銀行年終決算工作彙報範文

又到年末清算的季節了，各大銀行都在總結一年以來的得失，接下來小編為你帶來銀行年終決算工作彙報範文，希望對你有幫助。

20xx年，面臨這難得的發展機遇，在我行領導的正確指導下，結算部全體同事的支援下，通過自己的努力，在工作中不斷地創新改革，使結算業務有了較大的提升，隊伍建設也有了較大的進步。但面對新形勢，新任務，我深知還需要更加的努力，才能確保更好的為我行服務，現將一年來的工作總結如下：

一、20xx年主要經營業績

至本年末，我行的國際結算量預計達到億美元，結售匯達億美元，國際業務手續費收入達萬元人民幣，外匯利潤萬美元，兩項合計萬元人民幣，約佔總利潤的%。

二、主要工作措施及成效

（一）加強國際結算業務中的風險防範

一是加強全程信用管理。我通過以客戶信用和應收賬款為核心管理物件，從客戶資訊管理、客戶信用分析、應收賬款管理、拖欠賬款催收四個方面進行了重點管理，全程控制了交易的事前、事中和事後各環節的信用風險管理，有效保障了我行結算工作的有序進行。二是提高業務人員的風險防範意識和風險控制能力。通過開展風險防範的學習和教育，加強了從業人員的風險防範意識，並不斷強化員工在結算工作中的責任感，提高審查相關檔案的細心度，從而有效提高了風險防範的手段。

（二）促進國際結算業務推進

一是把握機遇，積極開拓國際結算業務新品種，普及新型國際結算方式。不斷學習新型結算方式，並及時結合工作實際，不斷總結經驗，引入新理念，開發新型國際結算方式，從而為客戶提供更加全方位、多功能的金融服務來適應市場需求，有效提升了我行結算工作的時代性，提高了客戶的群體。二是加快國際結算業務電子化、網路化建設步伐，推動國際結算手段的現代化。首先，全面規劃整個系統電子化建設，不斷完善集中、統一、高效的現代化電子網路結算體系，有效提高了服務效率，以及客戶的滿意度。

（三）提升結算隊伍工作技能

國際結算業務是一項綜合性較強的工作，因此，對工作人員的各方面都具有相當高的要求，因此，我多次組織工作人員，加強對相關業務制度規範的學習，對業務知識技能的學習，逐步提升了工作人員的法制觀念、理論基礎和操作技能，有效打造了知識全面的國際結算隊伍。同時也使得崗位工作更加規範化、制度化，使學業務、練技術、防風險、比貢獻變成每一個人的自覺行動。

三、重點工程持續跟進

（一）加大對資本金結匯業務客戶的營銷

營銷外商投資企業客戶的資本金結匯綜合效益較為明顯，一方面通過為客戶辦理資本金結匯業務的同時，加強對客戶的營銷，主要推動“”特色專案工程，從而獲得直接的匯兌收益，有效提升了市場份額的%。其次是通過辦理資本金結匯業務時，建立金融合作體系，通過對其提供優質的金融服務獲得客戶的認同，並建立繼續合作關係，為日後的結算業務等工作建立了良好的基礎。三是加大與部門聯動營銷，適時推進資本金結匯業務客戶專享營銷競賽活動，充分調動工作人員的積極性，同時通過參與外管、銀行、企業的三方聯動活動、專題產品推介活動，提升了我行的國際結算品牌優勢，有效提升了我行結算業務的業績增長。

（二）加大對重點國際貿易結算客戶的營銷

由於市場變化，進出口業務的變動，使得我行結算業務面臨著嚴峻的形式，為此，及時根據客戶不同需求細分市場，提供不同的產品，實現服務上的差異化和個性化：一是對屬於我行的統一授信客戶的結算大戶，加強與來往公司業務部門的聯動營銷，加強客戶資源和渠道資源共享，確保企業在我行的結算量與我行提供的授信資源相匹配；二是依託我行的貿易融資產品“”，積極營銷企業的進出口結算業務，以高品質的產品和較強的市場競爭力，提升了產品的運用能力，有效增強了客戶對我行產品的信心。

四、工作中存在的問題、原因

古語云：以史為鑑，可以明得失。回顧20xx年工作情況，在變幻莫測的市場中，我雖取得了一定的成績，同時我從中發現了多處不足之處，主要變現為：

一是存款基礎業務，相對還十分薄弱。今年我行有相當部分的大戶資金流出後，由於工作業務繁忙而忽視了這一塊業務的開發工作，使得大戶資金只有流出，沒有新的大戶資金進入。工作中依然存在，過於依賴的通病，這使得工作思維受限，沒有發揮創新性思維；

二是新戶拓展速度緩慢。由於市場情勢，多變，使得拓展工作上以穩步提升為主線，很多工作重點沒有抓牢，使得很多新客戶流失；

五、展望20xx，創造更好成績

20xx年已經過去，20xx年將是關鍵之年，針對今年在工作中出現薄弱環節，我結合這些各方面問題，對20xx年工作作如下設想：

（一）加快新客戶拓展工作

一是加強對我行結算賬戶源頭的工作。我將結合本地特點，強化與本地區招商、工業園區、工商等部門的聯絡，開拓工作思維，發展大戶資源，盡最大努力實現每個月8戶5萬以上有效戶的拓展，2戶50萬以上新戶拓展工作；

二是加強版塊客戶。針對工業區版塊和國際市場板塊進行重點的營銷，在穩定資源的同時，加強新業務的開拓；

三是核心客戶供應鏈叢集營銷。著重加強對核心客戶的跟蹤服務，及時掌握客戶的動態情況，並積極通過他們聯絡到上下游關聯企業，將其作為新戶進行營銷工作，構建核心客戶供應鏈。

四是客戶沙龍和企業推介會。合理運用起沙龍和推介會，對重點客戶、新新企業等業務物件進行深入瞭解，開發合作基礎。

（二）切實提高隊伍的營銷能力

進一步加強學習，提高業務水平和管理能力，並及時深入網點，抓好大戶目標管理，做好客戶維護，加大產品營銷力度，積極拓展優良客戶，抓好關鍵客戶，切實提高我行營銷力度，加強我行綜合實力。

（三）加強公私聯動，做好綜合營銷工作

透徹分析客戶拓展不足原因的基礎上提出了具體的工作措施。深度挖掘存量客戶潛力，提升客戶綜合貢獻度為旺季工作的重點內容，以部門聯動、產品營銷聯動作為維護優質客戶的重要抓手，做好中高階客戶建檔和維護工作，按照“先高階後中端”的順序，集中開展存量中高階客戶建檔和交叉營銷。

20xx年來，在我行的領導下，我的工作取得了較好的成績。但是與新時期的工作要求相比，還是需要繼續努力和提高。今後，我將繼續加強管理，提升隊伍實力，增加結算工作能力，從而提升我行結算業務的業績創新高！