工作內容:
1、專案銷售任務的具體落實完成及銷售進度的把控;
2、銷售工作完成的配套準備工作,物資準備、銷講說辭編寫、銷售人員任務安排;
3、案場形象的管理及銷售流程的執行保障;
4、嚴格執行公司案場管理制度,處理案場日常管理事務,規避案場銷售風險;
5、銷售代表的業績考核、業績確定及佣金的核算;
6、周邊市場動態的關注及樓盤調研;
7、分析銷售情況,編制銷售週報及營銷月報;
8、銷售團隊的日常管理、銷售培訓落實及新人的帶教。
任職要求:
1、三年以上房地產銷售經驗,具備別墅或商業地產等高階操盤經驗。
2、有較強的團隊管理意識和理念
3、具備多專案成功運作或多物業型別的操作經歷;具備一定的管理經歷及實際工作經驗;具備一定的專案策劃專業知識及技能;
4、相關技能:較強的溝通協調能力、資源整合能力、管理能力、執行能力
工作內容:
1、負責銷售案場團隊組建及培訓、考核工作;
2、確定銷售目標體系和銷售配額,銷售目標分解;
3、負責銷售渠道和客戶的管理;
4、案場管理制度、佣金制度、回款制度的制定;
5、銷售流程詳解、競品動態與本專案對比分析;
6、價格制定,銷售目標及回款指標的制定與落實;
7、銷售過程的監控與策略調整引導;銷售資料的管理與彙總;
8、監督與推進專案的合同登記、按揭回款、產權證辦理進度。
9、處理、解決投訴事件。
任職要求:
1、營銷、管理等相關專業畢業;
2、3年以上高階專案銷售管理經驗,獨立操作過地產專案銷售管理工作;
3、熟悉房地產銷售業務流程和市場行情,熟悉房地產建築知識、法律、法規及政策;
4、反應敏捷,思路清晰,具有創新意識,具備良好的市場判斷能力和開拓能力;
5、普通話優秀、具有良好的語言表達能力,管理與督導、組織與團隊領導、溝通與協調、判斷與決策的能力,以及培訓能力;
6、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力,學習能力強;
7、具有具備強烈的工作責任心,進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;
工作內容;
1、參與銷售和招商策略的制定,擬定銷售計劃,執行並反饋公司領導;
2、完成公司每月下發的績效指標,維護好意向客戶,定期溝通和約訪,挖掘客戶潛力;
3、控制並管理銷售團隊的整體業務發展,並對現場售樓處進行管理,對銷售人員的工作進行管理監督;
4、負責對案場銷售人員進行銷售培訓,帶領案場銷售人員完成銷售任務;
5、具有良好的市場、渠道、關係拓展能力;
6、參與市場調研,能發現新的市場機會。
崗位要求:
1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業,正規院校專科以上學歷;
2、具有2年以上大中型房地產專案策劃和營銷管理工作經驗;
3、有主持過大型專案(住宅、商業、寫字樓專案)的銷售管理的經驗;
4、有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策能力。
1)完成專案營銷部經理下達的銷售指標任務和回款任務(如有銷售任務),按制度要求完成銷售人員培訓及考核;
2)負責銷售部的日常管理和案場管理;
3)負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案,並監督執行;
4)對銷售團隊、分銷商團隊、第三方經紀人進行日常的監控及管理;
5)負責管理銷售人員的日常客戶接待、錄入和維護工作,監督銷售人員按規定完成銷售統計及客戶分析;
6)按公司制度完成各類報表、報告並提交(日報、月報、銷售專題報告和市場調研報告等);
7)配合策劃完成宣傳推廣計劃並執行,完成活動支援和配合工作;
8)組織銷售人員積極拓展客戶資源,做好日常客戶維護工作;
9)完善客戶管理制度並建立客戶檔案;
10)配合公司客服人員準備客服相關簽約及售後流程及相關資料;
11)及時向上級人員反饋銷售管理中的問題,並提出可行性建議;
12)完成公司交辦的其他工作任務。
1、根據公司產品特點,為客戶提供專業的服務;
2、根據業務要求,定期回訪客戶,做好老客戶的維護和再開發,積極主動地為客戶提供所需投資資訊;
3、維護老客戶,挖掘客戶的潛力;
4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關係;
5、根據市場營銷計劃,開拓新市場,開發新客戶,完成團隊經理制定的銷售目標;
