1、負責新客戶開拓,客戶資訊的蒐集;
2、定期拜訪客戶,銷售公司產品;
3、與客戶進行溝通,及時掌握客戶需要,瞭解客戶狀態;
4、定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析資料;
5、接受客戶投訴,妥善解決問題;
6、參與合同的談判與簽訂。
1.密切跟蹤移動通訊技術、市場、業務發展,負責集團客戶需求的深入挖掘與研究;
2.準確理解、把握行業客戶需求,設計、制定集團客戶資訊化整體解決方案並組織實施、推廣,承擔標準化產品銷售任務,完成各項業績指標;
3.分析大客戶使用業務的變化情況,完成個性化行業方案實施的質量評估,並提出有效的解決建議;
4.快速響應大客戶需求,獨立執行或組織協調內部資源執行基礎服務,為客戶提供高品質服務;
5.通過電話拜訪和上門拜訪等形式,建立並維護良好的客戶關係;
6.受理大客戶投訴,跟蹤解決過程,回覆處理結果;
7.收集、整理客戶資料和業務檔案,完成客戶關係管理職能工作。
1、負責進行市場調查、收集市場資訊等工作;
2、負責進行新客戶的開發、老客戶的維護管理;
3、負責拓展公司的業務渠道,完成銷售任務;
4、負責拓展公司按揭款項的回收等工作;
5、負責公司與各銀行簽署按揭合作協議;
6、負責公司企業融資貸款等工作;
7、負責自付款的回收等工作;
8、負責公司銷售政策的執行和品牌推廣宣傳。
1.銀行客戶經理崗位設定
當前銀行客戶經理素質參差不齊,不能完全滿足市場需要,這就要求銀行在進行人員設定時要遵循以下原則,使其更好地為客戶服務。
·競爭上崗。由於對客戶經理素質要求較高,必須通過競聘的方式使大量優秀人才脫穎而出.才能保證客戶經理工作的質量和效率。
·分級設立。按工作能力和業績把客戶經理分為若干等級,不同等級的客戶經理負責不同層次的客戶和享有不同權力和待遇。
·合理搭配。對客戶經理資源進行統一調配,根據各客戶經理不同專業特長,結合實際情況,對現有存量客戶進行合理搭配。同時劃定新客戶的範圍,避免營銷內耗。
·績效掛鉤。利益分配向一線傾斜,責任考核到人,按勞取酬,計算到人,將客戶經理收入與其業績直接掛鉤。
·常規稽核,離崗審計。在客戶經理擁有作為銀行全權代表權利的情況下,為保障客戶和銀行的利益,防止濫用權力,必須建立相關的監督檢查機制。
2.銀行客戶經理職責
銀行客戶經理的任務是拓寬銀行客戶的範圍和提高客戶質量,是銀行與其客戶進行聯絡的視窗.其戰略性作用是確保銀行業務和客戶需求之間實現最佳的結合,以提高客戶的忠誠度,並增加銀行利潤。客戶經理的具體職責在不同的銀行有所不同,這取決於每家銀行的客戶管理戰略。銀行客戶經理的職責一般包括:
(1)負擔各戶的取貴
根據客戶需求,與客戶探討業務合作方案,有效地組織客戶與銀行產品部門之間的業務交流.把客戶的需求與銀行的產品有機結合起來。
.主動尋找客戶,通過各種渠道勺客戶建立業務聯絡。
·向客戶營銷、推介銀行的產品和服務。
·負責做好產品售後服務工作,及時發現雙方合作中出現的問題,及時算根客戶的動態資訊,對客戶的經營狀況進行動態監控並及時提出建議報告。
.一旦銀行與客戶發生業務關係,客戶經理負責客戶的日常管理,積極協助產品作業部門為客戶提供服務。
.研究客戶的現實情況和未來發展,發掘客戶對銀行產品的潛在需求,井根據客戶的需求與客戶探討業務合作方案。
·定期拜訪客戶,維繫與客戶的良好關係。根據客戶現有業務量來發展和可能帶來的綜合業務收益,定期進行價值判斷。
(2)負擔保村的取音
客戶經理是銀行的耳目。銀行依靠客戶經理的技能來判斷客戶的需求,分析客戶成功的可能性,並使銀行了解潛在的風險*銀行同樣依靠客戶經理的能力,以便將產品和服務銷售給現有和未來的客戶。
·調查客戶需求,分析市場形勢,主持或參與金融產品和服務的創新活動。
.收集客戶的各種資訊。包括技術資訊、生產資訊、銷售資訊、管理資源資訊、行業和產品市場資訊等‘對收集到的資訊進行整理,以此為基礎建立並管理客戶檔案。
.撰寫關於客戶或行業的綜合評價報告及營銷分析報告,供業務決策及營銷控制部門參考*
.根據銀行與客戶合作方案寫出業務建議報告和營銷風險控制報告。
.對銀行風險控制部門、相關產品作業部門和綜合宙理部門提出的問題或要求,及時做出回答或提交。
·客戶經理具有客戶調查、客戶初步評價、產品方案設計、業務建議和客戶管理的職責。但不具有向客戶提供何種產品與服務的決策權,該決策權屬於銀行風險控制部門和業務決策部門。
·擁有客戶調查權和業務建議權,需對提交的各種資訊、客戶材料、業務建議和工作報告的真實性、有效性負責。
.負責貸款及其他授信業務的前期調查和後期管理,採取必要措施防範、控制和化解業務風險。
.承擔並完成規定指標以上的存款、結算、貸款、客戶開發、貸款質量和貸款收息等項任務。
.處理或協助相關部門處理與客戶有關的業務糾紛。
1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客戶;
2、制定大客戶銷售計劃,分派銷售任務,評估銷售業績;
3、制定可行的客戶維護和開拓方案,提高客戶滿意度,確保完成團隊既定目標;
4、參與重點客戶的開拓,關係維持;
5、支援市場部門在本地區舉辦的市場活動;
6、指導、培訓、監督、考核下屬員工,激發團隊工作效率。
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃,制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、分析客戶需求,維護與指定公司關鍵顧客的關係,尋求機會發展新的業務;
4、管理、參與和跟進專案進展;
5、建立管理資料庫,跟蹤分析相關資訊;
6、向公司提供市場資訊及所屬客戶資訊。
1、執行信貸業務年度發展計劃、市場營銷策略和經費預算;
2、實施信貸業務年度發展計劃,完成年度營銷指標;
3、建立健全客戶資料庫,實現對客戶分級管理和實時動態資料分析;
4、負責存、貸款營銷工作;
5、負責評級、授信、評審、合同簽訂、貸款發放支付及貸後管理工作.
