銷售總監崗位的具體職責（精選13篇）

銷售總監崗位的具體職責 篇1

職責：

收集江浙滬地區內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發市場的資訊，定期瞭解市場動向，調整自己的銷售方向;

確保理解並接受領導的指示、目標、政策和工作安排，保證銷售任務的順利完成;

負責公司產品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪，電話營銷等方式，主動開發潛在客戶;

維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產品數量，按照週期安排拜訪計劃，做好日報拜訪記錄並下達訂單,開發終端新客戶，開發潛在客戶資源，不斷增加客戶數量，促進業績指標達成;

制定並參與或協助上層執行相關的政策和制度;

任職資格：

管理區域客戶，根據公司發展需要進行適度整合;

具有良好的人際溝通、組織協調、分析和解決問題的能力;

工作嚴謹、坦誠正直，工作的計劃性和具有很強的執行能力，能落實各項銷售政策;

能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟體;

有經銷商渠道客戶者優先;

熟悉調味品市場，具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經驗者優先;

銷售總監崗位的具體職責 篇2

職責：

1、負責合肥區域市場ERP/OA等資訊化專案商機挖掘、專案推進，控制銷售過程，促進簽單;

2、開拓ERP/OA等產品市場，完成公司下達的經營指標;

3、參與商務談判，簽署商務合同並負責合同收款;

4、跟蹤專案實施服務過程，維護與提升客戶滿意度。

任職資格：

1、本科及以上學歷，財務管理或資訊系統管理相關專業優先;

2、1-2年以上的軟體行業銷售工作經驗，具備良好的客戶資源優先;

3、具備良好的責任心和較強的學習能力;性格穩重，積極主動，善於溝通，工作勤奮，具備強烈的經營意識。

銷售總監崗位的具體職責 篇3

職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟體產品銷售策略及業務拓展計劃;

2、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支援銷售目標的達成。

任職資格

1、本科以上學歷。

2、3年以上管理工作經驗;

3、能獨立定製客戶方案，並積極尋求讓客戶滿意的策略;

4、紮實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

銷售總監崗位的具體職責 篇4

職責：

1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利專案的推廣宣傳、銷售;

2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;

3、執行市場拓展計劃，發展客戶關係，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

4、根據客戶需求按公司規定，進行商務談判並促成合約簽定;

5、完成公司下達的銷售任務;

6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;

8、發揮團隊精神，在小組專案銷售中發揮互助協作精神。

任職要求：

1、 大專或相當學歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;

2、 具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

3、 具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集採、福利採購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

4、 有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

5、 有大型專案合作經歷，操作過專案招投標工作;

6、 有PPT及方案自主定製能力，演講能力出色者為佳;

7、 具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

8、 工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。

銷售總監崗位的具體職責 篇5

職責：

1.組織督導專案公司/事業部根據專案需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道資訊;

2.產活動的組織及協助;

3.組織稽核渠道銷售方案、並監督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協助專案完成業績目標;

4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，並不斷開拓市場及新渠道;

5.組織協助專案公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。

任職要求：

1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;

2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

3、良好的資料統計分析，執行到位，促進渠道工作高效提升;

4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。

銷售總監崗位的具體職責 篇6

職責：

1. 組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執行力和提升團隊業務水平;

2. 督促組員完成各項工作指標。

3. 負責組員日常業務管理、指揮、監督、檢查、落實。

4. 通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;

5. 按照月度加盟計劃完成區域代理商拓展，根據公司的加盟政策及發展策略;

6. 拓展適合的區域代理商負責客戶後期跟進，直至完成加盟簽約回款;

7. 配合運營團隊完成已加盟代理商的培訓以及市場扶持工作;

8. 完成上級交辦的其他工作任務。

崗位要求：

本科及以上學歷，市場拓展相關工作經驗;

具備3年以上招商加盟工作經驗，2年以上團隊管理經驗;

具有優秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善於計劃及整合利用資源;

有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業競爭性

氣質形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應偶爾出差;

有網際網路/IT服務 相關行業經驗者優先考慮。

銷售總監崗位的具體職責 篇7

職責：

1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求，進行市場潛力和使用者需求分析，明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系，設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

