和套現的風險管理控制

5、團隊建設及銷售人員的事務管理，控制人員流失率，穩定團隊，保持團隊戰鬥力

6、引導並推動所轄區域市場拓展、重點商戶的開發及關係維護工作

7、收集市場資訊及競爭對手資訊，為及時調整經營策略提供依據

公司銷售經理崗位職責 篇14

1、執行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。按計劃有效地、並有效率地完成公司長期和短期目標。

2、負責灤南、唐海人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監控。

3、組建一支有戰鬥力的銷售隊伍。具體職責如下：

(1)根據市場發展和公司的規劃，協助總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;做好市場開拓和經營工作。(制定每週、每月及全年的銷售計劃)

(2)擬定公司有關規章制度，以及執行落實公司規章制度，並監督各部門執行情況。

(3)負責培訓員工的各項銷售技巧和服務技能。

(4)管理和分配各區域店長和主管正常工作，做好對員工技能考核和工作考評。

(5)制定全年銷售計劃，費用預算，完成公司下達的銷售任務。

(6)制定策劃每個節假日的活動方案，確定銷售政策，設計銷售模式。

(7)組織召開公司的各項會議，並做好會後的反饋工作。

(8)負責協調公司和品牌公司之間的業務往來和溝通工作。

公司銷售經理崗位職責 篇15

1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃;

3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃;

4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;

5、負責組織在編制範圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;

6、組織編制並按時向總經理彙報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;

7、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓;

8、組織蒐集和彙報市場銷售資訊、使用者的反饋資訊、市場發展趨勢資訊等;

9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規範管理工作;

公司銷售經理崗位職責 篇16

1、根據賓館市場銷售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業客戶、旅遊團隊和散客的銷售任務，完成銷售指標;

2、與客戶保持密切的業務聯絡，按照不同的季節、不同市場情況提出不同的銷售價格;

3、分析客戶心理，瞭解客戶對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經理提供客戶資訊;

4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發新客戶;

5、利用公關技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，並有計劃地發展新客戶。

公司銷售經理崗位職責 篇17

1、跟進公司分配的客戶資源，並建立目標客戶關係，達成銷售目標(目標客戶為能源、電力行業，包括但不限於發電、電網、售電公司等);

2、整合內外部資源完成銷售任務，響應和引導客戶問題處理，維護客戶滿意度;

3、收集並掌握銷售區域內的相關銷售資訊，進行商務拜訪，促進銷售進度;

4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。

篇二

負責掌握市場和競爭對手資訊，設定銷售目標;

掌握和了解各種業務資料，制定銷售策略和銷售計劃;

負責按照公司指導價格銷售公司所有產品;

負責保溫行業終端、中間客戶開發、維護工作;

負責擬定拜訪路線，開發、拜訪、跟蹤重點客戶，記錄銷售日記;

熟悉產品的市場認可度，及時將具有普遍性的市場意見反饋回公司;

負責客戶和訂單跟蹤、服務、回款;

負責上級領導安排的其他工作。

公司銷售經理崗位職責 篇18

1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任;

2.將總銷售收入批標分解下達給本專案銷售部，督導其完成任務;

3.彙總上報專案階段性銷售總結報告;

4.協助、 指導專案現場銷售主管的日常管理工作;

5.協調本專案內部及本部與其它部門之間的具體工作;

6.負責本專案銷售部的相關培訓、考核工作;

7.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

8.負責專案所有銷售合同及補充協議的稽核工作;

9.負責彙總市場調研資訊，準備把握專案經營方向，明確專案整體營銷方案;

10.根據市場動態稽核確認並調整專案營銷方案。

公司銷售經理崗位職責 篇19

1、協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行。

2、通過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象。

3、根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍。

4、瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工的個人發展能力。

5、將部門工作與任務分解成每位員工的工作，並督促完成。

6、評定現場銷售人員的資信以及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培養、獎懲及調配。