1. 通過對高階客戶的的綜合理財需求分析,幫助客戶制訂資產配置方案、並向客戶提供專業的理財建議 ;
2. 通過各類渠道,接觸並篩選有效客戶;
3. 通過參與組織的理財沙龍和理財講座等活動,提升客戶轉化率;
4. 通過持續跟進與服務,為客戶不斷提供專業的理財諮詢與服務。
1、執行公司市場戰略,負責省級區域市場的銷售和渠道管理。
2、負責收集客戶資訊,發掘商機。
3、負責合作伙伴開發、維護和服務。
4、按照公司銷售計劃完成年度銷售任務。
5、參與公司市場營銷和商務活動。
1、承擔相應銷售任務,負責市場的大客戶開拓及維護;
2、跟進大客戶資源,運用專案營銷方式推進銷售程序,向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案,確保完成既定銷售任務。
3、不斷挖掘客戶的潛在價值,以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;
4、開發、維護、鞏固、提升與客戶的關係;
5、與客戶保持良好溝通,及時收集和反饋客戶資訊,積極協調和統籌公司 內外資源,不斷提升客戶滿意度;
6、與客戶及公司各支援部門保持良好溝通;掌握催款技巧,控制應收款額 度,加快銷售資金回籠。
1、負責與客戶對接,瞭解客戶需求,完成專案的跟進及執行監督工作。
2、根據活動專案制定活動執行活動流程與細則
3、具有創意性思維,能理解客戶的意圖並提出有創造力的想法。
4、具備較好的文字撰寫能力
5、可以接受短時間出差及市場拓展工作。
6、將活動策劃方案轉化為具體的執行方案,細化工作流程,嚴格按照時間節點和質量要求完成工作
1、根據公司發展戰略,貫徹實施市場銷售發展目標,擬訂產品中長期銷售發展規劃、年度銷售計劃和策略方案;制定合理的營銷體系,準確進行產品市場定位和市場細分(擁有專屬的運營團隊優先);
2、負責公司微商渠道的整體規劃及運作,對公司的微商渠道銷售結果負責;
3、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態、市場方向,有效地執行公司的市場計劃;
4、負責公司微營銷平臺整體運營,推廣和銷售管理工作;
5、負責微商渠道總經銷商或分經銷商的開發工作,並指導經銷商加盟的日常工作,完善經銷商晉升管理政策,使團隊長期並穩定發展;
6、建立有效運營手段、提升經銷商的活躍度,保證線上和線下的協調運作,制定公司微信運營銷售活動策劃,帶領並指導團隊針對產品進行市場推廣和銷售管理工作,完成公司銷售業績指標;
7、有效落實及掌控銷售渠道;與渠道商建立友好合作關係,並長期維護;
8、領導管理團隊拓展運作,擴大微商團隊,提高微商的存活率,使微商的轉化率提高,以提升微商團隊的銷售額;
9、針對團隊要有有效的培訓管理機制,不斷的提升經銷商的銷售水平和打造團隊凝聚力;
10、有豐富的微商人脈關係或熟悉微商大咖圈子,能夠獨立尋找微商團隊進行合作談判。
崗位職責:
1、在公司授權範圍內做好客戶拓展、客戶服務、業務宣傳、渠道開發等工作,規範完成公司下達的業務指標;
2、做好客戶的基礎服務和維護工作,整理分析客戶需求並向中後臺部門傳遞;
3、向客戶推介公司發行或代銷的各類金融產品;
4、維護所在渠道的銀證協作關係,確保取得良好的品牌宣傳,樹立卓越的市場形象;
5、有針對性地開發當地市場,為培植新的業務和投資者提供系統支援及有效的措施,使之真正地成為經紀業務的營銷平臺;
6、配合公司及營業部做好品牌宣傳、產品宣傳及組織各種營銷活動;
任職要求:
1、通過證券從業考試;(注:從事證券行業,必須持證上崗)
2、大專及以上學歷;
3、品行端正、思維敏捷、踏實負責、具有飽滿的工作熱情;
5、具備良好的溝通表達能力和團隊協作精神。
6、有投資顧問資格及保險、證券等工作經驗者優先;
薪酬構成:
基本薪酬+開戶獎勵+佣金提成+理財產品銷售獎勵+專項活動獎勵+月度有效戶及資產競賽獎勵。
公司福利:五險一金(轉正員工)。
1、負責根據客戶的要求,給使用者提供專業的保險知識諮詢和服務;
2、負責推薦保險種類及相關理財產品,並制定保險方案;
3、負責定期接受專業保險業務輔導和講座;
4、負責參保客戶的後續客戶服務工作。