2、深入理解公司教育業務戰略佈局，制定渠道戰略。

3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;

4、推動關鍵地區的對公重大專案;

5、建設和管理渠道銷售團隊，培養帶動團隊發展;

6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展，與產品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協助改進產品及體驗;;

任職要求：

1、本科以上學歷;

2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗，3年以上渠道團隊管理經歷

具備大客戶專案銷售經驗者優先，基礎教育類產品渠道經驗者優先;

3、深諳K12階段使用者心理，有良好的使用者親和力，能夠知微見著，洞察產品和使用者需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;

4、具有客戶服務意識和團隊協作精神，有較強的自學能力，善於接受新事物，有很強的工作主動性和創新意識;

5、抗壓能力強，能適應出差;

6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧，社會閱歷經驗豐富。

銷售總監崗位的具體職責 篇8

職責：

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

3、收集各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門。

4、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。

5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;

任職資格：

1、對銷售工作有較高的熱情;

2、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;

3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通訊類相關專業優先;

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

5、熟悉各種電子辦公裝置及常用的辦公軟體。

6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;

銷售總監崗位的具體職責 篇9

1.開拓車商，合作銷售二手車;

2.合作方式：我司出資，車放在合作店銷售，或提供庫存融資合作;

3.擬定各種合作合同、銷售合同，制定各項營銷制度;

4.對公司業務指標達成負責。

銷售總監崗位的具體職責 篇10

1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

4、組建公司銷售團隊，規範銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計並實施促銷計劃

6、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展

7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃

8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯絡

10、收集和分析各種市場資訊，並及時反饋給上級與其他有關部門

11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監崗位的具體職責 篇11

崗位職責：

1、負責公司產品銷售;跟進和維護客戶。

2、制訂個人及團隊銷售計劃，積極主動開拓市場和客戶。

3、按市場需求和公司發展的總體規劃，制訂和執行公司產品的經營方針和戰略。制訂和實施完成公司的年度產品營銷計劃;對完成公司年度計劃的綜合質量，負營銷職務責任;

4、負責市場資訊的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售團隊管理和建設，對銷售人員進行培訓、指導。

崗位要求：

1、大專以上學歷 ，五年以上相關崗位工作經驗

2、 熟悉公安、智慧穿戴市場且有資源人脈者優先

3、 較強的市場開拓能力;

4、 具有較好的溝通談判能力;

5、 有較好的抗壓性

6、 能適應短期出差。

銷售總監崗位的具體職責 篇12

職責：

1. 中層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2. 根據公司的戰略和銷售計劃，制定本區域銷售策略，制定營銷可實施方案，並確保有效在區域內執行;

3. 負責銷售部門日常管理，制定管理制度與各項業務流程，培訓、考核各團隊績效，以確保人崗匹配並做到技能達標;

4. 根據公司總體的業績目標，負責帶領團隊推動實施各項產品的銷售及後續跟進，以達成公司整體目標;

5. 維護客戶關係，在新的經濟、監管與政策環境下，及時、準確的瞭解到客戶的核心需求的內容或變化，並提供專業的輔導與訓練;

6. 協調、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

7. 實施各項市場調研計劃以及市場調研專案，為相關部門人員提供所需的市場資訊支援，善於發現與總結，向公司上層提出產品及流程優化建議;

8. 開展多渠道的營銷推廣活動，鞏固優勢產品的市場佔有率，設計理財特色產品，擴大業務覆蓋率;

9. 完成工作報告及相關的業務彙報工作。

任職資格：

1.大專或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮;

2.7年以上保健品、金融、保險從業經驗，有至少帶過20人以上團隊的工作經驗，具有優秀的團隊管理能力，能帶領團隊完成銷售任務;

3. 具有良好的客戶溝通、人際交往及維繫客戶關係的能力;

4. 具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。

銷售總監崗位的具體職責 篇13

1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃並組織實施，達成銷售目標;

2、負責國內銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施;

3、維護現有客戶關係，建立新客戶聯絡，開拓新市場;

4、建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護;

5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關係;

7、深入瞭解本行業，把握最新銷售資訊，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;

8、建立和發展維護客戶關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係;

9、參與市場規劃、產品管理等工作。