工作會議精貫徹落實情況報告

關於～年工作會議精貫徹落實情況的報告

省分行：

全省農行～年工作會議以來，我行及時召開黨委會、行務擴大會和市分行機關全體員工大會，在認真傳達會議精神、全面學習會議檔案的同時，於3月2日至4日召開了為期兩天半的由各縣（區）支行行長、分管不良資產清收的副行長、各縣（區）支行會計計劃部負責人和市分行機關全體員工共86人蔘加的“全市農行～年工作會議”。按照省分行統一部署和要求，會議緊密圍繞從嚴管理和科學有效發展這一主題，全面結合隴南農行實際，著重從統一員工思想，實現業務經營戰略轉型，強化內控管理，防範各類風險、創新經營機制及工作措施等方面狠抓落實，確保了會議精神的及時全面傳達。現將會議貫徹落實情況報告如下：

一、統一思想認識 堅定了完成全年各專案標任務的決心和信心。會議期間，我行黨委在全面分析內外部經營形勢後，針對全行資產負債總量不足、貸款營銷緩慢質量差，資金運用不充分，歷史包袱重、盈利水平低，內控管理，風險控制能力不強，業務發展水平與全省農行平均水平相比有較大差距這一實際，進一步明確提出：～年，是國家“xxx”規劃的開局年，也是我行加快有效發展的關鍵年，我們要認真分析和全面把握當前面臨的形勢，搶抓建設社會主義新農村、市委、政府“特色立市、工業強市、民營富市”等戰略機遇，千方百計做大業務總量，做優業務質量，創造最佳效益，盡最大努力在全市同業保第一，在系統內績效考核中提位次。

會議精神的傳達還增強了與會代表完成全年工作任務的信心和決心。通過討論，大家一致認為觀念指導思路，思路決定出路，只有樹立創新意識，經營上有新思路，工作上有新措施，全行的業務經營才能得到穩步發展；只有進一步統一認識，紮實傳達好這次會議精神，克服居安思危思想，破除因循守舊、固步自封習氣，牢固樹立全面風險管理和責任意識，積極弘揚艱苦奮鬥、自強不息的精神，進一步堅定全行拓市場、抓經營、強管理，防風險、繼續大力實施趕超戰略，才能真正加快全行的科學有效發展。

為了確保會議精神的紮實傳達，會議結束之後我行再次召開黨委會，就會議精神的落實、案件防範、安全保衛等重點工作進行了研究部署。3月8日，市分行黨委迅速從機關各部室抽調19名人員，組成9個工作組，分赴各縣支行、各營業網點督促抓落實，並把案件防範和安全保衛作為檢查的重點，於3月9日全部分赴基層經營一線進行指導檢查。3月10日至12日，各縣（區）支行相繼～年工作會議，在全行員工大會上認真傳達了省、市分行工作會議精神，並依據各自實際，進行了全面部署和安排。

二、提出了總體要求 確立了新的工作思路和奮鬥目標 我行黨委結合自身實際，經充分研究確定，今年全行工作的總體要求是：認真貫徹總、分行～年工作會議精神，牢固樹立和落實科學發展觀，以追求經濟增加值最大為目的，加快經營戰略轉型，強化全面風險管理，創新經營機制，加強系統黨建及隊伍建設，著力提升經營管理水平，促進全行各項業務快速有效發展。主要奮鬥目標是：各項存款確保淨增5億元，力爭年末餘額達到35億元；有效貸款增加3億元以上，力爭年末餘額達到15億元；清收不良貸款本息6700萬元，其中利息收回1200萬元；中間業務收入950萬元，實現經營利潤2200萬元；確保不發生經濟案件和責任性事故。

圍繞上述要求和目標，今年我行工作的總體思路是：樹立“五個堅持”、推進“五個轉變”、開展“五項活動”、突出“六抓重點”、確保“一個目標”。“五個堅持”即：堅持“上總量、求質量、調結構、創機制、強管理、增效益，把發展作為硬道理”的基本思路；堅持實施“整體追趕區域性跨越”的發展戰略；堅持資產、負債、中間業務一體化發展的經營思想；堅持“以9縣（區）城區為基礎、以“南水北礦”為重點，以部分大集鎮為補充，儘快使我行在各縣的相對優勢轉化為絕對優勢”的發展格局； 堅持“經營與管理並重、業務發展與系統黨建同抓，兩手都要硬”的發展舉措。“五個轉變”即：資產業務由規模擴張為主向規模、結構、質量和效益協調增長轉變；負債業務由數量導向型向成本控制、效益導向及主動負債轉變；內控管理由被動檢查、嚴肅懲處向內控前移、防患於先轉變；資產風險管理由末端治理為主向源頭治理和末端治理並重轉變；經營效益由追求單純的經營利潤向追求扣除風險後的經濟利潤最大化轉變。“五項活動”即：按照省分行統一部署，認真紮實地組織開展好“規章制度學習教育活動”、“信貸基礎管理規範年活動”、“會計基礎管理規範年活動”、“自律監管規範年活動”和“反洗錢活動”。突出“六抓重點”即：搶抓機遇抓營銷，降低成本抓存款，創收增值抓利潤，下苦功夫抓清收，紮實認真抓管理，以人為本抓黨建。確保“一個目標”即：實現經營利潤2200萬元。