6、時時掌握市場動態,瞭解客戶需求變化,收集並整理目標客戶的需求;
7、根據日常工作中瞭解到的客戶反饋情況,向公司提出產品及流程優化建議。
房地產銷售主管(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。
2、定期組織彙報銷售情景,編制銷售報表,定期報送經理。
3、每日確認各業務員當日業績。
4、銷售現場日常管理工作。
任職要求:
1、年齡在20—35週歲,大專及以上學歷,有1年以上房屋銷售經驗;
2、誠實守信,吃苦耐勞,具有良好的團隊精神;
3、能承受較強的工作壓力,願意挑戰高薪。
1、參加所有和銷售相關的活動,負責責任區域內的診所的開發及業務指標的達成;
2、保持與診所、醫生的聯絡,.負責診所患教活動的開展,落實省區開展的各類營銷活動,做好活動總結及費用的核對工作;
3、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5、對心腦血管慢性病方向及產品有專業知識;
6、及時收集並反饋客戶資訊和市場競品情況;
7、在必要時培訓新加入的銷售代表。
根據銷售部經理佈置的任務,擬定自己的工作計劃,包括客戶分析、政策主攻方向、客戶拜訪時間、客戶的主要情況及發展潛力、客戶的大概情況及發展趨勢等。
根據歷史資料及資訊,分析與確定已有的主要客戶,瞭解這些客戶的主要情況及發展潛力。
通過定期拜訪、傳真、電話等有效手段與主要客戶保持並發展良好關係,同時開發新的客戶。
在授權範圍內,同客戶商談價格,與列入的等級的客戶簽署有關訂房協議。
直接與各商務客戶保持聯絡,及時發現潛在需求,開發潛在客戶。
負責定期提交市場銷售報告。
與相關部門協調做好對重要客人的服務工作。
根據需要參加飯店行業,旅遊行業及其他客戶組織的展銷活動,會議和公共關係活動。
接受客戶預訂,及時快速地予以書面確認,並及時將訂房單送至預訂部,防止工作脫節。
負責做好每日銷售報告、每週計劃安排、每月客戶分析等。
及時反饋客戶的意見或投訴,並將處理結果及時告知客戶,體現酒店高效率和高標準。
職責:
1、負責公司產品及解決方案在光伏行業的市場開拓、銷售模式建立、客戶開發及維護工作。
2、 建立客戶檔案,收集合作夥伴、競爭對手及行業內市場資訊,並及時向銷售總監彙報。
3、根據行業市場需要,及時向公司提供切實可行的市場推廣方案,制訂行業銷售計劃,並落實完成所轄行業的銷售任務。
4、分析客戶需求,根據客戶需求,配合公司產品部門,對產品的定義和功能進行協助,並配合專案管理部門,推進預研產品進度;
5、策劃組織線上線下的業務推廣活動
任職要求:
1、大專及以上學歷, 計算機、電子資訊科技、自動化等相關專業;碩士及以上學歷優先。
2、5年以上相關行業(光伏領域)銷售或者商務拓展BD經驗,有高科技、資訊化類公司銷售經驗者優先;
3、瞭解計算機、機器人、人工智慧等理論基礎知識及專案管理知識與技能;
4、瞭解合同法、談判技巧和相應財務知識;
5、具有良好的組織協調能力和團隊協作精神;
6、能夠把握市場動態及相關產品的流行趨勢,並同關鍵潛在客戶溝通,尋找共同利益,建立多方共贏的商業模式;
7、為人正直,具有較強的語言表達能力,人際交往能力、應變能力、溝通能力及解決問題的能力、有親和力,較強的責任感與敬業精神。
8、能適應經常性地出差,有駕照者優先
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、蒐集和反饋市場和客戶的資訊;
4、開發市場和維護市場,進行客戶拜訪、商務談判、合同簽署、客戶服務等工作;
5、協助財務人員收款;
6、完成公司交予其他工作。
1、掌握餐廳內的設施及活動,監督及管理前廳內的日常工作。
2、安排員工班次,核准考勤表。
3、對餐廳服務員進行定期的培訓,確保餐廳的政策及標準得以貫徹執行。
4、與賓客保持良好關係,協助營業推廣、徵詢及反映賓客的意見和要求,以便提高服務質量。
6、與前廳經理聯絡有關餐單準備事宜。
1、在不影響正常工作前提下,帶領團隊人員作好銷售工作及管理,並制定相應營銷方案。根據客戶要求為其提供最合理的出行方案;
2、負責公司產品的銷售及推廣工作, 積極開拓潛在客戶,推廣公司產品和服務;
3、根據市場營銷計劃,可獨立開展業務,進行產品線路推廣,完成銷售指標;
4、管理維繫客戶關係及客戶間的長期合作;
5、有一定培訓經驗,帶領團隊完成業績目標;