三 、業務定位更加明確 保障措施紮實得力

（一） 加快經營轉型 努力優化經營結構。

立足當地特點，進一步明確發展定位。在區域重點上，我們將結合縣域經濟特點，圍繞縣城和重點集鎮，大力拓展網點服務半徑以內的優良客戶，盡力把優勢業務做強，發揮好我行在縣域經濟中的主導作用；在客戶重點上，繼續在“南水北礦”專案上抓大、以機構客戶和優質成長性中小企業客戶為目標拓中，大力培植和發展以國家公務員、教師、醫師和系統性優質企業從業人員等收入相對穩定的個人客戶群體，積極穩妥地發展個人業務；在業務重點上，我們將抓住當地主流經濟，通過支援發展前景好、有一定規模及特色的支柱產業，積極推進業務結構的戰略性調整。

分類指導，落實責任，搶機遇抓營銷。將在嚴格落實信貸新規則和遵守國家產（行）業政策的前提下，堅持以確保質量、增加效益為目標，全面實施分類營銷。文縣、成縣、徽縣、西和支行將以水電資源開發和鉛鋅礦產開採、浮選、冶煉為重點，與市分行公司業務部密切配合，集中拓展一批產權清晰、管理規範、市場前景好的“南水北礦”客戶。對目前我行已初步介入的西和恆安等3家企業5380萬元流動資金貸款，公司業務將與有關縣支行密切協作，加快後續營銷進度，力爭早投放、早見效；機構業務部、農業信貸部已上報省分行的大年二級水電

站3000萬元、成縣醫院800萬元貸款，將盡快爭取省分行相關部門派人考察論證。與此同時，我們還將密切關注和掌握苗家壩、橫丹、石雞壩、柳園水電站、以及國道212線改造、“蘭渝鐵路”建設、陽山金礦開發等重點專案的進展情況，對條件成熟的專案將及時介入營銷。農業信貸將以農業產業化、農村城鎮化和信貸扶貧為重點，積極做好優質成長型小企業的營銷拓展工作，努力培育新的業務增長點；不斷加大劣質客戶退出力度。今年我們將力爭全面清退千元以下個人客戶和5萬元以下法人客戶，b、c類客戶能退出的將盡量退出。大力拓展個人信貸業務。個人信貸業務將積極按照“嚴格標準、突出重點、擇優扶持、穩健發展”和“放的出、管的住、收的回、有效益”的原則，重點營銷個人定期儲蓄存單、憑證式國債、人壽保單為權利憑證的小額質押貸款、工資履約貸款和商鋪房抵押的個人生產經營貸款；條件具備的武都、成縣支行將積極穩健開發自用性汽車消費貸款；加快個人貸款審查中心建設步伐，儘快實現個人消費信貸業務的集中化審批，提高營銷工作效率。武都區支行將以現有客戶部門為基礎，進一步整合人力資源，設立“個人貸款審查審批中心”，集中辦理轄內個人貸款的調查、審查、審批和貸後管理工作。

加快負債業務轉型，降低成本抓存款。加強對負債業務成本效益的核算，切實以低成本存款為重點提升負債業務質量和結構，對達不到保本點的存款必須停止辦理。積極改進金融服務、加快網上銀行建設和推廣負債新產品、大力發展中間業務以吸收低成本資金，主動調整優化負債結構。

促進經營收入多元化發展，創收增值抓利潤。一是大力拓展銀行卡業務，加大自助裝置投入，優化用卡環境，搶佔中高階個人客戶，努力提高產品市場競爭力和單卡效益，增強發展後勁。二是大力拓展保險代理業務，繼續組織開展“保險代理業務集中營銷競賽活動”、全面推行關係營銷、上門營銷、設點營銷、現場營銷等方式，進一步做大做強保險代理業務。三是高度重視發展電子銀行業務，有針對性地抓好高校學生、公務員、個體戶、優質公司機構客戶及本行員工等重點客戶的營銷，切實做好打包推介和捆綁銷售，努力增加註冊客戶數和交易規模。四是進一步加強與銀政、銀社、銀證的合作，突出營銷現金管理、代銷基金、債市通、水電費等關聯性大、綜合服務功能強、附加值高的各類理財產品及代理業務。五是進一步加大票據貼現業務營銷力度，有條件的成縣、文縣、徽縣、西和等行將積極發展票據貼現業務，拓寬全行增收渠道。同時，在省分行的支援下不斷加強電子化建設，努力提高科技支撐能力，全力做好資料上收前的資料清理、貸款拆包、技術培訓、以及網路改造、系統改造等基礎性工作，確保資料上收工作順利完成。

（二）強化全面風險管理 提高風險防控能力

著力化解資產風險，下苦功夫抓清收。一是加強和完善清收管理機制。爭取3月底前專業清收支行對外掛牌，直接負責對武都區支行不良貸款的清收管理。完善各縣支行資產風險經營部的職能，在充分發揮其專職清收作用的同時，進一步加大全員清收力度，切實把分賬經營與屬地清收結合起來，把專職清收與全員清收結合起來，切實形成全行上下合力攻堅的清收管理工作格局；繼續實行市縣行領導掛點清收和“一把手”負總責、分管領導直接負責的清收管理責任制，不良資產佔比50%以上的西和、武都、禮縣、宕昌支行的行長必須把主要精力放在不良資產的清收管理上，分管副行長要全力抓清收，並按季向市分行彙報清收處置不良資產的進展情況。資源配置向清收管理工作傾斜，市分行將籌集約100萬元專項費用，按清收本金的1%、利息的5%與各行清收不良貸款本息任務掛鉤分配；同時提高各行分管清收工作副行長的工資收入兌現比例，將工資與清收業績直接掛鉤，對全面完成清收管理任務行的分管副行長按行長工資總額的85%兌現工資，任務欠賬的按率扣減。二是突出了清收管理重點。全行將把清收重點放在去年新進賬和“平臺反映”的不良貸款、XX年以來新發放貸款形成的不良貸款、改制企業不良貸款、“散小差”貸款、以及表外利息上，以確保不良貸款清收和財務計劃的完成。三是明確清收管理責任。已劃入清收專業支行和風險資產經營管理部的不良資產，將按照分賬經營，分責專營的要求清收處置。對去年清理出“平臺反映”的不良貸款，將鎖定總量，鎖定客戶，單獨管理，單獨監測，並實行臺賬管理，爭取兩年消化完畢；對法人客戶不良貸款，各行將逐戶制定清收方案，明確領導和清收人員責任，實行跟蹤清收管理。四是創新清收管理手段。市分行資產風險經營管理部將結合我行實際制定相關實施細則，並全面借鑑、總結和推廣市場化清收方面的成功經驗和做法，加快全行不良資產清收處置進度。五是加快抵債資產處置。西和支行的13萬元、康縣支行的391萬元抵債資產要力爭在年內處置完畢。六是落實資產質量和不良資產問責制。對XX年以來新發放貸款形成不良的，要逐戶逐環節認定責任人，實施責任清收乃至下崗清收；～年以來新發放貸款形成不良的，直接責任人必須下崗清收；不良率超過1%的支行，無特殊原因，行長要引咎辭職。同時堅持有責必究的原則，對清收計劃完成差和資產質量變動異常的行，市分行將按月進行警示問責。七是加強信貸資產真實性管理。今後凡信貸風險狀況發生變化，將及時進行風險分類認定，提前預警反映披露。各部門的職責是：風險分類認定由客戶部門主抓；不良貸款真實性的常規檢查由信貸部門按照總行即將下發的風險分類辦法主抓；資產風險管理部門重點抓好信貸質量真實性監測分析，建立偏離度監測指標體系和評價辦法及提示、預報制度。

開展五項整治活動，紮實認真抓管理。一是紮實開展好規章制度學習教育活動，切實提高全員執行制度的自覺性。二是紮實開展信貸基礎管理年活動，嚴格控制信貸風險。三是紮實開展會計基礎管理規範年活動，嚴格控制操作風險。四是紮實開展自律監管規範年活動，努力提高自律監管水平。五是紮實開展反洗錢活動，確保反洗錢工作各項責任制度的落實。

堅持從嚴治行方針，加大案件查防力度。一是認真落實幹部交流、員工崗位輪換和強制休假制度。二是全面落實員工行為排查制度。三是落實責任追究制度。四是落實檢查和整改責任制度。四是加強安全保衛工作，

確保穩定發展。同時要強化安全責任落實。認真按照一級抓一級、層層抓落實的原則，將強化對各級領導及每名員工的安全責任，並逐級、逐人簽訂《安全防範責任書》，切實防止刑事案件及責任性事故的發生。

（三）加強班子及隊伍建設，以人為本抓黨建。

一是緊密圍繞“四好”建立活動，加強領導班子建設。二是加強市、縣兩級行機關建設。三是鞏固擴大保持共產黨員先進性教育活動成果。積極建立以教育為基礎，以制度作保證、以監督為手段的懲治和預防～體系，紮實推進各級黨組織黨風廉政建設和反～工作。四是加強企業文化建設，廣泛深入開展“建立學習型銀行，爭做知識型員工”活動，打造團結協作、積極進取的團隊精神，努力打造和諧農行。五是認真做好乾部員工隊伍培訓工作，特別要加強對電子銀行等新業務的培訓，不斷提高員工隊伍的整體素質。